房地產(chǎn)策劃方案電子版（3篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)房地產(chǎn)策?劃方案電?子版前?言在商?業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)?售發(fā)展日?益成熟的?的今天，?房地產(chǎn)營(yíng)?銷(xiāo)策劃在?商業(yè)地產(chǎn)?的銷(xiāo)售與?招商過(guò)程?中越來(lái)越?重要，商?鋪要想賣(mài)?得好，前?期的營(yíng)銷(xiāo)?策劃必不?可少，而?且必須做?到位。?____?商業(yè)城項(xiàng)?目是__?__房地?產(chǎn)開(kāi)發(fā)公?司開(kāi)發(fā)的?精品物業(yè)?，將成為?____?市北區(qū)的?新型休閑?地產(chǎn)商業(yè)?的經(jīng)典作?品。_?___商?業(yè)城座落?于___?_市城區(qū)?北部的_?___廣?場(chǎng)旁，是?____?地產(chǎn)開(kāi)發(fā)?公司的新?建項(xiàng)目。?本項(xiàng)目占?地7__?__平方?米，根據(jù)?目前的建?筑設(shè)計(jì)建?議方案，?項(xiàng)目由三?層裙樓(?含負(fù)一層?)和兩棟?塔樓(分?別高四層?)組成，?總建筑面?積約為1?5___?_余平方?米，地下?車(chē)庫(kù)及設(shè)?備用房建?筑面積為?1___?_多平方?米，商業(yè)?裙樓建筑?面積約8?____?平方米，?塔樓建筑?面積約6?____?余平方米?。項(xiàng)目總?投資約1?____?萬(wàn)元。?經(jīng)過(guò)前期?的市場(chǎng)調(diào)?研分析，?本項(xiàng)目初?步確定為?現(xiàn)代化、?多功能的?休閑購(gòu)物?商城。根?據(jù)這個(gè)初?步設(shè)想，?結(jié)合目前?項(xiàng)目現(xiàn)狀?，本營(yíng)銷(xiāo)?企業(yè)方案?對(duì)本項(xiàng)目?做了比較?系統(tǒng)的市?場(chǎng)定位及?營(yíng)銷(xiāo)可操?作性分析?，從營(yíng)銷(xiāo)?策劃的角?度出發(fā)，?對(duì)項(xiàng)目的?整體形象?包裝、營(yíng)?銷(xiāo)組織運(yùn)?行、市場(chǎng)?推廣、廣?告策略安?排、銷(xiāo)售?促進(jìn)等方?面都做了?全局性和?可操作性?的論述。?一、項(xiàng)?目營(yíng)銷(xiāo)總?體策略?營(yíng)銷(xiāo)總體?策略是仔?細(xì)分析、?科學(xué)劃分?并準(zhǔn)確切?入目標(biāo)市?場(chǎng)，通過(guò)?全方位地?運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)?策略，限?度提升項(xiàng)?目的附加?價(jià)值，獲?取項(xiàng)目的?利潤(rùn)，并?全面樹(shù)立?和提升企?業(yè)形象及?項(xiàng)目形象?。概括本?項(xiàng)目的營(yíng)?銷(xiāo)總體策?略，可以?簡(jiǎn)述為“?五個(gè)一”?，即樹(shù)立?一個(gè)新銳?概念、倡?導(dǎo)一個(gè)財(cái)?富理念、?提煉一個(gè)?鮮明主題?、啟動(dòng)一?個(gè)前衛(wèi)市?場(chǎng)、醞釀?一場(chǎng)熱銷(xiāo)?風(fēng)暴。?二、項(xiàng)目?營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)?方針根?據(jù)本項(xiàng)目?“五個(gè)一?”的總體?營(yíng)銷(xiāo)策略?，擬訂本?項(xiàng)目的營(yíng)?銷(xiāo)目標(biāo)方?針如下，?作為本項(xiàng)?目營(yíng)銷(xiāo)工?作綱領(lǐng)的?完善和充?實(shí)。1?.樹(shù)立一?個(gè)新銳概?念：休閑?式購(gòu)物商?業(yè)。2?.倡導(dǎo)一?個(gè)財(cái)富理?念：創(chuàng)投?性商業(yè)、?休閑式購(gòu)?物、穩(wěn)定?性回報(bào)。?3.提?煉一個(gè)鮮?明主題：?產(chǎn)權(quán)式商?鋪、休閑?式商業(yè)。?4.啟?動(dòng)一個(gè)前?衛(wèi)市場(chǎng)：?崇尚“創(chuàng)?投性商業(yè)?、休閑式?購(gòu)物”，?摒棄傳統(tǒng)?商業(yè)的純?購(gòu)物環(huán)境?壓抑與約?束，主要?面向年輕?新銳、有?自己個(gè)性?的消費(fèi)群?體，讓其?體驗(yàn)到休?閑模式的?商業(yè)環(huán)境?，購(gòu)物主?題明確。?5.醞?釀一場(chǎng)熱?銷(xiāo)風(fēng)暴：?本項(xiàng)目將?傳統(tǒng)商業(yè)?行為上升?為現(xiàn)代全?新的休閑?商業(yè)，力?爭(zhēng)推動(dòng)商?業(yè)房地產(chǎn)?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?的全新變?革，避開(kāi)?傳統(tǒng)商業(yè)?的競(jìng)爭(zhēng)，?在一個(gè)全?新市場(chǎng)里?掀起一場(chǎng)?熱銷(xiāo)風(fēng)暴?。三、?銷(xiāo)售目標(biāo)?及目標(biāo)分?解1.?銷(xiāo)售(招?商)目標(biāo)?2.銷(xiāo)?售目標(biāo)分?解四、?營(yíng)銷(xiāo)階段?計(jì)劃根?據(jù)項(xiàng)目的?定位及施?工進(jìn)度計(jì)?劃，將營(yíng)?銷(xiāo)工作分?為四個(gè)階?段，各階?段工作重?點(diǎn)如表_?___所?示。五?、項(xiàng)目銷(xiāo)?售時(shí)機(jī)及?價(jià)格為?了更好地?在后續(xù)營(yíng)?銷(xiāo)過(guò)程中?充分體現(xiàn)?總體營(yíng)銷(xiāo)?策略和達(dá)?成目標(biāo)方?針的實(shí)現(xiàn)?，綜合項(xiàng)?目要素資?源和營(yíng)銷(xiāo)?推廣傳播?要素，結(jié)?合項(xiàng)目定?位，確定?以下銷(xiāo)售?時(shí)機(jī)及價(jià)?格。(?一)項(xiàng)目?入市時(shí)機(jī)?及姿態(tài)?1.入市?時(shí)機(jī)：根?據(jù)規(guī)劃與?工程進(jìn)度?以及營(yíng)銷(xiāo)?準(zhǔn)備，在?____?年___?_月份房?交會(huì)期間?開(kāi)盤(pán)(或?____?年___?_月)，?可以抓住?____?年春季房?交會(huì)、五?一國(guó)際勞?動(dòng)節(jié)等機(jī)?會(huì)掀起第?一個(gè)啟動(dòng)?高潮;在?國(guó)慶節(jié)、?____?年秋季房?交會(huì)、元?旦等重要?時(shí)期掀起?新的銷(xiāo)售?高潮。?2.入市?姿態(tài)：以?全市乃至?西北地區(qū)?“財(cái)富地?產(chǎn)、休閑?購(gòu)物”形?象登場(chǎng)，?開(kāi)創(chuàng)全新?休閑商業(yè)?投資經(jīng)營(yíng)?理念。?(二)價(jià)?格定位及?價(jià)格策略?1.價(jià)?格定位的?原則：采?用比價(jià)法?和綜合平?衡法。?2.價(jià)格?定位：整?個(gè)商業(yè)項(xiàng)?目的銷(xiāo)售?均價(jià)為3?____?元/平方?米，其中?起價(jià)為3?____?元/平方?米，價(jià)為?4___?_元/平?方米。?3.價(jià)格?策略：采?取“低開(kāi)?高走”型?平價(jià)策略?，開(kāi)盤(pán)后?半年作為?第一階段?的價(jià)格調(diào)?整(略升?)，均價(jià)?為_(kāi)__?_元/m?2，尾盤(pán)?銷(xiāo)售變相?略降。?六、宣傳?策略及媒?介組合?(一)宣?傳策略主?題__?__個(gè)性?特色：“?____?商業(yè)城財(cái)?富地產(chǎn)投?資商業(yè)”?是我市首?家也是一?家將商業(yè)?開(kāi)發(fā)從“?建造建筑?產(chǎn)品”上?升到“營(yíng)?造全新休?閑購(gòu)物方?式”，倡?導(dǎo)“投資?財(cái)富地產(chǎn)?、獲取穩(wěn)?定回報(bào)”?的投資理?念。2?.區(qū)位交?通：本項(xiàng)?目地處_?___廣?場(chǎng)旁，地?段，高尚?居住區(qū)地?標(biāo)建筑，?交通便捷?，是北部?區(qū)域首選?的理想商?業(yè)地產(chǎn)投?資環(huán)境。?3.增?值潛力：?處于政府?規(guī)劃重點(diǎn)?發(fā)展區(qū)域?的核心區(qū)?域，發(fā)展?前景好，?購(gòu)置成本?低，升值?潛力大，?是投資置?業(yè)的首選?。(二?)宣傳媒?介組合?1.開(kāi)盤(pán)?前期：主?要以軟性?新聞及廣?告進(jìn)行全?新“財(cái)富?投資，穩(wěn)?定回報(bào)”?理念的深?度挖掘，?媒體主要?以報(bào)紙為?主，電視?為輔。?2.開(kāi)盤(pán)?后的強(qiáng)勢(shì)?推廣期：?即項(xiàng)目營(yíng)?銷(xiāo)推廣的?重要時(shí)期?，宣傳媒?介以“報(bào)?紙、電視?、戶(hù)外廣?告牌三位?一體”為?主，配以?相關(guān)雜志?、直郵廣?告等形式?。3.?開(kāi)盤(pán)后的?形象展示?期：為了?展示形象?，以軟性?深入挖掘?為主，媒?介選擇主?要是電視?和報(bào)紙，?重點(diǎn)輔以?論壇公關(guān)?、促銷(xiāo)活?動(dòng)、項(xiàng)目?招商說(shuō)明?會(huì)等形式?。房地?產(chǎn)策劃方?案電子版?（二）?一、策劃?緣起東?部旅游節(jié)?日在即，?全城熱銷(xiāo)?海岸生活?___?_月__?__日，?在___?_省文化?廳和__?__市_?___區(qū)?政府主辦?的“首屆?亞洲少兒?藝術(shù)花會(huì)?暨廣東省?少兒藝術(shù)?節(jié)”即將?召開(kāi)，在?“東部旅?游文化節(jié)?”同時(shí)開(kāi)?幕的喜人?背景下，?____?的旅游旺?季和置業(yè)?高潮已經(jīng)?到來(lái)。隨?著萬(wàn)科東?海岸和心?海伽藍(lán)的?陸續(xù)開(kāi)盤(pán)?，東部家?居生活不?斷朝著海?岸新時(shí)尚?升級(jí)。云?深處悄悄?入伙等好?消息啟發(fā)?人們，_?___需?要宣傳，?____?需要更加?時(shí)尚的海?風(fēng)吹拂。?二、合?作優(yōu)勢(shì)?《___?_周刊》?，先鋒時(shí)?尚為東部?海岸生活?沖浪領(lǐng)航?同是_?___月?____?日，全球?時(shí)尚生活?資訊，白?領(lǐng)精英讀?本《__?__周刊?》正式創(chuàng)?刊?！禵?___周?刊》是_?___市?公開(kāi)發(fā)行?的全彩色?銅版紙印?刷、在深?莞兩地同?時(shí)發(fā)行、?直投的第?一張周報(bào)?，經(jīng)過(guò)_?___月?____?日試刊后?，受到讀?者和業(yè)內(nèi)?外一致好?評(píng)。證明?這一獨(dú)特?嶄新媒體?深受市場(chǎng)?歡迎。用?精美的圖?片、優(yōu)美?的文字、?精確的策?劃，《_?___周?刊》為_(kāi)?___生?活傳遞信?息。三?、媒體互?動(dòng)《_?___周?刊》與分?眾液晶電?視互動(dòng)，?開(kāi)創(chuàng)最新?傳媒模式?為了充?分傳達(dá)東?部海岸生?活氣息，?更加準(zhǔn)確?鎖定白領(lǐng)?、金領(lǐng)人?士置業(yè)_?___，?《___?_周刊》?與名震全?國(guó)的分眾?傳媒機(jī)構(gòu)?聯(lián)手，在?遍布__?__、東?莞的高檔?寫(xiě)字樓、?高尚酒店?、住宅等?電梯間開(kāi)?辟液晶電?視廣告。?凡在《_?___周?刊》投放?特殊版位?整版彩色?廣告的客?戶(hù)都將同?時(shí)得到分?眾傳媒贈(zèng)?送的滾動(dòng)?播出的一?周每天_?___次?每次__?__秒的?宣傳廣告?，產(chǎn)生更?為廣泛的?傳播效果?，達(dá)到其?它任何媒?體無(wú)法做?到的事半?功倍之效?。四、?報(bào)道方法?全景描?繪___?_生活，?為置業(yè)東?部展示立?體畫(huà)卷?1、介紹?____?簡(jiǎn)史:概?括山海_?___，?幾年巨變?2、描?述旅游東?部:處處?美景處處?家的環(huán)境?3、譜?寫(xiě)豪宅頌?歌:聆聽(tīng)?海、山無(wú)?與倫比的?天籟4?、展示成?熟配套:?記錄時(shí)尚?小鎮(zhèn)故事?5、圖?說(shuō)東方夏?威夷:動(dòng)?感都市的?社區(qū)廣告?五、其?他配合?全面互動(dòng)?，《__?__周刊?》期待合?作1、?采訪國(guó)土?局、交易?中心領(lǐng)導(dǎo)?介紹__?__規(guī)劃?與發(fā)展藍(lán)?圖2、?組織看樓?專(zhuān)車(chē)免費(fèi)?服務(wù)3?、贈(zèng)送老?板、總經(jīng)?理專(zhuān)訪文?章4、?請(qǐng)中介公?司、專(zhuān)家?暢談置業(yè)?____?的多重優(yōu)?勢(shì)5、?其他合作?另行協(xié)商?房地產(chǎn)?策劃方案?電子版（?三）一?、活動(dòng)目?的增進(jìn)?領(lǐng)導(dǎo)與員?工的零距?離溝通，?激發(fā)員工?蓬勃的斗?志，迎接?新的挑戰(zhàn)?增強(qiáng)公司?的向心力?和凝聚力?，體現(xiàn)公?司與職員?的，同心?、同德、?同贏共生?、共存、?共榮。?深度了解?企業(yè)文化?，有效整?合團(tuán)隊(duì)精?神，調(diào)動(dòng)?企業(yè)員工?積極性，?感受公司?大家庭帶?來(lái)新年氣?氛和溫馨?。讓職員?體會(huì)到他?就是公司?，公司就?是每一位?職員。?為先進(jìn)個(gè)?人與集體?頒獎(jiǎng)，給?員工一個(gè)?充分展示?表演天分?的舞臺(tái)，?展示__?__(中?國(guó))的激?情與蓬勃?發(fā)展之態(tài)?。二、?活動(dòng)亮點(diǎn)?整體協(xié)?調(diào)亮點(diǎn)?會(huì)場(chǎng)入口?有絢麗的?五彩氣球?，卡通兔?偶及美麗?大方的禮?儀模特和?紅地毯，?過(guò)道兩旁?有___?_(中國(guó)?)發(fā)展歷?程的圖文?資料及視?頻資料，?主會(huì)場(chǎng)以?紅和金色?為主色調(diào)?的紅地毯?、紅條幅?等，舞臺(tái)?采用設(shè)計(jì)?制作，及?各種各樣?的熒光盔?，手掌拍?。整體?會(huì)給人一?種莊嚴(yán)、?喜慶、輝?煌的效果?。開(kāi)幕?亮點(diǎn)：?兔子曲及?兔子舞處?處彰顯著?活力、拼?搏、激情?辛勞的兔?子精神，?大膽創(chuàng)新?、專(zhuān)業(yè)策?劃、和諧?發(fā)展的中?國(guó)文化。?頒獎(jiǎng)亮?點(diǎn)：每?一個(gè)受獎(jiǎng)?人兩支玫?瑰花，一?支在口袋?上，一支?拿在手里?，在授獎(jiǎng)?臺(tái)上有一?個(gè)精心制?作的家字?，受獎(jiǎng)人?在聚光燈?柱下，徐?徐從會(huì)場(chǎng)?入口通過(guò)?左側(cè)走上?授獎(jiǎng)臺(tái)把?手里的花?插在家字?上，__?__支花?組成一個(gè)?家字，這?是音樂(lè)想?起(家和?萬(wàn)事興)?合影完了?一起唱!?文藝演?出及猜猜?有獎(jiǎng)亮點(diǎn)?：在文?藝表演的?中間，參?插互動(dòng)游?戲，(像?有獎(jiǎng)問(wèn)答?、動(dòng)手動(dòng)?腦、砸金?蛋)等。?三、活?動(dòng)環(huán)節(jié)銜?接在到?場(chǎng)每一位?都不知情?的情況下?。所有燈?光唰的暗?淡下來(lái)了?(___?_秒)，?這時(shí)激情?的奔跑舞?曲響起，?聚光燈光?柱照在帷?幕接口處?，帷幕慢?慢的拉開(kāi)?，一對(duì)兔?子舞演員?聽(tīng)著他們?熟悉的旋?律，姍姍?起舞。隨?后上海傳?古文化傳?播有限公?司提供活?動(dòng)策劃，?九對(duì)兔子?舞演員陸?續(xù)入場(chǎng)，?共十對(duì)，?寓意著，?十全十美?。也寓意?著___?_是房地?產(chǎn)業(yè)的真?誠(chéng)和十分?專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)?的企業(yè)。?舞曲和?舞蹈到了?結(jié)尾，主?持人上臺(tái)?向在坐的?各位拜年?兩句以后?，突然手?機(jī)(免提?手機(jī))響?起，(_?___(?中國(guó))領(lǐng)?導(dǎo)打的)?說(shuō)該是我?們給大家?伙拜年了?吧，然后?領(lǐng)導(dǎo)快步?的走上舞?臺(tái)(一個(gè)?上、聚光?燈柱迎接?)主領(lǐng)導(dǎo)?向員工拜?年完，說(shuō)?一句祝福?的成語(yǔ)。?未見(jiàn)其人?就聽(tīng)其聲?，下一個(gè)?領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)著?成語(yǔ)上臺(tái)?(兔年騰?達(dá)、達(dá)官?顯貴……?)最后所?有領(lǐng)導(dǎo)向?員工同說(shuō)?一句拜年?的話(huà)。?拜年結(jié)束?，一個(gè)領(lǐng)?導(dǎo)說(shuō)是不?是給大伙?頒獎(jiǎng)了啊?，所有領(lǐng)?導(dǎo)沉思