保險公司增員企劃方案多篇

保險公司增員企劃方案(精選多篇)第一篇：增員企劃方案

金秋創(chuàng)輝煌盛夏點新兵

---xx公司增員企劃案

一、企劃目的

自“開門紅”以來，公司業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展,人均產(chǎn)值較高，但于總體目的達成仍有一定程度差距。有效人力增加與業(yè)務(wù)目的增加很不匹配，加之市場競爭主體增多，新人招募競爭更加激烈,城區(qū)增員面臨瓶頸,嚴重制約業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，營銷隊伍有效人力的持續(xù)穩(wěn)定增加成為個險業(yè)務(wù)發(fā)展的核心。為了進一步壯大營銷員隊伍，實現(xiàn)銷售隊伍增員的突破和創(chuàng)新,提高新人留存率，借助省公司推廣原則化招募甄選新人育成模式，開展一場聲勢浩大的、有環(huán)節(jié)、有計劃的原則化招募甄選和新人育成活動，初步建立團體組織發(fā)展原則化工作模式。根據(jù)《xx人壽保險股份有限公司xx省分公司新人特訓(xùn)營實施方案》，結(jié)合我司實際經(jīng)經(jīng)理室研究特制訂此方案。

二、活動時間

7月1日---10月30日

?7月1日---7月20日招募甄選工作

?7月20日---7月25日首期新人特訓(xùn)營

?7月26日---8月26日新兵營

?8月26日代理人資格證考試

?8月27日---10月30日銜接教育

三、活動目的

首期新人特訓(xùn)營開營人力確保目的為80人，4個月留存率達成70%。各團體責(zé)任目的：xx部15人xx部15人

xx部15人xx部15人

xx部15人xx部15人

xx部15人

四、組織領(lǐng)導(dǎo)

為認真貫徹貫徹省公司新人育成原則化模式的全方面推廣，加大增員育成力度，公司特成立“招募甄選新人育成”項目領(lǐng)導(dǎo)小組

組長:xx

副組長:xx

組員：xx

下設(shè)：“招募甄選新人育成”項目推廣小組

組長：xx

副組長：xx（招募甄選功效組）、xx新人育成組）

組員：公司全體講師組訓(xùn)

五、活動標語：

1．我是xxxx人，這次一定增兩人

2．期交賺足人民幣，增員準備養(yǎng)老金

3．組織要發(fā)展，全員來增員；

上下齊努力，團體高士氣。

4．不唱獨角戲，共謀大生意

5．組織發(fā)展才是硬道理

六．獎勵方法：

(一)＂慧眼識才＂獎

１．在7月1日—20日活動時段內(nèi)，每成功增員一人（進特訓(xùn)營正常出勤），獎保健足療二人次（師徒各一次）．

２．在7月1日—20日活動時段內(nèi)，每成功增員一人（代資考通過并獲得工號），發(fā)放增員者＂慧眼識才＂引薦獎２００元

３(本文來源好范文網(wǎng)：Www.hAoWOrD.Com)．在7月1日—20日活動時段內(nèi)，每成功增員一人（符合０４版基本法

轉(zhuǎn)正條件），發(fā)放＂慧眼識才＂成就獎４００元

（二）“準主管”特別獎

在7月1日—20日活動時段內(nèi)，成功增員2人以上（含2人）且成為有效人力的增員者，書面申請晉升經(jīng)公司同意，可參加公司主管例會，并享有我司規(guī)定的主管有關(guān)待遇。

（三）＂新人關(guān)愛＂津貼

１．八月份之前參加資格考試且通過者獎６０元

２．在活動時段內(nèi)，＂新人關(guān)愛＂津貼按每月３００元發(fā)放（符合特訓(xùn)營有關(guān)規(guī)定，準時出勤，入司第一種月考證通過獲得工號；第二個月出新單期交1000元；入司第三個月轉(zhuǎn)正）

（四）“團體主動開拓”獎

各部門在達成責(zé)任目的基礎(chǔ)上，每增加一人，獎勵部門經(jīng)費50元。各部門實際達成人數(shù)與責(zé)任目的每差額一人從部門經(jīng)費中扣發(fā)20元。

七、其它事項；

１．本方案所指新人必須經(jīng)公司面試小組面試且能正常出勤，并參加新人育成各階段學(xué)習(xí)

２．其它所增人員按基本法有關(guān)待遇執(zhí)行

３．本方案解釋權(quán)在公司經(jīng)理室

xx人壽xx支公司

第二篇：保險公司春節(jié)增員話術(shù)

春節(jié)期間增員活術(shù)

1、想為您的家人發(fā)明更加美妙的生活嗎？請加入我們的行列吧！

2、那現(xiàn)在有一種工作，時間由您自己安排，工作地點也在您家附近，并且沒有錯綜復(fù)雜的人際關(guān)系，發(fā)展前途完全由您自己掌握，您說好不好？過去的就讓它過去吧！加盟xx，我們的人生將展開新的一頁！

2、較高的經(jīng)濟收入，能夠營造更加好的家庭氛圍。

3、一年之計在于春。早些來xx，認真做業(yè)務(wù)，到年終時，豐厚的獎金在等著您。

4、早日加盟xx，早日體現(xiàn)人生價值。xx的區(qū)域收展制能夠協(xié)助您充足發(fā)揮自己的潛

力，獲得更大的發(fā)展空間，個人素質(zhì)的提高非?？臁?/p>

5、做保險比做生意好，無需本錢，收入還高。

6、過大年，需大錢，無來源，怎么辦？來xx，做收展，年薪百萬。

7、新的一年，新的機遇。換個環(huán)境，有助于事業(yè)成功。

8、新年新機遇，是xx區(qū)域收展事業(yè)大發(fā)展的一年，機會多多，您不要錯過喲！

9、我們公司今年新成立了一種部門，有些職位尚有空缺。如果您有愛好，我很樂意介紹您去應(yīng)聘，您看如何？

10、您想成為“美麗媽媽”嗎？請加入我們區(qū)域收展的行列。

11、您想成為一種單位的主管嗎？我能夠給您介紹一份工作，這份工作能讓您短期內(nèi)實現(xiàn)當(dāng)主管的夢想，您可有愛好？

12、回想起來，我們錯過了許多發(fā)財?shù)臋C會。今天有一份無需本錢、能夠快速致富的工作，就擺在您的面前，相信您一定不會放過！

13、您好，過年買年貨一定花了不少錢吧！我懂得，這錢是您日常省吃儉用余下的，花起來真有些痛心?，F(xiàn)在，我給您介紹一份盈利的工作，確保明年春節(jié)您全部的耗費都有人幫您買單。

14、王女士，過春節(jié)這樣多人到您府上拜年，您的人緣真好，真令人羨慕！您性格開朗，又樂于助人，如果您加入xx，從事壽險銷售服務(wù)工作，為您的親朋好友服務(wù)，您一定能

15、陳先生，新的一年您一定會選一種有朝氣的行業(yè)去拼搏，對吧！其實，xx很適合您。

16、今年春節(jié)，xx推出一種“美麗媽媽”計劃，周三我們有一種創(chuàng)業(yè)闡明會，我特地留票給您，請您做好安排，屆時候我來接您一起去，好嗎？

17、兔年是個吉祥年，xx收展制更給您提供一種較好的機遇，您可一定要抓住啊！

18、“一天之計在于晨，一年之計在于春”，您對新的一年做好規(guī)劃了嗎？

19、表哥您為人很成功，人緣也廣，正適合做壽險銷售服務(wù)工作，何不給自己一次機會呢？

20、表嫂，我兔上要晉升課長，需要幾個得力助手。請您幫我想一想，在您的朋友當(dāng)中，有無性格開朗、人品較好、年紀在25-35之間的女性，給我介紹幾個好嗎？

21、如果我們公司現(xiàn)在請您出山當(dāng)老板，不需要您投資一分錢，并且零風(fēng)險，穩(wěn)賺不賠，您看怎么樣？

22、想不想做一份付出與回報成正比的工作？

23、一年過去了，您對一年來的工作滿意嗎？如果有一份工作，能夠上您自由發(fā)揮，月薪想拿多少，也由您自己決定，您有愛好嗎？

24、您相信“天道酬勤”這句話嗎？像您這樣有才華、有能力的人，單位領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)非常重視您吧。在春節(jié)來臨之際，與否發(fā)放了一大筆獎金？您這樣杰出，如果換個環(huán)境，您會發(fā)展得更加好，回報也會更多，您與否考慮過換份工作？

25、春節(jié)快到了，您這樣成功，人緣又好，應(yīng)當(dāng)常與好朋友相聚吧。不知在您眾多親友當(dāng)中，有無對現(xiàn)在的工作不滿意的？能夠介紹給我認識，我能夠幫他找一份好工作，您覺得如何？

26、王小姐，您現(xiàn)在月薪500多塊，過節(jié)與否感覺到經(jīng)濟壓力較大？您想不想找個工資高某些的工作？我?guī)湍榻B一下，好嗎？

27、想信我沒錯的，新的一年，新的開始，請您抓住機遇，您一定會兔到成功。

28、今年是我們公司大發(fā)展的一年，將會有4000多位區(qū)主任產(chǎn)生，您不想成為其中的一

29、來得早，不如來得巧。在新春佳節(jié)期間，給您介紹一份不用投資就能夠做老板的工作，您有愛好嗎？

30、您想在兔年實現(xiàn)人生價值嗎？

31、您想不想xx永遠隨著您？那讓我?guī)湍榻B一下。

32、一兔當(dāng)先，前途似錦，您但愿的工作是什么樣的？

33、兔年、兔年，與其做個辛苦太太、不如做個美麗媽媽

34、現(xiàn)在股市低迷，兔年什么行業(yè)最有前途，最有發(fā)展？唯有xx壽險的區(qū)域收展事業(yè)！我來給您介紹一下……

35、中國xx、xx中國，兔年開始、萬象更新，選擇xx、一生xx。

36、您想成為xx保險公司的第一批收展員嗎？今年可是我們公司大發(fā)展的一年，機會非常難得！

37、您在那家公司已做了一年了，做得開心嗎？想不想換個環(huán)境，謀求更大的發(fā)展？

38、張姐，春節(jié)又到了，我看您今年單位效益好象不是較好，不如您到我們公司上班。您看，我今年光春節(jié)年終獎金就五千多，另外尚有其它福利待遇，真的很不錯。

39、過去的一年已通過去了，今年從頭再來，選擇一份有前途的職業(yè)，能夠轉(zhuǎn)變您一生的命運。

40、王姐，新的一年又開始了，您與否想在新的一年里提高生活品質(zhì)？您與否想讓自己活得更加充實？那么，我建議您到xx來試一下好嗎？

41、王姐，您始終是個有抱負有抱負的人，不知您現(xiàn)在有什么打算？現(xiàn)在經(jīng)濟發(fā)展形勢好為您這樣的人才提供了許多機會，就拿我們公司來說吧??（講述收展對人才的渴求）您看，明天一起到我們公司去看看，好嗎？

42、王姐，正值新春佳節(jié)之際，我們公司制訂了大發(fā)展計劃，發(fā)展空間無限，為有志者搭建了一種充足展示才華的舞臺，您不想來嘗試一下嗎？

43、新年新氣象，給自己一種新起點吧。

44、本世紀最后一次下海的機會，就是做保險。

45、要想自己做老板，又不花本錢，只有選擇做保險。

46、今天您選擇保險，明天就會碩果累累。

47、加盟xx，兔到成功。

48、保險是愛心事業(yè)，當(dāng)您選擇了它，您就成為愛心天使，多么崇高，多么偉大?。?/p>

49、閑看閑看，不如來xx，既能夠走親戚，又能夠做業(yè)務(wù)，還為親友帶來了保障。

50、以您現(xiàn)在的學(xué)歷和技術(shù)，如果每月收入想達成3000元，只有選擇xx、選擇收展。

51、新的一年里，加入一種新的機制，那您就領(lǐng)先一步，何況這工作非常適合像您這樣的女性，您不妨來試試，說不定在這里您能夠找到自我，實現(xiàn)自我價值呢？

52、新一年開始了，您對今年有些什么規(guī)劃？您但愿今年能有更大的發(fā)展嗎？現(xiàn)在我們公司就為您提供了這樣一種機會，只要您下定決心，一定兔到成功！

53、人的一生中面臨許多機遇，就看我們能不能把握，xx的區(qū)域收展制您據(jù)說過嗎？它會帶給您意想不到的驚喜??

54、大姐，您好！正是由于您對我工作的支持，我已從一名收展員晉升為區(qū)主任了，您想不想和我同樣？您原本就比我優(yōu)秀，如果能到我們公司上班，相信您的發(fā)展一定會在我之上。

55、您對您的收入滿意嗎？有一份工作，工資下有保底，上不封頂自己想掙多少掙多少，您說好嗎？

56、您此后的發(fā)展空間大嗎？我們xx公司實施區(qū)域服務(wù)制，專門負責(zé)客戶的售后服務(wù)工作?，F(xiàn)在我們收展員的人力遠遠不夠，管理人員也不夠用，您越早加入，此后的發(fā)展空間越大，狀況是這樣的?

57、舊的一年里，我們可能錯過了太多的機會，我們可能應(yīng)當(dāng)找到一份更加好的工作，賺到更多的錢……，我們xx公司首先在中國大陸發(fā)明出一種全新的職業(yè)——區(qū)域收展員。一年來，收展隊伍飛速發(fā)展，不僅為千家萬戶提供了良好的壽險服務(wù)，也讓許多同事獲得了豐厚的酬勞（經(jīng)濟的與知識的）。

在將來的一年中，我們還將為社會提供4萬個就業(yè)機會，使4萬個家庭站在新的起點，充滿新的但愿。我看您是一位有愛心、又深具責(zé)任感的人，同時又有很強的事業(yè)心。我真誠地邀請您加入我們的行列，為您的家庭和社會奉獻更多的愛心。我們公司在春節(jié)后很快將舉辦一種非常隆重的創(chuàng)業(yè)闡明會，屆時將有許多和您同樣優(yōu)秀的有識之士共同參加。我會提前告知您具體時間和地點，并邀請您共同前往，好嗎？

緣故法：增員

收展員：是不是很有收獲的一年？

增員對象：不如何。

收展員：對我而言，真是我人生的一種轉(zhuǎn)折點，我抓住了一種好機會。增員對象：什么樣的好機會？能不能告訴我？

收展員：您看，咱倆原來的工作差不多，像這種工作既沒有時間照顧家人，又掙不到錢，每天只是簡樸的重復(fù)，又學(xué)不到什么東西，將來終會被裁減的！那還不如在我們有能力的時候為自己找一條出路。通過我對幾個工作的分析，我選擇了來xx保險公司做區(qū)域服務(wù)專人??進公司短短的六個月中，我不僅掙到了以前好幾年的工資，并且也學(xué)到了好多知識，不停充實和提高自己。我真的但愿再次與您并肩工作，我相信您一定不會錯過這個機會吧??

表姐，新年好，我給您拜年來了！表姐，去年您單位的效益還好嗎？我在xx保險公司工作一年了，已晉升為主任，收入頗豐。據(jù)調(diào)查，保險行業(yè)是21世紀最有前途的行業(yè)。您的素質(zhì)很高，在傳統(tǒng)行業(yè)中很難實現(xiàn)您的價值，加盟到xx來吧！在這里，您一定能得到更大的提高，請認真考慮一下我的建議，好嗎？

區(qū)域增員法：

一、xx先生、xx女士

新年好，今年是兔年，人們都但愿在兔年里能夠兔到成功，鴻圖大展，財源滾滾。不知您今年在事業(yè)上打算如何發(fā)展呢？

二、您希不但愿自己做老板，并且還不需要什么本錢，每月就能賺到幾千元？其實，

只要您肯努力、肯吃苦，這個老板就當(dāng)?shù)蒙??

三、對柜臺或超市的營業(yè)員說：“您每天上班到晚上，很辛苦啊！每逢節(jié)假日，還得加班加點呢，待遇應(yīng)當(dāng)較好吧？”“哪里，大概一千多塊吧！”收展員：“看您，大過年的也不能跟家人一起吃飯，真辛苦！如果有一份工作，時間可由您自己支配，又能賺到更多的錢，您會不會轉(zhuǎn)工呢？”“固然會！”收展員：“那好，我給您具體解說一下??”

介紹法：（先寄賀卡問候）張先生，新年好，寄給您的賀卡收到了嗎？在年前，我參加了公司區(qū)主任養(yǎng)成班，兔上晉升主任。正由于有您的支持，我才有今天的成績，十分感謝您！年后我要帶新人，工作會非常忙，您看在您的親朋好友中，有誰樂意從事我這份工作的，能夠幫忙介紹一下好嗎？

家庭婦女：

張?zhí)吹贸瞿浅Ｌ蹛酆⒆?，您的孩子在您的細心照顧下茁壯成長！可是孩子總有一天會長大，隨之而來的教育費用給整個家庭的壓力也將越來越大。一種孩子如果能接受一套完整高素質(zhì)的教育，將來出國留學(xué)，攻讀碩士、博士，更是為他的美妙前途奠定一種良好的基礎(chǔ)。這都是您所但愿看到的，難道不是嗎？但是，龐大的教育費用費用誰來支付呢？難道您就放心讓您老公一人承當(dāng)嗎？您這樣能干，一定也但愿為您的家庭奉獻一份力量?，F(xiàn)在我們公司為您提供一份較好的就業(yè)機會，它的工作特點是：下有底薪，上不封頂，工作時間自由，真是工作和家庭兩不誤。這樣優(yōu)越的工作，您可有愛好？那么，心動不如行動，明天早上八點鐘，請您來我們公司參加我們的“創(chuàng)業(yè)闡明會”，您會對這份工作有更深一步的理解，好嗎？

有錢的少婦

您家的經(jīng)濟條件挺好，真令人羨慕！但每天休閑，打打麻將，溜溜狗，您不覺得心里也空空的嗎？正如一位富姐所說的，：“我窮得只剩余錢了?！闭埬鷣砦覀児緩氖聟^(qū)域服務(wù)工作吧！盈利是首先，更重要的是讓自己溶入xx這個大團體，既充實自己的生活，又把愛播向千家萬戶。屆時，別人會感謝、尊重您，您自己也有成就感，這樣的人生不是更美麗嗎？

第三篇：保險增員語錄

增員語錄

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★銷售保單只能脫貧，組織發(fā)展才干致富。我身邊沒有原一平，只有比我優(yōu)秀的主管，我要超出他。自古英雄不問出處，劉備但是是賣草鞋出身，他當(dāng)皇帝只是由于增員做的好，關(guān)羽、張飛、諸葛亮哪個都比他強?！?/p>

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★再好的道理，當(dāng)你三年后再想明白一切都晚了。不做業(yè)績、不增員的業(yè)務(wù)員是什么人——植物人。市場環(huán)境確實變了，我們現(xiàn)在要做批發(fā)商而不是做零售商。如果你真的認為壽險是一項慈善事業(yè)，你為什么不讓更多的人去行善呢？

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★可能你父親不是富翁，但你有責(zé)任讓你的孩子有個富父親。增員——爭員，增元——爭元，增援——爭援，增緣——爭緣，今天你不“增”，明天就會被別人“爭”。★成功的唯一要訣就是學(xué)會借力。借助別人100%成功的1%而讓自己100%的成功。

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★只有優(yōu)秀的人才會有追隨者。聰穎的人研究《基本法》，愚蠢的人被《基本法》研究。做保險你即沒升官，又沒發(fā)財，你來干什么來了？增員難，難在你歷來不去增員。增員不是讓你今天領(lǐng)人來聽創(chuàng)業(yè)闡明會，而是你每天工作的一部分。

★不理睬旁邊的人怎么樣，你只管堅持去做好了，三年后你必

是他們的偶像。

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★增員從客戶開始。我愛你——因此我才讓你增員。大多數(shù)主管降級的重要因素是沒有人，而不是個人業(yè)績。增員就像種地，你不可能剛?cè)龇N子就期盼收獲，你在春天播

種越多，秋天就會收獲越多。★

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★誰懂得組織發(fā)展，誰就是壽險的一代名將。別人教你如何展業(yè)，我教你如何盈利。一種再頂尖的神槍手的價值也不可能超出將軍的價值。當(dāng)主任沒意思是由于你這個主任太小，你試試帶一種50人的

直轄組會不會沒意思。

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★組織發(fā)展的唯一途徑就是快速發(fā)展。增一種人可能不能成為主任，但是你一種人不增卻永遠不能

做主任。

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★新人來的第二天才講組織發(fā)展就已經(jīng)晚了。抓新人的效果要好過老人5倍。主管最大的不務(wù)正業(yè)是什么？自己忙于做業(yè)務(wù)，只顧自己的

小保費，而不顧團體的大保費?！?/p>

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★業(yè)績靠人氣，增員靠士氣。我會成什么樣的人，全看我每天重復(fù)在做什么樣的事。一種人不增，即使我是全世界最佳的推銷大師，也不能稱我

為“主任”。★★★反對“1+1”增員，倡導(dǎo)“1+5”增員，獎勵“1+10”增員。全部的知識都是謊言，除非你把它變成行動的一部分。行動、行動、再行動，從今天開始！

第四篇：從保險業(yè)務(wù)員到增員

第二章：增員

從保險業(yè)務(wù)員到增員

來新光三個多月，林雪貞固然懂得這份保險工作是沒有底薪的，但為了增員，也相信保險會讓小玲賺更多錢，她只有昧著良心跟小玲說有底薪。

小玲是林雪貞第一種增進新光的人，回想當(dāng)時的情形，林雪貞笑著說：「當(dāng)我在新光待到第三個月時，我發(fā)現(xiàn)：該找的人也找了，不該找的也找了，現(xiàn)在真的不懂得要找誰談保險了!」

「雪貞，今天要去哪?」第三個月才剛開始，主任一早就問了一種命林雪貞難堪的問題。

「主任，我已經(jīng)想不出來要找誰了!」

眼看著林雪貞一籌莫展，主任笑著說：「你不如開始做輔導(dǎo)好了!」

「輔導(dǎo)?那也要有人讓我?guī)Р判?我去哪里找人?」

「那還不簡樸，我是怎么帶你的，你就怎么帶人!」

「我是看報紙被騙進來的，我去哪里騙人?」

林雪貞認為登報找人的辦法并不適合于她，她左思右想，決定從身旁的好同窗著手，開始邁向緣故輔導(dǎo)的第一步。

小玲是林雪貞相交數(shù)年的同窗，也是她第一種增員的人。對于保險菜鳥來說，說服親朋好友買保險似乎比讓陌生人買保險還難，對于增員菜鳥來說，徵自己愈熟的人愈不知該如何開口，即使決定先增好友，但是實際進行時才發(fā)現(xiàn)沒那么容易，因此，林雪貞并沒有把小玲列入增員名單中。

有一天，林雪貞打電話跟小玲抬槓，正聊到興頭時，小玲忽然放低聲音說：雪貞，我待會再打電話給你!」

「究竟怎么了?每次都這樣小心翼翼的?」電話被中斷幾次后，林雪貞忍不住問她。

「由于我們老板來了，不方便講電話?！?/p>

聽到小玲這樣說，林雪貞心想：機會來了!她抓住這一點不放，告訴小玲：「講電話算什么?我在這里講兩、三個小時也沒有人管，來這里上班比較自由啦!」

身為會計的小玲聽到林雪貞的建議，開口第一句話就問：「有無底薪?」

「底薪?小玲，你現(xiàn)在薪水多少?」

「大概七千吧!」

來新光三個多月，林雪貞固然懂得這份保險工作是沒有底薪的。但為了增員，也相信保險會讓小玲賺更多錢，她只有昧著良心跟小玲說有底薪。

「沒有底薪的話，你就該死!」小玲半開玩笑，牛認真的說。

「反正一種月少說也有一萬，比你的薪資還高!」林雪貞認為她能夠做到，小玲一定也能夠。就這樣，小玲辭掉會計工作來到新光，同時，林雪貞的心中也七上八下。

「既然話已出口，不實現(xiàn)也不行，如果小玲領(lǐng)到一萬，我只得把自己的積蓄拿出來貼!」打定主意后，林雪貞伸開雙臂，歡迎小玲加入新光。

第一種月結(jié)算下來，小玲賺了好幾萬，她和林雪貞同樣，早已不計較底薪的事情。小玲是林雪貞第一位增員的伙伴，從小玲的身上，林雪貞相信，只要一種人樂意行動，就會有收穫，她說：「即使菜鳥們對于緣故件感到難以啟口，一旦成功，緣故件絕對是增加新進人員信心的一大助力。」

如何增員已婚又安逸的家庭主婦出來工作不是為了盈利，而是為了維護你的電源，不要讓電源消耗掉，把這份工作當(dāng)成參加社團、學(xué)習(xí)成長，你還是能夠準時接小孩、煮飯。

現(xiàn)在流行事業(yè)第二春，對于家庭主婦而書，擁有事業(yè)第二春并不容易，首先由于家庭主婦長久在家中帶小孩，對于社會職場愈趨陌生，另外，有些家庭主婦也喜歡安逸地待在家中，認為老公比誰都可靠。林雪貞認為，不管對哪一種類型的家庭主婦，保險業(yè)都是非常適合的工作。林雪貞會經(jīng)增員一位有閒又有錢的家庭主婦小惠，小惠的老公非常會盈利，是國內(nèi)出名食品公司的副總經(jīng)理，她的小孩跟林雪貞的女兒唸同一所學(xué)校，小惠和林雪貞兩人就是在參加學(xué)校的義工媽媽團時認識。

當(dāng)林雪貞得知小惠上有父母，下有兩個小孩后，關(guān)心的問她家中與否有保險，小惠必定的回答她：「我先生的公司對于員工和員工的眷屬福利非常好，不需要保險?！?/p>

被小惠回絕之后，林雪貞并不放棄，在一次的義工媽媽聚會中，林雪貞朝另一種方向談起，她再度問小惠：「你們的稅金是不是要繳諸多?」

「大概百分之二十吧，都是我先生在管的?！?/p>

「那……你能不能介紹你先生跟我認識?」

「好啊!」

林雪貞認為，唯有說服小惠的先生才干簽到保險，她覺得小惠會很快的介紹先生與她認識，但是她錯了：一位貴為名公司的副總經(jīng)理，怎么可能跟一種保險從業(yè)人員見面?

于是，第二個機會又泡湯了。

即使如此，林雪貞仍然不放棄，她不相信自己簽不到小惠的保險，第三次見到小惠時，林雪貞又換了一種辦法，她直接拿出一份計劃書，在計劃書中，林雪貞為小惠和家人(共六人)各設(shè)計一人年繳兩萬四千元的保費，藉此達成減稅的目的，小惠聽了之后覺得有理，果真買了保險。

小惠固然不懂得，這只是第一步而已，林雪貞心中真正的目的，是說服小惠加入新光，讓更多朋友享有到保險的好處。

當(dāng)林雪貞和小惠愈來愈熟后，她開始進行「勸人」活動，激勵小惠到新光上課、考保險執(zhí)照，林雪貞告訴小惠：「你始終當(dāng)義工，表達你熱心、善良又有時間，最適合當(dāng)保險銷售員，不如考個保險執(zhí)照，來我們公司?！?/p>

「不可能，我老公才不會答應(yīng)呢!」

老公不答應(yīng)，沒關(guān)系!林雪貞明白，只要她不放棄這個增員的機會，機會就不會從她手中溜走。有一天，當(dāng)林雪貞和小惠又聚在一起聊天時，小惠忽然說了一句：「做義工不僅沒盈利，白包、紅包反而收一堆?！?/p>

聽到這句話，林雪貞懂得：機會來了!

「你花了那么多的金錢和時間，也累積不少人脈，現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)是享有回收的時候了!」

聽到回收兩個字，小惠不好意思的拍拍林雪貞的屑膀說：「免啦!」

這條路即使被打斷，但是林雪貞相信這次的談話多少對小惠有些影響。

再一次見面，林雪貞直接告訴小惠：「你參加社團那么久了，不如到我公司來看看我的早會有無什么缺點?！?/p>

「這…：」

「你就當(dāng)做來我公司參加社團也好!」

這一次，小惠并沒有答應(yīng)，但是從她的表情中，林雪貞懂得離目的不遠了。

幾個星期之后，小惠的先生因公出國，林雪貞認為，這是上天給她的大好機會，她拉著小惠說：「我們中午時都買便當(dāng)吃，吃到不曉得吃哪一家比較好，你這樣會煮菜，不如你來煮給我們吃好不好?」「好啊!」

第二天，小惠果然買了材料到公司來，大家嚐了她的手藝，紛紛叫好，也但愿她隔天再來公司。「能夠，老公不在，怎么煮都沒關(guān)系!」小惠爽快的答應(yīng)。

「如果你要來，乾脆早一點來參加我們的早會?！沽盅┴戫標浦?。隔天早上八點，小惠果然出現(xiàn)在早會，接連三天，小惠也在越洋電話中跟丈夫聊參

加早會的感想，整整講了三個小時。

在這三天中，林雪貞經(jīng)常故意無意問小惠與否考慮加入新光的行列，她還是那句老話——「丈夫不答應(yīng)」。

「這樣不行!」回家的路上，林雪貞始終思考著，要如何臨門一腳，讓小惠心甘情愿的加入新光。她腦筋一轉(zhuǎn)，心想—小惠每天在家中，一定經(jīng)?？措娨?、錄影帶，嗯，這是一種好辦法!于是，林雪貞運用一部持續(xù)劇「離婚的女人」來吸引小惠的注意力。

「你有無看過『離婚的女人』這部持續(xù)劇?」

「仿佛沒有?」

林雪貞一五一十的將這部持續(xù)劇內(nèi)容告訴小惠。這部戲的女主角是大美女周璇，她扮演臺大?；?，人長得美麗，又懂得應(yīng)對進退，是許多公司家追求的對象，她的老公作夢也想不到會娶得美嬌娘。

由于老公又帥又會盈利，結(jié)婚后，女主角過著幸福愉快的生活，每天揮花、煮菜、料理家務(wù)，是個很聰穎能干的女性，七年后的某一天，先生忽然告訴她要離婚，因素是先生愛上與他共同面對公司困難的會計小姐。

這位會計小姐長得并不美麗，只但是她在公司中與先生共進共出，分享業(yè)績的愉快與痛苦。

由周璇扮演的女主角離婚后又找到一份工作，也憑著聰穎智慧得到了較好的職務(wù)，此時，先生又回過頭找她重續(xù)前綠，但是她不肯，先生很后悔的說了一句：當(dāng)時我應(yīng)當(dāng)讓自己的太太出去工作才是，可是我卻讓她待在家中，日子一久，我就忽視了她的優(yōu)點，看不到她的美了!」

聽了林雪貞的描迆后，小惠的內(nèi)心也暗暗盤算著自己的現(xiàn)況，林雪貞見時機成熟，告訴小惠：「出來工作不是為了盈利，而是為了維護你的電源，不要讓電源消耗掉，把這份工作當(dāng)成參加社團、學(xué)習(xí)成長，你還是能夠準時接小孩、煮飯?！?/p>

當(dāng)小惠的丈夫回國后，已經(jīng)是一種星期之后的事情了，由于小惠整個星期都跟著林雪貞開早會、感受公司伙伴們的熱情，也加強她進入新光的意念，她開始向丈夫游說，丈夫在拗但是小惠的情形下，只得點頭答應(yīng)，不僅如此，疼老婆的他還買了一部march和筆記型電腦途小惠。來到新光才六個月的小惠，現(xiàn)在收入已經(jīng)高達六十萬，不亞于她的先生。

第五篇：保險公司增員策劃與操作四戒

保險公司增員策劃與操作四戒

業(yè)績要提高，人才是基礎(chǔ)；業(yè)務(wù)要發(fā)展，隊伍是保障，于是，增員工作被提上了重要議事日程。增員，是一種老生常談的永久性話題，由于它是壽險經(jīng)營的基礎(chǔ)，是組織生存之本。為了持續(xù)發(fā)展，各壽險公司在增員問題上可謂絞盡腦汁、費盡心機，但還是經(jīng)常達不到預(yù)期效果，主管領(lǐng)導(dǎo)們便感慨“增員難，難增員，留存率低”。因素固然是多方面的，但某些不對的的策劃和操作辦法往往是造成增員成果事倍功半，甚至事與愿違的直接因素。為此，在增員工作中必須做到“四戒”。

一戒盲目躍進。當(dāng)人員流失嚴重和業(yè)績滑坡時，各公司首先想到的是大力增員，層層下達增員指標，并制訂多種誘人的獎勵方法，加大增員投入，以發(fā)動各團體、各業(yè)務(wù)員廣泛全方面地開展增員活動。

于是乎，某些團體主管和業(yè)務(wù)員為了一己