服裝消費市場STP分析

[精品]服裝消費市場STP分析STP案例分析STP分析即市場細分(Segmenting)、選擇目標市場(Targeting)和產(chǎn)品定位(Positioning)

STP法則是整個營銷建設(shè)的基礎(chǔ)，STP法則對各自的市場進行了細分，并選擇了自己的目標市場，傳達出各自不同的定位。S——Segmentation（市場細分）1、確定市場細分因素2、描述細分市場特征T——Targeting（目標市場選擇）1、評價各細分市場2、選擇目標細分市場P——Positioning（產(chǎn)品定位）1、為各細分市場定位2、向市場傳播和送達市場定位信息芭比娃娃案例背景介紹：芭比娃娃是20世紀最廣為人知及最暢銷的玩偶，由RuthHandler發(fā)明，在1959年3月9日舉辦的美國國際玩具展覽會上首次曝光。芭比玩偶是由美國的美泰公司擁有及生產(chǎn)的。芭比娃娃及其它相關(guān)配件是以一比六的比例制作，此比例為娃娃屋模型的最大號，也稱為playscale?，F(xiàn)在，“芭比”娃娃已經(jīng)銷往世界上150多個國家，總銷售額超過10億元。該產(chǎn)品被拍成一系列影視作品及周邊產(chǎn)品，還改編了一系列小游戲。芭比娃娃的營銷模式猶太人曾說：只做和女人、小孩有關(guān)的生意。因為把握好女人和孩子的心理，便能夠獲取超高的附加價值。露絲漢德勒同樣只盯著女人和孩子的口袋。芭比從誕生之初，露絲漢德勒就致力于將她打造成追求完美與時尚的女性形象代言人，以美來俘獲消費者的芳心。除了魔鬼的身材，還有阿瑪尼、VeraWang、Prada等名設(shè)計師為她設(shè)計的上億套高品位服裝，她的衣櫥是女人和孩子的夢想?！栋疟葧r尚》編輯葛倫?曼多維勒曾說說：“許多女性購買‘芭比’是因為她們無法變成‘芭比’，她們經(jīng)由打扮完美的‘芭比’，實現(xiàn)她們渴望自身變得苗條、美麗并且受歡迎等一切夢想?！迸c時俱進品牌歷史即時代歷史50多年來讓芭比娃娃長盛不衰的并不僅僅是因為芭比是一個漂亮的摩登玩偶，更重要的是芭比品牌始終在不斷升位，與時俱進，從而獲得強勁的生命力。以至于我們能從芭比娃娃的成長中清晰地看到50多年里的社會發(fā)展與女性觀念的演變：在保守的上世紀50年代，芭比留著一頭金色的波浪卷發(fā)；當好萊塢的崛起，明星的魅力凸顯，芭比娃娃搖身一變，幻化成了各路女星；在鼓勵女人上班的60年代，芭比娃娃穿上了行政套裝、挎起了公文包；在體育賽事日益風(fēng)靡的70年代，芭比娃娃有了可彎曲的手腕、肘，并且有了腳關(guān)節(jié)，開始穿著運動裝，參加體操、馬術(shù)、芭蕾舞。如今，五十多年過去了，芭比有了無數(shù)的形象和不同的魅力，但是如今的芭比仍能深深的抓住女孩的心。芭比的外形共歷經(jīng)了約500次以上的修正與改良，每年約有100款芭比新裝推出，這使得芭比始終站在潮流前端，與時俱進地擔當著“品牌教主”的角色。分級營銷：把產(chǎn)品做成產(chǎn)品鏈芭比娃娃的產(chǎn)品是多元化的，運用分級營銷的原理與方法，芭比娃娃延伸出手飾、手表、家具等眾多芭比用品，同時還開發(fā)出芭比爸爸喬治、芭比媽媽格麗特、芭比寵物等家族產(chǎn)品。為了讓消費者第一時間詳細地了解龐大的芭比家族，美泰公司推出了《芭比時尚》雜志，人們不僅能從中了解到芭比的最新產(chǎn)品咨詢，還有時尚專家的專業(yè)推薦，指導(dǎo)消費者為已購買的芭比娃娃配各式各樣的服裝、家具、鞋等。隨著后續(xù)產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的不斷推出，消費者便由一次性顧客變?yōu)橹貜?fù)消費的忠誠崇拜者。美泰公司曾經(jīng)推出了一個價格僅10美元的芭比娃娃，這樣的價格幾乎無利可圖。但是這款10美元的芭比娃娃進入市場后，立即吸引了全美國女孩子的目光，讓她們紛紛走進美泰公司設(shè)立的各個芭比娃娃專柜。很快，美泰公司陸續(xù)收到來自全國各地專柜的捷報，那些一開始僅僅購買10美元芭比娃娃的