容桂體育公園策劃方案

設(shè)施規(guī)劃建議發(fā)展定位建議解決發(fā)展定位思路前案關(guān)鍵詞目錄第一頁第二頁，共39頁。第一部分前案關(guān)鍵詞第二頁第三頁，共39頁。遠(yuǎn)離城市中心項(xiàng)目位置項(xiàng)目現(xiàn)狀定位無針對(duì)性項(xiàng)目篇城市規(guī)劃城市交通市場(chǎng)環(huán)境10年發(fā)展期通達(dá)珠三角大商場(chǎng)多、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)城市篇項(xiàng)目目標(biāo)以盈利為目的第三頁第四頁，共39頁。體育運(yùn)動(dòng)公園如何才能達(dá)到盈利的目標(biāo)？第四頁第五頁，共39頁。第二部分解決發(fā)展定位思路第五頁第六頁，共39頁。解決盈利問題研究同類項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)特征，超越現(xiàn)狀編號(hào)項(xiàng)目名稱1佛山南海全民健身體育公園2北滘活力體育中心3順峰山美的體育廣場(chǎng)4大良新領(lǐng)域運(yùn)動(dòng)公園第六頁第七頁，共39頁。1、佛山南海全民健身運(yùn)動(dòng)公園現(xiàn)象：公園遠(yuǎn)離城區(qū)，少量體育項(xiàng)目收費(fèi)，體育設(shè)施為傳統(tǒng)公益型。地理位置位于桂江立交橋東北角規(guī)模體量占地面積220畝配套規(guī)劃體育設(shè)施商業(yè)設(shè)施廣場(chǎng)、標(biāo)準(zhǔn)主球場(chǎng)、5人足球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、排球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、乒乓球場(chǎng)、健身道、滑板練習(xí)場(chǎng)、滑輪練習(xí)場(chǎng)、室內(nèi)羽毛球場(chǎng)等體育用品商場(chǎng)（迪卡儂）盈利設(shè)施足球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)體育用品商場(chǎng)第七頁第八頁，共39頁?，F(xiàn)象：公園以公益性體育設(shè)施、景觀綠化設(shè)施為主第八頁第九頁，共39頁。2、北滘活力體育中心現(xiàn)象：體育中心距離城區(qū)較遠(yuǎn)地理位置位于北滘新城區(qū)（美地總部）規(guī)模體量規(guī)劃面積180畝配套規(guī)劃體育設(shè)施商業(yè)設(shè)施廣輪滑競(jìng)技場(chǎng)、羽毛球館、室內(nèi)網(wǎng)球場(chǎng)、室外網(wǎng)球場(chǎng)、綜合體育館、籃球場(chǎng)、主球場(chǎng)、體育廣場(chǎng)臨街商鋪盈利設(shè)施室內(nèi)場(chǎng)館商鋪第九頁第十頁，共39頁。項(xiàng)目商業(yè)：酒吧、餐飲、家具、裝飾材料等第十頁第十一頁，共39頁。項(xiàng)目體育：體育設(shè)施為傳統(tǒng)型，運(yùn)動(dòng)設(shè)施較少。第十一頁第十二頁，共39頁。3、順峰山美的體育廣場(chǎng)地理位置順峰山公園內(nèi)規(guī)模體量占地面積148畝配套規(guī)劃體育設(shè)施商業(yè)設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)足球場(chǎng)、7人足球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、兒童籃球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、乒乓球場(chǎng)、門球場(chǎng)、跑步徑、健身徑、游泳館、旱冰場(chǎng)、兒童泳池、休閑健身若干、綜合館——盈利設(shè)施室內(nèi)場(chǎng)館、足球場(chǎng)——現(xiàn)象：距離城市中心較遠(yuǎn)。第十二頁第十三頁，共39頁。項(xiàng)目現(xiàn)狀：無商業(yè)配套，運(yùn)動(dòng)設(shè)施多為公益性。第十三頁第十四頁，共39頁。4、大良新領(lǐng)域運(yùn)動(dòng)公園地理位置東樂路與桂峰路交匯處規(guī)模體量規(guī)劃面積140畝配套規(guī)劃體育設(shè)施商業(yè)設(shè)施足球場(chǎng)、羽毛球館、專業(yè)網(wǎng)球場(chǎng)、游泳館、高爾夫練習(xí)場(chǎng)、綜合健身館街鋪盈利設(shè)施所有體育設(shè)施街鋪現(xiàn)象：位于東區(qū)開發(fā)群，大型樓盤林立第十四頁第十五頁，共39頁。項(xiàng)目商業(yè)：商業(yè)以街鋪為主(體育用品、餐飲、酒吧)。第十五頁第十六頁，共39頁。項(xiàng)目體育：運(yùn)動(dòng)設(shè)施較少，以網(wǎng)球、高爾夫?yàn)橹鞔颍蛻羧合拗戚^大。第十六頁第十七頁，共39頁。項(xiàng)目名稱規(guī)模體量體育設(shè)施商業(yè)配套盈利設(shè)施地里位置佛山南海全民健身運(yùn)動(dòng)公園占地220畝少量設(shè)施收費(fèi)，公益為主體育用品商場(chǎng)商業(yè)加少量體育設(shè)施離城市中心較遠(yuǎn)北滘活力體育公園規(guī)劃180畝運(yùn)動(dòng)設(shè)施以傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)為主，設(shè)施較少街鋪（酒吧、餐飲）以商業(yè)為主離城市中心較遠(yuǎn)順峰山美地體育廣場(chǎng)占地148畝運(yùn)動(dòng)設(shè)施傳統(tǒng)體育公益性為主無場(chǎng)館運(yùn)動(dòng)設(shè)施離城市中心較遠(yuǎn)大良新領(lǐng)域運(yùn)動(dòng)公園規(guī)劃140畝運(yùn)動(dòng)設(shè)施較少，以網(wǎng)球、高爾夫練習(xí)為主街鋪（酒吧、餐飲、體育用品）商業(yè)加體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施位于東區(qū)，人流集中匯總第十七頁第十八頁，共39頁。體育運(yùn)動(dòng)公園特征有管理、無經(jīng)營：多以政府或企業(yè)公益性行為，部分體育項(xiàng)目收取門票或培訓(xùn)費(fèi)，盈利低，只能維持日常運(yùn)作；位置偏、人氣淡：選址多偏離城市中心，人流難以自然到達(dá)；半公益、無亮點(diǎn)：體育設(shè)施多為傳統(tǒng)型，無凸出差異，難打造亮點(diǎn)。結(jié)論第十八頁第十九頁，共39頁。診斷原因說明發(fā)展定位不清晰客戶定位模糊，無針對(duì)性客戶群主要分為偶得客戶（晨運(yùn)及中老年舞蹈人群）及小眾客戶（高爾夫練習(xí)場(chǎng)、羽毛球、籃球、網(wǎng)球等），客戶群不穩(wěn)定且總量偏少。產(chǎn)品（體育設(shè)施）無差異，缺亮點(diǎn)因客戶群定位不清晰，設(shè)施設(shè)備無針對(duì)性，多以傳統(tǒng)體育項(xiàng)目為主，缺乏亮點(diǎn)，及差異。形象定位不凸出，品牌效應(yīng)難打造客戶群模糊，產(chǎn)品無差異，導(dǎo)致推廣無主題，無法有效打造品牌效應(yīng)。關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)少，消費(fèi)難滿足無法滿足客戶群運(yùn)動(dòng)消耗后需要吃、喝、休息等需求，難以形成N次消費(fèi)。盈利模式不清晰半公益性質(zhì)，投資回報(bào)難少量項(xiàng)目收費(fèi)只是為了維持管理支出費(fèi)用，不以投資回報(bào)為目的。位置偏僻，自然人流不足不在城市中心，人流難以自然到達(dá)，沒有豐富、合適的相關(guān)配套設(shè)施很難吸引人流。體育公園現(xiàn)狀及特征分析第十九頁第二十頁，共39頁。消費(fèi)群定位模糊產(chǎn)品定位模糊、缺亮點(diǎn)無針對(duì)性產(chǎn)品，缺差異化盈利模式不清晰關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)少、消費(fèi)難滿足項(xiàng)目品牌效應(yīng)難打造無持續(xù)性消費(fèi)群支撐消費(fèi)群定位決定項(xiàng)目成敗第二十頁第二十一頁，共39頁。確定目標(biāo)消費(fèi)群解決發(fā)展定位的思路結(jié)合產(chǎn)品及目標(biāo)消費(fèi)群提升項(xiàng)目概念針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群配備體育設(shè)施第二十一頁第二十二頁，共39頁。第三部分發(fā)展定位建議第二十二頁第二十三頁，共39頁?？蛻羧悍N類客戶群細(xì)分消費(fèi)習(xí)性消費(fèi)群選擇偶得客戶及小眾客戶晨運(yùn)及中老年舞蹈無強(qiáng)力消費(fèi)需求，只為休閑運(yùn)動(dòng)而運(yùn)動(dòng)輔助消費(fèi)群傳統(tǒng)體育愛好者消費(fèi)需求一般，體育運(yùn)動(dòng)為主要目的興趣運(yùn)動(dòng)愛好者消費(fèi)需求一般，興趣運(yùn)動(dòng)為主要目的目的性強(qiáng)的有效客戶家庭類孩子為王，消費(fèi)需求強(qiáng)烈，吃喝玩樂為主要目的主力消費(fèi)群企業(yè)團(tuán)體類為增強(qiáng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)凝聚力，集體活動(dòng)必不可少教育機(jī)構(gòu)學(xué)校集體活動(dòng)，目的性外出活動(dòng)1、消費(fèi)群定位瞄準(zhǔn)主力消費(fèi)群，配備針對(duì)性體育設(shè)施，給消費(fèi)群一個(gè)理由，支撐項(xiàng)目人氣爆發(fā)點(diǎn)。第二十三頁第二十四頁，共39頁。消費(fèi)群針對(duì)性體育設(shè)施細(xì)分目標(biāo)客戶群核心需求針對(duì)性體育設(shè)施衍生消費(fèi)興趣運(yùn)動(dòng)愛好者興趣為主自行車、滑輪、武術(shù)、龍獅、虛擬運(yùn)動(dòng)、壁球等——體育運(yùn)動(dòng)愛好者健身健體環(huán)形健步綠道、羽毛球館、籃球場(chǎng)、足球場(chǎng)、室內(nèi)游泳館、乒乓球館、健身中心等餐飲家庭類與子同樂兒童沙城、兒童游泳館、兒童夏冷營訓(xùn)練（軍事營、減肥營、巨人營）等玩具、用品、飲食、培訓(xùn)等企業(yè)團(tuán)體類增強(qiáng)企業(yè)凝聚力企業(yè)拓展訓(xùn)練基地（生死電網(wǎng)、勇闖雷陣、勇攀天梯、畢業(yè)墻、飛越斷橋、共同進(jìn)退、羅馬炮臺(tái)、天使之手、空中單杠、七巧板、生命之旅、驛站傳書、經(jīng)典攀巖等）、水上運(yùn)動(dòng)（智勇大沖關(guān)）旅業(yè)、餐飲、運(yùn)動(dòng)裝備、名牌特賣、休閑娛樂、酒吧、ktv等、會(huì)議教育機(jī)構(gòu)類學(xué)生教育非常規(guī)運(yùn)動(dòng)類體育設(shè)施（世界百年奧運(yùn)長廊、中國奧運(yùn)冠軍大道等具有教育意義的設(shè)施)等體育文化紀(jì)念品、餐飲、體育用品等特定消費(fèi)群——電影院（IMAX)、體質(zhì)監(jiān)測(cè)中心（與醫(yī)院合作開設(shè)）餐飲、酒吧、KTV等2、體育設(shè)施定位（產(chǎn)品）第二十四頁第二十五頁，共39頁。順德新領(lǐng)域體育運(yùn)動(dòng)公園3、概念提升首個(gè)集體育、培訓(xùn)、競(jìng)賽、健身、休閑、娛樂、文化、商業(yè)八大功能于一體的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)街區(qū)，戶外、運(yùn)動(dòng)用品潮玩地。第二十五頁第二十六頁，共39頁。企業(yè)集訓(xùn)園傳統(tǒng)競(jìng)技場(chǎng)學(xué)生體育教育商務(wù)配套區(qū)家庭休閑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)城市運(yùn)動(dòng)綜合體第二十六頁第二十七頁，共39頁。4、盈利模式體系盈利模式門票收入、場(chǎng)地出租、會(huì)員制度、培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)出租、廣告贊助活動(dòng)票務(wù)、活動(dòng)贊助場(chǎng)地出租體育類會(huì)務(wù)及活動(dòng)

商業(yè)類第二十七頁第二十八頁，共39頁。第四部分設(shè)施規(guī)劃建議第二十八頁第二十九頁，共39頁。規(guī)劃原則結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)狀及發(fā)展條件，各地塊功能分區(qū)操作，重點(diǎn)凸出各地塊的功能原則1原則2考慮項(xiàng)目周邊菲尼斯動(dòng)漫公園，兒童體育設(shè)施將作為少量配套，主打企業(yè)消費(fèi)群第二十九頁第三十頁，共39頁。1、項(xiàng)目現(xiàn)狀已建成停車場(chǎng)、標(biāo)準(zhǔn)足球場(chǎng)高壓線帶、水渠沿東南延伸眉焦河支流沿地塊北延伸第三十頁第三十一頁，共39頁。已建成停車場(chǎng)及足球場(chǎng)，可利用率不大，建議傳統(tǒng)體育為主地塊一地塊二地塊三位于兩塊地中心處，能有效集合地塊一和地塊三的人氣，建議商業(yè)消費(fèi)為主位置較偏，受學(xué)校及工廠的阻斷，建議針對(duì)企業(yè)及家庭配置休閑運(yùn)動(dòng)設(shè)施2、項(xiàng)目地塊發(fā)展條件分析第三十一頁第三十二頁，共39頁。停車場(chǎng)IMAX11人足球場(chǎng)地塊用地面積核心功能體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施商業(yè)配套設(shè)施地塊一59071㎡傳統(tǒng)體育運(yùn)動(dòng)足球場(chǎng)、乒乓球、羽毛球館、籃球館、環(huán)形跑道（健身綠道）電影院、餐飲地塊二38956.4㎡商業(yè)配套體質(zhì)監(jiān)測(cè)中心、停車場(chǎng)、健身中心、壁球館、虛擬運(yùn)動(dòng)館餐飲、體育用品商場(chǎng)、購物商場(chǎng)、休閑娛樂（酒吧、KTV）、商務(wù)酒店、會(huì)議館地塊三37652㎡企業(yè)、家庭類體育設(shè)施企業(yè)拓展訓(xùn)練基地、水上運(yùn)動(dòng)（智勇大沖關(guān)）、兒童夏令營訓(xùn)練營、兒童沙城、游泳館——廣場(chǎng)3、初步規(guī)劃建議百年世界奧運(yùn)長廊中國奧運(yùn)冠軍大道第三十二頁第三十三頁，共39頁。百年世界奧運(yùn)長廊示意圖配歷屆奧運(yùn)主題標(biāo)志物、體育明星蠟像、歷