智能家具行業(yè)分析報告

智能家居行業(yè)分析報告TOC\o"1-3"\h\u18215智能家居行業(yè)分析報告 132062一．行業(yè)發(fā)展背景 226421二．智能家居現(xiàn)狀 337872014年度智能家居品牌指數(shù)分析 52316三．智能家居營銷的渠道： 78944四．市場需求 826687五．智能家居產(chǎn)品目前的銷售方式 86285六．行業(yè)發(fā)展趨勢 970111.商業(yè)模式：“硬件軟件數(shù)據(jù)服務(wù)”的競合 1023118七．附錄 1032566附錄1：智能家居投資策略與細(xì)節(jié)分析 10950智能家居帶來的主題投資機(jī)會在板塊掘金 10一．行業(yè)發(fā)展背景在政府大力支持物聯(lián)網(wǎng)和相關(guān)行業(yè)巨頭涉足智能家居領(lǐng)域的氛圍下，2013年和2014年，智能家居行業(yè)迅速崛起，專家預(yù)計，三到五年內(nèi)智能家居行業(yè)將會井噴。

2、智能家居行業(yè)的市場運(yùn)作越來越細(xì)分化，智慧城市、智慧社區(qū)、智能家居的發(fā)展也越來越專業(yè)，越來越成熟，原有從事智能家居行業(yè)的廠商通過精準(zhǔn)的市場定位已經(jīng)找到了自己的一席之地，后期介入的人群在利潤和機(jī)會面前想要超越前者的可能性越來越小。

3、智能家居從業(yè)人員直線上升，市場需求已從一線城市逐漸向二、三線城市蔓延，已開始由高端消費(fèi)走向大眾需求。4、多年來，智能家居沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，各技術(shù)類型廠商各自為政，產(chǎn)品互不兼容，不但制約了行業(yè)的快速發(fā)展，而且讓消費(fèi)者的選擇也眼花繚亂。經(jīng)過市場的洗禮，擴(kuò)大自身產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢的同時精準(zhǔn)定位營銷已經(jīng)成為大勢所趨，智能家居系統(tǒng)本身的開放兼容性已經(jīng)迫在眉睫。

5、智能家居是個行業(yè)整合體和市場綜合體，涉及的知識面和專業(yè)性偏多，單一產(chǎn)品的運(yùn)作滿足不同客戶的需求已成泡影，市場急需有解決客戶個性化需求的集成商出現(xiàn)，專注于智能家居產(chǎn)品的應(yīng)用和推廣。

6、以利益為主導(dǎo)，缺少研發(fā)更新能力、只招商不做終端的品牌運(yùn)營商層出不窮，真正想從事智能家居行業(yè)的有識之士更注重考察企業(yè)的終端市場的運(yùn)作經(jīng)驗和用戶需求的實際解決能力。

7、人們的需求和欲望是不斷變化的，這就需要企業(yè)有強(qiáng)大的研發(fā)更新能力才能不被市場所淘汰，專注所以專業(yè)，只做智能家居且有研發(fā)能力的企業(yè)才是未來智能家居行業(yè)的主力軍。二．智能家居現(xiàn)狀近年來，隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，曾因價格高昂令人望而卻步的智能家居開始褪去“高富帥”的光環(huán)，逐漸走進(jìn)尋常百姓家中。國際物聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易與應(yīng)用促進(jìn)協(xié)會近日發(fā)布的市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2010年至2012年，中國智能家居市場已經(jīng)連續(xù)3年保持超過20%的增長，其中，2012年的市場規(guī)模達(dá)到24.9億元，增長率為20.29%。預(yù)計到2017年，中國智能家居市場將達(dá)到80億元的規(guī)模。巨大的市場前景讓不少國內(nèi)外企業(yè)瞄準(zhǔn)這一商機(jī)，紛紛在智能家居領(lǐng)域蓄勢發(fā)力，這一點從近年來不斷增長的專利申請量即可看出端倪。國家知識產(chǎn)權(quán)局專利局電學(xué)發(fā)明審查部計算機(jī)一處審查員李樂在對智能家居領(lǐng)域進(jìn)行專利文獻(xiàn)檢索時發(fā)現(xiàn)，截至2014年1月，涉及智能家居的中國專利申請共6304件，其中，國內(nèi)專利申請5689件，占全部申請總量的90.24%，國外來華專利申請615件，占全部申請總量的9.76%。

ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，智能家居在中國已經(jīng)走過了20年的發(fā)展之路，但其市場推廣的效果并不是很理想。從中國IT網(wǎng)民的認(rèn)知度來看，只有9.3%的網(wǎng)民表示對智能家居非常了解，不足一成。32.6%的網(wǎng)民表示比較了解，而超四成的主流網(wǎng)民表示對智能家居的了解度一般。因此，從未來發(fā)展看，智能家居廠商仍要在智能家居宣傳推廣方面下大力氣。2014年度智能家居品牌指數(shù)分析在過去一年中，隨著國家新政策的頒布，智能家居行業(yè)更是備受矚目。智能家居行業(yè)廠商是智能建筑領(lǐng)域品牌建設(shè)表現(xiàn)最為穩(wěn)定的，雖出現(xiàn)有下滑和波動，但品牌整體積極性得到鞏固與提升，均為行業(yè)的良性發(fā)展。是目前千家品牌實驗室監(jiān)測名單中活躍性較高的行業(yè)之一。該行業(yè)目前被監(jiān)測品牌共計38個，在2013年10月至2014年9月間，共計有5個品牌新加入千家品牌實驗室監(jiān)測名單，包括：AMX、喬控、麥特屋、太川電子、華百安。另有5個品牌漸退出智能家居市場，分別是LG智能家居、慧居智能、普立特、立維騰與匯創(chuàng)智能，故千家品牌實驗室決定停止對其監(jiān)測，但保留歷史數(shù)據(jù)作為研究。2013年10月-2014年9月，共有29個品牌在8家平面媒體上發(fā)表342篇軟文，所占頁面共331.91頁，共有50個品牌在9家平面媒體上進(jìn)行了217個廣告投放；62個品牌在4家網(wǎng)絡(luò)媒體上發(fā)表555篇軟文，34個品牌在1家網(wǎng)絡(luò)媒體上發(fā)布472個廣告。在過去一年中，千家品牌實驗室對業(yè)內(nèi)6本相關(guān)雜志進(jìn)行監(jiān)測，其中《中國公共安全》的廣告總體投放量較大。三．智能家居營銷的渠道：1、房地產(chǎn)開發(fā)商：適合于房產(chǎn)商開發(fā)一些有精裝修的樓盤或?qū)懽謽?、\o"酒店"\t"/html/2011-03/_blank"酒店時集團(tuán)采購。2、裝飾公司：目前已有不少裝飾公司意識到掌握部分信息技術(shù)的重要性，家居設(shè)計須將\o"智能化"\t"/html/2011-03/_blank"智能化設(shè)備考慮進(jìn)去將是未來的一個必然方向。3、安防系統(tǒng)集成商：安防系統(tǒng)集成商對銷售有著天然的優(yōu)勢，但目前還有點大材小用，讓接慣了一單起碼幾萬以上的安防公司來做這種小單似乎得有個過程。4、相關(guān)產(chǎn)品代理商：類似于三表抄送、\o"綜合布線"\t"/html/2011-03/_blank"綜合布線、智能燈光系統(tǒng)、家庭影院、信息家電、整體廚浴室等廠商，順帶代理銷售智能家居產(chǎn)品，不失為一種現(xiàn)實的銷售渠道，甚至可能分化出專業(yè)的智能家居銷售商。智能家居顧問公司：這類顧問公司目前還不多，但未來可能會成為一個新行當(dāng)，除了與智通家居銷售商一樣會代理各類產(chǎn)品外，其更加注重與環(huán)境的協(xié)調(diào)美觀設(shè)計。四．市場需求乏力原因：第一：智能家居炒作過于明顯第二：智能家居的技術(shù)不成熟第三：智能家居的市場不明確智能家居還只是個模糊的概念，除了智能電視和智能手機(jī)之外，其他的智能產(chǎn)品的銷量似乎都不理想。智能手機(jī)和電視屬于大眾的產(chǎn)品，而且價格上也能普遍被接受，而其他智能家電設(shè)備恐怕就不如智能電視機(jī)了。商家在炒作智能家居的概念，很明顯是因為智能熱潮來襲，想利用消費(fèi)者的好奇心理來獲得盈利，不過這個時機(jī)還不夠成熟。五．智能家居產(chǎn)品目前的銷售方式1、集團(tuán)直銷：如由廠商或代理商針對房地產(chǎn)開發(fā)商的大樓盤、大酒店的直接攻單銷售。2、商戶直銷：針對的是如酒樓、卡拉OK廳、歌舞廳、桑拿中心等商業(yè)用戶的直接銷售。3、用戶直銷：針對是是家庭用戶的直銷，目前多以豪宅、別墅等高收入家庭為主。4、OEM銷售：例如現(xiàn)在很多著名品牌的家電，其智能家居產(chǎn)品不少是委托開發(fā)和生產(chǎn)。5、代理銷售：以上銷售渠道中所提到的商家，都可能成為智能家居廠商的代理商。六．行業(yè)發(fā)展趨勢一直以來，國內(nèi)智能家居行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出臺的呼聲從未間斷過。由于標(biāo)準(zhǔn)的缺失導(dǎo)致國內(nèi)智能家居系統(tǒng)難以兼容，諸多企業(yè)各自為政，大大增加了智能家居產(chǎn)品成本，讓消費(fèi)者對使用智能家居產(chǎn)品的熱情大打折扣，嚴(yán)重阻礙整個智能家居行業(yè)的發(fā)展。物聯(lián)網(wǎng)十二五規(guī)劃的出臺，智能家居被列為重點發(fā)展的九大示范應(yīng)用之一。這使智能家居行業(yè)重新看到了希望，對于國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)出臺的呼聲也越來越高。之前，重慶《智能家居監(jiān)控系統(tǒng)技術(shù)要求》和《智能家居監(jiān)控系統(tǒng)測試規(guī)范》順利通過審查，標(biāo)志著智能家居控制系統(tǒng)正式告別無標(biāo)準(zhǔn)無規(guī)范的歷史，讓人們看到了智能家居行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出臺的希望。目前我國智能家居行業(yè)的發(fā)展仍處于初級階段，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有真正“飛入尋常百姓家”。不過從整體發(fā)展趨勢來看，智能家居行業(yè)的規(guī)?；l(fā)展是大勢所趨。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺必然給企業(yè)甚至整個行業(yè)帶來更大的發(fā)展空間。1、技術(shù)晉級：從控制→功能→人工智能。2、互聯(lián)網(wǎng)公司是真正的贏家，但由于產(chǎn)品分散化與應(yīng)用Local化不會“贏者通吃”，創(chuàng)新型中小公司機(jī)會很多。3、“合→分→合”發(fā)展趨勢中，未來3年是分的階段，應(yīng)重視小家電。4、安防是導(dǎo)入期剛需重點，基礎(chǔ)環(huán)境（能源、照明、水&空氣等）管理附加值高。5、云計算能力是競爭核心，路由器比機(jī)頂盒更有可能成為智能家居核心設(shè)備。6、不要忽視傳統(tǒng)集成市場的渠道。生物識別或在智能家居的信息安全中大放異彩。1.商業(yè)模式：“硬件軟件數(shù)據(jù)服務(wù)”的競合智能家居商業(yè)模式未成熟，但我們針對產(chǎn)業(yè)鏈硬件、軟件、數(shù)據(jù)服務(wù)三環(huán)節(jié)分析后，認(rèn)為這一行業(yè)的參與者主要有以下幾種商業(yè)模式：1、明星產(chǎn)品對應(yīng)衍生應(yīng)用”形成閉環(huán)（如Nest）。2、打造平臺級應(yīng)用掌握用戶粘性（如騰訊）。3、B2B系統(tǒng)集成B2C產(chǎn)品銷售（如Control4）。4、智能化提升產(chǎn)品附加值和換代需求（如海爾）。我們認(rèn)為前兩種商業(yè)模式比較適合互聯(lián)網(wǎng)基因重的公司，后兩種商業(yè)模式見效快，較適合硬件屬性重的公司。七．附錄附錄1：智能家居投資策略與細(xì)節(jié)分析智能家居帶來的主題投資機(jī)會在板塊掘金我們在本篇報告中試圖分析智能家居未來的商業(yè)模式。我們認(rèn)為制造向服務(wù)轉(zhuǎn)型不可避免，產(chǎn)品+App、信息服務(wù)、生活服務(wù)將成為未來智能家居主要的三種商業(yè)形態(tài)。智能家居的重要意義在于家居產(chǎn)品得以接入互聯(lián)網(wǎng)，使傳統(tǒng)制造廠商打破制造業(yè)的天花板約束。我們認(rèn)為，未來的智能家居將從原有的制造創(chuàng)富模式向服務(wù)創(chuàng)富模式轉(zhuǎn)變，我們提出的三個商業(yè)模式都著眼于消費(fèi)者精神生活方面價值需求的滿足。模式一：產(chǎn)品+APP模式盡管創(chuàng)新性產(chǎn)品仍舊可以獲得短暫的勝利，但是現(xiàn)在僅僅依靠產(chǎn)品本身獲得競爭優(yōu)勢越來越困難，產(chǎn)品的模仿也越來越容易，這種困境已經(jīng)廣泛發(fā)生在通信設(shè)備、計算機(jī)、電視、手機(jī)、可穿戴設(shè)備，甚至服裝、汽車、食品……我們可以舉出非常多案例。我們認(rèn)為，未來的產(chǎn)品將越來越多地與服務(wù)綁定在一起，產(chǎn)品將不再能夠獨立存在于互聯(lián)網(wǎng)世界之外，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)(App)將成為產(chǎn)品功能不可缺少的一部分。我們將這一模式總結(jié)為“產(chǎn)品+App模式”。產(chǎn)品+App模式已經(jīng)廣泛出現(xiàn)，并且呈現(xiàn)出越來越豐富的形態(tài)?？纱┐髟O(shè)備、Nest溫度控制器、Tesla……未來我們將能看到這樣一個世界：獨立的產(chǎn)品功能無法建立起有效的壁壘，只有工業(yè)設(shè)計和持續(xù)的服務(wù)才能形成持續(xù)有效的盈利能力。模式二：以黑電黑色家電是指可提供娛樂的產(chǎn)品黑色家電是指可提供娛樂的產(chǎn)品以黑電為中心的分享式娛樂和互動代表了一個巨大的商業(yè)機(jī)會，“占領(lǐng)客廳”已經(jīng)成為諸多廠商“開疆拓土”的新方向。與電腦、平板電腦和手機(jī)的私密性不同，電視更適合家庭娛樂，且由于屏幕尺寸遠(yuǎn)大于其他屏幕，在娛樂(看電影，玩游戲等)方面的感受也遠(yuǎn)超其他設(shè)備。以電視為中心，將會形成以信息服務(wù)為主線的商業(yè)模式：傳統(tǒng)電視廠商或者新進(jìn)電視制造商將在未來2-3年中快速完成入口建設(shè)，并以此為基礎(chǔ)通過為家庭提供資訊、影視資源、游戲、教育資源、家庭消費(fèi)平臺(基于電視的電子商務(wù))甚至個性化的家庭服務(wù)(遠(yuǎn)程服務(wù))。模式三：以多元化生活電器為基礎(chǔ)的生活服務(wù)與黑電以信息服務(wù)為中心的模式不同，多元化的生活電器(包括白電、小家電及其他可以產(chǎn)生數(shù)據(jù)的家具設(shè)備)是通過提供某些功能為消費(fèi)者營造