人才市場招聘流程及技巧

人才市場招聘流程及技巧北京分公司:王慧前提：籠統(tǒng)+禮儀+素質(zhì)+信心要想在人才市場增到好人，一定學(xué)會包裝自我，提高本身籠統(tǒng)和品味，為此要舍得在服裝上投資。人才市場增員渠道上要學(xué)會一看、二上、三講、四留、五追到人才市場增員首先要學(xué)會看人，也就是“察看〞，普通攤位可以設(shè)在邊上，從角落往外看，仔細(xì)察看進(jìn)門的每一個(gè)人。我們應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的是哪些人？第一，是正在電子招聘信息屏幕前閱讀的人，他們是真正要找任務(wù)的人；第二，在相關(guān)營銷、代理、直銷等攤位前交談的人；第三，是那些對金融、財(cái)會等職位感興趣的人，籠統(tǒng)氣質(zhì)和面相相對較好的人，面容和藹、性格外向的人；一看看中人后，就要自動(dòng)上前，普通來說，從他后面向前，靠進(jìn)他，走到他的側(cè)面，并排，再去打招呼比較好。要果斷英勇，底氣十足，不拖泥帶水要親和友善，凝視對方，表達(dá)誠意要預(yù)備資料，但不是先給，而是先聊起來二上三講問：“您也在找任務(wù)嗎？〞“有沒有找到適宜的任務(wù)？〞表示，我能夠也在找任務(wù)，拉近間隔，建立同理心。他說，“看看。〞我說：“他能夠太年輕了，假設(shè)不是這么年輕，我倒是能給他引薦一個(gè)職位。〞他會說，我不年輕啊。再問：“他是不是本地人？〞“有沒有學(xué)歷？〞假設(shè)他說“大專〞，他說“還可以。〞千萬是還可以，而不是說很好，太好了！“假設(shè)他還沒找到適宜的任務(wù)，或者對他的現(xiàn)狀不稱心，我倒是可以給他引薦一份任務(wù)。〞他問“哪個(gè)公司？〞“人保壽險(xiǎn)〞“做保險(xiǎn)的？〞“是啊，人保集團(tuán)是全球最大的保險(xiǎn)集團(tuán)之一，…〞“怎樣稱謂您？姓？全名叫？〞假設(shè)他很為難，通知他：“無論成不成同事，至少可以做好朋友吧？〞留比較困難，他說，“其實(shí)我覺得他這個(gè)人為人蠻踏實(shí)的，親和力也不錯(cuò)。我經(jīng)常在人才市場碰到像他這樣好的人，有的我們沒有成為同事，但成了朋友，多一條朋友多一條路，有空我們可以一同喝喝茶也沒關(guān)系的，他說呢？〞“無論如何他要本人給本人一個(gè)時(shí)機(jī)，碰巧我們公司今天下午有一個(gè)快速勝利推行會，他可以憑這個(gè)小貼士入場，到時(shí)我們經(jīng)理還面試，我不能保證他被錄取，成了他不要謝我；不成，他也不要怪我。〞四留當(dāng)天晚上發(fā)一個(gè)短信：“能認(rèn)識他非常高興，希望彼此能成為真誠的朋友，做同事，共同開展！人保壽險(xiǎn)×××〞發(fā)完短信后，再打一個(gè)：“剛給您發(fā)了一個(gè)短信，有沒有看到？明天下午1：30〔提早半小時(shí)〕，在×××的招聘會，不要遲到，這是很規(guī)范的招聘會，請著正裝。〞并強(qiáng)調(diào)：“我們只需約請人的權(quán)益，至于錄用不錄用，還要我們經(jīng)理面試后決議，我先預(yù)祝他好運(yùn)！〞五追如何促成參與創(chuàng)說會新人來了以后假設(shè)問：“怎樣還有其他人？〞答：“我們這是一場綜合招聘會，是給一些找任務(wù)的人員提供一個(gè)事業(yè)的時(shí)機(jī)，不論怎樣樣，他聽一下對他沒有任何影響，請他置信我，聽完了，他要是覺得不好，我們朋友不做都可以。〞留意點(diǎn)：對于特別優(yōu)秀的人，一定要本人或派人跟他坐到一同?！飳τ趨⑴c招聘會遲到的人，最好就不要讓他再參與。1、“他對任務(wù)最大的感悟是什么？〞……接答：“看得出來，他這人很踏實(shí)……〞“看得出來，他還是不滿足本人的現(xiàn)狀……〞2、“他是不是很有自自信心的一個(gè)人？〞……3、“他做過哪件最勝利的事？〞4、“他最大的中心競爭力是什么？〞普通問到這個(gè)問題，對方都會發(fā)懵，這時(shí)，他再說：“換句話說吧他比他人強(qiáng)的優(yōu)勢在哪里？〞7句增員面試規(guī)范問話會后面試5、“他覺得我們的闡明會對他觸動(dòng)最深的一點(diǎn)在哪里？〞對方普通會說，覺得他們這里錢很多，究竟有沒有這么多錢？答：“我們是金融行業(yè)，關(guān)于收入，在沒有錄取他之前，我暫時(shí)無法跟您交流，不過我可以通知他，這是一個(gè)人人有時(shí)機(jī)的行業(yè)，也是一個(gè)勤勞致富的行業(yè)，我也可以大約通知他一下我的收入……〞〔擬找工資條的動(dòng)作〕6、“有沒有這樣的激動(dòng)，想到這家公司試一試？〞可以再加一句：“說一條他能加盟人保的理由，給我聽聽。〞7句增員面試規(guī)范問話會后面試7、“周二開場進(jìn)展考證培訓(xùn)，他有沒有這樣的時(shí)間？假設(shè)對方說“應(yīng)該有。〞立刻回答：“不是應(yīng)該有，究竟有沒有？這個(gè)培訓(xùn)非常正規(guī)，中途不可以請假的。面試時(shí)要留意，除了招聘之外，一定要備一個(gè)筆記本，并翻開，拿筆畫一畫，以顯得正式和注重。另，招聘表上一定要留上對方家里的。會后面試7句增員面試規(guī)范問話“祝賀他啊，今天那么多人，他能被錄取，我們經(jīng)理說了，他看上去很真實(shí)……〔總之，找一個(gè)他的優(yōu)點(diǎn)，夸他一下?！畴m然年紀(jì)大了一點(diǎn)……〔找一個(gè)弱點(diǎn)〕，但只需肯努力……今天早點(diǎn)休憩，接下來幾天培訓(xùn)，跟家人打個(gè)招呼……早上天冷，多穿點(diǎn)衣服〞打個(gè)，主要是為了掌握該對象回家后的心思活動(dòng)。晚上探望約訪是一個(gè)打、拉結(jié)合的過程，要在一連串的問話過程中，樹立本人的自動(dòng)位置。在我們的約訪中，A、當(dāng)應(yīng)聘者提問時(shí)，我們可以掌握自動(dòng)，變對方發(fā)問改為本人發(fā)問：您多大年齡？您的學(xué)歷？您能否具備一定的管理閱歷？您曾擔(dān)任的最高職級？您的最高收入超越5000嗎？B、當(dāng)對方回答完問題，通知對方：好的，請把您的聯(lián)絡(luò)方法給我，改天我會再和他聯(lián)絡(luò)，他也可以留下我的〔撥對方號確認(rèn)他的號碼真實(shí)有效…〕〔欲擒故縱，并給對方呵斥一定的懸念〕。C、創(chuàng)說會開場前一天/當(dāng)天，聯(lián)絡(luò)對方，再一次確認(rèn)對方的學(xué)歷和收入情況，暗示對方我們招聘的嚴(yán)厲性，并約時(shí)間：我們明天/今天有一場招聘面試，您可以過來進(jìn)展面試。

面談更是進(jìn)一步樹立自動(dòng)位置，降服新人的過程，面談流程要構(gòu)成方式，并加以復(fù)制。面談A要求應(yīng)聘者做三分鐘的自我引見；B針對其自我引見中，問a、能否有勝利的閱歷，假設(shè)有，是什么？b、能否有失敗的閱歷？假設(shè)有，是什么？c、未來的人生目的是什么？〔附：最常用的問題：您在過去的任務(wù)中，最勝利的一件事是什么？為什么？/您在以往的閱歷中，有沒有遇到過波折？遇到的最大的波折是什么？他如何從波折中走出來的？他從中得到的最大感悟是什么？他對波折的看法？/他能否有自自信心？他的自信從何而來？他以為他本人的中心競爭力在哪里？~~~〕進(jìn)一步進(jìn)展志愿的啟動(dòng)和引導(dǎo)：對應(yīng)聘者繼續(xù)提問：a、假設(shè)如今有一個(gè)20人的團(tuán)隊(duì)給他管理，他如何管理并產(chǎn)生績效？b、假設(shè)有一杯苦酒水，他是情愿分三年喝完，還是十年喝完？