冬蟲夏草經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)營銷方案

2011年網(wǎng)絡(luò)推廣建議案極草5X冬蟲夏草需求分析1極草營銷推廣現(xiàn)狀

消費者了解產(chǎn)品的主要渠道：航媒雜志、央視節(jié)目、口碑傳遞、商場專柜極草在航空雜志一年連續(xù)的廣告投放，廣告的調(diào)性把握逐漸貼近產(chǎn)品本質(zhì)。其強(qiáng)制性閱讀的特性使得很多商旅人士對極草有所聞，形成初步印象，同時也有一部分400電話回饋產(chǎn)生銷售。2011年是發(fā)力年，僅航媒雜志投放是不夠的。在央視若干欄目的專題節(jié)目，如《真假百草王》、《寸草知我心》等，在啟迪和教育市場方面取得良好的效果。2011年除了繼續(xù)尋求各衛(wèi)視電視欄目的專題合作外，更需要的是借梯登高，充分利用電視媒體的權(quán)威性，放大產(chǎn)品的影響力；通過循序漸進(jìn)的推進(jìn)，極草在店面建設(shè)和口碑傳播方面取得明顯進(jìn)展，但在整合營銷尤其是網(wǎng)絡(luò)營銷方面尤需下大功夫。2010年一年的市場推廣，極草定位明確，在目標(biāo)客戶群體中建立了基礎(chǔ)性的知名度（航媒雜志）和美譽度（央視節(jié)目），并初步建立起有效的營銷體系（十多家代理商/商場專柜）網(wǎng)絡(luò)平臺：除極草官方網(wǎng)站和少數(shù)問答信息外，網(wǎng)絡(luò)平臺中與極草相關(guān)的信息較少。極草網(wǎng)絡(luò)傳播現(xiàn)狀在百度網(wǎng)頁搜索界面分別鍵入“極草冬蟲夏草”“參靈草冬蟲夏草”和“同仁堂冬蟲夏草”這三組關(guān)鍵詞，找到的相關(guān)網(wǎng)頁分別為15500篇、18600篇和945000篇，對比之下可見極草信息的情況。（注：此數(shù)據(jù)為百度動態(tài)數(shù)據(jù)，截取時間為2010年12月15日上午11點）綜合以上可見，目前極草產(chǎn)品宣傳渠道較為單一，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展并逐漸成為最具影響力媒體的今天，極草的網(wǎng)絡(luò)推廣工作迫在眉睫！極草網(wǎng)絡(luò)推廣的幾個關(guān)鍵點基礎(chǔ)信息準(zhǔn)確完整充分普及正確的冬蟲夏草基礎(chǔ)知識，讓人認(rèn)可我們的產(chǎn)品思想精髓不易太炒作，讓人認(rèn)為是做概念信息平臺和載體正面且針對性強(qiáng)要長期的、持續(xù)的更新維護(hù)要適當(dāng)?shù)囊€、有爆破點現(xiàn)身說法，潛移默化，有趣適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)廣告，適時的網(wǎng)絡(luò)推廣活動口碑！口碑！口碑！真實感！真誠感！切身感！網(wǎng)絡(luò)推廣在極草營銷推廣中扮演的角色1.通過網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播及廣告手段，吸引目標(biāo)群體關(guān)注，并愿意更多了解極草不可否認(rèn)，我們目標(biāo)群體獲取信息的重要途徑是互聯(lián)網(wǎng)2.網(wǎng)絡(luò)提供準(zhǔn)確的極草信息給目標(biāo)群體，取得信任目標(biāo)群體自我判斷力很強(qiáng)，我們需要多角度的準(zhǔn)確信息傳遞提供判斷的依據(jù)3.通過需求引導(dǎo)及推廣活動多渠道促進(jìn)銷售多重便捷的購買渠道，能夠迅速將“看到”轉(zhuǎn)化成“購買”目標(biāo)人群屬性&網(wǎng)絡(luò)行為標(biāo)簽?zāi)繕?biāo)人群企業(yè)老板商務(wù)精英軍政人士高端女性新聞網(wǎng)站搜索引擎專業(yè)知識（跟職業(yè)相關(guān)或者跟興趣相關(guān)）網(wǎng)站新浪微博/搜狐微博收郵件看新聞搜索需求的信息交流（等）微博對網(wǎng)絡(luò)炒作的信息興趣不大；更愿意通過網(wǎng)絡(luò)信息查詢分析判斷。我們需要做的是：放足量的信息在互聯(lián)網(wǎng)上；選擇的信息平臺是可信的；信息是對目標(biāo)群體具有穿透力的、足夠引起關(guān)注的；信息在網(wǎng)絡(luò)上傳遞要持續(xù)的、準(zhǔn)確的、立體的。健康商機(jī)政經(jīng)信息奢侈享受關(guān)注關(guān)于微博，后面會專門分析垂直網(wǎng)媒新聞傳播平臺基礎(chǔ)信息陣地官方博客、官方微博、百科、百度貼吧、百度問答、論壇熱帖、網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)商城等。利用基礎(chǔ)信息陣地覆蓋關(guān)鍵詞，提高品牌知名度，優(yōu)化搜索引擎抓取率，為目標(biāo)群體進(jìn)行信息搜索和判斷提供準(zhǔn)確依據(jù)。人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、鳳凰、新浪、搜狐等主流門戶網(wǎng)站。通過公關(guān)傳播手段提升品牌知名度。針對目標(biāo)消費人群的名品、汽車、金融、健康等垂直網(wǎng)站。通過公關(guān)傳播手段提升品牌美譽度。主要網(wǎng)絡(luò)傳播陣地企業(yè)及產(chǎn)品展示平臺。企業(yè)官網(wǎng)策略：守與推2沿著他們的網(wǎng)絡(luò)行為軌跡制定策略！立體的極草網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺話題性、持續(xù)性的網(wǎng)絡(luò)推廣企業(yè)背景實力、行業(yè)信息、產(chǎn)品信息、研究課題通過官方互動平臺，統(tǒng)一有效準(zhǔn)確回答客戶問題公司、員工、經(jīng)銷商、客戶鏈條中各環(huán)節(jié)中值得傳遞的易關(guān)注信息點第三方平臺借勢：通過基金會網(wǎng)絡(luò)平臺有效發(fā)布極草對患者的作用互聯(lián)網(wǎng)階段性市場推廣活動（精準(zhǔn)廣告投放）公關(guān)傳播：冬蟲夏草的認(rèn)識和使用話題、行業(yè)動態(tài)話題、企業(yè)動態(tài)、市場動作、消費者購買/使用體驗等靈活性/可關(guān)注/趣味性較強(qiáng)的信息。其他特殊網(wǎng)絡(luò)營銷手段：重點微博營銷網(wǎng)絡(luò)推廣策略守推策略：守2-1極草網(wǎng)絡(luò)信息12345關(guān)于企業(yè)關(guān)于產(chǎn)品行業(yè)百科知識市場動態(tài)產(chǎn)品動態(tài)推廣動態(tài)各類案例消費體驗企業(yè)官方正式信息陣地產(chǎn)品展示和銷售；網(wǎng)絡(luò)推廣活動陣地第三方信息的再傳播陣地；用戶交流陣地博客微博企業(yè)官網(wǎng)基金會官網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)商城論壇貼吧視頻搜索引擎百科問答守：立體的極草網(wǎng)絡(luò)信息平臺

因搜索引擎對自己產(chǎn)品的權(quán)重很高，直接導(dǎo)致百科知識中的關(guān)鍵詞都排在搜索結(jié)果的前面，對消費者的購買行為具有重要影響，這是目前幾乎所有企業(yè)和產(chǎn)品注重建立百科詞條的重要原因之一。

此階段網(wǎng)絡(luò)推廣，將在百度百科、互動百科、百科等中文百科全書中編輯如“冬蟲夏草”“青海春天”、“極草”、“極草5X冬蟲夏草”等相關(guān)詞條，為后期傳播做好鋪墊。

作用：一方面增加消費者了解極草產(chǎn)品的渠道；另一方面，提高極草官網(wǎng)在搜索引擎中的權(quán)重，信息更靠前。編輯百科詞條提升官網(wǎng)在搜索引擎中的權(quán)重搜索引擎使用情況

2010年上半年，搜索引擎在網(wǎng)民中的使用率增長了3個百分點，達(dá)76.3%；搜索引擎用戶規(guī)模已達(dá)3.2億人，半年內(nèi)增長3912萬人，增幅達(dá)13.9%。搜索引擎及相關(guān)舉例：百度百科之“冬蟲夏草”詞條

目前百度百科“冬蟲夏草”詞條，其中包括儲存方法、最佳吃法（見右邊截圖）等介紹，都有錯誤和偏頗之處。

我們可以通過不斷編輯詞條，將極草傳遞的產(chǎn)品精髓和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等信息更新進(jìn)去。。目前狀況及后期維護(hù)關(guān)鍵詞問答為下一步推廣做鋪墊

目前各大主流門戶網(wǎng)站和搜索引擎均有問答業(yè)務(wù)，問答信息在搜索引擎中對消費者的影響極大。

關(guān)于極草的問答，目前在百度知道中已有部分但針對性不強(qiáng)，而天涯問答、新浪愛問等其他平臺較少，且回答廣告痕跡太大。

在百度知道頁面鍵入“極草冬蟲夏草”和“同仁堂冬蟲夏草”，共搜到相關(guān)問題分別是775項和16795項。

因此，此次需做更多隱性問答，一方面為消費者解答疑難問題，另一方面在潤物細(xì)無聲中傳達(dá)產(chǎn)品信息。共搜到相關(guān)問題775項共搜到相關(guān)問題16795項搜索引擎及相關(guān)建立企業(yè)貼吧、產(chǎn)品貼吧提供互動交流平臺

百度貼吧是結(jié)合搜索引擎而建立的在線交流平臺，創(chuàng)意目的在于讓對同一個話題感興趣的人們聚集在一起，方便地展開交流和互相幫助。

它能夠發(fā)布信息給感興趣的網(wǎng)友，而且可以互動交流，同時，還能在時間線上被不斷延伸下去。

建議開通“青海春天吧”“極草吧”“5X冬蟲夏草”等貼吧。建立信息互動平臺—貼吧在主流門戶網(wǎng)站開通極草專屬博客提升企業(yè)影響力

博客即網(wǎng)絡(luò)日志，可圖文影聲并茂傳播，并能夠讓讀者以互動的方式留下意見。近年來，雖然交友網(wǎng)的興起對博客造成了一定程度的影響，但博客憑借用戶基數(shù)大、可控制性強(qiáng)且信息更易被搜索引擎抓取，目前仍是重要的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺。

博客營銷優(yōu)勢：1）傳播性強(qiáng),信任程度高,口碑效應(yīng)好；2）影響力大,引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流；3）傳播成本低。

傳播內(nèi)容：1）發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個人的相關(guān)概況及信息；2）密切關(guān)注并及時回復(fù)平臺上客戶對于企業(yè)或個人的相關(guān)疑問以及咨詢。3）幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達(dá)到宣傳目的的營銷手段。

同時，博客信息也是微博內(nèi)容的主要來源。建立信息發(fā)布平臺—博客

網(wǎng)絡(luò)視頻由于可自由選擇觀看內(nèi)容和觀看時間，自主性更強(qiáng)而成為目前用戶選擇的主要視聽形式之一，據(jù)發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)，截止2010年6月，我國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達(dá)到2.65億。

網(wǎng)民在看到一些經(jīng)典的、有趣的、輕松的視頻后，愿意主動傳播并評論。網(wǎng)絡(luò)視頻易于傳播推薦和互動評論的特點被企業(yè)看重，并納入整合營銷中，成為重要的網(wǎng)絡(luò)推廣形式。

在電視臺合作的節(jié)目內(nèi)截取有用信息，借助電視臺的影響力，借梯登高，植入企業(yè)或產(chǎn)品信息進(jìn)行傳播，一旦形成用戶自主轉(zhuǎn)載后，形成口碑傳播，增強(qiáng)企業(yè)及產(chǎn)品的曝光率。網(wǎng)絡(luò)視頻傳播—借梯登高視頻傳播優(yōu)酷土豆網(wǎng)酷6網(wǎng)新浪形式：視頻渠道：以視頻網(wǎng)站和博客傳播為主利用網(wǎng)絡(luò)的廣泛傳播，覆蓋既有消費者，培養(yǎng)潛在消費者百度空間網(wǎng)易博客開通淘寶商城，守住網(wǎng)絡(luò)營銷陣營截至2010年6月，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)1.42億，使用率提升至33.8%。網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模的快速增長，顯示出我國電子商務(wù)市場強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，中小企業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用逐漸趨向常態(tài)化。極草產(chǎn)品網(wǎng)銷方面，目前淘寶店中已有“紅粉泡泡”、“薰衣草8810”、“84950048”三位店主經(jīng)營。為保障市場有序進(jìn)行，建議注冊極草淘寶商城，目前淘寶商城已經(jīng)擁有獨立域名，淘寶也致力于大力發(fā)展秩序性可信度更強(qiáng)的淘寶商城。我們開通淘寶商城作用如下：

守住屬于自己的電子商務(wù)陣營。

防止假冒偽劣產(chǎn)品以假亂真，擾亂市場。

淘寶商城是一個良好的產(chǎn)品展示平臺。

促成銷售。

調(diào)性：網(wǎng)站以中立平臺為主

板塊：癌癥患者臨床案例、相關(guān)研究數(shù)據(jù)、企業(yè)慈善事業(yè)、公益活動、防癌相關(guān)互助信息、愛心捐贈、互動平臺等。

使命：基金會網(wǎng)站刊登的信息，是博客、微博、貼吧、視頻等陣地信息傳播的重要出處。建立基金會網(wǎng)站展現(xiàn)企業(yè)社會責(zé)任借力第三方機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)平臺

營銷陣地。微博上真實的聲音，可以幫助企業(yè)迅速接觸到消費者心理、了解消費者對產(chǎn)品的感受，獲取市場動態(tài)，以致商業(yè)嗅覺敏銳的公司、機(jī)構(gòu)。右圖為路易威登的官方新浪微博。

優(yōu)勢：客戶體驗可信度高，傳播速度快，傳播面廣，可迅速轉(zhuǎn)發(fā)，信息傳遞效率幾何遞增。

微博是一個基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺，因廣泛分布在桌面、瀏覽器、移動終端等多個平臺上，能實現(xiàn)即時分享而成為目前最流行的交流方式之一。

聚集了一大批知名度高，影響力大，話語權(quán)強(qiáng)的公眾人物，這直接導(dǎo)致重大社會事件最先在微博傳播轉(zhuǎn)載?；谝陨蠋c，在新浪/搜狐微博平臺建立極草企業(yè)微博，并迅速擴(kuò)大影響力是當(dāng)下極草網(wǎng)絡(luò)推廣的重點工作之一。**建立信息發(fā)布及互動平臺—微博微博營銷是一個重要的互聯(lián)網(wǎng)陣地2011年網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)工作進(jìn)度表策略：推2-2微博營銷2-2-1從明星…到行業(yè)意見領(lǐng)袖…再到熱門媒體…通過微博，我們更容易讓他們說話：在微博中，匯聚著來自不同行業(yè)不同階層的民眾，通過微博產(chǎn)生互動與聯(lián)系，使“精英”和“意見領(lǐng)袖”變得近在咫尺。微博讓人物更加真實…

微博讓信息傳遞更快…微博營銷是一個重要的互聯(lián)網(wǎng)陣地便捷性微博在語言的編排組織上，沒有博客那么高，只需要反應(yīng)自己的心情，不需要長篇大論,更新起來也方便；微博開通的多種API使得大量的用戶可以通過手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等方式來即時更新自己的個人信息。背對臉與博客上面對面的表演不同，微型博客上是背對臉的，就好比你在電腦前打游戲，路過的人從你背后看著你怎么玩，而你并不需要主動和背后的人交流?？梢砸稽c對多點，也可以點對點。原創(chuàng)性微博網(wǎng)站現(xiàn)在的即時通訊功能非常強(qiáng)大，在沒有網(wǎng)絡(luò)的地方，只要有手機(jī)也可即時更新自己的內(nèi)容，哪怕你就在事發(fā)現(xiàn)場。微博特性立體化：高速度：便捷性：廣泛性：微博營銷可以借助先進(jìn)多媒體技術(shù)手段，從文字，圖片，視頻等展現(xiàn)形式對產(chǎn)品進(jìn)行描述，從而使?jié)撛谙M者更形象直接的接受信息。微博最顯著特征之一就是其傳播迅速。一條關(guān)注度較高的微博在互聯(lián)網(wǎng)及與之關(guān)聯(lián)的手機(jī)平臺上發(fā)出后短時間內(nèi)互動性轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微博世界的每一個角落，達(dá)到短時間內(nèi)最多的目擊人數(shù)。微博營銷優(yōu)于傳統(tǒng)的廣告行業(yè)，發(fā)布信息的主體無須經(jīng)過繁復(fù)的行政審批，從而節(jié)約了大量的時間和成本。通過粉絲關(guān)注的形式進(jìn)行病毒式的傳播，影響面非常廣泛，同時，名人效應(yīng)能夠使事件的傳播量呈幾何級放大。微博營銷特征互動營銷內(nèi)容營銷媒介推廣公關(guān)支持利用微博載體強(qiáng)大的內(nèi)容資源優(yōu)勢，為互動活動做輔助宣傳支持，讓受眾深層次了解產(chǎn)品，產(chǎn)生對品牌的美譽度。增加品牌或產(chǎn)品的曝光度，提升品牌官網(wǎng)或?qū)ｎ}的流量，并占領(lǐng)競品的宣傳陣地。提升品牌或產(chǎn)品的美譽度，如發(fā)生危機(jī)事件，能及時有效的制止事件的擴(kuò)散。創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)活動，調(diào)動網(wǎng)友的積極性，吸引更多的受眾參與，在互動的過程中傳遞產(chǎn)品信息，并增加產(chǎn)品銷售量。微博在企業(yè)/產(chǎn)品營銷體系中的應(yīng)用建立官方微博作為品牌窗口，表達(dá)品牌個性和立場聚集了一定規(guī)模的粉絲后再通過微博來推廣活動，并在活動中增加官方微博的影響力主動尋找對品牌感興趣的追隨者，特別是意見領(lǐng)袖或者活躍份子，進(jìn)而借助他們的傳播培養(yǎng)自己的粉絲或者轉(zhuǎn)發(fā)自己的信息。通過創(chuàng)造性的活動，吸引粉絲數(shù)量，培育目標(biāo)用戶，增強(qiáng)產(chǎn)品及品牌的影響力極草官方微博意見領(lǐng)袖傳播網(wǎng)絡(luò)事件策劃微博在企業(yè)/產(chǎn)品營銷體系中的應(yīng)用1、品牌/產(chǎn)品相關(guān)信息的收集和二次傳播2、有什么創(chuàng)意思路就發(fā)到圍脖吧3、健康話題不會過時4、讓所有員工、代理商都提供內(nèi)容5、有趣的話題內(nèi)容決定傳播內(nèi)容營銷——用創(chuàng)意內(nèi)容吸引粉絲關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)——企業(yè)對于何種內(nèi)容將吸引網(wǎng)民最大關(guān)注需要敏感性——打造有質(zhì)量的人生，成為主題性很強(qiáng)的微博發(fā)動所有員工、代理商、銷售一線人員，有任何有關(guān)話題，及時發(fā)送短信給我們的微博管理員，由管理員發(fā)到微博上。發(fā)動企業(yè)內(nèi)部員工積極開通微博，他們也將帶來豐富的內(nèi)容，可由管理員轉(zhuǎn)發(fā)到官方微博。一切策劃都比不上思維的廣度官方微博內(nèi)容來源名人微博營銷名記/名人商業(yè)名流企業(yè)家明星四類人群提升極草影響力意見領(lǐng)袖的傳播，引起更多的微博用戶關(guān)注選取原則：1、粉絲數(shù)量大于2萬；2、在微博擁有一定的影響力；3、易于植入。植入方式：試用體驗，感言分享、轉(zhuǎn)發(fā)2341有獎互動活動專人運營實時互動口碑推廣獲獎網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)@微博事件營銷思路微博事件營銷的思路思路一：節(jié)日有獎問答有禮微博事件營銷的思路456頒發(fā)獎品，感謝粉絲支持網(wǎng)友擁有和企業(yè)圍脖不同的粉絲群體，這個行為擴(kuò)大了活動的認(rèn)知度網(wǎng)友的輿論更為親近其他網(wǎng)友，他們對其他網(wǎng)友的吸引力是企業(yè)圍脖無法得到的再一次通過企業(yè)圍脖轉(zhuǎn)發(fā)這些網(wǎng)友的獲獎感言，也就是再一次對活動進(jìn)行了二次傳播123梳理設(shè)計與品牌、產(chǎn)品有關(guān)的互動話題每日三題，每天三個獲獎名額，（最準(zhǔn)確、最快回答出答案的，獎品待定），同時每天在微博轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)粉絲中抽取一名幸運大獎每日公布獲獎ID，和網(wǎng)友積極互動，感謝粉絲支持，鼓勵其他粉絲參與微博營銷的思路思路二：送極草，成就健康人生征集特定身體疾病或特定需求的用戶：引發(fā)網(wǎng)友圍觀，選出幾個用戶網(wǎng)友在自己微博每天發(fā)布使用心得思路粉絲增加關(guān)注度贏得粉絲的好感和信任使用跟蹤微博營銷的思路思路三：流行段子傳播段子，是中國特有的文化，尤其在社會化、網(wǎng)絡(luò)化的今天，根據(jù)社會熱點，制造流行段子，成為營銷方式的一種良好方式；融合產(chǎn)品傳播與社會熱點中，吸引大量粉絲轉(zhuǎn)發(fā)、回復(fù)，潛移默化的傳遞品牌及產(chǎn)品。此外，平時的微博日常傳播中也可穿插冷段子，以增強(qiáng)趣味和關(guān)注。建立常規(guī)公關(guān)傳播機(jī)制時間信息傳播點備注1-3月企業(yè)實力產(chǎn)品信息一方面，青海省頒發(fā)以極草5X冬蟲夏草為標(biāo)準(zhǔn)的飲片標(biāo)準(zhǔn)，使得極草產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)正式上升為政府監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)；另一方面，1-3月是中國傳統(tǒng)新春佳節(jié)送禮高峰期，宣傳產(chǎn)品信息，助力產(chǎn)品銷售。3-5月二代產(chǎn)品、參展信息、招商信息等招商信息為主，普及產(chǎn)品，教育市場，兼顧銷售6-9月企業(yè)實力蟲草銷售淡季，但同時是蟲草采集期，可加大力度傳播企業(yè)實力，提升美譽度。9-10月產(chǎn)品信息中秋、國慶雙節(jié)期間是除春節(jié)外的另一波送禮高峰，且主要為商務(wù)送禮。11-12月年度營銷情況總結(jié)隨著企業(yè)發(fā)展壯大，可適當(dāng)發(fā)出聲音，給經(jīng)銷商樹立信心。每月根據(jù)極草的市場動作，分析需求，進(jìn)行選題規(guī)劃撰稿：每月兩篇新聞稿，以網(wǎng)絡(luò)媒體通發(fā)為主，重點區(qū)域媒體和行業(yè)媒體專發(fā)。每月一篇使用篇，以網(wǎng)絡(luò)重點媒體發(fā)布為主，并進(jìn)行熱點論壇發(fā)布。每月信息發(fā)布、轉(zhuǎn)載量不應(yīng)少于50篇，以保證企業(yè)及產(chǎn)品的曝光率。及時將信息在論壇、貼吧等陣地進(jìn)行二次傳播被引起注意被引起興趣主動搜索購買行動主動分享Attention注意商品Interest產(chǎn)生興趣Desire產(chǎn)生購買愿望Memory留下記憶Action購買行動傳統(tǒng)AIDMA網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)時代的消費者行為模式：從傳統(tǒng)的模式逐漸轉(zhuǎn)向模式大量的品牌曝光目標(biāo)用戶追蹤鎖定進(jìn)行精準(zhǔn)活動廣告投放了解目標(biāo)群體真正的行為習(xí)慣，以尋找到與極草契合的在線營銷機(jī)會引導(dǎo)消費者認(rèn)知和關(guān)注鎖定目標(biāo)消費群體引發(fā)更多的關(guān)注提升關(guān)注度好感度對應(yīng)營銷策略策略實施目的互聯(lián)網(wǎng)營銷的最關(guān)鍵點大量的品牌曝光節(jié)假日及特殊時間段的在線營銷合作模式及服務(wù)內(nèi)容3合作模式一：基礎(chǔ)月費合作制基礎(chǔ)月費合作制-即青海春天與英立揚協(xié)商基本服務(wù)范圍，并按月支付基礎(chǔ)服務(wù)費；-在基礎(chǔ)服務(wù)費基礎(chǔ)上，雙方可再按公關(guān)傳播量化進(jìn)行計費服務(wù)；-基礎(chǔ)月費合作制適用于客戶與不同資源的營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，但需要有一家服務(wù)機(jī)構(gòu)長期跟進(jìn)執(zhí)行，維持整體營銷傳播思路的連續(xù)性?；A(chǔ)月服務(wù)費+公關(guān)傳播量化計費+口碑傳播量化計費立項服務(wù)（除基礎(chǔ)月費外，其他客戶可根據(jù)需求進(jìn)行選擇）合作模式一：基礎(chǔ)月費合作制服務(wù)之服務(wù)內(nèi)容及收費基礎(chǔ)月費服務(wù)內(nèi)容如下，包括各項信息平臺的策劃、維護(hù)、撰稿和信息監(jiān)測工作。發(fā)布分類發(fā)布媒體范圍（可根據(jù)客戶需求進(jìn)行調(diào)整）發(fā)布費用主流門戶網(wǎng)站：500元/篇其他網(wǎng)站：300元左右/篇上新聞中心首頁或相關(guān)頻道首頁3500元/篇主流門戶及財經(jīng)類網(wǎng)站：搜狐、新浪、騰訊、網(wǎng)易、鳳凰網(wǎng)、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、東方財富、金融界、和訊等；平面媒體：根據(jù)媒體類型而定，按發(fā)布字?jǐn)?shù)計費，2-8元/字。平面媒體主要進(jìn)行新聞點的引發(fā)以及重點綜述文章的權(quán)威發(fā)布。根據(jù)渠道擴(kuò)展情況和客戶需求向各地都市類媒體發(fā)布。根據(jù)客戶需求向經(jīng)濟(jì)管理類媒體發(fā)布：如21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道、經(jīng)濟(jì)觀察報、第一財經(jīng)日報、商界雜志、經(jīng)理世界雜志等。如按計量合作，可提供詳細(xì)媒體列表和對應(yīng)的報價。前期可先開展3個月短期合作并按月進(jìn)行結(jié)算合作模式一：基礎(chǔ)月費合作制之傳播計量服務(wù)收費在基礎(chǔ)服務(wù)基礎(chǔ)上，客戶可根據(jù)需求安排發(fā)布量，每月根據(jù)發(fā)布量向客戶提交發(fā)布報告和結(jié)算單。結(jié)算單根據(jù)媒體類型、發(fā)布數(shù)量和效果處理（比如上門戶網(wǎng)站新聞中心或頻道首頁等）合作模式一：基礎(chǔ)月費合作制之口碑傳播服務(wù)發(fā)布分類媒體范圍（可根據(jù)客戶需求進(jìn)行調(diào)整）發(fā)布費用發(fā)帖：50元/帖精華帖：600元左右/帖置頂帖：3000元左右/帖/周以上可根據(jù)具體媒體進(jìn)行列表報價綜合熱點論壇：天涯、貓撲、雅虎、網(wǎng)易、新浪、百度等熱點論壇等分享類網(wǎng)站論壇：人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、新浪微博、和訊財經(jīng)微博、網(wǎng)易微博等其他：各種高檔住宅社區(qū)等如按計量合作，可提供詳細(xì)媒體列表和對應(yīng)的報價在基礎(chǔ)服務(wù)基礎(chǔ)上，可向客戶提供口碑傳播服務(wù)，每月根據(jù)口碑傳播的量向客戶提交報告和結(jié)算單。結(jié)算單根據(jù)傳播載體、傳播數(shù)量和效果處理（比如論壇置頂、精華帖、回復(fù)量、轉(zhuǎn)載量等）合作模式二：包月月費合作制包月月費合作制-即客戶與我方協(xié)商包月服務(wù)范圍及傳播量，并按月支付服務(wù)費；-包月月費合作制適用于客戶維持整體營銷傳播思路的連續(xù)性，長期維持比較密集的傳播量。包月服務(wù)費立項服務(wù)（客戶可根據(jù)需求進(jìn)行選擇）服務(wù)項目服務(wù)內(nèi)容媒體工作量收費標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)月費策劃方案/按客戶要求提交4萬/月信息平臺建設(shè)與維護(hù)新聞稿件撰寫新聞（軟文）傳播根據(jù)客戶提供的關(guān)鍵信息進(jìn)行選題策劃和稿件撰寫各大門戶網(wǎng)站/財經(jīng)類網(wǎng)站/行業(yè)類網(wǎng)站/分享類網(wǎng)站等每月工作量：主流門戶網(wǎng)站20篇傳播量1/10的網(wǎng)站或頻道首頁機(jī)會其他網(wǎng)站30篇傳播量3萬/月根據(jù)發(fā)布內(nèi)容規(guī)劃媒體發(fā)布計劃，并按雙方約定的媒體范圍和工作量執(zhí)行計劃監(jiān)測媒體發(fā)布情況，收集發(fā)布媒體、每月集結(jié)成冊口碑傳播制定月度網(wǎng)絡(luò)口碑傳播方案綜合熱點論壇每月工作量：1個熱點話題精華活置頂覆蓋20個論壇100個帖子等信息發(fā)布1萬/月根據(jù)客戶確認(rèn)的方案撰寫論壇帖子、以及各種口碑傳播需要的文字形式監(jiān)測發(fā)帖回帖轉(zhuǎn)帖情況，收集信息、每月集結(jié)成冊危機(jī)公關(guān)建立危機(jī)防御體系、危機(jī)監(jiān)測與反饋、提供危機(jī)公關(guān)方案、進(jìn)行媒體危機(jī)處理（不包含重大危機(jī)處理可能需要的第三方費用）雙方協(xié)商范圍內(nèi)的各類論壇、網(wǎng)