個人季度工作計劃模板

個人季度工作總結(jié)計劃模板個人季度工作總結(jié)計劃模板1一、項目開盤日期1、考慮五一房展會影響，開盤當日人氣的事宜，和2期新開盤的吸引力初步定為4月x日房展當二、開盤前準備工作1、銷售員的培訓（1）房展會在?？陧椖吭诙ò?，銷售員對定安的人文環(huán)境的了解（2）項目的主要位置、經(jīng)濟發(fā)展前景、居住后生活環(huán)境。（3）房展會中各崗位配合，具體為內(nèi)外場配合、內(nèi)場秩序、內(nèi)外場人員分工。2、房展看房車輛（1）現(xiàn)場車輛調(diào)配2輛看房車現(xiàn)場待命（2）引導去現(xiàn)場客戶工作分工（內(nèi)外場搭配）3、現(xiàn)場銷售人員（1）售樓處布置（2）現(xiàn)場接待人員工作安排4、房展會現(xiàn)場布置（1）已綠色環(huán)保為主線布置現(xiàn)場（2）花草樹木租用（3）立體沙盤位置（4）形象背景墻5、人員初步安排（1）售樓處（薄總，張文姬，王雪）（2）展廳（董總，李總，徐敬，朱永光，吳勝男，梁妍雯）（3）外場派單（小朱內(nèi)廊，王艷紅外門）（4）司機（李總，朱永光）（5）應(yīng)急（董總）6、網(wǎng)站建立（1）日常更新（2）銷售信息發(fā)布（3）信息反饋三、開盤當月銷售計劃及工作中小戶型1-2套2、3號統(tǒng)計房展期間客戶，4號做出劃分（意向性）5號進行回訪篩選6-8號進行針對性溝通，后續(xù)工作重點安排（回訪-溝通-挖掘）每三日上報回訪筆錄。四、開盤當月宣傳工作1、地點?？诒臼?、外地人聚集地（世貿(mào)，海甸島）3、商業(yè)區(qū)（國貿(mào)，明珠，東方）4、島外入住公司（海口重點寫字樓）5、海口分點場地周邊五、2月工作總結(jié)計劃（海口分點場地為重點）1、統(tǒng)計上月宣傳派單各地數(shù)量而定。（圍繞上月區(qū)域做重點劃分）2、根據(jù)?？谑袇^(qū)其他活動影響力（調(diào)整或者增加派單點）3、每三日上報回訪筆錄，網(wǎng)站更新反饋六、2月宣傳計劃1、在內(nèi)陸宣傳，重點區(qū)域（山西，東北，浙江）2、山西，東北（重點經(jīng)濟城市設(shè)點）3、宣傳方針（圍繞環(huán)境和投資）4、宣傳資料（硬性與軟性）六、2月銷售計劃七、3月工作總結(jié)計劃1、外點的跟進2、外點宣傳資料的補充更新3、日常內(nèi)點工作的安排調(diào)整八、3月宣傳工作1、督促跟進分銷商的宣傳1、當?shù)叵M主流的生活區(qū)域及公司上門宣傳十、3月銷售計劃5套，（引申作用大）日常必做工作安排（不分時間）1、現(xiàn)場培訓及人員安排2、與總部銜接3、團購車輛安排4、團購客戶現(xiàn)場接待5、散戶接待6、與各分銷點銜接7、每日工作日志8、每日回訪情況9、與開發(fā)商銷控銜接10、工作總結(jié)個人季度工作總結(jié)計劃模板2辭舊迎新，作為20xx年新的開始，想有新的突破，新的斬獲，必須對過去的20xx做出深刻的檢討反省，總結(jié)過去避免過去的過失，發(fā)揚優(yōu)點，努力突破。在20xx年的大半年里，我都是鐵維保在這個溫暖的集體里度過的。在這里有領(lǐng)導的關(guān)心，提攜，也有同事們的無私支持和幫助。是大家的點點滴滴的言行幫助，使我從一個對潤滑行業(yè)不懂得門外漢，逐漸熟知產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，知道客戶對產(chǎn)品的各種需求點?？梢院敛豢蜌獾恼f沒有大家就沒有我對這個行業(yè)的了解。在過去的大半年里，雖然我自己也在不斷的努力工作，但是總是沒有業(yè)績上的突破?？偨Y(jié)原因如下：1，自己還是對行業(yè)的不知道，了解不深入。剛開始的時候總覺得自己做過銷售，銷售的道理都是相同的。別的產(chǎn)品的營銷手段拿到潤滑這個行業(yè)也是同樣可以用的。慢慢的我了解到，不是這樣的，以前的產(chǎn)品銷售經(jīng)驗都是不能全部拿來用的，每個行業(yè)都是有其自身特點的。潤滑行業(yè)有其自身的不同，自身的獨特性。像潤滑對溫度，摩擦的特殊要求，是其他行業(yè)所沒有的。在接下來的工作中，繼續(xù)不斷的學習提升自身的專業(yè)知識，努力多學習，多進步。2，對產(chǎn)品的特性不夠了解。時常在和客戶談產(chǎn)品的時候，客戶有時候會提出特定的機器數(shù)據(jù)要求。因為對自家產(chǎn)品的不熟悉，不了解，往往就不知道該推薦客戶使用哪個產(chǎn)品，也不知道公司有沒有這樣的產(chǎn)品。從而，貽誤的成交時間。3，對客戶跟進不及時，導致很多客戶的白白流失。因為，有很多的客戶資料，一邊要跑客戶，一邊要跟進老客戶的情況。就像是，猴子撿芝麻的故事一樣。手里拿著芝麻，眼里卻想去摘西瓜，最后丟了芝麻也沒有撿到西瓜。在今后的工作中堅決杜絕這種情況的發(fā)生。穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個腳印的腳踏實地的扎實工作，自己找到的缺點，自己要立馬改掉。4，在銷售行業(yè)，自己很是個出入者，需要跟別人學習的東西還很多。所以早點盡可能多的學習對做好這個工作也是必不可少的事情。總之在新的一年里，努力像工作成績突出的同事學習，努力學習新產(chǎn)品的知識，了解市場的動態(tài)，做好銷售計劃是當務(wù)之急。具體到內(nèi)容就是這樣的：1）在三月份的第一個周，主要安排拜訪年前拜訪過的但是很沒有成交的客戶。我是這樣想的，成交的意向客戶客戶，然后開發(fā)安陽其他地區(qū)沒有走訪過的客戶，尋找新的潛在客戶，努力促成成2）首先安排拜訪的客戶主要就是：1，彰武耐火材料廠，劉芳林。在春節(jié)前，劉芳林的廠里進過我們的普通鋰基脂一大桶。用的質(zhì)子的生意好一些，他們的兩臺4R磨機一天都開機在十幾個小時以上。有的時候甚至會24小時不停機。就是大桶油一個月也需要一桶。這次過去希望他們廠里在使用過我們的普通鋰基脂的基礎(chǔ)上，對我們的雷蒙磨機專用脂能信任。2，恒泰冶金，這個廠子和前面提過的廠子一樣都是做代加工的，生意都不錯。恒泰冶金在同村幾個場子都幾乎半停產(chǎn)的時候卻購置新機器，增加產(chǎn)量。這個廠里也是有兩臺4r的雷蒙磨機。在年前的時候，因為機修們都在忙著安裝新機器，沒有使用我用我們的高溫脂還有我們的雷蒙磨機脂，為下次進貨搞好基礎(chǔ)。3，河南定興公司這個公司主要是生意不好，機器總是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)停停，不能連續(xù)工作。所以他們公司即使有我們的雷蒙有達到預期的效果。其實，這個公司很是很有潛力的，據(jù)機修師傅說，他們公司有兩臺4R的磨機還有兩臺3R的小磨機。如果機器都開機工作的話，每天至少都要普通鋰基脂15公斤，所以我至此去想了解一下他們的情況，爭取再次試用我們的雷蒙磨專用潤滑脂。4，安陽東瑞冶金耐材公司這個廠在年前試用過我們的雷蒙磨潤滑脂，效果很是可以的。的顧慮就是這個廠也是和別的廠一算不合適。我還了解到他們一年也就是能用大桶的鋰基脂普通的也就是3桶。這次去的目的一是讓他是普通脂也行，有突破口再對他們一一突破。這幾個就是我的目標客戶，有希望達成成交的客戶。拜訪完這幾個客戶以后我接下來就是去拜訪基礎(chǔ)，也為下一市場的開發(fā)積累更多的經(jīng)驗，掃清更多的障礙。三月份第二個周的任務(wù)就是拜訪那些年前沒有拜訪過的縣城，開發(fā)客戶，最終就是達成銷售任三月份第三周的工作安排就是作為機動時間來安排。主要用來處理公司的臨時安排，還有一些突發(fā)的事情。本月的最后一周就是用來完成前兩周的客戶有意向成交但是還沒有成交的客戶的促銷和成交任務(wù)成交，完成銷量的銷售金額。鑒于現(xiàn)在的市場情況和客戶情況我給三月制定的銷售任務(wù)目標是一萬元，達成成交客戶3——5家。我的銷售目標是這樣分解的，成交客戶主要就集中在我在上面介紹的幾家客戶里面還有年前去拜四月份的工作安排是這樣的。第一個周，走訪新市場，對新市場進行地毯式的走訪。尋找潛在客戶，開發(fā)有意向的客戶群。了型，熟料還是生料。我們產(chǎn)品在新市場里適合走終端還是流通?？傊褪敲闆r，熟悉市場，尋找客戶，為銷售打基礎(chǔ)。第二周根據(jù)第一周的走訪促成意向客戶的成交，可能的銷售產(chǎn)品。完成四月銷售任務(wù)的比例。為本月的后兩周的工作和銷售計劃的完成鋪好基石，墊好路子。第三周繼續(xù)完成前兩周的未有完成的任務(wù)，并且堅固安陽市場的客戶，維護好客群關(guān)系，完成四月銷售目標的百分之八十以上。四月的最后一周，主要用來完成前三周沒有完成的任務(wù)和銷售目標，并制定下一個月的銷售目標和工作總結(jié)計劃。催促客戶上貨，也是最后一周不可少的工作內(nèi)容。5月份的主要任務(wù)是維護開發(fā)這兩個市場上銷售比較上量的產(chǎn)品的市場份額，開發(fā)市場份額比較小的產(chǎn)品的市場空間。拓展我們產(chǎn)品的市場知名度，增加我們產(chǎn)