天保工程自查報告(完整版)

第第#頁共53頁第第28頁共53頁5.5元”的部分章節(jié)）“痛痛痛，貼貼貼，早貼早輕松！”天和骨通貼膏是不少骨刺疼痛患者的常用藥。本期記者選取了桂林天和藥業(yè)股份有限公司生產(chǎn)的天和骨通貼膏為調(diào)查目標(biāo)，走訪了30家藥店和醫(yī)療機構(gòu)。調(diào)查結(jié)果表明，天和骨通貼膏最高差價為5.5元。天天好售出最低價本次調(diào)查中，天天好大藥房以14.5元的價格摘得“低價王”的桂冠，利君堂兩家分店分別以15.2元和15.5元占據(jù)了亞、季軍的寶座。益延堂大藥房石佛營店和友誼仁博藥店以20元的價格并列高價榜首位。價格的起伏不定容易讓消費者失去購買信心，所以“天和”需要先規(guī)范原版骨通貼的價位，避免藥店間惡性競爭。在原版價格規(guī)范的基礎(chǔ)上，天和藍(lán)版骨通貼膏是要降價?保持原價？還是提高價格？經(jīng)過討論分析，我們覺得價格在25上下是比較好的：1）大部分中青年有一種消費觀念“便宜沒好貨”所以，如果太便宜了，反而容易讓他們產(chǎn)生質(zhì)疑，如果略微提高價格的話，一方面是與原版形成差異，另一方面會留一定的思考余地，“為什么會更貴？或許用料療效或者其它方面有差？”2）25左右的價格不會太高，是大部分消費者能接受的物價范圍，如果是中老年人為孩子購買的話，他們會舍得為孩子多花些錢購買。三、渠道經(jīng)過在福州地區(qū)一些藥店的走訪，發(fā)現(xiàn)天和骨痛貼膏的鋪貨并不是十分可觀，許多藥店都不知道其存在，眾多對手中，最常見的是云南白藥膏與奇正消痛膏，其次是今古通，羚銳，萬通，而各藥店的導(dǎo)購，的產(chǎn)品琳瑯滿目，如苗外遠(yuǎn)紅外，博抉，圣域磁貼等，一般非天和，羚銳等產(chǎn)品。以下是中國網(wǎng)摘錄的“天和骨通貼膏鋪貨率不及三成最高差價5.5元”的部分章節(jié)）鋪貨率不及三成天和骨通貼膏、羚銳通絡(luò)祛痛膏和奇正消痛貼是現(xiàn)代膏藥的明星產(chǎn)品，在膏藥市場形成三足鼎立局面。然而，記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，天和骨通貼膏在京城市場的鋪貨率并不高。本次調(diào)查記者共走訪了30家藥店和醫(yī)療機構(gòu)，僅有8家藥店有此規(guī)格的天和骨通貼膏銷售，鋪貨率不及30%。其中，在京城市場占據(jù)較大市場份額的金象、同仁堂、嘉事堂等“名門藥店”，在本次調(diào)查中均無天和骨通貼膏。而記者走訪市場后也發(fā)現(xiàn)，在走訪的30家藥店里大部分都擺有奇正消痛貼和羚銳通絡(luò)祛痛膏，鋪貨率確實高于天和骨通貼膏。率不及非藥品貼膏即使在有該藥出售的藥店，天和骨通貼膏的率也并不高。9月17日，利君堂大藥房太平街店店員向記者首先了一款批準(zhǔn)文號為醫(yī)療器械文號的產(chǎn)品，其產(chǎn)品介紹上標(biāo)明具有紅外、發(fā)熱等功能，僅兩貼裝就要20多元錢。藥店店員的“首推藥”其實有很多名堂。據(jù)一位醫(yī)藥代表透露，藥店首推藥最低利潤為40%以上、最高達(dá)80%，而品牌藥利潤相對較低，藥店的考核都是以首推品種為主，要求在客人來時必須首推品種，除非顧客點名要哪種藥，否則不主張賣。由此也就不難解釋，為什么店員非要舍棄知名品牌的膏藥，而強力其他名不見經(jīng)傳的產(chǎn)品了。綜上所訴，天和要做好銷售額，就要做好廠商-經(jīng)銷商-零售商-消費者之間的關(guān)系：a）渠道構(gòu)架：從省級到地市級、到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級做好銷售網(wǎng)點b）召開經(jīng)銷商會議，尋求鼓勵經(jīng)銷商士氣及提髙其利潤的方法，并參考競爭品牌對經(jīng)銷店之獎勵辦法。）每逢年前，給成績較佳的經(jīng)銷商一定的回報，可以是獎金，旅行活動d）每至年終，召集全省各地優(yōu)秀經(jīng)銷零售商聚餐或參觀總公司。e）為各藥店提供pop海報和相關(guān)材料。四、促銷--贈送精美的急救箱、急救包、購物袋許多消費者，買完藥后等到下次再用的時候常常找不著了，如果贈送一個精美的急救箱或者急救包，就可以把所有藥品集中歸納，方便以后尋找，對消費者來說是很有吸引力的，而且急救箱屬耐磨性消費品，在急救箱上貼上“天和”的廣告，消費者只要一看到箱子就會想到“天和”。注：考慮到急救箱與急救包的成本問題，固采用抽獎的方式進(jìn)行。活動地點：各地中大型藥店活動內(nèi)容：凡是購買“藍(lán)版骨通貼”兩盒以上的消費者都有機會參與一次抽獎活動，獎品分為、二、三等獎不等，一等獎可獲得精美急救箱一個，二等獎可獲得急救包一個，三等獎為有抽獎即可獲得精美購物袋一個。創(chuàng)意設(shè)計提案公關(guān)表現(xiàn)：九九重陽是中國的重要歷史節(jié)日，也稱中國的敬老節(jié)。這天是法定假期，天和可以利用這天，推出“天和-重陽關(guān)懷日”。隨著現(xiàn)代社會生活方式的改變、工作壓力的加大，很多年輕人將心思全部投入到繁忙的工作中，與家中老人的溝通越來越少，如果這天推出天和“家庭裝”（包含藍(lán)版與原版），對骨通貼進(jìn)行深層次包裝，讓產(chǎn)品的家庭味道看起來更濃，呈現(xiàn)一種愛的內(nèi)涵。老人對子女的要求不高，特別是由于長年操勞而導(dǎo)致身體疾病的老人，除了需要物質(zhì)贍養(yǎng)外，更渴求精神與親情關(guān)懷。天和推出的“天和-重陽關(guān)懷日”活動，是一種具有人情味的公關(guān)活動，不僅拉動了老人和青年的互動，也樹立了他“天和”的良好形象。廣告表現(xiàn)：a、廣告主題策略：天和藍(lán)版骨通貼，中青年專用貼；b、廣告創(chuàng)意策略：情感與理性的完美結(jié)合、廣告表現(xiàn)的內(nèi)容：報紙軟文：重點注重產(chǎn)品本身，將產(chǎn)品的特性、優(yōu)點與中青年的生活需求掛鉤，向中青年傳遞一種“骨通貼有益”的觀念。電視說明：白領(lǐng)篇15s左右鏡頭畫面旁白音效時間一女白領(lǐng)坐在電腦前打字打字聲0.5s女白領(lǐng)停止打字，挺了挺腰板，右手按捏著脖子嘆息聲（輕細(xì)女聲）1.5s一中年婦女手端茶杯走進(jìn)房間（輕柔女聲，關(guān)切）“怎么啦？”ls女白領(lǐng)身體稍轉(zhuǎn)至婦女方向，右手仍按捏著脖子（女聲，傾訴、抱怨）“最近坐久了脖子就會特別酸”1.5s婦女從近旁藥箱拿出一盒天和貼膏（特寫）（女聲，關(guān)懷）“用用天和骨通貼膏吧！”1.5s6女白領(lǐng)面露遲疑（女聲，懷疑）“這不是老媽你才用的？”ls婦女自信地微笑（女聲，自信、關(guān)懷）“傻孩子，這是天和藍(lán)版（強調(diào)）骨通貼，是專門對付你們這些人的”4s女白領(lǐng)笑著接過天和貼膏（特寫）（女聲，高興）“那我得試一試”ls畫面淡出，顯示logo（女聲，溫和）“天和藍(lán)版骨通貼，中青年專用貼”3s產(chǎn)品介紹篇30s左右鏡頭畫面旁白音效時間1、中景房間里面，一個二十一二歲的男孩子邊捶著肩膀邊上網(wǎng)，臉上滿是無奈的表情也許你曾這樣3s2、特寫乙臺燈下，一位白領(lǐng)邊捶著手臂邊看著報告曾這樣3s3、特寫甲公車上，司機在等紅綠燈時，捶了捶腰或這樣3s4、中景拉特寫骨通貼畫面淡出，特寫骨通貼為什么不試試它呢2s5、中景骨通貼的加工技術(shù)天和藍(lán)版骨通貼，對年輕人的肩、頸、腰酸疼，有著良好的療效。它源于川南民間秘方，經(jīng)工藝技術(shù)革命性創(chuàng)新，應(yīng)用離型紙、彈力背襯布、打孔透氣技術(shù)，味輕透氣、療效好。15s6、畫面淡出，顯示logo和slogan天和藍(lán)版骨通貼中青年專用貼2s媒介投放（1）城市以影視廣告、巴士廣播、報紙、網(wǎng)絡(luò)為主導(dǎo)。在農(nóng)村以廣播、當(dāng)?shù)仉娨暸_、戶外墻體廣告主導(dǎo)。報紙雜志：除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟(jì)日報的插排（孤島廣告）和一些生活報紙的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失，只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。電視網(wǎng)絡(luò)電視：選擇收視率叫高的電視臺包括中央8套（【海外劇場】貼片一）、中央2套（健康之路）以及地方電視臺湖南臺（《金鷹劇場》一中插播）、安徽衛(wèi)視（第一劇場1插播）、上海東方衛(wèi)視（舞林大會（全國版第二季）中）等。網(wǎng)絡(luò)：騰訊（首頁左橫幅或首頁通欄二）（2）媒介的地域：立體式廣告，平面紙媒、空間戶外、廣播、地鐵、公車、藥店等等。（3）廣告廣告活動的持續(xù)半年廣告播出頻率由密集到稀疏電視廣告：開始每天三次，到每周三次，再到每周一次。網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)民活動時間多是在深夜人靜的時候,因為大多數(shù)人在晚上10點以前看電視,上網(wǎng)則在晚上10以后,所以決定投放此廣告在10點以后到12點。（4）廣告發(fā)布時機策略：在當(dāng)?shù)孛刻煜掳喔叻迤陂g和晚上黃金時間。（5）廣告發(fā)布頻率策略：不宜過多，讓人產(chǎn)生抵觸心理（6）推廣范圍四個主要外用膏藥品牌的提示認(rèn)知率比較（%）外用膏藥各品牌還處于區(qū)域優(yōu)勢的地位，還沒有出現(xiàn)真正的全國性的領(lǐng)導(dǎo)品牌。在華東市場上競爭相對比較激烈一些，存在多個相對優(yōu)勢品牌，西北和中原則是一個品牌獨領(lǐng)風(fēng)騷，沈陽市場則明顯沒有優(yōu)勢品牌。（來自自五臺論劍論壇）綜上所訴，對其知名度較高的華東（如杭州）地區(qū)，借助舊市場影響，加大對藍(lán)版的推廣;在知名度較低的區(qū)域，如西北區(qū)域等，借“藍(lán)版”推動知名度，所需投入的經(jīng)歷需要更多；在競爭激烈的華北，以及華南地區(qū)，可借助此次推廣，異軍突起。主要投入?yún)^(qū)域：華北、華東、華南次要投入?yún)^(qū)域：西北、西南廣告費用預(yù)算廣告的策劃創(chuàng)意（含腳本）費用2萬廣告設(shè)計（含演員）費用20萬廣告制作費用（后期制作）3萬廣告媒介費用華北、華東、華南各約200萬，西北、西南約100萬其他活動所需要的費用50萬機動費用80萬費用總額：955萬效果預(yù)測、評估初期評估：對策劃作品、創(chuàng)意進(jìn)行評估重點放在心理策略廣告，預(yù)測廣告發(fā)布效果。中期評估：采用超市資料庫及市場問卷對廣告進(jìn)行評估，跟蹤其知名度、美譽度、指明度的走勢。后期評估：對廣告的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益進(jìn)行評估。附件關(guān)于“膏藥類產(chǎn)品消費情況”的調(diào)查問卷分析投放方式：網(wǎng)絡(luò)投放對象：各地的20-35歲的青年，職業(yè)以學(xué)生、白領(lǐng)為主共計：100份有效：89份q1、平時是否有感覺到以下癥狀？（多選）a、肩背痛b、腰腿痛、頸部痛d、關(guān)節(jié)痛e、沒有f、其它（請注明）由圖可知，大部分的年輕人存在著各種筋骨疼痛的癥狀，只有極少部分的年輕人沒有筋骨疼痛的現(xiàn)象。很多年輕人沒有購買此類膏藥不是因為他們沒有這些疾病，只是沒有有這些癥狀的時候就要貼此類膏藥的觀念。與老年人相比，年輕人的這種觀念是非常淡薄的。q2、請問你是否會在意這些癥狀？a.、不在意b、在意，但不采取措施、在意，但不知道怎么辦d、在意并積極的采取措施由圖可看出，當(dāng)這些癥狀出現(xiàn)的時候，大多數(shù)的年輕人都會在意，但是會積極采取措施的人卻相對較少。更有相當(dāng)數(shù)量的年輕人不知道如何對待這些癥狀的出現(xiàn)。這些數(shù)據(jù)說明，天和進(jìn)入年輕人的市場是有很大的發(fā)展空間的。只要積極的倡導(dǎo)年輕人對癥下藥，有此類病痛就要用骨通貼的觀念。q3、請問您一般在什么情況下出現(xiàn)這些癥狀？（多選）a、長期對電腦b、運動弄傷、缺乏運動d、久坐桌前其它（請注明）從圖可以看出，年輕人出現(xiàn)這些癥狀有57.3%的人是因為長期對著電腦而引起的。這也是由于現(xiàn)在的生活狀況與以前相比已經(jīng)發(fā)生了很大的改變?，F(xiàn)在的年輕人大多數(shù)都是在電腦面前度過的。而且這種現(xiàn)狀將越來越普遍。這也是缺乏運動的根源。體育愛好者在運動的時候受傷是非常廣泛的。只要這些年輕人的生活習(xí)慣還存在，那么骨痛貼類的膏藥在年輕人的市場上還是非常有潛力的！q4、癥狀出現(xiàn)時，您用過膏藥類的產(chǎn)品嗎？a、有b、沒有（跳轉(zhuǎn)q12）由圖可以知道，當(dāng)這些癥狀出現(xiàn)時，有用過膏藥的年輕人還不到一半，這里的原因有以下幾點：1，病癥不嚴(yán)重，沒有妨礙他們的生活；2，由于年輕人的體質(zhì)較好，疼痛也比較好容易緩解；3，當(dāng)病癥出現(xiàn)時，沒有貼此類膏藥的觀念。q5、您使用的是什么牌子的？（多選）a、奇正b、天和骨通貼、萬通筋骨通貼d、云南白藥膏e、羚銳通絡(luò)祛痛膏f、正消炎鎮(zhèn)痛貼g.、其他（請注明）*圖表示用過骨通貼類膏藥的人中，用過哪個品牌的比例由圖可以看出，在年輕人的市場當(dāng)中，云南白藥和萬通筋骨貼的銷量是最高的。而天和的使用者比例只有5.8%。說明天和的知名度與信譽度不高。天和要想進(jìn)入年輕人的市場就必須加大它在年輕人當(dāng)中的宣傳力度。提高它的知名度與信譽度，使年輕的消費者知道它、認(rèn)識它、認(rèn)同它、信賴它。q13、請問你聽說過此類產(chǎn)品的哪些品牌？а、奇正b、和骨通貼、萬通筋骨通貼d、云南白藥膏e、羚銳通絡(luò)祛痛膏f、正消炎鎮(zhèn)痛貼g.、其他（請注明）*此圖為在沒用過骨通貼類膏藥的年輕人當(dāng)中是否聽說過以上品牌的比例在沒有用過骨通貼累膏藥的年輕人當(dāng)中，聽說過云南白藥的人卻占了90.9%。而聽說過天和的年輕人僅有18.2%。很明顯，天和在宣傳這方面還需要極大的努力。qб、一般選購膏藥的依據(jù)是？a、醫(yī)生指導(dǎo)b、電視廣播、報紙雜志d、藥店服務(wù)員介紹e、個人經(jīng)驗f、別人介紹i、其它一一（請注明）由圖可以看出，存在病癥的年輕人在選購膏藥的時候，醫(yī)生的影響力占據(jù)了47%，是比例中最大的一部分。其次是藥店服務(wù)員。這些數(shù)據(jù)說明，醫(yī)生和藥店服務(wù)員對消費者的決策是最直接最具影響力的。而這些人的利益也是和品牌所給予的利益相掛鉤的。因此天和要想提高自身的銷售量，就必須能為渠道商、銷售商和終端銷售人員提供一定的利潤。q7、您一般于何地購買膏藥a、社區(qū)藥店b、商業(yè)區(qū)藥店、醫(yī)院d、診所e、其它（如他人購買）從圖可以看出，年輕消費者購買此類產(chǎn)品更多的是選擇藥店類的地方購買。因此天和要盡量提高自己的鋪貨量。讓消費者在大大小小的藥店都能看到天和的骨通貼。q8、您一次購買的膏藥價格是？a、5元以下b、5-10元、11-20d、21-30e、30以上由圖可知，年輕的消費者所購買的價格基本是在11-20之間，天和的定價較為合理。但是21-30之間后者以上的消費者還是存在的，而且兩者合在一起所占的比例也是較高的。因此當(dāng)天和為年輕人提供某些特別的服務(wù)與產(chǎn)品的特性的時候，即使價格提高了一點，消費者也是可以接受的。q9、您選擇膏藥治療原因是？（多選）a、有效b、方便、價格d、廣告吸引e、別人f、其它（請注明）由圖可明顯的看出，在用過的年輕人當(dāng)中，男女選擇膏藥治療的原因基本相同，有68.9%的男性和80%的女性選擇膏藥治療都是因為它有效。這就說明，此類膏藥對于年輕者老說確實是有效的，只要讓廣大的年輕消費者知道它可以解決他們身上有關(guān)筋骨疼痛，肩周酸痛等我問題，那么它就可以在消費者中深受喜愛。q10、如果現(xiàn)在“天和”有款針對學(xué)生白領(lǐng)一族的膏藥，您會購買a、會b、不會、會嘗試d、覺得無需要，膏藥都一樣e、其它一一（請注明）在使用過此類產(chǎn)品的年輕消費者來說，他們中的38.2%是會去購買的。而且有50%的消費者是會去嘗試的，僅有11.5%的消費者表示不會去購買。說明如果天和推出一款這種膏藥的話，市場還是很大的，我們的想法是行得通的。q11、請問你是從哪里接觸到有膏藥類產(chǎn)品的信息與廣告呢？a、親人b、電視、戶外廣告d、報紙e、其他（請注明）由圖可知，使用者大多數(shù)都是從電視上獲得此類產(chǎn)品的信息的。但是從第六題又得知消費者選購膏藥的依據(jù)卻不是因為電視廣告。因此，電視只能夠提升此類產(chǎn)品的知名度，對影響消費者的決策影響不大。而身邊的親人，對于年輕的消費者來說就有可能是自己的指導(dǎo)醫(yī)生，因此親人對于品牌產(chǎn)品來說，既可以提升產(chǎn)品的知名度，又可以對年輕消費者起到購買決策的作用。q12、憑您的個人感覺，這類膏藥是否有療效呢？a、有點b、挺有效的、沒啥感覺d、其它（請注明）由圖可知，對于沒用過此類產(chǎn)品的年輕人來說，對此類產(chǎn)品的療效抱著很大的懷疑，認(rèn)為沒什么用。因此天和要想發(fā)展就必須改變年輕人對它的看法。q14、請問你是從哪里接觸到有膏藥類產(chǎn)品的信息與廣告呢？a、親人b、電視、戶外廣告d、報紙e、其他（請注明）與q11相比，使用過此類產(chǎn)品的消費者和沒使用過的消費者獲得產(chǎn)品信息的渠道基本比例相同。電視也是占了很大的比例。說明電視是提升此類產(chǎn)品知名度的重要渠道。第二篇：告天和骨通貼膏經(jīng)銷商書告天和骨通貼膏經(jīng)銷商書尊敬的經(jīng)銷商朋友：您們好！感謝您經(jīng)銷本公司“天和骨通貼膏”和其它系列產(chǎn)品。在您們關(guān)心和支持下，“天和骨通貼膏”已成為全國產(chǎn)銷量最大的貼膏類品種，深受醫(yī)生及患者推崇。特別是自98年底我們在中央電視臺播出由著名表演藝術(shù)家趙麗蓉出演的廣告片后，產(chǎn)品更是供不應(yīng)求。近日，少數(shù)不法之徒為牟取暴利，開始制售假冒“天和骨通貼膏”產(chǎn)品。今年二月，有人反映安徽太和藥市個體經(jīng)營者周某處天和骨通貼膏的價格極不正常。經(jīng)過周密的調(diào)查取證，我們掌握周某自去年12月開始經(jīng)銷假冒天和骨通貼膏共計1106件，非法營業(yè)收入高達(dá)190萬元的鐵證，配合當(dāng)?shù)毓?、工商部門，一舉打掉了這個窩點。并根據(jù)周某交待，順藤摸瓜，查封了位于沈陽、武漢、無錫等地的數(shù)家非法經(jīng)銷者。周某以“生產(chǎn)、銷售偽劣商品罪”、“侵犯知識產(chǎn)權(quán)罪”被判處有期徒刑八年，吊銷“藥品經(jīng)營企業(yè)許可證”和“營業(yè)執(zhí)照”，沒收全部非法所得190萬元，并處380萬元的巨額罰金。其它非法銷售者，雖情節(jié)未構(gòu)成犯罪，也受到了吊銷營業(yè)執(zhí)照和藥品經(jīng)營企業(yè)許可證，沒收全部非法所得，處以相當(dāng)于全部正品價格四倍罰金的嚴(yán)厲制裁。針對目前情況，我公司加強了打假防偽的工作力度，從今年下半年起派出1000余名市場巡查員，奔赴全國暗訪各醫(yī)院、藥店、診所及藥市，以防類似案件再度發(fā)生。并及時推出帶有高科技電碼防偽措施的中盒及小盒新包裝，便于各經(jīng)銷商及消費者識別真假。從現(xiàn)在起，您只須刮開中盒頂蓋的銀色涂層，即可看見本盒產(chǎn)品的防偽電碼，按盒蓋上文字提示進(jìn)行查詢，即可知真?zhèn)?。如發(fā)現(xiàn)假冒產(chǎn)品，請及時與桂林天和藥業(yè)有限公司市場部聯(lián)系，我們將不勝感謝。制造、銷售假藥是一種嚴(yán)重的違法、犯罪行為，根據(jù)《刑法》、《商標(biāo)法》、《反不正當(dāng)競爭法》、《藥品管理法》、《藥品監(jiān)督管理行政處罰規(guī)定(暫行)》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《消費者權(quán)益保護(hù)法》、《欺詐消費者行為處罰辦法》等法律條款的規(guī)定，制售假藥將受無期徒刑、有期徒刑、拘役；沒收財產(chǎn)、沒收非法所得、處以該批假藥所冒正品價格的4—5倍罰金；吊銷營業(yè)執(zhí)照、藥品生產(chǎn)企業(yè)許可證、藥品經(jīng)營企業(yè)許可證等嚴(yán)厲處罰。在此我們提醒您，為避免在不知情的情況下觸犯法律，請您務(wù)必到正規(guī)渠道進(jìn)貨，并索要發(fā)票等憑證。對來路不明、價格過低的天和骨通貼膏您要特別小心，以免因貪圖小利而造成不可挽回的嚴(yán)重?fù)p失。再次感謝您對天和骨通貼膏的厚愛。請您相信，做為全國最大的膏藥生產(chǎn)企業(yè)，桂林天和藥業(yè)公司將為您提供最強勁的廣告、營銷支持和最完善的售后服務(wù)支持。我們的營銷網(wǎng)絡(luò)已遍布全國各省市，您完全能夠以最公平的價格及時拿到我們的正宗產(chǎn)品。經(jīng)銷天和骨通貼膏這樣的名牌產(chǎn)品，一定會讓您財源廣進(jìn)、生意興隆。此致桂林天和藥業(yè)有限公司第三篇：藍(lán)天和白云的心一樣藍(lán)天和白云的心一樣，希望白鴿自由翱翔。老師和父母的心一樣，希望我們健康成長?；ㄩ_的日子我們走進(jìn)大學(xué)校園這個快樂的地方，在平安校園愉快歌唱；花開的日子我們遨游在大學(xué)校園這個知識的海洋，和老師一起編織夢想；花開的日子我們愿意用心情的音符，去譜寫和諧校園的歡快樂章。用我們的智慧和勇氣揚起理想的風(fēng)帆，用我們的青春和生命奏響時代的強音。當(dāng)我們拋棄了迷茫，把握了航向。當(dāng)我們共同努力，不懈地?fù)u槳，和諧校園的樂章終將奏響?；ㄩ_的日子，讓我們在和諧的教育氛圍中愉快地學(xué)習(xí)；花開的日子，讓我們在和諧的興趣樂園中陶冶情操；花開的日子，讓我們在和諧的人際關(guān)系中健康地成長。未來不是夢，今天，在我們手中。世紀(jì)春風(fēng)暖心窩，校園內(nèi)外好景色。師生共育文明花，香滿乾坤譜新歌。如果說我的童年就像一串貝殼的話，那么我在XXX學(xué)校的生活一定是其中最美的一枚。我在這里學(xué)會了做人，學(xué)會了許多知識，我在這里快樂地成長。我愛這個溫暖的大集體，愛它的團(tuán)結(jié)一心，愛它的環(huán)境優(yōu)雅，愛它的活動豐富多彩。我愛我的集體，我愛我的學(xué)校，因為它充滿歡樂。我在這里快樂地成長！如果你問我，你的母校怎么樣，我會自豪地對你說：它是我心中的樂園！重點：喜歡一個人漫步于校園，獨自感受校園的清新，體味它的點點變化。清晨，中午，黃昏，不同時刻的她呈現(xiàn)不同的婉約與和諧。走在林蔭小徑上，不時會有灰白相間的喜鵲從面前掠過，落在草坪上悠閑自在的踱來踱去，一點也不畏懼人的接近。而不管目光投向哪，映入眼簾的都是一片大自然的安靜與和諧。在她那一抹濃濃的綠意下，每天都有讓人驚喜的發(fā)現(xiàn)。教學(xué)樓前那開的旺盛的或紫或白的丁香，總是不停的散發(fā)香氣，令人禁不住駐足去尋找可以讓夢想成真的花瓣。也總有愛花的女生悄悄的采一兩束回去，夾在書里或放在瓶里，香氣立刻彌漫了周圍，毋自沉浸在飄飄的世界里，遐想翩翩。雨后的清晨，林蔭小道旁的草坪上鋪了一層淡紫的梧桐花，盡管花瓣已凋殘，猶自發(fā)出濃郁的清香。微風(fēng)拂面，又送過一陣香氣，但這卻與梧桐香不同，淡淡的，更加怡人。循著花香，原來是院子里的槐花散發(fā)出的?？吹綐渖夏且淮枬M的白中微透綠的槐花，心中是微微的詫異，槐花已然開了，原來不知不覺竟來了有一個多月了。哦，家鄉(xiāng)也應(yīng)槐花飄香了吧,心中不禁漾起了一縷思家的情思。路邊的空地里開了一些黃色的野花，是不是春風(fēng)悄悄把種子撒下？哇，那邊草坪上有整整一片呢！柔弱的枝莖在風(fēng)中搖曳著，綠色的底色上，那花瓣像天上的繁星一樣在不停的向你眨眼睛，感覺是多么的可愛天真，像孩子的肌膚一樣嫩一樣柔。中心花園幾棵綠意盎然的丹楓樹，將濃濃的綠蔭撒向在它周圍的人們,這是孩子、學(xué)生、老人的桃花源。還不會走路的小孩在童車?yán)镉锰赜械恼Z言相互打著招呼，大一點的孩子則迫不及待的掙脫媽媽的懷抱蹣跚學(xué)步，放學(xué)歸來的兒童則在假山噴泉邊嬉笑玩耍。偶爾更可見一隊幼兒園的孩子們走過，兩老師一前一后，中間拉著一根繩子，繩子上拴著許多圓環(huán)。孩子們便抓著圓環(huán)邁步前進(jìn)，但他們卻老不看路，烏溜溜的眼睛左顧右盼，充滿了對周圍的好奇，有時會張口而出童稚的話語?？吹竭@些天真爛漫的孩子，自己總是忍俊不禁，感覺像回到了童真年代。老人則打太極拳、散步、陪著孫女孫子玩、嘮嘮家常。看他們鶴發(fā)紅顏，滿面慈祥，額頭的皺紋寫滿了人生的智慧與艱辛，給了我更多經(jīng)歷后的平定與坦然。以中心花園為對稱點，四周分布著古樸的教學(xué)樓。中西合璧式的建筑與參天大樹搭配尤為默契，飛走的檐壁，踩上去咯吱作響的木地板，白發(fā)蒼蒼的教授，一起訴說著校園的古老滄桑和悠久歷史。而在這中間的每一處，又有數(shù)不清的花兒盡情的綻放，白的、粉紅的、深紅的、黃的，多姿多彩。無需知道花的名字，只需用心領(lǐng)略，是它們用最美的容顏裝飾著校園的風(fēng)景，點綴著如花的心情。校園是靜謐的，路上沒有來來往往擁擠的人群，猶如放假一般，但林蔭小道、小廣場、石凳、石桌旁，卻是捧書苦讀的同學(xué)。他們是那么的投入，即使偶爾兒童們的嬉鬧、下課同學(xué)路過片刻的說笑也不能分散注意力。而這才是校園中最有生機最有活力的風(fēng)景，是他們伴校園日出日落四季輪回，吸自然之靈氣，搏知識之精華。看到他們的身影，涌上心頭的不僅是對他們的敬佩，還有一句老師語重心長的話“醫(yī)學(xué)生就是要耐得住寂寞，吃得了艱苦”。確實,做一名醫(yī)學(xué)生,需要付出很多?！巴巴庠凭碓剖?，看門前花開花落”，每每閑庭信步，呼吸帶有花香草香泥土味的新鮮空氣，很快融入其中，感到這校園是屬于我的。校園是美的,但她給我更多的是心靈的啟迪與蕩滌、思想的陶冶、內(nèi)在氣質(zhì)的培養(yǎng)，讓我以一種更平和的態(tài)度去面對人生，踏入社會。遠(yuǎn)離了都市的喧鬧嘈雜、塵世的爾虞我詐、社會的復(fù)雜多變，有的只是自然與重點：當(dāng)你邁著輕盈的腳步跨學(xué)校時，你是否感到了一股力量，一股很強大的力量正推動著你，前進(jìn)再前進(jìn)呢？這就是我第一次來到這個學(xué)校的感覺。這種感覺使我不由地愛上了這個學(xué)校，慢慢地融進(jìn)了這個校園，融進(jìn)了校園的生活。我愛校園的朝霞，我愛校園的夕陽。當(dāng)東方映著魚肚白，那一片紅遮掩著出來了。當(dāng)教工宿舍這條面紗再也遮不住她紅彤彤的臉的時候，她索性不再遮掩，不再害羞，整個展現(xiàn)在我們的面前。朝霞下的教學(xué)樓，一幢接一幢，鱗次櫛比，給美麗的校園的早晨增添了一抹紅色。夕陽西下時的校園，有著不可抗拒的美麗。那是一種詳和安靜，那是一種蓬勃生機。緋紅的夕陽照在湖面上，靜得沒有聲息，綠色的水草點綴著、擺動著，偶有微風(fēng)，就激起了陣陣漣漪。魚兒們在水中盡情暢游，是否也為這校園喝彩？從兩幢挺立的教學(xué)樓里傳來陣陣?yán)世蕰?，那是貝多芬鋼琴上和諧的樂曲，那是一天的開始。偶爾隨微風(fēng)傳來陣陣甜美的笑聲，那是在整天埋頭苦讀時的一段插曲，那是歡樂愉悅的見證。當(dāng)同學(xué)們迎著朝霞，大步走在校園美麗的小徑上的時候，那是何種的生機！當(dāng)同學(xué)們踏著夕陽互相挽著談笑風(fēng)生的時候，那又是何種的愜意！還有我們可愛可敬的老師，當(dāng)你遇到困難無法解決時，老師就成了你的引路人；當(dāng)你心里有話卻無處訴說時，老師就成了你的傾聽者；當(dāng)你擁有喜悅與快樂時，老師就成了你的分享者。這樣的老師，難道不能讓你由衷地喜愛嗎？誰說校園生活百般枯燥，誰說校園的一切充滿無奈?？次业男@：校園生活時時處處充滿色彩，時時處處充滿歡笑。因此，我要、比說：“我的校園生活多姿多彩！”重點尊敬的各位評委、老師、同學(xué)：大家好！我是來自某班的學(xué)生劉晴晴。今天我要演講的題目是《美麗的校園我的家》。每個人的心中都有一個“香格里拉”，正如歌中所唱的那樣“那是我的家，我的天堂！”而我心目中的這個家就是——黃淮學(xué)院。無論是晨霧籠罩，還是夜幕降臨，我總愛到校園的各處走一走，看一看，不為別的，只為去體會孔子石前那份特有的肅穆，只為去期盼星星依偎在月亮身旁的那些浪漫與溫情。我愛校園中的花花草草。但我最愛的是洋溢在校園里的一種精神，那就是拼搏、無畏、堅強、奮斗。一個個字母，一本本書籍，猶如黑夜的啟明星，指引我們?nèi)ネ诰蛑R深處的寶藏，開啟智慧的門窗。從挺立的教學(xué)樓里傳來陣陣?yán)世蕰暎鞘秦惗喾忆撉偕虾椭C的樂曲，那是奮斗青春的歌唱。偶爾隨微風(fēng)傳來陣陣甜美的笑聲，那是在整天埋頭苦讀時的一段插曲，那是歡樂愉悅的見證。當(dāng)同學(xué)們迎著朝霞，大步走在校園美麗的智慧路上的時候，那是何種的生機！當(dāng)同學(xué)們踏著夕陽互相挽著談笑風(fēng)生的時候，那又是何種的愜意！“望窗外云卷云舒，看門前花開花落”，每每閑庭信步，呼吸帶有花香草香泥土味的新鮮空氣，很快融入其中，感到這校園是屬于我的。校園是美的,但她給我更多的是心靈的啟迪與蕩滌、思想的陶冶、內(nèi)在氣質(zhì)的培養(yǎng)，讓我以一種更平和的態(tài)度去面對人生。誰說校園生活百般枯燥，誰說校園的一切充滿無奈。看我的校園：伴著鶯歌燕舞，伴著花草樹木，在這個時時處處都如此美麗的家中。我們學(xué)會了堅強，懂得了忍耐。我們從一個個稚嫩的少年漸漸長成了試著探索人生哲理的青年。這便是成長的真諦，便是校園生活給我們的最大財富。一盞盞明亮的路燈，一抹抹從林間透過的月光，全在夜幕的籠罩下，像是孕育著明日希望的神圣的家。安靜，祥和，溫馨，舒適。我想說：“今天我們因您而驕傲，明天您會因我們而自豪！我們愛你，這個美麗的家，這個美麗的香格里拉！”第四篇：藍(lán)天和白云的心一樣藍(lán)天和白云的心一樣，希望白鴿自由翱翔。老師和父母的心一樣，希望我們健康成長?；ㄩ_的日子我們走進(jìn)順河中學(xué)，在這里愉快歌唱；花開的日子我們遨游在順河中學(xué)，和老師一起編織夢想；花開的日子我們愿意用心情的音符，去譜寫和諧校園的樂章。在和諧的校園中，同學(xué)們快快樂樂；在和諧的校園中，同學(xué)們相親相愛。構(gòu)建和諧校園是我們共同的心愿、共同的追求。讓我們用力量的翅膀，構(gòu)建和諧校園；讓我們用燃燒的青春，為和諧校園作貢獻(xiàn)?；ㄩ_的日子，讓我們在和諧的教育氛圍中愉快地學(xué)習(xí)；花開的日子，讓我們在和諧的興趣樂園中陶冶情操；花開的日子，讓我們在和