雙十一活動推廣策略通用(3篇)

第頁共頁雙十一活動推廣策略通用(3篇)雙十一活動推廣策略篇一以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。二、促銷內(nèi)容1、買中秋月餅送可口可樂買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價值3。6元)買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值9。2元)買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶。(價值13。6元)2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅3、在促銷期間(9、3——9、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精巧月餅(價值20元/盒)。4、在9月10日的“老師節(jié)”，進(jìn)展面向老師的促銷：凡9月9—10日兩天在購物與消費的老師，憑老師證可領(lǐng)取一份精巧月餅或禮品(價值20元左右的)。三、整合促銷1、媒體在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。2、購物指南在9、1——9、13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。3、店內(nèi)播送從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的播送。4、賣場布置(1)場外a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;b、在防護(hù)架上，對墻柱進(jìn)展包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;d、在入口，掛“購物廣場禧中秋”的橫幅。(2)場內(nèi)a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。5、其他支持保健品進(jìn)展讓利15%的特價銷售。團(tuán)體購滿3000元或購置月餅數(shù)量達(dá)20盒，可享受免費送貨。四、促銷費用媒體廣告費：1、2萬元可口可樂系列贈品：6萬場內(nèi)、場外的布置費：0、6萬月餅費用：6萬共計：13、8萬人民幣五、詳細(xì)作業(yè)1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報16日完成。2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場部負(fù)責(zé)與**晚報印刷廠聯(lián)絡(luò)制作;詳細(xì)見該期的制作時間安排。3、場內(nèi)播送的播送稿由市場部來提供，共三份促銷播送稿，每份均應(yīng)提早兩天交到播送室。4、場內(nèi)、外布置的詳細(xì)設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無才能制作的，由美工組聯(lián)絡(luò)外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負(fù)責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查方案，在8月5日前完成相關(guān)方案。6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。7、防損部負(fù)責(zé)賣場防損及防盜工作。8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精巧月餅的制作。六、考前須知1、假設(shè)場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;2、假設(shè)在交通頻道上的宣傳不能到達(dá)效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進(jìn)展補充宣傳;3、市場部應(yīng)進(jìn)展嚴(yán)格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進(jìn)展糾正。雙十一活動推廣策略篇二一、籌劃書的格式(一)市場狀況分析^p要理解整個市場規(guī)模的大小以及敵我比照的情況，市場狀況分析^p必須包含以下12項內(nèi)容：(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比擬分析^p。(3)各競爭品牌市場占有率的比擬分析^p。(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭構(gòu)造之分析^p。(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比擬分析^p。(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比擬分析^p。(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比擬分析^p。(8)各競爭品牌促銷活動的比擬分析^p。(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比擬分析^p。(10)各競爭品牌訂價策略的比擬分析^p。(11)各競爭品牌銷售渠道的比擬分析^p。(12)公司過去5年的損益分析^p。(二)籌劃正文籌劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：(1)公司的主要政策籌劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的領(lǐng)導(dǎo)層就公司將來的經(jīng)營方針與策略，做深化細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);確定目的市場與產(chǎn)品定位。銷售目的是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。制定價格政策。確定銷售方式。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。促銷活動的重點與原那么。公關(guān)活動的重點與原那么。(2)銷售目的所謂銷售目的，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目的。銷售目的量化有以下優(yōu)點：為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供根據(jù)。為評估工作績效目的提供根據(jù)。為擬定下一次銷售目的提供根底。(3)推廣方案籌劃者擬定推廣方案的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目的。推廣方案包括目的、策略、細(xì)部方案等三大局部。①目的企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個籌劃案的銷售目的，所希望到達(dá)的推廣活動的目的。②策略決定推廣方案的目的之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目的的策略。推廣方案的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目的消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、播送、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種.種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種.種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望到達(dá)目的是什么。③細(xì)部方案詳細(xì)說明施行每一種策略所進(jìn)展的細(xì)節(jié)。廣告表現(xiàn)方案：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、播送稿等。媒體運用方案：選擇群眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有登載日期與版面大小等;電視與播送廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳到達(dá)每千人平均之本錢)促銷活動方案：包括商品購置陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品味會、折扣等。公關(guān)活動方案：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)絡(luò)等。(4)市場調(diào)查方案市場調(diào)查在籌劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要根據(jù)。此外，前述第一局部市場狀況分析^p中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。然而，市場調(diào)查常被高層____與籌劃書人員所無視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場調(diào)查與推廣方案一樣，也包含了目的，策略以及細(xì)部方案三大項。(5)銷售管理方案假設(shè)把籌劃案看成是一種陸?？战Y(jié)合作戰(zhàn)的話，銷售目的便是登陸的目的。市場調(diào)查方案是負(fù)責(zé)提供情報，推廣方案是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理方案是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的成功。因此，銷售管理方案的重要性不言而喻。銷售管理方案包括銷售主管和職員、銷售方案、推銷員的挑選與訓(xùn)練、鼓勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。(6)損益預(yù)估任何籌劃案所希望實現(xiàn)的銷售目的，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售本錢、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。制定出一份好的籌劃書并不難，難的是在執(zhí)行籌劃書的時候，我們的執(zhí)行人能否按照籌劃書的要求來做到這一切，相信我們一直以來都在努力，但是企業(yè)的生存并不是一直按照我們的努力來實現(xiàn)市場份額的，只有不斷的努力加成功的營銷，才能在市場競爭中獲得成功!雙十一活動推廣策略篇三背景天貓商城一年一度的大型促銷活動，官方宣傳為全年，消費者消費目的及購物情緒都會到達(dá)點?；顒幽康模捍蛟烀餍钱a(chǎn)品繽綠作為新店難以得到商城活動展示位支持，利用這次高流量高成交額的時機(jī)推出店內(nèi)活動，穩(wěn)定老客戶，增加流動客，進(jìn)步店鋪關(guān)注度、知名度、美譽度，進(jìn)步市場占有率，為下一步活動奠定根底，最終到達(dá)提升銷售額的目的。雙11打造明星產(chǎn)品一、明星產(chǎn)品的目的明星產(chǎn)品是指在商品銷售中，銷售量很高的商品，人氣很高的商品。明星產(chǎn)品對于店鋪來說的意義極為總要。中閩弘泰，87元買一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的40%，占總流量的53%(免費流量91.3%);宏馨，99元買一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的49%，占總流量的44%(免費流量88.9%);因此，打造繽綠的明星產(chǎn)品，不僅可以使品牌的形象在市場中占有優(yōu)勢，更可以給店鋪帶來更多的免費流量，活潑店鋪氣氛，帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷售，進(jìn)步店鋪銷售額、品牌關(guān)注率等重要作用。，是都知道的購物節(jié)日，有很好的購物氣氛;利用打造明星產(chǎn)品，可以更好的縮短及到達(dá)更好的打造效果。通過，繽綠店鋪的明星產(chǎn)品到達(dá)的效果為：月銷量1000件以上(刷單200-300單右為15000元銷售額)。二、利用打造明星產(chǎn)品1.選款根據(jù)繽綠品牌定位，將明星產(chǎn)品的打造制定的幾個競爭對手：宏鑫99元買一送一，中閩弘泰，87元買一送一，森舟99元，香友90元買一送二。通過對這些產(chǎn)品的包裝、品質(zhì)、促銷、產(chǎn)品重量的分析^p，決定拿“絕作”這款產(chǎn)品做買一送一的促銷，來打造成明星產(chǎn)品。2.內(nèi)頁根據(jù)消費群體的理解(上班族的人群)，在產(chǎn)品描繪的過程中，提出辦公室用茶的概念，以安康、簡單、方便的賣點來迎合消費群體的需要，重新制作產(chǎn)品的詳情頁排版。3.炒作數(shù)據(jù)調(diào)查顯示：消費者在購置產(chǎn)品的時候，90%的人最關(guān)注的是產(chǎn)品的銷量及評價(有體驗過的人評價內(nèi)容)，程度上決定了是否購置產(chǎn)品，所以在推廣前、中、后都要通過炒作銷量、評價來維護(hù)產(chǎn)品的體驗評價，到達(dá)更好的轉(zhuǎn)化消費群體。炒作數(shù)量：前期為15單/天，中期為20單/天，后期為5單/天，成熟之后出現(xiàn)不好評價再刷局部單覆蓋不好的評價。4.推廣在炒作完成后，需要培育產(chǎn)品的銷量，逐漸累加更多的銷量;在搜索中擁有更多的排名權(quán)重，到達(dá)獲取搜索流量的目的，從而降低推廣流量的占比。推廣的途徑為：站內(nèi)以鉆展、直通車為主，活動為輔;站外以淘客為主。在天貓雙11期間，購物熱情更高，氣氛更好，是不可錯過的一個好時機(jī)。在雙11預(yù)熱期間，單品銷售20單/天，雙11當(dāng)天，“絕作”單品銷售400單左右。流量構(gòu)成比例：前期80%的推廣流量，中期60%的推廣流量，后期40%的推廣流量，成熟后，20%的推廣流量。5.資整合店鋪通過明星產(chǎn)品，可以讓繽綠旗艦店在淘寶同行業(yè)綜合排名上升，從而能獲得更多的淘寶站內(nèi)資(免費/付費)，聚劃算品牌