華為手機(jī)廣告策劃書

華為手機(jī)廣告策劃書前言華為手機(jī)市場(chǎng)分析（SWOT）1，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)2，市場(chǎng)威脅3，市場(chǎng)機(jī)會(huì)4，市場(chǎng)劣勢(shì)5,華為手機(jī)大陸市場(chǎng)分析矩陣華為手機(jī)在中國(guó)大陸的市場(chǎng)廣告銷售策略目標(biāo)市場(chǎng)2，市場(chǎng)定位3，營(yíng)銷目標(biāo)4，營(yíng)銷策略廣告創(chuàng)意及其他促銷安排廣告創(chuàng)意廣告組合媒體時(shí)間廣告預(yù)算廣告制作媒體總計(jì)效果與測(cè)評(píng)關(guān)于實(shí)施北本策劃書的建議

前言隨著社會(huì)的發(fā)展，人們通訊工具的多樣化，他們對(duì)通訊工具的要求也更加具體化。華為手機(jī)作為一款國(guó)產(chǎn)手機(jī)，有著來(lái)自各方面的挑戰(zhàn)，但它也有自身德天都厚的自身?xiàng)l件，只要在以后的競(jìng)爭(zhēng)中不多進(jìn)去，不斷去創(chuàng)新，相信他會(huì)更出眾，會(huì)在國(guó)產(chǎn)機(jī)甚至是世界手機(jī)面前更加耀眼。華為手機(jī)市場(chǎng)分析（SWOT）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)華為作為國(guó)產(chǎn)機(jī)，他走在智能機(jī)的先烈，化為主要以他高的性價(jià)比，還有比較強(qiáng)大的硬件，比如較早運(yùn)用安卓系統(tǒng)，他的外觀緊隨時(shí)尚，并且不多創(chuàng)新，比如華為U8860配備1.4hz處理器，安卓4.0操作系統(tǒng)，但售價(jià)才1899元，相當(dāng)便宜。華為還在不多努力去進(jìn)軍高多智能機(jī)市場(chǎng)。市場(chǎng)威脅同樣作為國(guó)產(chǎn)機(jī)，華為在手機(jī)這一行列競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，尤其是在手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象更加嚴(yán)重，像國(guó)產(chǎn)機(jī)比較有名的有HTC、中興、魅族等等，他們的價(jià)格也相對(duì)低一點(diǎn)，所以在競(jìng)爭(zhēng)中難免會(huì)價(jià)格大戰(zhàn)，還有華為國(guó)外市場(chǎng)較小。市場(chǎng)機(jī)會(huì)同樣是智能機(jī)，國(guó)外產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)高出華為好多，這還是在配備上相差無(wú)幾的情況下，既讓這樣華為機(jī)可以主力營(yíng)銷目標(biāo)就在中等入人群。華為品牌在國(guó)內(nèi)口碑還算不錯(cuò)，他就為手機(jī)之一子品牌打下了良好的基礎(chǔ)，在宣傳難度這方面就降低了。市場(chǎng)劣勢(shì)提起國(guó)產(chǎn)機(jī)人們的印象就是質(zhì)量差，同時(shí)樣子也很難看，如何打破國(guó)人對(duì)國(guó)產(chǎn)機(jī)這一看法成為華為智能機(jī)打破瓶頸的關(guān)鍵所在。還有華為機(jī)依靠電信之一通訊業(yè)來(lái)進(jìn)行銷售方法太單一。

華為手機(jī)大陸市場(chǎng)SWOT分析矩陣優(yōu)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)S-優(yōu)勢(shì)本土化價(jià)格低廉與運(yùn)營(yíng)商合作緊密W—劣勢(shì)1，品牌知名度小2，服務(wù)體系不健全O—機(jī)遇1，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)大政策好中低收入人群多智能機(jī)的市場(chǎng)空白較多SO本土優(yōu)勢(shì)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)展開(kāi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與運(yùn)營(yíng)商合作打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引顧客OW創(chuàng)建一個(gè)性品牌建立較好的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)T—挑戰(zhàn)1，大量外國(guó)手機(jī)進(jìn)入2，手機(jī)通知化現(xiàn)象嚴(yán)重TS與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作研發(fā)新產(chǎn)品TO進(jìn)駐其他通訊業(yè)，賣掉手機(jī)業(yè)務(wù)集合優(yōu)勢(shì)資源，讓其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合并

華為手機(jī)在中國(guó)大陸的市場(chǎng)廣告銷售策略目標(biāo)市場(chǎng)中國(guó)大陸中低收入人群，及愛(ài)好華為手機(jī)用戶。市場(chǎng)定位向消費(fèi)者提供更加高質(zhì)價(jià)廉的華為手機(jī)，緊跟時(shí)尚滿足更多用戶需求，在中國(guó)大陸擁有更多消費(fèi)者。營(yíng)銷目標(biāo)華為手機(jī)計(jì)劃在今年即2012年在華銷售2000萬(wàn)部智能機(jī)，并且推出更快的4核機(jī)，在中國(guó)大陸試水。營(yíng)銷策略<1>進(jìn)一步加大與營(yíng)銷商的合作，特別是與通訊業(yè)的電信更加深層次的合作，將3G手機(jī)的品牌打得更響<2>增加零售代理點(diǎn)，特別是售后服務(wù)要更加便捷及時(shí)<3>加強(qiáng)廣告宣傳，特別是電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。廣告創(chuàng)意及其他創(chuàng)意安排廣告創(chuàng)意主題——華為炫動(dòng)你一直以來(lái)華為很少有電視廣告，同時(shí)大多手機(jī)電視廣告都是明星式的，所以我們用卡通形象，一群華為手機(jī)卡通小人頭帶有華為手機(jī)標(biāo)志的帽子，他們笑臉燦爛在開(kāi)懷的跳著舞，卡通人有的在電話，有的在微博，有的在qq，還有在聽(tīng)歌，有的在看地圖等等。讓人們看到華為讓他們樂(lè)在其中，炫動(dòng)生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓快樂(lè)無(wú)處不在。這就是華為炫動(dòng)你，你的快樂(lè)我炫動(dòng)。廣告組合媒體——主要以電視廣告為主，且要放在娛樂(lè)頻道多的電視臺(tái)，還有網(wǎng)絡(luò)上也要有，這個(gè)可以微博來(lái)做，也可以放在某些網(wǎng)頁(yè)的插播中，強(qiáng)調(diào)一下，必須是關(guān)注度高的娛樂(lè)網(wǎng)站。廣告預(yù)算廣告制作——30萬(wàn)媒體——200萬(wàn)（電視臺(tái)150萬(wàn)，網(wǎng)絡(luò)50萬(wàn)）總計(jì)：230萬(wàn)效果與測(cè)評(píng)通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，來(lái)看人們對(duì)華為手機(jī)廣告的看法。通過(guò)廣告前后銷售額的比較來(lái)看。關(guān)于實(shí)施本策劃書的建議建議完整的實(shí)施本策劃書的內(nèi)容，如有不清楚的地方，有我或是華為手機(jī)本部來(lái)解釋。2，策劃書如需修改請(qǐng)大家商議后再做決定。

附錄：?jiǎn)柧碚{(diào)查你認(rèn)為華為手機(jī)質(zhì)量如何A好B一般C太差了你愿意接受國(guó)產(chǎn)智能機(jī)華為作為你的通訊娛樂(lè)工具嗎A非常樂(lè)意B得考慮一下C不想你認(rèn)為華為手機(jī)目前那方面做的不好A質(zhì)量B售后服務(wù)C廣告宣傳D價(jià)格要是你選擇華為手機(jī)，你認(rèn)為那方面是你最先考慮的A質(zhì)量B價(jià)格