竹溪毛尖出口方案課件

竹溪毛尖出口方案課件組長：

講解人貨源情況岳凱市場調(diào)研

張銳出口

魯艷制作關(guān)穎產(chǎn)品推廣

ppt制作人員分配情況茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶茶竹溪毛尖出口方案十堰市目錄貨源情況12市場調(diào)研3出口計劃4單證制作5產(chǎn)品推廣一、貨源情況1、竹溪毛尖生產(chǎn)基地概況

竹溪縣地處十堰市西南部大巴山脈東段北坡，位于鄂、渝、陜?nèi)〗唤绲那匕蜕絽^(qū)。竹溪臨近神農(nóng)架林區(qū)，是漢江最大支流堵河的源頭，也是連接華中地區(qū)、面向大西北、出入大西南的重要通道，具有承東啟西、連南貫北的獨特優(yōu)勢。竹溪物華天寶，人杰地靈，是生產(chǎn)有機茶的最佳地區(qū)。①竹溪地理位置

地理位置：竹溪縣位于北緯31.14度，已經(jīng)靠近茶葉的生長極限

生態(tài)環(huán)境：竹溪境內(nèi)植被覆蓋率達82.5%，給茶葉生長提供了優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境。

氣候環(huán)境：竹溪的茶園地處800—1200米的高山上，茶園周圍森林面積大，常年云霧繚繞，空氣濕度大，避免了茶樹受陽光暴曬，有利于茶葉氨基酸的合成。

土質(zhì)條件：竹溪茶葉生長的所有地塊都是沙壤，沙

壤通透性好，既濾水，又保濕，有利于茶

樹和根系發(fā)展和吸收土壤中的營養(yǎng)物質(zhì)。②竹溪毛尖生產(chǎn)基地環(huán)境優(yōu)勢竹溪毛尖發(fā)展歷程1998年，全縣茶葉種植面積達到37000畝，茶葉產(chǎn)量達到了990000多斤，茶業(yè)收入達到3000多萬元，成為農(nóng)村農(nóng)業(yè)發(fā)展的骨干項目。2001年12月通過國際權(quán)威有機茶認證機構(gòu)歐盟認證，連片認證面積4000畝位居全國前列，成為全國最大的有機茶基地。2004年10月獲得“中國有機綠茶之鄉(xiāng)”命名，2004年12月獲得“中國茶葉之鄉(xiāng)”命名。2005年全縣茶葉面積達到16萬畝是湖北省第一大茶葉大縣，年產(chǎn)高檔有機茶125萬公斤，實現(xiàn)綜合收入2億元。2006年11月30日，國家質(zhì)檢總局[2006]第176號公告批準“竹溪龍峰茶”取得地理標(biāo)志產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)地域保護范圍。2007年至今，竹溪毛尖生產(chǎn)商更加注重綠色生態(tài)生產(chǎn)，對有機茶農(nóng)藥殘留的標(biāo)準更嚴格，其質(zhì)量逐漸被更多人認可。199820012004200520062007--現(xiàn)在③茶園建設(shè)

竹溪是湖北省規(guī)劃的九大特產(chǎn)經(jīng)濟作物高香型茶葉的主產(chǎn)區(qū)，在全省各縣（市）中名列第二，本著從小塊聯(lián)成片、小片聯(lián)大片、擴大基地規(guī)模的原則，統(tǒng)一進行規(guī)劃設(shè)計，現(xiàn)有茶葉基地11.5萬畝，周邊產(chǎn)區(qū)共有近30萬畝的茶葉基地，年產(chǎn)茶葉在400萬斤以上

，是湖北省高香綠茶的核心區(qū)域，是湖北省生態(tài)有機茶示

范基地，而且擁有“湖北十大名茶”龍峰

茶、箭茶。收購加工出口核心品牌：龍峰茶、箭茶、青龍劍茶貨源地：龍王埡茶場2、公司業(yè)務(wù)流程湖北竹溪毛尖出口外形條索緊結(jié)壯實顯鋒苗色澤翠綠，葉底嫩綠勻齊清香持久,湯色嫩綠明亮,滋味濃醇爽口提神療煩，解熱止渴，消食除膩殺菌消炎，減肥健美，明目清心竹溪毛尖產(chǎn)品特色新型的健康食品——有機茶月餅二、市場調(diào)研1、世界綠茶貿(mào)易的市場環(huán)境

從世界茶葉產(chǎn)銷發(fā)展趨勢來看，綠茶近年來的發(fā)展速度明顯高于紅茶，綠茶消費正進入一個上升的階段。

隨著經(jīng)濟全球化和貿(mào)易自由化的發(fā)展以及人類對健康安全的日益重視，綠色貿(mào)易壁壘成為了發(fā)達國家對貿(mào)易保護的最佳選擇，而歐盟對茶葉中農(nóng)藥殘留的標(biāo)準也逐漸變得嚴格，其中，德國執(zhí)行的是雙重標(biāo)

準，即除了執(zhí)行歐盟的標(biāo)準外，還另外制定了

自己的標(biāo)準，所以，德國的MRL標(biāo)準時世

界上茶葉農(nóng)殘中最嚴格的。2、世界綠茶供給與需求分析

在世界茶葉貿(mào)易中，印度、肯尼亞等國是傳統(tǒng)的紅茶出口國，但是，中國綠茶具有較強的品質(zhì)和競爭優(yōu)勢。世界綠茶進口國主要在亞洲、非洲和歐洲，西北非綠茶消費國多是伊斯蘭國家，而另一個主要綠茶消費國是烏茲別克斯坦，這些地區(qū)的茶葉的人均年消費基本在1公斤左右，從整體上看，這些地區(qū)的綠茶消費沒有很大的提升空間，我國綠茶在此地的出口也沒有了很大的機會。而歐美國家雖然以紅茶為主，但近年來，綠茶的消費不斷增長，進口不斷增加，因而我國綠茶出口到這些地方還是有很大的競爭優(yōu)勢的。德國市場營銷環(huán)境分析中德茶葉貿(mào)易現(xiàn)狀及面臨的挑戰(zhàn)德國消費者分析3、德國茶葉市場分析◎紅茶占絕對主導(dǎo)地位，綠茶則始終處于附屬地位?！蚱么b茶?！蜾N售渠道以零售為主、專賣為輔?！虻聡枞~進口關(guān)稅為零現(xiàn)狀：我國出口德國綠茶量逐年上升，穩(wěn)居第一供應(yīng)國出口產(chǎn)品格局相對穩(wěn)定，綠茶占主導(dǎo)地位。挑戰(zhàn)：低水平、高標(biāo)準、綠茶一枝獨秀?！蛟絹碓较矏劬G茶◎品種多、市場大◎?qū)χ袊G茶的評價高◎綠茶保健功能多，頗受德國消費者親睞。三、出口方案1、公司進出口資質(zhì)簡介

竹溪茶場早在1999年龍王埡茶廠就獲得了歐盟有機食品最高權(quán)威機構(gòu)——瑞士生態(tài)市場研究所頒發(fā)的有機茶生產(chǎn)與銷售證書，并通過ISO9002國家質(zhì)量體系認證。2006年11月30日，國家質(zhì)檢總局[2006]第176號公告批準“竹溪龍峰茶”取得地理標(biāo)志產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)地域保護范圍。因此本公司茶葉具備出口歐盟的資質(zhì)。而本公司具備企業(yè)法人資格，外貿(mào)流通企業(yè)成立時間一年以上，經(jīng)工商行政管理部門登記注冊領(lǐng)取了《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》，按國家規(guī)定辦理了工商年檢并通過年檢。此外，本公司注冊資本不

低于300萬元人民幣并已辦理稅務(wù)登記，依法納稅，按國

家規(guī)定辦理稅務(wù)年檢并通過年檢。本公司具有申報

進出口權(quán)的資質(zhì)，已申領(lǐng)并取得進出口許可證。出口公司：湖北竹溪毛尖出口HUBEIPROVINCEZHUXIMAOJIANCO.,LTDTEL:+86-25-35784312FAX:+86-25-357845132、出口情況進口公司：GERMAN

GREENTEACO.,LTD

TEL:+1-613-4563508

FAX:+1-613-4562421交易商品：竹溪毛尖成交方式：CIF付款方式：即期信用證(L/CATSIGHT)通

知

行：中國銀行張灣支行出口口岸：廣州貨運代理公司：廣州樂風(fēng)貨運代理承運船公司:中國遠洋集裝箱運輸（COSCO）1.商業(yè)洽談2.準備貨物3.申請許可證4.報檢5.報關(guān)7.提單確認6.訂艙8.貨物投保9.貨物出運11.交單結(jié)算10.裝船通知12.收尾工作出口流程1、商業(yè)洽談我方（湖北竹溪毛尖出口）向進口方（德國GREENTEA公司）郵寄了竹溪毛尖不同等級的三種茶葉小樣分別為竹溪毛尖A++、竹溪毛尖A+、竹溪毛尖A，并由客戶進行全面的檢測，檢測合格后達成貿(mào)易協(xié)議。

三、出口流程2、準備貨物銷售合同簽訂后，我方根據(jù)客戶要求準備向進口方提供產(chǎn)于我國最大有機綠茶之鄉(xiāng)——竹溪的三個等級毛尖，經(jīng)中國茶葉質(zhì)量監(jiān)測中心檢測，竹溪茶葉有害化學(xué)物質(zhì)殘留量只有國家標(biāo)準許可量的二十分之一，三類綠茶都獲得綠色食品質(zhì)量體系認證。出口流程3、申請許可證本公司茶葉出口許可證由十堰市外經(jīng)貿(mào)部特派員辦事處核發(fā)。4、報檢本公司產(chǎn)品經(jīng)檢驗合格5、報關(guān)我方提供進出口許可證，報關(guān)委托書，核銷單，報關(guān)單，發(fā)票，箱單給廣州海關(guān)審核。6、定艙向中國遠洋集裝箱運輸租船訂艙。出口流程

出口流程7、提單確認中德合同雙方確認提單各細節(jié)，以確保提單無任何遺漏。8、貨物投保向中國人民保險公司投保9、貨物出運由中國遠洋集裝箱運輸從廣州運往德國漢堡。10、裝船通知

在貨物出運后，通知客戶貨物已經(jīng)出運。同時，將提貨單郵寄給客戶。11、交單結(jié)算12、收尾工作我方茶葉出口企業(yè)收回報關(guān)單、核銷單，并進行外匯核銷，最后獲得出口退稅。出口流程SalesContract

No:53SY03027Date:MAY03,2013

SIGNEDIN:SHIYANTheBuyer:GERMAN

GREENTEACO.,LTDAdd:

#318JAPANSTREET,HAMBURG,GERMANTel:+86-25-35784312TheSeller:

HUBEIPROVINCEZHUXIMAOJIANCO.,LTDAdd:#167WESTSTREET，HUBEISHIYAN,CHINATel:+1-613-4563508Theselleragreestosellandthebuyeragreestobuytheundermentionedgoodsonthetermsandconditionsstatedbelow:Packing：nitrogenpacks.topreventtheodorandthewetPortofdestination:GERMANInsurance：For110％ofinvoicevalue，uptotheportofdestination,aspertheinsuranceclausesofthepeople'sInsuranceCompanyofChina，excludingW.A,allriskandriskofodor，theBuyershallhavetheconsentoftheSellerbeforeshipment，andtheadditionalpremiumthusincurredshallbebornebytheBuyer.Shipment:tobeeffectedbeforeOct1st,2013Payment:theBuyersshallpay30%depositandbalancepaidbeforeshipmentbywayofTelegraphicTransfer(TT)tothebankaccountthatwasadvisedbytheSellers.Inspection:togettheinspectioncertificateofqualitybyCIQ.Arbitration:AlldisputesinconnectionwiththeexecutionofthisContractshallbesettledfriendlythroughnegotiation.Incasenosettlementcanbereached,thecasethenmaybesubmittedforarbitrationtotheArbitrationCommissionoftheChinaCouncilforthePromotionofInternationalTradeinaccordancewiththeProvisionalRulesofProcedurepromulgatedbythesaidArbitrationCommission.TheArbitrationcommitteeshallbefinalandbindinguponbothparties.AndtheArbitrationfeeshallbebornebythelosingparties.四、產(chǎn)品推廣策略產(chǎn)品特點：天然種植，健康好茶;

隨養(yǎng)生之道，品健康綠茶。1、產(chǎn)品定位山水潤毛尖，竹溪第一茶聽夢在竹溪，品毛尖香茶竹溪毛尖茶，一茶品天下①通過加大促銷力度，不斷提高竹溪毛尖在德國市場的品牌知名度，讓更多的消費者了解、認識、購買竹溪毛尖。②采取立足德國市內(nèi)市場，逐步輻射全國的戰(zhàn)略，不斷提高竹溪毛尖的市場占有率。③建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)保障，塑造良好的品牌形象，促進竹溪毛尖知名度。2、產(chǎn)品策劃目標(biāo)

①產(chǎn)品類型、檔次多元化以竹溪毛尖精致茶葉為主打產(chǎn)品，“龍峰”“梅子貢”“銀橋”為主要品牌，然后向深加工茶飲料、茶點、茶具多元化發(fā)展。

②產(chǎn)品包裝豐富、多樣化根據(jù)茶葉的不同檔次，對其包裝進行不同程度的美化。3、產(chǎn)品策略

③產(chǎn)品特色宣傳獨特化

產(chǎn)品特色重點宣傳竹溪毛尖、健康好茶、純生態(tài)，選用綠色食品和有機茶基地的優(yōu)質(zhì)芽葉精致而成，采用高尖端