打造你的賺錢機器_直銷魔術師劉克亞的賺錢秘訣.

1、作 者 簡 介劉 克 亞 ， 9 9 6 年 畢 業(yè) 于 全 球 第 一 營 銷 學院 美 國 西 北 大 學 凱 洛 格 （ K e l l o g g ）商 學 院 ， 師 從 于 現(xiàn) 代 營 銷 學 之 父 菲 利普 科 特 勒 （ P h i li p K o t le r ） 教 授 。兩 年 后 ， 他 卻 背 叛 師 門 ， 改 投 美 國 直 復式 營 銷 泰 斗 蓋 瑞 亥 爾 波 特 ( G a r y Ha l b e r t ) 門 下 ， 成 為世 界 上 唯 一 將 品 牌 營 銷 和 直 復 式 營 銷 融 為 一 體 的 營 銷 大 師 。2 0 0 6 年 3

2、 月 ， 劉 克 亞 先 生 在 中 國 首 創(chuàng) 銷 售 信 的 營 銷 模 式 ，通 過 一 封 簡 單 的 網(wǎng) 絡 銷 售 信 ， 在 一 個 月 內(nèi) 輕 松 實 現(xiàn) 0 0 萬 元 的 銷售 額 。2 0 0 8 年 3 月 ， 他 推 出 了 中 國 最 高 價 的 營 銷 課 程 打 造你 的 賺 錢 機 器 ， 3 天 3 萬 元 的 課 程 價 格 ， 超 越 了 所 有 來 華 的 外國 專 家 和 跨 國 公 司 總 裁 。2 0 0 8 年 7 月 ， 他 創(chuàng) 造 了 博 客 營 銷 的 新 傳 奇 ， 通 過 幾 段 簡 單的 網(wǎng) 絡 視 頻 ， 在 4 個 小 時 內(nèi)

3、， 輕 松 實 現(xiàn) 0 0 萬 元 的 銷 售 額 。2 0 0 8 年 7 月 ， 他 開 創(chuàng) 了 中 國 圖 書 銷 售 的 最 高 紀 錄 ， 不 到2 0 0 頁 的 一 本 書 ， 售 價 高 達 0 0 0 元 ， 并 在 3 0 天 內(nèi) ， 讓 眾 多 購 買者 輕 松 賺 到 3 萬 3 0 萬 甚 至 3 0 0 萬 元 （ 你 現(xiàn) 在 閱 讀 的 ， 就是 那 本 售 價 高 達 0 0 0 元 圖 書 的 擴 展 版 ） 。2 0 0 9 年 ， 他 將 推 出 打 造 你 的 賺 錢 機 器 2 . 0 ， 并 在 課 程中 首 次 披 露 克 亞 營 銷 乾 坤 譜

4、和 三 點 爆 破 技 術 。版 權 所 有 克 亞 營 銷 機 構 w ww .Ke ya Liu .c om. .毫 無 疑 問 ， 在 不 久 的 將 來 ， 劉 克 亞 先 生 將 會 譜 寫 出 更 多 的營 銷 奇 跡 ， 探 尋 到 更 多 快 速 賺 錢 的 秘 道 和 捷 徑 ， 讓 我 們 共 同 期待 ！特 別 提 醒 ： 就 在 這 本 電 子 圖 書 的 深 處 埋 藏 著 劉 克 亞 先 生為 你 精 心 準 備 的 ， 價 值 高 達 3 0 , 0 0 0 元 的 特 別 禮 物 ， 但 愿 你 能有 幸 發(fā) 現(xiàn) 版 權 所 有 克 亞 營 銷 機 構 w ww

5、 .Ke ya Liu .c om. 2 .成 功 案 例 分 享幫 助 客 戶 在 零 成 本 、 零 風 險 的 前 提 下 ， 實 現(xiàn) 銷 售 額 和 利 潤 的快 速 增 長 ， 是 克 亞 營 銷 的 終 極 目 標 。 許 多 學 員 和 客 戶 在 克 亞 營銷 的 指 導 下 ， 迅 速 取 得 了 驚 人 的 業(yè) 績 。 有 人 通 過 博 客 留 言 ， 有人 通 過 電 子 郵 件 ， 有 人 通 過 培 訓 現(xiàn) 場 ， 紛 紛 留 下 了 自 己 的 感 悟和 感 想 。 下 面 是 一 部 分 （ 很 小 很 小 的 一 部 分 ） 學 員 的 自 述 “ 2 0 0

6、 8 年 9 月 我 參 加 了 克 亞 老 師 的 營 銷 課 程 ，1 0 月 份 利 用 魚 塘 技 術 、 超 級 贈 品 技 術 和 緊 急追 銷 技 術 ， 我 公 司 的 銷 售 額 突 破 了 1 1 6 萬 元 ！ 受 全 球 化 金 融 海 嘯 和 經(jīng) 濟 危 機 的 影 響 ， 我 很 多朋 友 公 司 的 銷 售 額 和 利 潤 都 大 幅 下 滑 ， 但 我 公 司1 0 月 份 的 銷 售 額 卻 比 去 年 同 期 翻 了 一 番 ， 這 一 切都 感 謝 克 亞 老 師 ， 感 謝 克 亞 營 銷 ！ ” 鐘鈺翔 廣州 “ 2 0 0 6 年 剛 認 識 克 亞

7、 老 師 時 ， 我 只 有 一 所 學校 ， 這 幾 年 利 用 克 亞 老 師 的 聚 焦 技 術 、 零 風險 承 諾 技 術 和 杠 桿 借 力 技 術 ， 我 輕 而 易 舉 地擴 展 了 5 所 學 校 。更 加 不 可 思 議 的 是 ， 我 的 每 一 所 分 校 都 是 在零 投 入 、 零 風 險 的 情 況 下 創(chuàng) 立 的 ， 而 且 ， 每所 學 校 都 在 開 門 的 第 一 個 星 期 內(nèi) 盈 利 ！ ” 徐 兵 波 東 莞版 權 所 有 克 亞 營 銷 機 構 w ww .Ke ya Liu .c om. 3 .“ 我 應 該 是 克 亞 營 銷 非 常 大 的

8、一 個 受 益 者 ， 去 年我 們 公 司 的 有 機 臍 橙 在 北 京 市 場 的 銷 售 額 是 3 6 萬元 ， 今 年 在 克 亞 老 師 的 指 導 下 ， 同 樣 的 臍 橙 ， 我 們在 北 京 市 場 的 純 利 潤 是 3 00 萬 元 ！ ” 趙 丹 北 京“ 我 學 會 最 震 撼 的 一 件 事 是 寫 信 ， 我 當時 模 仿 了 克 亞 老 師 的 一 封 信 ， 我 們 是 做 一 個集 訓 營 的 課 程 ， 這 封 信 4 個 月 之 內(nèi) ， 幫 我 們多 賺 了 1 00 萬 元 人 民 幣 。 ” 韓 宏 術 上 ?！?真 是 很 受 打 擊 ， 過

9、去 這 些 年 我 總 覺 得 自己 還 算 聰 明 ， 總 可 以 想 出 一 些 精 彩 的 點子 ， 也 成 功 的 幫 幾 個 個 體 老 板 以 很 小 的 成本 就 把 公 司 做 大 。 但 自 從 學 習 了 克 亞 老 師的 教 材 后 ， 經(jīng) 常 是 夜 不 能 眠 ， 經(jīng) 常 是 突 然在 半 夜 就 冒 出 一 個 新 的 想 法 ， 一 個 新 的 點子 ， 一 個 新 的 行 動 方 案 等 等 ， 馬 上 起 床 拿筆 記 下 ?？?亞 營 銷 是 最 實 用 ， 見 效 最 快 ， 投 入 成 本 最 少 就 能 見 到 效 果的 實 戰(zhàn) 營 銷 方 法 。 7

10、 天 ， 7天 的 時 間 我 就 用 所 學 的 知 識 賺 回 了 學費 ！現(xiàn) 在 是 凌 晨 5 : 0 1 分 ， 我 又 有 了 新 的 靈 感 ！ 努 力 中 ” 袁 博 長 沙版 權 所 有 克 亞 營 銷 機 構 w ww .Ke ya Liu .c om. 4 .“ 我 的 感 受 實 在 太 多 太 多 了 ， 真 的 是 發(fā) 自 內(nèi) 心的 感 謝 克 亞 老 師 ！ 無 法 用 語 言 表 示 ， 我 這 次 活動 從 2 0 0 8 年 8 月 1 號 到 8 號 ， 一 周 的 時 間 ， 多 掙 了3 9 32 0 元 。 當 一 個 人 被 公 司 拖 得 負 債

11、 累 累 的 情 況下 ， 一 周 竟 能 看 到 這 樣 的 數(shù) 字 ， 朋 友 們 ： 你 會想 一 下 ， 如 果 是 你 ， 你 將 是 什 么 樣 的 心 情 ？ ！ 克 亞 老 師 再 報 告 您 一 個 好 消 息 ， 我 的 新 活 動 又 開 始 了 ， 是 從 8 月8號 到 奧 運 結 束 ， 昨 天 就 有 好 消 息 了 ， 這 次 如 果 成 功 的 話 ， 影 響力 可 能 會 非 常 大 ， 要 比 上 個 活 動 帶 來 的 利 潤 更 多 更 多 ！ ” 丁 一 帆 鄭 州“ 在 去 年 8 月 4 號 成 立 公 司 ， 到 現(xiàn) 在 為 止 8 個月 ，

12、已 經(jīng) 賺 了 很 多 錢 ， 其 實 都 是 在 克 亞 老師 的 幫 助 下 ， 如 果 沒 有 克 亞 老 師 ， 我 們 會非 常 地 辛 苦 。我 們 去 年 8 月 4 號 公 司 成 立 ， 8 月 1 3 號 到 北 京 來 ， 克 亞 老 師 給 了 我們 三 個 小 時 的 咨 詢 ， 按 照 克 亞 老 師 指 導 的 方 法 ， 在 沒 有 任 何 資源 、 沒 有 辦 公 室 、 沒 有 官 方 網(wǎng) 站 、 沒 有 任 何 老 學 生 資 源 的 情 況下 ， 第 一 個 月 就 盈 利 3 0萬 元 ！ ” 陳 斌 上 ?！?五 年 前 ， 我 的 公 司 連 續(xù)

13、兩 次 發(fā) 生 交 通 事 故 損失 了 1 0 0 萬 ， 這 1 00 萬 損 失 以 后 ， 我 很 迷 茫 也 很 困惑 。就 在 最 近 的 一 個 月 ， 我 突 然 在 網(wǎng) 上 看 到 克 亞版 權 所 有 克 亞 營 銷 機 構 w ww .Ke ya Liu .c om. .老 師 的 一 封 信 ， 給 我 的 感 觸 很 大 ， 我 用 克 亞 老 師 的 杠 桿 借 力 技術 ， 一 周 內(nèi) 多 賺 了 3萬 元 。這 三 天 ， 我 在 這 里 參 加 克 亞 老 師 的 培 訓 ， 我 的 員 工 打 電 話 向 我匯 報 ， 他 們 在 沒 有 我 的 情 況 下

14、 ， 又 多 賺 了 2 . 8 萬 元 ， 這 都 是 克 亞老 師 給 我 帶 來 的 ！ ” 王 衍 紅 大 連更 多 成 功 案 例 ， 請 立 即 閱 讀 此 書 版 權 所 有 克 亞 營 銷 機 構 w ww .Ke ya Liu .c om. 6 .目 錄第 一 部 分 ： 一 二 三 成 功 魔 式 一 個 前 提 二 項 定 律 三 大 策 略 第 二 部 分 ： 克 亞 營 銷 導 圖 2 3成 交 抓 潛 追 銷 別 人 的 魚 塘 和 自 己 的 魚 塘 前 端 營 銷 和 后 端 營 銷 商 業(yè) 模 式 系 統(tǒng) 化 第 三 部 分 ： 成 交 動 力 學 4 3成

15、交 主 張 十 大 成 交 激 素 第 四 部 分 ： 三 大 利 潤 支 點 7 9成 交 率 客 戶 終 生 價 值 抓 潛 數(shù) 量 第 五 部 分 ： 三 大 利 潤 魔 術 9 2優(yōu) 化 倍 增 續(xù) 值 版 權 所 有 克 亞 營 銷 機 構 w ww .Ke ya Liu .c om. .第 六 部 分 ： 零 成 本 倍 增 你 的 利 潤 9 9提 高 成 交 率 提 高 客 戶 終 生 價 值 提 高 抓 潛 的 數(shù) 量 和 質(zhì) 量 第 七 部 分 ： 銷 售 流 程 的 設 計 與 優(yōu) 化 6 2設 計 目 標 設 計 變 數(shù) 銷 售 流 程 的 設 計 第 八 部 分 ：

16、提 速 你 的 賺 錢 機 器 7 7穩(wěn) 定 成 交 率 強 化 后 端 后 端 借 力 前 端 讓 利 前 端 借 力 第 九 部 分 ： 世 界 上 最 簡 單 的 賺 錢 機 器 8 7三 大 組 成 部 分 擴 展 版 撰 寫 銷 售 信 的 策 略 撰 寫 銷 售 信 的 技 巧 五 步 方 程 式 銷 售 信 成 敗 的 關 鍵 賣 點 的 選 擇 與 打 造 第 十 部 分 ： 克 亞 營 銷 鐵 律 2 0附 錄 ： 克 亞 營 銷 獨 家 術 語 匯 編 2 2版 權 所 有 克 亞 營 銷 機 構 w ww .Ke ya Liu .c om. 2 .第 一 部 分 ： 一

17、二 三 成 功 魔 式在 認 識 我 的 導 師 后 ， 我 產(chǎn) 生 了 一 系 列的 重 大 變 化 。 這 些 變 化 主 要 體 現(xiàn) 在 我 對成 功 的 看 法 及 做 事 的 方 式 上 。 我 發(fā) 現(xiàn) 我導 師 的 思 維 和 一 般 人 的 思 維 是 完 全 不 一樣 的 ， 他 有 一 套 自 己 的 成 功 法 則 ， 盡 管他 從 來 沒 有 表 述 出 來 ， 但 是 他 一 直 在 遵循 著 這 些 法 則 。 我 花 了 大 量 的 時 間 ， 去閱 讀 、 研 究 我 導 師 的 作 品 ， 然 后 融 入 我 自 己 的 思 考 ， 最 終 我 把這 些 法 則

18、 凝 聚 成 “ 一 二 三 成 功 魔 式 ” 。一 個 前 提你 必 須 追 求 輕 松 、 簡 單 、 快 速 和 安 全 的 成 功 。我 的 導 師 做 所 有 的 事 情 時 ， 都 會 判 斷 “ 這 個 事 情 是 不 是 很 容易 ？ 是 不 是 很 輕 松 ？ ” 假 如 很 困 難 ， 那 他 認 為 是 做 事 的 方 法 有問 題 我 們 大 多 數(shù) 人 都 認 為 ， “ 成 功 是 很 難 的 ， 成 功 需 要 很 長 時 間的 奮 斗 ， 需 要 不 斷 地 去 累 積 知 識 、 經(jīng) 驗 和 技 能 ” 這 是 錯 誤的 ！ 當 你 認 為 追 求 成 功

19、所 遇 到 的 困 難 、 艱 辛 是 正 常 的 ， 那 只 表明 你 停 止 了 思 考 ！ 相 反 ， 你 應 該 認 為 “ 我 需 要 找 到 更 簡 單 的 方法 ” ， 只 有 這 樣 ， 你 才 能 不 斷 地 去 創(chuàng) 新 ， 這 是 很 關 鍵 的 ！版 權所 有 克 亞營 銷 機 構 www .K eya Li u.c om. .所 以 從 現(xiàn) 在 開 始 ， 我 們 必 須 去 追 求 “ 輕 松 、 簡 單 、 快 速 和 安全 的 成 功 ” 。 你 沒 必 要 去 冒 多 余 的 風 險 。 當 你 認 為 你 的 奮 斗 是在 “ 賭 ” 的 話 ， 那 只 表

20、明 你 的 思 考 不 到 位 ， 你 沒 有 巧 妙 地 借 力別 人 的 資 源 。比如說，你現(xiàn)在花一塊錢 的成本，就能賺到兩塊錢的利潤 ，這挺好的但是因 為你堅信有“ 更簡單、更 快速、更安全 ”的方法， 所以你會去不斷地 改進！也許 只是改變一下 廣告的標題 ，就讓你的利 潤從兩塊錢 變成 十塊 錢。這 也 是 我 的 一 個 生 活 理 念 ： “ 輕 松 賺 錢 ，瀟 灑 生 活 ” 。很 簡 單 ， 如 果 你 的 生 活 只 是 為 了 工 作 ， 只 是 為 了 賺 錢 ， 那 你就 把 二 者 的 關 系 搞 反 了 ， 因 為 賺 錢 是 為 生 活 服 務 的 ， 而

21、且 賺 錢的 方 式 應 該 很 輕 松 才 對 。這 是 可 以 做 到 的 。 當 你 想 清 楚 了 怎 么 為 別 人 的 夢 想 貢 獻 價值 ， 當 你 能 夠 用 自 己 的 語 言 為 別 人 描 繪 出 夢 想 和 藍 圖 ， 讓 別 人認 可 你 的 價 值 ， 那 么 對 你 來 說 ， 賺 錢 就 是 一 個 很 輕 松 的 事 情 。你 必 須 有 這 樣 的 信 念 ， “ 當 你 拿 別 人 一 塊 錢 時 ， 你 需 要 幫 他創(chuàng) 造 十 塊 錢 ， 甚 至 更 高 的 價 值 ” ， 這 樣 當 別 人 付 錢 給 你 時 ， 他的 內(nèi) 心 是 充 滿 感 激

22、 的 ， 因 為 你 幫 他 賺 了 更 多 的 錢 。也 許 你 是 中 學 老 師 ， 但 你 知 道 嗎 ？ 在 孩 子 的 一 生 中 ， 中 學生 活 對 他 的 影 響 有 多 大 嗎 ？ 他 的 性 格 、 他 的 理 想 、 他 的 社 交 能版 權所 有 克 亞營 銷 機 構 www .K eya Li u.c om. 2 .力 ， 很 多 都 需 要 在 中 學 階 段 去 奠 定 。作 為 老 師 ， 你 的 責 任 不 僅 僅 是 授 課 而已 ， 你 更 需 要 在 這 三 年 的 時 間 里 ， 為 學 生的 一 生 打 造 出 一 種 性 格 社 交 能 力 夢

23、想 。為 了 實 現(xiàn) 這 個 夢 想 ， 為 了 打 造 出 這 種 夯實 的 基 礎 ， 你 需 要 做 很 多 的 事 情 。 這 些 事情 都 可 以 轉(zhuǎn) 化 成 你 的 產(chǎn) 品 和 服 務 ， 這 就 是你 實 現(xiàn) 價 值 的 手 段 。所 以 不 要 把 自 己 的 工 作 ， 看 得 很 輕 ， 看 得 很 不 重 要 ， 覺 得 你自 己 就 是 在 賣 三 年 的 時 間 而 已 。 錯 ！ 作 為 老 師 ， 你 是 影 響 學 生一 生 發(fā) 展 的 關 鍵 人 物 。每 個 孩 子 的 家 長 都 會 認 識 到 中 學 階 段 的 重 要 性 ， 否 則 他 就 不會 花

24、 時 間 去 甄 別 學 校 。 家 長 對 孩 子 寄 托 著 某 種 渴 望 和 希 望 ， 盼望 著 孩 子 將 來 是 家 庭 ， 乃 至 家 族 的 驕 傲 ！ 作 為 老 師 ， 你 是 實 現(xiàn)這 個 夢 想 的 一 個 關 鍵 人 物 。每 個 人 都 應 該 看 重 自 己 的 工 作 ， 每 個 人 都 應 該 追 求 ：“ 輕 松 、 簡 單 、 快 速 和 安 全 ” 的 成 功 。 這 非 常 重 要 ！但 多 數(shù) 人 都 認 為 成 功 很 復 雜 ， 于 是 他 們 都 到 復 雜 的 世 界 里 去版 權所 有 克 亞營 銷 機 構 www .K eya Li u

25、.c om. 3 .尋 找 成 功 ， 卻 不 知 道 真 正 的 成 功 其 實 很 簡 單 。我 的 導 師 有 一 次 幫 一 個 客 戶 做 廣 告 ， 這 個 客 戶 以 前 大 概 花一 塊 錢 的 廣 告 成 本 就 能 賺 到 兩 塊 錢 的 利 潤 ， 經(jīng) 過 幾 年 的 發(fā) 展后 ， 一 塊 錢 能 賺 2 . 7 6 元 ， 然 后 他 就 滿 世 界 的 做 廣 告 ， 不 斷 地 復制 后 來 我 導 師 看 到 了 這 個 廣 告 ， 就 對 他 說 ： “ 你 這 個 廣 告太 差 了 ！ ” ?？?戶 說 ： “ 什 么 ？ 我 已 經(jīng) 賺 錢 了 。 ” 我

26、導 師 說 ： “ 我 可 以 幫 把 你 廣 告 的 效 益 增 加 3 - 倍 ！ ”客 戶 不 敢 相 信 。我 導 師 說 ： “ 你 現(xiàn) 在 的 廣 告 是 2 . 7 6 倍 的 效 益 ， 你 可 以 繼 續(xù)做 這 些 雜 志 、 報 紙 的 廣 告 ， 花 同 樣 的 成 本 ， 但 由 我 來 幫 你 改 這封 廣 告 信 ， 改 完 后 在 2 . 7 6 倍 以 上 多 賺 的 錢 ， 我 們 對 半 分 ， 怎 么樣 ？ 你 沒 有 風 險 ， 也 沒 多 花 一 分 錢 成 本 。 ”客 戶 剛 開 始 覺 得 自 己 很 成 功 ， 不 愿 意 做 ， 后 來 我

27、導 師 干 脆 跟他 說 ： “ 你 又 沒 有 風 險 ， 如 果 虧 了 我 賠 你 ， 但 是 如 果 賺 了 ， 從現(xiàn) 在 開 始 一 直 到 最 后 ， 你 都 要 付 錢 給 我 ， 只 要 你 用 我 修 改 后 的廣 告 。 再 說 ， 我 把 你 認 為 不 可 能 的 事 情 做 到 了 ， 而 且 沒 有 額 外多 花 你 的 成 本 錢 ” 。版 權所 有 克 亞營 銷 機 構 www .K eya Li u.c om. 4 .客 戶 終 于 同 意 了 ， 然 后 我 導 師 花 了 分 鐘 的 時 間 幫 他 修 改 廣告 ， 結 果 證 明 廣 告 的 利 潤 從

28、 2 . 7 6 元 躍 升 為 6 . 3 6 元 ， 只 花 了 分 鐘 的 時 間 ！那 個 客 戶 非 常 震 驚 ： “ 你 就 花 了 分 鐘 的 時 間 ， 而 我 已 經(jīng) 做了 五 六 年 廣 告 ， 卻 從 來 想 不 到 去 修 改 。 ”所 以 時 間 并 不 重 要 ， 關 鍵 是 你 做 的 事 情 得 有 價 值 。 我 們 需 要走 到 別 人 的 價 值 杠 桿 上 去 發(fā) 揮 作 用 ， 這 樣 我 們 對 別 人 的 貢 獻 就會 非 常 大 ！你 知 道 ， 那 分 鐘 我 導 師 改 的 是 什 么 嗎 ？ 剛 開 始 他 只 是 在 聊天 ， 最 后

29、他 說 “ 想 起 來 了 ” ， 就 很 簡 單 地 改 了 一 下 標 題 ， 為 什么 ？ 因 為 標 題 是 廣 告 的 “ 廣 告 ” 。一 個 好 標 題 跟 一 個 普 通 的 標 題 ， 它 的 利 潤 會 差 2 倍 ， 這 是我 的 老 師 測 試 過 的 。 設 想 一 下 ， 原 來 你 投 進 去 塊 錢 可 以 掙 塊錢 ， 現(xiàn) 在 你 投 入 塊 錢 卻 可 以 掙 2 塊 錢 ， 太 不 可 思 議 了 ！ 同 樣的 成 本 ， 沒 有 冒 一 分 錢 的 風險 ， 為 什 么 ？ 因 為 我 導 師 堅信 ， 總 有 一 個 “ 更 安 全 、 更快 速 ”

30、的 方 法 ， 事 實 證 明 他是 對 的 。其 實 那 封 信 有 很 多 東 西 都 可 以 改 ， 但 后 來 我 導 師 沒 有 繼 續(xù) 幫版 權所 有 克 亞營 銷 機 構 www .K eya Li u.c om. .他 ， 因 為 這 哥 們 過 了 一 段 時 間 不 愿 意 付 錢 了 。 他 覺 得 ， 你 只 花了 分 鐘 的 時 間 ， 但 我 卻 要 付 給 你 這 么 多 錢 但 實 際 上 ， 你 需 要 認 識 到 ， 別 人 為 你 創(chuàng) 造 了 價 值 ， 你 當 然 要給 予 回 報 ， 否 則 你 就 剝 奪 了 自 己 賺 更 多 錢 的 機 會 。

31、也 因 為 他 沒有 回 報 的 心 態(tài) ， 所 以 他 就 失 去 了 賺 更 多 錢 的 機 遇 。這 相 當 于 人 們 說 的 ， “ 你 很 餓 ， 別 人 過 來 幫 你 ， 送 給 你 一 個饅 頭 ， 但 你 吃 完 這 個 饅 頭 還 把 別 人 的 手 給 咬 了 ， 那 別 人 當 然 不會 再 幫 你 ， 對 吧 ？ ”有 一 點 很 重 要 ， “ 如 果 你 想 成 為 營 銷 天 才 ， 那 你 必 須1 0 0 %從 對 方 的 角 度 去 思 考 ”。 也 就 是 說 ， 只 有 當 你 成 為 一 個 天 才的 客 戶 時 ， 你 才 能 成 為 一 個 天

32、 才 的 營 銷 人 。為 什 么 ？ 學 營 銷 有 很 多 資 源 ， 但 最 大 資 源 庫 在 什 么 地 方 呢 ？當 然 ， 你 跟 老 師 學 很 重 要 ， 就 像 你 跟 我 學 、 我 跟 我 導 師 學 一樣 ， 但 是 有 個 更 重 要 的 資 源 ， 就 是 思 考 自 己 購 買 的 過 程。你 要 成 為 營 銷 天 才 ， 必 須 先 成 為 客 戶 天 才 ， 就 是 你 要 了 解 自己 的 購 買 過 程 ， 如 果 你 不 購 買 ， 你 就 不 可 能 成 為 客 戶 天 才 。有 很 多 人 喜 歡 買 盜 版 ， 只 要 你 買 盜 版 或 著

33、你 盜 版 別 人 的 東西 ， 你 就 永 遠 做 不 大 你 的 生 意 。 試 想 ， 當 我 要 求 你 提 供 零 風 險承 諾 的 時 候 ， 你 的 底 氣 是 不 足 的 。 如 果 你 有 盜 版 的 習 慣 ， 那 么版 權所 有 克 亞營 銷 機 構 www .K eya Li u.c om. 6 .除 非 你 戒 除 盜 版 習 慣 ， 否 則 你 是 不 可 能 挺 直 腰 桿 去 提 供 零 風 險承 諾 的 ！當 你 不 敢 提 供 零 風 險 承 諾 的 時 候 ， 你 的 營 銷 就 不 可 能有 一 個 指 數(shù) 級 的 突 破 ， 同 時 如 果 你 從 未

34、 購 買 過 高 價 值 的產(chǎn) 品 和 服 務 ， 那 你 也 別 奢 望 能 夠 賣 掉 它 們 。為 什 么 呢 ？ 因 為 高 價 值 產(chǎn) 品 和低 價 值 產(chǎn) 品 的 營 銷 過 程 是 完 全 不一 樣 的 ， 從 理 解 自 己 如 何 購 買 高價 值 產(chǎn) 品 的 決 策 過 程 中 ， 你 就 能學 到 很 多 營 銷 的 思 路 。如 果 在 你 的 生 活 中 ， 你 只 想 購 買 最 便 宜 、 最 經(jīng) 濟 、 最 實 惠 的產(chǎn) 品 ， 那 么 你 就 別 指 望 賣 出 高 價 值 的 產(chǎn) 品 ， 因 為 你 沒 有 心 理 準備 ， 你 對 整 個 高 價 值 人

35、群 的 購 買 需 求 、 流 程 和 習 慣 不 了 解 ?？?之 ， 從 現(xiàn) 在 開 始 ， 你 必 須 追 求 一 種 “ 簡 單 、 輕 松 、 快 速 和安 全 的 成 功 ” ； 如 果 你 的 成 功 是 在 “ 賭 ” ， 或 者 你 認 為 你 需 要付 出 巨 大 的 努 力 才 能 成 功 ， 那 只 能 說 明 你 的 方 法 有 問 題 。版 權所 有 克 亞營 銷 機 構 www .K eya Li u.c om. 7 .二 項 定 律第 一 ， 你 只 能 從 成 功 走 向 成 功 ！我 發(fā) 現(xiàn) 中 國 人 有 一 種 哲 學 ， 特 別 在 教 育 孩 子 或

36、 者 是 自 我 提 高方 面 。 假 如 說 成 功 需 要 具 備 六 項 技 能 ， 那 么 我 們 首 先 會 做 “ 自我 分 析 ” 。 如 果 覺 得 一 、 二 、 三 項 是 我 的 強 項 ， 四 、 五 、 六 是我 的 弱 項 ， 那 我 們 的 下 半 生 就 會 聚 焦 在 “ 怎 么 補 足 弱 項 ” 上 。這 是 錯 的 ！你 生 命 的 目 的 不 是 補 足 你 的 弱 點 ， 你 生 命 的 目 的 是 弘揚 自 己 的 優(yōu) 點 !你 的 成 功 只 能 從 成 功 中 來 ， 不 可 能 從 失 敗 中 去 發(fā) 現(xiàn) ， 絕 對 不可 能 ! 你 應 該

37、 思 考 “ 怎 么 把 成 功 進 行 放 大 ， 復 制 和 外 延 ” 。不 要 一 味 去 補 足 你 的 弱 點 ， 即 使 你 的 弱 點 得 到 了 提 高 ， 但 在這 個 世 界 上 總 會 有 那 么 一 群 人 ， 在 某 個 領 域 他 們 具 有 天 生 的 優(yōu)勢 ， 天 生 就 比 你 強 ， 你 再 怎 么 努 力 也 無 法 達 到 他 們 的 境 界 。這 是 辯 證 的 如 果 你 沒 有 缺 點 ， 你 就 沒 有 優(yōu) 點 。 所 以 你 人 生 的哲 學 是 要 打 造 成 功 ， 復 制 成 功 ， 放 大 成 功 ； 同 時 你 要 意 識 到 自己

38、 的 缺 點 ， 承 認 自 己 的 不 足 ， 想 辦 法 和 別 人 合 作 ， 凹 凸 互 補 ，共 同 成 功 。版 權所 有 克 亞營 銷 機 構 www .K eya Li u.c om. 8 .記 住 ！ 你 只 能 從 成 功 走 向 成 功 ， 你 的 下 一 個 成 功 必 須 建 立 在你 現(xiàn) 有 成 功 的 基 礎 上 ， 而 不 是 在 你 成 功 邊 緣 的 弱 點 區(qū) 去 尋 找 你的 機 會 ， 你 的 機 會 來 自 于 你 現(xiàn) 有 的 成 功 。第 二 ， 你 已 經(jīng) 成 功 ！在 現(xiàn) 場 我 會 剖 析 你 的 案 例 ， 告 訴 你 ， 怎 么 從 你

39、現(xiàn) 有 的 成 功 中去 打 造 另 外 一 個 成 功 。 可 能 有 的 人 會 說 “ 我 本 身 就 沒 有 成 功 的記 錄 啊 ” 。 錯 誤 ！ 每 一 個 人 都 已 經(jīng) 成 功 了 ， 只 是 成 功 的 深 度 、角 度 、 領 域 不 同 而 已 。你 需 要 思 考 ， 怎 么 把 你 的 生 活 “ 切 割 ” 成 一 片 片 的 場 景 ，然 后 去 尋 找 屬 于 你 的 “ 那 一 片 ” 成 功 。 所 以 每 一 個 人 都 是 成 功的 ， 雖 然 你 不 能 說 我 0 0 % 所 有 方 面 都 是 成 功 的 ， 但 至 少 在 某 一個 領 域 你

40、 已 經(jīng) 成 功 了 。 你 需 要 改 變 自 己 的 思 維 模 式 “ 從 成 功 中走 向 成 功 ” ?？?過 0 7 年 D V D 課 程 的 人 都 知 道 ， 我 為 大 連 的 一 個 女 士 做 過 咨詢 ， 她 要 去 加 拿 大 ， 她 的 老 公 和 孩 子 都 在 加 拿 大 ， 很 多 年 都 因為 英 語 的 問 題 ， 導 致 她 無 法 到 加 拿 大 和 她 的 親 人 團 聚 。 她 覺 得沒 有 路 ， 只 能 繼 續(xù) 學 英 語 但 是 我 卻 從 她 過 去 的 “ 成 功 ”中 ， 為 她 打 造 了 一 條 通 往 加 拿 大 的 路 線 圖

41、 ， 而 不 是 在 她 的 “ 失敗 ” 中 去 尋 找 。她 一 直 認 為 她 的 英 語 太 弱 ， 所 以 她 應 該 提 高 英 語 ， 這 樣 通 往版 權所 有 克 亞營 銷 機 構 www .K eya Li u.c om. 9 .加 拿 大 的 路 才 能 被 修 好 ， 其 實 這 是 錯 誤 的 。的 認 證 的 公 司 。因 為 她 一 直 在 做 I S O 9 0 0 0 認 證 工作 ， 做 了 十 幾 年 ， 非 常 不 錯 ， 所 以 她的 成 功 應 該 是 建 立 在 這 個 基 礎 上 ； 也因 為 I S O 9 0 0 0 是 全 球 性 的 組

42、織 ， 到 處都 有 ， 所 以 她 在 加 拿 大 也 會 找 到 這 樣我 跟 她 講 ， “ 既 然 你 熟 悉 這 個 流 程 ， 熟 悉 這 個 內(nèi) 容 ， 雖 然 你的 英 語 有 點 差 ， 但 你 還 是 可 以 在 你 老 公 待 的 地 方 找 到 一 個 認 證的 公 司 ， 對 吧 ？ ” 她 說 應 該 可 以 ， 因 為 她 原 來 的 公 司 就 是 做 這行 的 ， 她 對 整 個 工 作 流 程 非 常 熟 悉 ， 所 以 她 可 以 在 加 拿 大 找 到這 樣 的 工 作 。我 說 ， “ 如 果 對 方 覺 得 你 的 英 語 不 行 ， 那 你 告 訴

43、 他 ， “ 我免 費 幫 你 做 ， 給 我 一 個 月 的 時 間 ， 如 果 證 明 我 不 行 ， 我 一 分 錢不 要 ” 。 沒 有 人 會 拒 絕 ， 因 為 她 有 0 年 的 工 作 經(jīng) 驗 ， 在 這 一 個月 中 ， 只 要 她 能 夠 證 明 自 己 的 價 值 ， 那 么 她 老 板 在 第 二 個 月 一定 會 付 錢 給 她 ， 具 體 數(shù) 目 那 是 另 外 一 回 事 ； 但 這 種 做 法 能 讓 她輕 松 地 通 往 加 拿 大 ， 而 且 她 的 英 語 在 工 作 中 一 定 會 有 很 大 地 提高 ， 所 以 她 的 路 就 找 到 了 。她 之

44、前 老 在 思 考 怎 么 補 足 自 己 的 弱 點 ， 而 我 是 從 另 外 一 個 角度 尋 找 她 的 優(yōu) 點 ， 把 這 個 優(yōu) 點 嫁 接 到 加 拿 大 去 ， 所 以 她 家 庭 的版 權所 有 克 亞營 銷 機 構 www .K eya Li u.c om. 0 .團 聚 就 成 功 了 。 這 種 思 維 是 很 震 撼 的 ， 因 為 你 人 生 的 目 的 不 是為 了 學 習 英 語 ， 你 人 生 的 目 的 是 幸 福 ， 你 需 要 找 到 一 個 幸福 的 捷 徑 。記 住 ， 我 教 的 所 有 東 西 ， 都 是 在 杠 桿 的 支 點 上 起 作 用

45、， 如 果不 是 支 點 的 東 西 我 不 會 教 ， 因 為 只 有 在 支 點 上 發(fā) 力 的 東 西 ， 你學 了 才 會 產(chǎn) 生 巨 大 的 效 果 。另 外 ， 我 教 的 順 序 非 常 關 鍵 ， 你 必 須 把 前 面 的 做 好 ， 然 后 你做 第 二 步 的 時 候 ， 前 面 的 成 就 才 能 被 放 大 ， 如 果 你 沒 有 做 好 第一 步 ， 那 么 第 二 條 的 作 用 是 很 有 限 的 。版 權所 有 克 亞營 銷 機 構 www .K eya Li u.c om. .三 大 策 略第 一 ， 你 必 須 聚 焦有 一 個 事 實 ， 我 以 前 跟

46、 很 多 人 一 樣 ， 受 了 很 多 成 功 學 的 毒害 ， 覺 得 “ 只 要 你 努 力 ， 只 要 你 是 個 好 人 你 就 能 成 功 ” 。 錯 ！有 多 少 哭 泣 的 好 人 哪 ， 有 多 少 悲 慘 的 好 人 哪 ， 非 常 多 所 以光 做 好 人 、 光 努 力 是 沒 有 用 的 。任 何 一 個 行 業(yè) ， 你 做 英 語 培 訓 也 好 ， 做 餐 飲 業(yè) 也 好 ， 不 管你 做 什 么 ， 你 仔 細 觀 察 一 下 ， 在 這 個 行 業(yè) 中 ， 有 一 個 巨 大 的 分水 嶺 ， 可 能 是 在 % 和 9 % 之 間 。 % 的 人 做 得 非

47、 常 輕 松 ， 非 常 成功 ， 非 常 容 易 ； 而 9 % 的 人 非 常 地 努 力 ， 但 成 功 很 有 限 ， 為 什么 ？為 什 么 有 一 面 無 形 的 墻 把 他 們 分 割 開 來 ？ 秘 訣 ！ % 的 人 找 到了 秘 訣 ， 9 % 的 茫 然 不 知 。 秘 訣 ， 是 一 堵 無 形 的 墻 把 他 們 分 開 。光 知 道 一 個 秘 訣 ， 當 然 有 用 ， 但 秘 訣 的 不 斷 疊 加 就 相 當 于 杠 桿的 疊 加 ， 不 斷 地 疊 加 ， 才 會 產(chǎn) 生 指 數(shù) 級 的 提 高 ， 才 會 造 就 巨 大的 成 功 。你 可 以 有 一 招

48、 ， 但 是 這 招 沒 法 持 續(xù) ， 沒 法 放 大 ， 所 以 你 需 要有 很 多 秘 訣 的 “ 杠 桿 疊 加 ” 作 用 。 那 如 何 獲 得 這 些 秘 訣 呢 ？ 聚焦 。版 權所 有 克 亞營 銷 機 構 www .K eya Li u.c om. 2 .當 你 聚 焦 在 一 個 地 方 ， 你 會不 斷 的 發(fā) 現(xiàn) 新 的 秘 訣 、 新 的 感悟 ， 新 的 突 破 。 就 像 我 在 很 長時 間 內(nèi) ， 在 那 十 年 的 時 間 里 只聚 焦 在 “ 營 銷 ” ， 所 以 才 想 出來 這 些 理 論 ， 如 果 我 只 想 三 分鐘 或 者 三 個 小 時

49、 就 結 束 了 ， 那 克 亞 營 銷 理 論 體 系 是 不 可 能 建 立起 來 的 ， 它 的 威 力 也 會 小 很 多 當 你 的 精 力 只 聚 焦 在 一 個 有 限 的 領 域 內(nèi) ， 你 才 會 不 斷地 發(fā) 現(xiàn) 秘 訣 ， 你 才 能 看 到 周 圍 人 看 不 見 的 東 西 ！我 們 都 聽 過二 八 原 則， 如 果 說 你 做 了 0 0 件 事 情 ， 其 中 可 能只 有 2 0 件 事 情 是 最 關 鍵 的 ， 這 2 0 件 事 情 就 決 定 你 8 0 % 的 效 率 。同 樣 的 道 理 ， 你 的 0 0 個 朋 友 中 可 能 只 有 2 0

50、個 ， 對 你 的 幸 福 、個 人 發(fā) 展 起 重 要 作 用 ， 其 它 8 0 % 的 人 都 是 一 般 的 ， 或 者 隨 便 聊 天吃 喝 的 朋 友 。同 樣 在 你 的 銷 售 中 ， 可 能 2 0 % 的 客 戶 為 你 帶 來 了 8 0 % 的 價 值 。在 你 每 天 工 作 的 0 個 小 時 中 ， 可 能 有 8 個 小 時 都 是 浪 費 的 。 所以 從 這 個 角 度 講 ， 你 的 人 生 必 須 聚 焦 。 我 以 前 也 是 在 彷 徨 ， 在尋 找 ， 最 后 真 正 聚 焦 后 ， 成 功 就 變 得 容 易 了 ， 所 以 聚 焦 非 常 重要

51、 ， 從 一 開 始 就 要 聚 焦 。比 爾 蓋 茨 為 什 么 這 么 年 輕 就 成 功 ， 因 為 他 很 早 就 開 始 聚 焦 ，版 權所 有 克 亞營 銷 機 構 www .K eya Li u.c om. 3 .誰 能 夠 提 前 聚 焦 你 的 生 命 ， 誰就 能 夠 快 速 地 獲 得 成 功 ！ 不 管你 做 什 么 ， 如 果 你 想 在 某 個 領域 內(nèi) 做 到 最 好 ， 你 絕 不 能 四 面出 擊 ， 跟 所 有 人 競 爭 ， 你 什 么都 要 反 而 最 后 什 么 都 得 不 到 。你 要 立 足 于 你 最 想 要 、 最 善 于 要 的 這 一 塊

52、， 然 后 想 方 設 法 聯(lián)合 所 有 的 力 量 ， 去 達 成 你 要 的 結 果 。 讓 所 有 可 以 借 力 的 人 一 起來 把 這 個 做 大 、 做 深 ， 但 在 你 所 聚 焦 的 領 域 內(nèi) ， 你 要 成 為 當 之無 愧 的 第 一 。在 這 個 世 界 上 ， 假 如 說 你 領 悟 到 十 個 秘 訣 ， 但 你 的 對 手 只 領悟 了 9 個 秘 訣 ， 你 認 為 在 市 場 上 你 的 回 報 會 是 0 % 的 差 別 嗎 ？ 不是 ， 你 可 能 得 到 市 場 份 額 的 8 0 % ， 而 你 的 對 手 只 得 到 2 0 % 。我 們 生 活 在 同 一 個 世 界 ， 但 贏 家 會 切 走 一 大 半 的 蛋 糕 ， 留 下的 份 額 只 是 非 常 少 的 一 部 分 所 以 不 要 滿 足 于 做 老 二 ； 老 二的 努 力 可 能 是 第 一 名 的 很 多 倍 ， 但 得 到 的 回 報 卻