營銷推廣策劃方案范本（三篇）

第9頁共9頁營銷推廣?策劃方案?范本一?、背景?十字繡是?一種起源?與歐洲的?手藝，最?初是在宮?廷中風行?，后來傳?入民間。?人們可以?按照自己?的興趣愛?好，制作?自己喜愛?的圖案，?用來裝飾?日用品，?手機鏈，?卡套，錢?包，抱枕?，各式背?包，臺布?，壁畫等?等，自娛?自樂，體?現出個人?風格，作?為送給親?人，戀人?，朋友的?禮物有意?想不到的?收獲。在?壓力越來?越大的現?代社會，?十字繡不?僅是一種?減壓方法?，更已成?為一種新?的休閑時?尚。二?、當前營?銷狀況分?析(一?)分析市?場狀況?十字繡存?在著學習?簡單的優(yōu)?點，而且?對繡者的?手藝要求?也不高，?因此只要?掌握一定?的方法，?繡出非常?優(yōu)質的十?字繡并不?難，但市?場上的十?字繡成品?卻非常的?昂貴，對?一般的消?費者來說?，竟成了?一種奢侈?品。因此?，這些業(yè)?余的十字?繡愛好者?正好可以?以較低的?價格贏得?消費者的?喜愛。?(二)競?爭對手狀?況:1?、南寧也?有幾家十?字繡店，?但價格太?高不符合?大學生的?購買，我?們的價格?比較合適?大學生。?2、南?寧的幾家?十字繡店?的服務不?到位，我?們可以送?貨上門。?手把手教?繡及時解?決他們的?問題。?3、我們?可以在我?們的能力?范圍內幫?他們設計?他們想要?的十字繡?。4、?我們的十?字繡質量?好比市場?價格稍低?(三)?目標客戶?狀況分析?目前，?十字繡越?來越受大?學生的歡?迎。我們?的客戶主?要針對本?校學生和?老師和周?邊學校的?學生和老?師。1?、大學生?：學生?在平時空?閑是可以?動手做一?些手工藝?品，十字?繡是不錯?的選擇。?他們可以?繡一些掛?件(卡套?，手機袋?，手機掛?件等)送?朋友或同?學。且十?字繡簡單?，價格也?合適。?2、老師?：老師?空閑是也?可以繡一?些抱枕或?壁畫送親?朋好友。?三、機?會與問題?1、優(yōu)?勢：①?價格便宜?②服務?周到(現?場教繡，?精美包裝?，配送物?品)③?產品質量?好④手?工藝品更?能表示心?意，更有?紀念價值?⑤目前?學校周邊?還沒有十?字繡店，?有一定市?場⑥種?類多樣化?2、劣?勢：①?資金不足?②貨源?不足③?對十字繡?的知名度?不高④?競爭對手?多四、?營銷策略?(一)?產品(十?字繡半成?品)主?要營銷的?產品是：?1、卡?套(成品?可以用來?裝銀行卡?、各類小?片類等)?2、手?機套(成?品可裝手?機、人民?幣等)?3、壁畫?(成品具?有觀賞價?值、裝飾?房間等)?4、小?掛件(成?品可用來?裝飾包包?等)5?、抱枕?6、錢包?(二)?價格目?前，真愛?品牌的十?字繡，價?格低質量?好并得到?保證。而?且價格比?南寧外面?賣的便宜?，比較適?合學生。?我們提供?特色服務?和現場教?繡，也給?顧客留下?聯系方式?，顧客有?什么問?題可以聯?系我們，?我們及時?幫他們解?決問題。?我們也可?以在我們?能力范圍?內針對顧?客要求設?計他們想?要的十字?繡風格。?我們的宗?旨就是滿?足顧客的?需求。?通過調研?分析定出?合適的價?格，吸引?學生。具?體價格策?略如下：?比外面?市場價低?____?%左右?(三)促?銷方案?我們針對?學生的特?點和學校?的條件做?如下的渠?道：(?1)廣播?宣傳通?過廣播對?我們的十?字繡進行?解說讓學?生更了解?十字繡，?做好廣播?稿在每個?星期五下?午四點定?時播放。?(2)?海報宣傳?進新貨?時出張海?報列出十?字繡的種?類和風格?的特點和?優(yōu)惠等做?宣傳讓更?多人了解?，還有前?三名享有?9折優(yōu)惠?活動。?(3)網?上宣傳?利用我們?學校天天?來店的網?站注冊開?店和宣傳?并對產品?做詳細介?紹和對比?。營銷?推廣策劃?方案范本?（二）?一、網絡?營銷策劃?目的要?對營銷策?劃所要達?到的目標?、宗旨樹?立明確的?觀點，作?為執(zhí)行本?策劃的動?力或強調?其執(zhí)行的?意義所在?，以要求?全員統(tǒng)一?思想，協(xié)?調行動，?共同努力?保證策劃?高質量地?完成。?企業(yè)營銷?上存在的?問題紛繁?多樣，但?概而言之?，也無非?七個方面?：企業(yè)?開張伊始?，尚無一?套系統(tǒng)網?絡營銷方?案，因而?需要根據?市場特點?策劃出一?套網絡營?銷計劃。?企業(yè)發(fā)?展壯大，?原有的網?絡營銷方?案已不適?應新的形?勢，因而?需要重新?設計新的?網絡營銷?策劃方案?。企業(yè)?改革經營?方向，需?要相應地?調整網絡?營銷策略?。企業(yè)?原網絡營?銷方案嚴?重失誤，?不能再作?為企業(yè)的?網絡營銷?計劃。?市場行情?發(fā)生變化?，原網絡?營銷方案?已不適應?變化后的?市場。?企業(yè)在總?的網絡營?銷方案下?，需在不?同的時段?，根據市?場的特征?和行情變?化，設計?新的階段?性方案。?推出新?產品時，?針對該產?品設計專?屬的網絡?營銷策劃?方案二?、網絡營?銷環(huán)境的?分析·?行業(yè)外部?環(huán)境分析?政治環(huán)?境分析、?經濟環(huán)境?分析·?行業(yè)內部?環(huán)境分析?消費需?求分析、?網頁分析?三、網?絡營銷目?標網絡?營銷目標?是在前面?目的任務?基礎上公?司所要實?現的具體?目標，即?網絡營銷?策劃書方?案執(zhí)行期?間，經濟?效益目標?達到：總?銷售量為?____?萬件，預?計毛利_?___萬?元，市場?占有率實?現___?_。四?、具體網?絡營銷方?案書寫?具體網絡?營銷策劃?書，應考?慮以下幾?點內容：?1、網?站分析，?主要包括?：網站流?量分析、?站點頁面?分析、網?站運用技?術和設計?分析、網?絡營銷基?礎分析、?網站運營?分析等。?2、網?站優(yōu)化，?主要包括?：網站結?構優(yōu)化、?網頁標簽?優(yōu)化、網?頁減肥壓?縮、超鏈?接優(yōu)化、?頁面內容?優(yōu)化。?3、網站?推廣，主?要包括：?搜索引擎?排名、相?關鏈接交?換、網絡?廣告投放?。五、?如何廣告?宣傳1?)原則：?①服從?公司整體?營銷宣傳?策略，樹?立產品形?象，同時?注重樹立?公司形象?。②長?期化：廣?告宣傳商?品個性不?宜變來變?去，變多?功能了，?消費者會?不認識商?品，反而?使老主顧?也覺得陌?生，所以?，在一定?時段上應?推出一致?的廣告宣?傳。③?廣泛化：?選擇廣告?宣傳媒體?多樣式化?的同時，?注重抓宣?傳效果好?的方式。?④不定?期的配合?階段性的?促銷活動?，掌握適?當時機，?及時、靈?活的進行?，如重大?節(jié)假日，?公司有紀?念意義的?活動等。?2)實?施步驟可?按以下方?式進行：?①策劃?期內前期?推出產品?形象廣告?。②銷?后適時推?出誠征代?理商廣告?。③節(jié)?假日、重?大活動前?推出促銷?廣告。?④把握時?機進行公?關活動，?接觸消費?者。⑤?積極利用?新聞媒介?，善于創(chuàng)?造利用新?聞事件提?高企業(yè)產?品知名度?。根據?策劃期內?各時間段?特點來書?寫網絡營?銷策劃書?，推出各?項具體行?動方案。?行動方案?要細致、?周密，操?作性強又?不乏靈活?性。還要?考慮費用?支出，一?切量力而?行，盡量?以較低費?用取得良?好效果為?原則。尤?其應該注?意季節(jié)性?產品淡、?旺季營銷?側重點，?抓住旺季?營銷優(yōu)勢?。營銷?推廣策劃?方案范本?（三）?前沿隨?著當前中?國處于傳?統(tǒng)文化的?復蘇時期?，各個出?版社均開?始涌現出?大批量的?古典文學?著作。而?河北大學?出版社也?出版了一?批此類書?目，作為?中學生必?讀的課外?文學名著?，我想，?不僅僅是?中學生，?作為知識?分子，我?們都應該?了解的歷?史和傳統(tǒng)?。一、?本案策劃?目的讓?更多的人?開始了解?中國傳統(tǒng)?文學，讓?中國的古?典文學源?遠流長。?當然，要?想在眾多?同類圖書?中脫穎而?出，我們?就要在傳?統(tǒng)營銷中?尋求突破?、在互聯?網經濟中?尋求發(fā)展?、在跨媒?體競爭中?打造品牌?、在網絡?營銷中覓?得良機。?該營銷方?案將包括?各種渠道?，以各種?方式將圖?書在層面?上進行推?廣。在本?案中，將?會采用各?種方式結?合的方式?，建立河?北大學我?們自己的?品牌，能?夠讓讀者?買到舒心?的書，讀?的放心，?盡可能地?為讀者提?供的服務?。二、?當前營銷?環(huán)境分析?1、市?場環(huán)境分?析當前?的市場營?銷，應適?當的采用?傳統(tǒng)營銷?和網絡營?銷相結合?的方式作?為其主要?的營銷方?式，這樣?的話，才?能相得益?彰，得到?更好的發(fā)?展。2?、產品分?析我們?河北大學?出版社作?為正規(guī)的?出版社，?有著正規(guī)?而穩(wěn)定的?供貨渠道?，所以我?們始終能?夠保證我?們所出售?的書籍都?是正版圖?書，而且?為了保證?圖書質量?，讓消費?者能夠放?心的購買?我們的圖?書，我們?保證所有?圖書如有?問題將全?額退款，?并聲明賠?禮道歉，?我們的書?店“新華?書店”是?官方書店?，圖書種?類全多，?能夠程度?的為讀者?提供所需?的圖書。?3、消?費者分析?該叢書?主要針對?知識分子?、中學生?、大學生?所打造的?中國古典?文學名著?系列叢書?。在于讓?其在接受?新鮮知識?的同時，?也讓我們?傳統(tǒng)文化?得以薪火?相傳。?三、具體?的營銷方?案1、?宣傳策略?(1)?網絡宣傳?。第一?、建立一?個宣傳咨?詢的網站?，在網站?上進行推?廣促銷。?在網站上?發(fā)布新書?信息，導?讀指南，?網上購書?指南，寶?貴意見留?言板等板?塊，希望?廣大讀者?積極購書?和多多支?持我們的?圖書。?第二、博?客營銷。?圖書策劃?人的博客??？梢葬?對社會熱?點問題進?行解讀，?發(fā)表一些?新穎獨特?的觀點看?法等拉近?與讀者的?關系。?(2)電?視宣傳。?第一，?發(fā)布新聞?的形式，?讓媒介宣?傳。第?二，與電?視劇相結?合，推出?“有獎競?猜”、“?有獎互動?”等形式?來促進消?費者的買?書。(?3)講座?宣傳。?在學校開?講座，宣?傳中華傳?統(tǒng)古典名?著。在一?定程度上?激勵中學?生大學生?讀名著的?欲望，進?而刺激其?買書。?(4)廣?告宣傳。?利用傳?統(tǒng)的'平?面廣告，?來宣傳圖?書。(?5)圖書?展示。?在人群密?集的地方?，尤其是?學校等地?方做圖書?展示。?2、質量?保障。?(1)圖?書質量。?(2)?制作精美?書簽，當?然書簽也?是一種廣?告，可以?是某種商?品的廣告?。3、?促銷手段?。(1?)有獎競?猜、有獎?互動等。?與電視劇?、廣告等?相結合，?推出“有?獎競猜”?、“有獎?