方案推廣員簡(jiǎn)歷九篇(通用)

第頁(yè)共頁(yè)方案推廣員簡(jiǎn)歷九篇(通用)方案推廣員簡(jiǎn)歷篇一1、以銷售為導(dǎo)向，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)展練兵，增加團(tuán)隊(duì)磨合。2、創(chuàng)造利益。在2月內(nèi)銷售出2套以上產(chǎn)品。3、擴(kuò)大客戶庫(kù)和增進(jìn)與客戶的感情，進(jìn)一步理解市場(chǎng)行情和客戶需求。擴(kuò)大影響力。4、以客戶需求為導(dǎo)向，通過(guò)銷售理論，搜集市場(chǎng)需求的產(chǎn)品信息，為產(chǎn)品晉級(jí)或改良做伏筆。二、整形美容行業(yè)現(xiàn)狀分析^p1.總體行業(yè)趨勢(shì)20xx年，中國(guó)整形美容人數(shù)打破了100萬(wàn)人，并以每年20%以上速度增長(zhǎng)，市場(chǎng)消費(fèi)額超過(guò)了1億元人民幣，中國(guó)每1000人中就有1個(gè)整過(guò)容，還有兩個(gè)打算整，當(dāng)然，其中絕大多數(shù)都是女性。到20xx年，中國(guó)整形美容人數(shù)到達(dá)480萬(wàn)人次以上，估計(jì)20xx年整形美容人數(shù)達(dá)557.37萬(wàn)人次。并且從中國(guó)13.5億人口的龐大潛在消費(fèi)群體來(lái)看，將來(lái)中國(guó)的美容市場(chǎng)非常可觀。如今，整形美容消費(fèi)已經(jīng)成為中國(guó)居民繼房地產(chǎn)、汽車、旅游、3c之后的另一大消費(fèi)熱點(diǎn)。預(yù)計(jì)20xx年，中國(guó)整形美容人數(shù)將到達(dá)743萬(wàn)人次，到20xx年可超過(guò)1110萬(wàn)人次。美容業(yè)是投入少、進(jìn)入門檻低、民營(yíng)資本占絕比照例的新興效勞產(chǎn)業(yè)。美容業(yè)必然將是國(guó)家下一步啟動(dòng)和鼓勵(lì)民間投資的重要領(lǐng)域之一。所以說(shuō)，整形美容行業(yè)的潛力是宏大的。2.目前整形美容醫(yī)院的營(yíng)銷方式與分析^p：1〕渠道營(yíng)銷主要依靠美容院，美容門診，spa會(huì)所等渠道推薦和客戶轉(zhuǎn)移優(yōu)點(diǎn)：1.通過(guò)美容院推薦，增加客戶對(duì)醫(yī)院的信任度，可以很快的使?jié)撛诳蛻糇兂沙山豢蛻簦山宦矢摺?.一旦客戶在醫(yī)院有了好體驗(yàn)，比擬容易成為醫(yī)院的長(zhǎng)期客戶，甚至?xí)榻B一些好友過(guò)來(lái)。缺點(diǎn)：1.渠道本錢極高。一般美容院的提成要占利潤(rùn)的30%-40%2.面臨很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給美容院的提成高于您，美容院以后就會(huì)把客戶推薦到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去。3.雙客戶管理，管理任務(wù)繁重。因?yàn)橐芎玫目刂魄?，所以美容院也變成了您的客戶，也就是說(shuō)既要維護(hù)好美容院的關(guān)系，定位跟蹤美容的動(dòng)態(tài)，又要管理上門消費(fèi)的客戶，這增加了營(yíng)銷〔銷售〕部門的任務(wù)量和管理本錢。2〕.傳統(tǒng)的媒體廣告主要是通過(guò)報(bào)紙，專業(yè)雜志等發(fā)布廣告。優(yōu)點(diǎn)：1.可以大范圍，不受區(qū)域，時(shí)間等限制等把營(yíng)銷信息傳到潛在目的客戶中。2.擴(kuò)大醫(yī)院影響力，進(jìn)步醫(yī)院知名度，提升醫(yī)院的品牌價(jià)值。缺點(diǎn)：1.在知名度本錢高。有點(diǎn)知名度的報(bào)紙雜志的廣告幾萬(wàn)是很正常的，好一點(diǎn)就要幾十萬(wàn)。假如在有一定知名度的電視媒體做廣告，至少是要幾百萬(wàn)。這種廣告的本錢很少民營(yíng)的整形美容醫(yī)院可以吃得消。2.假如采用的是小本錢的廣告，效果比擬差，同時(shí)也會(huì)使醫(yī)院的品牌受損。3.時(shí)代在改變，如今看電視，報(bào)紙，雜志的人在逐漸變少。大多數(shù)上班一族，特別是都市白領(lǐng)獲取信息的渠道以互聯(lián)網(wǎng)為主，故在傳統(tǒng)媒體做廣告的效應(yīng)會(huì)變得越來(lái)越差。4.流程鏈較長(zhǎng)，成交轉(zhuǎn)化率低。從信息的發(fā)布到成交一般的流程是：選擇媒體或廣告平臺(tái)、發(fā)布信息、讀者看到信息、讀者對(duì)信息的內(nèi)容感興趣，讀者咨詢或者網(wǎng)上查詢、讀者上門消費(fèi)等流程。中間哪個(gè)環(huán)節(jié)把握不當(dāng)就會(huì)流失銷售時(shí)機(jī)。三、傳統(tǒng)美容醫(yī)院管理系統(tǒng)與盈動(dòng)app比照四、盈動(dòng)app的swot分析^pa、優(yōu)勢(shì)1.理念創(chuàng)新。由傳統(tǒng)的以“醫(yī)院”管理為中心轉(zhuǎn)向以“客戶”營(yíng)銷管理為中心。2.符合最新的挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)潮流，在整形美容醫(yī)院行業(yè)創(chuàng)始性的開(kāi)發(fā)出來(lái)符合整形美容醫(yī)院的手機(jī)app。大大增加客戶的黏性。3.大大降低營(yíng)銷本錢。目前美容整形醫(yī)院主要的客戶來(lái)于其他渠道，即美容院，美容門診等，渠道分成費(fèi)用極高。其次是通過(guò)媒體廣告等，進(jìn)展?fàn)I銷，本錢也是很高。4.創(chuàng)造性的為全民銷售提供平臺(tái)。因?yàn)橥扑]好友送積分，可以發(fā)動(dòng)全體員工〔除銷售人員外〕在業(yè)余時(shí)間推薦好友。假設(shè)可以把積分換成獎(jiǎng)金發(fā)放給員工，更能提供員工業(yè)余時(shí)間進(jìn)展好友推薦的積極性。5.以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，更能對(duì)醫(yī)院內(nèi)部組織構(gòu)造進(jìn)展優(yōu)化。使整體組織的目的架構(gòu)很明晰，能使每個(gè)部門彼此配合，都很好的為銷售效勞。6.擁有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)點(diǎn)。靈敏，多變，本錢低。7.之前陳總和周總已對(duì)局部醫(yī)院有施行的經(jīng)歷，對(duì)醫(yī)院內(nèi)部構(gòu)造和人員有比擬深的接觸。8.高度保密性。目前醫(yī)院的重要數(shù)據(jù)是掌握在軟件供給商的手里的，數(shù)據(jù)和____等重要信息不平安。盈動(dòng)是把效勞器交給醫(yī)院，保證了醫(yī)院的數(shù)據(jù)資料掌握在自己手里。假如還不放心，可以增加一個(gè)后臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)控的模塊，隨時(shí)掌握后臺(tái)數(shù)據(jù)的流向和操作人。b、優(yōu)勢(shì)1、產(chǎn)品知名度不高，導(dǎo)致客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，效勞質(zhì)量和售后等不放心。2、對(duì)醫(yī)院藥房，供給商等沒(méi)有相關(guān)功能的開(kāi)發(fā)，導(dǎo)致無(wú)法使醫(yī)院管理者直觀。的理解醫(yī)院的整體運(yùn)營(yíng)情況和利潤(rùn)程度。3、短時(shí)間內(nèi)研發(fā)才能、爆發(fā)力缺乏。假設(shè)客戶有其他更高要求，以目前的團(tuán)隊(duì)人員裝備，可能很難在短時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)出符合客戶要求的產(chǎn)品。4、團(tuán)隊(duì)上的缺乏，管理，經(jīng)歷，銷售，客戶關(guān)系網(wǎng)等等缺乏。5、資金的籌集，因?yàn)檫M(jìn)展銷售時(shí)，一定有比擬大的開(kāi)銷。c、時(shí)機(jī)1、20xx年中國(guó)的人均收入6000多美金，步入中等興旺國(guó)家的收入。隨著這個(gè)契機(jī)的降臨，中國(guó)居民對(duì)生活質(zhì)量的要求更高了。隨之而來(lái)，美容整形行業(yè)也迎來(lái)一個(gè)高速開(kāi)展的時(shí)期。對(duì)應(yīng)點(diǎn)無(wú)論對(duì)于管理軟件還是營(yíng)銷應(yīng)用軟件的需求也是很大的。2、相對(duì)其他成熟度很高的傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，美容整形行業(yè)還是一個(gè)小行業(yè)。做這個(gè)行業(yè)的軟件公司大多是中小型的民營(yíng)企業(yè)，很少出現(xiàn)像用友這樣強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同時(shí)，也導(dǎo)致客戶會(huì)對(duì)產(chǎn)品的品牌要求會(huì)比擬低。3、基于我們理念的創(chuàng)新，我們的產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)也是一種比擬新的產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少。同時(shí)，如其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)展模擬，也會(huì)進(jìn)展前期的市場(chǎng)調(diào)查和內(nèi)部商討，給我們的銷售預(yù)留了比擬充足的時(shí)間。d、威脅〔風(fēng)險(xiǎn)〕1.由于團(tuán)隊(duì)管理，銷售資金籌集不到位等內(nèi)部原因，錯(cuò)失最正確銷售時(shí)機(jī)，產(chǎn)品被對(duì)手模擬成功，導(dǎo)致銷售變得困難，面臨價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，銷售價(jià)格變低，導(dǎo)致甚至不能回收本錢?！沧ⅲ杭僭O(shè)對(duì)手意識(shí)到商機(jī)，產(chǎn)品被模擬復(fù)制是一件在短時(shí)間內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)的〕2.由于技術(shù)，人員等問(wèn)題，導(dǎo)致產(chǎn)品開(kāi)發(fā)變慢，無(wú)法于20xx年6月份完成，導(dǎo)致與產(chǎn)品的預(yù)銷售效果失效，對(duì)客戶踐約，造成重大的信譽(yù)問(wèn)題，導(dǎo)致對(duì)同一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶銷售難度變大。3.目前最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：宏脈。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，拼的是速度，產(chǎn)品質(zhì)量，效勞程度，銷售營(yíng)銷管理。在產(chǎn)品質(zhì)量，效勞程度，銷售營(yíng)銷管理，都暫時(shí)無(wú)法到達(dá)宏脈的程度時(shí)，假設(shè)類似的產(chǎn)品被宏脈更優(yōu)先開(kāi)發(fā)出來(lái)，將面對(duì)宏脈全方位的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，我們的產(chǎn)品將被邊緣化。五、營(yíng)銷策略1.大客戶詳細(xì)銷售方案〔一〕總體策略引進(jìn)醫(yī)院中在采購(gòu)軟件的組織構(gòu)造流程中占有一定話權(quán)的關(guān)鍵人〔老板除外〕參加我們，銷售成功我們的產(chǎn)品外給予一定的回扣。大客戶的特征：已有像宏脈這樣的管理軟件〔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大〕，對(duì)品牌要求較高〔供給商要求較高〕，內(nèi)部組織較復(fù)雜〔流程和內(nèi)部人員復(fù)雜，老板不直接參與詳細(xì)一線業(yè)務(wù)〕等。步驟：a，確定關(guān)鍵人1.建立____庫(kù)，并詳細(xì)分析^p，把客戶分等級(jí)2.從資料庫(kù)中挑選大客戶，盡一切手段搜集大____，盡可能建立該公司組織架構(gòu)圖，并列出2-3個(gè)決策關(guān)鍵人3.通過(guò)互相認(rèn)識(shí)和建立一定的理解〔已認(rèn)識(shí)，可跳過(guò)〕，再通過(guò)微信朋友圈，qq空間等理解這幾個(gè)關(guān)鍵人的興趣，愛(ài)好，教育背景，性格等。?4.通過(guò)初步介紹產(chǎn)品，并初步暗示給予回扣的事。5.對(duì)關(guān)鍵人進(jìn)展挑選，選擇一個(gè)作為我們以后的合作對(duì)象和一個(gè)備選的關(guān)鍵人。6.拜訪客戶和關(guān)鍵人，再次分析^p產(chǎn)品特性，對(duì)回扣的額度事進(jìn)展協(xié)商溝通，并明確關(guān)鍵人的責(zé)任。b，制定詳細(xì)銷售方案1.對(duì)關(guān)鍵人進(jìn)展產(chǎn)品培訓(xùn)，重點(diǎn)針對(duì)該醫(yī)院面臨的問(wèn)題來(lái)講，其他的功能簡(jiǎn)單介紹一下，甚至不用介紹。一定要防止全方位的，詳細(xì)的介紹，有些人會(huì)覺(jué)得聽(tīng)天書。講重點(diǎn)即可，重點(diǎn)不是我們認(rèn)為的重點(diǎn)，而是客戶想要的才是重點(diǎn)，即我們的app可以為客戶解決什么問(wèn)題。2.通過(guò)關(guān)鍵人搜集醫(yī)院信息，與關(guān)鍵人制定針對(duì)該醫(yī)院的詳細(xì)銷售方案，明確雙方的任務(wù)。c，銷售成功后1.收到醫(yī)院的全額銷售款后，給予之前說(shuō)好的回扣，并表示感謝。2.希望能推薦一些優(yōu)質(zhì)客戶。方案推廣員簡(jiǎn)歷篇二為保證兗州市20xx-20xx年基層農(nóng)技推廣體系改革與示范補(bǔ)助工程高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高效益進(jìn)展，推動(dòng)科技入戶工作深化持久地開(kāi)展下去，建立技術(shù)人員直接到戶、良種良法直接到田、技術(shù)要領(lǐng)直接到人的科技成果快速轉(zhuǎn)化長(zhǎng)效機(jī)制，持續(xù)進(jìn)步我市小麥消費(fèi)程度，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。特制定本技術(shù)指導(dǎo)方案。根據(jù)工程施行方案安排，全市共選擇了100個(gè)小麥專業(yè)種植村，科技示范戶400戶，輻射帶動(dòng)4000戶，建立3個(gè)科技示范試驗(yàn)基地。工程施行主要目的為：根據(jù)小麥優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)技術(shù)思路，適應(yīng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村新形勢(shì)需求，加大農(nóng)技農(nóng)機(jī)結(jié)合力度，推廣小麥主導(dǎo)品種和主推技術(shù)，加強(qiáng)小麥“雙寬”播種、小麥深松少免耕播種、配方施肥與氮素后移延衰高產(chǎn)栽培、病蟲草害綜合防治等技術(shù)的集成應(yīng)用，進(jìn)步關(guān)鍵技術(shù)到位率，全面提升小麥消費(fèi)技術(shù)程度，確保小麥持續(xù)增產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收?！惨弧持鲗?dǎo)品種根據(jù)兗州市氣候條件、農(nóng)民意愿及市場(chǎng)需求確定我市小麥主導(dǎo)品種為濟(jì)麥22、濟(jì)南17、濟(jì)麥20。其中濟(jì)麥22主要集中在新兗鎮(zhèn)、興隆莊鎮(zhèn)、大安鎮(zhèn)、漕河鎮(zhèn)及顏店鎮(zhèn)東部種植，種植面積22萬(wàn)畝左右；濟(jì)南17適應(yīng)我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)對(duì)優(yōu)質(zhì)強(qiáng)筋小麥品種的需求，采用規(guī)?；⒓s化種植形式，集中在小孟鎮(zhèn)、新驛鎮(zhèn)、顏店鎮(zhèn)西部及大安鎮(zhèn)和新兗鎮(zhèn)的局部村，種植面積20萬(wàn)畝左右。這兩個(gè)品種占到我市小麥種植總面積的95%以上。濟(jì)麥20面積逐年減少，目前在我市種植0.7-0.8萬(wàn)畝之間〔二〕主推技術(shù)：近年來(lái)，在小麥消費(fèi)中，我們相繼推廣應(yīng)用了秸稈還田、寬幅精播高產(chǎn)栽培、標(biāo)準(zhǔn)化播種技術(shù)、小麥深松少免耕鎮(zhèn)壓節(jié)水栽培技術(shù)、配方施肥、氮肥后移優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)栽培、病蟲草害無(wú)公害綜合防治和災(zāi)情應(yīng)對(duì)等一系列技術(shù)，通過(guò)這些技術(shù)的推廣應(yīng)用，我市小麥消費(fèi)程度持續(xù)進(jìn)步，單產(chǎn)實(shí)現(xiàn)“十連增”。20xx-20xx年度，我市向省農(nóng)業(yè)廳推薦了以下小麥主推技術(shù)。1、冬小麥寬幅精播高產(chǎn)栽培技術(shù)該技術(shù)是對(duì)小麥精播半精播高產(chǎn)栽培技術(shù)的延續(xù)和開(kāi)展，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝相結(jié)合，其核心“擴(kuò)大行距，擴(kuò)大播幅，強(qiáng)健個(gè)體，進(jìn)步產(chǎn)量”。有利進(jìn)步個(gè)體發(fā)育質(zhì)量，構(gòu)建合理群體進(jìn)步產(chǎn)量，是我市近年來(lái)宣傳推廣的主要技術(shù)，目前已成為主推技術(shù)之一，特別今年利用小麥高產(chǎn)創(chuàng)立和農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)工程資金，購(gòu)置了108臺(tái)小麥寬幅精播機(jī)，無(wú)償提供給局部鎮(zhèn)村，加快了該技術(shù)的推廣力度。目前我市推廣的種植形式為：2.6米一畦，畦背0.4米，畦內(nèi)種植9行小麥，小麥播幅8-10厘米，平均行距為29厘米。今后幾年，小麥寬幅精播種植形式將作為我市小麥種植中的主要種植形式加以推廣。2、小麥氮素后移延衰高產(chǎn)栽培技術(shù)兗州市肥水條件優(yōu)越，小麥單產(chǎn)程度遠(yuǎn)高于全省平均程度，小麥氮素后移延衰高產(chǎn)栽培技術(shù)適用于肥水條件較好的高產(chǎn)麥田和強(qiáng)筋及中筋小麥的田間管理，該技術(shù)在我市大面積應(yīng)用已有多年，是小麥消費(fèi)中的主要應(yīng)用技術(shù)。其中心內(nèi)容可概況為“一個(gè)減少，一個(gè)推延”，即減少底肥施用中氮素的比列，推延小麥春季肥水管理的時(shí)間，由原來(lái)習(xí)慣的返青-起身期進(jìn)展肥水管理推延到起身-拔節(jié)期。3、小麥深松少免耕鎮(zhèn)壓節(jié)水栽培技術(shù)目前小麥消費(fèi)中大面積麥田采用旋耕后直接播種的耕作形式，在耕層下形成堅(jiān)實(shí)的犁底層，影響蓄水及小麥根系下扎，小麥深松少免耕鎮(zhèn)壓節(jié)水栽培技術(shù)適應(yīng)消費(fèi)形式需求，通過(guò)秸稈還田方案推廣員簡(jiǎn)歷篇三為了配合招商中心開(kāi)展招商活動(dòng)，企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛(ài)我園區(qū)·繽紛11月”的系列主題活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容包括：第三屆中國(guó)民間藏玉展、首屆廣東省“賽玉”大會(huì)、時(shí)尚電影節(jié)、佛山市第三屆白領(lǐng)人才招聘會(huì)等等。通過(guò)舉辦各類型的活動(dòng)，提升創(chuàng)意園的社會(huì)知名度。同時(shí)也在各種活動(dòng)中，穿插各種招商信息。例如，在玉器展中設(shè)置招商宣傳攤位，派人在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳資料等，這些都對(duì)園區(qū)的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動(dòng)作用。為了維護(hù)老客戶關(guān)系，理解老客戶的需求，同時(shí)也為了推廣創(chuàng)意園的品牌，推動(dòng)“老客戶帶新客戶”的招商策略，從11月份開(kāi)場(chǎng)招商中心結(jié)合企宣中心在園區(qū)內(nèi)開(kāi)展了老客戶關(guān)系維護(hù)活動(dòng)，主要從園區(qū)客戶調(diào)研、招商口號(hào)征集、全面招商鼓勵(lì)等三個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)開(kāi)展?！惨弧硤@區(qū)客戶調(diào)研活動(dòng)園區(qū)客戶調(diào)研從企業(yè)老總和園區(qū)白領(lǐng)兩個(gè)角度著手。一方面通過(guò)定向邀請(qǐng)或者通過(guò)登門拜訪約見(jiàn)企業(yè)老總，開(kāi)展企業(yè)高管深度訪談活動(dòng)；另一方面，設(shè)置調(diào)查問(wèn)卷，針對(duì)園區(qū)白領(lǐng)人員開(kāi)展公開(kāi)問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)。問(wèn)卷內(nèi)容見(jiàn)附件1。目前，公開(kāi)問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)已經(jīng)完畢，問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)、結(jié)果分析^p還在緊急進(jìn)展中，11月15日將會(huì)提交詳細(xì)客戶調(diào)研報(bào)告?！捕痴猩炭谔?hào)征集為了讓園區(qū)人員更加理解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園將來(lái)的規(guī)劃和開(kāi)展，推動(dòng)兩園區(qū)的招商進(jìn)程，我們將啟動(dòng)“佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商口號(hào)有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”，鼓勵(lì)全園區(qū)人員共同參與佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商工作中去。招商口號(hào)征集活動(dòng)時(shí)間為11月10日至11月21日，詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)附件2〔三〕全民招商鼓勵(lì)互動(dòng)為了更快的推動(dòng)園區(qū)招商的進(jìn)程，鼓勵(lì)園區(qū)人員共同參與園區(qū)招商活動(dòng)，我們將要啟動(dòng)一個(gè)“全民招商、簽約有獎(jiǎng)”的招商鼓勵(lì)活動(dòng)。招商鼓勵(lì)方案見(jiàn)附件3。為了讓更多的人理解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商信息，招商中心決定投放短信平臺(tái)廣告?！捕绦牌脚_(tái)投放方式〕短信內(nèi)容如下：〔一〕佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園短信內(nèi)容初稿〔二〕南風(fēng)古灶文化創(chuàng)意園短信內(nèi)容初稿相關(guān)內(nèi)容戶外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一。為此，我們根據(jù)董事長(zhǎng)提出的“冬天來(lái)了，創(chuàng)意園為您準(zhǔn)備了過(guò)冬的房子”招商口號(hào)，結(jié)合目前招商進(jìn)程的廣告訴求，對(duì)戶外廣告牌進(jìn)展了重新設(shè)計(jì)。目前，“冬天來(lái)了”戶外廣告牌設(shè)計(jì)初稿已經(jīng)設(shè)計(jì)完畢，假如審核通過(guò)，將會(huì)在近期更新在創(chuàng)意園3號(hào)樓三面翻戶外廣告上。戶外廣告牌設(shè)計(jì)初稿見(jiàn)附件4。六、招商培訓(xùn)為了推動(dòng)園區(qū)的招商進(jìn)程，招商中心除了開(kāi)展各種宣傳渠道，舉辦各類型營(yíng)銷活動(dòng)以外，也從自身人員培訓(xùn)和招商技巧進(jìn)步的角度來(lái)推動(dòng)招商進(jìn)程：〔一〕內(nèi)部培訓(xùn)為了進(jìn)步佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商隊(duì)伍的個(gè)人素質(zhì)和招商技巧，招商中心近期加大了對(duì)招商人員的內(nèi)部崗位培訓(xùn)力度，除了每周一定期召開(kāi)部門會(huì)議以外，也經(jīng)常組織部門人員開(kāi)展內(nèi)部培訓(xùn)，學(xué)習(xí)各種招商技巧、經(jīng)營(yíng)案例等?！捕彻膭?lì)招商隊(duì)伍“走出去”為了讓招商隊(duì)伍更加熟悉市場(chǎng)、理解客戶，招商中心鼓勵(lì)大家采取“走出去”策略，經(jīng)常到達(dá)各大寫字樓、專業(yè)賣場(chǎng)、目的客戶潛在地等地方“掃樓”、“踩點(diǎn)”。在“掃樓”、“踩點(diǎn)”的過(guò)程中，招商隊(duì)伍除了派發(fā)宣傳資料以外，還會(huì)跟客戶進(jìn)展交流、開(kāi)展客戶調(diào)研。這樣有利于讓招商中心更加理解市場(chǎng)和客戶的情況，方便開(kāi)展更加有效的招商策略。方案推廣員簡(jiǎn)歷篇四提升超華目前在市場(chǎng)上的知名度，影響力。搜集電動(dòng)三輪車這個(gè)行業(yè)十家以上大型電動(dòng)車企業(yè)，調(diào)查理解該廠電動(dòng)三輪車裝配的是哪個(gè)廠家消費(fèi)的電機(jī)。然后再仔細(xì)勘探該廠門口大門的方向的對(duì)面〔隔路〕是否有空間裝配廣告牌，或者對(duì)面是民房那就最好，圍墻也可以。1、這些大廠大都是僅靠路邊的，假如在該廠對(duì)面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅(jiān)信沒(méi)有辦不成的事情，一方面花點(diǎn)小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機(jī)注意平安駕駛，保護(hù)路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能去除掉的理由。2、民房就略微好辦一點(diǎn)，買點(diǎn)禮品，或者給點(diǎn)錢說(shuō)明來(lái)意，就差不多搞定了。選取一面最為適宜的位置墻或者空地〔主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡，實(shí)在沒(méi)招再給點(diǎn)甜頭嘗嘗就定能搞定〕量尺寸為后面工作好開(kāi)展。注：有必要在口頭上說(shuō)明只允許我們這一家放在這個(gè)位置，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來(lái)也可以。3、假如是廠礦等企業(yè)圍墻，這就務(wù)必要下點(diǎn)功夫了。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽(tīng)該廠老板的個(gè)人狀況，看這個(gè)老板愛(ài)好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個(gè)財(cái)迷，送個(gè)財(cái)神爺，或者象征財(cái)富的裝飾品。是個(gè)文人，送兩本書、、、有“禮”行遍天下。1、廣告版面務(wù)必統(tǒng)一設(shè)計(jì)根據(jù)場(chǎng)地狀況規(guī)格不同定尺寸選取什么樣的材料。2、廣告版面設(shè)計(jì)務(wù)必選取三家不同的廣告公司設(shè)計(jì)，三選一。3、版面資料必不可少就是務(wù)必要加一句超華自己的廣告宣傳口號(hào)！而且務(wù)必凸顯這個(gè)口號(hào)，這個(gè)口號(hào)的制定我可以幫你斟酌參考！4、版面的資料務(wù)必醒目，第一眼就明白這個(gè)是消費(fèi)電機(jī)的企業(yè)名字叫超華！人的購(gòu)置行為有三個(gè)必經(jīng)過(guò)程：第一，明白理解；透過(guò)某種方式或者途徑明白該種產(chǎn)品的存在；第二，產(chǎn)生購(gòu)置傾向；在某種必要的狀況下需要這種產(chǎn)品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經(jīng)明白的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的開(kāi)展；第三，買賣交談下決定購(gòu)置還是放棄。該廣告牌的豎立對(duì)自己包括企業(yè)都是百利而無(wú)一害，一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行出來(lái)的第一眼看的就是這個(gè)廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個(gè)廣告牌還可以當(dāng)做搖錢樹(shù)，這個(gè)位置可以帶給給其他想打入這個(gè)廠家的供給商做廣告，以收取費(fèi)用盈利！運(yùn)作得當(dāng)利潤(rùn)是很可觀的！我最擔(dān)憂和顧慮的一點(diǎn)就是假如廣告牌只要豎立必須會(huì)遭到給這個(gè)廠子供給電機(jī)的電機(jī)廠家的抵觸，會(huì)采取一些不道德的破壞行為！所以這一點(diǎn)務(wù)必要考慮周全，否那么“大意失荊州”蟻穴潰堤！方案推廣員簡(jiǎn)歷篇五由于改革開(kāi)放的到來(lái)，西方的商品及生活習(xí)慣逐漸被很大一局部人所承受，越來(lái)越多的人開(kāi)場(chǎng)熱衷于咖啡，并且成為一種文明而高雅的象征。國(guó)內(nèi)的咖啡館有如雨后春筍般冒出來(lái)，這其中，按來(lái)可分為外鄉(xiāng)系、日系、及美系，依咖啡館的檔次可以分為中高價(jià)位和評(píng)價(jià)兩大類型。目前國(guó)內(nèi)咖啡市場(chǎng)正以每年30%的速度增長(zhǎng)，所以這個(gè)市場(chǎng)的容量是非常大的。如今，不管咖啡店之間有多少競(jìng)爭(zhēng)，他們還是做一件共同的事情，那就是培育市場(chǎng)。西安作為西北的重要城市，以其地理上的優(yōu)勢(shì)和出名于世的古代文化成為很多工程投資的熱點(diǎn)及旅游____，給西安的開(kāi)展帶來(lái)了很大的優(yōu)勢(shì)?！翱Х纫殉蔀橐痪植课靼彩忻裣M(fèi)的時(shí)尚”，各種咖啡廳、咖啡連鎖店在西安紛紛而出，近幾年來(lái)咖啡的銷量增長(zhǎng)很大，并還有繼續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。目前西安市場(chǎng)酒店、咖啡廳所銷售的咖啡以咖啡豆和咖啡粉為主，其口味或標(biāo)準(zhǔn)有藍(lán)山咖啡、意大利咖啡，哥倫比亞咖啡、巴西咖啡以及____的碳燒咖啡等。價(jià)格方面酒店與咖啡廳區(qū)別不太大，最貴的是藍(lán)山咖啡，28元——30元/杯，45元——48元/壺，其它產(chǎn)品：20元——25元/杯，35元——40元/壺。最受歡送的品種是藍(lán)山咖啡和意大利咖啡。主要品牌有：北京瑞格樂(lè)極品咖啡。制造商中國(guó)農(nóng)墾總局與____合資，原料來(lái)自哥倫比亞、巴西、進(jìn)口并由____轉(zhuǎn)口供給。米奧咖啡：北京與意大利合資，廠址：北京、原料為進(jìn)口豆。北京瑞格樂(lè)極品咖啡和米奧咖啡主要供五至四星級(jí)酒店其質(zhì)量比擬專業(yè)。其它各種不同的咖啡由____、廣東、上海、北京等地消費(fèi)的咖啡豆和咖啡粉，原料大多為海南豆，質(zhì)量不太專業(yè)，主要供三星級(jí)酒店或各種咖啡廳，經(jīng)銷商主要是客法、品皇、產(chǎn)地三家。西安市700萬(wàn)人口，40多所高校，人口綜合素質(zhì)較高，且一向以文化底蘊(yùn)深沉著稱。所以咖啡作為一種外來(lái)文化和一種高雅生活方式的表達(dá)，很快得到了很多城市高薪者和年輕人的喜歡。目前西安有名的咖啡一條街德福巷里，云集了眾多咖啡屋。有中式的，如德福樓、菊正、真味、家園、老樹(shù)咖啡等；有洋味的，如弗蘭德、佐治、克法、羅西、卡奇諾等；有浪漫氣息很濃的，如夢(mèng)咖啡、浪橋等，也有比擬時(shí)尚的，如、接觸、藍(lán)山、語(yǔ)茶、茶語(yǔ)、茶話等等，光陰咖啡就處在這一堆咖啡館中。此外，在熱鬧的鐘樓商圈內(nèi)，光是東大街就有很多家咖啡館。在位于西安南郊的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，有上島，名典等眾多檔次較高的連鎖咖啡屋?？v觀西安市場(chǎng)，大大小小有300家左右咖啡屋。而這個(gè)需求仍然在上升，城市人口構(gòu)造的不斷變化，都市白領(lǐng)人群的數(shù)量在上升；而且，由于國(guó)外品牌如星巴克等的市場(chǎng)培育，人們的生活觀念在發(fā)生變化，對(duì)咖啡館文化產(chǎn)生了強(qiáng)烈的認(rèn)同感。綜上，西安的咖啡館市場(chǎng)處于開(kāi)展階段，市場(chǎng)還存在很大的開(kāi)展空間，有著很大的開(kāi)展容量。但是西安咖啡館市場(chǎng)也有一些自身的缺陷。如品味不夠，很多咖啡館內(nèi)吵鬧不堪，很難與咖啡的品位相容。市場(chǎng)品牌混雜，口感、名稱都在盲目模擬西方品牌，無(wú)特色〔也就是無(wú)中國(guó)人自己的有民族性的品牌〕；消費(fèi)群體廣泛，特別是高收入群體，但是對(duì)咖啡的理解處于被動(dòng)地位，往往被咖啡館牽著走，真正懂咖啡的人并不多，這樣，就造成咖啡館產(chǎn)品差異化不夠明顯。座落于古城咖啡一條街的光陰咖啡館，依靠德福巷的地段，其品牌形象以懷舊為主，室內(nèi)裝潢屬歐式風(fēng)格。消費(fèi)者多是成熟高雅的成功階層。任何需求都只有在一定的消費(fèi)才能下才是有效的。西安處于內(nèi)陸，經(jīng)濟(jì)并非及其興旺。在西安工薪族平均收入程度在20xx左右，和沿海興旺地區(qū)相比是非常低的。但是西安的消費(fèi)程度也同樣很低，除去生活費(fèi)和房租〔或月供〕及其他生活所必需，所剩也就500元左右，這些是能用在生活?yuàn)蕵?lè)享受上的錢。同時(shí)，由于深沉的文化氣氛，咖啡館還是蓬勃開(kāi)展了?？Х瑞^在西安平均消費(fèi)價(jià)格為￥25—50/人。和國(guó)內(nèi)價(jià)格相比，這是個(gè)中低檔價(jià)位，但盡管如此，和速溶咖啡、快餐咖啡比這是個(gè)高價(jià)格。不過(guò)咖啡館的意義不只是喝咖啡，他還意味著幽雅的環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的效勞，美妙的音樂(lè)?？Х瑞^滿足了他們情感交流、商務(wù)溝通、享受生活的種種需求。這才是咖啡館真正意義上的價(jià)值。所以咖啡館提供的不只是美味香濃的咖啡，而更過(guò)的是幽雅的環(huán)境和放松的心情，消費(fèi)者從這方面考慮，也就這同了這個(gè)價(jià)格。但是針對(duì)不同的消費(fèi)者，市場(chǎng)上的咖啡館高中低檔兼?zhèn)?。隨著社會(huì)的開(kāi)展，人們的生活程度有了很大的進(jìn)步。閑暇時(shí)間也開(kāi)場(chǎng)增多，于是享受開(kāi)展方面的需求也就越來(lái)越強(qiáng)。同時(shí)現(xiàn)代社會(huì)的壓力與城市的喧囂，人們更需要一個(gè)心靈棲息的地方，和朋友聊天，和情人約會(huì)，消磨自己的閑暇時(shí)間，品味美味的咖啡等等。他們體驗(yàn)的是一種文化，是對(duì)咖啡文化的認(rèn)同，也是對(duì)一種生活方式的認(rèn)同。同時(shí)，由于咖啡館的環(huán)境幽雅有品位等特點(diǎn)，很多商業(yè)人士也選擇咖啡館作為談生意的地方。今天，很多人的合同都是在咖啡館簽的。同時(shí)，消費(fèi)者消費(fèi)的是一種文化與環(huán)境，更多的一種精神層面上的東西，人們?nèi)菀讓?duì)其產(chǎn)生品牌忠誠(chéng)感，只要消費(fèi)者對(duì)某一家咖啡館產(chǎn)生了認(rèn)同感，一般不會(huì)輕易換消費(fèi)地點(diǎn)。所以，樹(shù)立品牌忠誠(chéng)非常重要。同時(shí)，目的消費(fèi)群應(yīng)是城市中產(chǎn)階級(jí)，具備一定的經(jīng)濟(jì)收入并且受過(guò)良好的教育。他們的個(gè)性應(yīng)是開(kāi)放，獨(dú)立的，他們懂得享受生活。所以他們更希望咖啡館的形象能代表他們的身份地位。去消費(fèi)有時(shí)只是為了獲得一種社會(huì)的認(rèn)同。一方面，受關(guān)中文化，秦風(fēng)文化的影響，西安人和其他的北方人一樣，性格豪爽。他們更傾向于一群人熱鬧消費(fèi)，聊天打牌。所以西安有很多中式咖啡館，更具地域特色，通常是茶酒兼?zhèn)?，喧囂吵鬧。如德福樓、菊正、家園等。這些人幾乎占到咖啡消費(fèi)群的2/3，剩下的1/3那么為真的喜歡小資情調(diào)的白領(lǐng)工薪階層，而他們的消費(fèi)才能在整個(gè)消費(fèi)群里較弱。但是隨著社會(huì)的不斷開(kāi)展和外來(lái)文化的沖擊，以及白領(lǐng)人士人數(shù)的上升，真正意義上的咖啡館會(huì)越來(lái)越多，咖啡館會(huì)成為真正意義上的情感交流與壓力釋放的地方，它與茶館有本質(zhì)上的區(qū)別，最終會(huì)遠(yuǎn)離茶館的喧囂。同時(shí)，城市小資情調(diào)小資生活成為很多人追捧的生活方式，而泡咖啡館也成為小資的標(biāo)志，他們是真正懂得咖啡的人群，作風(fēng)西化，更追求時(shí)尚、個(gè)性、西化的咖啡館。西安市場(chǎng)的咖啡消費(fèi)群體分為五類：第一類是旅游團(tuán)隊(duì)，來(lái)自歐美、____、港臺(tái)等地的旅游觀光者，屬真正會(huì)品咖啡的消費(fèi)群，消費(fèi)地點(diǎn)是五星、四星級(jí)酒店；第二類是為顯示身份和地位的企業(yè)老板年齡大約35—45歲之間，一部份屬真正會(huì)品咖啡的消費(fèi)者，消費(fèi)地點(diǎn)是四星、五星級(jí)酒店及咖啡連鎖店；第三類是為了減輕工作壓力而把咖啡作為“醒腦劑”的白領(lǐng)階段層，年齡在25—35歲之間，大部份人真正會(huì)品咖啡，消費(fèi)地點(diǎn)是咖啡連鎖店；第四類是追逐潮流的年輕消費(fèi)者，年齡大約在18—30歲，90%的人僅僅因?yàn)闀r(shí)尚而熱愛(ài)咖啡；第五類是中學(xué)生及普遍市民因流行咖啡而消費(fèi)咖啡，是超市省巢咖啡的主要消費(fèi)者。在咖啡館消費(fèi)群中，1/3的消費(fèi)者的消費(fèi)地點(diǎn)是中式咖啡館，其中包括西安外鄉(xiāng)企業(yè)老板及深受傳統(tǒng)文化影響的喜安白領(lǐng)。1/3的消費(fèi)者的消費(fèi)地點(diǎn)是名牌連鎖店如上島、尚品、老樹(shù)。剩下的1/3的消費(fèi)地點(diǎn)是外鄉(xiāng)咖啡店如光陰、弗蘭德、佐治、夢(mèng)咖啡、藍(lán)山、語(yǔ)茶。而這些外鄉(xiāng)咖啡館的數(shù)量占到整個(gè)咖啡館的2/3左右。而這個(gè)消費(fèi)群處于上升開(kāi)展階段西安咖啡館大小有300多家，且這個(gè)數(shù)字在迅速的膨脹之中，此外，來(lái)自茶館、西餐廳酒店、商務(wù)會(huì)所的競(jìng)爭(zhēng)也非常的劇烈。前面已說(shuō)過(guò)，咖啡館市場(chǎng)處于開(kāi)展階段，還是一個(gè)正在培育的階段，所以這時(shí)候，搶占市場(chǎng)就顯得異常的重要。西安咖啡館大致分為3種，外來(lái)名牌如____尚品，成都老樹(shù)等連鎖店占了1/6，而很有特色的德福樓，菊正等那么占了1/6，剩下的2/3為外鄉(xiāng)西化時(shí)尚咖啡廳。如數(shù)量分析^p如下列圖所示但是他們的市場(chǎng)卻是不平衡的。占市場(chǎng)20%的中式咖啡館和外來(lái)名品卻占據(jù)了65%的消費(fèi)者，而60%的本地咖啡館卻只占有35%的消費(fèi)者。光陰咖啡館處于有咖啡一條街之稱的德福巷南端。三層小洋樓，很有氣勢(shì)，懷舊風(fēng)格的主題設(shè)計(jì)，歐式裝潢設(shè)計(jì)，很有特色也很有時(shí)尚感。但是其生意并不是很好。而處于北端口與粉巷交接處的德福樓等生意即使在白天中午也極其火爆。這些茶酒咖啡兼?zhèn)涞目Х瑞^成為德福巷市場(chǎng)的最大占有者。而在緊鄰的粉巷有王子國(guó)際酒店，南大街的香榭麗舍咖啡西餐廳，東大街上有尚品等，鐘樓商圈是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)。而在高新、小寨等地也是咖啡館林立。下面僅從三個(gè)方面進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng)性分析^p?！?〕價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)光陰的平均消費(fèi)是30元/人，而其他的咖啡館一般都是25元/人。其走的顯然是高價(jià)策略。高價(jià)高質(zhì)產(chǎn)品有它的優(yōu)點(diǎn)，但是由于咖啡館市場(chǎng)處于培育階段，市場(chǎng)份額才是最重要的。所以光陰在價(jià)格上并不具有優(yōu)勢(shì)。〔2〕環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)具有歐式風(fēng)格的三層小樓，典雅精致。一樓是以二十世紀(jì)三、四十年代的上海為背景的懷舊風(fēng)格。二樓白落地、推窗、明星墻，讓你體會(huì)美妙光陰，三樓的休閑陽(yáng)臺(tái)讓你宛如置身于香榭里舍大街白露天咖啡館。并對(duì)每一層進(jìn)展了差異化經(jīng)營(yíng)，一樓是二十世紀(jì)三四十年代上海背景的換舊風(fēng)格設(shè)計(jì)。二樓比擬時(shí)尚，合適凝戀人、朋友。三樓休閑陽(yáng)臺(tái)，露天咖啡。這是很多咖啡館目前的特色。但這樣的風(fēng)格在古城西安卻不是最受歡送的，濃重的文化積淀使他們更傾向于酣暢淋漓的德福樓。且光陰一樓過(guò)于狹窄，顯得有些擁擠。光陰的整個(gè)客容量在80人左右，屬中等規(guī)模。具有一定的優(yōu)勢(shì)?！?〕產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)外鄉(xiāng)咖啡館很少用名品，像牙買加藍(lán)山、埃塞俄比亞特級(jí)、也門摩卡等很少用，一般都用自己的品牌。光陰主推的是3h珍珠淚咖啡及其花式咖啡cappuccino。這一點(diǎn)光陰又一定的優(yōu)勢(shì)，但是光陰的產(chǎn)品過(guò)于單一，并不供給其他西餐或果汁。內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)分析^p優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)a地理位置好，處于文化街德福巷內(nèi)。a產(chǎn)品單一，名品少。b有一定的市場(chǎng)占有率，有局部老顧客。b店本錢較高，利潤(rùn)率低c有一定特色，有一定的口碑。c市場(chǎng)占有率低d內(nèi)部管理嚴(yán)謹(jǐn)，效勞好。d不提供套餐式餐點(diǎn)e不放開(kāi)加盟，好控制e店資歷小外部環(huán)境時(shí)機(jī)與威脅分析^p時(shí)機(jī)威脅a生活品質(zhì)進(jìn)步，有固定的主消費(fèi)群a名牌產(chǎn)品的擴(kuò)張b愛(ài)喝咖啡的人越來(lái)越多b競(jìng)爭(zhēng)劇烈c人們觀念的改變，外來(lái)文化的沖擊c促銷手段靈敏多樣e堅(jiān)持以環(huán)境、咖啡質(zhì)量取勝，提升廠品e景氣不佳，影響銷量，商圈過(guò)渡重疊形象，創(chuàng)名牌。綜上，可以看出，光陰時(shí)機(jī)程度較高，但威脅程度也很高。優(yōu)勢(shì)大于優(yōu)勢(shì)，只要改良就有時(shí)機(jī)。光陰處于開(kāi)展階段，有很大的開(kāi)展?jié)摿褪袌?chǎng)時(shí)機(jī)。但是由于劇烈的競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)定位的超前性使其面臨較大的威脅。如何在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，如何提升自己的品牌知名度，如何迅速進(jìn)步市場(chǎng)占有率是光陰首要解決的問(wèn)題。大款講究高檔豪華，白領(lǐng)階層追求時(shí)髦和名牌，工薪階層那么更重視實(shí)惠。這三個(gè)階層恰好是咖啡館的目的消費(fèi)者。而光陰在大款局部爭(zhēng)不過(guò)德福樓，在白領(lǐng)階層爭(zhēng)不過(guò)上島名典，在工薪階層由于價(jià)格問(wèn)題，也不具有優(yōu)勢(shì)。而光陰應(yīng)該爭(zhēng)取的那么是白領(lǐng)階層和工薪階層，做外鄉(xiāng)咖啡的領(lǐng)軍。同時(shí)還要應(yīng)對(duì)這兩個(gè)市場(chǎng)進(jìn)展細(xì)分。二三樓是浪漫時(shí)尚人士，一樓是務(wù)實(shí)的工薪階層?？梢詮难b修風(fēng)格上予以差異化。目的市場(chǎng)策略應(yīng)以差異營(yíng)銷與集中營(yíng)銷項(xiàng)結(jié)合。差異營(yíng)銷從行業(yè)特征，消費(fèi)者口味等進(jìn)展區(qū)分，迎合不同消費(fèi)者的需要。集中營(yíng)銷那么應(yīng)集中于白領(lǐng)工薪階層，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。高價(jià)功能少高價(jià)功能多中價(jià)功能少中價(jià)功能多低價(jià)功能少低價(jià)功能多價(jià)格高中低功能少多如上圖，在高價(jià)位多功能處已有上島、名典、老樹(shù)等。在中高價(jià)多功能處有德福樓菊正。在中檔價(jià)位中檔功能處有佐治。而光陰的定位就在中檔價(jià)位多功能出，此處已有眾多競(jìng)爭(zhēng)者。此處定位的理由是：a目的消費(fèi)群膨脹；b與茶館式咖啡館避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)；c同質(zhì)化嚴(yán)重。而自己已走了一條特色之路。定位目的：與競(jìng)爭(zhēng)者共存，然后逐步取代如今競(jìng)爭(zhēng)者。1、銷售目的：銷售額上升10%，銷量上升20%；〔為了穩(wěn)住市場(chǎng)，薄利多銷，增加本錢〕2、市場(chǎng)效果目的：市場(chǎng)占有率上升15%，知名度25%，美譽(yù)度20%。市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占率重點(diǎn)推出個(gè)別品牌，埃塞俄比亞特級(jí)。環(huán)境，堅(jiān)持高雅的品味形象。消費(fèi)咖啡其實(shí)消費(fèi)的市一種文化。這種思念舊光陰不應(yīng)當(dāng)只是外表的，而應(yīng)是骨子里的，這一點(diǎn)應(yīng)從效勞員的培訓(xùn)做起。提出品牌口號(hào)：“將來(lái)的如今，美妙在光陰”。品牌名稱：光陰咖啡屋品牌背景：來(lái)自舊上海的美妙光陰品牌造型：西化、古典感、浪漫感品牌形象：高品質(zhì)、享受生活、文化聚居地品牌文化：情調(diào)，懷舊品牌推廣和傳播：公關(guān)事件媒體組合廣告公益活動(dòng)由于消費(fèi)者已習(xí)慣了25元——50元的市場(chǎng)價(jià)格，所以價(jià)格不能進(jìn)步了，反而要下降。但是下降太多會(huì)給人帶來(lái)不信任感，影響某些注重高價(jià)格的消費(fèi)者。所以不應(yīng)從外表降價(jià)格，而應(yīng)輔以其他暗調(diào)手段，如發(fā)送禮品，優(yōu)惠，會(huì)員扣減等。以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，進(jìn)步市場(chǎng)占有率為目的。會(huì)員價(jià)和普通消費(fèi)價(jià)并行。德福巷作為文化一條街，應(yīng)緊緊抓住這個(gè)據(jù)點(diǎn)。由于咖啡館的特殊性質(zhì)，只能進(jìn)展面對(duì)面的銷售。所以其渠道有限。拓寬方式只能是通過(guò)隱性的方式，培養(yǎng)專門的營(yíng)銷人員，拓寬顧客面。營(yíng)銷人員的職能〔1〕文化圈內(nèi)的交流，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)媒體和紙質(zhì)媒體的廣告宣傳以及老顧客的管理。但廣告以軟廣告為主，如利用網(wǎng)絡(luò)的廣泛和高速在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)帖子，在雜志上尋求時(shí)機(jī)，聯(lián)絡(luò)作者。〔2〕營(yíng)銷人員的管理，可在一段時(shí)間內(nèi)〔如一個(gè)月〕固定銷售額，假如超過(guò)了這個(gè)數(shù)，可以以發(fā)獎(jiǎng)金的方式進(jìn)展鼓勵(lì)?！?〕人員推廣親密聯(lián)絡(luò)買賣雙方關(guān)系，提供有效效勞進(jìn)展針對(duì)性推銷并及時(shí)反響信息。牢牢抓住每一位來(lái)電消費(fèi)的顧客，讓其成為回頭客，并及時(shí)理解其需求，針對(duì)需求做出反響。這是店內(nèi)營(yíng)銷人員。還有店外營(yíng)銷人員，主要是經(jīng)常參加各種文化交流活動(dòng)，擴(kuò)大交際圈，同時(shí)擴(kuò)大銷售額，這可以讓老板和經(jīng)理完成。〔2〕廣告行內(nèi)作電子廣告的并不多，主要是其高額的廣告費(fèi)，其次還有廣告的商業(yè)味太濃會(huì)降低咖啡的品味。但是可以采取很多軟廣告。如給一些節(jié)目提供場(chǎng)地，讓一些文化圈內(nèi)人的言論里出現(xiàn)光陰等。建立自己的網(wǎng)站，盡量使其商業(yè)味不要太濃，進(jìn)步其文化性，讓其成為目的消費(fèi)者的交流之地。網(wǎng)站推廣。核心訴求：光陰咖啡〔圍繞懷舊光陰作推廣整合〕文化主張：懷舊，給自己一個(gè)自由的空間流行和時(shí)尚：國(guó)外原產(chǎn)咖啡、花式心情咖啡〔卡布奇諾、3h珍珠淚咖啡〕〔3〕營(yíng)業(yè)推廣現(xiàn)場(chǎng)加送精巧西餐等方式對(duì)老顧客進(jìn)展回饋。折價(jià)券?，F(xiàn)金退回?！?〕公共關(guān)系名人文化沙龍會(huì)員制俱樂(lè)部第一步：20xx年1月1日——3月30日網(wǎng)站建立，軟廣告推廣，贊助電視臺(tái)節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)錄制。小禮品方案開(kāi)場(chǎng)施行。知名度和美譽(yù)度的建立。第二步：4月1日——6月30日在三樓露天館舉行您沙龍，名人文化沙龍〔畫家、作家〕。第三步：7月1日——9月30日推出光陰會(huì)員卡，刷卡消費(fèi)與現(xiàn)金消費(fèi)并行。第四步：10月1日——12月30日這個(gè)時(shí)期節(jié)日眾多，國(guó)慶、圣誕、新年。主要針對(duì)節(jié)日推出各種主題咖啡，禮品。這個(gè)月主要做銷售額，利潤(rùn)可以低些。網(wǎng)站建立一次性投入本錢30200元〔硬件〕長(zhǎng)期投入本錢：1080元/年＋100元/年網(wǎng)站維護(hù)與管理人員費(fèi)用：12400網(wǎng)站費(fèi)用共計(jì)〔45780元〕文化沙龍費(fèi)用：200元/人×30人〔三樓客容量〕×2次=12000元會(huì)員卡制度建立與優(yōu)惠卡及禮品的投入：8000元營(yíng)銷人員費(fèi)用以及廣告費(fèi)用：70000元共計(jì)：135780元預(yù)計(jì)在一年內(nèi)在原有根底上陸續(xù)增加1000個(gè)顧客，假設(shè)每個(gè)顧客平均消費(fèi)500元，即可以增加銷售額為1000×500=500000元，減去擁擠本錢約20000元與咖啡本錢15000元500000—20000—15000=465000〔元〕〔因房租水電及效勞員費(fèi)用屬于漂浮本錢，故此處不予考慮〕稅前收益：465000—135780=329220〔元〕〔不考慮貨幣時(shí)間價(jià)值的情況下〕此外，所帶來(lái)的美譽(yù)與顧客潛在消費(fèi)才能才是最有價(jià)值的。方案推廣員簡(jiǎn)歷篇六走過(guò)7月，翡翠城可以為“山高路險(xiǎn)無(wú)所懼，三軍過(guò)后盡開(kāi)顏”而歡呼，一份辛苦，一份收獲，日日夜夜的辛勤工作，堅(jiān)決的核心理念感召，一群年輕人完成了了不起的成績(jī)。但是，萬(wàn)里長(zhǎng)征才剛剛起步，畢竟，我們?nèi)缃裰煌瓿闪唆浯涑强備N售量的四分之一還不到，今天的喜悅和成果是后期更加發(fā)奮的動(dòng)力。8月，優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)并存，是邁向成功的又一個(gè)關(guān)鍵。8月推廣目的：8月份爭(zhēng)取完成120套，至8月底，累計(jì)完成300套的階段銷售目的，8月推廣節(jié)點(diǎn)：開(kāi)盤(建議安排8月16日，8月第三周周六)優(yōu)勢(shì)：客戶積累——從零開(kāi)場(chǎng)刺激要素——已經(jīng)釋放8月是翡翠城銷售的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，前期通過(guò)優(yōu)惠卡銷售、優(yōu)先選房權(quán)刺激等措施，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)至少3個(gè)月的積累，完成了第一批客戶的積累，并在7月集中消化完畢。8月份，最為關(guān)鍵的是在各種優(yōu)惠刺激措施釋放后客戶的重新挖掘。優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)形象——強(qiáng)勢(shì)品牌銷售態(tài)勢(shì)——非?；鸨N售硬件——根本完善可以說(shuō)，翡翠城是7月份天津地產(chǎn)市場(chǎng)的最亮的明星，在瑞景板塊以及整個(gè)西北片區(qū)，翡翠城是目前最強(qiáng)勢(shì)的品牌，通過(guò)一系列動(dòng)作，翡翠城以壓倒性優(yōu)勢(shì)超越了奧園、水木天成等，與燕宇、東晶等完全拉開(kāi)了檔次和間隔。但是，目前的強(qiáng)勢(shì)是暫時(shí)的，奧園悉尼居即將開(kāi)盤，燕宇、東晶低價(jià)搶奪客戶，所以必須通過(guò)8月份積極的維護(hù)、利用、促進(jìn)、提升，才能站穩(wěn)腳跟、保持優(yōu)勢(shì)。延續(xù)認(rèn)購(gòu)的火爆，翡翠城近日的銷售態(tài)勢(shì)不錯(cuò)，日均客戶流量根本保持在20批次左右，雖然以老客戶居多，但現(xiàn)場(chǎng)人氣還算旺盛。8月份必須充分延續(xù)如今的火爆氣氛，在延續(xù)銷售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。售樓中心的落成、樣板間開(kāi)放為銷售提供了最有力的武器，現(xiàn)場(chǎng)打擊力度大大進(jìn)步。1、開(kāi)盤活動(dòng)：制造新節(jié)點(diǎn)、新刺激關(guān)于開(kāi)盤的考慮：開(kāi)盤是造熱點(diǎn)更是造節(jié)點(diǎn)——完成300套的手段。翡翠城其實(shí)已經(jīng)完成了一般房地產(chǎn)開(kāi)盤所要到達(dá)的目的和任務(wù)，那開(kāi)盤意義何在?還有沒(méi)有必要搞開(kāi)盤活動(dòng)?百思勤認(rèn)為，開(kāi)盤仍然是翡翠城推廣的重大事件，由于8月節(jié)點(diǎn)比擬單一，開(kāi)盤成為吸引客戶購(gòu)置的關(guān)鍵點(diǎn)，翡翠城開(kāi)盤打破傳統(tǒng)開(kāi)盤之意義，沿襲前期成功經(jīng)歷：客戶積累——客戶鎖定——節(jié)點(diǎn)爆發(fā)的層層遞進(jìn)、集中打破、階段把握、立體攻勢(shì)的推廣原那么，開(kāi)盤成為對(duì)翡翠城銷售的新的爆發(fā)節(jié)點(diǎn)和階段性攻勢(shì)。在開(kāi)盤期，充分利用優(yōu)惠的價(jià)格手段、市場(chǎng)氣氛營(yíng)造以及集中成交的羊群效應(yīng)，促成新客戶成交。開(kāi)盤的意義還在于翡翠城新的起點(diǎn)。開(kāi)盤宣告翡翠城正式進(jìn)入市場(chǎng)，開(kāi)場(chǎng)了正式的'上市銷售，對(duì)內(nèi)部工作人員也通過(guò)熱鬧的活動(dòng)增強(qiáng)信心、鼓舞士氣。開(kāi)盤推廣目的：承前啟后，制造轟動(dòng)，夯實(shí)根底，延續(xù)熱度開(kāi)盤的目的：1、實(shí)現(xiàn)累計(jì)300套銷售指標(biāo)并制造開(kāi)盤成交“神話”。2、引發(fā)全市對(duì)翡翠城的關(guān)注，維持現(xiàn)場(chǎng)熱度、積累新客戶，進(jìn)一步擴(kuò)大全市影響力。制造開(kāi)盤轟動(dòng)，翡翠城以火爆熱烈、倍受消費(fèi)者青睞的形象正式進(jìn)入市場(chǎng);3、延續(xù)熱銷勢(shì)頭：在前期火爆認(rèn)購(gòu)的根底上，再次營(yíng)造翡翠城一浪高過(guò)一浪的銷售熱潮。開(kāi)盤價(jià)格手段：在開(kāi)盤當(dāng)日，除已簽訂內(nèi)部認(rèn)購(gòu)協(xié)議的客戶，直接簽訂購(gòu)房合同的前88名成交客戶，可額外獲得正常折扣以外總房?jī)r(jià)款3%的特別優(yōu)惠(優(yōu)惠幅度相當(dāng)于接近1萬(wàn)元左右的房?jī)r(jià)款)。開(kāi)盤主題：歡樂(lè)頌慧眼識(shí)翡翠開(kāi)盤活動(dòng)：名人助興：柳傳志、電影明星文藝表演圣誕德國(guó)游大抽獎(jiǎng)(抽16位成交客戶)成立翡翠俱樂(lè)部2、片區(qū)開(kāi)發(fā)：南開(kāi)區(qū)社區(qū)推廣全面鋪開(kāi)，紅橋北辰延續(xù)紅橋、北辰繼續(xù)每周至少一次社區(qū)推廣活動(dòng)。集中資，馬上開(kāi)展南開(kāi)區(qū)的社區(qū)推廣活動(dòng)。給予戶外媒體投放支持，dm內(nèi)容進(jìn)展有針對(duì)性籌劃。1)西湖道分賣場(chǎng)與置業(yè)連鎖店配合，選取幾個(gè)重點(diǎn)社區(qū)2)8月9日前，片區(qū)內(nèi)大量dm投放，展開(kāi)第一輪攻勢(shì)3)銷售人員與置業(yè)人員深化社區(qū)，設(shè)點(diǎn)介紹工程，看房車運(yùn)客戶到現(xiàn)場(chǎng)看房4)以豐富多彩活動(dòng)吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)5)置業(yè)店配合西湖道店銷售員跟進(jìn)客戶，促成成交6)展開(kāi)新一輪攻勢(shì)3、置業(yè)連鎖：除配合各分賣場(chǎng)做社區(qū)推廣之外，連鎖店還肩負(fù)為售樓中心推薦客戶的強(qiáng)大作用。開(kāi)盤期，針對(duì)連鎖店職員推出特別獎(jiǎng)勵(lì)措施，刺激連鎖人員推薦力度：凡開(kāi)盤當(dāng)日推薦客戶成交，獎(jiǎng)勵(lì)連鎖店的推薦人員500元/套。4、活動(dòng)組織：以開(kāi)盤活動(dòng)為重頭戲。(開(kāi)盤活動(dòng)另案討論)8月9日、10日，開(kāi)展一次針對(duì)南開(kāi)新客戶的一日游活動(dòng)。開(kāi)展周末常規(guī)活動(dòng)：9、10日——明清家具展23、24日——火槍展30、31日——藝術(shù)品拍賣準(zhǔn)備成立翡翠俱樂(lè)部，制定章程，入會(huì)方式等，組織局部客戶為代表，在開(kāi)盤當(dāng)日宣布成立。以便以后按客戶要求，或由客戶提供資等多種方式，在周末舉辦家裝講座、烹飪講座、服飾講座、個(gè)人展、藝術(shù)品拍賣、家庭日友鄰活動(dòng)、各類時(shí)尚生活秀、交際沙龍、流行聚會(huì)等。5、大客戶挖掘：延長(zhǎng)大客戶累計(jì)優(yōu)惠，南開(kāi)區(qū)劃定幾個(gè)大客戶資參與一日游活動(dòng)針對(duì)要開(kāi)發(fā)的大客戶，8月10日前召開(kāi)專題會(huì)議討論行動(dòng)方案方案推廣員簡(jiǎn)歷篇七目的市場(chǎng)：杭州各大學(xué)校的師生，其中最大的消費(fèi)群體是學(xué)生。投放廣告的目的：在本網(wǎng)站正常運(yùn)營(yíng)的根底上做宣傳和推廣，爭(zhēng)取讓本網(wǎng)站被杭州各學(xué)校的廣闊師生知曉并理解，以及考察目的市場(chǎng)的反響，以便在日后的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中能收到較好的效果。主要經(jīng)營(yíng)工程：各式眼鏡及關(guān)于配鏡護(hù)眼的免費(fèi)咨詢。由于學(xué)生接收廣告的主要途徑是在網(wǎng)絡(luò)、電視媒體、電臺(tái)播送、各類書刊雜志等，以下是廣告投放的四個(gè)方面是：1、和各個(gè)學(xué)校附近的網(wǎng)吧達(dá)成協(xié)議，將我們配鏡網(wǎng)的網(wǎng)址設(shè)定為ie的主頁(yè)，將配鏡網(wǎng)的宣傳圖片設(shè)定為電腦的桌面背景。這種方式針對(duì)性很強(qiáng)，目的直接就是網(wǎng)民，他們是我們廣告營(yíng)銷的最集中目的群體。2、在校內(nèi)的宣傳欄張貼宣傳海報(bào)，其宣傳面廣，可以讓大局部學(xué)生看到，但對(duì)于這種海報(bào)學(xué)生仔細(xì)閱讀的可能性較小，因此宣傳海報(bào)的內(nèi)容要以大標(biāo)題和醒目的圖案圖標(biāo)為主，但詳細(xì)介紹仍不可少，以方便那些對(duì)本廣告感興趣愿意詳細(xì)閱讀的人群。1、有請(qǐng)杭州當(dāng)?shù)夭ニ碗娕_(tái)的熱門主持人為廣告主播，制作成日常生活版廣告。作用：他們是當(dāng)?shù)禺?dāng)紅dj，有請(qǐng)他們可以起到事半功倍的作用，很多在校大學(xué)生都愛(ài)聽(tīng)他們的節(jié)目，生活般的情趣、搞笑的語(yǔ)言、年輕的心，這樣的廣告自然會(huì)引起年輕人的關(guān)注。2、電視廣告投放1、利用信息平臺(tái)發(fā)布將現(xiàn)有的商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺(tái)*一個(gè)廣告是否成功，要靠與之相匹配的反響系統(tǒng)來(lái)檢測(cè)，從反響回來(lái)的信息中提取有用的信息并加以整理，以便今后廣告策略的調(diào)整和網(wǎng)站建立及效勞的改善。以下是我為颶風(fēng)眼鏡設(shè)計(jì)的廣告推廣詞：1、“颶風(fēng)眼鏡”，相信您的眼睛!2、鏡里鏡外，兩片世界！3、“颶風(fēng)眼鏡”，以最貼心的效勞，最專業(yè)的角度．帶給您全新的視野．4、世界“鏡”收眼里！5、讓眼睛說(shuō)話的眼鏡6、心靈的窗戶需要心靈般的呵護(hù)！7、跟隨年輕的脈動(dòng)，展現(xiàn)青春的活力。8、你想和我一起看世界嗎？通過(guò)觀察周圍的人物和故事，發(fā)現(xiàn)對(duì)于二三十歲的年輕人來(lái)說(shuō)，事業(yè)與情感仍然是永久不變的話題。這個(gè)階段正處于人生的上升期，對(duì)將來(lái)充滿美妙的期待，渴望獲得成功，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，所以憑著年輕和熱情，肯為事業(yè)付出一切。然而生活工作節(jié)奏的加快，閱歷和經(jīng)歷的差異，使得年輕人在追求事業(yè)和愛(ài)情的道路上不可能總是一帆風(fēng)順，會(huì)面臨意想不到的挫折和變數(shù)，往往需要單獨(dú)做出選擇。這時(shí)候，自信的態(tài)度就顯得格外重要，這也成為現(xiàn)代人最看重的品質(zhì)。颶風(fēng)眼鏡商城不僅給你帶來(lái)了安康和時(shí)尚，同時(shí)煥發(fā)你的內(nèi)在活力，讓你更有自信。廣告的職責(zé)就是以年輕人最感親切最有共鳴的方式來(lái)塑造網(wǎng)站及產(chǎn)品形象。方案推廣員簡(jiǎn)歷篇八公益廣告是以為公眾謀利益為目的而設(shè)計(jì)的廣告，是不以盈利為目的而為社會(huì)公眾切身利益和社會(huì)風(fēng)氣效勞的廣告，社區(qū)廣告牌推廣方案。而廣告牌那么是公益廣告面對(duì)消費(fèi)者而量體裁衣式的終端載體，是進(jìn)入消費(fèi)終端的有效捷徑，其有效、迅速、輻射面廣的特點(diǎn)使其他媒體無(wú)法企及。所以，這種廣告牌具有社會(huì)的效益性、主題的現(xiàn)實(shí)性和表現(xiàn)的號(hào)召性三大特點(diǎn)。由于城市管理的政策性和強(qiáng)迫性，以及社區(qū)、廠區(qū)、各場(chǎng)所部門管理的專門性，純商業(yè)廣告進(jìn)駐指定社區(qū)等人口密集場(chǎng)所有很大難度。通過(guò)在社區(qū)、廠區(qū)、學(xué)校政府公益性的載體上進(jìn)展廣告宣傳，使品牌更加以親切溫馨的形象深植消費(fèi)者心中，到達(dá)知名品牌的權(quán)威性與平民化。廣告功能化和人性化效勞完美的結(jié)合在一起，以深化社區(qū)、廠區(qū)、礦區(qū)、學(xué)校、商超、餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所等貼近人們生活的方式，為眾多企業(yè)提供了一個(gè)展示和推廣品牌的捷徑，使企業(yè)品牌更有效、更廣泛地直擊目的受眾，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播。相比擬而言，辰宇社區(qū)公益廣告牌具有以下七大優(yōu)勢(shì)：(一)公益性舉措覆蓋油田全區(qū)域公益廣告作為商業(yè)宣傳的輔助手段，是企業(yè)塑造自身形象的最正確切入點(diǎn)，消費(fèi)者易于承受與熟知，進(jìn)步企業(yè)的知名度，更能拉近、溝通企業(yè)與消費(fèi)者的間隔和情感，以情動(dòng)人，潛移默化的產(chǎn)生依戀與信任，到達(dá)建立品牌忠誠(chéng)度的效果。(二)親密的關(guān)注度公益廣告的親和力和內(nèi)容的可讀性，使社會(huì)宣傳欄更能吸引受眾關(guān)注，讓消費(fèi)者在幽雅舒適的氣氛中放松了心情，也更容易記住目光所及的事物，留下深化印象。我們的公益內(nèi)容反映的是社區(qū)民意、防火防盜、衛(wèi)生交通、環(huán)境保持、慈善捐贈(zèng)、助人為樂(lè)、禁煙戒酒、救災(zāi)與平安、方案生育、素質(zhì)教育等內(nèi)容，都是發(fā)生在居民身邊的大事小情，同時(shí)也關(guān)注國(guó)內(nèi)外重大事件動(dòng)態(tài)，更能引起市民的看閱興趣和注意力，規(guī)劃方案《社區(qū)廣告牌推廣方案》。(三)針對(duì)性強(qiáng)發(fā)布靈敏目前，在市場(chǎng)及產(chǎn)品日益細(xì)分、受眾細(xì)分的情況下，傳統(tǒng)媒體已無(wú)法有效地區(qū)分受眾群，必然會(huì)造成廣告資的宏大浪費(fèi);而我們公司的社區(qū)廣告牌載體，恰好可以明晰區(qū)隔與鎖定產(chǎn)品受眾群有效的選擇廣告。客戶可以自由選擇發(fā)布位置、發(fā)布規(guī)格、廣告制作形式，客戶量身打造，選擇的自由度比擬大。(四)抗干擾性較強(qiáng)電視、報(bào)紙上的廣告品眾多，互相干擾，品牌不易被識(shí)別，而在社區(qū)里最多只有兩三個(gè)不同品牌的廣告宣傳，其品牌互相干擾極小，且直接深化到人們的日常生活中，使宣傳更具有針對(duì)性。(五)終端媒體視覺(jué)沖擊力強(qiáng)任何一個(gè)企業(yè)投放廣告，都希望以最短的時(shí)間、最少的本錢，挖掘到最多的消費(fèi)者，以到達(dá)其商業(yè)目的。我們公司的廣告牌宣傳欄，將直接面對(duì)終端人群，每一位進(jìn)出社區(qū)的消費(fèi)者、上下樓的居民，都能與廣告內(nèi)容長(zhǎng)時(shí)間、高頻率接觸，達(dá)成傳播目的。(六)維護(hù)和效勞最可信的媒體由于公益廣告內(nèi)容是有關(guān)政府機(jī)構(gòu)宣傳相關(guān)政策、法律、法規(guī)等的宣傳方式，因此各個(gè)社區(qū)和油田廠區(qū)都會(huì)積極配合與維護(hù)。方案推廣員簡(jiǎn)歷篇九隨著人類文明的進(jìn)步，“安康”成為全球共同關(guān)注的話題。而現(xiàn)代快節(jié)奏的社會(huì)心理壓力，卻使人向著亞安康開(kāi)展。而練習(xí)太極有助于修身養(yǎng)性、減輕急躁、緩解疲憊，使身心得到放松，更能讓人的意識(shí)、呼吸、運(yùn)動(dòng)三者親密結(jié)合，到達(dá)調(diào)整人體陰陽(yáng)平衡、疏通經(jīng)絡(luò)和暢氣血之目的，對(duì)一些慢性疾病的調(diào)養(yǎng)很有效果。而且太極包含著深化的哲學(xué)哲理，動(dòng)作緩慢，呼吸深長(zhǎng)，能加速血液循環(huán)，增強(qiáng)內(nèi)臟功能，對(duì)于腦力勞動(dòng)者是一種很好的休息方式，從鍛煉身體，到放松身心，太極無(wú)疑是最正確慢運(yùn)動(dòng)。在中國(guó)傳統(tǒng)文化中，太極不僅是中華武林中的一支奇葩，也是中國(guó)傳統(tǒng)文化的一種符號(hào)象征。太極文化，因其鮮明的中原文化特色和中華智慧映照，使中國(guó)武術(shù)因其深蘊(yùn)的文化內(nèi)涵而步入更高的境界，成為“中國(guó)智慧”的代名詞。