2023年KOL營(yíng)銷白皮書(shū)分析報(bào)告

2023

KOL營(yíng)銷六大趨勢(shì)1.

達(dá)人營(yíng)銷期待升級(jí)，助力全鏈路營(yíng)銷2.

達(dá)人生態(tài)日趨復(fù)雜，多陣地整合有紅利3.

不止于垂類和搞笑，黑馬達(dá)人有跡可循4.

達(dá)人賬號(hào)品牌化，品牌賬號(hào)達(dá)人化5.

KOC創(chuàng)意激發(fā)好內(nèi)容，廣告主投流占四成預(yù)算6.

虛擬人商業(yè)價(jià)值突顯，成為可爭(zhēng)取流量紅利?2006-2022

秒針系統(tǒng)2023

KOL營(yíng)銷六大趨勢(shì)?2006-2022

秒針系統(tǒng)01達(dá)人營(yíng)銷期待升級(jí)，助力全鏈路營(yíng)銷?2006-2022

秒針系統(tǒng)2022年社會(huì)化營(yíng)銷持續(xù)增長(zhǎng)，新銳廣告主投入增加潛力更大廣告主〡社會(huì)化營(yíng)銷預(yù)期平均增長(zhǎng)率變化廣告主〡2023年社會(huì)化營(yíng)銷預(yù)算變化9%10%9%2021年實(shí)際19%2020年21%21%

實(shí)際15%31%19%17%17%30%15%10%29%2022年實(shí)際14%81%27%24%較去年2022年實(shí)際增長(zhǎng)值低于預(yù)期值+2%21%2018年

2019年

2020年

2021年

2022年

2023年成熟廣告主/品牌主新銳廣告主/品牌主增長(zhǎng)30%以上與2021年持平增長(zhǎng)10%-29%較2021年減少增長(zhǎng)10%以內(nèi)?2006-2022

秒針系統(tǒng)5數(shù)據(jù)：《2023中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷趨勢(shì)》調(diào)研，2022.09.15-2022.11.15，n=160Q：2023年，貴公司的【社會(huì)化營(yíng)銷】投入，相比2022年，預(yù)計(jì)會(huì)如何變化?（單選）

；

2023年，相比2022年，您的【社會(huì)化營(yíng)銷】投入如何變化？（單選）KOL依然是品牌營(yíng)銷的重中之重，種草為KOL營(yíng)銷核心訴求廣告主〡2023社會(huì)化營(yíng)銷重點(diǎn)廣告主〡2023年KOL營(yíng)銷目的KOL營(yíng)銷官方社媒賬號(hào)運(yùn)營(yíng)社交電商66%54%48%直播（品牌自播）社群運(yùn)營(yíng)/私域流…信息流47%47%43%39%38%74%64%65%社媒CRM產(chǎn)品種草品牌傳播帶貨轉(zhuǎn)化直播（KOL他播）?2006-2022

秒針系統(tǒng)6數(shù)據(jù)：《2023中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷趨勢(shì)》調(diào)研，2022.09.15-2022.11.15，n=160Q：2023年，貴公司的【社會(huì)化營(yíng)銷】重點(diǎn)將放在？（多選））

Q：貴公司投放KOL的【主要目的】是什么？（多選））KOL營(yíng)銷預(yù)期不止于種草，品牌期待走向多元化，KOL將助力營(yíng)銷全鏈路2022年KOL營(yíng)銷目的2023年KOL營(yíng)銷目的雙重選擇占比雙重選擇占比36%4%品牌傳播品牌傳播帶貨轉(zhuǎn)化帶貨轉(zhuǎn)化產(chǎn)種草產(chǎn)品種草45%16%30%49%?2006-2022

秒針系統(tǒng)7KOL評(píng)估指標(biāo)日趨完善，進(jìn)行多角度多場(chǎng)景甄選及投放傳播力達(dá)成曝光帶貨力促進(jìn)轉(zhuǎn)化品牌營(yíng)銷活動(dòng)的不同訴求人群擴(kuò)圈心智種草節(jié)點(diǎn)專題引爆新品大促長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)指標(biāo)粉絲、內(nèi)容、互動(dòng)?

傳播力?

粉絲號(hào)召力?

內(nèi)容影響力?

傳播力?

粉絲號(hào)召力?

傳播力?

內(nèi)容影響力?

傳播力?

傳播力?

帶貨力?

粉絲號(hào)召力?

帶貨力種草力強(qiáng)化心智?2006-2022

秒針系統(tǒng)8KOL效果評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)傳播力達(dá)成曝光帶貨力促進(jìn)轉(zhuǎn)化?

跨域轉(zhuǎn)化ROI?

跨域垂類搜索?

SOB?

SOE?

CPE?

NSR基礎(chǔ)指標(biāo)?電商引流拉新（CPUV）粉絲、內(nèi)容、互動(dòng)?

圈層滲透率?

內(nèi)容滲透率種草力強(qiáng)化心智?

心智詞占領(lǐng)排名?

小紅書(shū)霸榜率?

人群5A份額商單識(shí)別引擎CPE組合優(yōu)化算法KOL

Bidding算法Social

ROI跨域歸因算法算法層去水算法心智占領(lǐng)算法KOL綜合打分KOL行業(yè)報(bào)價(jià)及相關(guān)投放效果數(shù)據(jù)B站花火

微博

微信ECData數(shù)據(jù)層星圖蒲公英明鑒天貓JD抖音指定垂類KOL庫(kù)?2006-2022

秒針系統(tǒng)9微博社交種草

|搭載公域熱門(mén)話題，實(shí)現(xiàn)新品細(xì)分賽道占位和種草2022春季，玉澤品牌推出市面上首款大分子防曬-白金盾防曬借助微博議題炒作，種草防曬興趣人群，入局防曬賽道。達(dá)人種草內(nèi)容定制公域價(jià)值議題搭載矩陣賬號(hào)傳播擴(kuò)散公域引爆產(chǎn)品熱議多圈層達(dá)人結(jié)合不同場(chǎng)景打造玉澤大分子防曬種草內(nèi)容結(jié)合產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與防曬人群關(guān)注點(diǎn)新浪官方&權(quán)威媒體矩陣化傳播熱搜榜x熱議榜x要聞榜三榜同上，引爆產(chǎn)品討論打造公域社交議題擴(kuò)散產(chǎn)品利益點(diǎn)玉澤品牌訴求點(diǎn)大分子防曬更安全社會(huì)關(guān)注痛點(diǎn)防曬怎么選怎么做@新浪新聞粉絲量：7415w@頭條博客粉絲量：1015萬(wàn)@新知推薦官粉絲量：128萬(wàn)@看見(jiàn)粉絲量：416w@圖數(shù)室粉絲量：96萬(wàn)@央視網(wǎng)@都市快報(bào)@封面新聞打造具有公域社交傳播價(jià)值的防曬傳播議題護(hù)膚圈層達(dá)人種草美妝圈層達(dá)人種草@錢(qián)江晚報(bào)@vista看天下育兒圈層達(dá)人種草健康圈層達(dá)人種草2331倍大分子防曬品類聲量環(huán)比提升傳播力

+種草力?2006-2022

秒針系統(tǒng)10快手達(dá)人帶貨

|依托人亦是平臺(tái)的概念，借勢(shì)達(dá)人與用戶的信心關(guān)系，在品牌內(nèi)容傳播的同時(shí)充分進(jìn)行種草帶貨品牌與達(dá)人深度融合，【信任電商】成就萬(wàn)億用戶消費(fèi)主場(chǎng)用戶追求“小幸?！鄙?jí)借人、借勢(shì)、借場(chǎng)+億1751朋友流量生鮮

+118.7%2022年Q1快手電商GMV同比增幅47.7%營(yíng)養(yǎng)保健

+433.7%家人內(nèi)容用商+高復(fù)購(gòu)70戶業(yè)%需供家裝建材

+163%2021年快手電商求同行給復(fù)購(gòu)率渠道高閉環(huán)高粘性國(guó)際美妝

+91.9%+%9950同好平臺(tái)個(gè)人健康電器+175.5%年Q1，快手電商交易總額中，來(lái)自閉環(huán)快手小店的占比2021年快手應(yīng)用上電商內(nèi)容用戶時(shí)長(zhǎng)*重點(diǎn)細(xì)分類目GMV增速種草力+帶貨力?2006-2022

秒針系統(tǒng)1102達(dá)人生態(tài)日趨復(fù)雜多陣地整合有紅利?2006-2022

秒針系統(tǒng)達(dá)人平臺(tái)定位差異化明顯，多陣地達(dá)人規(guī)劃勢(shì)在必然?

熟人社交平臺(tái)，大事件自發(fā)傳播，朋友圈病毒式刷屏?

趨勢(shì)引領(lǐng)者，KOC共創(chuàng)挖掘新賽道，搶占心智?

人亦是平臺(tái)，普惠機(jī)制，信任電商強(qiáng)復(fù)購(gòu)種草力強(qiáng)化心智傳播力達(dá)成曝光帶貨力促進(jìn)轉(zhuǎn)化?

年輕人的平臺(tái)，UP主深度內(nèi)容，沉浸式影響認(rèn)知?

超大流量池，高效推流投放，低客單快速轉(zhuǎn)化?

大眾娛樂(lè)場(chǎng)，國(guó)民曝光機(jī)，助力熱搜全國(guó)通?2006-2022

秒針系統(tǒng)13平臺(tái)投放目標(biāo)多元，抖快全域營(yíng)銷心智即成，雙微助力曝光，B紅加持種草品牌在各主流社媒平臺(tái)投放KOL的目標(biāo)KOL功能?

品牌曝光?

產(chǎn)品種草?

帶貨轉(zhuǎn)化?

雙微（微信和微博）以品牌曝光為平臺(tái)最大優(yōu)勢(shì)；?

小紅書(shū)&B站建立強(qiáng)種草心智；數(shù)據(jù)：秒針《2023中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷趨勢(shì)》調(diào)研，n=161?2006-2022

秒針系統(tǒng)Q：2023年，貴公司在以下主流媒體平臺(tái)投放KOL的主要【營(yíng)銷目的】是什么？（多選）14各平臺(tái)積極出臺(tái)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及達(dá)人扶持計(jì)劃國(guó)民社交全民流信任文地年輕人社群品質(zhì)集地用戶量級(jí)用戶特點(diǎn)月活5.8億月活7.0億月活6.0億月活3.1億月活2.0億???女性用戶多用戶年輕化上線城市用戶多???男女性均衡用戶年齡分布均衡上線城市用戶多???男女性用戶均衡用戶年齡分布均衡下線城市用戶占比高???男女用戶均衡年輕用戶占比最高下線城市用戶偏多???“她”屬性顯著年輕用戶占比顯著上線城市用戶偏多整體而言，關(guān)注美妝及食品飲料行業(yè)的用戶占比最多行業(yè)特征?相較其他平臺(tái)，汽車(chē)用戶占比較顯著?相較其他平臺(tái)，智能消費(fèi)電子用戶占比較顯著?相較其他平臺(tái)，美妝和母嬰用戶占比較顯著?行業(yè)偏向性不強(qiáng)?行業(yè)偏向性不強(qiáng)????快手電商打造極致信任體系，建??巨量引擎發(fā)布全量增長(zhǎng)計(jì)劃；抖音電商發(fā)布「優(yōu)質(zhì)作者精神」，尋求長(zhǎng)效價(jià)值；抖音新品牌孵化地，抖品牌；抖音系種草APP可頌短暫上線；…?2022年5月，微博正式推出#鴻儒計(jì)劃#，扶持專業(yè)內(nèi)容和權(quán)威專家，助力理性發(fā)聲。微博2022超級(jí)紅人節(jié)…立第二增長(zhǎng)曲線；???B站上線沉浸式視頻流，優(yōu)選UP主內(nèi)容進(jìn)行廣告宣傳；直播頻道上線購(gòu)物專區(qū)，新增“小黃車(chē)”功能；??小紅書(shū)與消費(fèi)者共創(chuàng)新銳品牌；蒲公英平臺(tái)「千粉商業(yè)變現(xiàn)項(xiàng)目」

；聚光平臺(tái)升級(jí)雙場(chǎng)域智能廣告；…快手電商2022年度新戰(zhàn)略“大搞最新動(dòng)態(tài)快品牌”；?????磁力引擎發(fā)布“快手達(dá)人五力模??型”......?2006-2022

秒針系統(tǒng)15數(shù)據(jù)：易觀數(shù)據(jù)；網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)資料

&

秒針系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)主流平臺(tái)用戶性別比例較為平均，微博“她”屬性持續(xù)增強(qiáng)各平臺(tái)用戶性別占比100%90%27.3%較去年+7.7%較去年-3.8%33.4%80%70%60%50%40%30%20%10%0%51.4%53.2%55.5%44.5%56.3%43.7%72.7%66.6%48.6%46.8%微信微博抖音女快手男B站小紅書(shū)?2006-2022

秒針系統(tǒng)數(shù)據(jù)：易觀數(shù)據(jù)2022年1月-10月數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)16B站年輕用戶占比最高，微信抖音快手用戶分布較為均勻各平臺(tái)分年齡段用戶占比100%4.5%5.3%6.1%6.2%5.4%7.0%7.5%10.6%15.9%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%10.1%19.6%16.7%7.9%18.7%35.4%28.1%17.7%16.8%17.4%25.1%28.7%29.4%25.7%74.6%25.5%41.7%31.3%20.8%19.8%20.8%微信微博抖音快手B站小紅書(shū)24歲以下24歲～30歲31歲～35歲36歲～40歲41歲及以上?2006-2022

秒針系統(tǒng)數(shù)據(jù)：易觀數(shù)據(jù)2022年1月-10月數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)17快手依然保持在下沉市場(chǎng)的高用戶占比優(yōu)勢(shì)；雙微一抖在新一線及二線較其他平臺(tái)大；各平臺(tái)分城市級(jí)別用戶占比100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%24.7%25.2%26.4%27.3%28.2%32.4%22.2%20.1%19.8%20.7%18.9%21.0%19.5%21.4%18.1%21.6%21.3%17.9%20.9%19.1%17.2%22.4%23.4%22.2%13.1%11.0%11.8%11.7%11.6%9.2%微信微博抖音快手B站小紅書(shū)一線新一線二線三線三線以下?2006-2022

秒針系統(tǒng)數(shù)據(jù)：易觀數(shù)據(jù)2022年1月-10月數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)18平臺(tái)側(cè)重不同，造就顯著用戶結(jié)構(gòu)差異各平臺(tái)用戶結(jié)構(gòu)對(duì)比年齡分布TGI性別TGI城際分布TGI男女9224歲以下

24-30歲31-35歲

35歲-40歲

41歲以上一線97新一線二線10210399三線10096≤四線9810868771167397135110988288118711713993654648103104108801318811610581921131141045511813829112118439893867710094105102101120101104962771553010310310097143681334994?

小紅書(shū)和微博“她”屬性明顯?

B站和小紅書(shū)年輕用戶占比最高；?

微信中老年屬性顯著；?

快手平臺(tái)顯著偏向下沉市場(chǎng)；?

微博、抖音用戶更偏向泛一線和二線城市；?2006-2022

秒針系統(tǒng)19數(shù)據(jù)：參考網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)資料TGI（目標(biāo)人群指數(shù)）

=[某特征占目標(biāo)人群的百分比

/該特征占整體人群的百分比]*100；TGI=

100

表示平均水平,

>100表示在該特征上有偏好多平臺(tái)可達(dá)成合力，多元引流促品牌增長(zhǎng)東方甄選爆火出圈，微信功不可沒(méi)：借助抖音流量，引流私域增加復(fù)購(gòu)：自發(fā)引流：微信是抖音的公域引流地，或?qū)⑹嵌兑羲阉髯畲笠髌脚_(tái)?

抖音官方引流：藍(lán)V帳號(hào)，小風(fēng)車(chē)?

朋友圈自發(fā)分享‘金句’與個(gè)人觀點(diǎn)，吸引熟人跳轉(zhuǎn)抖音，達(dá)成社交無(wú)成本引流?內(nèi)容引流：評(píng)論區(qū)話術(shù)，私信，簽名，短視頻內(nèi)容，直播話術(shù)抖音向微信小游戲生態(tài)導(dǎo)流：互相成就?

通過(guò)短視頻廣告，直接落地小程序試玩，并通過(guò)微信群分享機(jī)制快速裂變?

公眾號(hào)/視頻號(hào)大量切片分享，內(nèi)容知曉度和圈層滲透持續(xù)提升微信女性向小游戲《消失的軌跡》，抖音直接跳轉(zhuǎn)微信內(nèi)容引流：內(nèi)容植入以獲得跨平臺(tái)引流買(mǎi)量導(dǎo)流：抖音給微信小游戲?qū)Я鳎柚⑿判∮螒蛐闹亲隽髁可?2006-2022

秒針系統(tǒng)20超頭部主播跨平臺(tái)發(fā)展，平臺(tái)博弈進(jìn)入新階段頭部主播代表李佳琦陣地流轉(zhuǎn)商業(yè)嘗試?

運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)和小程序，建立私域?

小程序商品嘗試向京東好物街引流羅永浩?

入駐淘寶直播??運(yùn)營(yíng)微信私域流量群瘋狂小楊哥東方甄選運(yùn)營(yíng)瘋狂三只羊視頻號(hào)積累粉絲?

入駐淘寶直播,布局教育直播?

建立東方甄選APP商城。。。。。。。?2006-2022

秒針系統(tǒng)21中腰部博主平臺(tái)穿越，以平臺(tái)差異實(shí)現(xiàn)破圈發(fā)展平臺(tái)內(nèi)容泛化，中腰部KOL發(fā)展遭遇瓶頸1.

平臺(tái)用戶的差異性，使得B站成為原抖音博主的新增用戶群；中腰部抖音UP主們，通過(guò)1.

平臺(tái)鼓勵(lì)電商帶貨和本地生活，擠壓了專注于內(nèi)容生產(chǎn)的博主的流量空間；遷徙，成為B站新晉頂流。2.

平臺(tái)內(nèi)容的差異性，為B站帶來(lái)了新鮮感，B站用戶尋找到了新的興奮點(diǎn)；3.

抖音為博主提供創(chuàng)作積累，為在B站快速成長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)；2.

平臺(tái)缺乏二創(chuàng)基因，限制了好內(nèi)容的再次傳播；在B站成名后，抖音賬號(hào)吸粉能力增強(qiáng)。代表性賬號(hào)：山城小栗旬的理發(fā)日記疆域阿力木帥農(nóng)鳥(niǎo)哥抖音入駐時(shí)間：2018年1月粉絲數(shù)：416萬(wàn)抖音入駐時(shí)間：2021年7月粉絲數(shù)：347萬(wàn)抖音入駐時(shí)間：2021年11月粉絲數(shù)：520萬(wàn)抖音中腰部B站入駐時(shí)間：2022年1月粉絲數(shù)：323萬(wàn)B站入駐時(shí)間：2022年7月粉絲數(shù)：161萬(wàn)B站入駐時(shí)間：2022年3月粉絲數(shù)：289萬(wàn)B站頭部?2006-2022

秒針系統(tǒng)22社媒生態(tài)更趨復(fù)雜化，加緊監(jiān)測(cè)【平臺(tái)動(dòng)向】【達(dá)人流轉(zhuǎn)】機(jī)動(dòng)調(diào)整營(yíng)銷策略?平臺(tái)屬性各不相同，新政頻出，釋放平臺(tái)勢(shì)能；?達(dá)人流轉(zhuǎn)，頭部尋找流量增量；中腰部尋找破圈機(jī)會(huì)；品牌洞察：?

跟隨平臺(tái)勢(shì)能，享受流量紅利?

多陣地合力，更靈活整合營(yíng)銷活動(dòng)?

頭部帶貨，謹(jǐn)防不確定種草力強(qiáng)化心智傳播力達(dá)成曝光帶貨力促進(jìn)轉(zhuǎn)化性?

加大中腰部潛力賬號(hào)挖掘，補(bǔ)足達(dá)人矩陣?2006-2022

秒針系統(tǒng)2303不止于垂類與搞笑黑馬達(dá)人有跡可循?2006-2022

秒針系統(tǒng)KOL整體人數(shù)持續(xù)上升，分布矩陣相對(duì)穩(wěn)定14%較2021年2022年占比增加占比KOL整體人數(shù)較去年上升T1T1>10MT1>1MT1>5MT1>1.5M-0.02%0.28%1.31%超頭部T1>100kT25M-10MT2500k-1MT22M-5MT21M-1.5MT2頭部-0.09%T31M-5MT260k-100kT3200k-500kT3500k-2MT3600k-1MT3肩部-0.10%5.0%T4100k-1MT320k-60kT450k-200kT4100k-500kT4200k-600kT4腰部-0.38%17.32%T510k-100kT40.5k-20kT55k-50kT510k-100kT55k-200kT5(KOC)+0.6%76.10%尾部注：微博、小紅書(shū)、抖音、快手、嗶哩嗶哩均根據(jù)粉絲數(shù)對(duì)KOL等級(jí)進(jìn)行劃分，微信則是根據(jù)閱讀數(shù)進(jìn)行劃分，受限于對(duì)閱讀數(shù)的展示（默認(rèn)最高只顯示100k+），只分為4檔?2006-2022

秒針系統(tǒng)數(shù)據(jù)：秒針系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)25KOL市場(chǎng)完成全品類增長(zhǎng)，達(dá)人選擇超越行業(yè)和內(nèi)容，走向生活全場(chǎng)景美妝時(shí)尚生活方式影視娛樂(lè)旅游美食母嬰親子行業(yè)標(biāo)簽運(yùn)動(dòng)健身內(nèi)容標(biāo)簽日常情景短劇沉浸式體驗(yàn)搞笑段子生活記錄。。。。。。獨(dú)立女性美食家一人經(jīng)濟(jì)形體老師中老年新農(nóng)人藍(lán)領(lǐng)工人律師大學(xué)老師身份標(biāo)簽帶貨標(biāo)簽。。。。。。食品飲料個(gè)護(hù)家清智能電子珠寶配飾。。。。。。?2006-2022

秒針系統(tǒng)26垂類走向“跨界”，微博KOL營(yíng)銷為品牌帶來(lái)“破圈式”增量。微博優(yōu)選達(dá)人@蒲蒲super為例，一位以媽媽身份講解各類育嬰知識(shí)的博主，本人非常熱衷于時(shí)下熱點(diǎn)話題的討論，近期與粉絲討論了#常生悶氣的女性更容易乳腺增生#這一話題，從自己身邊的小事出發(fā)為粉絲們帶去建議，不僅讓自己的內(nèi)容跨界進(jìn)入泛健康領(lǐng)域，也讓粉絲們對(duì)她的粘性更強(qiáng)。母嬰博主+泛健康內(nèi)容紅人營(yíng)銷面臨的兩個(gè)痛點(diǎn)：在舊有的紅人營(yíng)銷模式上尋求更多首先是內(nèi)容的不確定性，即如何篩選出契合品牌的紅人，創(chuàng)造出“既叫好又叫座”的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。內(nèi)容跨界破圈內(nèi)容場(chǎng)景的其次是傳播效果的不確定性，即如何擴(kuò)充紅人和品牌合作的輻射面，憑內(nèi)容質(zhì)量廣泛吸引精準(zhǔn)流量，并轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷量。流量挖掘成為新的營(yíng)銷方向。汽車(chē)博主+旅游內(nèi)容家居博主+萌娃內(nèi)容微博汽車(chē)博主@張恩博不止專注于汽車(chē)行業(yè)評(píng)論，更將內(nèi)容拓寬至旅游、運(yùn)動(dòng)等多個(gè)領(lǐng)域。微博家居博主@收了納個(gè)Queen則在家居好物推薦之外，分享起了自己與萌娃的生活經(jīng)歷，甚至偶爾客串設(shè)計(jì)師為粉絲出主意。在微博開(kāi)放的內(nèi)容生態(tài)中，熱點(diǎn)驅(qū)動(dòng)下多元化的內(nèi)容話題成了紅人們深耕影響力的“富礦”。?2006-2022

秒針系統(tǒng)27達(dá)人賬號(hào)高度迭代，新興賬號(hào)特性各不相同，掌握最新趨勢(shì)豐富達(dá)人矩陣主力軍先鋒軍生力軍女性消費(fèi)更追求共鳴生活消費(fèi)追求日常和體驗(yàn)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)飽含個(gè)性化期待??短劇崛起，美妝植入增多?新晉賬號(hào)類型廣泛?鄉(xiāng)村賽道加速迭代獨(dú)居白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)工作者沉浸式風(fēng)靡V3.0

張同學(xué)V2.0

張同學(xué)居家老年人V1.0

李子柒?2006-2022

秒針系統(tǒng)28女性消費(fèi)生活消費(fèi)三農(nóng)消費(fèi)短劇賽道內(nèi)容日趨成熟，女性高關(guān)聯(lián)場(chǎng)景受到美妝品牌青睞。品牌通過(guò)價(jià)值主張傳遞，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者共鳴蓄力期：平臺(tái)積極布局短劇，素材積累豐富發(fā)力期：女性主流話題成為品牌尋求價(jià)值觀認(rèn)同的載體婚姻關(guān)系情侶關(guān)系女性職場(chǎng)長(zhǎng)視頻平臺(tái)開(kāi)設(shè)短劇一級(jí)入口芒果TV優(yōu)酷視頻騰訊視頻短視頻平臺(tái)積極設(shè)立短劇扶持計(jì)劃快手“星芒短劇”B站獨(dú)家漫改短劇計(jì)劃抖音劇有引力計(jì)劃一半青春

–

這若是浪漫，我怎么覺(jué)得就快分離“#御泥坊微800精華細(xì)節(jié)打敗愛(ài)情，也加固愛(ài)情

#精華女高管的升職秘密#海藍(lán)之謎雙十一#海藍(lán)之謎濃縮精華?早期主要以零食、飲料、生活用品做商業(yè)化嘗試；?2006-2022

秒針系統(tǒng)29女性消費(fèi)生活消費(fèi)三農(nóng)消費(fèi)沉浸式美妝內(nèi)容高速增長(zhǎng)，互動(dòng)高度聚焦產(chǎn)品，達(dá)成有效種草?

美妝沉浸式內(nèi)容中，網(wǎng)民在評(píng)論區(qū)的參與度顯著提升美妝行業(yè)中沉浸式相關(guān)內(nèi)容變化趨勢(shì)美妝Tier1均值水平*5.8K美妝Tier1賬號(hào)發(fā)布沉20倍浸式相關(guān)內(nèi)容互動(dòng)均值12W平均環(huán)比增長(zhǎng)127%場(chǎng)景更真實(shí)安靜更治愈互動(dòng)更聚焦產(chǎn)品網(wǎng)民1:

想問(wèn)一下香奈兒這個(gè)洗面奶好用嗎？網(wǎng)民2:

這個(gè)面膜敷完膚色亮了，涂上護(hù)膚品又暗了，怎么辦？網(wǎng)民3:

想問(wèn)下是什么粉底呀？數(shù)據(jù)：【1】趨勢(shì)數(shù)據(jù)來(lái)自秒針美妝知識(shí)庫(kù)；【2】行業(yè)均值水平為美妝Tier全部賬號(hào)發(fā)文內(nèi)容的平均互動(dòng)表現(xiàn)；?2006-2022

秒針系統(tǒng)30女性消費(fèi)生活消費(fèi)三農(nóng)消費(fèi)日常生活點(diǎn)滴受到大眾喜愛(ài)，陪伴式內(nèi)容生長(zhǎng)，產(chǎn)品植入更絲滑Vlog

(video

blog)視頻記錄生活一人經(jīng)濟(jì)勵(lì)志學(xué)習(xí)?

陪伴式，用戶長(zhǎng)期打卡，粘性高?

用戶停留時(shí)間長(zhǎng)，植入有效曝光Plog

(Photo

blog)圖片記錄生活香水咖啡?

圖片場(chǎng)景豐富，涉及產(chǎn)品多元?

互動(dòng)聚焦產(chǎn)品，有效種草影視餐飲生活記錄成為抖音平臺(tái)上最受歡迎的內(nèi)容領(lǐng)域服裝書(shū)籍?2006-2022

秒針系統(tǒng)數(shù)據(jù)：抖音8月份抖音首屆創(chuàng)作者大會(huì)上發(fā)表公開(kāi)數(shù)據(jù)。31女性消費(fèi)生活消費(fèi)三農(nóng)消費(fèi)藍(lán)領(lǐng)賬號(hào)異軍突起，煙火氣是核心內(nèi)容，帶貨品類走向多元化宏觀政策背景多種生活發(fā)光，體驗(yàn)煙火氣?

大力推動(dòng)藍(lán)領(lǐng)評(píng)職稱、漲待遇；?

加大職業(yè)教育投入；部分藍(lán)領(lǐng)賬號(hào)實(shí)現(xiàn)完成粉絲積累，成功實(shí)現(xiàn)帶貨?

大國(guó)工匠精神受到宣揚(yáng)；廚師木匠瓦匠藍(lán)領(lǐng)階層社會(huì)地位提升平臺(tái)搶占藍(lán)領(lǐng)心智部分藍(lán)領(lǐng)賬號(hào)逐漸實(shí)現(xiàn)跨品類帶貨賬號(hào)：高小健阿蔡美食雕刻連續(xù)多輪開(kāi)展快招工項(xiàng)目粉絲：1879.5W粉絲：2077.4W?

22年1月推出快招工項(xiàng)目，定位藍(lán)領(lǐng)招聘；帶貨品類標(biāo)簽*：個(gè)護(hù)家清帶貨品類標(biāo)簽：?

5月助力復(fù)工復(fù)產(chǎn)舉辦快手招工會(huì)；?

6月辛巴開(kāi)啟直播帶崗；3C數(shù)碼家電食品飲料食品飲料鐘表配飾智能家居?2006-2022

秒針系統(tǒng)*數(shù)據(jù)：帶貨標(biāo)簽數(shù)據(jù)來(lái)自秒針明鑒系統(tǒng)數(shù)據(jù)32女性消費(fèi)生活消費(fèi)三農(nóng)消費(fèi)中老年內(nèi)容高速增長(zhǎng)，情緒價(jià)值催生年輕人高頻互動(dòng)，子女期盼有效拉動(dòng)帶貨老年人接地氣生活，年輕人積極打卡評(píng)論區(qū)年輕人打卡摘錄：網(wǎng)民1:

奶奶早上好；?擅長(zhǎng)情感溝通網(wǎng)民2:

奶奶，我晚飯吃了大雞腿；網(wǎng)民3:

奶奶，我跟男朋友吵架了（大哭）；?

緩解忙碌和焦慮年輕人買(mǎi)給父母成為主要購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景‘云爸爸’互動(dòng)人群分布彈幕評(píng)論：50以上10%網(wǎng)民1:３1歲的爸爸能穿嗎？網(wǎng)民2：我爸有點(diǎn)兒靦腆，能不能把我爸拉去改造下；網(wǎng)民3：已經(jīng)買(mǎi)了，我爸穿上如果不跳就把我爸退了；形象反差帶來(lái)高關(guān)注改造父母的期許??16-209%46-503%41-453%21-2539%26-3026%31-3510%?2006-2022

秒針系統(tǒng)*數(shù)據(jù)：網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)數(shù)據(jù)33女性消費(fèi)生活消費(fèi)三農(nóng)消費(fèi)鄉(xiāng)村賽道內(nèi)容精細(xì)化，個(gè)性化達(dá)人高速躥紅總體趨勢(shì)：鄉(xiāng)村賬號(hào)頂流

3.0–

以新疆阿力木為代表?

更真實(shí)：畫(huà)風(fēng)更質(zhì)樸；?

更隨性：制作周期更短；?

更即時(shí)：爆火時(shí)間更短；?視頻特點(diǎn)：隨手拍攝、場(chǎng)景隨意、人物形象反差；鄉(xiāng)村賬號(hào)頂流

2.0–

以張同學(xué)為代表新疆阿力木灰太狼的羊?

視頻特點(diǎn)：真實(shí)生活、經(jīng)典網(wǎng)紅音樂(lè)鄉(xiāng)村賬號(hào)頂流

1.0配樂(lè)、刻意剪輯；張同學(xué)康仔農(nóng)人–

以李子柒為代表?

視頻特點(diǎn)：畫(huà)面精致、風(fēng)格清新、制作周期較長(zhǎng)；李子柒彭傳明爆火周期：一周內(nèi)爆火周期：一周內(nèi)?

鄉(xiāng)村素材依然是社媒平臺(tái)的流量密碼，但是網(wǎng)民對(duì)于內(nèi)容上更追求“不加雕琢”的真實(shí)感。人物的獨(dú)特個(gè)性和形象反差，較易形成網(wǎng)絡(luò)噱頭，助力賬號(hào)快速出圈。爆火周期：兩個(gè)月爆火周期：半年爆火周期*：兩年+爆火周期：一年+注：本文爆火周期以賬號(hào)高速漲粉至千萬(wàn)所用時(shí)間為標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)據(jù)源為網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)數(shù)據(jù)；?2006-2022

秒針系統(tǒng)34女性消費(fèi)生活消費(fèi)三農(nóng)消費(fèi)三農(nóng)達(dá)人花樣式直播，或許能成為打開(kāi)下沉市場(chǎng)的高效手段老藝術(shù)家攜手百村村長(zhǎng)直播助推農(nóng)產(chǎn)品谷粒多百村干部斗直播矩陣傳播明星發(fā)起百村村長(zhǎng)PK達(dá)人助力擊穿下沉市場(chǎng)項(xiàng)目2022春節(jié)，谷粒多攜手快手磁力引擎發(fā)起百村干部直播，特邀馮鞏老師作為直播發(fā)起人、拍攝預(yù)熱短片?；顒?dòng)10天，跨越14個(gè)省份、覆背景

蓋谷粒多重點(diǎn)市場(chǎng)并在范圍內(nèi)篩選有好物、有直播能力的100個(gè)村子和100位村干部在谷粒多的召集下走入直播間，展示家鄉(xiāng)好貨！帶領(lǐng)中國(guó)優(yōu)秀百村直播助農(nóng)，品牌滲透下沉市場(chǎng)國(guó)民級(jí)明星影響力賦能活動(dòng)話題熱度百場(chǎng)直播200小時(shí)，累計(jì)1.6億觀看4975萬(wàn)+項(xiàng)目先導(dǎo)片《我和我的村》播放量200小時(shí)+百場(chǎng)直播持續(xù)時(shí)長(zhǎng)318萬(wàn)+項(xiàng)目上線11天品牌賬號(hào)吸粉（點(diǎn)擊播放視頻）01.07各渠道預(yù)告片上線，為活動(dòng)快速預(yù)熱，馮鞏快手聯(lián)動(dòng)快手官方12省高定禮盒，谷粒多開(kāi)年攜百村好禮展示滿滿誠(chéng)意矩陣賬號(hào)聯(lián)合宣發(fā)?2006-2022

秒針系統(tǒng)35潛力賬號(hào)商業(yè)化價(jià)值逐漸顯現(xiàn)，助力品牌達(dá)人矩陣豐富度品牌傳播產(chǎn)品種草帶貨轉(zhuǎn)化短劇女性消費(fèi)沉浸式VlogPlog生活消費(fèi)藍(lán)領(lǐng)中老年三農(nóng)消費(fèi)三農(nóng)?2006-2022

秒針系統(tǒng)36面臨快速尋找黑馬達(dá)人的挑戰(zhàn)，從達(dá)人的精細(xì)化內(nèi)容標(biāo)簽設(shè)置及使用開(kāi)啟◆

Video

Blog發(fā)文形式◆◆PhotoBlog。。。。。。社媒營(yíng)銷的挑戰(zhàn)：無(wú)法快速尋找黑馬達(dá)人50%無(wú)法快速尋找黑馬達(dá)人◆

粉絲◆

觀看◆

互動(dòng)◆

。。?！?/p>

白領(lǐng)歷史數(shù)據(jù)KOL身份◆

藍(lán)領(lǐng)◆

新農(nóng)人◆

。。。社媒營(yíng)銷的挑戰(zhàn)-TGI：無(wú)法快速尋找黑馬達(dá)人成熟廣告主新銳廣告主

高預(yù)算廣告主

低預(yù)算廣告主內(nèi)容標(biāo)簽帶貨標(biāo)簽0.941.11.121.06短劇◆食品飲料◆◆

搞笑段子◆

生活記錄◆

。。。◆

護(hù)膚彩妝◆

智能家居◆

。。。數(shù)據(jù)：秒針《2023中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷趨勢(shì)》調(diào)研，n=161?2006-2022

秒針系統(tǒng)37Q：您認(rèn)為社媒營(yíng)銷過(guò)程中，遇到的挑戰(zhàn)是什么？（多選）04達(dá)人賬號(hào)品牌化品牌賬號(hào)達(dá)人化?2006-2022

秒針系統(tǒng)達(dá)人賬號(hào)與品牌賬號(hào)走向融合，達(dá)播自播的矩陣構(gòu)建保證營(yíng)銷的長(zhǎng)期性電商達(dá)人（種草達(dá)人+直播）與粉絲間存在的4種關(guān)系關(guān)系4:

達(dá)人以個(gè)人特質(zhì)/人設(shè)/偶像級(jí)領(lǐng)袖內(nèi)容意見(jiàn)領(lǐng)袖產(chǎn)品意見(jiàn)領(lǐng)袖線上導(dǎo)購(gòu)達(dá)人賬號(hào)品牌化品牌賬號(hào)達(dá)人化品宣曝光屬性與粉絲建立信任及崇拜關(guān)系；達(dá)人賬號(hào)達(dá)人化關(guān)系3:

達(dá)人以內(nèi)容的專業(yè)性，持續(xù)的寵粉運(yùn)營(yíng)，形成緊密粉絲連結(jié)，讓粉絲感受關(guān)懷和價(jià)值；達(dá)人個(gè)人形象不穩(wěn)定，勢(shì)能較弱直播間缺乏內(nèi)容性，難以形成粉絲粘性內(nèi)容種草關(guān)系2:

達(dá)人以產(chǎn)品的優(yōu)越性吸引消費(fèi)者，如優(yōu)惠折扣；粉絲粘性較弱；??尋求更穩(wěn)定的達(dá)人矩陣，通過(guò)人貨場(chǎng)整合運(yùn)營(yíng)；賬號(hào)品牌化運(yùn)營(yíng)，從品宣走向轉(zhuǎn)化，完成生意閉環(huán)；強(qiáng)化心智轉(zhuǎn)化達(dá)成構(gòu)建更強(qiáng)的內(nèi)容力和粉絲聯(lián)結(jié)力；以粉絲經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)生意增長(zhǎng)；??品牌化品牌賬號(hào)關(guān)系1:

線下導(dǎo)購(gòu)線上化，把線上當(dāng)成銷售渠道；?2006-2022

秒針系統(tǒng)39達(dá)人賬號(hào)重視品牌價(jià)值構(gòu)建，矩陣化布局多品類覆蓋，機(jī)構(gòu)化運(yùn)營(yíng)增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力交個(gè)朋友發(fā)展全品類直播賬號(hào)東方甄選打造文化帶貨人設(shè)，實(shí)現(xiàn)多品類共贏?

直播模式：以“文化帶貨”為統(tǒng)一基調(diào)，以董宇輝個(gè)人影響力為核心的多主播輪播方式；?

直播模式：主播輪播制；（區(qū)別于市面上的網(wǎng)紅號(hào)、徒弟號(hào)模式）?

垂直類目：全品類覆蓋，包括：酒水食品、美妝日化、潮流穿搭、深夜食堂、親子生活、數(shù)碼及智能家居、運(yùn)動(dòng)戶外、輕奢時(shí)尚、女裝穿搭、生活家居；?垂直類目：多品類，以農(nóng)產(chǎn)品為主，同時(shí)兼顧圖書(shū)、美妝個(gè)護(hù)、生活家居等；東方甄選東方甄選美麗生活東方甄選之圖書(shū)?

帶貨效果：22年6月成為抖音平臺(tái)唯一銷售額破6億的直播間。?

帶貨效果：多次名列直播電商抖音MCN機(jī)構(gòu)排行榜TOP1。東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品?2006-2022

秒針系統(tǒng)40品牌用產(chǎn)品線特征區(qū)隔直播間，以產(chǎn)品優(yōu)越性吸引粉絲，實(shí)現(xiàn)粉絲精細(xì)化運(yùn)營(yíng)阿道夫針對(duì)不同年齡層人群設(shè)置直播間矩陣潘婷針對(duì)不同洗護(hù)需求設(shè)置直播間矩陣520促銷期間在垂直賽道銷量排名第二阿道夫旗艦店阿道夫官方旗艦店粉絲數(shù)：40W潘婷Pantene官方旗

潘婷官方精選品牌店潘婷護(hù)發(fā)官方旗艦店粉絲數(shù)：168W艦店主推產(chǎn)品：山海經(jīng)茶麩系列主推產(chǎn)品：黃金單品定位：基礎(chǔ)洗護(hù)定位：精油護(hù)發(fā)，

定位：高端護(hù)發(fā)，主要受眾：18-24歲年輕人主要受眾：白領(lǐng)階層解決干枯毛躁精油發(fā)膜類產(chǎn)品產(chǎn)品特色：外包裝國(guó)潮風(fēng)格，融入山海經(jīng)古典元素產(chǎn)品特色：規(guī)格較小的精致單品，如精油洗發(fā)水潘婷在精油、護(hù)發(fā)素兩個(gè)品類的銷量占據(jù)個(gè)自賽道的第一?2006-2022

秒針系統(tǒng)41品牌人設(shè)號(hào)使得品牌溝通內(nèi)容點(diǎn)更加豐滿，有效拉近與消費(fèi)者的距離朵拉朵尚創(chuàng)始人以女強(qiáng)人形象賦予品牌生命力半畝花田創(chuàng)始人打造恬靜淡然生活契合品牌形象朵拉朵尚創(chuàng)始人號(hào)半畝花田創(chuàng)始人號(hào)以李海珍為中心，打造不同人設(shè)，使品牌形象更豐滿：?

溫柔的媽媽；以商西梅為中心，以日常生活內(nèi)容為素材，打造田園生活氛圍：?

煙火生活；?

孝順的女兒；?

奮斗女性；?

成功的企業(yè)家；?

社會(huì)公益踐行者；?

自律女性；?

日常帶娃；?

愛(ài)吃愛(ài)唱愛(ài)生活；?2006-2022

秒針系統(tǒng)*數(shù)據(jù)：來(lái)自快手公開(kāi)發(fā)言資訊42企業(yè)家偶像級(jí)打造，更深度融入直播間氛圍，粉絲效應(yīng)能帶來(lái)更高效轉(zhuǎn)化張?zhí)m在直播間樹(shù)立優(yōu)秀女強(qiáng)人人設(shè)張?zhí)m在直播間極致寵粉，成為寵粉達(dá)人“寶寶要什么，咱就上什么！“張?zhí)m講述豐富的個(gè)人艱苦奮斗的“喜歡黑寶寶，我知道他們都在外面受氣了，到蘭姐這兒出出氣“創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，圈粉不斷；11月23日-12月8日，張?zhí)m·俏生活”共開(kāi)播58次，直播間熱度一度超過(guò)東方甄選成為帶貨榜榜首，直播銷售額近2.5億元，張?zhí)m個(gè)人粉絲量也從267.42萬(wàn)上漲至751.81萬(wàn)*。張?zhí)m在患病后堅(jiān)持直播，在直播間自我調(diào)侃。積極的生活態(tài)度再次贏得粉絲敬佩。?2006-2022

秒針系統(tǒng)*數(shù)據(jù)：網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)數(shù)據(jù)4305KOC創(chuàng)意激發(fā)好內(nèi)容廣告主投流占四成預(yù)算?2006-2022

秒針系統(tǒng)KOC占比持續(xù)擴(kuò)大，小紅書(shū)成為KOC占比最高的平臺(tái)不同社媒平臺(tái)上，KOC占比數(shù)據(jù)*79%44%81%69%71%75%注：微博、小紅書(shū)、抖音、快手、嗶哩嗶哩均根據(jù)粉絲數(shù)對(duì)KOL等級(jí)進(jìn)行劃分，微信則是根據(jù)閱讀數(shù)進(jìn)行劃分，受限于對(duì)閱讀數(shù)的展示（默認(rèn)最高只顯示100k+），只分為4檔不同平臺(tái)KOC劃分標(biāo)準(zhǔn)：微博微信小紅書(shū)抖音快手B站10k-100k0.5k-20k5k-50k10k-100k10k-100k5k-200k?2006-2022

秒針系統(tǒng)注：數(shù)據(jù)于秒針KOL數(shù)據(jù)庫(kù)45多平臺(tái)鼓勵(lì)真實(shí)種草，助力KOC內(nèi)容成長(zhǎng)，內(nèi)容賽馬激發(fā)更多創(chuàng)意抖音UGC互動(dòng)營(yíng)銷新玩法快手-全民互動(dòng)「小麥計(jì)劃」「眾測(cè)任務(wù)」小紅書(shū)

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蒲公英平臺(tái)「千粉商業(yè)變現(xiàn)項(xiàng)目」嗶哩嗶哩「KOC+起飛推廣模式」以眾測(cè)任務(wù)為例：邀約品牌TA匹配的KOC通過(guò)產(chǎn)品測(cè)試，收到KOC主動(dòng)視頻投稿投稿視頻排行，甄選優(yōu)質(zhì)素材二次投放?2006-2022

秒針系統(tǒng)46抖音眾測(cè)任務(wù)品牌案例

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KOC為品牌營(yíng)銷激發(fā)新場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)多圈層覆蓋新品發(fā)布，快速鋪貨

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旺旺堅(jiān)果奶爆品推廣，實(shí)現(xiàn)破圈

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資生堂紅腰子精華總投稿量

>3K+總曝光

>800WCPE<0.5資生堂在150周年之際，借勢(shì)眾測(cè)任務(wù)，高效完善內(nèi)容營(yíng)銷矩陣，快速提升產(chǎn)品熱度。在不到半個(gè)月內(nèi)達(dá)成高效鋪貨，積累大量復(fù)投資源。拉新人群中Z世代占比40%，助力品牌人群年輕化眾測(cè)任務(wù)貢獻(xiàn)品牌新5A人群數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)?2006-2022

秒針系統(tǒng)*數(shù)據(jù)：網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)數(shù)據(jù)47素人博主商業(yè)價(jià)值不止于內(nèi)容靈感，潛力賬號(hào)的爆火亦會(huì)貢獻(xiàn)品牌曝光【素人博主‘墊底辣孩’迅速漲粉，成為氛圍感帥哥天花板?！俊尽畨|底辣孩’引為全網(wǎng)挑戰(zhàn)賽,

全網(wǎng)模仿利用廢品變裝秀】#如何成為一個(gè)品牌代言人##變裝#國(guó)風(fēng)少年#?

視覺(jué)反差?

品牌祛魅?

普通人的逆襲各路品牌爭(zhēng)相在“墊底辣孩”評(píng)論區(qū)露臉，提供抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)免費(fèi)蹭熱度：賬號(hào)：作業(yè)幫VIP留言：《我就來(lái)看看不用拍》賬號(hào)：鴻星爾克運(yùn)動(dòng)旗艦店留言：雖然來(lái)晚了，但半夜也要爬起來(lái)卷一下，什么時(shí)候拍鴻星爾克？賬號(hào)：白象食品旗艦店留言：白象方便面也想擁有姓名網(wǎng)民更關(guān)注“說(shuō)什么”而不是“誰(shuí)說(shuō)的”?2006-2022

秒針系統(tǒng)48品牌如何成功激發(fā)KOC二創(chuàng)案例

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美顏相機(jī)開(kāi)創(chuàng)草本擬人狀，以文化滲透高效破圈?

創(chuàng)新的概念，能夠達(dá)到快速的認(rèn)知顛覆?打概念：為草本文化和擬人妝做科普?跨圈層傳播@B站UP主老八捌基于品牌提供的創(chuàng)意和唾手可得的素材，在不同圈層收獲KOC內(nèi)容。美顏相機(jī)選擇以國(guó)潮概念中細(xì)小的分支“草本文化”為切入點(diǎn)，更聚焦在四種草本植物，并用妝容的概念進(jìn)行詮釋。垂類化妝博主示范擬人化妝容，以高質(zhì)量視頻在圈層引領(lǐng)風(fēng)潮。美妝界：仿妝手游界：COS形象?做示范：以專業(yè)攝影師的視角做現(xiàn)代的詮釋@知名攝影師潘呀潘潘Z世代：聯(lián)合廣州美術(shù)學(xué)院視覺(jué)藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院發(fā)起二創(chuàng)項(xiàng)目：【00后眼中的草本擬人妝】用現(xiàn)代人視角表達(dá)草本妝容概念，激發(fā)網(wǎng)民而創(chuàng)欲望。在官方宣傳海報(bào)中分享妝容TIPS++靈感素材方法?2006-2022

秒針系統(tǒng)49內(nèi)容靈感的生產(chǎn)速度至關(guān)重要，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得廣告主的持續(xù)加推KOL營(yíng)銷中采買(mǎi)和推流費(fèi)用比例社媒營(yíng)銷的挑戰(zhàn)：內(nèi)容生產(chǎn)較慢，無(wú)法應(yīng)對(duì)內(nèi)容消耗速度58%內(nèi)容生產(chǎn)較慢，無(wú)法應(yīng)對(duì)內(nèi)容消耗速度社媒營(yíng)銷的挑戰(zhàn)-TGI：內(nèi)容生產(chǎn)較慢，無(wú)法應(yīng)對(duì)內(nèi)容消耗速推流,39%KOL采買(mǎi),61%成熟廣告主新銳廣告主

高預(yù)算廣告主

低預(yù)算廣告主1.040.941.110.81數(shù)據(jù)：秒針《2023中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷趨勢(shì)》調(diào)研，n=161Q：您認(rèn)為社媒營(yíng)銷過(guò)程中，遇到的挑戰(zhàn)是什么？（多選）?2006-2022

秒針系統(tǒng)Q：請(qǐng)問(wèn)貴公司預(yù)算分配中【KOL采買(mǎi)】和【推流】比例如何？（單選）5006虛擬人商業(yè)價(jià)值突顯成為可爭(zhēng)取流量紅利?2006-2022

秒針系統(tǒng)中國(guó)整體數(shù)字人市場(chǎng)規(guī)模趨穩(wěn)，虛擬KOL體量現(xiàn)顯著增長(zhǎng)2017-2025E中國(guó)數(shù)字人市場(chǎng)規(guī)模*80.00%70.00%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%市場(chǎng)規(guī)模（億元人民幣）增長(zhǎng)率（%）2500200015001000500秒針明鑒系統(tǒng)收錄虛擬人KOL體量較去年同比增長(zhǎng)292%40%35%31%12%11%

12%11%3%02017

2018

2019

2020

2021

2022E

2023E

2024E

2025E?2006-2022

秒針系統(tǒng)數(shù)據(jù)：【易觀分析】元宇宙應(yīng)用場(chǎng)景發(fā)展趨勢(shì)分析52虛擬人KOL商業(yè)價(jià)值突顯，成為商家必爭(zhēng)之流量秒針“虛擬人商業(yè)價(jià)值評(píng)估模型”柳夜熙一禪小和尚天妤TianYu號(hào)召力虛擬人商業(yè)價(jià)值商業(yè)實(shí)踐活躍度?

佛系虛擬人?

持續(xù)雞湯文?

現(xiàn)象級(jí)虛擬人?

新生代國(guó)風(fēng)虛擬人?

敦煌文化代言人?

抖音內(nèi)容天花板超越高顏值，內(nèi)容成為虛擬人商業(yè)價(jià)值壁壘?53數(shù)據(jù)：本部分引自《2022年H2最具商業(yè)價(jià)值虛擬人榜單》TOP100虛擬人平臺(tái)及量級(jí)分布?

微博和Bilibili平臺(tái)是虛擬人發(fā)展的主要陣地，占比近七成。?

目前虛擬人仍在快速發(fā)展中，量級(jí)主要集中于腰尾部，頭部及超頭部虛擬人較少。?

雖然抖音、快手平臺(tái)分布不及Bilibili和微博，但已誕生一禪小和尚、伊拾七等超頭部虛擬人，未來(lái)發(fā)展值得期待。社媒平臺(tái)虛擬人數(shù)量分布社媒平臺(tái)虛擬人量級(jí)分布小紅書(shū),10%超頭部頭部肩部腰部尾部微博,31%微博Bilibili抖音快手,10%快手抖音,22%Bilibili,

28%小紅書(shū)?2006-2022

秒針系統(tǒng)54數(shù)據(jù)：本部分引自《2022年H2最具商業(yè)價(jià)值虛擬人榜單》智能消費(fèi)電子與新能源汽車(chē)成為虛擬人品牌合作新風(fēng)向，高科技價(jià)值感充盈數(shù)字人KOL商業(yè)合作及相關(guān)品牌概覽*智能消費(fèi)電子類及新能源汽車(chē)合作模式行業(yè)代表品牌智能消費(fèi)電子汽車(chē)vivo、榮耀、Pico、華碩等集度，小鵬汽車(chē)、奇瑞OMODA汽車(chē)等迪奧、雅詩(shī)蘭黛、MAC魅可、TOMFORD等康師傅、白象食品、植選、雀巢等拉夫勞倫、Nike、CalvinKlein、迪奧等百度地圖語(yǔ)音包、餓了么、新浪新聞等《狼人殺》、《和平精英》、《絕對(duì)演繹》等購(gòu)物中心凱德、DFS環(huán)球免稅店等美妝護(hù)膚食品飲料服帽鞋飾包APP合作短視頻內(nèi)容合作身份代言柳夜熙

X集度元宇宙探月《冰輪離海島，乾坤分外明》》A-SOUL

X

PicoA-SOUL入駐Pico視頻，開(kāi)啟直播數(shù)字人VinceX森游戲海塞爾擔(dān)任森海塞爾虛擬音樂(lè)探索官商場(chǎng)?2006-2022

秒針系統(tǒng)55數(shù)據(jù)：本部分引自《2022年H2最具商業(yè)價(jià)值虛擬人榜單》作為虛擬人合作的中堅(jiān)力量，美妝與食品飲料合作模式各具行業(yè)特點(diǎn)，元宇宙探秘依然是熱門(mén)概念美妝護(hù)膚類合作模式食品飲料類合作模式共創(chuàng)妝容好物分享聯(lián)名禮盒身份代言TVC制作好物推薦AYAYI

XMAC魅可一起設(shè)計(jì)了元宇宙光幻妝宣傳MAC新品IamReddi

X迪奧微博帶話題分享品牌好物虛擬人ALiCE

X雪花秀擔(dān)任雪花秀元宇宙探索官，并推出洛天依

X康師傅擔(dān)任康師傅香爆脆品牌天使，并推出聯(lián)名款產(chǎn)品包裝翎__Ling

X統(tǒng)一統(tǒng)一用翎__Ling的形象制作元宇宙古風(fēng)宣傳TVC，推廣統(tǒng)一青梅綠茶集原美

X蒙牛微博帶話題轉(zhuǎn)發(fā)品牌官方微博，推廣蒙牛酸酸乳限量同款聯(lián)名禮盒?2006-2022

秒針系統(tǒng)56數(shù)據(jù)：本部分引自《2022年H2最具商業(yè)價(jià)值虛擬人榜單》虛擬人也在積極進(jìn)行社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷，通過(guò)公益活動(dòng)打造數(shù)字人信任MANTA_OfficialX柳夜熙XHereisraeX環(huán)?；厥罩和喿x夢(mèng)關(guān)愛(ài)星星的孩子億角鯨NOC攜手@噢啦環(huán)?；厥掌脚_(tái)邀請(qǐng)大家參與舊物環(huán)保回收用愛(ài)照亮孩子們的閱讀之路邀請(qǐng)網(wǎng)友參與#愛(ài)星接力#活動(dòng)，為關(guān)愛(ài)自閉癥兒童活動(dòng)創(chuàng)作一幅插畫(huà)。為關(guān)愛(ài)自閉癥兒童獻(xiàn)一份力在世界海洋日之際，呼吁大家關(guān)愛(ài)海洋生態(tài)，一起守護(hù)蔚藍(lán)的星球，聆聽(tīng)來(lái)自海洋的聲音?2006-2022

秒針系統(tǒng)57數(shù)據(jù)：本部分引自《2022年H2最具商業(yè)價(jià)值虛擬人榜單》助力公共服務(wù)，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化也成為虛擬人合作的主流方向星瞳-洛陽(yáng)文旅星推官???在微博上向大家介紹洛陽(yáng)的景點(diǎn)和文物古跡；與青年舞者孟慶旸一起在河南衛(wèi)視表演舞蹈節(jié)目《花舞星秒夜》；聯(lián)合洛陽(yáng)博物館和河南省舞蹈協(xié)會(huì)，推出《如果文物會(huì)跳舞》，開(kāi)啟守護(hù)國(guó)寶行動(dòng)。相關(guān)話題?

#星瞳洛陽(yáng)奇妙游#閱讀量：268w閱讀量：464.9w閱讀量：76.9w閱讀量：206.1w?

#炫舞綻放星國(guó)色#?

#花舞星妙夜#?

#孟慶旸扮牡丹仙子再現(xiàn)大唐盛世#?2006-2022

秒針系統(tǒng)58數(shù)據(jù)：本部分引自《2022年H2最具商業(yè)價(jià)值虛擬人榜單》虛擬人并非完美，中之人的存在導(dǎo)致虛擬團(tuán)體塌房風(fēng)險(xiǎn)?

樂(lè)華娛樂(lè)旗下虛擬偶像團(tuán)體

A-soul危機(jī)12020年11月以5人虛擬偶像團(tuán)體出道中之人*遭受不平等待遇，引發(fā)粉絲強(qiáng)烈不滿珈樂(lè)中之人被爆遭受不同等對(duì)待，疑似遭受公司壓榨、工作強(qiáng)度大和待遇太低。這與虛擬偶像創(chuàng)造的高收入形成反差。粉絲心疼中之人遭遇，以及消失的珈樂(lè)。連續(xù)發(fā)布多個(gè)音樂(lè)作品，并開(kāi)展線上直播。作品包括：?

《Quiet》?

《超級(jí)敏感》?

《傳說(shuō)的世界》等危機(jī)2粉絲分裂多股勢(shì)力，矛盾紛爭(zhēng)暗潮涌動(dòng)自510事件后，在A-soul的粉絲開(kāi)始分裂，形成了多股勢(shì)力，對(duì)團(tuán)體的發(fā)展持不同的態(tài)度，包括：?

唯4（支持4人成團(tuán)）?

五人團(tuán)推（早期核心群體，后進(jìn)一步分化成小分隊(duì)）?

樂(lè)子人（抱著看樂(lè)子的態(tài)度）等2022年5月10日，A-soul在B站發(fā)表聲明，珈樂(lè)進(jìn)入“直播休眠”，粉絲情緒迅速引爆。*中之人指虛擬形象扮演者?2006-2022

秒針系統(tǒng)59數(shù)據(jù)：本部分引自《2022年H2最具商業(yè)價(jià)值虛擬人榜單》品牌如何做？——2023

KOL營(yíng)銷六大實(shí)操指南?2006-2022

秒針系統(tǒng)2023

KOL營(yíng)銷六大實(shí)操?

達(dá)人內(nèi)容早規(guī)劃，占領(lǐng)消費(fèi)者心智?

黑馬達(dá)人出圈快，系統(tǒng)甄選全面上線?

達(dá)人投放科學(xué)評(píng)估，既要霸屏也要跨轉(zhuǎn)?

精細(xì)化達(dá)人優(yōu)選，數(shù)智化建模支持?

人群標(biāo)簽圈層化，跨圈甄選達(dá)人?

虛擬KOL有潛力，商業(yè)價(jià)值評(píng)估為先?2006-2022

秒針系統(tǒng)01達(dá)人內(nèi)容早規(guī)劃，占領(lǐng)消費(fèi)者心智?2006-2022

秒針系統(tǒng)達(dá)人內(nèi)容規(guī)劃全方案內(nèi)容優(yōu)選及加推內(nèi)容賽馬好文加推流量詞挖掘品類/場(chǎng)景熱詞挖掘競(jìng)品分析競(jìng)品投資分析競(jìng)品流量詞分析?2006-2022

秒針系統(tǒng)63月度競(jìng)品投放金額回顧幫助品牌知已知彼品牌A品牌B各香水品牌在小紅書(shū)平臺(tái)上的投資分布￥3,000,000￥2,500,000￥2,000,000￥1,500,000￥1,000,000￥500,000￥020018016014012010080品牌C品牌D6040200品牌A品牌B品牌C品牌D投資金額潛在商單數(shù)量?2006-2022

秒針系統(tǒng)64競(jìng)爭(zhēng)分析消費(fèi)者實(shí)際搜索和討論的內(nèi)容才是原生流量詞消費(fèi)者搜索時(shí)表達(dá)的方向目前市場(chǎng)常見(jiàn)的“熱搜數(shù)據(jù)”（非用戶習(xí)慣）1.

市面上的數(shù)據(jù)產(chǎn)品都是以熱議的計(jì)算方式來(lái)推演熱搜，并非小紅書(shū)真實(shí)的熱搜數(shù)據(jù)2.

熱度值基于命中關(guān)鍵詞計(jì)算?2006-2021

秒針系統(tǒng)65競(jìng)爭(zhēng)分析流量詞發(fā)現(xiàn)示例

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香水場(chǎng)景

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香調(diào)熱議詞示例?2006-2022

秒針系統(tǒng)66效果驗(yàn)證內(nèi)容賽馬示例：按不同需求組進(jìn)行內(nèi)容測(cè)試抗造組抗初老組促進(jìn)吸收組緩解不耐受組考核維度Social表現(xiàn)消費(fèi)者反饋數(shù)據(jù)采集內(nèi)容吸引度（互動(dòng)量）關(guān)鍵內(nèi)容記憶度（評(píng)論關(guān)鍵詞提及）評(píng)論運(yùn)營(yíng)?2006-2022

秒針系統(tǒng)67效果驗(yàn)證內(nèi)容賽馬示例：甄選互動(dòng)效果好，內(nèi)容提及高的內(nèi)容進(jìn)行追投?

從互動(dòng)增長(zhǎng)情況和推廣內(nèi)容關(guān)鍵詞提及來(lái)看，抗造組和緩解不耐受組整體表現(xiàn)最好，意味著這兩組更能夠吸引消費(fèi)者參與，同時(shí)討論歐珀萊黑精靈相關(guān)推廣內(nèi)容程度較高。?

盡管促進(jìn)吸收組互動(dòng)增長(zhǎng)情況較好，但消費(fèi)者提及推廣相關(guān)內(nèi)容最低，意味著大量互動(dòng)的消費(fèi)者，實(shí)際上是在討論與推廣無(wú)關(guān)的內(nèi)容。推廣內(nèi)容關(guān)鍵詞：推廣內(nèi)容關(guān)鍵詞：推廣內(nèi)容關(guān)鍵詞：推廣內(nèi)容關(guān)鍵詞：場(chǎng)景：聚會(huì)嗨吃、熬夜追劇、換季痛點(diǎn)：不抗造、不耐受、不穩(wěn)定、脆弱敏感場(chǎng)景：自拍場(chǎng)景：聚會(huì)嗨吃、熬夜追劇、換季痛點(diǎn)：營(yíng)養(yǎng)不吸收、卡粉、起皮、護(hù)膚沒(méi)效果場(chǎng)景：高濃度VC、煙酰胺痛點(diǎn)：敏感、泛紅發(fā)癢、刺痛功效：修護(hù)肌底、無(wú)刺激、強(qiáng)韌肌膚痛點(diǎn)：初老、松弛、蘋(píng)果肌下垂、下頜線不明顯功效：修護(hù)肌膚、提升密度、提拉緊致飽滿功效：修護(hù)肌底、加強(qiáng)屏障、抗造功效：打開(kāi)肌膚通道，高效護(hù)膚，促進(jìn)吸收KOL數(shù)量4位KOL數(shù)量4位KOL數(shù)量4位KOL數(shù)量4位互動(dòng)增長(zhǎng)情況（去水后）*104.2%互動(dòng)增長(zhǎng)情況（去水后）*157.2%互動(dòng)增長(zhǎng)情況（去水后）*129.2%互動(dòng)增長(zhǎng)情況（去水后）*11.7%推廣內(nèi)容關(guān)鍵詞提及3.03%推廣內(nèi)容關(guān)鍵詞提及2.41%推廣內(nèi)容關(guān)鍵詞提及2.36%推廣內(nèi)容關(guān)鍵詞提及3.16%抗造組：抗造精華抗初老組：維密精華促進(jìn)吸收組：肌底引力精華緩解不耐受組：肌膚解藥?2006-2022

秒針系統(tǒng)6802黑馬達(dá)人出圈快系統(tǒng)甄選全面上線?2006-2022

秒針系統(tǒng)達(dá)人價(jià)格加持，快速幫助品牌掌握達(dá)人行業(yè)商業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)?2006-2022

秒針系統(tǒng)70競(jìng)爭(zhēng)分析商單及行業(yè)標(biāo)桿的提供，支持更高效的KOL效果測(cè)量及投放決策平臺(tái)微博微信抖音小紅書(shū)B(niǎo)站知乎快手頭條視頻號(hào)月更庫(kù)量級(jí)近9億4億+8600W7300W5000W3200W3000W300W/支持更加高效的月更庫(kù)關(guān)鍵指標(biāo)KOL標(biāo)簽(內(nèi)容類型)、粉絲量、觸達(dá)量、受眾畫(huà)像主帖數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、評(píng)論數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、收藏?cái)?shù)、彈幕數(shù)、投幣數(shù)、在看數(shù)、互動(dòng)數(shù)/-

KOL

Planning日更庫(kù)量級(jí)120W+20W+85W+18W+2W+1W+5W+10W+5K+-

KOL效果測(cè)量-

競(jìng)品投資測(cè)量日更庫(kù)關(guān)鍵指標(biāo)（已經(jīng)包含月更指標(biāo)）KOL標(biāo)簽(內(nèi)容類型/帶貨品類/達(dá)人人設(shè)…)、有效粉絲、有效互動(dòng)、日/周/月粉絲增量、月均互動(dòng)、月均發(fā)帖、發(fā)文趨勢(shì)、粉絲趨勢(shì)、發(fā)帖熱詞、互動(dòng)熱詞(觀眾印象)、掛車(chē)KOL、品牌提及、受眾畫(huà)像商單庫(kù)月更4k+2k+15.8W9.8W規(guī)劃中規(guī)劃中規(guī)劃中規(guī)劃中規(guī)劃中（持續(xù)更新中）（持續(xù)更新中）商單庫(kù)關(guān)鍵指標(biāo)（已經(jīng)包含日更指標(biāo)）刊例價(jià)(及變化趨勢(shì))

、預(yù)估CPE、KOL接單數(shù)、商單完播率、KOL標(biāo)簽(平臺(tái)標(biāo)簽/接單量級(jí)/平臺(tái)扶持計(jì)劃…)、受眾畫(huà)像引申指標(biāo)：（行業(yè)/品牌等層面下的）投放金額、商單數(shù)、商單KOL數(shù)、商單互動(dòng)量、CPE應(yīng)用場(chǎng)景：----更敏捷的競(jìng)爭(zhēng)分析（競(jìng)品投放數(shù)量、投放金額、投放效率CPE）行業(yè)Benchmark黑馬達(dá)人挖掘（避免代理公司僅推薦返點(diǎn)高的達(dá)人）KOL

Planning（預(yù)算分配，類似MixReach）?2006-2022

秒針系統(tǒng)71備注：右圖展示指標(biāo)為核心關(guān)鍵指標(biāo)，并非全部指標(biāo)，完整指標(biāo)可以在Social

Grow系統(tǒng)查看精準(zhǔn)內(nèi)容標(biāo)簽的打造，進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)高性價(jià)比黑馬達(dá)人?2006-2022

秒針系統(tǒng)黑馬達(dá)人示例美妝生活?2006-2022

秒針系統(tǒng)7303達(dá)人投放科學(xué)評(píng)估既要霸屏也要跨轉(zhuǎn)?2006-2022

秒針系統(tǒng)霸屏率品效評(píng)估跨域歸因?2006-2022

秒針系統(tǒng)75內(nèi)容搜索霸屏率霸屏率SDR內(nèi)容廣泛覆蓋的體現(xiàn)霸屏率SDR與電商轉(zhuǎn)化密切相關(guān)優(yōu)秀中等不足品牌詞的搜索品類詞的搜索>95%85%~95%<85%>50%20%~50%<20%?2006-2022

秒針系統(tǒng)76霸屏率SDR采集流程01

02

03搜索貨架監(jiān)拍內(nèi)容標(biāo)簽識(shí)別指標(biāo)統(tǒng)計(jì)與報(bào)告神秘客執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)1、定制化任務(wù)2、全國(guó)執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)3、執(zhí)行證據(jù)留存：拍照/截圖4、適用于任何平臺(tái)數(shù)據(jù)導(dǎo)入數(shù)據(jù)導(dǎo)入人工標(biāo)簽網(wǎng)絡(luò)（識(shí)別品牌）1、100%貼子人工核驗(yàn)2、標(biāo)簽定制化（有無(wú)明星，測(cè)評(píng)/評(píng)價(jià)等）3、復(fù)雜圖片/視頻識(shí)別4、平臺(tái)流程化控制（建設(shè)中）1、關(guān)鍵詞信息2、鏈接信息3、鏈接排序4、截圖證據(jù)1、關(guān)鍵詞信息2、鏈接信息3、鏈接排序4、截圖證據(jù)5、標(biāo)簽信息6、指標(biāo)計(jì)算SDR品牌報(bào)告、品類報(bào)告SDR關(guān)鍵詞報(bào)告素材庫(kù)（建設(shè)中）平臺(tái)數(shù)據(jù)報(bào)表（建設(shè)中）?2006-2022

秒針系統(tǒng)77小紅書(shū)霸屏率SDR測(cè)量方法監(jiān)測(cè)方法論監(jiān)測(cè)范圍??Step1：將指定的關(guān)鍵詞下發(fā)給神秘客進(jìn)行數(shù)據(jù)采集Step2：還原采集鏈接，人工解析每一屏出現(xiàn)的內(nèi)容及圖片，并進(jìn)行品牌內(nèi)容的標(biāo)記??小紅書(shū)搜索框輸入指定關(guān)鍵詞后，每一屏出現(xiàn)的品牌內(nèi)容占比（非贊助/廣告）可指定屏數(shù)/TOP帖子數(shù)（按照平均一個(gè)屏4個(gè)帖子計(jì)算）數(shù)據(jù)產(chǎn)出維度數(shù)據(jù)產(chǎn)出頻次及樣本量?標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)測(cè)?指定關(guān)鍵詞下，Top

N屏

品牌SDR指定關(guān)鍵詞下，Top

N屏分品牌內(nèi)容指定關(guān)鍵詞下，Top

N帖子品牌SDR指定關(guān)鍵詞下，Top

N帖子品牌內(nèi)容??頻次：By

Month樣本量：30神秘客????專項(xiàng)監(jiān)測(cè)??頻次：By

campaign樣本量：定制化78小紅書(shū)數(shù)據(jù)解析流程神秘客獲取TOP3屏出現(xiàn)人工復(fù)核精準(zhǔn)識(shí)別品牌名稱產(chǎn)出品牌霸屏率SDR的帖子（例如：30人*10關(guān)鍵詞，共3600帖子）品牌帖子

品牌TOP3屏品牌SoSS數(shù)EsteeLauderLancomeSK-II3167218011376822826742%29%15%9%L'OrealChando4%Pechoin1%HomeFacialPro160%?2006-2022

秒針系統(tǒng)79內(nèi)容霸屏率可按需進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷效果評(píng)估和達(dá)人投放決策品牌X品類：發(fā)現(xiàn)品牌在X品類中的搜索結(jié)果頁(yè)覆蓋率，決策是否進(jìn)行相應(yīng)投入，提高內(nèi)容霸屏率品類X達(dá)人：發(fā)現(xiàn)能獲得品類內(nèi)容霸屏機(jī)會(huì)的達(dá)人，投放以提高指定內(nèi)容的霸屏率Ranking（排名）Brand關(guān)鍵詞SOV第一品牌第一名SOV淡斑精華

霸屏率

美白

霸屏率水乳霸屏率

精華

霸屏率

面霜

霸屏率SK

IIOlayOlay美白水乳推薦精華18%24%50%4olay資生堂倩碧25%38%51%好運(yùn)珈珈冬瓜皮薇靜穃_13%13%13%13%11%23%21%18%15%8%冬瓜皮薇薇26%24%22%20%5%47%21%陳開(kāi)心35%28%珈一薇92Abby、竽瑤美植家美護(hù)冬瓜皮薇薇卡卡卡西爾好運(yùn)珈珈珈一靜穃_陳開(kāi)心是阿瓜醬啊春日妮妮烏龍茶春日妮妮沙宣控油洗發(fā)水8%9卡詩(shī)19%羅白白烏龍茶15%

春日妮妮

10%Gillette剃須刀6%81飛利浦50%-佳潔士牙齒美白30%-ShirleyWWW是阿瓜醬啊冬瓜皮薇5%3%9%7%薇H&S去屑洗發(fā)水紙尿褲26%36%25selsun32%51%美植家美護(hù)蘇打橘子烏龍茶PampersBabycare?2006-2022

秒針系統(tǒng)80種草效果驗(yàn)證-跨域歸因Social

ROI

跨域種草歸因可以科學(xué)評(píng)估KOL種草發(fā)文對(duì)電商后鏈路的轉(zhuǎn)化效率，并且快速找到優(yōu)質(zhì)種草貼做敏捷加推KOL達(dá)人種草發(fā)文（Grass-Seeding）種草力外部平臺(tái)引流（消費(fèi)者）到商業(yè)平臺(tái)的能力流量廣告信息流類

&加推廣告（Traffic

Ads）?2006-2022

秒針系統(tǒng)81SocialROI可以敏捷評(píng)估拉新效率和種草效率小紅書(shū)KOL加推流程：識(shí)別優(yōu)質(zhì)種草文，敏捷加推，降低成本加推

Feeds

1加推

Feeds

2加推

Feeds

3KOL發(fā)帖（PULL）&加推廣告（PUSH）電商平臺(tái)轉(zhuǎn)化效果某快消客戶案例：針對(duì)優(yōu)質(zhì)KOL內(nèi)容復(fù)用加推，在5個(gè)月時(shí)間內(nèi)降低94%的拉新成本Search

UVLanding

UV去水互動(dòng)數(shù)據(jù)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)拉新成本（元）搜索進(jìn)店訪客量

鏈接帶來(lái)的進(jìn)店訪客量7006005004003002001000KOL發(fā)帖拉新成本單價(jià)600元經(jīng)過(guò)加推：拉新成本單價(jià)降至35元6月16日

7月9日

7月25日

8月12日

8月19日

9月8日

10月28日10月30日11月19日11月21日?2006-2022

秒針系統(tǒng)82不同類型的KOL之差異化內(nèi)容效果軟植入劇情號(hào)首發(fā)沖天，垂類達(dá)人硬測(cè)評(píng)持續(xù)帶動(dòng)轉(zhuǎn)化軟植入硬測(cè)評(píng)生活/劇情/CP粉絲種草，首推效果最佳垂類賬號(hào)持續(xù)加推，逐漸釋放帶貨效果類型一：以劇情為主，產(chǎn)品嵌入劇情發(fā)展中，做軟性植入類型二：對(duì)產(chǎn)品成分/使用方法/使用感受，做全方位展示劇情類賬號(hào)A劇情類賬號(hào)B垂類賬號(hào)C垂類賬號(hào)D賬戶類型：日常記錄發(fā)帖內(nèi)容：生活搞笑類互動(dòng)水平：萬(wàn)位級(jí)賬戶類型：家庭生活發(fā)帖內(nèi)容：生活日常甜蜜互動(dòng)互動(dòng)水平：萬(wàn)位級(jí)賬戶類型：美妝+穿搭發(fā)帖內(nèi)容：產(chǎn)品測(cè)評(píng)互動(dòng)水平：千位級(jí)賬戶類型：美食測(cè)評(píng)發(fā)帖內(nèi)容：產(chǎn)品測(cè)評(píng)互動(dòng)水平：千位級(jí)Incremental

Search

UV峰值出現(xiàn)在首發(fā)之時(shí)，隨后加推帶來(lái)的跨域增量出現(xiàn)下降趨勢(shì)。視頻首次推出未見(jiàn)顯著影響力，隨著持續(xù)加推，Incremental

SearchUV峰值多次出現(xiàn)，帶貨效果逐漸顯著。Push1

P2首發(fā)P3P4P5P6P7P8

首發(fā)

Push1

P2P3P4P5P6P7Push1

P2P3P4P5P6Push1

P2P3P4P5P6首發(fā)首發(fā)?2006-2022

秒針系統(tǒng)8304精細(xì)化達(dá)人優(yōu)選，數(shù)智化建模支持?2006-2022

秒針系統(tǒng)從目標(biāo)人群TA出發(fā)，智能化進(jìn)行達(dá)人優(yōu)選123產(chǎn)出TA人群模型批量挖掘XGBoost模型確認(rèn)54輸入KOL優(yōu)選策略輸出系統(tǒng)化報(bào)告6導(dǎo)出精準(zhǔn)達(dá)人列表強(qiáng)大的模型計(jì)算優(yōu)秀的知識(shí)庫(kù)識(shí)別打標(biāo)能力系統(tǒng)化的KOL篩選指標(biāo)*目前可提供抖音平臺(tái)達(dá)人智能優(yōu)選?2006-2022

秒針系統(tǒng)85KOL優(yōu)選策略-短視頻??基于品牌5A人群（或自定義TA），優(yōu)選這些人群喜歡的KOL投放種草，激發(fā)消費(fèi)者興趣基于垂類/專業(yè)內(nèi)容挖掘，優(yōu)選這些內(nèi)容背后的KOL投放種草，強(qiáng)化消費(fèi)者心智短視頻KOL前選

|ByTA選KOL短視頻KOL前選

|By內(nèi)容選KOLKOL類型&屬性KOL質(zhì)量指標(biāo)(對(duì)齊星圖）KOL類型&屬性KOL質(zhì)量指標(biāo)目標(biāo)人群

x

KOL相關(guān)度自定義選擇目標(biāo)內(nèi)容

內(nèi)容篩選&作者KOL聚合（對(duì)齊星圖）（對(duì)齊星圖）20+風(fēng)格標(biāo)簽粉絲（對(duì)齊星圖）品類興趣圈層跨界Eg.唇膏Eg.電影Eg.古風(fēng)自定義TA

X

KOL人群20+風(fēng)格標(biāo)簽粉絲基于完播率排序活躍度篩選To

p

N內(nèi)容粉絲品牌歷史廣告人群星圖5力價(jià)格看播互動(dòng)價(jià)格星圖5力拉新品類人群基于Top

N內(nèi)容聚合作者KOLEg.

粉餅X興趣圈層人群…高級(jí)屬性高級(jí)屬性火鍋?2006-2022

秒針系統(tǒng)86KOL優(yōu)選策略-直播?基于前期廣告深互動(dòng)/小店購(gòu)買(mǎi)人群（或自定義TA），優(yōu)選這些人群喜歡的KOL直播帶貨轉(zhuǎn)化，提升廣告預(yù)算效果直播KOL前選

|By

TA選KOLKOL類型&屬性（對(duì)齊

星圖&百應(yīng)）KOL質(zhì)量指標(biāo)（對(duì)齊

星圖&百應(yīng)）TA

xKOL相關(guān)度自定義TAKOL人群20+風(fēng)格標(biāo)簽粉絲帶貨能力指標(biāo)開(kāi)播能力指標(biāo)看播指標(biāo)品牌歷史廣告人群小店品牌已購(gòu)人群|粉絲

||看播

||互動(dòng)|價(jià)格高級(jí)屬性小店品類已購(gòu)人群近期帶貨品類?2006-2022

秒針系統(tǒng)87某食品品牌

-內(nèi)容聚合篩選KOL?

某食品品牌想要篩選與目標(biāo)品類的相關(guān)內(nèi)容較為匹配的短視頻KOL，通過(guò)目標(biāo)內(nèi)容圈選、內(nèi)容篩選和KOL聚合以及KOL最終篩選，獲取較為匹配的KOLList內(nèi)容圈選內(nèi)容篩選&KOL聚合KOL篩選效果分析品類1：堅(jiān)果炒貨一次篩選篩選時(shí)間近90天基于關(guān)鍵質(zhì)量指標(biāo)“完播量+完播率”

篩選TopN視頻互動(dòng)量提高199%點(diǎn)贊量提高212%評(píng)論量提高54%分享量提高74%完播率提高6%圈選范圍

星圖KOL視頻目標(biāo)內(nèi)容

品類+關(guān)鍵詞目標(biāo)內(nèi)容視頻數(shù)（即表征活躍度）Top

KOL質(zhì)量指標(biāo)篩選5s播放率提高5%品類關(guān)鍵詞（例：）關(guān)鍵詞池1：南瓜子,夏威夷果,開(kāi)心果,扁桃仁,杏仁,松子,板栗,核桃,核桃仁,榛子,混合堅(jiān)果,碧根果,腰果,花生,葵花子,西瓜子,豆類,香榧堅(jiān)果-需求-健康星圖五力優(yōu)質(zhì)

KOL適配

KOL堅(jiān)果炒貨互動(dòng)量提高61%點(diǎn)贊量提高66%完播率提高56%5s播放率提高7%互動(dòng)率提高7%CPM降低11%關(guān)鍵詞池2：零食,小吃風(fēng)格類型篩選將Top

N視頻內(nèi)容的KOL作者進(jìn)行聚合關(guān)鍵詞池1：南瓜子,夏威夷果,開(kāi)心果,扁桃仁,杏仁,松子,板栗,核桃,核桃仁,榛子,混合堅(jiān)果,碧根果,腰果,花生,葵花子,西瓜子,豆類,香榧堅(jiān)果-需求-健康食品,

時(shí)尚,劇情搞笑,顏值,

情感,母嬰,

生活,旅行,食品測(cè)評(píng)關(guān)鍵詞池2：安全,無(wú)添加,營(yíng)養(yǎng)?2006-2022

秒針系統(tǒng)8805人群標(biāo)簽圈層化，跨圈甄選達(dá)人?2006-2022

秒針系統(tǒng)人群屬性不斷多元細(xì)化，品牌營(yíng)銷需要探尋消費(fèi)者更深層次的溝通1.0–

人群屬性（性別、年齡等）2.0–

人群洞察3.0

–

興趣圈層?

高度依賴平臺(tái)數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)源分散在各個(gè)平臺(tái)渠道，數(shù)據(jù)無(wú)法打通；?

隨著數(shù)據(jù)安全法的要求，存在用戶信息安全風(fēng)險(xiǎn)；?

通過(guò)消費(fèi)者在社交媒體上的表達(dá)，對(duì)人群分析進(jìn)行定性洞察；?

有一定滯后性；?

從單一的人群屬性轉(zhuǎn)向從消費(fèi)者興趣出發(fā)；?

興趣圈層不斷多元細(xì)分，不同細(xì)分圈層有各自的文化載體和表達(dá)體系，對(duì)品牌的溝通方式提出更高要求；?2006-2022

秒針系統(tǒng)90按照不同人群標(biāo)簽，以指標(biāo)數(shù)據(jù)尋找圈內(nèi)KOL，輻射不同圈層以不同的篩選指標(biāo)，尋找圈內(nèi)高質(zhì)量KOL：研究不同圈層不同指標(biāo)數(shù)據(jù)用戶特基礎(chǔ)標(biāo)簽女更多定制化內(nèi)容高觀看高閱讀高粉絲高互動(dòng)興趣標(biāo)簽熱點(diǎn)人群小鎮(zhèn)青年精致媽媽熱點(diǎn)話題√

男美妝圈復(fù)古圈日漫圈國(guó)漫圈古風(fēng)圈…可√

20以下30~39歲一線城市√

20~29歲時(shí)尚穿搭圈養(yǎng)生圈持續(xù)40~49歲營(yíng)銀發(fā)族銷二線城市漢服圈一人經(jīng)濟(jì)……√

三四線及以下城市

…劇本殺圈…?2006-2022

秒針系統(tǒng)91秒針圈層數(shù)據(jù)分級(jí)結(jié)構(gòu)，已可覆蓋近200種圈層數(shù)據(jù)，支持圈層數(shù)據(jù)內(nèi)容快速挖掘秒針圈層結(jié)構(gòu)Level追星及文化生活方式時(shí)尚潮流泛二次元?jiǎng)勇螒螂姼?jìng)音樂(lè)文化小眾音樂(lè)運(yùn)動(dòng)極限街頭戶外健身傳統(tǒng)改裝藝術(shù)傳統(tǒng)戲劇藝術(shù)當(dāng)代藝術(shù)舞蹈身份認(rèn)同LGBTQ圈公益圈1同人文化追星手工/手作寵物衍生內(nèi)容虛擬偶像網(wǎng)文/輕小說(shuō)模型/玩具個(gè)性服裝傳統(tǒng)游戲體驗(yàn)游戲嘻哈文化同人文化民族音樂(lè)留學(xué)生圈女性主義Geek圈Level2生活美學(xué)?2006-2022

秒針系統(tǒng)92小眾運(yùn)動(dòng)影響力