【ch09】創(chuàng)業(yè)計劃書案例分析

創(chuàng)業(yè)計劃書案例分析第九章創(chuàng)業(yè)策劃及路演實訓(xùn)高等職業(yè)教育財經(jīng)商貿(mào)類規(guī)劃教材01案例一:構(gòu)夢三秦構(gòu)夢三秦——雜交構(gòu)樹鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展新引擎9.1雜交構(gòu)樹鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展新引擎“構(gòu)夢三秦——雜交構(gòu)樹鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展新引擎”(以下簡稱“構(gòu)夢”)項目是第四屆互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽陜西省賽區(qū)金獎獲獎項目。該項目是一個以雜交構(gòu)樹的種植、加工、營銷等為一體的，基于特色產(chǎn)業(yè)扶貧理念的項目，它是集線上推廣和線下銷售，科技興農(nóng)、供應(yīng)鏈構(gòu)建的綜合性構(gòu)樹產(chǎn)業(yè)運營項目。其致力于建立一個有效的渠道，將雜交構(gòu)樹產(chǎn)業(yè)向陜西及周邊地區(qū)進(jìn)行推廣，將原本碎片化的雜交構(gòu)樹產(chǎn)業(yè)資源有效聯(lián)系起來，并在此過程中對相關(guān)地區(qū)實施有效的特色產(chǎn)業(yè)扶貧(該項目的商業(yè)計劃書可掃描附錄中的二維碼閱讀)。構(gòu)夢項目通過實施農(nóng)戶種植、企業(yè)回購加工，以及線上線下銷售構(gòu)樹類產(chǎn)品的方式，推廣雜交構(gòu)樹產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時，結(jié)合國家相關(guān)政策要求，實現(xiàn)科技興農(nóng)目標(biāo)，提升農(nóng)村自我“造血”功能，進(jìn)而在解決三農(nóng)問題的同時，實現(xiàn)社會效益、生態(tài)效益和經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一。構(gòu)夢三秦——雜交構(gòu)樹鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展新引擎9.1雜交構(gòu)樹鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展新引擎從項目定位和需求選擇上來看，構(gòu)夢項目無疑是準(zhǔn)確、科學(xué)和合理的。構(gòu)夢項目不僅關(guān)注相應(yīng)的商業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，更重要的是還關(guān)注相應(yīng)的社會效益。同時，構(gòu)夢項目創(chuàng)新性地提出了以雜交構(gòu)樹產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，建立相關(guān)的數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)。該系統(tǒng)可以為大數(shù)據(jù)分析、農(nóng)業(yè)資源聯(lián)合采購，甚至相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定提供服務(wù)，將互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)思維與構(gòu)樹產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深度融合，整體項目商業(yè)邏輯十分清晰。構(gòu)夢三秦——雜交構(gòu)樹鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展新引擎9.1雜交構(gòu)樹鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展新引擎構(gòu)夢項目創(chuàng)業(yè)計劃書包含以下10個主要模塊。(1)項目摘要。(2)商業(yè)模式。(3)市場分析。包括背景分析、產(chǎn)品介紹和客戶群體分析。(4)效益分析。包括社會效益、經(jīng)濟(jì)效益、成本分析和生態(tài)效益分析。(5)項目優(yōu)勢。(6)營銷戰(zhàn)略。包括戰(zhàn)略布局與階段規(guī)劃、營銷策略和扶貧戰(zhàn)略等。(7)融資規(guī)劃。(8)風(fēng)險控制。包括可能面臨的主要風(fēng)險、應(yīng)對風(fēng)險的措施等。(9)組織結(jié)構(gòu)及團(tuán)隊介紹。包括組織結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊成員、指導(dǎo)教師、項目專家顧問等。(10)構(gòu)夢之旅。9.1雜交構(gòu)樹鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展新引擎從撰寫結(jié)構(gòu)來看，構(gòu)夢項目創(chuàng)業(yè)計劃書比較全面地將項目摘要、商業(yè)模式、市場分析、效益分析、項目優(yōu)勢、營銷戰(zhàn)略、融資規(guī)劃、風(fēng)險控制等內(nèi)容在項目融資過程中較為受投資者關(guān)注的重點問題進(jìn)行了準(zhǔn)確合理的描述。整份計劃書體系的完整性也反映出構(gòu)夢項目在基礎(chǔ)商業(yè)思路方面相當(dāng)完善。從構(gòu)夢項目的商業(yè)模式板塊來看，構(gòu)夢項目首先對雜交構(gòu)樹進(jìn)行了相應(yīng)的講解，使聆聽者或投資者可以較早地了解該項目的實施標(biāo)的物——雜交構(gòu)樹的一些種植特點和經(jīng)濟(jì)效益性，消除認(rèn)知空白區(qū)。在其整體商業(yè)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)中，構(gòu)夢項目提出了五大板塊，包括構(gòu)樹的銷售和回購、構(gòu)樹產(chǎn)品的營銷拓展、構(gòu)樹種植農(nóng)技培訓(xùn)、構(gòu)樹產(chǎn)品加工研發(fā)及構(gòu)樹周邊項目發(fā)掘，深入地對構(gòu)樹產(chǎn)業(yè)運營種植的每一個環(huán)節(jié)進(jìn)行了集約化、自動化的高效業(yè)務(wù)運作流程規(guī)范，既可以幫助種植戶解決銷售的后顧之憂，也可以為構(gòu)樹產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)提供穩(wěn)定的原料來源，還可以幫助構(gòu)樹產(chǎn)品銷售商掌握銷售統(tǒng)計信息。9.1雜交構(gòu)樹鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展新引擎從市場微觀條件上來看，構(gòu)夢項目通過對其不同產(chǎn)品在整個構(gòu)樹產(chǎn)業(yè)鏈條中的不同定位和作用，將其進(jìn)行不同分類，并對具體的產(chǎn)品內(nèi)容和特點進(jìn)行詳細(xì)描述。結(jié)合構(gòu)夢項目對客戶群體的細(xì)分，進(jìn)而形成了一個全方位、多維度、精細(xì)化的市場結(jié)構(gòu)體系。從項目優(yōu)勢角度來看，構(gòu)夢項目分別從市場先入、優(yōu)勢合作伙伴、政府政策扶持、與高校合作和海外推廣等多個方面進(jìn)行論述，充分展現(xiàn)構(gòu)夢項目作為一個初創(chuàng)期項目，已經(jīng)取得的成績和已經(jīng)具備的優(yōu)勢。從營銷規(guī)劃板塊來看，構(gòu)夢項目進(jìn)行了非常完整的戰(zhàn)略布局描述。不僅對未來1～2年的項目發(fā)展進(jìn)行了明確的階段規(guī)劃和目標(biāo)設(shè)計，還提出了遠(yuǎn)期的項目發(fā)展愿景，整個商業(yè)發(fā)展脈絡(luò)由小至大、由近及遠(yuǎn)、由窄至寬、由商業(yè)至公益，環(huán)環(huán)相扣，銜接合理，使得整個項目可信度變得非常強(qiáng)。同時，構(gòu)夢項目創(chuàng)業(yè)計劃書從營銷內(nèi)涵、市場策略、營銷思路、營銷重點、線上營銷、線下銷售等多個方面對整個營銷管理進(jìn)行了系統(tǒng)、全面的安排，使得其營銷管理板塊看上去非常充實、飽滿和具有可操作性。尤其需要指出的是，構(gòu)夢項目還單獨列出了其戰(zhàn)略扶貧計劃，通過在對未來三年整體扶貧計劃的安排，以及八項具體扶貧幫扶措施的實施，明確地展現(xiàn)了該項目的社會扶貧效應(yīng)，凸顯了構(gòu)夢項目的社會公益性。9.1雜交構(gòu)樹鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展新引擎在效益分析板塊，構(gòu)夢項目將構(gòu)樹種植與傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)作物種植的相關(guān)經(jīng)濟(jì)收益進(jìn)行了對比，進(jìn)而用數(shù)據(jù)化的手段展現(xiàn)構(gòu)樹種植更強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)性特點。進(jìn)而充分展現(xiàn)了構(gòu)夢項目的經(jīng)濟(jì)效益價值。同時，構(gòu)夢項目還規(guī)劃性地提出了在遠(yuǎn)期可能會存在的諸多規(guī)劃收益點，包括自有品牌構(gòu)筑產(chǎn)品的銷售、供應(yīng)鏈控制、建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，以及大數(shù)據(jù)系統(tǒng)服務(wù)等。這些都可能是非常誘人的利潤來源，都屬于投資者重點關(guān)注的領(lǐng)域。同時，構(gòu)夢項目還以未來12個月為基礎(chǔ)，進(jìn)行了相對細(xì)致的成本分析。這樣一來，就使得整個項目分析看上去非常合理、實際和具有可操作性。從融資規(guī)劃角度來看，構(gòu)夢項目結(jié)合自身項目的發(fā)展需求，提出了在未來一年內(nèi)的所需融資額度、股權(quán)出讓比例及資金的主要用途。略顯缺憾的是，構(gòu)夢項目在此處沒有明確指出對于投資者的投資回報渠道和方式。從風(fēng)險控制的角度來看，構(gòu)夢項目也詳細(xì)地對整個項目在未來可能碰到的一些主要風(fēng)險進(jìn)行了分析和總結(jié)，例如，可能碰到的農(nóng)作物自然災(zāi)害、商業(yè)渠道能否得到有效拓展、整個外部產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)政策可能變化等帶來的風(fēng)險。同時，也在此基礎(chǔ)上提出了相應(yīng)的應(yīng)對風(fēng)險措施，如強(qiáng)化同農(nóng)戶、養(yǎng)殖場、政府、合作伙伴的合作范圍和深度，以及正確把握政策方向，提升專利技術(shù)能力等。9.1雜交構(gòu)樹鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展新引擎構(gòu)夢三秦——雜交構(gòu)樹鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展新引擎構(gòu)夢項目商業(yè)計劃書擁有非常完整的商業(yè)體系結(jié)構(gòu)，各個板塊內(nèi)容設(shè)計得非常合理，各階段的內(nèi)容討論也設(shè)計得非常明晰和科學(xué)。整個項目計劃書討論范圍適中，討論深度適宜，邏輯清晰，相關(guān)問題的陳述有理有據(jù)，令人信服。整個項目策劃對融資過程中較為受投資者關(guān)注的重點問題，進(jìn)行了準(zhǔn)確合理的拿捏，也由此反映出構(gòu)夢項目整體商業(yè)思路十分清晰。在整個項目創(chuàng)業(yè)計劃書體系中，對于市場分析、效益分析、項目優(yōu)勢等投資者通常較為關(guān)注的地方，構(gòu)夢項目均展開了比較詳盡的描述和分析，大量圖表和數(shù)據(jù)工具的使用，使得整個論述有理有據(jù)，可信可靠。同時，整個項目創(chuàng)業(yè)計劃書整體語言較為精練，使用較少的筆墨使讀者在相對短的時間內(nèi)對項目基本內(nèi)容和核心價值進(jìn)行了解，整個行文體系上下連貫，一氣呵成。9.1雜交構(gòu)樹鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展新引擎構(gòu)夢三秦——雜交構(gòu)樹鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展新引擎總體來說，構(gòu)夢項目的創(chuàng)業(yè)計劃書具有以下幾個突出特點。第一，結(jié)構(gòu)較為完整，重點內(nèi)容解釋詳盡。在商業(yè)模式板塊，計劃書首先對雜交構(gòu)樹進(jìn)行了相應(yīng)的講解，之后提出了具體業(yè)務(wù)板塊，并重點介紹了構(gòu)樹的銷售和回購業(yè)務(wù)。在市場分析模塊，構(gòu)夢項目通過以我國綠色食品年銷售額，以及綠色食品的市場規(guī)模預(yù)測等具體數(shù)據(jù)作為例證，說明了構(gòu)樹產(chǎn)品在未來可能擁有的廣泛市場前景和發(fā)展空間。同時，從國家政策角度上尋求突破點，進(jìn)而大大提升了項目的戰(zhàn)略層面高度。在項目優(yōu)勢板塊，構(gòu)夢項目分別從市場先入、優(yōu)勢合作伙伴、政府政策扶持、與高校的合作和海外推廣等多個方面進(jìn)行了論述，充分展現(xiàn)構(gòu)夢項目作為一個初創(chuàng)期項目，已經(jīng)取得的成績和具備的優(yōu)勢。9.1雜交構(gòu)樹鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展新引擎構(gòu)夢三秦——雜交構(gòu)樹鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展新引擎在營銷規(guī)劃板塊，構(gòu)夢項目描述了非常完整的戰(zhàn)略布局。不僅對中期項目發(fā)展進(jìn)行了明確的規(guī)劃和目標(biāo)的制定，同時還提出了遠(yuǎn)期項目的發(fā)展愿景，整個發(fā)展脈絡(luò)由近及遠(yuǎn)、由小至大、由窄至寬，環(huán)環(huán)相扣，銜接合理。在效益分析板塊，構(gòu)夢項目將構(gòu)樹種植與傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)作物種植效益進(jìn)行對比，進(jìn)而用數(shù)據(jù)化的手段展現(xiàn)構(gòu)樹種植所體現(xiàn)的更高經(jīng)濟(jì)價值。同時，還規(guī)劃性地提出了在遠(yuǎn)期整個構(gòu)夢項目可能會存在的其他收益點，包括自有品牌產(chǎn)品的銷售、供應(yīng)鏈控制、建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟及大數(shù)據(jù)系統(tǒng)支持等。同時，構(gòu)夢項目相對細(xì)致的成本分析使整個項目分析看上去非常的合理和飽滿。在組織結(jié)構(gòu)及團(tuán)隊建設(shè)板塊，構(gòu)夢項目首先提出了整個項目的組織機(jī)構(gòu)、部門分配和詳細(xì)的崗位職責(zé)，同時也對團(tuán)隊核心成員進(jìn)行了非常詳細(xì)的介紹，包括每一名核心成員在項目中的地位、職責(zé)及個人過往的經(jīng)歷和性格特點等。9.1雜交構(gòu)樹鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展新引擎構(gòu)夢三秦——雜交構(gòu)樹鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展新引擎第二，有詳有略，筆墨得當(dāng)。在構(gòu)夢項目創(chuàng)業(yè)計劃書中，對市場分析、效益分析、項目優(yōu)勢、營銷戰(zhàn)略等投資者通常較為關(guān)注的問題展開了比較詳盡的描述和分析，大量圖表和數(shù)據(jù)工具的使用，使得整個論述有理有據(jù)、可靠可信，這有利于閱讀者清晰地了解項目團(tuán)隊對這些重要問題的看法和邏輯思路。而對競品分析、資金主要用途等可變性較大，或者說目前暫時還難以進(jìn)行精準(zhǔn)描述的部分則相對簡略，只進(jìn)行了框架性描述，這樣的編排突出了一般商業(yè)溝通中“可說可不說的內(nèi)容盡量少說”的原則，同時也為后面要進(jìn)行的現(xiàn)場答辯或與投資者的溝通留出了一定空間和余地。9.1雜交構(gòu)樹鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展新引擎構(gòu)夢三秦——雜交構(gòu)樹鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展新引擎第三，行文流暢、用詞準(zhǔn)確。構(gòu)夢項目創(chuàng)業(yè)計劃書中很少出現(xiàn)空話、套話等“注水”內(nèi)容，整個計劃書用較為精練的語言對創(chuàng)業(yè)項目進(jìn)行描述，用較少的筆墨使閱讀者在相對短的時間內(nèi)對項目的基本內(nèi)容和核心價值、項目愿景和終極目標(biāo)、解決的客戶痛點、市場潛力、市場進(jìn)入門檻、培養(yǎng)周期、投入產(chǎn)出比、如何盈利、發(fā)展規(guī)劃、營銷思路和營銷渠道、團(tuán)隊成員經(jīng)歷等多方面的內(nèi)容予以掌握，整個行文體系上下連貫、前后呼應(yīng)。9.1雜交構(gòu)樹鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展新引擎構(gòu)夢三秦——雜交構(gòu)樹鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展新引擎第四，圖表應(yīng)用較為充分。整個構(gòu)夢項目創(chuàng)業(yè)計劃書中共使用圖表、照片等50余處，平均分布在商業(yè)模式、市場分析、效益分析、營銷規(guī)劃、項目優(yōu)勢等多個環(huán)節(jié)中。創(chuàng)業(yè)計劃書的閱讀者不一定是該細(xì)分領(lǐng)域的專家，圖表、照片由于比文字描述有更直觀的表現(xiàn)力，能夠更容易使閱讀者快速抓住內(nèi)容核心點。所以，文中較多的圖表使用量大大提高了計劃書的閱讀吸引力，使得整個計劃書內(nèi)容更加聚焦、通俗易懂。02案例二:美堂9.2網(wǎng)絡(luò)社區(qū)式美業(yè)020網(wǎng)絡(luò)社區(qū)式美業(yè)020美堂——網(wǎng)絡(luò)社區(qū)式美業(yè)O20項目(以下簡稱“美堂項目”)選擇的是比較常見的美業(yè)行業(yè)作為項目實施背景，其試圖利用移動互聯(lián)網(wǎng)渠道讓普通的美業(yè)消費者通過在線的方式獲得更為便捷、精確、合算、有保障的美業(yè)產(chǎn)品。同時，出于網(wǎng)絡(luò)社交化的考慮，希望能夠提出以區(qū)域化為基礎(chǔ)，建立相應(yīng)的美業(yè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)美堂，以此來加強(qiáng)消費者之間的溝通與交流，以提高項目的用戶黏性。通過線上和線下的交互式發(fā)展，最終形成一個網(wǎng)絡(luò)社交平臺，以有效地實施美業(yè)商務(wù)活動的組織與推廣。從遠(yuǎn)期來看，該項目為美業(yè)商家的大數(shù)據(jù)分析、美業(yè)聯(lián)合采購，甚至行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定等深層次的商業(yè)服務(wù)提供了保障。美堂項目的愿景是建立一個隸屬于自有品牌的融美業(yè)消費、交流、推廣采購、培訓(xùn)金融業(yè)務(wù)等為一體的立體化O2O美業(yè)生態(tài)圈體系(該項目的商業(yè)計劃書可掃描附錄中的二維碼閱讀)。在此基礎(chǔ)上，美堂項目也提出了自身的創(chuàng)新型理念——以互聯(lián)網(wǎng)思維為引導(dǎo)，以移動服務(wù)平臺為渠道，打造一個網(wǎng)絡(luò)社區(qū)交流加線上引流拓客、線下資源整合加云端數(shù)據(jù)服務(wù)，以及將整體行業(yè)進(jìn)行構(gòu)建的電子商務(wù)平臺。9.2網(wǎng)絡(luò)社區(qū)式美業(yè)020網(wǎng)絡(luò)社區(qū)式美業(yè)020計劃書整體結(jié)構(gòu)非常完整。具體結(jié)構(gòu)體系如下。(1)項目介紹。(2)平臺功能。包括平臺功能結(jié)構(gòu)、功能實施渠道、主要功能介紹、美堂的價值等。(3)市場分析。包括國內(nèi)美業(yè)市場現(xiàn)狀、市場細(xì)分等。(4)競品分析。包括主要行業(yè)競品分析、美堂項目的核心競爭優(yōu)勢、美堂項目目前已獲得的外部支持等。(5)營銷規(guī)劃。包括平臺運營規(guī)劃、營銷策略等。(6)風(fēng)險管理。包括可能面臨的主要風(fēng)險、應(yīng)對風(fēng)險的措施等。(7)盈利方式。包括盈利方式、盈利預(yù)測等。(8)組織結(jié)構(gòu)和主要成員。包括組織結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊主要成員、企業(yè)指導(dǎo)人員等。(9)資金投入。(10)成長歷程。9.2網(wǎng)絡(luò)社區(qū)式美業(yè)020網(wǎng)絡(luò)社區(qū)式美業(yè)020(1)項目介紹。美堂項目比較清晰地介紹了自己的業(yè)務(wù)流程，以及自己的商務(wù)體系和商業(yè)邏輯，并用簡單、凝練性很高的文字說明了項目的發(fā)展目標(biāo)。同時，講明了該項目對消費者及合作商家的價值所在。尤其是美團(tuán)的口號——“美堂，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的美麗專屬!"更是點明了該項目的時代背景和項目的思維方式。(2)平臺功能。美堂項目對其軟件平臺模塊、模塊功能、各模塊之間的聯(lián)系和系統(tǒng)分工等進(jìn)行了非常詳細(xì)的描述和講解。使人能夠非常清晰地掌握美堂項目的產(chǎn)品特點、業(yè)務(wù)流程、體系結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品發(fā)展步驟等。同時，美堂項目也闡明了項目的存在價值——對于消費者而言，美堂項目為每位消費者提供了一個集美容咨詢、交流在線及美容項目在線預(yù)訂優(yōu)惠折扣、周邊美業(yè)搜索等眾多在線服務(wù)，為消費者提供了全方位、有保障、有品質(zhì)的美容體驗服務(wù)；對于合作商家而言，美堂項目為其提供了包括產(chǎn)品銷售、營銷管理等多種支持方式在內(nèi)的服務(wù)，包括從線上到線下、從前端到后端，從而有效支持各類型美業(yè)商家實施專業(yè)化店鋪管理的商業(yè)化服務(wù)體系。通過這幾個部分的互相緊密結(jié)合，勾勒出整個美堂項目比較完整和精確科學(xué)的商業(yè)邏輯體系。9.2網(wǎng)絡(luò)社區(qū)式美業(yè)020網(wǎng)絡(luò)社區(qū)式美業(yè)020(3)市場分析。美堂項目從較為宏觀的角度對中國現(xiàn)有的美業(yè)市場進(jìn)行了容量分析，通過提供大量數(shù)據(jù)，明確地表明美堂項目所發(fā)掘的領(lǐng)域有著廣泛的市場基礎(chǔ)和市場容量，進(jìn)而證明美堂項目的可行性非常之高。同時，從微觀的角度，美堂項目將自己的客戶群和商品進(jìn)行了詳細(xì)劃分。美堂項目根據(jù)消費者的年齡，每月的消費支出及常見活動區(qū)域等幾個主要指標(biāo)，將整個顧客人群劃分成18個比較詳細(xì)的細(xì)分群體，并按照每個細(xì)分群體的具體特征來制定有針對性的營銷措施。同時，對商家及產(chǎn)品線也進(jìn)行了系統(tǒng)的劃分。最終，使得美堂項目可以按照每一個細(xì)分群體的具體特征，有針對性地制定具體的營銷措施，達(dá)到產(chǎn)品、營銷、市場三者的精確對接。(4)競品分析。美堂項目選擇了與美麗家、河貍家、小美到家等幾個國內(nèi)比較知名的美業(yè)在線平臺進(jìn)行相關(guān)的對比，在客觀描述的基礎(chǔ)上提出了自身的核心競爭優(yōu)勢，包括內(nèi)部的理念優(yōu)勢和外部的支持優(yōu)勢等。9.2網(wǎng)絡(luò)社區(qū)式美業(yè)020網(wǎng)絡(luò)社區(qū)式美業(yè)020(5)營銷規(guī)劃。美堂項目將未來一年的發(fā)展劃分為三個階段：第一個階段主要實現(xiàn)平臺建設(shè)和推廣；第二個階段在主要核心城市進(jìn)行市場推廣；第三個階段開始大范圍地實現(xiàn)市場數(shù)據(jù)支持。三個發(fā)展階段環(huán)環(huán)相扣，逐步發(fā)展，顯得非?？茖W(xué)，富有商業(yè)邏輯。同時，美堂項目還預(yù)測了未來18個月的發(fā)展目標(biāo)，包括在第一規(guī)劃期內(nèi)，將擁有超過800家入駐商家和10萬個人用戶。而在第二階段中，將會擁有超過1100家入駐商家和50萬個人用戶，用預(yù)測的方式顯現(xiàn)了項目未來的發(fā)展空間和項目價值。(6)風(fēng)險管理。美堂項目以西安市場為例，通過選擇不同的四個典型業(yè)務(wù)區(qū)域，提出了相應(yīng)的風(fēng)險管理措施和辦法。9.2網(wǎng)絡(luò)社區(qū)式美業(yè)020網(wǎng)絡(luò)社區(qū)式美業(yè)020(7)盈利方式。由于美堂項目是相對典型的線上項目，所以策劃者在這里只是比較概念化地提出了未來可能的盈利點，包括化妝品的銷售、服務(wù)傭金、供應(yīng)鏈控制、平臺廣告收入，以及到后期建立美業(yè)聯(lián)盟而收取的培訓(xùn)、認(rèn)證等相關(guān)費用。與一號美容平臺不同的是，美堂項目還選取了西安市作為標(biāo)志性推廣區(qū)域，對未來一年內(nèi)的收益進(jìn)行了數(shù)字化預(yù)計，通過對直銷化妝品、傭金抽取、采購聯(lián)盟差價及廣告收益四大板塊的收益預(yù)計，極大地加強(qiáng)了該項目的收益描述，使得項目看上去非常具有誘惑力。(8)組織結(jié)構(gòu)和主要成員。美堂項目確定了以“三個中心、一個綜合辦公室”為主體的基本組織結(jié)構(gòu)，同時還提出了“機(jī)構(gòu)簡單、結(jié)構(gòu)關(guān)系明確、責(zé)任清楚、決策迅速、指揮統(tǒng)一靈活”的前期組織管理核心點。在組織主要成員的介紹方面，美堂項目不僅確定了幾個核心的項目參與者及其工作職責(zé)范圍，而且還寫明了自己的外部企業(yè)指導(dǎo)專家，并對其工作職責(zé)也確定得比較清楚，這個是值得絕大多數(shù)項目計劃書撰寫者進(jìn)行學(xué)習(xí)的地方。9.2網(wǎng)絡(luò)社區(qū)式美業(yè)020網(wǎng)絡(luò)社區(qū)式美業(yè)020(9)資金投入。美堂項目在資金投入及融資規(guī)劃方面的表述也是比較清晰的，包括融資額、融資周期、股權(quán)出讓比例、資金主要用途和投資回報方式等。(10)成長歷程。在最后一個板塊中，美堂項目提到了自己的成長歷程，從項目團(tuán)隊成員的組建，到他們所做的一些具體工作，記錄了美堂項目成長過程中的一點一滴，這使得整個項目立刻變得生動、有血有肉起來，更加能夠令人信服該項目的真實性、可靠性。需要明確的是，創(chuàng)業(yè)計劃書必須詳細(xì)闡述一個創(chuàng)業(yè)項目的規(guī)劃理念，必須能夠?qū)?chuàng)業(yè)項目的內(nèi)外部環(huán)境、發(fā)展思路、各種條件和資源等進(jìn)行準(zhǔn)確的描述。創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者對其自身項目各環(huán)節(jié)和要素的一個體系化思考，必須能夠指出創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)勢、前景、資源、威脅等因素，并在此基礎(chǔ)上促使一個結(jié)構(gòu)合理且重點突出的項目戰(zhàn)略形成。美堂項目創(chuàng)業(yè)計劃書在這些方面的把握是非常不錯的。9.2網(wǎng)絡(luò)社區(qū)式美業(yè)020網(wǎng)絡(luò)社區(qū)式美業(yè)020從美堂項目的創(chuàng)業(yè)計劃書分析當(dāng)中，我們了解在創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫過程中，應(yīng)當(dāng)對以下幾個問題予以重點把握。(1)創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作不應(yīng)內(nèi)容過多而缺乏中心看點。內(nèi)容過于龐雜，看似內(nèi)容很“豐富”的創(chuàng)業(yè)計劃書，反而會減弱投資者的翻閱興趣。文字應(yīng)盡量精練，突出項目特色，以求能夠快速讓投資者抓住項目精要所在，能使用圖表的地方應(yīng)盡量避免使用文字描述。(2)措辭務(wù)必準(zhǔn)確，要能夠清楚、明晰地說明項目特點和商業(yè)模式等核心內(nèi)容。大多數(shù)投資者會根據(jù)創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容來初步判斷該創(chuàng)業(yè)項目的商業(yè)價值所在，所以計劃書中的措辭一定要準(zhǔn)確和謹(jǐn)慎，必須將相關(guān)主要問題說清楚、說準(zhǔn)確，同時最好能夠說得精彩。(3)創(chuàng)業(yè)計劃書必須將項目核心內(nèi)容完整表述，包括項目價值、業(yè)務(wù)流程、商業(yè)模式、核心競爭力、市場營銷、財務(wù)分析、核心團(tuán)隊等。同時，最好通過圖文并茂的方式將整個項目結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)在投資者或閱讀者面前，要能夠和路演PPT、現(xiàn)場解說、答辯互動的相關(guān)內(nèi)容互相補(bǔ)充、互相支持、上下統(tǒng)一、前后呼應(yīng)。切忌描述模糊、層次混亂、邏輯錯誤、內(nèi)容不完整。03案例三:青農(nóng)幫9.3河北省青龍地區(qū)農(nóng)業(yè)資源信息服務(wù)平臺河北省青龍縣地區(qū)農(nóng)業(yè)資源信息網(wǎng)絡(luò)綜合服務(wù)平臺“青農(nóng)幫——河北省青龍縣地區(qū)農(nóng)業(yè)資源信息網(wǎng)絡(luò)綜合服務(wù)平臺”項目(以下簡稱“青農(nóng)幫項目”)是2017年全國首屆農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)競賽三等獎獲獎項目。青農(nóng)幫項目針對河北省青龍縣地區(qū)相關(guān)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢不明顯，難以實現(xiàn)高收益的農(nóng)產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀，提出通過互聯(lián)網(wǎng)渠道讓各類農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商，通過在線的方式來獲得更為便捷、精準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品信息，并通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售。青農(nóng)幫項目意圖將移動互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營思維與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)深入結(jié)合，在未來能夠建立一個融農(nóng)產(chǎn)品銷售、推廣采購、農(nóng)業(yè)培訓(xùn)和金融服務(wù)等為一體、多方位、立體化的O2O農(nóng)業(yè)生態(tài)圈體系(該項目的商業(yè)計劃書可掃描附錄中的二維碼閱讀)。從創(chuàng)業(yè)計劃書結(jié)構(gòu)上來看，青農(nóng)幫項目的創(chuàng)業(yè)計劃書包括以下幾個板塊：(1)項目簡介。(2)業(yè)務(wù)介紹。(3)競品分析。(4)營銷綜述。(5)發(fā)展規(guī)劃。(6)盈利分析。(7)融資規(guī)劃。(8)風(fēng)險控制。(9)組織結(jié)構(gòu)和主要團(tuán)隊角色。9.3河北省青龍地區(qū)農(nóng)業(yè)資源信息服務(wù)平臺河北省青龍縣地區(qū)農(nóng)業(yè)資源信息網(wǎng)絡(luò)綜合服務(wù)平臺(1)項目簡介。在項目簡介板塊，青農(nóng)幫項目開門見山、明確提出了自己的項目理念——以互聯(lián)網(wǎng)思維模式為引導(dǎo)，以移動服務(wù)平臺為渠道，打造一個信息裂變式傳播，加線上引流拓客、線下資源整合、云端數(shù)據(jù)服務(wù)、整體行業(yè)構(gòu)建的農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)平臺。并進(jìn)一步提出了項目發(fā)展愿景——建立一個專屬于移動互聯(lián)網(wǎng)時代的區(qū)域農(nóng)業(yè)信息綜合管理服務(wù)平臺，比較完整、準(zhǔn)確地說明了項目的商業(yè)意義和存在價值。(2)業(yè)務(wù)介紹。從業(yè)務(wù)介紹板塊上來說，青農(nóng)幫項目由四大基礎(chǔ)板塊構(gòu)成，包括青農(nóng)云智能大數(shù)據(jù)系統(tǒng)(主要功能在于實現(xiàn)農(nóng)業(yè)行業(yè)信息化)、網(wǎng)絡(luò)裂變式傳播系統(tǒng)(主要功能在于實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣信息傳播)、農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)系統(tǒng)(主要能應(yīng)用于在移動端市場進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售),以及青農(nóng)智營銷助手系統(tǒng)(主要功能在于建立相關(guān)的農(nóng)業(yè)銷售大數(shù)據(jù)營銷體系)。通過對這四大板塊業(yè)務(wù)的整合，青農(nóng)幫項目希望能夠?qū)崿F(xiàn)相關(guān)的農(nóng)業(yè)行業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)的建立。9.3河北省青龍地區(qū)農(nóng)業(yè)資源信息服務(wù)平臺河北省青龍縣地區(qū)農(nóng)業(yè)資源信息網(wǎng)絡(luò)綜合服務(wù)平臺(3)競品分析。從競品分析板塊來看，青農(nóng)幫項目并沒有選擇過多的競品來進(jìn)行直接比對，而是指出了在該領(lǐng)域內(nèi)目前存在的問題和不足，進(jìn)而推導(dǎo)出青農(nóng)幫項目可能基于此而獲得非?？焖佟⒏咝?、穩(wěn)定的發(fā)展空間，并進(jìn)一步提出了青農(nóng)幫項目的核心優(yōu)勢。青農(nóng)幫項目在這個地方，非常合理地實現(xiàn)了大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)項目“先入即為優(yōu)勢”的商業(yè)競爭理念。同時，也由此引出了青農(nóng)幫項目的自身保護(hù)壁壘——和很多農(nóng)產(chǎn)品線上銷售平臺不同，青農(nóng)幫項目希望能夠建立一個由線上信息傳播和線下營銷實體有機(jī)融合而形成的農(nóng)業(yè)生態(tài)圈，而這種生態(tài)圈將會是該項目最有效的保護(hù)屏障。(4)營銷綜述。在營銷綜述部分，青農(nóng)幫項目創(chuàng)業(yè)計劃書從營銷思路和發(fā)展規(guī)劃兩個方面進(jìn)行了陳述。從營銷思路上看，從數(shù)據(jù)平臺建設(shè)角度提出了“產(chǎn)品區(qū)域化、資源聚集化、服務(wù)多元化及營銷熱點化”的整體營銷思路；從信息推廣系統(tǒng)角度提出了“任務(wù)傳遞簡易化、任務(wù)獲益快速化及任務(wù)發(fā)布熱點化”的營銷導(dǎo)向；從市場先期導(dǎo)入點角度提出了對消費者用戶和企業(yè)客戶兩大客戶群體的不同促銷方式。9.3河北省青龍地區(qū)農(nóng)業(yè)資源信息服務(wù)平臺河北省青龍縣地區(qū)農(nóng)業(yè)資源信息網(wǎng)絡(luò)綜合服務(wù)平臺(5)發(fā)展規(guī)劃。從發(fā)展規(guī)劃上看，青農(nóng)幫項目在未來一年之內(nèi)，將自己的發(fā)展分為兩步：第一步主要是進(jìn)行平臺的推廣宣傳，并實現(xiàn)軟件平臺的完整上線和整個運行體制的順暢運轉(zhuǎn)，并激發(fā)項目用戶，最終使得平臺能夠進(jìn)入實質(zhì)性運營；第二步則是系統(tǒng)擴(kuò)張階段，青農(nóng)幫項目希望能夠建立一個對相關(guān)區(qū)域的、在綜合性農(nóng)產(chǎn)品大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的農(nóng)業(yè)信息管理基地，并以此對相關(guān)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)信息進(jìn)行有效的歸總、整合、傳播，進(jìn)而對線下實體產(chǎn)業(yè)進(jìn)行有效的支持與控制。整個戰(zhàn)略布局有粗有細(xì)、有詳有略、有緩有急，商業(yè)邏輯非常清晰合理。(6)盈利分析。從項目盈利分析角度上看，青農(nóng)幫項目和絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)項目類似，比較系統(tǒng)、概念化地提出了項目在未來的諸多盈利點，包括任務(wù)發(fā)布的分成、增值服務(wù)、供應(yīng)鏈控制、資金池積累及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等。9.3河北省青龍地區(qū)農(nóng)業(yè)資源信息服務(wù)平臺河北省青龍縣地區(qū)農(nóng)業(yè)資源信息網(wǎng)絡(luò)綜合服務(wù)平臺(7)融資規(guī)劃。在融資規(guī)劃方面，青農(nóng)幫項目比較清晰地提出了自己的融資需求、資金的使用周期，以及資金各項的使用途徑和分配比例。不足之處是沒有明確地提出對投資者的資金回報方式。再者，如果能夠輔以比較詳細(xì)的成本分析就更好了。(8)風(fēng)險控制。從風(fēng)險控制角度上看，青農(nóng)幫項目計劃書從其項目所處的空間特點及內(nèi)外部環(huán)境出發(fā)，列出了一些可能面臨的主要風(fēng)險，比如產(chǎn)品開發(fā)理念是否貼合實際、企業(yè)凝聚力是否穩(wěn)定及內(nèi)部管理是否科學(xué)等，這是對整個項目在未來可能碰到發(fā)展障礙的一種重要預(yù)測。同時，項目在此基礎(chǔ)上還提出了相應(yīng)的應(yīng)對措施，包括保證思維前沿、持續(xù)保持在技術(shù)方面的開發(fā)等，比較合理地完善了自己的風(fēng)險管理。9.3河北省青龍地區(qū)農(nóng)業(yè)資源信息服務(wù)平臺河北省青龍縣地區(qū)農(nóng)業(yè)資源信息網(wǎng)絡(luò)綜合服務(wù)平臺(9)組織結(jié)構(gòu)和主要團(tuán)隊角色。從組織結(jié)構(gòu)和主要團(tuán)隊角色這個板塊上看，青農(nóng)幫項目比較明確地提出了在初創(chuàng)時期的項目架構(gòu)和部門設(shè)置，同時也明確地提出了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊早期主要成員的工作職責(zé)范圍。例如，有的人主要負(fù)責(zé)項目需求分析、農(nóng)業(yè)行業(yè)系統(tǒng)開發(fā)、理解互聯(lián)網(wǎng)用戶習(xí)慣等工作；有的人主要負(fù)責(zé)市場規(guī)劃、商務(wù)拓展、對外洽談及專題策劃等工作；有的人負(fù)責(zé)搭建管理銷售團(tuán)隊、開辟銷售渠道等工作；有的人則負(fù)責(zé)日常的行政活動和整個團(tuán)隊的內(nèi)部管理工作。整體崗位職責(zé)非常清晰。這也充分證明了青農(nóng)幫項目策劃者對整個項目后期運營方面有著充分思考和周密準(zhǔn)備，這一點是比較值得肯定的。當(dāng)然，如果能夠再詳細(xì)地說明幾位核心成員的學(xué)習(xí)背景、工作履歷、個人特點等情況，那么會更有效地說明整個項目團(tuán)隊的價值和能力。9.3河