ERP沙盤模擬實訓報告剖析

課程名稱學生姓名課程名稱學生姓名學號實習地點指導教師南昌工程學浣《ERP沙盤模擬》實訓報告

水昱集團運營報告ERP沙盤模擬信息工程學院信息管理與信息系統(tǒng)14信息管理與信息系統(tǒng)01班蔡其昱、周水開2023102240、2023102261教化技術(shù)樓C102張晉莉

實訓起止時間：2023年12月19日至2023年12月23日道公司內(nèi)部是如何運作，如何跟外部機構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)支配，如何使公司的生產(chǎn)成本降到最低，這對于快要畢業(yè)踏入社會的簇新人來講是有很大好處的.可以讓我們檢驗和鞏固專業(yè)學問，也可以接觸其他專業(yè)的同學，了解他們的專業(yè)對應的職位狀況.同時也提高我們的綜合素養(yǎng)和實力，特殊是與人溝通的實力，讓我們變得更加成熟與細致負責。感謝老師給我這次機會讓我感受到了經(jīng)營公司的艱辛，多少企業(yè)由于經(jīng)營不善倒閉了，而那些成功的企業(yè)家他們擁有怎樣的才智才能將一家企業(yè)經(jīng)營的蒸蒸日上，其中有太多的技巧和腦力活動值得我們學習。（2）周水開實訓體會我在沙盤模擬中擔當?shù)墓窘巧强偛肅EO、財務總監(jiān)和營銷總監(jiān)。CEO是一個公司的指導員，對公司的發(fā)展方向和團隊的協(xié)調(diào)起重要作用，在公司遇到問題時，CEO要能夠帶領(lǐng)團隊成員冷靜思索，想方法解決問題，要能夠調(diào)動大家的主動性，讓大家都投入到公司的建設中。在運營過程中，CEO所須要做的事情是最少的，但是他的責任卻是很重的，在經(jīng)營過程中，CEO必需做好每一個決策，一點小的決策失誤都會導致公司的運營不當，這點充分體現(xiàn)了管理上的重要性。這次試驗我們一共進行了模擬五年的公司經(jīng)營，在這五年的運營中，每一年的狀況都是不一樣的，每一年都會遇到新的問題，也正因為這些問題的出現(xiàn)，才會讓我們?nèi)ニ妓髦肮具\營中出現(xiàn)的失誤，這樣學習到的閱歷才是更加深刻的。通過本次的沙盤模擬我對ERP系統(tǒng)有了一個更深刻的相識和了解。我體驗了一個企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導作用。雖然這只是試驗但我很細致的對待它，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會到了，公司一次錯誤決策所帶來的特大損失與復原的困難。還有在這次實踐過程中我們明顯的感覺到了財務總監(jiān)的重要作用，我們的財務總監(jiān)徐杰對企業(yè)的將來走向有著巨大的影響作用。而我們的財務總監(jiān)也異樣辛苦，在我們每次做完全部工作時，他最終還要做好報表，為我們下一年的經(jīng)營供應了支持。其次同時作為營銷總監(jiān)，我所負責的主要工作：一、對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進行分析做出市場開發(fā)決策。比如說，產(chǎn)能分析與預料，確定銷售支配之類的。二、要有自己的核心競爭力，依據(jù)企業(yè)的財務狀況和發(fā)展方向進行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策。三、依據(jù)公司產(chǎn)能來獲得訂單以與依據(jù)客戶的要求與時完成訂單，最終實現(xiàn)交貨，以免出現(xiàn)違約的現(xiàn)象。雖然營銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間只有很小的一角，但是他的工作將在確定程度上確定企業(yè)的成敗。在第一年經(jīng)營中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營上的逆境，但是我利用了空余的時間與其他組員一起協(xié)商下一年的對策與方案，雖然我們公司照舊未盈利，但事先的準備果真在其次年帶來了上升趨勢的成果。所以，以后無論我們經(jīng)營哪一年，我們?nèi)w成員都一起探討并確定對策與方案，或許我們的方案不是最佳的，但我們都盡力做到最好，實現(xiàn)全體成員看法一樣。最終在我們的這次模擬五年公司運營訓練中，雖然沒有過多的盈利，至少我們通過不斷的分析與預料讓我們的全部者權(quán)益逐年增加而拿到了保本的成果。當然，這種業(yè)績算不上好。終歸，初次運營一個模擬公司，這期間錯誤的決策也是在所難免的，這也是阻礙公司快速運營發(fā)展的最主要緣由。我還擔當了公司的財務總監(jiān)，當我們做完第一年份的工作的時候，我對財務總監(jiān)這個角色應擔當?shù)墓ぷ魅蝿张c責任，算是有了個初步的了解，此時我才真正的意識到我的工作的確是貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個階段，責任之大，任務之巨，突然讓我加倍的醒悟。財務總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務中與CEO并肩作戰(zhàn)，與時監(jiān)督企業(yè)的運作狀況，必要時賜予企業(yè)一個合理的建議；又要與運營總監(jiān)進行有效的溝通，聽取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并賜予最有利的支持；還要合理支配并支付選購總監(jiān)擬訂的選購支配；同時，每年年初還要給營銷總監(jiān)最大的財政支持用于廣告費用等的支出?？傊?，財務總監(jiān)的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。由于沒有閱歷，在各年年初都沒有進行資金的評估和預算；后面三年，雖然在每年年終做完三張表后，都有對下一年的資金應用做出估算，但估算過于粗略，對下一年的資金的順當運轉(zhuǎn)并沒有起到很好的促進作用。通過這次試驗，我們都相識到了團隊的力氣，合作的好壞甚至可以確定事情的成敗。在這次的試驗中，我們的每一個組員都特殊的勤勞，對于每一個事情的確定與做都是在全部人的共同努力之下完成的。在這個過程中，因為看法不合，有過爭吵與激烈的探討，但是，到最終看法達成一樣，確定作出的那一刻，每一個人的心里都有無比澎湃的滿足感，這種感覺遠比聽從別人的確定而來的舒適，而且會上癮，寵愛到停不了。而且這樣做后，在共同做這件事時，我們之間更有默契，完成的速度會更快，質(zhì)量也自然會更好。俗話說的三個臭皮匠賽過諸葛亮或許也是在宣揚團隊的力氣吧。很感謝學校老師為我們供應這次實戰(zhàn)的機會，讓我更加了解了自己所學的重要作用，并且可以將理論和實踐結(jié)合到一塊。很感謝我們小組團隊的各位成員們的通力合作！信任這次模擬會為我們將來的工作打下良好的基礎！最終，感謝小組成員的密切協(xié)作。七、部門主管部門主管簽字：（手寫）單位蓋章:八、參考文獻1、宋洪安著,《ERP沙盤模擬教程》，電子工業(yè)出版社，2023年H月2、周玉清著,《ERP原理與應用教程》2023年第一版，清華高校出版社，20233、閃四清著,《ERP系統(tǒng)原理與實施》，清華高校出版社，2023年5月4、百度百科,://baike.baidu5、百度知道,://zhidao.baidu九、指導老師評閱（手寫）成果（百分制）：指導老師評語:指導老師簽名:日注：如教研室有明確的評分標準，可粘貼于此頁。TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"一、實訓時間1\o"CurrentDocument"二、實訓地點1\o"CurrentDocument"三、實訓目的1\o"CurrentDocument"四、實訓狀況簡介2\o"CurrentDocument"五、實訓內(nèi)容2\o"CurrentDocument"六、實訓小結(jié)或體會5七、部門主管11\o"CurrentDocument"八、參考文獻11九、指導老師評閱（手寫）11一、實訓時間2023年12月19日至2016年12月23日。二、實訓地點教化技術(shù)樓C102。三、實訓目的ERP沙盤模擬的主要目的是通過直觀的沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，其中涉與企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財務管理、團隊協(xié)作等多個方面，讓學生在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務結(jié)算等一系列活動中達到以下目的：(1)深刻體會ERP核心理念：感受管理信息對稱狀況下的企業(yè)運作；體驗統(tǒng)一整合的信息平臺下企業(yè)運作管理功能的提升；學習依靠客觀數(shù)字評測與決策的意識與技能；感悟精確與時集成的信息對于科學決策的重要作用；訓練信息化時代的基本管理技能。了解制造行業(yè)生產(chǎn)型企業(yè)經(jīng)營所涉與的各方面因素：包括企業(yè)物流運作規(guī)則，企業(yè)財務管理，資金流向限制規(guī)則，企業(yè)生產(chǎn)、選購、銷售和庫存管理的運作規(guī)則以與企業(yè)面臨的市場競爭、發(fā)展機會分析和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)與崗位職責等問題的解決。了解企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：通過演示資本、資產(chǎn)、損益的流程，對企業(yè)資產(chǎn)、負債與權(quán)益的結(jié)構(gòu)和企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)一一利潤和成本的關(guān)系形成更為深刻的相識。進一步理解企業(yè)增加利潤的關(guān)鍵因素和影響企業(yè)利潤的因素，駕馭企業(yè)成本限制須要考慮的因素和影響企業(yè)利潤的因素以與擴大銷售須要考慮的因素等。(4)深化理解確定企業(yè)市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位須要考慮的因素：涉與產(chǎn)品產(chǎn)供銷三者內(nèi)在關(guān)系的分析、產(chǎn)品銷售價位與銷售毛利分析、市場開拓與品牌建設對企業(yè)經(jīng)營的影響分析、市場投入效益分析以與產(chǎn)品盈虧平衡點預料等。沙盤模擬作為一種體驗式的教學方式，是繼傳統(tǒng)教學與案例教學之后的一種教學創(chuàng)新。借助ERP沙盤模擬，可以強化學生的管理學問、訓練管理技能、全面提高學生的綜合素養(yǎng)。沙盤模擬教學融理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，可以使學生在參與、體驗中完成從學問到技能的轉(zhuǎn)化。在這次實訓中，我們?nèi)嗤瑢W分為一到兩人一組，每組經(jīng)營一個公司，公司初始本金600萬元，組員分工擔當公司角色，協(xié)作完成任務，最高要求經(jīng)營到第六年。實訓一周。四、實訓狀況簡介經(jīng)學校支配，我們小組于2023年12月19日至2023年12月23日期間在教化技術(shù)樓C102進行了崗位實訓，實訓工作內(nèi)容為ERP沙盤模擬?，F(xiàn)總結(jié)如下：本次實訓一周，通過學校選購的用友ERP軟件平臺操作，第一次實訓中老師進行了理論教學，為我們講解ERP沙盤模擬學問，其次次實訓為熟悉軟件環(huán)節(jié)，在這個時候我們起先操作軟件經(jīng)營公司，老師為我們進行答疑，從第三次實訓起先，我們已經(jīng)大致明白ERP沙盤模擬的經(jīng)營，進行了幾次實戰(zhàn)后，我們可以嫻熟經(jīng)營公司這次實訓在激情中度過，這是一次有意義的實訓。五、實訓內(nèi)容第一天上午我們細致聽取了老師的理論學問講課，并且通過網(wǎng)上搜尋和現(xiàn)場提問等方式了解了ERP沙盤模擬的基本學問，模擬的趣味性深深地吸引了我們。在理論講課結(jié)束后，我們起先熟悉軟件，我們運用的是用友公司的商戰(zhàn)實踐平臺2.2,內(nèi)部地址是192.168.1.106,我們小組所經(jīng)營的公司名稱叫“水昱集團”。在第一次操作中，我們依據(jù)兩個人的分工進行，一起先是策劃這600萬本金的運用，先購買了廠房，建設了生產(chǎn)線，研發(fā)了P1產(chǎn)品，選購了P1所需的原料，在第一年中，600萬本金就已經(jīng)不夠接著經(jīng)營，因此申請了短期貸款。在這一次的操作中，因為購買廠房花費太多，所以沒有足夠的財務支持，破產(chǎn)三次。其次次起先，我們吸取教訓，首先制定公司戰(zhàn)略。收集目標市場信息，我們大致統(tǒng)計出每個市場每個產(chǎn)品每一年的大致需求量以與產(chǎn)品價格和毛利潤，為小組探討供應資料來推斷產(chǎn)品走向。并依據(jù)資料來確定產(chǎn)品生產(chǎn)的種類與數(shù)量。分析市場信息，對原始資料進行簡要的分析。依據(jù)各商品在各市場的總的需求量以與可能的訂單個數(shù),估計出訂單的可能的產(chǎn)品數(shù)量，并且依據(jù)市場預料表中各地市場每個產(chǎn)品單價走勢圖來確定重點生產(chǎn)何種產(chǎn)品。小組探討確定方案，CEO發(fā)布各成員的職務與職責，銷售部門制定大致方案之后向財務部門和生產(chǎn)部門介紹大致銷售戰(zhàn)略，由生產(chǎn)部門計算出大致生產(chǎn)實力以與所需的生產(chǎn)線以與原材料等信息并呈報給財務部門，并由財務計算資金能否正常周轉(zhuǎn)。依據(jù)財務的計算做出相應的微小調(diào)整，制定最終方案交由CEO確定方案。制定營銷戰(zhàn)略，依據(jù)市場信息制定公司的營銷戰(zhàn)略，大力研發(fā)產(chǎn)品和拓展市場，投入大量廣告費來拉大訂單來占據(jù)市場主位。產(chǎn)品研發(fā)與市場開拓，依據(jù)已經(jīng)確定好的銷售大戰(zhàn)略制定相應的詳細的研發(fā)產(chǎn)品支配以與市場開拓時間。在這次經(jīng)營中，我們將購買廠房改為租用廠房，大大削減了費用，同時我們將產(chǎn)品從利少的P1改為P2和P3,這一次，我們在第一年沒有進行貸款，其次年起先通過短貸維持運轉(zhuǎn)，始終能夠保持公司運轉(zhuǎn)，沒有一次破產(chǎn)。但是因為缺乏生產(chǎn)銷售閱歷,收益不佳。第三次起先，我們已經(jīng)具備保證公司不破產(chǎn)的技術(shù)，所以我們將重點轉(zhuǎn)為生產(chǎn)和接單銷售，以賺取更多的收益，在各項費用上，我們盡量節(jié)約，能花錢的地方都沒有投入，這幾次的實戰(zhàn)，公司運營很輕松。我們的廣告費保持著15萬，市場從區(qū)域開發(fā)到國內(nèi)。第四次實戰(zhàn)，我們借了200萬長期貸款，資金主要依據(jù)短期為主，長期為輔的原則產(chǎn)品研發(fā)上我們其次年生產(chǎn)P2和P3,第三年起先進軍P4產(chǎn)品，主攻P2和P3,我們主要市場投入在國內(nèi)，廣告費保持15萬不變。最終一次實戰(zhàn)，因為在其次年接單時計算產(chǎn)量失誤，導致所接兩單都不能按時交貨，以至于在這次違約中損失巨大，導致公司沒有正常運營的財務支持，而又因為運營狀況的不佳導致不行貸款，所以很快公司就面臨破產(chǎn)，只能通過股東融資和特殊貸款維持生存，所幸到第四年起先，我們慢慢回到了正軌，公司起先可以盈利。（1）蔡其昱實訓內(nèi)容我在沙盤模擬中擔當?shù)墓窘巧巧a(chǎn)總監(jiān)、選購總監(jiān)。主要負責生產(chǎn)支配和選購支配，作為生產(chǎn)總監(jiān)，在模擬中，把企業(yè)的選購管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理統(tǒng)一納入到生產(chǎn)管理領(lǐng)域，新產(chǎn)品研發(fā)、物資選購、生產(chǎn)運作管理、品牌建設等一系列問題背后的一系列決策問題就自然地呈現(xiàn)在面前，跨越了專業(yè)分隔、部門壁壘。充分運用所學學問、主動思索，在不斷的成功與失敗中獲得新知。公司每一個季度各個產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)以與生產(chǎn)所需的原材料選購都在我這里計算策劃出，在每一次的經(jīng)營之前，我排列出我們的生產(chǎn)方案，和營銷相結(jié)合，確定最佳生產(chǎn)方案。（2）周水開實訓內(nèi)容我在沙盤模擬中擔當?shù)墓窘巧强偛肅EO、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、主要負責公司的整體規(guī)劃、財務支出策略和產(chǎn)品銷售策劃。作為總裁CEO,規(guī)劃著公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略與資金運用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制訂到最終的戰(zhàn)略目標達成分析，經(jīng)過幾年的模擬，閱歷迷茫、挫折、探究，學會用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務和經(jīng)營，保證業(yè)務與戰(zhàn)略的一樣。作為財務總監(jiān)，我操縱著策略表，在沙盤模擬過程中，清楚駕馭資產(chǎn)負債表、利潤表的結(jié)構(gòu)；駕馭資本流轉(zhuǎn)如何影響損益；解讀企業(yè)經(jīng)營的全局；預估長短期資金需求，以最佳方式籌資，限制融資成本，提高資金運用效率；理解現(xiàn)金流對企業(yè)經(jīng)營的影響。作為營銷總監(jiān)，模擬企業(yè)幾年中的市場競爭對抗，我學會如何分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費者需求、制訂營銷戰(zhàn)略、定位目標市場，制訂并有效實施銷售支配，最終達成企業(yè)戰(zhàn)略目標。六、實訓小結(jié)或體會本次ERP沙盤模擬融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，使我們培育團隊精神，全面提升管理實力。同時，使讓我們也受益匪淺，培育和提高同學們的邏輯思維實力、支配實力、策劃實力、組織協(xié)調(diào)實力、人際溝通實力、應變實力和創(chuàng)新實力，以與分析和解決問題實力。在這次ERP沙盤模擬實訓中，我們學到很多，也感悟很多。一、我們懂得了只有理論學問沒有實踐是不行的，我們要把我們學的理論學問用運于我們實踐之中，在實踐中去更好的理解我們的理論學問。銀行貸款在公司出現(xiàn)基金短缺時是有利于公司基金周轉(zhuǎn)的，對公司起到的作用是不行忽視的，確定程度的負債對于公司來說并不都是壞事，它可以起到杠桿作用。所以我們應當辯證的看待銀行貸款，正確的應用各種融資渠道。二、我們懂得了一個公司的基本運營過程，以與公司內(nèi)部每個角色的職責。為了讓公司更好的發(fā)展，我們不僅須要團結(jié)合作，還要有一個精明能干的CEO,制定每一年的整體規(guī)劃；一個精打細算的財務總監(jiān)，編制預算表，籌集基金，限制現(xiàn)金流出；一個縱觀市場的營銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場占有率和收益率；一個嫻熟生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān)，調(diào)整和限制生產(chǎn)實力；一個精確材料供應的選購總監(jiān)，在限制成本的狀況下保證原材料的供應。三、我們懂得了團隊合作的重要。通過ERP沙盤模擬試驗的學習，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力,否則大船將經(jīng)不起風浪的沖擊。四、這次試驗還讓我們鞏固了我們所學的理論學問，也讓我們對自己有了一個新的相識，從而對自己有一個新的定位。也很特殊感謝老師能給我們這樣的一次試驗機會，讓我們在不斷了解自我中提升自己的各項實力。（1）蔡其昱實訓體會我在本次實訓中作為本組的生產(chǎn)總監(jiān)和選購總監(jiān)，在協(xié)作組員完成的五年ERP沙盤模擬操作后，對于我個人來說收獲頗豐。在現(xiàn)實生活中，生產(chǎn)總監(jiān)往往擁有豐富的生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)閱歷，熟悉公司的生產(chǎn)過程、原材料的供應渠道、生產(chǎn)規(guī)程以與質(zhì)量標準，具備良好的生產(chǎn)經(jīng)營管理理念。而在這次的模擬實訓中，與現(xiàn)實還是有些差別的，我的職能主要集中在產(chǎn)品生產(chǎn)階段，結(jié)合市場預料與市場需求制定生產(chǎn)支配，做好生產(chǎn)成本限制，有選擇地進行設備和生產(chǎn)線的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能，最主要的須要與公司選購、銷售和財務部門做好溝通，了解營銷的戰(zhàn)略，保證按時完成客戶的訂單。同時要削減財務負擔、合理限制庫存與生產(chǎn)。作為生產(chǎn)總監(jiān)，我必需對于營銷帶來的將來市場產(chǎn)品的需求做出與時的調(diào)整，因為一起先生產(chǎn)線是手工占的最大比例，雖然其在轉(zhuǎn)產(chǎn)過程中不須要轉(zhuǎn)產(chǎn)費和轉(zhuǎn)產(chǎn)周期,但是它本身生產(chǎn)周期長的特點有礙于產(chǎn)品的與時供應。因為考慮到財務要保證整體的運作，我們逐步選擇了投資全自動生產(chǎn)線。這樣在不大量耗用流淌資金的前提下，也能確保拿到合理的訂單后保證生產(chǎn)的成品與時交貨。這樣大家各個部門有效的協(xié)作下才能是企業(yè)能處于盈利的狀態(tài)，實現(xiàn)相應的目標。雖然這中間也出現(xiàn)過資金與生產(chǎn)預料的不精確，但是總體來說還是能符合預期的要求，并與時調(diào)整。并最終在保證企業(yè)全部