沈陽(yáng)萬(wàn)科WLH項(xiàng)目案名構(gòu)思策略案分析課件

沈陽(yáng)萬(wàn)科WLH項(xiàng)目案名構(gòu)思策略2009年8月11日沈陽(yáng)萬(wàn)科WLH項(xiàng)目案名構(gòu)思策略2009年8月11日一：案名構(gòu)思常規(guī)的幾種角度二：我們的命名之道四：案名推薦三：項(xiàng)目定位分析匯報(bào)內(nèi)容五：反饋后的案名推薦一：案名構(gòu)思常規(guī)的幾種角度二：我們的命名之道四：案名推薦三：一：案名構(gòu)思常規(guī)的幾種角度一：案名構(gòu)思常規(guī)的幾種角度現(xiàn)有萬(wàn)科一樓盤(pán)特征如下：位于沈陽(yáng)城市核心（CBD+沈陽(yáng)人最為認(rèn)可的高檔居住區(qū)），擁4大公園、1條渾河景觀資源，周邊各種頂尖配套齊全，總建面約30萬(wàn)平米，分四期開(kāi)發(fā)，新古典主義風(fēng)格建筑，主力戶型為180-220平米純粹大戶，系萬(wàn)科首個(gè)位于城市核心的頂尖豪宅，請(qǐng)根據(jù)以上資料為項(xiàng)目取一個(gè)合適的案名？先看題目現(xiàn)有萬(wàn)科一樓盤(pán)特征如下：位于沈陽(yáng)城市核心（CBD+沈陽(yáng)人最為答題思路一：從項(xiàng)目氣質(zhì)入手思路：城市中心頂尖純大戶豪宅氣質(zhì)：大氣、尊貴、專(zhuān)屬、舍我其誰(shuí)答題思路一：從項(xiàng)目氣質(zhì)入手思路：城市中心頂尖純大戶豪宅SO，案名建議萬(wàn)科首府萬(wàn)科天下首：領(lǐng)導(dǎo)者、第一、最高之意思，府：貴族與官員的住宅；首府，簡(jiǎn)潔明了，大氣直接，符合項(xiàng)目頂尖豪宅氣質(zhì)。天下，比喻客戶無(wú)與倫比的境界，也點(diǎn)名萬(wàn)科領(lǐng)跑者的地位天下，氣勢(shì)磅礴，豪邁，符合項(xiàng)目頂尖豪宅氣質(zhì)。SO，案名建議萬(wàn)科首府萬(wàn)科天下首：領(lǐng)導(dǎo)者、第一、最高之意思，思路：為沈陽(yáng)頂尖財(cái)富階層打造的頂級(jí)住宅客戶：他們是脊梁，是財(cái)富的主人，是常人難以窺見(jiàn)的金字塔塔尖人士，他們卓爾不凡，他們胸襟寬廣，他們境界無(wú)界答題思路二：從客戶洞察入手思路：為沈陽(yáng)頂尖財(cái)富階層打造的頂級(jí)住宅答題思路二：從客戶洞察萬(wàn)科領(lǐng)峰領(lǐng)，領(lǐng)導(dǎo)者、第一、最高之首，峰：寓意客戶所處的高度與境界領(lǐng)峰，大氣直接，符合客戶氣質(zhì)及項(xiàng)目頂尖豪宅氣質(zhì)。SO，案名建議萬(wàn)科領(lǐng)峰領(lǐng)，領(lǐng)導(dǎo)者、第一、最高之首，峰：寓意客戶所處的高度與答題思路三：從項(xiàng)目?jī)r(jià)值入手價(jià)值：CBD、4公園、1河、大戶、純居住豪宅等氣質(zhì)：焦點(diǎn)、自然、純粹、非凡答題思路三：從項(xiàng)目?jī)r(jià)值入手價(jià)值：CBD、4公園、1河、大戶、萬(wàn)科林河上邸林河，概括項(xiàng)目4大公園，一河之獨(dú)特價(jià)值，上邸，體現(xiàn)項(xiàng)目高端氣質(zhì)，整體讀來(lái)，簡(jiǎn)練大氣，符合項(xiàng)目高端氣質(zhì)SO，案名建議萬(wàn)科林河上邸林河，概括項(xiàng)目4大公園，一河之獨(dú)特價(jià)值，……當(dāng)然，還有更多的命名方向，只是，我們想問(wèn)，這樣的方式合理嗎？……答題之前，先看看我們面臨的傳播環(huán)境答題之前，金地長(zhǎng)青灣上河城金地濱河國(guó)際社區(qū)萬(wàn)科金域藍(lán)灣金地國(guó)際花園河畔新城坤泰新界沿海賽洛城首創(chuàng)國(guó)際城萬(wàn)科深藍(lán)同方世紀(jì)大廈亞泰生活賞唯美品格理想新城盛京小洋樓公園里雙水岸渾河灣

國(guó)際花苑峰境渾河堡城建乾元第五大道步陽(yáng)國(guó)際沈陽(yáng)新天地皇朝萬(wàn)鑫國(guó)際大廈五里河城麗灣國(guó)際遠(yuǎn)洋天地十里錦城中海國(guó)際社區(qū)萬(wàn)科城釣魚(yú)臺(tái)7號(hào)陽(yáng)光100國(guó)際新城碧桂園銀河城未來(lái)城長(zhǎng)安一號(hào)宏發(fā)三千院華潤(rùn)中心悅府龍城公館榮和尊邸挪威森林龍城公館中馳國(guó)際萬(wàn)達(dá)新天地爵士觀邸凱旋門(mén)

歐尚一品保利百合花園外灘一號(hào)尚林尊品領(lǐng)先國(guó)際中央公館華府天地威士頓廣場(chǎng)雙河城水晶城領(lǐng)域東方御景碧水名門(mén)德郡七號(hào)地一大道保利上林灣綠地老街坊橡樹(shù)灣格林春曉建賞歐洲摩卡公館威克港灣假日普羅旺斯臺(tái)灣城碧桂園太陽(yáng)城世茂五里河金地長(zhǎng)青灣上河城金地濱河國(guó)際社區(qū)我們處在一個(gè)產(chǎn)品爆炸、信息爆炸的時(shí)代，一個(gè)項(xiàng)目，要在市場(chǎng)中跳出來(lái)，就是要有差異化，營(yíng)銷(xiāo)本身其實(shí)就是建立差異化價(jià)值，而名字作為營(yíng)銷(xiāo)的重要手段，除了精準(zhǔn)傳達(dá)項(xiàng)目?jī)r(jià)值，更要幫助項(xiàng)目快速建立差異化。思路分析我們處在一個(gè)產(chǎn)品爆炸、信息爆炸的時(shí)代，思路分析而案名本身是沒(méi)有意義的，只有處在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，案名在顧客心智中為項(xiàng)目建立了差異化價(jià)值，并區(qū)別其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，案名才起到營(yíng)銷(xiāo)傳播的作用。而案名本身是沒(méi)有意義的，所以，以需求為導(dǎo)向，從客戶洞察出發(fā)構(gòu)思案名，是不合理的，因?yàn)闊o(wú)法幫助項(xiàng)目建立差異化，一是因?yàn)楦叨丝蛻舻男枨笫请x散的，二是對(duì)高端客戶的調(diào)研都是相似的，這樣難免出現(xiàn)同質(zhì)化。所以，從項(xiàng)目氣質(zhì)或價(jià)值出發(fā)，也難以凸顯項(xiàng)目差異化。由于同片區(qū)同類(lèi)樓盤(pán)不止一家，項(xiàng)目?jī)r(jià)值或氣質(zhì)大致接近，從這一方向出發(fā)難以突顯。思路小結(jié)所以，以需求為導(dǎo)向，從客戶洞察出發(fā)構(gòu)思案名，是不合理的，因?yàn)閺目蛻粜枨蟪霭l(fā)，從項(xiàng)目氣質(zhì)切入，都不是命名的最好方式，那么，怎樣的命名方式才是合理的？從客戶需求出發(fā)，從項(xiàng)目氣質(zhì)切入，都不是命名的最好方式，二：我們的命名之道二：我們的命名之道定位價(jià)格產(chǎn)品渠道推廣解決定位問(wèn)題，能幫助企業(yè)解決營(yíng)銷(xiāo)組合問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)組合（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣）是定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的結(jié)果?！评铡た铺乩铡稜I(yíng)銷(xiāo)管理》營(yíng)銷(xiāo)整合，從戰(zhàn)略定位后開(kāi)始定位價(jià)格產(chǎn)品渠道推廣解決定位問(wèn)題，能幫助企綜上述，案名作為營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要戰(zhàn)術(shù)手段，是達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的有力工具，因此，我們要先確立戰(zhàn)略定位，再有案名構(gòu)思命名方法綜上述，案名作為營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要戰(zhàn)術(shù)手段，是達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的有力三：項(xiàng)目定位分析三：項(xiàng)目定位分析項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理區(qū)域及地段CBD、五里河商圈核心——沈陽(yáng)傳統(tǒng)商貿(mào)重點(diǎn)區(qū)，五里河商圈內(nèi)，市政規(guī)劃金廊銀帶交匯處，一、二環(huán)之間。五里河核心居住區(qū)——比鄰沈陽(yáng)老一代豪宅代表河畔花園，位處沈陽(yáng)人最為認(rèn)可的高端居住片區(qū)。城市核心稀缺地脈項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理區(qū)域及地段CBD、五里河商圈核心——沈陽(yáng)傳統(tǒng)商貿(mào)項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理景觀配套資源俯瞰渾河——項(xiàng)目南側(cè)緊擁沈陽(yáng)母親河渾河，且5樓以上即享有動(dòng)人河景觀。4大公園環(huán)繞——西鄰建設(shè)中沈陽(yáng)園林植物標(biāo)本公園、南側(cè)隔二環(huán)臨五里河公園，西側(cè)250米為科普公園、東北側(cè)600米為南塔公園。城市核心難得鬧中取靜的居住氛圍項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理景觀配套資源俯瞰渾河——項(xiàng)目南側(cè)緊擁沈陽(yáng)母親河渾項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理生活配套資源2公里頂級(jí)生活圈——項(xiàng)目距西武百貨500米，距萬(wàn)豪、喜來(lái)登酒店500米，距南塔商圈1000米、三好商業(yè)街約1500米、五愛(ài)商圈約2500米。頂級(jí)文教、醫(yī)療設(shè)施環(huán)伺——距省圖書(shū)館1500米，距市圖書(shū)館、科學(xué)宮約500米，周邊座落東北大學(xué)、藥科大學(xué)、音樂(lè)學(xué)院等多所高等學(xué)府……成熟的、頂尖的生活配套項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理生活配套資源2公里頂級(jí)生活圈——項(xiàng)目距西武百貨5項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理產(chǎn)品規(guī)劃30萬(wàn)平米生活社區(qū)，分五期開(kāi)發(fā)建筑——美式新古典主義建筑風(fēng)格高層住宅純粹高端大戶社區(qū)戶型——主力戶型180-220平米，最小160平米大戶/一梯兩戶，南北通透/電梯直接入戶提供精裝修項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理產(chǎn)品規(guī)劃30萬(wàn)平米生活社區(qū)，分五期開(kāi)發(fā)建筑——美一、區(qū)域及地段二、景觀配套資源三、生活配套資源四、萬(wàn)科品牌價(jià)值五、美式新古典主義建筑風(fēng)格六、純粹大戶高端生活社區(qū)七、精裝修項(xiàng)目可能的差異化價(jià)值一、區(qū)域及地段項(xiàng)目可能的差異化價(jià)值項(xiàng)目可能的差異化價(jià)值分析萬(wàn)科品牌價(jià)值——是項(xiàng)目有力的支持點(diǎn)，但作為項(xiàng)目核心差異化價(jià)值在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上輸出不可取，因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是房子，其會(huì)在沈陽(yáng)樓市的具體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中選擇具體的產(chǎn)品，而萬(wàn)科只是企業(yè)品牌名稱(chēng)而已，不能賦予項(xiàng)目本身差異化價(jià)值，排除。建筑——美式新古典主義建筑風(fēng)格，只是建筑的風(fēng)格，帶給客戶感官的享受，在購(gòu)買(mǎi)行為中不起關(guān)鍵性作用，所以，不構(gòu)成有影響力的差異化價(jià)值。精裝修——是項(xiàng)目的附加值，不是差異化賣(mài)點(diǎn)，且競(jìng)品也可輕易復(fù)制，甚至比我們還要好，因此，也可以排除作為核心差異化價(jià)值。項(xiàng)目可能的差異化價(jià)值分析萬(wàn)科品牌價(jià)值——是項(xiàng)目有力的支持點(diǎn)，一、區(qū)域及地段二、景觀配套資源三、生活配套資源四、萬(wàn)科品牌價(jià)值五、美式新古典主義建筑風(fēng)格六、純粹大戶高端社區(qū)七、精裝修項(xiàng)目可能的差異化價(jià)值排除排除一、區(qū)域及地段項(xiàng)目可能的差異化價(jià)值排除排除競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析界定競(jìng)爭(zhēng)范圍：根據(jù)雙方前期溝通明確，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為CBD區(qū)域內(nèi)，五里河附近的樓盤(pán)，分別為世茂五里河、皇朝萬(wàn)鑫國(guó)際大廈公寓部分、新世界花園2期競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析界定競(jìng)爭(zhēng)范圍：根據(jù)雙方前期溝通明確，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為C競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析世茂五里河現(xiàn)代、國(guó)際感綜合性項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析世茂五里河建筑面積：160萬(wàn)平米項(xiàng)目特性：綜合體，集商業(yè)、住宅、寫(xiě)字樓、公寓及星級(jí)酒店一體住宅：12棟超高層住宅，面積100-250平米定位：24小時(shí)高端生活方式主場(chǎng)價(jià)格：約9500元/㎡建筑面積：160萬(wàn)平米皇朝萬(wàn)鑫國(guó)際大廈公寓超豪華皇家公寓，擁超豪華頂級(jí)配套競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析皇朝萬(wàn)鑫國(guó)際大廈公寓競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析豪華配置立體自動(dòng)停車(chē)、空中花園、豪華裝修、豪華宴會(huì)廳等豪華配置項(xiàng)目特性：寫(xiě)字樓、星級(jí)酒店、公寓城市綜合體公寓：3棟高層，超豪華裝修酒店式公寓，面積38-600平米價(jià)格：約15000元/㎡項(xiàng)目特性：寫(xiě)字樓、星級(jí)酒店、公寓城市綜合體新世界花園2期匯景新世界城市綜合體里的住宅競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析圖片僅為示意新世界花園2期競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析圖片僅為示意建筑面積：73萬(wàn)平米項(xiàng)目特性：綜合體，集高層住宅、寫(xiě)字樓、商業(yè)及中小學(xué)等目前一期售罄，二期暫未正式推出建筑面積：73萬(wàn)平米競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的核心差異化優(yōu)勢(shì)世茂五里河，五里河綜合體里的高端住宅社區(qū)綜合體住宅類(lèi)別皇朝萬(wàn)鑫國(guó)際大廈公寓，超豪華精裝酒店公寓綜合體公寓類(lèi)別新世界花園，綜合體里的高端生活社區(qū)綜合體住宅類(lèi)別除去未上市的華潤(rùn)等項(xiàng)目，在目前競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，競(jìng)品皆為城市綜合體里現(xiàn)代豪宅，居住、商業(yè)、辦公混為一體，現(xiàn)代都市的繁華便利是其優(yōu)勢(shì)，也是其弱勢(shì)，因?yàn)檫@里喧鬧，雜亂，生活不夠安靜、純粹競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的核心差異化優(yōu)勢(shì)世茂五里河，五里河綜合體里的高端住宅從競(jìng)品排除項(xiàng)目不能占據(jù)的差異化優(yōu)勢(shì)A、區(qū)域及地段在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，同片區(qū)樓盤(pán)都有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)而言，世茂五里河、皇朝萬(wàn)鑫國(guó)際大廈公寓位置要優(yōu)于我們，我們并不具明顯優(yōu)勢(shì)。B、生活配套資源位處同一片區(qū)，生活配套資源大體相似，優(yōu)勢(shì)是共享的，也不具備差異化優(yōu)勢(shì)。從競(jìng)品排除項(xiàng)目不能占據(jù)的差異化優(yōu)勢(shì)A、區(qū)域及地段在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)環(huán)A、景觀配套資源雖在同一區(qū)域中，我們緊鄰2個(gè)公園、渾河，近鄰2個(gè)公園，難得的鬧中取靜，這一點(diǎn)明顯的勝于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，無(wú)論是世茂五里河、皇朝萬(wàn)鑫，還是新世界花園，它們都是綜合體，繁華與喧鬧并存，不夠自然，不夠?qū)庫(kù)o。B、純粹高端大戶社區(qū)相比競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)都是綜合體而言，我們更純粹，更適宜居住，這也是我們比較明顯的差異化優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目可能占據(jù)的差異化優(yōu)勢(shì)A、景觀配套資源雖在同一區(qū)域中，我們緊鄰2個(gè)公園、渾河，近鄰一、區(qū)域及地段二、景觀配套資源三、生活配套資源四、萬(wàn)科品牌價(jià)值五、美式新古典主義建筑風(fēng)格六、純粹大戶高端社區(qū)七、精裝修排除排除由此確定項(xiàng)目可能的差異化價(jià)值排除排除可能可能一、區(qū)域及地段排除排除由此確定項(xiàng)目可能的差異化價(jià)值排除排除可進(jìn)一步歸納差異化價(jià)值競(jìng)品我們城市中心純住宅4公園、1河，自然、原生大尺度純粹高端住宅……城市綜合體都市感、現(xiàn)代感、國(guó)際化繁華、便利、豐盛大尺度高端住宅城市中自然原生豪宅城市中現(xiàn)代豪宅弱點(diǎn)：商業(yè)、辦公、居住一體，混雜繁華，喧鬧居城市又獨(dú)享寧?kù)oPK進(jìn)一步歸納差異化價(jià)值競(jìng)品很顯然，“城市原生自然豪宅”是我們區(qū)別競(jìng)品的最大差異價(jià)值即我們是位于CBD，但又獨(dú)享寧?kù)o的純粹居住區(qū)是Downtown里的uptown城市中的、自然的、悠閑的、寧?kù)o的、純粹的城中桃花源確立項(xiàng)目差異化價(jià)值很顯然，“城市原生自然豪宅”即我們是位于CBD，但又獨(dú)享寧?kù)o桃花源是中國(guó)理想的居住模式，而我們是新古典主義歐美建筑，我們需要一個(gè)與之相符的提法中式提法：城中桃花源吻合項(xiàng)目氣質(zhì)：城中莊園桃花源是中國(guó)理想的居住模式，中式提法：城中桃花源吻合項(xiàng)目氣質(zhì)因此，確立我們的定位：城中莊園生活莊園，是歐美的，國(guó)際的，符合項(xiàng)目新古典主義建筑風(fēng)格莊園，是自然的，悠閑的，契合周邊公園及河景資源莊園，是純粹的，宜居的，與純粹的大戶規(guī)劃相貼切莊園，是貴族的，高貴的，與項(xiàng)目高端氣質(zhì)一脈相承因此，確立我們的定位：城中莊園生活莊園，是歐美的，國(guó)際的，符定位策略小結(jié)產(chǎn)品描述：城市核心唯一擁有絕佳自然的純粹高端社區(qū)調(diào)性：自然的、純粹的、悠閑的、高貴的、歐美的界定：城中桃花源達(dá)成目標(biāo)：CBD內(nèi)最宜居的頂級(jí)住宅準(zhǔn)確定位：城中莊園生活定位策略小結(jié)產(chǎn)品描述：城市核心唯一擁有絕佳自然的純粹高端社區(qū)定位策略補(bǔ)充已知后續(xù)，同片區(qū)有華潤(rùn)及其他項(xiàng)目推出，如華潤(rùn)項(xiàng)目是城市綜合體，與競(jìng)品是同一類(lèi)別，因我們已與之做出區(qū)隔，所以不會(huì)有所影響。如果華潤(rùn)項(xiàng)目也是類(lèi)似莊園定位，那么，恭喜我們，因?yàn)槲覀円呀?jīng)搶占了城中莊園生活這一定位，后來(lái)者只會(huì)強(qiáng)化和擴(kuò)大這一定位影響力。定位策略補(bǔ)充已知后續(xù)，同片區(qū)有華潤(rùn)及其他項(xiàng)目推出，四：案名推薦四：案名推薦樓市案名的3種構(gòu)成A、品牌名+核心詞+屬性界定詞：最為常見(jiàn)的命名方式，案例：萬(wàn)科新榆公館、萬(wàn)科金域藍(lán)灣、萬(wàn)科四季花城、萬(wàn)科金色家園、萬(wàn)科第五園等C、品牌名+核心詞：此種方法不多見(jiàn)，案例：萬(wàn)科深藍(lán)、新鴻基天璽等B、品牌名+地名：比較常用的命名方法，案例：萬(wàn)科蘭喬圣菲、萬(wàn)科17英里、萬(wàn)科霞光道5號(hào)、世茂五里河、華僑城波托菲諾等樓市案名的3種構(gòu)成A、品牌名+核心詞+屬性界定詞：C、品牌名3種構(gòu)成方式，品牌名是確定的第三種取名方式，無(wú)屬性界定，有個(gè)性，但難以判斷項(xiàng)目差異化，我們建議不采用此種方法。因此，我們只要考慮A、B命名方式3種構(gòu)成方式，品牌名是確定的通過(guò)項(xiàng)目定位確定案名的方向定位：城中莊園生活調(diào)性：自然的、純粹的、悠閑的、高貴的、偏歐化的案名方向：偏歐美有貴族莊園感的排除方向：中式的、大氣但無(wú)貴族莊園感的哪些事物或詞匯是歐美貴族莊園感的？通過(guò)項(xiàng)目定位確定案名的方向定位：城中莊園生活調(diào)性：自然的、純所以，中式住宅的屬性界定詞不符合，如院、庭、邸、苑、宅、舍、軒、里、府、家、閣、筑、廬、門(mén)、巷、樓等所以，沒(méi)有莊園感的屬性界定詞也不符合，如洲、城、館、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、道、墅、地、岸、灣、域、山、座、品、峰、谷、溪、都、街、市等而符合莊園氣質(zhì)有貴族感的屬性界定詞，有莊園、郡、堡、堤確定屬性界定詞方向所以，中式住宅的屬性界定詞不符合，所以，沒(méi)有莊園感的屬性界定確立核心詞或地名方向A、跟莊園有關(guān)的事物，如歐洲的莊園名稱(chēng)、莊園家族名稱(chēng)等B、體現(xiàn)莊園主人身份或生活的，具貴族感的某一事物C、跟項(xiàng)目某一特點(diǎn)有關(guān)，又具備貴族莊園感的方向根據(jù)上述分析，我們給出以下命名確立核心詞或地名方向A、跟莊園有關(guān)的事物，如歐洲的莊園名稱(chēng)、A命名方式主推一萬(wàn)科十六莊園Sixteenmanors十六，是項(xiàng)目16棟樓，用數(shù)字做為案名顯得獨(dú)特高貴，莊園，直接表明項(xiàng)目是歐美貴族莊園屬性，整個(gè)案名獨(dú)特中顯得大氣簡(jiǎn)潔，易記易傳播。A命名方式主推一萬(wàn)科十六莊園Sixteenmanor萬(wàn)科十六莊園在推廣中的應(yīng)用B、分期中，假如一期叫百合郡，可以在一期種植大量的百合，增加一期的差異化，如果5期都有自己的符號(hào)，又相互聯(lián)系，這樣對(duì)建立項(xiàng)目差異化及推廣有很大幫助。A、可以用某一關(guān)聯(lián)事物當(dāng)做分期案名，如百合郡、郁金香郡、玫瑰郡、薔薇郡、紫羅蘭郡，為5期分案名。C、包裝演繹上，將每期的差異當(dāng)做視覺(jué)符號(hào)，如一期百合郡，在整合包裝設(shè)計(jì)上，LOGO、售樓處包裝、都以百合為元素創(chuàng)作，這樣更為系統(tǒng)，更獨(dú)特萬(wàn)科十六莊園在推廣中的應(yīng)用B、分期中，假如一期叫百合郡，可以建筑、會(huì)所、售樓處:歐化、按貴族莊園風(fēng)格設(shè)計(jì)推廣:“城中莊園社區(qū)”新類(lèi)別價(jià)格:高檔物業(yè)管理:莊園管家式服務(wù)分期:“莊園”主題園林:大草坪、高綠化增強(qiáng)莊園感區(qū)位:城市核心貴族地脈目標(biāo)群:城市貴族階層“城中莊園生活”戰(zhàn)略定位后營(yíng)銷(xiāo)的展開(kāi)所有營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)都是為了強(qiáng)化“城中莊園生活”定位建筑、會(huì)所、售樓處:推廣:價(jià)格:物業(yè)管理:分期:園林:區(qū)位:入口園林建議在項(xiàng)目入口處，設(shè)立大片草坪及綠地，兩邊可栽種成年大樹(shù)，支持莊園定位，強(qiáng)化莊園生活感，增強(qiáng)項(xiàng)目領(lǐng)域感，入口園林建議在項(xiàng)目入口處，設(shè)立大片草坪社區(qū)園林建議在社區(qū)內(nèi)部，以“花園”“果園”分區(qū)，其中花園又以不同的花系為組團(tuán)，如郁金香、百合等，果園，可選用適宜沈陽(yáng)生在的梨、葡萄等水果，支持莊園定位，強(qiáng)化莊園生活感。社區(qū)園林建議在社區(qū)內(nèi)部，以“花園”“果園”分區(qū)，其中花園又以玫瑰花園匹配莊園生活，強(qiáng)化莊園生活感玫瑰花園百合花園匹配莊園生活，強(qiáng)化莊園生活感百合花園果園-葡萄園匹配莊園生活，強(qiáng)化莊園生活感果園-葡萄園圍墻-木柵欄匹配莊園生活，強(qiáng)化莊園生活感（安全期間，可用鐵藝仿木）圍墻-木柵欄會(huì)所建議會(huì)所，就是萬(wàn)科十六莊園的俱樂(lè)部，是給業(yè)主提供的一個(gè)社區(qū)場(chǎng)所，建議沿用歐洲莊園的設(shè)施，如“莊園酒窖“、“雪茄吧”、“斯洛克吧”、“社交聚會(huì)廳”等，并采用歐洲莊園盛行的新古典主義風(fēng)格裝修設(shè)計(jì)，支持莊園定位，強(qiáng)化莊園生活感。會(huì)所建議會(huì)所，就是萬(wàn)科十六莊園的俱樂(lè)部，是給業(yè)主提供的一個(gè)社營(yíng)銷(xiāo)建議騎馬，是貴族的高雅運(yùn)動(dòng)，我們建議設(shè)立騎馬看樓及馬車(chē)看樓，在項(xiàng)目近入口處，安置幾匹馬及馬車(chē)，并有專(zhuān)門(mén)的馴馬師，客戶可在此停車(chē)，騎馬看樓，從而支持莊園定位，強(qiáng)化莊園生活感。營(yíng)銷(xiāo)建議騎馬，是貴族的高雅運(yùn)動(dòng)，我們建議設(shè)立騎馬看樓及馬車(chē)看萬(wàn)科郁金香堤郁金香象征高貴、神秘、永恒、真摯的情感，也是荷蘭的國(guó)花，符合本項(xiàng)目美式風(fēng)格及高端氣質(zhì)；整個(gè)案名大氣簡(jiǎn)潔，賦予美好聯(lián)想空間，符號(hào)化感強(qiáng)，易于演繹。A命名方式主推二萬(wàn)科郁金香堤郁金香象征高貴、神秘、永恒、真摯的情感，也是荷蘭萬(wàn)科郁金香堤在推廣中的應(yīng)用：A、在園林里種植大量各品種郁金香，增強(qiáng)項(xiàng)目差異化優(yōu)勢(shì)，讓玫瑰成為項(xiàng)目的獨(dú)特符號(hào)。B、包裝演繹上，以郁金香為視覺(jué)符號(hào)，整合包裝設(shè)計(jì)，如LOGO、售樓處包裝、郁金香花型珠寶作禮品等，這樣更為系統(tǒng)，更獨(dú)特C、可以用郁金香的品種當(dāng)做分期案名，自成一體。萬(wàn)科郁金香堤在推廣中的應(yīng)用：A、在園林里種植大量各品種郁金香萬(wàn)科爵郡歐洲貴族爵位，共分五等，即公爵、侯爵、伯爵、子爵、男爵。時(shí)至今日，部分歐洲國(guó)家，仍有這些稱(chēng)謂。用爵，體現(xiàn)主人的身份，郡，體現(xiàn)項(xiàng)目高端氣質(zhì)，整體，大氣簡(jiǎn)潔，一目了然，便于傳播A命名方式主推三萬(wàn)科爵郡歐洲貴族爵位，共分五等，即公爵、侯爵、伯爵、子爵、男萬(wàn)科奧爾索普戴安娜王妃和奧爾索普莊園的動(dòng)人傳奇。B命名方式主推萬(wàn)科奧爾索普戴安娜王妃和奧爾索普莊園的動(dòng)人傳奇。B命名方式主奧爾索普莊園有3個(gè)重要的日子：7月1日，戴安娜在這天出生；7月29日，戴安娜在這天成為英國(guó)王后；8月31日，戴安娜在這天遭遇車(chē)禍，離開(kāi)人世。而這3天也成為了奧爾索普莊園聞名于世的原因。奧爾索普莊園戴安娜出生在尊貴的斯潘塞家族，而奧爾索普莊園就是他們家族的莊園，這個(gè)占地1000多英畝的遼闊莊園就坐落在英國(guó)中部的北安普頓郡。莊園里除了草地、湖泊之外還有個(gè)四周環(huán)水的小島。戴安娜遇難以后，這個(gè)小島就成了她永遠(yuǎn)安息的地方。沒(méi)有墓冢，只有草地、湖水和紀(jì)念碑。新建的一座高約兩米的紀(jì)念碑，潔白的方柱底座，頂端托起一朵含苞欲放的白玫瑰，而這也成為了奧爾索普莊園一個(gè)新的標(biāo)志物。戴安娜出生在尊貴的斯潘塞家族，而奧爾索普莊園就是他們家族的莊案名匯總?cè)f科爵郡萬(wàn)科郁金香堤萬(wàn)科十六莊園萬(wàn)科奧爾索普案名匯總?cè)f科爵郡萬(wàn)科郁金香堤萬(wàn)科十六莊園萬(wàn)科奧爾索普五：反饋后的案名推薦五：反饋后的案名推薦經(jīng)雙方溝通，確認(rèn)以B命名方式，即找一異國(guó)地名或社區(qū)名，有故事性，有關(guān)聯(lián)性據(jù)此，我們給出以下命名經(jīng)雙方溝通，確認(rèn)以B命名方式，據(jù)此，我們給出以下命名命名方案一萬(wàn)科查爾斯頓美國(guó)古老的海濱小鎮(zhèn)命名方案一萬(wàn)科查爾斯頓查爾斯頓是美國(guó)及世界各地富豪的聚居地，也是風(fēng)光旖旎的度假圣地。沿寬闊的海灣種植了一排排郁郁蔥蔥的椰樹(shù)，樹(shù)陰下掩映著一棟棟造型別致的度假小屋。直接面海的度假屋最昂貴，一小棟可達(dá)幾百萬(wàn)美元，靠里面的屋價(jià)依次遞減。這些度假屋多為三層，每層都有寬敞的帶立柱的觀景涼廊，屋內(nèi)陳設(shè)富麗雅致，充滿貴族氣息。查爾斯頓是美國(guó)及世界各地富豪的聚居地，也是風(fēng)光旖旎的度假圣地僅有8萬(wàn)人口的查爾斯頓是美國(guó)最古老的小鎮(zhèn)，1790年以前一直是南卡羅來(lái)納州的首府，也是那時(shí)美國(guó)南方最富有的小城鎮(zhèn)。這里有美國(guó)最早的海關(guān)，美國(guó)最早的販賣(mài)黑奴交易市場(chǎng)，美國(guó)南北戰(zhàn)爭(zhēng)紀(jì)念碑，還有歷史悠久的古炮臺(tái)。查爾斯頓還是美國(guó)最大的軍港之一，著名的第七艦隊(duì)的航空母艦等百艘軍艦都停泊在海灣，游人可以在軍港海軍導(dǎo)游引導(dǎo)下坐車(chē)游覽，威風(fēng)凜凜的壯觀場(chǎng)面與南端靜謐的度假豪宅散發(fā)出的溫馨氣息形成了鮮明對(duì)照。僅有8萬(wàn)人口的查爾斯頓是美國(guó)最古老的小鎮(zhèn)，1790年以前一直查爾斯頓春夏時(shí)節(jié)特別美，杜鵑、山茶、玫瑰、茉莉百花盛開(kāi)，芬芳四溢，與挺拔青翠的棕櫚樹(shù)爭(zhēng)相輝映，構(gòu)成了一幅搖曳多姿的亞熱帶風(fēng)情圖。查爾斯頓春夏時(shí)節(jié)特別美，杜鵑、山茶、玫瑰、茉莉百花盛開(kāi)，查爾斯特與《飄》追隨《飄》,尋訪查爾斯頓，尋訪對(duì)厚實(shí)的土地和燦爛陽(yáng)光的愛(ài)，尋訪對(duì)人類(lèi)勇氣和尊嚴(yán)的愛(ài)。我感到，這就是旅游的意義，有時(shí)，它超越了文學(xué)，超越了電影，也超越了地理?！讹h》時(shí)代已隨風(fēng)而逝，查爾斯頓也被藏進(jìn)了歷史深處，但它的優(yōu)雅、安詳與淡定，依然留存。布恩大廳莊園，走進(jìn)莊園，時(shí)光仿佛倒轉(zhuǎn)了一百年。高大的橡樹(shù)遮天蔽日地?fù)纹鹩拈L(zhǎng)的林蔭道，伸進(jìn)莊園。一百多年前的午后，在十二橡樹(shù)莊園，年輕的郝思嘉，夢(mèng)幻般的年紀(jì)，束著緊身胸衣，細(xì)腰篷裙，綠色的眼睛眨動(dòng)著魅力和征服一切的雄心。但是，她最迷戀的衛(wèi)希禮卻宣布與另一女子訂婚了，她氣急敗壞地舉起花瓶往墻上砸去，碎裂聲中沙發(fā)后走出了白瑞德。戴著蝴蝶結(jié)涼帽的白人老太導(dǎo)游跟我們介紹：布恩大廳莊園就是影片《亂世佳人》場(chǎng)景的靈感來(lái)源：蒼郁的橡樹(shù)林里，男女主人公策馬而行。無(wú)論世事如何變幻，布恩莊園仍保留著那份氣度和排場(chǎng)。碩大的園子里花朵常年盛開(kāi)，小洋樓客廳富麗堂皇，四壁都是書(shū)架。想當(dāng)初，南方的男人們?cè)谶@里激情滿懷地爭(zhēng)論戰(zhàn)爭(zhēng)，那座樓梯上去，應(yīng)該是小姐們午睡的地方。郝思嘉卻睡不著，她輕手輕腳地下樓，攔住了衛(wèi)希禮。更大的打擊和磨