箱包創(chuàng)業(yè)計劃書

篇一：箱包創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書目錄1.0項目摘要1.1公司概況1.2注冊資金1.3目標市場1.4產(chǎn)品服務特征摘要2.0市場調研及項目分析2.1行業(yè)調研2.2市場預測2.3發(fā)展前景分析3.0存在的問題以及解決方法3.1存在的問題3.2解決辦法4.0市場營銷4.1營銷目的4.2營銷策略4.3營銷方案5.0可執(zhí)行行及風險預算5.1資金需求5.2風險分析與對策6.0退出機制4.0人員和組織結構4.1組織結構4.2管理團隊1.0項目摘要1.1公司概況潮劉箱包設計有限公司是一家在國際品牌占領中國高端市場的環(huán)境下，以設計與服務為理念，成立于江西現(xiàn)代學院的設計生產(chǎn)為一體的中高端箱包設計有限公司。商品類別為男女各式箱包。主張打造屬于中國人自己的民族大眾高端非奢侈品牌。以設計凸顯個性潮流的箱包為運行理念，款式多樣化為銷售模式，用設計、服務創(chuàng)造商品和文化的中國品牌。1.2注冊資金公司成立初期共需資金30萬元人民幣。其中風險投資為20萬。自己加親友投入5萬元。其中用于固定資產(chǎn)投資18萬元，流動資金需要12萬。1.3目標市場中國人口14億，14億人口的大市場，錢是賺不完的?，F(xiàn)時尚皮具占零售業(yè)各行品牌（服裝、鞋、化妝品、香水、酒、皮具）全球年銷售額的30%，可見現(xiàn)在女性對包包的重視程度！如果企業(yè)的市場不僅僅定義在國內，還定向國際與全球，那利潤就是無窮的。隨著我國的經(jīng)濟發(fā)展和人民的物質生活水平的提升，人們對箱包的購買有很大的提高空間。1.4商業(yè)盈利模式公司已決定以網(wǎng)店銷售為經(jīng)營模式。顧客先下單后生產(chǎn)。那么如何贏得客戶是擺在我們面前的重大課題。設計、服務、誠信。2.0市場分析2.1行業(yè)調研隨著人們生活和消費水平的不斷提高，各種各樣的箱包已經(jīng)成為人們身邊不可或缺的飾品。人們要求箱包產(chǎn)品不僅在實用性上有所加強，裝飾性也要有所拓展。但我們知道，占據(jù)著高端市場的幾乎是國際上的知名品牌，如我們知道的lv。這是不是意味著我們只能避其鋒芒轉走低端市場呢？我給出的答案永遠是否定的。我深信中國人會比外國人懂中國人。我們看清在中國這個巨大的市場我們一直都是劣勢中的巨大優(yōu)勢。因為我們的品牌確實不如國際品牌，我將要打造的就是屬于我們民族自己的高端不奢侈品牌。箱包作為一種計劃外消費品，在幾年前并沒有引起人們的關注?，F(xiàn)在箱包已經(jīng)是人們特別是女士身邊不可短缺的物品。不僅在實用性上有所加強，裝飾性也有所拓展，各種各樣名目繁多的包包已經(jīng)成為時尚人士不可或缺的飾品。作為重要的時尚因素，箱包的市場蘊含著巨大的商機。箱包產(chǎn)品屬于充分市場競爭的領域；經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展，目前產(chǎn)品極大豐富，甚至部分供過于求。在國內市場，人們對箱包產(chǎn)品的需求已經(jīng)由注重使用價值、追求價格低廉轉向注重產(chǎn)品的檔次和品質、追求時尚性和個性化；消費者的品牌意識不斷增強。在這種社會公眾消費行為發(fā)生質變的過程中，國內箱包行業(yè)的大部分企業(yè)還沒有及時調整自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，自創(chuàng)品牌的意識不強，更多關注的是短期的、局部的利益，不服務，同時必須物色到用心專一的終端操盤高手縱觀以上的分析顯示：機遇與競爭共存，關鍵在人，事在人為，要有靈光的頭腦，清晰的市場動向，要主動地創(chuàng)造機遇，積極地參與競爭。4.0市場營銷4.1營銷目的設計為王目標群體年輕時尚的一族尤其看重質量和款式，轉型能否成功，很大程度取決新產(chǎn)品的開發(fā)能力、款式設計能力。走從模仿創(chuàng)新到自主創(chuàng)新的研發(fā)設計之路。4.2營銷策略三步走第一步南昌根據(jù)地市場第二步初步進入全國市場第三步全國市場升級4.3營銷方案渠道建設三步走第一步：時間1—2年，“從外養(yǎng)內”到“南昌品牌”，在慢慢進入高校密集中心城市。以直營促加盟。第二步“時間2—3年，通過召開全國訂貨會，通過經(jīng)銷商或代理商有重點的進篇二：箱包類批發(fā)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃書箱包類批發(fā)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃書一、宗旨及商業(yè)模式宗旨：成為行業(yè)領先的專業(yè)箱包類批發(fā)網(wǎng)站；我們銷售的不僅僅是一件件包包，更是一種感性和時尚；一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式；商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式；網(wǎng)站和實體相結合。二、產(chǎn)品概述布包、皮包、竹子工藝包、草包等等。三、市場分析隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們日益注重時尚元素的把握和追求個性魅力的張揚。尤其作為女性日常裝扮必不可少的一部分，包包已成為眾多女性在著裝中考慮的熱點。越來越多的女性已經(jīng)意識到，包包在整體衣著搭配上會帶來不同凡響的效果。巧妙的搭配不僅可以提升個人的氣質和品味，更是日常工作和生活中的隨身好伴侶。一個時尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質的包包早已不足為奇。而據(jù)相關統(tǒng)計顯示，中國市場皮具消費需求近年來每年可達數(shù)百億元，總消費量占世界總消費量近五成，皮具文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。全球產(chǎn)業(yè)結構的調整和信息技術的迅猛發(fā)展都為女性的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動提供了全新的基礎和空間。她們在參與經(jīng)濟建設的同時，日益顯現(xiàn)出自身的價值和優(yōu)勢。那些擁有良好教育背景的知識女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越來越多人投身于自主創(chuàng)業(yè)，這其中有很大比例是從事服飾銷售等行業(yè)，她們一般都具備電子商務的基本技能，這為尋找貨源增添了便利，因而網(wǎng)絡批發(fā)商應運而生。而網(wǎng)絡批發(fā)一般具有零庫存，不用租門面房等低成本優(yōu)勢，具有極強的競爭力和發(fā)展?jié)摿ΑＩ虾Ｏ浒?-是經(jīng)上海市批準的奉賢區(qū)政府的重點項目，奉城鎮(zhèn)政府經(jīng)濟園區(qū)控股重點開發(fā)建設，控制規(guī)劃2800畝，其中商貿用地860畝，投資10億元人民幣,是集產(chǎn)業(yè)、商貿、信息、物流、展示、研發(fā)為一體的大型箱包、皮具專業(yè)市場。臨近的江浙兩省有多達三萬家的箱包企業(yè)，而奉城及其附近地區(qū)就有幾百家，從而形成了強有力的產(chǎn)業(yè)支撐。建成后的上海箱包城將包容一個規(guī)模龐大、鏈條完整的工貿產(chǎn)業(yè)群，能吸納2000多家廠商進城置業(yè)發(fā)展，可安排4萬人就業(yè)。市場投入運營后，預計年成交額可達60億-100億元。四、競爭分析目前發(fā)展勢頭最為迅猛，但地處山東東營，地理、信息優(yōu)勢無法和上海相比，但他們目前已經(jīng)走出山東，在廣東設有辦事處。地處寧波，處于發(fā)展初期，規(guī)模還比較小。地處廣東，網(wǎng)絡推廣不是很成功，但正在趕上。五、財務預測初期1年的營運費用大致在6萬元（實際初期投入約3萬元），2006年12月之前達到收支平衡，同時在上海開出2——3家實體店。六、營銷組合策略因為我們是創(chuàng)業(yè)初期的電子商務型企業(yè)，所以采用以網(wǎng)絡推廣為主的營銷方式。傳統(tǒng)媒體：考慮到創(chuàng)業(yè)初期的成本及效果，暫不考慮；網(wǎng)絡推廣：在google、baidu上買關鍵詞、網(wǎng)絡排名，購買網(wǎng)絡實名（3721），在淘寶、易趣上開店，成為阿里巴巴“誠信通”會員，并爭取早點加入阿里巴巴“中國供應商”，同時在天涯、瑞麗、無憂團購、等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增強宣傳力度。校園推廣：高校飄浮著商務氣息：據(jù)調查，全國各地在校大學生已達1700萬以上，他們是時尚品的強大消費者和潛在消費群體。大學生是未來消費時尚和方向的領導者，尤其在中高檔商品的消費上。根據(jù)調查了解到現(xiàn)在大學生常接觸的媒體，網(wǎng)絡占87%，電視占50%，雜志占50%，報紙占53%，電臺占3%，其他占10%?？梢?，網(wǎng)絡宣傳和電視廣告對大學生而言是比較可取的宣傳媒體；大學生的課余生活應該是豐富多彩的，上網(wǎng)占70%，所以可以通過箱包設計大賽、招聘樣衣模特等方式來吸引她們的眼球；同時還可發(fā)展外省大學生開拓本地市場，讓她們成為事業(yè)合伙人。開拓大學生市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業(yè)的長遠發(fā)展也很有意義；社會形象：力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會責任感，樹立企業(yè)良好的社會形象。七、資金需求及籌措方法資金需求：初期1年的營運費用大致在6萬元，通過《創(chuàng)業(yè)家園》、《創(chuàng)智贏家》等吸引投資入股，但投資方占有股權不得超過49%，具體面議。合作方式：投資方出資，實行財務監(jiān)督，不參加網(wǎng)站具體運營。八、團隊概述發(fā)起人：重返上海灘3年多的銷售經(jīng)驗，業(yè)務一直在公司名列前茅；在**電機（上海）有限公司工作期間，在產(chǎn)品知名度不高、市場競爭激烈的情況下率先在10個人中完成第一筆13.8萬的業(yè)務；在上海**電子有限公司工作期間，在公司新開發(fā)的業(yè)務上海區(qū)長期沒有進展、3年間沒有樣板工程的情況下，率先簽單43.8萬，在公司有一定的影響。篇三：創(chuàng)業(yè)計劃書古香箱包有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書策劃者：單位：時間：目錄1、執(zhí)行總結····················································22、項目背景····················································23、市場機會····················································44、公司戰(zhàn)略····················································65、市場營銷····················································76、財務分析····················································87、管理體系····················································118、機遇與風險··················································121、執(zhí)行總結1．1公司古香箱包有限公司。目前，包包已成為女性身份品位的象征，而且現(xiàn)在一般女性消費者對背包與手包的更換與購買頻率很高，她們對首保的要求是要具有新鮮感，時尚感更要能夠跟隨季節(jié)、服飾和場合的變換來搭配。大多數(shù)女性對包帶的使用周期為1-3個月，我公司開辟箱包租賃業(yè)務很適合這種消費特點，能夠填補國內箱包租賃業(yè)務的空白，能夠滿足大多數(shù)女性朋友的需要，在不同的場合有不同的手包來彰顯她們的氣質。1．2市場箱包租賃服務群體主要為18-29歲女性消費者，他們大多為大學生，或剛入職場的白領，對時尚又十分敏銳的嗅覺，她們希望走在時尚的最前沿，不是更換自己的手寶來映襯自己與更新自己。花一個很低的價格，租賃一個時尚的手包比花幾百元甚至上千元買一個手包，但幾個月過后便無興趣要劃得來，并且不只有租賃，我公司同樣有箱包零售業(yè)務，這個服務的針對人群為18-50歲的女性消費者，對18-30歲女性以中低檔箱包銷售為主，30-50歲女性也高檔箱包銷售為主。1．3營銷我公司進行網(wǎng)店與實店同步進行機制，在洛陽市區(qū)的上海市場，我公司會開設一家零售店，提供零售與租賃服務，因為上海市場人流量大，毗鄰河南科技大學西苑校區(qū)，有一個消費群體，這有利于商品的銷售與箱包租賃服務的進行。提供箱包租賃業(yè)務，我公司在洛陽市實屬首家，隨著租賃規(guī)模的擴大，與客戶的積累，我公司租賃服務的成本會降低且市場需求量也會增加，市場前景廣大。網(wǎng)店部分會同步進行，且網(wǎng)店只提供箱包銷售業(yè)務，不提供箱包租賃服務，箱包的網(wǎng)上銷售價格會比實店價格便宜10-15%，開網(wǎng)店也是在進行宣傳，網(wǎng)絡信息傳播快速廣泛，很適合擴大我公司聲譽與知名度。除此之外，我公司還會進行一系列的促銷活動，進行廣告宣傳。1．4投資與財務公司成立初期需資金20萬元，注冊資金為5萬元，流動資金為5萬元，從三年開始盈利。1．5組織與人力資源公司成立初期采用直線型的組織結構，有總經(jīng)理直接向董事會負責，三到五年后隨著服務的推出開始采取事業(yè)部型組織結構，員工主要來至河南科技大學管理學院，成員各司其職具有市場，營銷領域的專業(yè)知識與運作經(jīng)驗且優(yōu)勢互補。2、項目背景2．1產(chǎn)業(yè)背景俗話說“買不如借，借不如租?！边@種看來是商品的使用價值特別是在那些臨時需要，但價格昂貴及更新?lián)Q代較快的產(chǎn)品租用無疑成為受人們青睞的消費方式，只要交付一定的押金便可獲得使用權。長期以來，人們總認為只有自己的東西才屬于自己，用起來才心安理得，結果家里的東西越來越多，并且隨著時間的流逝而變得無用，而對于一些沖動型的購物消費者而言，更是如此花錢之后才后悔，但那個時候已經(jīng)購買了一件使用率低，占用面積的東西。如lv,gucci等奢侈品手包是女性朋友夢寐以求的，但是其價格讓人望而卻步；想要參加高級酒會卻無名牌手包而煩惱；想要換一個背了很長時間的包，但是卻不想花錢；正如這些情況，我公司提供箱包租賃業(yè)務方便了消費者，更為消費者節(jié)約了資金。2007年，國家統(tǒng)計局、國家發(fā)改委聯(lián)合發(fā)表聲明，兩部門向世界銀行確認中國人均國民收入已達到1745美元，而中國人均收入在2003年才突破1000美元。瑞典未來協(xié)會預計：作為世界人口最多國家的中國，其人均收入將在2015年前增加一倍。這都預示著，中國的經(jīng)濟水平和人均收入越來越高，與之密切相關的消費能力也將越來越大。在國內消費的主要組成部分中，箱包消費所占比例達到人均消費的17.8%，這些為箱包產(chǎn)業(yè)提供了巨大的市場商機。據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)達的歐洲一線城市，服裝店、包店的比例大約為2：1，二線城市一般也達到了4：1。但在中國，即使是在時尚前沿的廣州、上海、北京、深圳，衣、包的店鋪數(shù)量比例最多只有50：1。這兩個比例，反映了歐洲人的生活方式，中國要實現(xiàn)一衣一包，這條路還需要眾多包包商家們群策群力。在信息科技迅速發(fā)展的今天，現(xiàn)代人對潮流時尚品味的追求越來越高，新穎的包包完美詮釋了人們對美對時尚對生活的全新理解，因此包包消費市場潛力不可限量。行業(yè)對手：大部分競爭對手主要以出售各類箱包為主，未提供箱包租賃服務。且以薄利多銷為主，店面大，服務完善，經(jīng)營管理制度健全。本公司行業(yè)競爭優(yōu)勢：國家信息產(chǎn)業(yè)部等權威部門調研結果顯示，中國箱包消費每年以33%的速度遞增，在2005年，創(chuàng)造的產(chǎn)值高達2300多個億。2006年中國消化掉了126億個包包，市場總額更是迅速提升，中國連續(xù)12年成為世界no.1的箱包消費國。在如此龐大的箱包市場份額面前，中國箱包業(yè)的發(fā)展面臨巨大的發(fā)展契機。長期以來，中國箱包市場是一個擁有巨大潛力的“金牌”市場，現(xiàn)代人們的消費觀念，是什么時尚買什么，用一段時間就扔，扔了又買新款，誰至少不是10套8套衣服，誰的衣服是穿破了才買，包包也不例外，只不過是國外品牌箱包太貴，它們一般在商業(yè)中心銷售。事實上，高昂的價格并非來源于成本，大多數(shù)國外品牌箱包采用傳統(tǒng)的營銷渠道和銷售模式，經(jīng)過層層利潤分割，才放到柜臺上。消費者為了一件自己中意的包包，也是要花幾百或上千元才可以買到。但時尚總是日新月異在變化，當新的顏色、新的款式出來，那昂貴的包包又面臨著被淘汰，所以我公司提供中高檔箱包租賃服務。2．22．3箱包租賃服務為消費者節(jié)約資金，并且服務是會造福大眾；開設網(wǎng)店為消費者提供了更多的選擇，豐富