魔鬼經(jīng)濟學3讀書筆記

1/1魔鬼經(jīng)濟學3讀書筆記

這本書主要是講如何用魔鬼式思考問題，即用反常思維解決問題。什么是魔鬼式的思考方式？那就是在思考時，需要拋棄好惡、盲目的樂觀、或刻薄的懷疑，用換一個角度、一個系列機制去思考問題。本書有四個基本的共識：動機是現(xiàn)在生活的基礎；懂得要衡量什么、如何去衡量，能夠使復雜的世界變得簡單；傳統(tǒng)認知常常是錯誤的；相關并不等于因果。

其實魔鬼式思維方式是可以很容易去實施的，但為什么實踐的人少之又少呢？首先是人們很容易被政治、知識等偏見蒙住雙眼，也就是人們習慣與尋找能肯定自己觀點的證據(jù)，而不是去發(fā)現(xiàn)看清事實的新信息；村、其次，人是一個群居動物，人習慣于從眾，人容易為了自己在群體中的存在感、認同感，去爭取、吸取別人的建議，與群體做相似的行為；最后一個阻礙魔鬼式思考的障礙是：人思考的時間太少了，一方面是人有思考惰性，二是人們的生活節(jié)奏太快了，留給自己靜下心來思考的時間太少。當然魔鬼式思考不一定都是好的，也會帶負面效應，這很容易理解，因為你獨特的思考方式會產(chǎn)生不一樣的見解、觀點，這樣會是你與主流觀點漸行漸遠，違反社會規(guī)范，要承受一定的情感壓力。

人是很難“承認自己不知”，你要成為一個魔鬼式思考的人，首先要認清自己哪些不知道，哪些知識，勇于承認自己的不知道，為什么人很難承認“自己不知道”。首先是承認自己不知道會造成認知失調：追求本質是魔鬼式思考的核心，而追求本質需要不斷獲得看清事實的新信息，但這新信息會打破自己的認知，造成認知失調，這種感覺不好受；第二是人喜歡武斷，在自己以為擅長的領域武斷，常常高估了自己的能力、對事情的把控。如何尋找答案：在科學領域，隨機對照實驗室是千百年來獲得知識黃金準則。

竟然想要解決問題，那么首先要定義問題是什么，了解問題是解決問題的第一步。文中是通過講一個日本小伙子小尾參加競爭大胃王比賽的故事，為我們解剖如何定義問題。從中我們可以學到兩個經(jīng)驗：不斷地優(yōu)化策略；關于我們接受或拒絕接受的極限的態(tài)度。

人們常常在尋找答案時傾向于最接近、最顯而易見的原因；很多現(xiàn)在行為的根本原因可以追溯至幾個世紀前。如果我們找到了問題，那怎么找問題背后的原因呢，作者告訴我們可以想孩子一樣思考，為什么作者要推薦我們要像孩子一樣去思考問題呢：首先淺顯的思考，孩子，愛提問題，不怕分享他們最瘋狂的想法。問小問題比問大問題要好很多，小問題因為其性質，可能更少被提及；大問題往往由錯綜復雜的小問題構成，從一個小處著手比揣測宏觀答案更容易帶來進展；小問題帶來改變的可能性比大問題大；想的太大，意味著缺乏準確性，甚至是猜測。其次孩子不畏懼明顯，我們長大了，似乎懂的東西更多了，越來越不愿意承認我不知道，那些顯而易見的問題，我們往往自以為我們知道了原因，而沒有進行深刻的思考，最后一個就是尋找原因的興趣好奇心。所以想成為一個魔鬼式思考的人，你需要保持好奇心，淺顯思考、不畏懼慣俗。

發(fā)現(xiàn)問題的原因之后，那么怎么去解決問題呢。作者提到一個真言：人們對誘因做出反應。了解一個情形中針對每個當事人湊效的原因，是解決問題的根本。誘因一般分為這四種：經(jīng)濟誘因、道德誘因、社會誘因、從眾心理誘因，從眾心理誘因是我之前沒有了解的，從眾心理誘因往往會比其他三種誘因效果更好，很容易理解，前面也已經(jīng)說過人類是一個群居動物，為了體現(xiàn)自己是群體中的一部分，往往會做出與群體相似的行為。作者還介紹一個關系框架的概念，我們會在不同框架中產(chǎn)生不同的行為，有時候框架的改變會帶來翻天覆地的變化像中美初期建交的“乒乓球來了”，用“交流、互相學習”的框架打開了中美合作的大門。有時候有些誘因會起到糟糕的反作用，盡管我們設計時，是好心，聰明的，之所以會起到反作用的原因有如下幾個：1.人喜歡想辦法鉆空子；我們很容易想象思維方式相同的人會做出我們期待的行為，其實他們不一樣思維方式相同；3我們傾向于臆斷人們當前的行為是不會改變的，但規(guī)則改變了，人的行為也隨之改變；4.沒有人喜歡縱的感覺。所以設計正確的誘因機制固然不易，但作者總結了幾個簡單法則，通常能把我們指向正確的方向：

1.找到人們真正關心什么，而非口頭說關心什么

2.選用對對方來講有價值，而對你來講開支小的誘因

3.注意人們的反應，從中學習并嘗試不同的方法

4.盡可能地制造化敵為友的轉換框架

5.永遠、永遠不要臆測人們會因‘這樣做正確’而去做一件事

6.總會有一些人想盡一切辦法和你的系統(tǒng)做游戲，用你無法想象的方式打敗你，要為此喝彩

不同的人對誘因會產(chǎn)生不用的行為，魔鬼式思考者要善于利用這里一點。如：所羅門王利用“說謊的人往往對誘因做出常人不同的反應”判斷了哪位婦女是活嬰的母親；范海倫樂隊要求主辦方準備場地要有“不帶棕色的MM豆”來判斷主辦方是否準備充分；騙子利用很容易開出來是騙人的信息來找到那些易輕信他人的人，減少假陽性錯誤。善于利用誘因，能夠幫助你找到事實的真相，目標用戶。

本書的最后還講述了“如何說服不想被說服的人”以及“放棄的好處”，這些魔鬼式思考的人與常人的做法也有所不同，由于這兩文章講述的內(nèi)容我們已經(jīng)聽到了，就不再記錄了。

對自己的啟示：我作為一名pm，其中的一個使命就是解決問題。這本書給我?guī)淼膯⑹咎嗔?，首先我是比較偏向直覺性思考的人，有思考惰性，本書提供一套發(fā)現(xiàn)問題定義問