設計年度工作計劃

1/1設計年度工作計劃1

新年要有新發(fā)展，正如公司所提出的“20xxxx20xx年精耕細作品牌升華年”的口號一樣，我覺得這句話非常好，這句話不僅僅是我們作為尚銳人喊出的一句口號而已也是我們尚銳在今后這兩年當中所要立起的一面旗幟。只有追隨這么旗我們才能立足，才能不斷扎穩(wěn)腳跟。

身處在這個世界我們必須遵循一個法則，那就是適者生存的法則，對于這個法則我覺得有句話表達的很貼切就是“不能反抗那就享受吧”，怎么說呢，反抗的意思就是我們改變不這種法則，享受呢就是我們提升自己的競爭力去享受淘汰別人的一種成就感了，我覺得我們尚銳的每個人都應該會去選擇做一個淘汰別人的人，而不是做被別人淘汰的一種人吧，大家說是不是?

既然說道不能做被淘汰的那種人那我們只能去做改變自己的事了，怎么改變呢我覺得改變也就是：

1.每個人對自己的過去進行深度的總結，總結背后的優(yōu)點和不足。保留優(yōu)點，對不足的進行改進。在這里我總結一下我在過去一年工作當中的一些不足吧，工作方面：在我手頭上的項目也比較多，雖然自己這里負責的稿子還能把控的住，但是分配給下面人做的稿子中，在品質上還是會出現(xiàn)些問題，所以在20xx年中我在指導工作上要再做做到位，不僅把握自己出品稿子的品質還要把握分配出去做的稿子的品質。我覺得自己優(yōu)點就是還夠細心做為一位設計師細心和責任是對自己的基本要求。另為還有在溝通方面我覺得還可以，在年終大會上也很榮幸獲得公司溝通力這個獎，所以我會繼續(xù)保留自己的優(yōu)點，繼續(xù)努力做的更好。

2.在原有基礎上進行改進提升。我覺得每個人都要往前看，有所提高，有所進步，對于個人來說是提高個人的品牌效應，也就是提高自己的競爭力，對于公司來所是提高公司的品牌效應，提升公司在市場上的綜合競爭力。對于我們房產服務性公司來說今年的行情，眾所周知是不容樂觀的，所以我們更有必要去不斷提高我們的競爭力。對于我個人來說，我覺得在設計上還可以有很大提升的，我覺得好設計師要創(chuàng)造出視覺興奮點來升華你的作品，另外平面設計的過程也是一個有計劃有步驟的漸進式不斷完善的過程，設計的成功與否很大程度上取決于理念是否準確，考慮是否完善。設計之美永無止境，完善取決于你自己態(tài)度。所以我會堅持這種態(tài)度來更好的提升自己。

在今年的工作計劃中，我會繼續(xù)服務好自己所負責的項目，比如熙龍灣，浪琴灣，北辰金座和綠野春天，八方的2個項目，學府商業(yè)廣場等幾個項目，在去年的工作當中浪琴灣和熙龍灣的美墅館總體來說還可以，北辰項目也服務的比較順利，另外幾個項目我覺得在今年的工作當中還需加強。我覺得今年在服務項目的過程中一定要把品質放在第一位，時時刻刻貫徹“20xxxx20xx年精耕細作品牌升華年”這個理念，把尚銳制造成為在地產行業(yè)高品質的一個品牌，最后希望和尚銳同仁們一起努力把尚銳的口碑做的更好!

設計年度工作計劃2

XX年已接近尾聲，過去的一年里在老總和各位領導同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但在忙忙碌碌中也存在諸多不足。

一、回顧過去的一年，現(xiàn)將工作總結

（1）管理和維護俊福門業(yè)網(wǎng)站和一切企業(yè)文化、vi、品牌宣傳設計素材。

（2）完成7月8日廣州建博會所用廣告、x架、畫冊、品牌促銷用品設計及監(jiān)督制作，協(xié)助布置7。8晚會現(xiàn)場錄影及拍攝，確保建博會期間活動順利舉行。

（3）完成XX年新帝豪招商手冊方案及設計制作

（4）提供加盟經(jīng)銷商店面設計方案，根據(jù)形象風格和客戶意向設計出平面圖有：布置圖、施工圖、立面圖、形象刨面圖、（招牌、形象墻），必要時出3d立體圖。

（5）通過電話，qq等溝通協(xié)調解決客戶在施工過程出現(xiàn)的問題并合理有效解決提供給加盟商開店物資。

（6）配合布置設計各項公司節(jié)日促銷活動所有提供的物資及促銷單張。

（7）10月份中旬至11月中旬協(xié)助玻璃部雕刻及培育新人（啊盛）雕刻勾圖技術。

（8）12月開始協(xié)助金福門業(yè)總策劃（段觀鴻）負責公司前期設計策劃品牌宣傳所需用品如：企業(yè)識別系統(tǒng)（vi）、畫冊風格款式跟蹤制作、設計定出品牌logo及風格色調，品牌代言人勾圖等工作。

二、在今年工作中所出現(xiàn)的問題

（1）10月1日促銷單張的疏忽。在我今年處理的10。1活動促銷單張中一經(jīng)接到老板的指令之后第一時間和李總溝通找出促銷活動對象及促銷主題內容，然后自己再仔細的分析思考，查閱相關資料和范本。在這過程中我覺得我經(jīng)驗欠缺，知識面不廣，設計好促銷單張后不擅審查，才出現(xiàn)漏項、缺項等問題。

（2）在設計專賣店中有成績也有布置考慮得不周全，我覺得不足的原因是和經(jīng)銷商溝通不充分。在溝通方面這也是我在工作中存在的不足。簽于這種情況，我想在明年的工作中，不斷豐富自己的經(jīng)驗，擴大自己的知識面，嚴格處理好自己對工作的責任和義務，把每一份圖紙和單張等做到多溝通、多審查、不漏項、不缺項，不出錯或少出錯。堅持遵守實際、有效、服務、經(jīng)濟的原則，確保上級安排的每一份工作都能處理得當。

三、展望XX工作計劃

XX年是新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，在新的一年中我計劃完成的工作

（1）1~3月設計策劃協(xié)助完成金福圖冊的印刷及各項出差所用宣傳物資如：廠服廠牌、業(yè)務名片、色卡、小圖冊、光盤等。

（2）2~4月完成金福所用要用廣告宣傳物資如環(huán)保袋、紙杯、價格牌、防偽標簽、產品包裝紙袋、價格牌、雨傘等宣傳物資。

（3）5~6月開始籌備新帝豪和金福門業(yè)7。8建材博覽會及晚會所用宣傳物資。

（4）7~8月全力協(xié)助高級領導主持好新一年的廣州博覽會成功舉行。

（5）8~12月全力跟蹤到位所用業(yè)務經(jīng)理所簽回的新開加盟店進行服務與設計。以及10。1促銷活動。

（6）對于XX年解決每項新開或升級的專賣店搭建、布置、溝通解決方案已定出跟蹤核對信息表格，確保多溝通、多審查、少出錯或不出錯。

XX年，我將秉承“多溝通、多檢查、不漏項、不缺項，少出錯”的宗旨，努力改正過去一年工作中的不足，不斷的進取，把時間和效率放在第一位，把樹立公司品牌的目標放在第一位，發(fā)揚不怕苦、不怕累、堅決要把事情辦成的作風，虛心的向領導學習，向同事學習請教，敢于面對自己過失，敢于承擔責任，天道酬勤，我深信我能做到。

設計年度工作計劃3

一、大膽的說自己想說的

在多次的會議討論上或者是培訓課上，明顯的意識到自己的語言表達能力的這個弱點，尤其是對自己不專業(yè)的地方，應該通過學習，和大家的交流和溝通，通過自己的分析和判斷，準確的表達自己想要表達的意思。

二、大膽的做自己想做的

創(chuàng)意是設計的靈魂，創(chuàng)意也是設計師用來最直白的表達自己工作能力的方式，各個項目都有它自身的特點和項目優(yōu)勢，準確的表達項目所要傳達給受眾的

信息是設計至關重要的，所以設計最重要的就是設計對象本身的功能性，這個功能性要通過我們新穎的、有創(chuàng)意的、并且準確的傳達給受眾是我們經(jīng)常會考慮的問題，同時這點也是在設計領域里一個圍繞產品不變的準則，在這點上，我想也是我今年要繼續(xù)堅持學習的重點，大膽創(chuàng)意，大膽的表現(xiàn)。

三、克服自己的惰性，學自己應該學的

都說知識學得越多越好，就像劉總說的，策劃行業(yè)是個雜的行業(yè)，博學多才，懂的越多思考問題的時候就可以面面俱到，更能做到準確性及專業(yè)性，雖然只是設計人員，但是設計也是來源于生活，看的多，想的多，悟的多了，創(chuàng)意的來源也就更廣，發(fā)散思維就更不用說了!

四、不斷地創(chuàng)新求進，提高工作效率

快速的有效的完成工作任務是每個公司都希望員工能夠做到的，也是我個人認為比較重要的，兩個小時能完成的工作如果可以在一個半小時內完成，剩余出來的時間就可以自己支配用來學習自己沒有時間學習的相關知識了。工作應該都是認真負責，速戰(zhàn)速決!在戰(zhàn)場上，生命攸關，自己一點忽視有可能造成不可預料的結果，每一個任務都應該像一個戰(zhàn)士對待戰(zhàn)爭一樣。

設計年度工作計劃4

20xx年過去的半年，設計院在公司領導的帶領下，按照公司既定的發(fā)展方向，配合各部門開展設計工作。工作中，設計院嚴格執(zhí)行公司項目管理流程，發(fā)揮團隊合作精神、統(tǒng)一目標、共同努力完成公司的各類工作?，F(xiàn)將工作總結如下：

1.嚴格執(zhí)行公司項目管理流程，完成各類業(yè)務。

對公司承接的各類大小業(yè)務，設計院都能按照項目管理流程，了解好項目概況及甲方要求后，根據(jù)公司領導確定的項目定位，首先做好前期計劃安排工作，制定出項目執(zhí)行周期表；其次項目執(zhí)行過程中，嚴格按照項目執(zhí)行周期表執(zhí)行，關鍵節(jié)點召開項目研討會，避免出現(xiàn)方向性設計問題；最后項目階段性成果通過設計負責人、設計院長、業(yè)務負責人及公司領導層層審核后，提交給甲方。

2.全面使用資源部已有資源。

設計院針對資源部的現(xiàn)有資源，將資源的利用寫入了項目管理流程，樹立了設計提案、方案意向圖片、方案效果圖、施工圖

節(jié)點大樣等全方面充分使用公司現(xiàn)在資源的思想，從而加強此項的管理和考核。充分調動公司資源的開發(fā)和利用。

3.堅持學以致用，不斷培訓，提升設計院人員的專業(yè)技能水平。

在公司項目執(zhí)行周期外的時間，設計院安排了兩期的專業(yè)學習。一期著重學習了公司基本的制圖規(guī)范和管理制度，二期根據(jù)設計院人員的要求對個別技能進行了加強培訓，在一定程度上提高了專業(yè)技能的水平。

20xx年上半年存在的問題為：

1.高素質設計人才引進困難。

2.整體設計水平的提高，有待今后不斷改進、提高。

3.利用公司資源部資源的意識，任需加強。

4.團隊建設需再努力。

20xx年下半年工作計劃

1.從思想上樹立用質量與服務鞏固現(xiàn)有市場、用技術與信譽開拓新的業(yè)務領域、用優(yōu)質的服務促進經(jīng)營工作的思想。

公司現(xiàn)有項目以及合作的公司，多數(shù)為集團公司或連鎖經(jīng)營，設計院要提高設計、設計監(jiān)理的質量及服務水平，鞏固這部

分合作者，得到更多項目的合作；

成功案例的形成、成功的案例的宣傳，配合業(yè)務部更多的開拓出新業(yè)務領域；

為公司經(jīng)營服務，做好內部服務配合工作，給業(yè)務部以更多的信心。

2.中層管理者的強化管理。

加強設計院中層管理者的建設，提高其專業(yè)知識學習的自覺性，增強其工作的主動性和責任感，樹立平庸就是過的觀念，促使其早日成熟。另一方面要加強中層管理者的業(yè)績考核，以及對下屬工作人員的考核，做到日?？己伺c年度考核相結合，使中層管理者身先士卒，做好表率，切實提高設計院管理水平，為公司今后的市場化發(fā)展奠定好的基礎。

3、人才隊伍建設。

一方面，要強調時間及人員安排的計劃性，減少盲目性和隨意性。要積極探索科學實用的用人機制，抓好育人、選人、用人的各個環(huán)節(jié)，為求上進的優(yōu)秀人才創(chuàng)造發(fā)展空間。另一方面，人才的培養(yǎng)與引進相結合，在引進高素質人才的同時，要著重從員工中選拔優(yōu)秀分子進行重點培養(yǎng)，還要針對不同的人員從不同的方位加強教育培訓工作，圍繞企業(yè)發(fā)展的需要制定培訓計劃，提高培訓的針對性，切實提高設計院人員的整體素質。

4、加強基礎管理工作，健全各項規(guī)章制度。

加強設計院各項制度的完善，使各項管理有章可循，使各項管理走向標準化、規(guī)范化，保證管理的公平公正。使責任下沉，把管理職責落實到各個崗位，做到各司其職，各負其責，量化責任。加強考核，把崗位責任與利益相結合，保證各項工作高效有序地運轉。

5、加強制度的學習。

加強公司及設計院各項規(guī)章制度的學習宣傳，規(guī)范員工的各種行為，增強嚴格自律的意識，在設計院形成團結、緊張、嚴肅、活潑的祥和氣氛，和互幫互學協(xié)調配合的團隊精神。

為了實現(xiàn)上述主要目標，首先要求設計院所有人員轉變觀念，打破現(xiàn)有的觀念束縛，以新的思路解決設計院現(xiàn)有的問題，拿出大膽探索，勇于實踐，干出成效的精神，開創(chuàng)設計院工作的新局面。

設計年度工作計劃5

在所有部門的積極配合下本人終于完成了去年自我制定的二百八十萬的任務，很興奮，也覺得很有壓力，因為它對我明年提出了更高的要求。

20xx年本人有以下幾個計劃:1打造一支屬于自己的設計團隊，俗話說“一個好漢三個幫”，只有擁有有強大的團隊，才能更好更快的實現(xiàn)自己的價值。根據(jù)今年客戶的層次情況，新的一年我想配置1~2位長期的設計助理，可以幫助本人實現(xiàn)工地，主材，客戶聯(lián)絡，以及長期合作的園林設計團隊、智能家居合作團隊等資源的高效整合。

2新的一年，希望能完成三百五十萬的建安，以及八十萬的純設計費。

3在專業(yè)水平上使自己更上一層樓，預備創(chuàng)作1~2套作品獲獎。

再談談自己對設計部建設的意見和建議

1很多設計師總是說我們設計部沒有學習的氛圍，本人認為這個論點不是很準確，應該是說缺少了有效的學習方法，我認為在專業(yè)上和工作上提高要有正確的學習方法這才是最重要的。在這一點上一些出色設計師總結出自己的一些成功經(jīng)驗并與大家共享這是一個非常好的方式，能夠讓部分設計師迅速的找到適合自己的方法。因為每一個人

面對的每一個客戶群體都不要一樣，每個客戶與每個客戶也不一樣，設計師自己對“設計”的理解也不一樣，所以找到適合自己的方法才是最重要的。

2在設計部還有這樣一個這樣的話題，“設計部沒有設計氛圍?！碑斎贿@個論點在袁總和朱總對設計部專業(yè)水平的重視度不斷加強有著重要關系，比如對獲獎設計師的獎勵，對獲獎作品的學習宣傳，經(jīng)常組織對專業(yè)上的培訓等等一些措施，我相信這個論點也會很快站不穩(wěn)腳。建議設計部是不是能常來一個設計PK賽，或者“設計周”，把一些純粹的設計，純粹的理念在同仁之家進行交流溝通。

設計年度工作計劃6

一強化服務認識提高后勤工作水平

注重工作創(chuàng)新改進服務保障能力

打造和諧團隊實現(xiàn)事業(yè)職工雙贏

二、工作目標

強化保障職能，開展人性服務，推動工作創(chuàng)新，促進五個實現(xiàn)，即：工作計劃完成率實現(xiàn)百分百、重大安全飲食事故實現(xiàn)零次數(shù)、營養(yǎng)膳食評價達標率實現(xiàn)90%以上、幼兒體檢達標率實現(xiàn)90%以上、服務創(chuàng)新項目實現(xiàn)1次以上。

三、工作重點

1、健康飲食，讓營養(yǎng)膳食評價和幼兒體檢達標率達到90%以上;

2、加大傳染病的預防和宣傳力度，提高父母、幼兒的防病認識;

3、從細節(jié)入手，做好安全工作;

4、節(jié)能降耗，提高效益;

5、強化后勤人員服務認識，提高后勤人員技能水平。

四、工作措施

幼兒園后勤綜合管理中心在新的管理模式下，強化服務認識，響應領導號召，切實做好各項活動的后勤保障，體現(xiàn)團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力，決心以新的姿態(tài)，投入到新學期工作當中。

三月份

1、開學準備，保證幼兒生活用品及所有保教設施。

2、收齊新生入園體檢表及預防接種記錄登記。

3、安全工作大檢查

4、與供貨商簽訂合同

四月份

1、幼兒身高、體重測量

2、體弱兒、貧血幼兒矯治工作

3、保育員業(yè)務學習：怎樣有效的做好傳染病的預防措施?

4、文明班評比活動

五月份

1、幼兒服一次預防藥，春季傳染病預防系列工作。

2、安全專題周：自我防護(家庭問卷、幼兒繪畫、穿衣比賽)

3、保育員業(yè)務學習：幼兒戶外活動看護措施?

六月份

1、幼兒視力普查、身高體重測量評價

2、撰寫專題小結

3、廚房人員業(yè)務學習：食品衛(wèi)生法學習;保育員業(yè)務學習：物品消毒常規(guī)措施

七月份

1、開展保育人員衛(wèi)生觀摩活動，提高衛(wèi)生質量。

2、各部門工作小結

3、學期結束工作，假期值班安排。

4、保育員技能比賽：整理床鋪

設計年度工作計劃7

新年要有新發(fā)展，正如公司所提出的“xxxx年精耕細作·品牌升華年”的口號一樣，我覺得這句話非常好，這句話不僅僅是我們作為尚銳人喊出的一句口號而已也是我們尚銳在今后這兩年當中所要立起的一面旗幟。只有追隨這么旗我們才能立足，才能不斷扎穩(wěn)腳跟。

身處在這個世界我們必須遵循一個法則，那就是適者生存的法則，對于這個法則我覺得有句話表達的很貼切就是“不能反抗那就享受吧”，怎么說呢，反抗的意思就是我們改變不這種法則，享受呢就是我們提升自己的競爭力去享受淘汰別人的一種成就感了，我覺得我們尚銳的每個人都應該會去選擇做一個淘汰別人的人，而不是做被別人淘汰的一種人吧，大家說是不是?

既然說道不能做被淘汰的那種人那我們只能去做改變自己的事了，怎么改變呢我覺得改變也就是：

1、每個人對自己的過去進行深度的總結，總結背后的優(yōu)點和不足。保留優(yōu)點，對不足的進行改進。在這里我總結一下我在過去一年工作當中的一些不足吧，工作方面：在我手頭上的項目也比較多，雖然自己這里負責的稿子還能把控的住，但是分配給下面人做的稿子中，在品質上還是會出現(xiàn)些問題，所以在20xx年中我在指導工作上要再做做到位，不僅把握自己出品稿子的品質還要把握分配出去做的稿子的品質。我覺得自己優(yōu)點就是還夠細心做為一位設計師細心和責任是對自己的基本要求。另為還有在溝通方面我覺得還可以，在年終大會上也很榮幸獲得公司最佳溝通力這個獎，所以我會繼續(xù)保留自己的優(yōu)點，繼續(xù)努力做的更好。

2、在原有基礎上進行改進提升。我覺得每個人都要往前看，有所提高，有所進步，對于個人來說是提高個人的品牌效應，也就是提高自己的競爭力，對于公司來所是提高公司的品牌效應，提升公司在市場上的綜合競爭力。對于我們房產服務性公司來說今年的行情，眾所周知是不容樂觀的，所以我們更有必要去不斷提高我們的競爭力。對于我個人來說，我覺得在設計上還可以有很大提升的，我覺得好設計師要創(chuàng)造出視覺興奮點來升華你的作品，另外平面設計的過程也是一個有計劃有步驟的漸進式不斷完善的過程，設計的成功與否很大程度上取決于理念是否準確，考慮是否完善。設計之美永無止境，完善取決于你自己態(tài)度。所以我會堅持這種態(tài)度來更好的提升自己。

在今年的工作計劃中，我會繼續(xù)服務好自己所負責的項目，比如熙龍灣，浪琴灣，北辰金座和綠野春天，八方的2個項目，學府商業(yè)廣場等幾個項目，在去年的工作當中浪琴灣和熙龍灣的美墅館總體來說還可以，北辰項目也服務的比較順利，另外幾個項目我覺得在今年的工作當中還需加強。我覺得今年在服務項目的過程中一定要把品質放在第一位，時時刻刻貫徹“20xx—20xx年精耕細作·品牌升華年”這個理念，把尚銳制造成為在地產行業(yè)高品質的一個品牌，最后希望和尚銳同仁們一起努力把尚銳的口碑做的更好!

設計年度工作計劃8

在zz年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4)在六縣建立銷售，服務網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到每人每月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

設計年度工作計劃9

一、總體計劃和經(jīng)營指標

今年總體計劃是穩(wěn)增長、調結構、降成本、防風險。為了更好的拓展市政設計業(yè)務，今年將繼續(xù)增加市政行業(yè)熱力乙級專項資質、市政行業(yè)路橋乙級專項資質、市政行業(yè)環(huán)境乙級專項資質、以及風景園林景觀設計乙級資質，同時完善總工室人員匹配，增加市政各專業(yè)審圖人員；20xx年目標是確保全年完成產值6000萬元，新簽設計合同12000萬元，新增分支機構10家，保持穩(wěn)健增長趨頭，繼續(xù)擴大經(jīng)營規(guī)模、提高公司品牌影響力，并確保股東按承包協(xié)議約定進行現(xiàn)金分紅，以及承擔以前收購設計院股權時資金占用利息，實現(xiàn)財務上的年度盈虧平衡。然后，今年計劃在廣州市勘察設計行業(yè)取得2項以上榮譽。調整激勵機制以及備案、出圖管理流程，實現(xiàn)一年一小變，二年一大變，三年內成為廣東一流設計院的中期目標不變。

二、工作計劃及措施

1、充分利用公司資質，特別是市政資質。

20xx年12月份華南創(chuàng)圖設計有限公司已增加了市政道路和給排水專項乙級資質，今年保增長措施除了在建筑設計方面繼續(xù)搏殺于紅海之中，除了做建筑工程施工圖設計業(yè)務以外，還要承接建筑工程類的代建業(yè)務和建筑工程總承包業(yè)務，近年來設計-施工總承包（EPC）的項目越來越多，因為我們集團主營是施工總承包，有自己的建筑施工企業(yè)，核心管理人員與市場主流建筑

企業(yè)有密切的往來，這方面有明顯優(yōu)勢，可以從工程總承包或EPC項目方面走出了一條獨特的發(fā)展道路。另外，必須充分打好市政牌，攜手市場上市政設計團隊，爭取在市政方面多承接些項目，從以前建筑單一資質經(jīng)營變成建筑和市政兩條腿直路，今年三月份之前完成對市政行業(yè)熱力、橋梁、環(huán)境乙級專項資質、以及風景園林景觀設計乙級資質申報資料送審工作。指導和幫助分支機構如何去承接業(yè)務，每個季度定期召開分支機構負責人會議，解決各分支機構面臨的問題，分享各分支機構成功經(jīng)營模式，切切實實的走出去。

2、整合分支機構持證人員，全面降低人力資源成本。

三月份之前務必落實、完成各分支機構人力資源眾籌工作，這樣不但可以降低各分支機構的人力資源成本，提高持證人員證照使用頻率，還能形成各技術人員最優(yōu)配置，大大提升公司在投標市場的競爭力?？偛客怛G人員費用是公司運營最大的開支項，今年六月份起逐步分批轉換到期的外騁人員，減少部分超配的專業(yè)人員。對坐班員工進行局部調整，充分調動每個崗位人員的積極性，尤其是總工室各技術崗位，杜絕錯配，全面降低人力資源成本。

3、完善總工室審圖工作，打造強大經(jīng)營團隊。

以前總工室?guī)孜粚張D的老工程師年齡都很大，都65歲以上，人員結構非常不合理，總工室已不能滿足公司發(fā)展的要求，去年換兩個老工程師，今年還要繼續(xù)調整，增加一名經(jīng)驗豐富市政審圖工程師，并對水、電、風等專業(yè)的審圖人員進行調整，三月底完成總工室審圖人員的匹配，關鍵是制定出合理可操作的激勵機制，實行低底薪加提成的制度，超出部分按規(guī)定提成，來解決審圖效率低的問題。經(jīng)營團隊雖有改善但還是跟不上公司業(yè)務的發(fā)展，去年中了很多標，但沒有一個是標志性項目，去年底已接觸了幾個高水平團隊，今年要加強與國內這幾個頂尖方案團隊的泛合作，打造強大的合作經(jīng)營聯(lián)盟。

4、建設品牌知名度，加強對外宣傳

公司網(wǎng)站和公眾號去年已經(jīng)做好并運營，宣傳畫冊得到市場的好評，公司VI形象初步確立，網(wǎng)站也進行了版面升級，今年宣傳崗也要進行改版升級，然后加強對網(wǎng)站和公眾號的維護和宣傳，抓好國家級廣晟音樂基地、番禺永旺夢樂城，解放中保障房等項目評獎申報工作。包括今年初剛中標的順德置業(yè)廣場、廣東英德監(jiān)獄等項目資料的收集，做好每個中標項目微信和公眾號宣傳工作，提高公司社會影響力，同時鼓勵各分支機構一起努力，攜手前進。

5、落實各項規(guī)章制度，優(yōu)化財務成本。

建章立制工作去年已做好，今年只要抓落實和調整，20xx要繼續(xù)落實蓋章出圖制度、獎懲制度、職工考勤考核制度等，尤其是出圖蓋章制度，使各項工作有章可循，審圖未收到費用的堅決不出圖。切實實行制度管人、流程管事，進一步減少由于股東多、意見難統(tǒng)一而造成的決策和管理效率低下問題。財務方面加

強對沒轉注師分公司掛證費的收取，責任落實到人，落實企業(yè)所得稅改為查賬征收的手續(xù)辦理，并完成規(guī)范賬本的設置，落實去年新設立微小企業(yè)稅率定核定工作，然后繼續(xù)復制此模式，降低財務管理成本，開源同時堵收入漏洞，實現(xiàn)今年凈利扭虧為盈目標。

為了完成股東會五年達到廣東一流設計院的目標，20xx年是華南創(chuàng)圖設計有限公司更名后的第一年，也是扭虧為盈的關鍵一年，重點在落實，小企業(yè)沒那么多復雜的流程，所謂的宏觀經(jīng)濟下滑對我們這種小企業(yè)沒什么影響，關鍵還是看企業(yè)內部的執(zhí)行力和效率。我相信自己有能力帶領華南創(chuàng)圖設計有限公司所有員工團結一致，全力以赴，有信心讓公司業(yè)績繼續(xù)逆勢成長，完成今年定下的目標，與集團公司共同進步。

0

1.加強學習，更新教育觀念，轉變教學思想。

2.完善檢查制度，抓好教學常規(guī)。

（1）加強每月常規(guī)的檢查力度。

（2）加強隨堂聽課的檢查力度。協(xié)助上級主管部門、校教導處，將隨堂聽課做到經(jīng)?；?。

3.開展實踐活動，促進教師成長。

（1）通過教師上課、聽課、評課等過程，幫助教師更新教學理念，尋找差距，分析困惑，改善教學環(huán)境。

（2）教學中認真鉆研教材，探索性的嘗試設計種種教學方式，以教材理念為指導，不斷反思積累經(jīng)驗，尋找效的教學途徑。

活動安排：

九月份

1.制定通過思品組教研工作計劃。檢查年級思品教學計劃；

2.教研組長會議

3.備課組活動。

十月份：

1.市思想品德“精品百科”展示活動

2.教研組聽課評課活動

十一月份：

1、期中考試

2.縣基地學?；顒悠吣昙o教研活動。

3.教研組聽課評課活動

十二月份：

1.教研組聽課評課活動

2.期末教學常規(guī)檢查

一月份：

1、期末考試

2、學期工作總結

教案

道德與法治

新的一年，有新的打算，我們設計部也要有新的年度計劃。計劃如下：

一、加強團隊隊伍，共創(chuàng)美好未來

一支好的隊伍，就是要有一個完整的團隊，有個充滿干勁的團隊。以公司目前配備，是完全不夠的。首先對整個設計部的發(fā)展有一定的局限性，一個完整的設計隊伍,應該是往多元化去發(fā)展。完善設計隊伍。招收2-3名設計師，以下是對招聘的一些要求建議。

職位名稱：資深設計師2-3名

職位描述：房產項目的整套平面設計包裝方案等

職位要求：1年以上廣告平面制作或者相關工作經(jīng)歷；有房產類廣告經(jīng)驗者優(yōu)先。

2、熟練操作illustrator、photoshop、coreldraw等工作軟件扎實的mac計算機軟硬件操作能力。

3、熟悉設計制作流程以及熟悉印前制作。

4、具有出色的視覺設計能力、良好美工基礎、較強的色彩搭配能力及審美觀念高。

5、性格開朗，愛好廣泛，工作積極性團隊意識強。應征請附大作（1-2套設計方案）

二、設計部運作方案。實行一項目一設計師方案。

經(jīng)過XX年的設計部的整個運行方案，總結出一些經(jīng)驗。XX年設計部是一個基礎階段，一切的運作都不是那么的完整。相信XX年是一個突破，各項設計工作實行完善制度，工作跟著流程走，按制度辦事。

建議：實行一項目一設計師方案。

實施方案：實行一項目一設計師方案，主要的目的就是完善項目的整體統(tǒng)一性。設計師只要只要專一****的完成本項目。不用多個項目混雜與一體，混亂設計思維，單一簡單化。

一項目一設計師的優(yōu)點在于，一個設計師完全自主的對該項目的全面深路了解，以及一些想法。發(fā)揮該崗位的應有本色。

根據(jù)實際的市場，大膽的提出推廣與全程營銷兩體化，這樣的一個概念。以個人的觀點認為項目的全程推廣因更具專業(yè)化，從接收新項目的流程來說，目前公司沒有真正意義上的一個流程制度來實行，這樣不利與本公司品牌的建設。不管是小的項目，還是大的項目，做的事情是一樣的。面對的都是甲方。一定要按程序去做，以完整的制度來說服客戶，給客戶感覺我們是一個真正的，完整的，營銷、策劃、推廣為一體的公司。

兩種不同的方式，確是面對同樣的產品，出于同樣的結果。一者更具有專業(yè)性，二另一著更具全面性。

實施建議：兩者不同模式，制定兩種不同流程制度。

三、公司企業(yè)化（文化活動）

從XX年的實行來講，這一項活動只是一個開始，沒有真正的堅持執(zhí)行下來，可能是一些客觀原因的影響，相信XX年會做的更好。以下是一些可實施的建議。

文化活動分為三部分：

第一，就是每周的周六下午的活動，實行辦公室人員人人參加原則，特殊情況除外。

內容：羽毛球比賽，乒乓球比賽，撲克牌比賽，趣味體育等

作用：一周的上班生活，在一周最后一天得到放松，相信能為下一周良好工作狀態(tài)埋下伏筆。

第二，月活動，時間可放在月末，實行方式可以是全公司或則部門。

內容：可以戶外登山，郊游，燒烤，k歌，聚餐等

作用：豐富員工業(yè)余生活，凝聚員工之間的感情，增強團隊建設意識。

第三：可以說是總結會，就是項目的階段總結

內容：輕松的聚餐晚會，或者pt晚會等。

作用：慶功，鼓勵表彰，增強員工的積極性

四、內部資料整理，完善對外宣傳材料每年設計整理資料

2、每年文案整理資料

3、項目完整的推廣方案

4、簡版對外宣傳ppt稿

六、加強設計素材建設

購買新版的素材庫及新版的設計年鑒《1》《2》

2

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮XX市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.

見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的.個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

20xx年銷售年度工作計劃

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

3

對于大班的孩子來說，在幼兒園的生活只剩下短短一學期的時間，作為老師我們應充分利用這段時間，注重多元智能的開發(fā)教育，積極為入小學打好基礎，而英語是一種語言，幼兒期，正是口語發(fā)展的敏感期，從生理方面說，幼兒學習英語有其可能性和必要性，另一方面，家長、幼兒對英語的學習又有需求。

幼兒園特色工作計劃。為適應社會的發(fā)展與需求，同時深入推進我園“美麗校園”創(chuàng)建工作，我結合我班實際情況，在培養(yǎng)幼兒健康、語言、科學、社會和藝術這五大領城全面發(fā)展的基礎上，建立以“英語”為本班的班級特色。

一、指導思想

以《幼兒園教育指導綱要》為指南，以“美麗校園”創(chuàng)建為宗旨，以特色班級創(chuàng)建為抓手，以班級“干凈、整潔、美觀、規(guī)范、有序”的工作目標為指針，加強班級管理，使班級管理向***、科學的方向發(fā)展。培養(yǎng)身心健康、富有個性發(fā)展的美麗幼兒。打造美麗***的校園，全面推進素質教育。當前,我們又生活在一個科學技術飛速發(fā)展、經(jīng)濟全球化的形勢下，隨著我國加入wto，英語作為一種對外交流的語言，它的重要性更加日益突現(xiàn)，所以我覺得幼兒期開始學一些簡單的英語是非常有必要的。

二、班級情況分析

自中班我開始帶班以來，我在日常生活中經(jīng)常會帶到英語，我們班家長、幼兒對英語的學習也有濃厚的興趣?，F(xiàn)在我們班的小朋友已經(jīng)可以演唱好幾首英語歌曲、說一些簡單的英語單詞了，本學期我決定把英語特色作為我班的班級特色，并盡力做好!

三、主要目標

1、能說出簡單的、常見的英語單詞。

2、在老師用英語提問時，知道用英語回答問題。

3、能聽懂并愿意模仿教師經(jīng)常使用的生活用語和教學用語。

4、能用簡單的英語介紹自己。

5、能用簡單的英語表達自己的感受。

6、愿意并能夠嘗試用簡單的英語與他人進行口語對話。

四、實施措施

首先，我計劃以游戲為主，各種教學方法靈活交替使用，以此吸引幼兒，從而有效的調動幼兒學習的興趣。我可以借助實物、直觀教具和模型玩具等幼兒喜愛的事物，讓幼兒在玩樂中學習英語，提高學習英語的趣。如：在教幼兒學動物類單詞時，我可以準備各種動物玩具和圖片，以游戲的形式讓幼兒在玩游戲的過程中學習相應的單詞，使幼兒興趣大增。

其次，我還可以創(chuàng)設讀讀講講的語言環(huán)境，以培養(yǎng)幼兒的英語語感和聽力。如每天進園老師都和幼兒用英語打招呼，長此以往就會形成“雙語問候”的習慣。而在其他生活環(huán)節(jié)中，教師將注重創(chuàng)設一些英語情境，例如：洗手前，教師說一聲“washhand,please”，游戲前說一聲“areyouready?”午睡時說一聲“keepsilent”，請別人幫忙要說“please”等。另外，我還可以在區(qū)角中設置一個英語角，讓幼兒自由學、自由練、自由交往。

此外，為了進一步提高教學質量，我還要對自己本身的英語知識進行補充和提高。通過各種參考書籍以及互聯(lián)網(wǎng)上的各種渠道，向同行們取經(jīng)，增長在幼兒英語教學方面的經(jīng)驗。

xx年在期待中向我們走來，新的學年帶給我們新的希望，對幼兒園的發(fā)展我們有更清晰的目標。

農村幼兒園工作計劃。我們需要堅持“和諧與發(fā)展”的主旋律，要關注幼兒園內部的和諧與外部的和諧，要關注幼兒的發(fā)展、教師的發(fā)展和幼兒園的發(fā)展;我們需要堅持“習慣加特長”的大方向，要關注幼兒習慣的養(yǎng)成，要關注班級特色課程的開展。在《規(guī)程》與《細則》的指導下規(guī)范并創(chuàng)新我們的工作。

一、工作目標

(一)幼兒發(fā)展目標

孩子們愿意并喜歡上幼兒園，能充分感受到愛和自由，能大膽表達自己的意愿，學習和同伴友好相處，并學習照顧自己，照顧周圍的環(huán)境，愿意學習新的知識，并敢于嘗試，不怕失敗。養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣、文明禮儀、行為規(guī)范。

(二)教師發(fā)展目標

讓每一位教師擁有健康、平和、陽光、積極的心態(tài)，關愛每一個孩子，關心每一位同事，關注每一名家長，在工作中體驗快樂;讓每一位教師在工作中提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，在學習中進步，在工作中發(fā)展。

(三)幼兒園發(fā)展目標

管理規(guī)范、服務到位、質量提升，讓幼兒快樂、家長滿意、社會贊譽。

二、工作措施

(一)重點工作

1、改革教師備課方式，成立學科備課小組，通過集體備課整合教學資源、擬訂教學方案，在二次備課的基礎上實施教學，并寫好教學反思，提高集中教育活動的有效性。

2、強調幼兒園活動以游戲為主要方式，讓幼兒在快樂的活動中學習

3、各班根據(jù)本班實際擬訂班級養(yǎng)成教育計劃，確定教育目標與具體措施，抓好幼兒良好習慣的培養(yǎng)。

4、繼續(xù)抓好班級特色課程的開展，4月底開展全園特色課程展示活動。

5、開展好“六一”慶?；顒?。

6、切實搞好幼兒典禮。

(二)常規(guī)工作

1、抓好幼兒園安全管理工作。建立安全管理責任制，落實安全護導制;定期檢查園內各項設施，并做好記錄;加強班級安全管理，認真做好交接班工作，杜絕惡性事故和責任事故的發(fā)生;加強幼兒安全教育，培養(yǎng)幼兒的自我保護意識和能力。

2、切實做好保育工作。搞好園內清潔衛(wèi)生，堅持消毒工作，并作好記錄;按照《細則》要求做好一日活動各環(huán)節(jié)的保育工作;建立特殊兒童專項檔案，并加強照顧與護理;多形式開展衛(wèi)生保健知識宣傳活動。

3、加強教師隊伍建設，繼續(xù)開展教師讀書活動，做好讀書筆記，寫好讀書心得;堅持每周一篇教育隨筆;堅持在日常保教活動中練好基本功;開展教師聽評課活動;組織相關培訓活動;積極參加學校組織的其他活動。

4、采用多種方式加強家園聯(lián)系與溝通;多渠道、多形式開展家教宣傳活動;開好每期一次的家長會。

5、充分利用學校資源，開展好幼小銜接工作。

6、添置幼兒玩具與部分設備，不斷完善辦園條件。

7、樹立良好的檔案意識，做好園內檔案資料的收集、整理與保存。

三、學期工作日程安排

二月：

1、報名注冊，完善相關資料。

2、擬訂計劃。

3、園本教研：整合教學資源，確定教學內容。

4、保教常規(guī)檢查。

三月：

1、教師教案展示評比。

2、教師聽評課活動。

3、園本教研

4、保教常規(guī)檢查。

四月：

1、教師教育隨筆展示評比。

2、班級特色課程展示活動。

3、保教常規(guī)檢查。

五月：

1、教師讀書筆記、讀書心得展示評比。

2、園本教研。

3、六一慶祝活動。

4、保教常規(guī)檢查。

六月：

1、教師自制教玩具評比。

2、家長開放日活動。

3、園本教研。

4、保教常規(guī)檢查。

七月：

1、幼兒畢業(yè)典禮。

2、學期工作總結。

世界在發(fā)展，社會在前進，我們的國家正迅速邁向現(xiàn)代化，未來的國際競爭，主要是綜合國力的競爭，人才的競爭，教育的競爭。為了適應國內現(xiàn)代化發(fā)展的需要，孩子們的教育不容忽視，我們必須從幼兒抓起，制定科學合理的級組計劃是確保日常各項工作開展及各項實施教學活動的保障!

一.基本情況

本學期有三個中班，其中中三班是新生班級，共有幼兒125名，男孩69人，女孩56人。年級組內教師隊伍穩(wěn)定，都是有較長教學經(jīng)驗的教師，本年級組是具有極強責任心，爭強好勝，對工作踏實認真負責的一支團隊。

二.本學期工作目標：

1.完善級組建設，建立良好的級風、級貌、爭創(chuàng)優(yōu)秀級組。

2.通過各種學習提高級組教師的自身素質，加強對級組教師的言行舉止的規(guī)范要求，力爭使級內的教師在園內起模范帶頭作用，爭當“優(yōu)秀教師”。

3.加強級內教師對園本課程的學習，認真學習園本教材，提高級組教師的教育教學質量。

4.規(guī)范級組教師的早操動作，加強級組教師對早操的學習，增強教師的音樂節(jié)奏感。

5.鼓勵教師積極參加各種有益身心健康活動，提高教師的交際能力，開闊教師視野提高教師綜合素質。

6.組織級組內教師進行學習交流會，調動教師參與課題研究的積極性。

三.具體措施

1.制定適宜本年級班幼兒的發(fā)展目標、良好的常規(guī)計劃，使幼兒

生活具有合理的節(jié)奏，促進幼兒的身心發(fā)展。依據(jù)幼兒一日生活作息時間和活動安排，擬訂符合本班幼兒的活動常規(guī)。

2.我們教師嚴格要求自己，做到為人師表。堅持把“愛的教育奉

獻給每一個孩子”為工作宗旨，堅持輕聲說話，嚴禁體罰和變相體罰現(xiàn)象的出現(xiàn)。

3.我們將認真開展讀書學習活動，提高學習品質，在年級組中

成良好的讀書氛圍，認真閱讀理論書籍和文章，將讀書心得在全年級進行分享。

把被動的讀書逐漸轉化為內在的需要，以此指導教師的教學實踐技能，提高專業(yè)水平。

4.我們將發(fā)揮團隊合作精神，在年級組中形成交流分享，互動

思的良好氛圍。遇到教育教學中的問題大家一起討論，共同尋找解決的辦法;一起交流分享各自班級工作所取得經(jīng)驗和成績;互相觀摩教育教學，幫助上課的教師反思教學活動中的得與失。

5.結合幼兒園安全工作制度，制定本年級安全工作制度。有目

的性、有針對性、隨機地對幼兒進行安全知識教育，初步樹立幼兒的安全意識，開展消防知識宣傳，讓幼兒掌握一些基本的自救方法，從根本上提高幼兒的安全意識、提高幼兒的自我保護能力。

6.帶動級組教師制定并執(zhí)行家長工作制度(定期有計劃地家訪

有事隨訪，作好記錄，并針對問題實施專門的方案)，真正發(fā)揮家園社區(qū)的作用，共同為教育服務。

四.行事歷

九月份：

1.對各班幼兒做好調查工作，了解幼兒身心及各方面能力的發(fā)展情況。

2.組織教師學習早操規(guī)范動作。

3.檢查班級的環(huán)境布置情況及開學前的準備工作。

4.配合家長學校做好新生家長會工作。

5.配合教研室做好中班級各項教育教學工作，制定相關的教學計

劃。

6.組織教師交流本月工作情況。

十月份：

1.進行中班級學習交流會，對教研課題重點研究。

2.結合“十一”國慶節(jié)，組織級組教師學習、了解有關國慶節(jié)的相關知識，進一步加強教師及幼兒的愛國情感。

3.要求各班教師加強對幼兒的常規(guī)教育，培養(yǎng)幼兒良好的行為規(guī)范。

4.加強各班教師的安全意識，進行法律、法規(guī)

4

一、指導思想

本學期的德育工作要堅持以科學發(fā)展觀為指導，以貫徹落實《中共中央國務院關于進一步加強未成年人思想道德建設的若干意見》為重點，以縣教育局德育工作意見和學校工作計劃為依據(jù)，堅持以人為本，加強常規(guī)管理，加強隊伍和基地建設，加強德育課題研究，切實提高德育工作的針對性和實效性，幫助和引導學生養(yǎng)成良好的行為習慣，以創(chuàng)新的思路和扎實的工作，努力探索德育工作的新途徑、新方法。

二、總體思路

1、細——管理細化，即制定各項評比檢查有據(jù)可依，有過程，有激勵，有總結，有提高。

2、嚴——嚴格管理，即嚴格執(zhí)行學校德育各項管理規(guī)定，管理者認真履行職責，依章辦事。

3、新——獨特新穎，即抓好班（隊）集體和個人的典型培養(yǎng)與宣傳工作，通過營造獨特的文化氛圍，開展有時代氣息，符合少年兒童身心發(fā)展規(guī)律的活動，推動少先隊基層組織建設的新發(fā)展。

4、活——思路開通，即學校班級德育管理者要認真學習新形勢下的德育理論及德育管理方法，爭取在較短的時間內找到德育的切入點、突破口，會合各方的教育力量形成有實效的工作局面。

三、工作重點

（一）加大力度，堅持不懈，著力抓好德育師資隊伍建設

1、建立一支高素質的班主任隊伍。學校選任有強烈的事業(yè)心和責任感、工作進取心強的老師擔任班主任，各班配副班主任老師，明確班主任和副班主任的職責和任務。制訂好班主任教師的培訓計劃。各班要繼續(xù)管理使用好博客網(wǎng)頁，按時上傳班會等常規(guī)材料，每學期上傳一篇德育經(jīng)驗交流材料。鼓勵學生建立個人主頁，全體師生在網(wǎng)站上實行對話交流活動，在互動、互促、共提高上下功夫，不斷增強班主任隊伍的整體素質。

2、進一步完善和健全班主任工作的考核制度和獎勵制度，尤其要突出班級常規(guī)工作的檢查、考核和獎勵，調動全體班主任的工作積極性和創(chuàng)造性，增強工作的責任心，講究工作的藝術性、針對性和實效性。學期末要舉行學校德育工作先進交流會。逐步提高班主任待遇，并及時考核評比德育工作先進典型，使廣大教師學有目標，趕有方向。3、加強班主任的崗位培訓，加強理論學習，加強對班主任工作的指導，為班主任訂閱有關優(yōu)秀理論書刊，及時通過網(wǎng)絡上傳各地先進德育材料，每月召開一次班主任例會，交流工作經(jīng)驗和方法，探討德育工作中的得與失，使班主任常規(guī)管理水平不斷得到新的提高。

（二）加強常規(guī)教育，培養(yǎng)文明學生

1、深化愛國教育。繼續(xù)規(guī)范每周一的升旗儀式，國旗下講話內容，做到學期有計劃，周周有主題，接受愛國主義教育。要充分發(fā)揮紅領巾廣播臺、黑板報、宣傳櫥窗等陣地的宣傳作用，要充分利用德育基地以及學校豐富的人文資源，進行愛國主義、集體主義教育，引導學生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀。要充分發(fā)揮少先隊組織作用，以重大節(jié)日、重要人物和重要紀念日為契機，通過豐富多彩的少先隊活動，提高德育實效。

2、狠抓養(yǎng)成教育。本學期繼續(xù)加強學生日常行為規(guī)范教育，要把中華優(yōu)秀的傳統(tǒng)與現(xiàn)代社會的文明緊密地結合起來。從今年起，將每一個學期的第一個月定為行為規(guī)范月，定主題、定內容，開展實實在在的主題教育，狠抓常規(guī)管理，培養(yǎng)學生良好的行為習慣、學習習慣和生活習慣。利用一周時間開展“開啟文明生活的寶典”常規(guī)訓練活動，結合《小學生守則》《小學生一日行為規(guī)范》要求學生實現(xiàn)“三管住”。即：管住自己的口，不隨地吐痰；管住自己的手，不亂扔垃圾；管住自己的腳，不踐踏花草，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。嘗試開展相關活動，提高學生的生存能力和社會化能力，期末將評選出一批行為規(guī)范示范之星。

3、繼續(xù)推行文明禮儀監(jiān)督員制度，對各班的衛(wèi)生、文明禮儀、紀律、兩操等情況進行量化考核，每天公布分值，兩周進行小結，確保常規(guī)工作持之以恒、抓細抓實。使全校形成班班爭先、比學趕超的良好氛圍。感受校園文化環(huán)境，使學校成為師生工作、學習和生活的樂園。

（三）、加強德育工作創(chuàng)新的研究

1、進一步組織班主任對學生科學評價方式（如成長檔案夾評價）的研究。

2、繼續(xù)完善德育的網(wǎng)絡化管理，進一步加強對班主任信息知識的培訓，建立以各自班級特點為主題的博客網(wǎng)頁，使網(wǎng)絡成為德育管理、師生交流、以及學校和家長學校與社會交流的平臺。并及時上傳課題研究的最新進展情況。

（四）陣地活動的開展

1、加強陣地活動的開展，充分利用板報、宣傳欄、廣播站、畫廊等陣地配合學校的階段性德育工作；

2、充分利用升旗儀式以重大節(jié)日、重要紀念日為契機對學生進行教育。