農(nóng)資經(jīng)營(yíng)模式全方位升級(jí)課件

企業(yè)體檢農(nóng)資經(jīng)營(yíng)模式全方位升級(jí)

定位我？

我是誰(shuí)？我應(yīng)該是誰(shuí)？我從哪來(lái)？我要到哪去？企業(yè)的問(wèn)題1、企業(yè)家的問(wèn)題2、系統(tǒng)問(wèn)題如何解決？（企業(yè)家問(wèn)題）格局我為多大的事情生氣格局就有多大格局是做出來(lái)的不是說(shuō)出來(lái)的格局可以放大

提升員工及家人的幸福感經(jīng)營(yíng)員工及家人的成就感保存兩大核心1、核心使命感2、核心價(jià)值觀一、使命1、行業(yè)大農(nóng)業(yè)的管理與服務(wù)2、產(chǎn)品定位生產(chǎn)資料、酒（農(nóng)藥、種子、化肥）3、目標(biāo)客戶長(zhǎng)期目標(biāo)：種地大戶；當(dāng)期目標(biāo)：農(nóng)資經(jīng)銷商4、目標(biāo)客戶關(guān)注我們的哪些價(jià)值？贏利模式一、使命5、我們有哪些與眾不同的特點(diǎn)？（1）產(chǎn)品集散平臺(tái)（2）信息集散平臺(tái)（3）人才集散平臺(tái)（經(jīng)銷商、零售商）6、價(jià)值點(diǎn)贏利模式7、使命從事把全省農(nóng)資經(jīng)銷商聯(lián)合起來(lái)的大農(nóng)業(yè)管理服務(wù)事業(yè)8、團(tuán)隊(duì)定位管理服務(wù)者使命感五大作用使命感代表著目的、方向、責(zé)任成就真正的偉大要靠使命感決策要從使命感出發(fā)使命感是你繼續(xù)前行讓員工及家人熟知對(duì)商機(jī)的吸引核心價(jià)值觀作用解決問(wèn)題看你站在哪個(gè)層面1、戰(zhàn)術(shù)2、戰(zhàn)略知道沒(méi)用，相信并做到才有用三、價(jià)值觀1、履行使命，達(dá)成愿景成功的要素2、體現(xiàn)價(jià)值，關(guān)鍵因素3、當(dāng)下正在倡導(dǎo)的主題價(jià)值觀4、總結(jié)排序公司價(jià)值：真誠(chéng)、品質(zhì)、堅(jiān)持、付出愿景做一個(gè)膽大包天的夢(mèng)想有步驟的夢(mèng)想=愿景大目標(biāo)-大格局-大作為-大成果我是為一件大事而生二、愿景1、服務(wù)對(duì)象未來(lái)的景象（經(jīng)銷商）2、團(tuán)隊(duì)成員的未來(lái)3、為社會(huì)帶來(lái)什么體現(xiàn)成長(zhǎng)價(jià)值4、個(gè)人所得5、企業(yè)愿景做一個(gè)系統(tǒng)健全的大農(nóng)業(yè)管理服務(wù)上市企業(yè)6、客戶愿景讓108個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷商成為上市企業(yè)股東7、員工愿景讓108個(gè)員工、18個(gè)追隨者成為上市企業(yè)股東企業(yè)文化？團(tuán)體和個(gè)人一樣人有人的性格企業(yè)有企業(yè)的性格——企業(yè)文化鼎諾的文化基點(diǎn)真誠(chéng)、付出、堅(jiān)持、學(xué)習(xí)、干企業(yè)擴(kuò)張?jiān)?、發(fā)展的需要2、競(jìng)爭(zhēng)的需要3、企業(yè)（人）的本性企業(yè)擴(kuò)張?jiān)硗膱A理論企業(yè)擴(kuò)張?jiān)砟懘蟀斓膲?mèng)想必須在合理的擴(kuò)張?jiān)砘A(chǔ)上企業(yè)的整體平衡性是基礎(chǔ)如何解決企業(yè)家的問(wèn)題觀念變則天地變

選擇大于努力

成長(zhǎng)比成功更重要

遇見就不要錯(cuò)過(guò)

堅(jiān)決不能患得患失系統(tǒng)問(wèn)題？可復(fù)制的方法叫系統(tǒng)核心體系市場(chǎng)體系六個(gè)體系四個(gè)平臺(tái)分層管理店面運(yùn)營(yíng)文化管理培訓(xùn)產(chǎn)品物流監(jiān)督短信電話網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙縣級(jí)會(huì)員鄉(xiāng)級(jí)支持實(shí)現(xiàn)服務(wù)實(shí)現(xiàn)管理資源集散平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)服務(wù)平臺(tái)

標(biāo)準(zhǔn)考核監(jiān)督細(xì)則標(biāo)準(zhǔn)考核監(jiān)督細(xì)則標(biāo)準(zhǔn)考核監(jiān)督細(xì)則標(biāo)準(zhǔn)考核監(jiān)督細(xì)則標(biāo)準(zhǔn)考核監(jiān)督細(xì)則標(biāo)準(zhǔn)考核監(jiān)督細(xì)則鼎諾農(nóng)業(yè)與誰(shuí)同行？聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者根據(jù)單個(gè)企業(yè)尚不足以獨(dú)立經(jīng)營(yíng)某一事業(yè)，難以利用規(guī)模效益而采取的一種戰(zhàn)略。是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體橫向聯(lián)合成立一個(gè)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。例如：連鎖、合作社聯(lián)合經(jīng)營(yíng)和單一獨(dú)自經(jīng)營(yíng)相比的優(yōu)勢(shì)：1、高成功率2、較短的學(xué)習(xí)曲線3、品牌優(yōu)勢(shì)4、規(guī)模采購(gòu)優(yōu)勢(shì)5、共同的廣告、促銷6、專業(yè)的管理改進(jìn)7、培訓(xùn)8、服務(wù)支持常用的贏利模式：“傍大款”共生模式鮣魚共生方式：動(dòng)物世界中鮣魚是依附在大海里最兇狠鯊魚的一種小魚。鯊魚對(duì)許多魚類都是攻擊目標(biāo)，獵食對(duì)象，而鮣魚就跟在鯊魚身邊吃一些殘羹冷炙。同時(shí)它又為鯊魚驅(qū)除身上的寄生蟲，鯊魚為此感激鮣魚，鮣魚生存方法和生存哲學(xué)，實(shí)際上就是共生共棲。企業(yè)家的三大基本思維一、數(shù)字思維(數(shù)字日?；?、利潤(rùn)論英雄）二、結(jié)果思維（以終為始、結(jié)果論英雄）三、內(nèi)向思維（不準(zhǔn)找借口、建系統(tǒng)）贏利模式農(nóng)資經(jīng)營(yíng)模式的全方位升級(jí)市場(chǎng)調(diào)研尋找機(jī)會(huì)明確客戶產(chǎn)品定位贏利目標(biāo)績(jī)效管理市場(chǎng)營(yíng)銷財(cái)務(wù)管控優(yōu)勢(shì)：核心競(jìng)爭(zhēng)力（時(shí)間的積累、簡(jiǎn)單的動(dòng)作練到極致）要求：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有、不可復(fù)制絕招=聚焦（專注+堅(jiān)持）機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)力+思維力劣勢(shì)最好的辦法是改進(jìn)（關(guān)系+專業(yè)）現(xiàn)在是“競(jìng)合時(shí)代”優(yōu)勢(shì)換優(yōu)勢(shì)商場(chǎng)上沒(méi)有永恒的敵人和朋友，只有永恒的利益威脅居安思危、無(wú)疾而速思維全球：充分利用資源，包括國(guó)家資源（心要大、眼要細(xì)、手要精）尖刀+機(jī)會(huì)=成交2.尋找機(jī)會(huì)(SWOT分析)續(xù)優(yōu)勢(shì)

機(jī)會(huì)總結(jié)贏利模式1、市場(chǎng)調(diào)研2、尋找機(jī)會(huì)3、明確客戶4、產(chǎn)品定位5、贏利目標(biāo)6、績(jī)效評(píng)估7、市場(chǎng)營(yíng)銷8、降低成本明確客戶

產(chǎn)品定位實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的措施市場(chǎng)分析明確客戶贏利目標(biāo)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的措施

謝謝!5、世上最美好的事是：我已經(jīng)長(zhǎng)大，父母還未老;我有能力報(bào)答，父母仍然健康。

6、沒(méi)什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。

7、時(shí)間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯(cuò)了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開始就是錯(cuò)的，可只有到最后才不得不承認(rèn)。

8、世上的事，只要肯用心去學(xué)，沒(méi)有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對(duì)陽(yáng)光，對(duì)美，對(duì)痛楚。

9、別再去抱怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個(gè)人都是越活越現(xiàn)實(shí)。

10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長(zhǎng)途，終有回轉(zhuǎn)，余味苦澀，終有回甘。

11、人生就像是一個(gè)馬爾可夫鏈，你的未來(lái)取決于你當(dāng)下正在做的事，而無(wú)關(guān)于過(guò)去做完的事。

12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果兩者你都不占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，那你就選擇善良。

13、時(shí)間，抓住了就是黃金，虛度了就是流水。理想，努力了才叫夢(mèng)想，放棄了那只是妄想。努力，雖然未必會(huì)收獲，但放棄，就一定一無(wú)所獲。

14、一個(gè)人的知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)可以得到;一個(gè)人的成長(zhǎng)，就必須通過(guò)磨練。若是自己沒(méi)有盡力，就沒(méi)有資格批評(píng)別人不用心。開口抱怨很容易，但是閉嘴努力的人更加值得尊敬。

15、如果沒(méi)有人為你遮風(fēng)擋雨，那就學(xué)會(huì)自己披荊斬棘，面對(duì)一切，用倔強(qiáng)的驕傲，活出無(wú)人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰(shuí)也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂(lè)，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。

6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道，每個(gè)人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。

7、每個(gè)人的心里，都藏著一個(gè)了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂(lè)觀，培養(yǎng)著豁達(dá)，堅(jiān)持著善良，只要在路上，就沒(méi)有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方！

8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會(huì)因?yàn)槟愕谋г共粷M而為你改變，你能做到的只有改變你自己！

9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來(lái)的。

10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會(huì)覺(jué)得解脫。但舌頭總會(huì)不由自主地往那個(gè)空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無(wú)視，留下的那個(gè)空缺永遠(yuǎn)都在，偶爾甚至?xí)惓炷?。適應(yīng)是需要時(shí)間的，但牙總是要拔，因?yàn)樘?，所以終歸還是要放手，隨它去。

11、這個(gè)世界其實(shí)很公平，你想要比別人強(qiáng)，你就必須去做別人不想做的事，你想要過(guò)更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。

12、逆境給人寶貴的磨煉機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。自古以來(lái)的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過(guò)來(lái)的。

13、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運(yùn)，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經(jīng)歷幸福的人生。

14、給自己一份堅(jiān)強(qiáng)，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己一份灑脫，悠然前行。輕輕品，靜靜藏。為了看陽(yáng)光，我來(lái)到這世上；為了與陽(yáng)光同行，我笑對(duì)憂傷。

15、總不能流血就喊痛，怕黑就開燈，想念就聯(lián)系，疲憊就放空，被孤立就討好，脆弱就想家，不要被現(xiàn)在而蒙蔽雙眼，終究是要長(zhǎng)大，最漆黑的那段路終要自己走完。5、從來(lái)不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起來(lái)，才是最大的榮耀。

6、這個(gè)世界到處充滿著不公平，我們能做的不僅僅是接受，還要試著做一些反抗。

7、一個(gè)最困苦、最卑賤、最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無(wú)所怨懼。

8、有些人，因?yàn)榕隳阕叩臅r(shí)間長(zhǎng)了，你便淡然了，其實(shí)是他們給你撐起了生命的天空；有些人，分開了，就忘了吧，殘缺是一種大美。

9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被