平臺運營管理方案

中鼎基金運行管理及執(zhí)行方案公司將來真正值錢的是人才（團(tuán)體），渠道（線上，線下渠道，資源整合能力），獲利模式，運行管理模式（服務(wù)客戶和服務(wù)產(chǎn)品）等；影響公司整體價值的是：成交項目（產(chǎn)品）數(shù)量，平臺客戶數(shù)量，成交速度，品牌影響力（每天IP，PV）等。第一章運行推廣方案及內(nèi)部流程控制一、建立運行推廣團(tuán)體1.建立線上推廣團(tuán)體（3-5人）（1）維護(hù)和及時更新公司網(wǎng)站內(nèi)容，宣傳推廣公司網(wǎng)站（2）宣傳推廣公司微信公眾號，微信服務(wù)號，更新內(nèi)容（3）宣傳推廣公司移動平臺APP，更新內(nèi)容（4）建立公司微信群、QQ群:建立100個客戶微信群（每個產(chǎn)品設(shè)立一種500人的微信群），建立100個QQ客戶群（5）建立網(wǎng)絡(luò)營銷（SEM,SEO,DSP精確營銷）推廣團(tuán)體（6）建立項目路演團(tuán)體建立合作人制度（1000明星合作人）讓每個客戶成為公司的營銷推廣人員，給與一定的獎勵如拉客戶注冊成為公司平臺客戶獎勵10元，客戶成功交易給與一定的分成等。最后形成1000個明星合作人制度（配套制度設(shè)計）。建立三級營銷體系。3.建立線下營銷推廣團(tuán)體（1）電話營銷團(tuán)體（2）活動營銷團(tuán)體（3）地推營銷團(tuán)體（4）展會營銷團(tuán)體（5）商務(wù)營銷團(tuán)體（6）大客戶營銷團(tuán)體（7）傳統(tǒng)媒體團(tuán)體（8）策劃執(zhí)行團(tuán)體建立32個省會都市營銷推廣團(tuán)體（區(qū)域營銷團(tuán)體）先開發(fā)一二線都市，然后開發(fā)三四線都市，直至農(nóng)村市場5.建立渠道開發(fā)團(tuán)體（1）開拓第三方財富公司渠道（2）開拓銀行銷售渠道（銀行網(wǎng)點，私人銀行部）（3）開拓證券公司渠道（4）開拓保險公司銷售渠道（5）開拓私募PE公司銷售渠道（6）開發(fā)上市公司合作渠道（7）開發(fā)與新三板掛牌公司合作渠道（8）開發(fā)與各地政府合作渠道（9）開發(fā)信托公司渠道（10）開發(fā)公募基金公司、私募基金共合作渠道讓這些公司的業(yè)務(wù)員成為公司的兼職推廣人員。6.建立大客戶、機(jī)構(gòu)團(tuán)體二、內(nèi)部流程控制1.優(yōu)化內(nèi)部流程管控，提高工作效率完善公司內(nèi)部運行管理工作流程：要理解和熟悉公司實際運行狀況和各部門實際狀況，才干制訂切實可行的運行工作流程。下面的流程設(shè)計只做參考。（1）提出具體工作目的。（涉及公司長久發(fā)展目的的制訂，戰(zhàn)略方向的擬定和短期目的的制訂）。（2）制訂實現(xiàn)目的的具體手段和方法（表格化管理）。（3）明確實現(xiàn)分目的的實施計劃。擬定實現(xiàn)分目的的具體負(fù)責(zé)人，并共同商討，列出目的實現(xiàn)時間表，明確實施環(huán)節(jié)及實施人、實現(xiàn)時間段等。

（4）實施跟蹤。對實施過程中出現(xiàn)的具體問題，應(yīng)由該分目的的具體負(fù)責(zé)人提出，交營運部負(fù)責(zé)人人共同商討，擬定最后解決問題的手段。（5）過程監(jiān)督。對實施過程中出現(xiàn)的具體問題，該分目的的具體負(fù)責(zé)人不能執(zhí)行或偏差較大而不主動反映的，營運部可行使其監(jiān)督權(quán)力，指出存在的具體問題，督促并協(xié)助解決該項目的具體問題。

（6）總結(jié)改善。在計劃時間內(nèi)完畢具體目的后，對目的完畢狀況進(jìn)行總結(jié)，并分析其間出現(xiàn)的問題，商討改善方法，并作進(jìn)一步完善。例如文章管理的內(nèi)控流程圖，以下所示：

原創(chuàng)內(nèi)容、轉(zhuǎn)載內(nèi)容（文字，視頻，圖片）>>專人審核>>二次加工（流行格式）>>公布負(fù)責(zé)人>>多渠道公布>>總結(jié)評定成果2.業(yè)務(wù)流程控制3.管理流程控制4.業(yè)績考核流程控制5.產(chǎn)品上線流程控制6.風(fēng)險控制流程控制7.營銷推廣流程控制8.內(nèi)容管理流程控制平臺運行管理分六部分進(jìn)行運行管理一、品牌運行管理1.以平臺老板個人作為公司的形象代言人和品牌如紅嶺創(chuàng)投的周國平，拍拍貸的張駿，團(tuán)購網(wǎng)的唐軍，網(wǎng)貸之家的朱明春，眾投邦的朱鵬偉，人人投的鄭林，劉俠風(fēng)、張啃、羅胖等，創(chuàng)始人的專業(yè)知識和技能規(guī)定高，行業(yè)影響力大。申請行業(yè)牌照和獲得經(jīng)營許可，爭取成為首批申請到牌照和許可的公司。眾投邦的品牌影響力與成為首批8家眾籌協(xié)會會員之一密不可分，功績不小。3.成為垂直細(xì)分市場行業(yè)第一或某個點上的初次。紅嶺創(chuàng)投，人人貸，拍拍貸的成功4.制造行業(yè)影響力或策劃行業(yè)爆款（爆點）團(tuán)購網(wǎng)初次眾籌購置別墅，在行業(yè)內(nèi)造成巨大影響力。5.運用媒體宣傳推廣，塑造品牌影響力6.公司資金實力影響和股東背景影響形成品牌影響力行業(yè)整頓，大浪淘沙，剩者為王，最后留下的，就是成功的，靠實力說話。7.商業(yè)模式創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、風(fēng)險控制創(chuàng)新形成品牌影響力8.產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)是支撐公司品牌影響力的內(nèi)部三架馬車。二、項目（產(chǎn)品）運行管理針對投資客戶的不同需求（利率，周期，金額，特色等），設(shè)計滿足不同需求的對應(yīng)產(chǎn)品；根據(jù)客戶的融資需求，提出多個解決方案和融資方案。盡量同時滿足投資客戶和融資客戶的需求，如果有分歧，產(chǎn)品方案的設(shè)計就要有妥協(xié)和變通的部分，其中的風(fēng)險和不同要由第三方分擔(dān)。產(chǎn)品是一種公司生存的生命線，只有產(chǎn)品豐富，優(yōu)質(zhì)，才干獲得持續(xù)發(fā)展，才干滿足不同的客戶需求，獲得超額利潤和更大的市場份額。產(chǎn)品的推陳出新和更新?lián)Q代是時代和社會進(jìn)步的規(guī)定，客戶的新需求和市場的作用增進(jìn)了產(chǎn)品的更新和升級?；ヂ?lián)網(wǎng)金融公司也需要多個各樣的金融產(chǎn)品，因此公司必須有超強的產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)能力，完善的構(gòu)造方案設(shè)計能力和強大的風(fēng)險控制方法。1.確立產(chǎn)品設(shè)計三原則：滿足客戶需求，反映行業(yè)特色，符合互聯(lián)網(wǎng)金融潮流（或趨勢）。2.制訂產(chǎn)品設(shè)計部門管理制度：獎懲制度，激勵機(jī)制，團(tuán)體建設(shè)，崗位職責(zé)。3.制訂產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計操作流程：獲取客戶需求，理解行業(yè)特色，制訂產(chǎn)品開發(fā)計劃，制訂產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度表，設(shè)計新產(chǎn)品，測試新產(chǎn)品，總結(jié)評定改善。4.產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計的原則化、模型化（1）針對渠道的宣傳資料（渠道版：銀行，證券，保險，基金等）（2）針對顧客和個人的宣傳資料（終端版：個人，公司等）（3）針對監(jiān)管機(jī)構(gòu)的宣傳資料（監(jiān)管版：上級主管部門，金融辦等）5.分析上線產(chǎn)品的運行數(shù)據(jù)并撰寫分析報告，不停完善在線產(chǎn)品、持續(xù)改善顧客體驗。

6.建立規(guī)范、高效的產(chǎn)品管理體系和有關(guān)制度并優(yōu)化完善。三、客戶運行管理四、內(nèi)容運行管理內(nèi)容管理與項目的各個方面如界面、交互、技術(shù)互相交錯，產(chǎn)出的內(nèi)容必須確保符合語境，符合受眾預(yù)期。項目上線后，內(nèi)容管理還要定時進(jìn)行內(nèi)容維護(hù)，確保內(nèi)容精確。要想與受眾進(jìn)行有效的、一致的、成功的交流，一種內(nèi)容管理團(tuán)體需要擁有多個專業(yè)技能人才，涉及：內(nèi)容方略人員、文案寫作人員、技術(shù)管理人員.這些人才也應(yīng)當(dāng)在諸多領(lǐng)域有有關(guān)的專業(yè)經(jīng)驗，這些經(jīng)驗可能與現(xiàn)在的職位并不直接有關(guān)，例如：項目管理、市場營銷、設(shè)計(Photoshop,交互，排版)、開發(fā)(HTML,CSS,JavaScript)、商業(yè)分析、SEO引流。1.網(wǎng)站平臺、APP平臺、微信公眾號的架構(gòu)優(yōu)化（1）平臺架構(gòu)優(yōu)化（2）平臺視覺風(fēng)格優(yōu)化（3）平臺欄目分類優(yōu)化（4）平臺頁面布局優(yōu)化（5）平臺功效優(yōu)化2.核心字、核心詞優(yōu)化核心詞分析，為每一種頁面設(shè)定獨一無二的SEOmeta（seo三大標(biāo)簽：title/keywords/description），標(biāo)題寫法、核心詞、描述設(shè)立（SEO三大meta標(biāo)簽）。核心詞：新三板投資，新三板日融資，股權(quán)投資，股權(quán)融資,互聯(lián)網(wǎng)理財，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，P2P理財，發(fā)財樹等上百度、谷歌、搜狗、360搜索的首頁。PVIP百度谷歌搜狗360推廣渠道改善方法新三板投資論壇，微博，微信，視頻網(wǎng)站，眾籌平臺新三板融資股權(quán)投資股權(quán)融資互聯(lián)網(wǎng)理財互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品P2P理財發(fā)財樹3.增加原創(chuàng)文章和內(nèi)容下列表格是推廣方式和推廣渠道的示例（有待完善）：推廣方式新聞稿推廣軟文推廣視頻推廣創(chuàng)新手段推廣動漫推廣其它推廣方式新聞網(wǎng)站新浪，搜狐，網(wǎng)易，騰訊，人民網(wǎng)，中華網(wǎng)，中國新聞網(wǎng)，鳳凰網(wǎng)地方門戶網(wǎng)站大洋網(wǎng)，廣州視窗，深圳視窗，奧一網(wǎng)行業(yè)門戶網(wǎng)站眾籌網(wǎng)，網(wǎng)貸之家，新浪互聯(lián)網(wǎng)金融，鳳凰金融，和訊金融，中金在線視頻網(wǎng)站騰訊視頻搜狐視頻樂視視頻優(yōu)酷視頻土豆視頻貓撲視頻論壇天涯論壇博客新浪博客騰訊博客網(wǎng)易博客和訊博客微信微群，Q群百度百科百度文庫百度懂得原創(chuàng)內(nèi)容的獎懲制度：發(fā)表時間發(fā)表人或推薦人文章名稱與否選中發(fā)表時間閱讀量（次）備注.7.16是5000閱讀量達(dá)成5000次的獎勵50元，達(dá)成10000以上的，獎勵100元。.7.176000024小時內(nèi)，未及時公布信息的，信息在誰手里，罰誰10元。.7.18800...24.7.25備注五、平臺運行管理1.網(wǎng)站運行管理（1）網(wǎng)站平臺內(nèi)部優(yōu)化環(huán)節(jié)：1）Robots.txt2）次導(dǎo)航3）網(wǎng)站密度控制2%-8%之間4）404頁面設(shè)立、301重定向5）內(nèi)頁增加錨文本以及第一次出現(xiàn)該頁核心詞進(jìn)行加粗6）長尾核心詞統(tǒng)計單7）網(wǎng)站地圖8）網(wǎng)頁快照9）日志、數(shù)據(jù)分析10）對權(quán)重頁進(jìn)行權(quán)重傳遞（2）網(wǎng)站外部優(yōu)化環(huán)節(jié)：1）長尾核心詞分為目的型長尾和營銷型長尾兩部分，目的型指的是網(wǎng)站的產(chǎn)品或者服務(wù)延伸的長尾核心詞，往往優(yōu)化長尾的時候都是先以目的性長尾為主，由于這些長尾能夠真實的給我們帶來目的客戶和目的流量。營銷型長尾是指與行業(yè)站服務(wù)有關(guān)的長尾，能夠讓我們進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化成我們的目的客戶。2）結(jié)合長尾核心詞統(tǒng)計單，讓內(nèi)部錨文本多樣化的做法長尾核心詞統(tǒng)計單當(dāng)內(nèi)容頁中提到某個長尾核心詞時，在百度搜索該核心詞，看排名后，給其加上連接，如果該長尾排名已經(jīng)靠前和穩(wěn)定，那么用與該長尾相近的另一長尾，然后做錨文本。對SEO自然排名甚好!3）競爭對手SEO狀況分析并打敗對手獲取靠前的自然排名A.看網(wǎng)站規(guī)模，與否是行業(yè)站、資訊站等信息量很大的網(wǎng)站。如果是大型站可查看該對手的收錄量。順便看一下帶www和不帶的收錄量，與否有軟件采集痕跡。B.查看外鏈，如以及查看外鏈的質(zhì)量和錨文本狀況。與否有群發(fā)的狀況，與否有新聞媒體連接和行業(yè)權(quán)威及本地組織、協(xié)會網(wǎng)站等高質(zhì)量鏈接導(dǎo)入。C.分析競爭對手的站內(nèi)站外的SEO，我們?nèi)∑渚枞テ湓闫?，做更多的高質(zhì)量外鏈及高質(zhì)量內(nèi)容打敗對手。（3）友情鏈接2.移動平臺（APP）運行管理3.微信公眾號、服務(wù)號運行管理六、平臺運行推廣1.線上運行推廣（互聯(lián)網(wǎng)運行推廣方案）核心詞SEO優(yōu)化，SEM,DSP運行推廣整站seo優(yōu)化，涉及核心詞站內(nèi)布局，顧客體驗度，網(wǎng)站構(gòu)造和內(nèi)鏈優(yōu)化，進(jìn)行外部鏈接建設(shè)，提高網(wǎng)站收錄，定時去除網(wǎng)站冗余代碼，軟文定時更新以及友情鏈接優(yōu)化等方面，讓網(wǎng)站更加符合搜索引擎規(guī)則，更加滿足顧客體驗度，以達(dá)成核心詞長久、穩(wěn)定、有效的排名。通過對流量來源的分析，涉及域名，IP地址，受訪頁面，跳出率，頁面停留時間，核心詞流量分析等等一系列數(shù)據(jù)，不停完善seo優(yōu)化方案，從而在規(guī)定時間內(nèi)確保核心詞排名。長尾核心詞信息平臺推廣問答平臺口碑營銷百度競價賬戶優(yōu)化管理分析行業(yè)，選用核心詞，建立賬戶，撰寫創(chuàng)意（新賬戶）；分析賬戶數(shù)據(jù)，調(diào)節(jié)優(yōu)化賬戶（老賬戶）。監(jiān)控賬戶數(shù)據(jù)，結(jié)合賬戶數(shù)據(jù)對賬戶核心詞、創(chuàng)意、出價、匹配方式等進(jìn)行調(diào)節(jié)。競價賬戶工作細(xì)則：1）優(yōu)化賬戶構(gòu)造。從推廣的目的出發(fā)，為實現(xiàn)不同的推廣目的建立不同的推廣計劃，并將意義相近、構(gòu)造相似的核心詞劃分到同一推廣單元，針對核心詞撰寫創(chuàng)意，并控制每個推廣單元內(nèi)核心詞的數(shù)量，以確保這些核心詞與創(chuàng)意之間含有較高的有關(guān)性。2）改善創(chuàng)意的撰寫質(zhì)量。創(chuàng)意撰寫的基本原則是要確保語句通順、意義完整。高質(zhì)量的創(chuàng)意首先能夠吸引網(wǎng)民關(guān)注，提高點擊率，另首先，也有助于增強搜索詞、核心詞與創(chuàng)意的有關(guān)性，從而提高質(zhì)量度。優(yōu)化創(chuàng)意的一種重要辦法就是在創(chuàng)意中插入通配符來獲得更多的飄紅。3）選擇更具體、商業(yè)價值更高的核心詞。不同網(wǎng)民在使用同一搜索詞時,搜索需求可能是多個多樣的,如搜索”英語”的網(wǎng)民可能是在尋找專業(yè)的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也可能只是想理解有關(guān)英語的基本常識。相對來說，搜索”英語培訓(xùn)“英語培訓(xùn)寒假班”的網(wǎng)民明確地體現(xiàn)了對英語培訓(xùn)的需求，會更關(guān)注和重視有關(guān)的推廣成果，也更有可能訪問網(wǎng)站做進(jìn)一步的理解。因此，更具體、商業(yè)意圖更明顯的核心詞往往也是點擊率相對更高的核心詞。4）優(yōu)化匹配方式。按照“由寬到窄”的方略來選擇匹配方式，即新提交的核心詞盡量設(shè)為廣泛匹配，并保持最少兩周的時間用以觀察效果。后期以短語精確匹配進(jìn)行優(yōu)化。5）調(diào)節(jié)出價，即每次最高點擊價格。根據(jù)核心詞的效果和預(yù)算狀況,對推廣單元或核心詞的出價進(jìn)行調(diào)節(jié)。修改推廣設(shè)立，涉及推廣地區(qū)、推廣預(yù)算等,結(jié)合分地區(qū)報告來評定在各推廣地區(qū)的投資回報率，調(diào)節(jié)在各地區(qū)的推廣方案，例如，為推廣效果較好的地區(qū)增加預(yù)算，重點投放。6）否認(rèn)詞的設(shè)立。根據(jù)賬戶的核心詞和產(chǎn)品，認(rèn)真研究，把不能帶來轉(zhuǎn)化的詞語規(guī)避掉，使費用降到最低。友情鏈接推廣論壇簽名GOV論壇、行業(yè)有關(guān)論壇通過視頻網(wǎng)站推廣(通過把產(chǎn)品圖片制作成視頻格式在：優(yōu)酷，56，進(jìn)行空間推廣)博客留言微信群、QQ群運行推廣網(wǎng)絡(luò)路演推廣（11）網(wǎng)站的曝光率/品牌推廣/正面報道，加大流量1）每天正評推帖：10條/天2）網(wǎng)絡(luò)傳輸公司新聞等：1條/月3）通過分類信息推廣(58同城信息、趕集網(wǎng)、豆當(dāng)網(wǎng)、百姓網(wǎng)、今題網(wǎng)、武漢分類信息、易登網(wǎng)、錢眼、列表等)；中國品牌網(wǎng)比比貼信息網(wǎng)首商網(wǎng)（營業(yè)執(zhí)照）企商網(wǎng) 商國互聯(lián)網(wǎng)(產(chǎn)品公布）中華公司錄網(wǎng)土木在中國行業(yè)信息網(wǎng)（人工）生意旺鋪云商網(wǎng)百貿(mào)網(wǎng)manufacturer/supply/bltid/5054437.htm無憂網(wǎng)KVOV信息公布網(wǎng)（立刻）（12）軟文形式推廣增進(jìn)曝光率以下2）地方門戶：3）自選渠道公布，3個權(quán)威媒體和8個小型媒體，渠道以下。十大新聞門戶網(wǎng)新浪網(wǎng)易搜狐中國日報中國網(wǎng)中華網(wǎng)TOM中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)中國新聞網(wǎng)21cn--財經(jīng)地方門戶廣州視窗潮汕在線廣佛都市網(wǎng)中山網(wǎng)大洋網(wǎng)-新聞珠海生活網(wǎng)深圳之窗西江網(wǎng)中國江門網(wǎng)東莞信息港達(dá)州日報蘭州新聞網(wǎng)廊坊新聞網(wǎng)臨汾新聞網(wǎng)閩南之窗淄博新聞網(wǎng)九江新聞網(wǎng)東南之窗海南網(wǎng)上海視窗山東在線新快網(wǎng)生活日報焦點視界行業(yè)門戶鳳凰財經(jīng)新浪財經(jīng)和訊財經(jīng)騰訊財經(jīng)網(wǎng)易財經(jīng)網(wǎng)貸之家眾籌網(wǎng)珠寶坊創(chuàng)業(yè)吧宇宙珠寶網(wǎng)中國飾品網(wǎng)中國珠寶首飾網(wǎng)中國珠寶網(wǎng)中國珠寶玉石B2B行業(yè)門戶中國珠寶商城東方珠寶網(wǎng)中國文化產(chǎn)業(yè)網(wǎng)（13）百度產(chǎn)品推廣計劃表推廣渠道推廣內(nèi)容/費用事宜客戶配合工作量百度懂得1.推廣內(nèi)容：根據(jù)官網(wǎng)的三類主推產(chǎn)品，結(jié)合客戶的推廣需求，有針對性的與產(chǎn)品名稱有關(guān)進(jìn)行提問。2.費用事宜：同IP地址公布百度懂得1周只能公布2條，為公布多量，確認(rèn)并及時溝通有無特殊的推廣需求，即每月列舉出特別需要推廣的產(chǎn)品或者品牌，數(shù)量在20個以內(nèi)。若無，1周20個確保收錄百度文庫1.推廣內(nèi)容：結(jié)合推廣需求，編輯有關(guān)產(chǎn)品的軟文，生成文檔，進(jìn)行公布。2.文庫規(guī)定的文檔內(nèi)容不能包含帶有任何廣告性質(zhì)，這里我們會在提供的資料進(jìn)行軟性廣告編輯，以求百度文庫能順利通過。提供全部產(chǎn)品手冊、產(chǎn)品規(guī)格、技術(shù)文檔、1周提供1篇公司新聞，方便百度文庫審核通過。如無特殊推廣需求，我們會按照我們的方式有序的進(jìn)行公布。4-5個/月確保收錄百度百科1.推廣內(nèi)容：創(chuàng)立詞條。2.百科規(guī)則由客戶提供資料，以及詞條的名稱給我司先審核，然后再給第三方審核與否能做，若第三方審核通過，就能確保詞條創(chuàng)立成功。待定確保收錄百度貼吧1.推廣內(nèi)容：自由分享話題、參加討論。2.12個/月確保收錄百度圖片1.推廣內(nèi)容：公布上傳海量網(wǎng)絡(luò)圖片。2.官網(wǎng)的產(chǎn)品圖發(fā)完之后，客戶提供新的產(chǎn)品圖/公司宣傳資料圖/展會圖/戶外活動圖等任何有關(guān)公司的圖片給我們。越多越好官網(wǎng)圖片會在1個月發(fā)完確保收錄百度地圖1.推廣內(nèi)容：通過PC端搜索網(wǎng)絡(luò)地圖，出現(xiàn)日豐官網(wǎng)以及公司介紹。2客戶提供營業(yè)執(zhí)照確保收錄百度口碑1.推廣內(nèi)容：給公司進(jìn)行評價，我們會大力創(chuàng)立好評，達(dá)成公司正面的形象的宣傳效果。2.1天4個口碑（14）其它網(wǎng)絡(luò)推廣方法1）分析競爭對手的外鏈公布，篩選總結(jié)適合自己的最少10個高質(zhì)量的外鏈渠道，進(jìn)行外鏈建設(shè)，確保盡量達(dá)成50%被百度收錄，每天重復(fù)再重復(fù)。2）通過百度產(chǎn)品建立自己的品牌：百度懂得、百度經(jīng)驗、百度貼吧（建立品牌吧）3）通過博客群營銷推廣自己的品牌：每日進(jìn)行5個博客的公布，網(wǎng)易博客、新浪博客、鳳凰博客、公司博客、搜狐博客等。確保能被百度收錄，博客的收錄比較緩慢，最少要持續(xù)公布1個月才干開始被收錄。4）軟文推廣：好的文章如利劍，立竿見影。不少寫手把高質(zhì)量的軟文投放到新聞、行業(yè)、博客、論壇等網(wǎng)站中，獲取同行網(wǎng)站的流量。寫軟文最佳是原創(chuàng)，發(fā)送到信息有關(guān)性網(wǎng)站，軟文一定要軟，廣告不要太明顯，不影響主題，否則就成硬文了，文章要專業(yè)，無根無據(jù)，否則虛假的文章，反起不到良好的效果。5）論壇推廣；涉及(兩千沙龍、鳳凰論壇、麻辣社區(qū)、紅網(wǎng)論壇、濱海100、網(wǎng)易論壇、奧一論壇、洛陽社區(qū)、天涯論壇…)：8條/天6）博客推廣；涉及(天涯博客、網(wǎng)易博客、博客大巴、新浪博客、公司博客、搜狐博客、和訊博客…)：5條/天。7）添加博客到你的網(wǎng)站上（技術(shù)員加上）：如果網(wǎng)站是靜態(tài)的（Tristan:例如一種公司網(wǎng)站或是網(wǎng)上商店），考慮添加一種博客上去吧，定時更新一下內(nèi)容。這樣不僅能吸引回頭客，還能從搜索引擎中獲取更多流量。8）社會化網(wǎng)：在盡量多的社交網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)立個人資料頁面。在社交網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)立個人資料頁時，普通能夠添加自己網(wǎng)址。這不僅是構(gòu)建外鏈的機(jī)會，還能帶來流量（一是由于看到資料頁而來的訪問者，二是頁面上的鏈接帶給網(wǎng)站的權(quán)重linkjuice）。2.線下運行推廣（1）把你的網(wǎng)站和APP告訴你的同事。這是另外一群會對你的網(wǎng)站和APP感愛好并經(jīng)常訪問的人。要是你的網(wǎng)站、APP和工作有關(guān)的話，效果將更加好。或者把網(wǎng)址和APP添加到名片上。要是經(jīng)常給人名片的話，能夠考慮把網(wǎng)站鏈接和APP放上去，商業(yè)伙伴畢竟還是可能感愛好的?；蛘甙丫W(wǎng)址和APP印在T恤上。現(xiàn)在購置定制的T恤很方便也很便宜，穿上印有你網(wǎng)站和APP的T恤將是把網(wǎng)站傳輸出去較好的方法。電話營銷展會營銷商務(wù)營銷與區(qū)域股權(quán)交易所或產(chǎn)權(quán)交易所建立合作伙伴關(guān)系，與大型集團(tuán)公司建立合作關(guān)系，與本地政府建立合作關(guān)系。渠道營銷與希財網(wǎng)，網(wǎng)貸之家，招財貓等三方平臺建立合作和代銷關(guān)系，與新浪的微金融建立合作和代銷平臺P2P產(chǎn)品關(guān)系，與鳳凰財經(jīng)的鳳凰金融建立合作和代銷平臺P2P產(chǎn)品管理，與其它平臺建立代銷P2P產(chǎn)品的合作關(guān)系。委托第三方開發(fā)投資人，成為公司的注冊會員，如第三方銷售公司、網(wǎng)商、商會、行業(yè)協(xié)會等。活動營銷策劃營銷促銷品牌營銷媒體推廣報導(dǎo)廣告營銷3.移動互聯(lián)網(wǎng)運行推廣創(chuàng)立移動互聯(lián)網(wǎng)APP平臺。隨著越來越多人使用智能手機(jī)，擁有一種能適應(yīng)這些新平臺的移動版將變得非常重要。創(chuàng)立一種iPhone/Android應(yīng)用。運行推廣執(zhí)行方案（表格化管理）一、年度計劃分類項目年度目的第一季度第二季度第三季度第四季度考核指標(biāo)平臺交易量5億元8000萬元1.2億元1.4億元1.6億元注冊顧客數(shù)50萬人8萬人10萬人15萬人17萬人實際投資人數(shù)5萬人8000人1.2萬人1.4萬人1.6萬人平臺存量資金1億元萬元2300萬元2700萬元3000萬元開發(fā)新產(chǎn)品數(shù)30款以上6款8款10款16款平臺更新度每天要發(fā)新標(biāo)實際借款項目1000個建立營銷門店10個合作伙伴或渠道30個商務(wù)活動20次（每月2次）全年完畢業(yè)績：5億元（目的5億）月度平均業(yè)績：第一季度8000萬元，第二季度1萬元，第三季度14000萬元，第四季度16000萬元二、9、10、11三月工作計劃分解和進(jìn)度跟進(jìn)表具體工作內(nèi)容.8--.109月10月11月10日前20日前31日前10日前20前30前10前20前31前已上新三板公司名單團(tuán)體建設(shè)并購重組項目制訂部門管理制度資源分派目的1.與1000家新三板公司建立合作關(guān)系（一年內(nèi)），制訂執(zhí)行計劃和跟進(jìn)表。2.與100家上市公司建立合作關(guān)系（一年內(nèi)），制訂執(zhí)行計劃和跟進(jìn)表。3.3個月內(nèi)，訂立合同的并購項目5個，最少3個；市值管理公司1家，借殼或殼資源轉(zhuǎn)讓最少3家。備注需求公司支持費用報銷3.其它突發(fā)狀況三日計劃、周計劃管理四客戶經(jīng)理業(yè)績考核管理五、項目（產(chǎn)品）營銷管理產(chǎn)品9月10月計劃銷售金額（萬元）構(gòu)成比（%）銷售金額（萬元）構(gòu)成比（%）月總成交額優(yōu)質(zhì)項目小計（1）（2）（3）高收益項目小計（1）（2）（3）普通項目小計（1）（2）（3）（4）總計六、渠道運行管理1資金渠道已投資新三板項目的資金方（建立合作關(guān)系）私募機(jī)構(gòu)名單公募基金名單信托公司名單個人投資者名單10萬網(wǎng)絡(luò)投資人名單專注新三板的機(jī)構(gòu)名單（競爭對手分析）三板富三板通第一投行眾投邦新三板研究機(jī)構(gòu)名單廣證恒生萬得資訊東方財富和訊網(wǎng)清科三方渠道合作商希財網(wǎng)招財貓新浪金融鳳凰金融創(chuàng)業(yè)投資聯(lián)盟（六）運用銀行資金設(shè)計專門產(chǎn)品如FOF，保本保收益的信托產(chǎn)品，上市公司參加的并購基金產(chǎn)品等，運用銀行優(yōu)先和委外投資資金商會、協(xié)會、高端會所等2項目渠道開發(fā)3自建團(tuán)體：直銷團(tuán)體+區(qū)域聯(lián)盟+平臺運行七、營銷費用預(yù)算公司整體預(yù)算月份人事費廣告費交通費通信費差旅費交際費累計成交金額預(yù)計比率1月2月3月……累計部門預(yù)算月份工資廣告費交通費運輸費差旅費招待費通信費房租費累計比重123……累計某某產(chǎn)品營銷費用預(yù)算創(chuàng)新模式運行推廣一、產(chǎn)品創(chuàng)新方略針對投資客戶的不同需求（利率，周期，金額，特色等），設(shè)計滿足不同需求的對應(yīng)產(chǎn)品；根據(jù)客戶的融資需求，提出多個解決方案和融資方案。盡量同時滿足投資客戶和融資客戶的需求，如果有分歧，產(chǎn)品方案的設(shè)計就要有妥協(xié)和變通的部分，其中的風(fēng)險和不同要由第三方分擔(dān)。二、商業(yè)運行模式創(chuàng)新1創(chuàng)立P2P+O2O+金融生態(tài)圈商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)P2P網(wǎng)貸平臺商業(yè)運行模式的核心在于吸引客戶注冊投資、優(yōu)質(zhì)項目來源和風(fēng)險控制方法的有效。商業(yè)運行模式創(chuàng)新的目的是為了建立公司的盈利模式，提高盈利水平。（1）如何吸引客戶投資：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品能夠帶來大量客戶投資和穩(wěn)住老客戶；較高的投資回報也能吸引大量客戶投資；（2）優(yōu)質(zhì)項目來源：（3）有效的風(fēng)控方法：建立風(fēng)控模型建立項目評級模型建立公司負(fù)責(zé)人信用評級模型建立客戶違約模型建立風(fēng)險備用金制度建立貸款確保金制度建立第三方擔(dān)保模式嘗試貸款保險制度嘗試商戶聯(lián)?；ケＤＪ?.創(chuàng)立適合公司的盈利模式：利差+管理費+備用金+超值服務(wù)費+VIP會員費3.建立適合公司的運行管理模式4.建立獨特的業(yè)務(wù)模式三、渠道創(chuàng)新為確保優(yōu)質(zhì)項目來源，必須有優(yōu)質(zhì)的渠道。1.優(yōu)質(zhì)項目渠道：2.吸引互聯(lián)網(wǎng)客戶的渠道（1）微信、Q群、微博等（2）百度競價排名（3）新聞媒體宣傳報導(dǎo)（4）廣告效應(yīng)（5）網(wǎng)下活動和網(wǎng)上活動（6）社區(qū)活動（7）論壇3.吸引投資者的渠道（1）公司的宣傳推廣（2）媒體報導(dǎo)（3）百度競價排名或SEO推廣（4）促銷活動（5）新產(chǎn)品公布（6）高利息、高回報的吸引（7）明星代言四、平臺架構(gòu)創(chuàng)新P2P網(wǎng)貸平臺首頁設(shè)計必須完善，需要新增不少功效模塊。代發(fā)工資模塊，項目評級模塊，信用評級模塊，i理財模塊（相稱于人人貸的U投資計劃）等。網(wǎng)貸平臺和APP服務(wù)平臺平行發(fā)展，同等重要。五、尋找公司熟悉和擅長的細(xì)分市場切入，并在細(xì)分市場獲得50%-60%份額，打造細(xì)分市場第一品牌效應(yīng)六、擬定公司互聯(lián)網(wǎng)金融的市場定位和戰(zhàn)略發(fā)展方向。公司不應(yīng)當(dāng)只滿足做P2P網(wǎng)貸平臺，只解決中小微公司的資金需求，只做純平臺服務(wù)公司應(yīng)當(dāng)定位為建立和發(fā)明互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)鏈及提供互聯(lián)網(wǎng)金融需求（投資、融資）的系統(tǒng)解決方案提供者，就像阿里巴巴10數(shù)年前的努力方向同樣。七、基于互聯(lián)網(wǎng)的金融生態(tài)圈重要細(xì)分為11種，二次細(xì)分下去就能夠按行業(yè)細(xì)分，每個細(xì)分市場都應(yīng)當(dāng)撰寫一份具體的營銷計劃書和進(jìn)度跟進(jìn)表，貫徹該計劃實施狀況，并監(jiān)督控制進(jìn)程和建立評定系統(tǒng)，調(diào)節(jié)、增進(jìn)和改善計劃的內(nèi)容和進(jìn)度。八、快速獲得市場份額和建立品牌，需要采用免費營銷模式（騰訊的免費，阿里巴巴，淘寶的免費和360的免費），獲利點在于細(xì)分市場和個性化需求。九、建立會員制度，提供專業(yè)的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)必須建立會員制度，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的客戶群體，提高獲利能力和優(yōu)勢互補能力以及資源共享一致行動的能力。應(yīng)當(dāng)設(shè)計和創(chuàng)立會員管理制度方案，不同的會員管理和應(yīng)用能產(chǎn)生巨大能量，并發(fā)明、引導(dǎo)和發(fā)現(xiàn)會員的多個需求。十、不停運用新趨勢和新技術(shù)探索和發(fā)明互聯(lián)網(wǎng)金融的新模型、新的生態(tài)圈和新的需求點，搶占市場先發(fā)優(yōu)勢和市場制高點，建立技術(shù)壁壘和市場壁壘提高準(zhǔn)入成本和費用。十一、通過滿足一種個子系統(tǒng)的市場需求，搶占市場份額，突出公司平臺系統(tǒng)解決方案提供者的優(yōu)勢，總體的綜合的系統(tǒng)優(yōu)勢讓追趕者和模仿者只能模仿公司的過去，無法迂回或超越公司的將來。十二、互聯(lián)網(wǎng)金融將來的支付方式應(yīng)當(dāng)是虛擬支付方式，從比特幣和QQ幣尚有多個電子錢包能夠看出端倪。公司的P2P網(wǎng)貸平臺注冊客戶能夠免費送100—1000注冊幣-富貴幣或者其它的命名，一元人民幣等同一元富貴幣。公司的會員制度也實