網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書一、實(shí)訓(xùn)目的或目標(biāo)通過項(xiàng)目三任務(wù)3.1，了解什么是事件營銷；通過實(shí)際操作，掌握事件營銷的內(nèi)容策劃及操作方法。二、實(shí)訓(xùn)器材、環(huán)境或方案實(shí)訓(xùn)室，電腦，網(wǎng)絡(luò)善于應(yīng)用百度引擎搜索相關(guān)事件信息，合理策劃事件營銷相關(guān)內(nèi)容三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容、任務(wù)或?qū)嵱?xùn)步驟任務(wù)背景:“爸爸，爸爸，我們?nèi)ツ睦锇?？”李樂在上班的路上聽廣播，這首《爸爸去哪兒》（一檔親子節(jié)目）的主題曲都播了好幾遍了。李樂突然靈機(jī)一動：“《爸爸去哪兒》這節(jié)目這么火，我們十億人果蔬網(wǎng)何不趁這這個東風(fēng)做個系列營銷活動，好推廣我們的品牌，帶動我們的銷量？”到了公司，李樂馬上把想法向經(jīng)理匯報(bào)，經(jīng)理非常支持，李樂就馬上開始策劃起來。2013年10月開播的《爸爸去哪兒》是一檔父子親情互動節(jié)目。節(jié)目中5位來自各行業(yè)的明星還原到爸爸的角色，跟子女進(jìn)行鄉(xiāng)村體驗(yàn)，爸爸單獨(dú)肩負(fù)起照顧孩子飲食起居的責(zé)任，節(jié)目組設(shè)置一系列由父子(女)共同完成的任務(wù)，父子(女)倆在不熟悉的環(huán)境下狀況百出。節(jié)目一經(jīng)播出，就大獲好評，同時掀起了一股親子節(jié)目熱潮。知識準(zhǔn)備：事件營銷是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式。節(jié)約成本節(jié)約成本傳播快突發(fā)性強(qiáng)信息量大受眾面廣事件營銷的優(yōu)點(diǎn)事件營銷基本的實(shí)施步驟可以分為五步：確定平臺確定平臺準(zhǔn)備“馬甲”發(fā)布事件炒熱帖子轉(zhuǎn)載在目標(biāo)群體集中的平臺首發(fā)，將會獲得很好的效果馬甲最好提前積累，以免被發(fā)現(xiàn)“炒作”，造成不良影響圖文并茂發(fā)布，最好富有爭議用預(yù)先準(zhǔn)備的“馬甲”進(jìn)行回復(fù)把內(nèi)容轉(zhuǎn)載到其他平臺，持續(xù)“頂貼”人員準(zhǔn)備：分小組進(jìn)行，6-8人一組。任務(wù)實(shí)施：第一步：尋找能與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的熱門事件，也就是找到事件營銷的出發(fā)點(diǎn)。熱門事情關(guān)聯(lián)表：熱門事件與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性《爸爸去哪兒》熱播（案例，不可重復(fù)）片中五個萌娃在村莊里進(jìn)行尋找食材比賽，有青椒、青瓜、大蔥、雞蛋、魚等，這些和十億人果蔬網(wǎng)所銷售的農(nóng)產(chǎn)品相匹配，另外十億人果蔬網(wǎng)所經(jīng)營的農(nóng)莊果園也和片中村莊相匹配?！渡嗉馍系闹袊窡岵テ谐霈F(xiàn)不少農(nóng)產(chǎn)品，與企業(yè)產(chǎn)品相匹配。第二步：選定事件及角度，策劃活動內(nèi)容，要求要有創(chuàng)意、能吸引眼球，活動內(nèi)容符合法律法規(guī)、與事件及產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)、不會給產(chǎn)品帶來負(fù)面信息；1、活動安排，以下是一個例子，請同學(xué)們根據(jù)所選事件及角度策劃活動內(nèi)容，填在空白的方框中。選定事件《爸爸去哪兒》切入角度在農(nóng)場進(jìn)行食材采摘比賽，模擬片中場景和游戲環(huán)節(jié)?；顒影才?、報(bào)名參加家庭在市區(qū)集合，由村長帶領(lǐng)乘坐旅游大巴前往本次活動基地；2、抵達(dá)活動基地后由村長向各位小朋友們、家長們講敘農(nóng)場食材采摘游戲活動規(guī)則；3、小朋友們在村長手上領(lǐng)取任務(wù)單，活動正式開始，爸爸與小朋友在1.5小時內(nèi)完全村長安排的10個任務(wù)，換取食材采摘時間。媽媽可隨行攝影，將此次活動精彩有趣的畫面捉拍下來，參加行程后的攝影評比，贏取“十億人代金券”。4、游戲活動結(jié)束，村長公布活動成績，優(yōu)秀親子組合可獲得獎勵禮品。5、在農(nóng)場野炊，餐后可在農(nóng)場的親子樂園游玩。6、乘車返回市區(qū)，結(jié)束愉快的親子一天?；顒影才疟恚哼x定事件我愛返尋味切入角度在農(nóng)場進(jìn)行食材采摘比賽，活動安排2、制作海報(bào)，同學(xué)們根據(jù)活動內(nèi)容制作一張宣傳海報(bào)。第三步：選擇平臺（企業(yè)論壇或目標(biāo)顧客較集中的論壇、新浪微博平臺、騰訊微博平臺、微信平臺）把事件內(nèi)容組織成論壇帖子，用圖文的形式發(fā)布出去；此例子選擇在在某論壇發(fā)布。第五步：利用事先準(zhǔn)備好的“馬甲”回復(fù)，炒熱帖子；第六步：把內(nèi)容轉(zhuǎn)載到其他平臺中，以下是微博平臺所發(fā)的微博；第七步：把事件營銷的所有成果（活動安排、海報(bào)及首發(fā)帖子）以圖文方式進(jìn)行總結(jié)，編輯成PPT，上臺演示PPT。任務(wù)成果：本任務(wù)的成果以PPT的形式呈現(xiàn)，PPT必須包含以下內(nèi)容：熱門事件關(guān)聯(lián)表、活動安排表、宣傳海報(bào)、首發(fā)帖子的內(nèi)容，帖子的鏈接，帖子回復(fù)數(shù)量截圖、部分跟帖留言的截圖、其他平臺帖子發(fā)布截圖。任務(wù)評價：（三位同學(xué)代表）一、事件內(nèi)容（70分）序號項(xiàng)目得分1、熱門事件選擇恰當(dāng)（5分）2、營銷活動有創(chuàng)意、能吸引眼球（15分）3、事件與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)、活動安排恰當(dāng)（15分）4、海報(bào)制作精美（15分）5、首發(fā)帖子內(nèi)容豐富，圖文并茂，符合平臺要求（10分）6、事件內(nèi)容符合法律法規(guī)（5分）7、不給產(chǎn)品帶來負(fù)面影響（5分）總分二、事件發(fā)布效果（30分）序號項(xiàng)目（每項(xiàng)5分）得分1、帖子首發(fā)平臺選擇恰當(dāng)2、獲得10條以上回復(fù)3、除“馬甲”外獲得其他人的關(guān)注4、轉(zhuǎn)載到其他兩個以上平臺5、總結(jié)得當(dāng)，上臺演示自然大方6、PPT制作精美總分四、實(shí)訓(xùn)要求（應(yīng)知、應(yīng)會、熟練程度等）1、能找出事件與企業(yè)產(chǎn)品間的關(guān)聯(lián)性，合理地進(jìn)行事件營銷內(nèi)容的策劃。要求事件要有創(chuàng)意、能吸引眼球，事件內(nèi)容符合法律法規(guī)、與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)、不會給產(chǎn)品帶來負(fù)面信息；2、能把事件內(nèi)容組織成