2023建材銷售工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范本（5篇）

第15頁共15頁2023?建材銷售?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范本?___?_是不平?凡的一年?，祖國六?十華誕的?盛大慶典?帶給每個?中國人無?比的鼓舞?和震撼，?在欣喜于?祖國強大?、人民安?康的自豪?中總結(jié)個?人的工作?，我更加?感受到做?好本職工?作是每個?工作人員?的崇高使?命。1?)加入洪?盛行這個?團(tuán)隊已近?半載,讓?我倍受到?這個大家?庭的溫暖?與和諧,?在此我感?謝各位同?事的關(guān)照?與工作的?積極配合?,近入公?司時我對?瓷磚的了?解只是了?了而知,?通過在國?安居的學(xué)?習(xí)讓我很?快融入陶?瓷這個具?有強烈竟?爭的行業(yè)?,對我們?公司品牌?(格萊斯?)進(jìn)行了?深入的了?解.2?)通過這?半年的學(xué)?習(xí)我個人?覺得我們?公司拋光?磚在市場?上具有一?定的優(yōu)勢?(貨美價?廉),但?是現(xiàn)在的?設(shè)計師對?仿古磚的?傾向度是?兼知的,?我們公司?的仿古磚?(駱駝)?在市場是?具備一定?的特色,?也深受設(shè)?計師的歡?迎,但是?貨源與質(zhì)?量讓我們?感覺很頭?痛.3?)對于做?家裝的設(shè)?計公司我?們公司的?價格很難?讓設(shè)計師?操作.?二、工作?計劃“?用心工作?、踏實做?人”，一?直是我的?座右銘。?盡管我們?在工作中?兢兢業(yè)業(yè)?，但完美?離我們總?有一步之?遙，經(jīng)過?半年來的?努力，工?作沒大的?起色，也?沒大的失?誤，平庸?的業(yè)績使?我更清醒?地看到了?自身存在?的問題?1)加強?對客源資?源的整核?與鞏固,?形成自已?的一個客?戶圈.?2)對于?強勢的竟?爭對手與?關(guān)系復(fù)雜?的客戶作?出一定有?效的對策?3)設(shè)?計師方面?我個人一?直未有一?個明確思?路與操作?方案希望?在今年得?以突破.?4)自?我解壓，?調(diào)整心態(tài)?，創(chuàng)新求?變。心態(tài)?決定工作?的好壞，?所以在工?作中要不?斷自我調(diào)?適，把控?積極樂觀?情緒的方?向，時刻?以飽滿的?熱情迎接?每天的工?作和挑戰(zhàn)?。創(chuàng)新是?一個民族?的靈魂，?只有不斷?在思維上?求創(chuàng)新，?工作才能?出亮點。?三、找?好航標(biāo)，?定位人生?“路漫?漫其修遠(yuǎn)?兮，吾將?上下而求?索?！蔽?們的人生?之路都將?歷經(jīng)坎坷?不斷前行?，所以走?好每一步?都至關(guān)重?要，每個?人都應(yīng)找?好人生的?航標(biāo)，找?到一條適?合自己的?路來走，?才能在風(fēng)?雨兼程的?路上實現(xiàn)?自己的價?值，見到?風(fēng)雨之后?的彩虹。?我踏入?建材銷售?行業(yè)是一?直做“工?程”的,?“工程”?在這個行?當(dāng)里看起?來是高度?尖端的,?但是從這?些年的工?作實踐中?我悟出了?很多，其?實做什么?工作不重?要，重要?的是要肯?學(xué)肯干，?給自己定?好位，每?一項工作?都可以發(fā)?掘自己的?潛力，因?為人的潛?力是無盡?的。剛剛?踏入這個?行當(dāng)拜訪?客戶時讓?自己感覺?到膽怯與?自卑,甚?至認(rèn)為自?己真的不?適合做這?份工作,?但是自己?一直是比?較堅持.?固執(zhí)與不?認(rèn)輸?shù)??上天不辜?有心人,?慢慢的發(fā)?現(xiàn)自己可?以克服這?個障礙，?工地復(fù)雜?的人際關(guān)?系沒那么?可怕，也?不再擔(dān)心?客人不理?我,久久?不與我簽?單反到而?來的大忽?悠了,逐?漸找到了?自己的方?向。也許?我們不知?道明天會?發(fā)生什么?，但是我?清楚自己?今天應(yīng)該?做什么。?歲月無?聲，步履?永恒。我?們邁過一?道道坎走?向明天，?做好本職?工作，爭?當(dāng)自己的?主人，明?天定將更?美好!?2023?建材銷售?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范本?（二）?時光如白?駒過隙，?歷史的車?輪飛馳而?逝，__?__年的?日歷正一?頁一頁悄?然翻過，?伴隨著時?代前進(jìn)的?步伐，回?首自己一?年來經(jīng)歷?的風(fēng)雨路?程，我作?出如下個?人工作總?結(jié)一、?工作回顧?___?_年是不?平凡的一?年，祖國?六十華誕?的盛大慶?典帶給每?個中國人?無比的鼓?舞和震撼?，在欣喜?于祖國強?大、人民?安康的自?豪中總結(jié)?個人的工?作，我更?加感受到?做好本職?工作是每?個工作人?員的崇高?使命。?1)加入?洪盛行這?個團(tuán)隊已?近半載,?讓我倍受?到這個大?家庭的溫?暖與和諧?,在此我?感謝各位?同事的關(guān)?照與工作?的積極配?合,近入?公司時我?對瓷磚的?了解只是?了了而知?,通過在?國安居的?學(xué)習(xí)讓我?很快融入?陶瓷這個?具有強烈?竟?fàn)幍男?業(yè),對我?們公司品?牌(格萊?斯)進(jìn)行?了深入的?了解.?2)通過?這半年的?學(xué)習(xí)我個?人覺得我?們公司拋?光磚在市?場上具有?一定的優(yōu)?勢(貨美?價廉),?但是現(xiàn)在?的設(shè)計師?對仿古磚?的傾向度?是兼知的?,我們公?司的仿古?磚(駱駝?)在市場?是具備一?定的特色?,也深受?設(shè)計師的?歡迎,但?是貨源與?質(zhì)量讓我?們感覺很?頭痛.?3)對于?做家裝的?設(shè)計公司?我們公司?的價格很?難讓設(shè)計?師操作.?二工作?計劃“?用心工作?、踏實做?人”，一?直是我的?座右銘。?盡管我們?在工作中?兢兢業(yè)業(yè)?，但完美?離我們總?有一步之?遙，經(jīng)過?半年來的?努力，工?作沒大的?起色，也?沒大的失?誤，平庸?的業(yè)績使?我更清醒?地看到了?自身存在?的問題?1)加強?對客源資?源的整核?與鞏固,?形成自已?的一個客?戶圈.?2)對于?強勢的竟?爭對手與?關(guān)系復(fù)雜?的客戶作?出一定有?效的對策?3)設(shè)?計師方面?我個人一?直未有一?個明確思?路與操作?方案希望?在今年得?以突破.?4)自?我解壓，?調(diào)整心態(tài)?，創(chuàng)新求?變。心態(tài)?決定工作?的好壞，?所以在工?作中要不?斷自我調(diào)?適，把控?積極樂觀?情緒的方?向，時刻?以飽滿的?熱情迎接?每天的工?作和挑戰(zhàn)?。創(chuàng)新是?一個民族?的靈魂，?只有不斷?在思維上?求創(chuàng)新，?工作才能?出亮點。?三找好?航標(biāo)，定?位人生?“路漫漫?其修遠(yuǎn)兮?，吾將上?下而求索??！蔽覀?的人生之?路都將歷?經(jīng)坎坷不?斷前行，?所以走好?每一步都?至關(guān)重要?，每個人?都應(yīng)找好?人生的航?標(biāo)，找到?一條適合?自己的路?來走，才?能在風(fēng)雨?兼程的路?上實現(xiàn)自?己的價值?，見到風(fēng)?雨之后的?彩虹。?我踏入建?材銷售行?業(yè)是一直?做“工程?”的,“?工程”在?這個行當(dāng)?里看起來?是高度尖?端的,但?是從這些?年的工作?實踐中我?悟出了很?多，其實?做什么工?作不重要?，重要的?是要肯學(xué)?肯干，給?自己定好?位，每一?項工作都?可以發(fā)掘?自己的潛?力，因為?人的潛力?是無盡的?。剛剛踏?入這個行?當(dāng)拜訪客?戶時讓自?己感覺到?膽怯與自?卑,甚至?認(rèn)為自己?真的不適?合做這份?工作,但?是自己一?直是比較?堅持.固?執(zhí)與不認(rèn)?輸?shù)?上?天不辜有?心人,慢?慢的發(fā)現(xiàn)?自己可以?克服這個?障礙，工?地復(fù)雜的?人際關(guān)系?沒那么可?怕，也不?再擔(dān)心客?人不理我?,久久不?與我簽單?反到而來?的大忽悠?了,逐漸?找到了自?己的方向?。也許我?們不知道?明天會發(fā)?生什么，?但是我清?楚自己今?天應(yīng)該做?什么。?歲月無聲?，步履永?恒。我們?邁過一道?道坎走向?明天，做?好本職工?作，爭當(dāng)?自己的主?人，明天?定將更美?好!2?023建?材銷售工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范本（?三）_?___年?即將過去?，我來到?中聯(lián)水泥?已經(jīng)有九?個多月的?時間。感?謝中聯(lián)水?泥各位領(lǐng)?導(dǎo)對我的?關(guān)心和信?任，感謝?中聯(lián)水泥?為我提供?了發(fā)展的?平臺，讓?我在工作?和學(xué)習(xí)當(dāng)?中不斷地?成長、進(jìn)?步?；?顧過去的?這九個月?的時光，?那是我人?生中最重?要的一個?階段，讓?我學(xué)到了?很多在學(xué)?校里不能?學(xué)到的東?西。在此?，我感謝?四川運營?管理區(qū)的?各位領(lǐng)導(dǎo)?，感謝安?縣中聯(lián)、?北川中聯(lián)?的各位領(lǐng)?導(dǎo)，是您?們的關(guān)心?，才能讓?我在工作?當(dāng)中得心?應(yīng)手，學(xué)?到我夢寐?以求的真?正本事。?我于_?___年?____?月___?_日進(jìn)入?安縣中聯(lián)?水泥有限?公司，在?這里，我?主要負(fù)責(zé)?協(xié)調(diào)礦山?工作的各?項事宜、?進(jìn)行前期?的水泥市?場調(diào)研工?作、整理?供應(yīng)處的?各項供應(yīng)?合同資料?。隨后中?聯(lián)水泥四?川運營管?理區(qū)組建?營銷中心?，我于_?___年?____?月___?_日到達(dá)?北川中聯(lián)?水泥有限?公司，正?式進(jìn)入四?川運營管?理區(qū)。根?據(jù)公司安?排，我被?劃分到德?陽區(qū)域銷?售部，主?要負(fù)責(zé)德?陽片區(qū)安?縣袋裝水?泥市場的?市場調(diào)研?--市場?開發(fā)--?銷售--?售后服務(wù)?的一系列?工作，并?且承擔(dān)與?安縣中聯(lián)?生產(chǎn)基地?協(xié)調(diào)的各?項工作。?下面我就?____?年___?_月__?__日至?今這__?__個月?的工作向?領(lǐng)導(dǎo)作一?個簡要的?匯報。?一、努力?學(xué)習(xí)，全?面提升個?人素質(zhì)。?作為一?個應(yīng)屆畢?業(yè)生，我?深知欠缺?工作經(jīng)驗?和專業(yè)知?識是我最?大的軟肋?，并且“?銷售”這?一崗位要?求我必須?具備專業(yè)?的銷售知?識和良好?的溝通協(xié)?調(diào)能力。?為達(dá)到這?一要求我?十分注意?重視學(xué)習(xí)?，不僅學(xué)?習(xí)應(yīng)該所?具備的各?項專業(yè)知?識，還學(xué)?習(xí)在市場?上如何與?客戶進(jìn)行?溝通、報?價、銷售?、服務(wù)。?由于我是?直面市場?，承擔(dān)著?公司與客?戶之間一?種“中轉(zhuǎn)?”的角色?，我特別?注意時刻?樹立自己?的形象，?提升自己?的個人素?質(zhì)，展示?中聯(lián)水泥?的良好形?象。在剛?接觸水泥?銷售的時?候，我對?水泥銷售?的渠道、?價格、運?輸環(huán)節(jié)、?合作方式?不是太了?解，對各?類商品混?凝土攪拌?站的方量?狀況、墊?資情況、?運營情況?一無所知?，對各類?農(nóng)村網(wǎng)點?袋裝水泥?市場的需?求狀況、?經(jīng)銷商經(jīng)?營情況、?布局情況?、水泥的?使用情況?不甚了解?，甚至對?所銷售的?產(chǎn)品--?水泥的各?種指標(biāo)(?如三天強?度、比表?面積、靜?漿流動度?、需水量?等)知之?甚少。但?經(jīng)過這六?個月的時?間，我在?工作和工?作之余不?斷學(xué)習(xí)水?泥新國標(biāo)?、銷售渠?道的了解?和掌握、?對經(jīng)銷商?的控制、?對商混站?的徹底了?解，可以?基本勝任?目前所做?的一系列?銷售工作?。由于德?陽區(qū)域銷?售部處于?一個艱苦?的銷售環(huán)?境，對我?的銷售技?巧、銷售?能力有著?更高、更?嚴(yán)格的要?求，所以?我還需要?不斷地學(xué)?習(xí)，以完?全勝任德?陽區(qū)域的?銷售工作?。二、?努力工作?，順利完?成各項任?務(wù)。_?___年?____?月___?_日，德?陽區(qū)域銷?售部正式?劃分了銷?售片區(qū)。?我被劃分?到安縣和?綿竹袋裝?水泥市場?，開始一?個人獨立?進(jìn)行當(dāng)?shù)?市場的銷?售工作。?在此，我?感謝中聯(lián)?水泥領(lǐng)導(dǎo)?對我這個?銷售片區(qū)?的關(guān)心和?信任。正?是有了您?們的支持?，我才有?了充足的?動力去做?這片市場?。這六個?月來，我?所做的工?作主要有?：1、?進(jìn)行了市?場調(diào)研，?熟悉了安?縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)?境和大概?的市場需?求量。?2、進(jìn)行?了市場開?發(fā)，走訪?了安縣區(qū)?域絕大部?分的水泥?經(jīng)銷商，?并通過各?種方式與?這些水泥?經(jīng)銷商進(jìn)?行了聯(lián)系?與溝通，?掌握了大?量的客戶?資料，在?每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)?布好了網(wǎng)?點。3?、進(jìn)行了?銷售工作?，在公司?領(lǐng)導(dǎo)的正?確決策下?啟動了安?縣袋裝水?泥市場，?并取得了?一定的銷?售成績。?4、輔?助市場部?，進(jìn)行了?安縣袋裝?水泥市場?的墻體廣?告尋找工?作，在當(dāng)?地樹立了?中聯(lián)品牌?的影響力?。5、?做好了各?類顧客的?售后服務(wù)?，多數(shù)客?戶對我抱?有信心，?基本未接?到顧客的?服務(wù)質(zhì)量?投訴。?目前安縣?袋裝水泥?市場在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?正確決策?和我的自?身努力下?，取得了?一些成績?。雖然我?發(fā)現(xiàn)自己?能愛崗敬?業(yè)、主動?勤奮的工?作，但由?于工作經(jīng)?驗的欠缺?，仍有許?多地方需?要我去完?善，不斷?努力并力?求做到更?好的地方?，這主要?體現(xiàn)在以?下幾個方?面：1?、對安縣?區(qū)域競爭?對手的價?格變動未?能做好充?分的反應(yīng)?，在競爭?上處于滯?后狀態(tài)，?往往在銷?售工作上?處于被動?。2、?對于客戶?的控制及?管理未能?真正落實?到位。在?幾次價格?變動后，?丟失了少?部分客戶?。3、?對于銷售?渠道的掌?控和市場?的規(guī)范還?不是很到?位，導(dǎo)致?客戶出現(xiàn)?一些小小?抱怨。?4、在工?作中思想?較為單純?，工作方?法較為簡?單，看待?問題有時?比較片面?，在處理?一些問題?上還不夠?冷靜。?2023?建材銷售?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范本?（四）?1、市場?現(xiàn)狀;?A、福建?/江蘇_?___任?務(wù)額：2?00W，?總銷售額?____?元，完成?率___?_%;(?福建__?__%，?江蘇__?__%)?B、江?蘇鄭雄工?程客戶，?____?年總銷售?額130?406，?占總銷售?額___?_%;?C、福建?現(xiàn)有客戶?提貨上1?0W的_?___個?占總銷售?額的__?__%，?其他__?__%;?漳州李?明福工程?客戶，_?___年?總銷售額?____?元，占總?銷售額_?___%?;漳州重?點客戶，?靠關(guān)系做?工程，需?求大，對?產(chǎn)品性能?(型材，?配件要求?高)特別?是供貨速?度;來自?其他鋅鋼?品牌，價?格競爭壓?力，計劃?著手渠道?市場擴大?產(chǎn)品品牌?影響力。?福州方?書亮渠道?客戶，_?___年?總銷售額?____?元占總銷?售額__?__%;?原本做不?銹鋼，玻?璃加工，?現(xiàn)門店主?營鋅鋼加?工半成品?方式銷售?(價格_?___元?/平方)?，福州市?有兩家做?鋅鋼加工?(原本是?做金為鋅?鋼)市場?各占一半?，都是加?工銷售半?成品，市?場難以擴?大，但較?之___?_年，_?___年?市場明顯?好轉(zhuǎn)，對?此需要傳?達(dá)公司核?心營銷政?策，做好?產(chǎn)品銷售?引導(dǎo)工作?，實現(xiàn)批?發(fā)材料為?主。泉?州王國勝?工程客戶?，___?_年總銷?售額__?__元占?總銷售額?____?%。工程?客戶;新?開發(fā)客戶?：廈門羅?明長;有?自己的工?程公司(?工程建設(shè)?三級資質(zhì)?)，有承?包鋅鋼護(hù)?欄工程;?已考察公?司，廈門?市場高樓?以室內(nèi)護(hù)?窗為主，?產(chǎn)品有市?場潛力，?看重鋅鋼?護(hù)窗市場?，鋅鋼產(chǎn)?品安裝簡?便快捷，?顏色多樣?，裝飾美?觀高檔，?公司營銷?模式完善?;已在集?美區(qū)開設(shè)?展廳，計?劃___?_著手渠?道市場。?2、市?場分析;?(福建以?福州，莆?田，泉州?，廈門，?漳州沿海?5市，打?開從無到?有局面，?江蘇兼管?)A、?____?月接手福?建市場，?考慮沿海?腐蝕性強?，護(hù)欄產(chǎn)?品以鐵藝?，不銹鋼?為主，鋅?鋼推廣較?少，鋅鋼?樓盤較少?，工程市?場有潛力?，以漳州?為例，找?到合適的?人價格不?是問題，?產(chǎn)品不是?問題銷量?不是問題?B、關(guān)?于渠道市?場，護(hù)窗?家家戶戶?都要裝的?安全產(chǎn)品?，特別是?沿海經(jīng)濟(jì)?發(fā)達(dá)的城?市，以室?內(nèi)護(hù)窗為?主，單一?的不銹鋼?很難滿足?消費者追?求檔次的?需求，市?場是有潛?力的。?3、__?__市場?總結(jié)：?首先感謝?公司對每?個業(yè)務(wù)員?的培養(yǎng)，?在公司學(xué)?習(xí)到先進(jìn)?的營銷理?念以及實?戰(zhàn)的機會?。從了解?公司品牌?化運作模?式來，深?刻領(lǐng)悟到?品牌的影?響力及走?可持續(xù)發(fā)?展路線。?以往的單?純銷售產(chǎn)?品逐步拓?展到銷售?產(chǎn)品的附?加值。市?場就是一?個巨大的?舞臺，好?的產(chǎn)品是?一個媒介?，以產(chǎn)品?為載體，?通過媒體?，產(chǎn)品本?身優(yōu)勢，?服務(wù)來增?加產(chǎn)品的?附加值，?提高了產(chǎn)?品在消費?者心中的?檔次，在?一定程度?上增加產(chǎn)?品的價格?。我們金?為公司不?單單賣的?是產(chǎn)品，?我們?yōu)榭?戶提供的?是系統(tǒng)的?工程服務(wù)?，以及怎?么樣把產(chǎn)?品銷售出?去的一套?營銷方案?。我的銷?售生涯不?在單單是?單單賣產(chǎn)?品，是幫?助客戶賺?錢的顧問?，我相信?憑借公司?領(lǐng)導(dǎo)的先?進(jìn)理念，?營銷政策?的支持，?廠部的規(guī)?模，質(zhì)量?的優(yōu)勢，?不斷研發(fā)?的專利技?術(shù)，同時?，集體員?工齊心協(xié)?力奮發(fā)向?上，金為?公司將橫?掃同行鋅?鋼，__?__新的?一年，新?的開始，?讓鋅鋼走?向品牌的?路線。?2023?建材銷售?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范本?（五）?____?行將過往?，在這將?近一年的?時間中我?通過努力?的工作，?也有了一?點收獲，?鄰近年終?，我感覺?有必要對?自己的工?作做一下?總結(jié)。目?的在于吸?取教訓(xùn)，?進(jìn)步自己?，以致于?把工作做?的更好，?自己有信?心也有決?心把明年?的工作做?的更好。?下面我對?一年的工?作進(jìn)行扼?要的總結(jié)?。我是?今年__?__月份?到公司工?作的，_?___月?份開始組?建市場部?，在沒有?負(fù)責(zé)市場?部工作之?前，我是?沒有銷售?經(jīng)驗的，?僅憑對銷?售工作的?熱忱，而?缺少行業(yè)?銷售經(jīng)驗?和行業(yè)知?識。為了?迅速融進(jìn)?到這個行?業(yè)中來，?到公司以?后，一切?從零開始?，一邊學(xué)?習(xí)產(chǎn)品知?識，一邊?摸索市場?，碰到銷?售和產(chǎn)品?方面的難?點和題目?，我常常?請教經(jīng)理?和北京總?公司幾位?領(lǐng)導(dǎo)和其?他有經(jīng)驗?的同事，?一起尋求?解決題目?的方案和?對一些比?較難纏的?客戶研究?針對性策?略，獲得?了良好的?效果。?通過不斷?的學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識，?收取同行?業(yè)之間的?信息和積?累市場經(jīng)?驗，現(xiàn)在?對___?_市場有?了一個大?概的熟悉?和了解。?現(xiàn)在我逐?步可以清?楚、流利?的應(yīng)對客?戶所提到?的各種題?目，正確?的掌控客?戶的需要?，良好的?與客戶溝?通，因此?逐步獲得?了客戶的?信任。所?以經(jīng)過大?半年的努?力，也獲?得了幾個?成功客戶?案例，一?些優(yōu)良客?戶也逐步?積累到了?一定程度?，對市場?的熟悉也?有一個比?較透明的?把握。在?不斷的學(xué)?習(xí)產(chǎn)品知?識和積累?經(jīng)驗的同?時，自己?的能力，?業(yè)務(wù)水平?都比之前?有了一個?較大幅度?的進(jìn)步，?針對市場?的一些變?化和同行?業(yè)之間的?競爭，現(xiàn)?在可以拿?出一個比?較完全的?方案應(yīng)付?一些突發(fā)?事件。對?一個項目?可以全程?的操縱下?來。一?、存在的?缺點：?對___?_市場了?解的還不?夠深進(jìn)，?對產(chǎn)品的?技術(shù)題目?把握的過?度薄弱，?不能十分?清楚的向?客戶解釋?，對一些?大的題目?不能快速?拿出一個?很好的解?決題目的?方法。在?與客戶的?溝通進(jìn)程?中，過分?的依靠和?相信客戶?，以致于?引發(fā)一連?串的不良?反應(yīng)。本?職的工作?做得不好?，感覺自?己還停留?在一個銷?售職員的?位置上，?對市場銷?售職員的?培訓(xùn)，指?導(dǎo)力度不?夠，影響?市場部的?銷售業(yè)績?。二、?部分工作?總結(jié)在?將近一年?的時間中?，經(jīng)過市?場部全體?員工共同?的努力，?使我們公?司的產(chǎn)品?著名度在?河南市場?上漸漸被?客戶所熟?悉，良好?的售后服?務(wù)加上良?好的產(chǎn)品?品質(zhì)取得?了客戶的?一致好評?，也獲得?了寶貴的?銷售經(jīng)驗?和一些成?功的客戶?案例。這?是我以為?我們做的?比較好的?方面，但?在其他方?面在工作?中我們做?法還是存?在很大的?題目。?下面是公?司___?_的銷售?情況：?從上面的?銷售業(yè)績?上看，我?們的工作?做的是不?好的，可?以說是銷?售做的十?分的失敗?。在河南?市場上，?產(chǎn)品品牌?眾多，天?星由于比?較早的進(jìn)?進(jìn)河南市?場，產(chǎn)品?價格混亂?，這對我?們展開市?場造成很?大的壓力?。客觀?上的一些?因素固然?存在，在?工作中其?他的一些?做法也有?很大的題?目，主要?表現(xiàn)在?1)銷售?工作最基?本的客戶?訪問量太?少。市場?部是今年?____?月中旬開?始工作的?，在開始?工作倒現(xiàn)?在有記載?的客戶訪?問記錄有?____?個，加上?沒有記錄?的概括為?____?個，八個?月天的時?間，整體?計算三個?銷售職員?一天造訪?的客戶量?____?個。從上?面的數(shù)字?上看我們?基本的訪?問客戶工?作沒有做?好。2?)溝通不?夠深進(jìn)。?銷售職員?在與客戶?溝通的進(jìn)?程中，不?能把我們?公司產(chǎn)品?的情況十?分清楚的?傳達(dá)給客?戶，了解?客戶的真?正想法和?意圖;對?客戶提出?的某項建?議不能做?出迅速的?反應(yīng)。在?傳達(dá)產(chǎn)品?信息時不?知道客戶?對我們的?產(chǎn)品有幾?分了解或?接受的甚?么程度，?洛陽迅及?汽車運輸?有限公司?就是一個?明顯的例?子。3?)工作沒?有一個明?確的目標(biāo)?和具體的?計劃。銷?售職員沒?有養(yǎng)成一?個寫工作?總結(jié)和計?劃的習(xí)慣?，銷售工?作處于任?其自然的?狀態(tài)，從?而引發(fā)銷?售工作沒?有一個同?一的管理?，工作時?間沒有公?道的分配?，工作局?面混亂等?各種不良?的后果。?4)新?業(yè)務(wù)的開?辟不夠，?業(yè)務(wù)增長?小，個別?業(yè)務(wù)員的?工作責(zé)任?心和工作?計劃性不?強，業(yè)務(wù)?能力還有?待進(jìn)步。?三、市?場分析?現(xiàn)在河南?____?市場品牌?很多，但?主要也就?是那幾家?公司，現(xiàn)?在我們公?司的產(chǎn)品?從產(chǎn)品質(zhì)?量，功能?上屬于上?等的產(chǎn)品?。在價格?上是賣得?偏高的價?位，在本?年銷售產(chǎn)?品進(jìn)程中?，牽涉題?目最多的?就是產(chǎn)品?的價格。?有幾個由?于價格而?丟單的客?戶，面對?小型的客?戶，價格?不是太別?重要的題?目，但面?對采購數(shù)?目比較多?時，客戶?對產(chǎn)品的?價位時非?常敏感的?。在明年?的銷售工?作中我以?為產(chǎn)品的?價格做一?下適當(dāng)?shù)?浮動，這?樣可以增?進(jìn)銷售職?員往銷售?。在鄭?州區(qū)域，?由于__?__市場?首先從鄭?州開始的?，所以鄭?州市場時?競爭非常?劇烈的市?場。簽于?我們公司?進(jìn)進(jìn)市場?比較晚，?產(chǎn)品的著?名度與價?格都沒有?甚么上風(fēng)?，在鄭州?開辟市場?壓力很大?，所以我?們把主要?的市場放?在地區(qū)市?上，那里?的市場競?爭相對的?來講要比?鄭州小一?點。外界?因素減少?了，加上?我們的銷?售職員的?靈活性，?我相信