采購(gòu)流程及采購(gòu)流程圖

采購(gòu)流程及采購(gòu)流程圖HYPERLINK采購(gòu)流程及采購(gòu)流程圖1采購(gòu)過程1.1公司制訂并實(shí)施《供應(yīng)商評(píng)價(jià)與選擇程序》、《采購(gòu)過程控制程序》、《采購(gòu)產(chǎn)品驗(yàn)證程序》對(duì)供方的評(píng)定、采購(gòu)過程和采購(gòu)產(chǎn)品的驗(yàn)證等進(jìn)行控制，確保所采購(gòu)的產(chǎn)品或服務(wù)符合規(guī)定的規(guī)定。PMC部是采購(gòu)過程的歸口管理部門。1.2公司確保按以下規(guī)定預(yù)先評(píng)定供方：A、根據(jù)公司的需要，按提供產(chǎn)品或服務(wù)的能力評(píng)價(jià)和選擇供方；B、明確各類供方的評(píng)定方式和評(píng)審程度；C、根據(jù)公司的需要，按規(guī)定的周期選定或重新選定或評(píng)價(jià)供方；D、評(píng)定合格的供方列表明確，方便公司采購(gòu)時(shí)選定；E、形成并保存有關(guān)的統(tǒng)計(jì)或資料，涉及可能規(guī)定采用的糾正方法規(guī)定。2采購(gòu)信息2.1公司采用統(tǒng)一的采購(gòu)文獻(xiàn)，在采購(gòu)文獻(xiàn)或其它文獻(xiàn)中須清晰注明采購(gòu)規(guī)定及有關(guān)的驗(yàn)證規(guī)定。2.2公司在有關(guān)文獻(xiàn)中明確采購(gòu)的審批規(guī)定和采購(gòu)員資格。2.3在有關(guān)的采購(gòu)文獻(xiàn)中明確以下信息規(guī)定：A、產(chǎn)品或服務(wù)采購(gòu)的程序、過程、設(shè)備及人員的承認(rèn)或資格規(guī)定；B、質(zhì)量/環(huán)境/職業(yè)健康安全管理體系的規(guī)定；C、采購(gòu)的驗(yàn)證安排及產(chǎn)品或服務(wù)的放行方式。2.4按規(guī)定保存有關(guān)的統(tǒng)計(jì)和資料。3采購(gòu)驗(yàn)證3.1品質(zhì)管理部IQC課實(shí)施《采購(gòu)產(chǎn)品驗(yàn)證程序》，按照經(jīng)同意的檢查文獻(xiàn)，對(duì)全部采購(gòu)物料實(shí)施進(jìn)貨檢查或驗(yàn)證，以驗(yàn)證采購(gòu)物料與否符合采購(gòu)文獻(xiàn)的規(guī)定。3.2公司能夠根據(jù)合同或合同，派代表到貨源處進(jìn)行復(fù)查或驗(yàn)收，或在我司的顧客有規(guī)定時(shí)，由顧客或其代表在公司內(nèi)或供方的貨源處對(duì)物料進(jìn)行驗(yàn)證，但以上驗(yàn)證并不能減少供方提供合格產(chǎn)品的責(zé)任，也不能排除其后的復(fù)驗(yàn)和拒收。3.3公司應(yīng)做好進(jìn)貨檢查或驗(yàn)證統(tǒng)計(jì)，以確保后來(lái)能運(yùn)用這些資料來(lái)評(píng)價(jià)供方的質(zhì)量狀況和質(zhì)量趨勢(shì)。還應(yīng)保存各批物料的標(biāo)記統(tǒng)計(jì)，以實(shí)現(xiàn)可追溯性。二、采購(gòu)流程闡明各申購(gòu)部門根據(jù)實(shí)際狀況及公司的有關(guān)規(guī)定，提報(bào)材料申購(gòu)計(jì)劃，由所在部門主管同意后，到五金倉(cāng)庫(kù)核算所請(qǐng)購(gòu)材料的實(shí)際庫(kù)存與否超出公司的有關(guān)規(guī)定，由系統(tǒng)財(cái)傳至務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理同意（根據(jù)權(quán)限），然后至采購(gòu)部采購(gòu)內(nèi)勤，采購(gòu)內(nèi)勤進(jìn)行整頓建單，系統(tǒng)自動(dòng)分流至各采購(gòu)人員，除五金、小品種直接采購(gòu)?fù)?，其它均須?jīng)有關(guān)資信確認(rèn)后建立詢價(jià)單并傳真至供應(yīng)商，規(guī)定客戶進(jìn)行報(bào)價(jià)，客戶的報(bào)價(jià)經(jīng)內(nèi)勤整頓后登記進(jìn)入系統(tǒng)，采購(gòu)人員負(fù)責(zé)進(jìn)行議價(jià)，通過與供應(yīng)商的幾輪的洽談，與每家商定的最后價(jià)格與幾輪議價(jià)成果一并由采購(gòu)內(nèi)勤整頓進(jìn)入系統(tǒng)采購(gòu)審批表，有關(guān)部門：申購(gòu)部門主管確認(rèn)、采購(gòu)主管或總經(jīng)理（根據(jù)權(quán)限）在系統(tǒng)里簽字確認(rèn)后，采購(gòu)內(nèi)勤按規(guī)定訂立合同、訂購(gòu)單及有關(guān)技術(shù)或服務(wù)合同，合同及合同的原件送辦公室存檔，復(fù)印件采購(gòu)內(nèi)勤保管并掃描進(jìn)入系統(tǒng)，并進(jìn)行整頓登記，價(jià)格審核人員進(jìn)行核價(jià)，采購(gòu)人員按合同規(guī)定通催促供應(yīng)商送貨，內(nèi)勤在系統(tǒng)里進(jìn)行訂金、結(jié)帳、質(zhì)保金管理，材料到公司后，由采購(gòu)內(nèi)勤開具收料單，由保管員告知申購(gòu)人員按合同規(guī)定及有關(guān)原則進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后入庫(kù)，五金倉(cāng)庫(kù)保管員進(jìn)行分類登記，開具入庫(kù)單，并告知申購(gòu)人員，采購(gòu)內(nèi)勤根據(jù)入庫(kù)登記，進(jìn)行消單。三、采購(gòu)流程有關(guān)規(guī)定1、申購(gòu)計(jì)劃各部門須按公司的有關(guān)材料分類規(guī)定分類整頓，并具體標(biāo)明規(guī)定、用途，提供行業(yè)原則，規(guī)定到貨時(shí)間等。2、計(jì)劃單達(dá)成保管員后，保管人員根據(jù)公司的庫(kù)存規(guī)定修改申購(gòu)計(jì)劃。3、供應(yīng)內(nèi)勤建詢價(jià)要做到一日內(nèi)傳給含有一定資信的客戶，兩日內(nèi)催促客戶將報(bào)價(jià)傳回，并對(duì)詢價(jià)單、報(bào)價(jià)單、客戶資信資料進(jìn)行整頓，并對(duì)后續(xù)工作采購(gòu)人員的議價(jià)過程進(jìn)行整頓。4、采購(gòu)人對(duì)每種或每批材料與每家供應(yīng)商的議價(jià)不少于三輪。5、議價(jià)的成果送采購(gòu)內(nèi)勤整頓，采購(gòu)內(nèi)勤建采購(gòu)審批表，審批表的附件涉及：各供應(yīng)商的報(bào)價(jià)、付款條件、服務(wù)承諾與技術(shù)保障及供應(yīng)商的資信證明等。6、送交各有關(guān)部門簽字確認(rèn)之前須有價(jià)格復(fù)核人員確實(shí)認(rèn)。7、合同及訂購(gòu)單的內(nèi)容涉及：品種、規(guī)格型號(hào)、技術(shù)原則、技術(shù)參數(shù)規(guī)定、材質(zhì)規(guī)定、付款條件、質(zhì)保金、到貨時(shí)間、服務(wù)合同、保密合同等，對(duì)于設(shè)備的采購(gòu)合同須與供應(yīng)商簽定將來(lái)維修配件的采購(gòu)規(guī)定。8、采購(gòu)內(nèi)勤須對(duì)供應(yīng)商送貨進(jìn)度進(jìn)行跟蹤管理。9、采購(gòu)內(nèi)勤須對(duì)合同所擬定的訂金、貨款及質(zhì)保金進(jìn)行系統(tǒng)管理。10、申購(gòu)人員負(fù)責(zé)按買賣雙方所確認(rèn)的原則驗(yàn)收，沒有驗(yàn)收或驗(yàn)收不通過，不得入庫(kù)，特殊狀況提報(bào)總經(jīng)理同意，誰(shuí)驗(yàn)收誰(shuí)負(fù)責(zé)。11、采購(gòu)員、采購(gòu)主管、總經(jīng)理對(duì)材料采購(gòu)價(jià)格負(fù)責(zé)。12、整個(gè)采購(gòu)流程結(jié)束后，采購(gòu)內(nèi)勤負(fù)責(zé)建立供應(yīng)商資信檔案，內(nèi)容涉及：供應(yīng)商的基礎(chǔ)信息資料、本產(chǎn)品或本行業(yè)執(zhí)行原則、有關(guān)部門對(duì)供應(yīng)商的綜合實(shí)力考察報(bào)告、產(chǎn)品的使用及售后服務(wù)狀況跟蹤。采購(gòu)流程目錄采購(gòu)的流程及有關(guān)的單據(jù)名稱：采購(gòu)有關(guān)：采購(gòu)面試問題大全采購(gòu)主管的工作職責(zé)重要有：采購(gòu)工程師的職責(zé)重要有：采購(gòu)員的工作職責(zé)重要有：下列為采購(gòu)員的基本素質(zhì)規(guī)定:戰(zhàn)略成本核算流程展開采購(gòu)流程：收集信息，詢價(jià)，比價(jià)、議價(jià)，評(píng)定，索樣，決定，請(qǐng)購(gòu)，訂購(gòu)，協(xié)調(diào)與溝通，催交，進(jìn)貨檢收，整頓付款。采購(gòu)的流程及有關(guān)的單據(jù)名稱：接受采購(gòu)計(jì)劃－詢比議價(jià)－決定－下PO－審核－跟催－收貨－付款－退貨。有關(guān)的單據(jù)有：請(qǐng)購(gòu)單、采購(gòu)單、詢價(jià)單，采購(gòu)暫收單、進(jìn)貨單、采購(gòu)?fù)顺觥⒉少?gòu)異常退出等等。有關(guān)的ERP單據(jù)有：請(qǐng)購(gòu)單、采購(gòu)單、采購(gòu)暫收單、采購(gòu)入庫(kù)單、采購(gòu)?fù)顺?、采?gòu)異常退出等等。采購(gòu)有關(guān)：采購(gòu)（purchasing）：是指公司在一定的條件下從供應(yīng)市場(chǎng)獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為公司資源，以確保公司生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常開展的一項(xiàng)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。采購(gòu)實(shí)踐可分為戰(zhàn)略采購(gòu)（sourcing）和日常采購(gòu)（procurement）兩部分。戰(zhàn)略采購(gòu)是采購(gòu)人員（commoditymanager）根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略需求，制訂和執(zhí)行采購(gòu)公司的物料獲得的規(guī)劃，通過內(nèi)部客戶需求分析，外部供應(yīng)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)基礎(chǔ)等分析，在標(biāo)桿比較的基礎(chǔ)上設(shè)定物料的長(zhǎng)短期的采購(gòu)目的、達(dá)成目的所需的采購(gòu)方略及行動(dòng)計(jì)劃，并通過行動(dòng)的實(shí)施尋找到適宜的供應(yīng)資源，滿足公司在成本、質(zhì)量、時(shí)間、技術(shù)等方面的綜合指標(biāo)。戰(zhàn)略采購(gòu)計(jì)劃內(nèi)容包含采用何種采購(gòu)技術(shù)、與什么樣的供應(yīng)商打交道，建立何種關(guān)系，如何培養(yǎng)與建立對(duì)公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)含有奉獻(xiàn)的供應(yīng)商群體，日常采購(gòu)執(zhí)行與合同如何確立等等。日常采購(gòu)是采購(gòu)人員（buyer）根據(jù)擬定的供應(yīng)合同和條款，以及公司的物料需求時(shí)間計(jì)劃，以采購(gòu)訂單的形式向供應(yīng)方發(fā)出需求信息，并安排和跟蹤整個(gè)物流過程，確保物料準(zhǔn)時(shí)達(dá)成公司，以支持公司的正常運(yùn)行的過程。采購(gòu)的對(duì)象分為直接物料（BOMmaterial）和間接物料（MROmaterial），直接物料將用于構(gòu)成采購(gòu)公司向其客戶提供的產(chǎn)品或服務(wù)的全部或部分，間接物料將在公司的內(nèi)部生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中被使用和消耗。采購(gòu)是一種商業(yè)性質(zhì)的有機(jī)體為維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)而謀求從體外攝入的過程。采購(gòu)的基本原則成本效益原則質(zhì)量原則進(jìn)度配合原則公平競(jìng)爭(zhēng)原則什么是采購(gòu)：是指通過交換獲取物料和服務(wù)的購(gòu)置行為，為公司經(jīng)營(yíng)在適宜的時(shí)間、地點(diǎn)、價(jià)格獲取質(zhì)量、數(shù)量適宜的資源。采購(gòu)員必備能力：成本意識(shí)與價(jià)值分析能力、預(yù)測(cè)能力、體現(xiàn)能力、良好的人際溝通與協(xié)調(diào)能力、專業(yè)知識(shí)。什么樣才是好的采購(gòu)員：采購(gòu)員必備能力外，要有合理的采購(gòu)計(jì)劃，恪守5R原則，選擇適宜的供應(yīng)商，并加于管理，不停提高。在不影響公司正常生產(chǎn)下，減少采購(gòu)成本。采購(gòu)員須承當(dāng)?shù)呢?zé)任：采購(gòu)計(jì)劃與需求確認(rèn)、供應(yīng)商選擇與管理、采購(gòu)數(shù)量控制、采購(gòu)品質(zhì)控制、采購(gòu)價(jià)格控制、交貨期控制、采購(gòu)成本控制、采購(gòu)合同管理、采購(gòu)統(tǒng)計(jì)管理。采購(gòu)流程：收集信息，詢價(jià)，比價(jià)、議價(jià)，評(píng)定，索樣，決定，請(qǐng)購(gòu)，訂購(gòu)，協(xié)調(diào)與溝通，催交，進(jìn)貨檢收，整頓付款。采購(gòu)數(shù)量計(jì)算：本期應(yīng)采購(gòu)數(shù)量=本期生產(chǎn)需用量+本期末預(yù)定庫(kù)存量-前期預(yù)估庫(kù)存量-前期已購(gòu)未入庫(kù)數(shù)量如何合理減少采購(gòu)成本：事先制訂合理的采購(gòu)計(jì)劃，查詢目前市場(chǎng)行情，掌握影響成本的因素和事件。事中尋找多家合格廠商的報(bào)價(jià)，制作底價(jià)或預(yù)算，運(yùn)用議價(jià)技巧。事后選擇價(jià)格適宜的廠商訂立合約，運(yùn)用數(shù)量或現(xiàn)金折扣。采購(gòu)價(jià)格構(gòu)成：供應(yīng)商成本的高低，規(guī)格與品質(zhì)，采購(gòu)物料的供需關(guān)系，生產(chǎn)季節(jié)和采購(gòu)時(shí)機(jī)，交貨條件，付款條件。采購(gòu)商品成本構(gòu)成：工程或制造的辦法，所需的特殊工具、設(shè)備，直接及間接材料成本，直接及間接人工成本，制造費(fèi)用或外包費(fèi)用，營(yíng)銷費(fèi)及稅捐、利潤(rùn)。什么是適宜的價(jià)格：采購(gòu)價(jià)格應(yīng)以達(dá)成適宜價(jià)格為最高目的，采購(gòu)員必須以采購(gòu)規(guī)定，根據(jù)市場(chǎng)行情，分析物料的質(zhì)量狀況和價(jià)格變動(dòng)狀況，選擇物美價(jià)廉的物料進(jìn)行購(gòu)置。怎么樣判斷采購(gòu)價(jià)格與否合理：進(jìn)行成本分析，價(jià)格分析，市場(chǎng)調(diào)研，多家廠商報(bào)價(jià)。如何找供應(yīng)商：運(yùn)用現(xiàn)有的資料，公開征求的方式，通過同業(yè)介紹，閱讀專業(yè)刊物，協(xié)會(huì)或采購(gòu)專業(yè)顧問公司，參加產(chǎn)品展示會(huì)。供應(yīng)商分類：原材料供應(yīng)商，小額服務(wù)性供應(yīng)商，臨時(shí)性供應(yīng)商。合格供應(yīng)商的原則：優(yōu)秀的公司領(lǐng)導(dǎo)人，高素質(zhì)的管理人員，穩(wěn)定的員工群體，良好的機(jī)器設(shè)備，良好的技術(shù)，良好的管理制度。如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分析：價(jià)格，品質(zhì)，服務(wù)，位置，存貨政策，柔性。專業(yè)知識(shí).判斷力.責(zé)任感.時(shí)間觀.口才.采購(gòu)有關(guān)：采購(gòu)（purchasing）：是指公司在一定的條件下從供應(yīng)市場(chǎng)獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為公司資源，以確保公司生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常開展的一項(xiàng)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。采購(gòu)實(shí)踐可分為戰(zhàn)略采購(gòu)（sourcing）和日常采購(gòu)（procurement）兩部分。戰(zhàn)略采購(gòu)是采購(gòu)人員（commoditymanager）根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略需求，制訂和執(zhí)行采購(gòu)公司的物料獲得的規(guī)劃，通過內(nèi)部客戶需求分析，外部供應(yīng)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)基礎(chǔ)等分析，在標(biāo)桿比較的基礎(chǔ)上設(shè)定物料的長(zhǎng)短期的采購(gòu)目的、達(dá)成目的所需的采購(gòu)方略及行動(dòng)計(jì)劃，并通過行動(dòng)的實(shí)施尋找到適宜的供應(yīng)資源，滿足公司在成本、質(zhì)量、時(shí)間、技術(shù)等方面的綜合指標(biāo)。戰(zhàn)略采購(gòu)計(jì)劃內(nèi)容包含采用何種采購(gòu)技術(shù)、與什么樣的供應(yīng)商打交道，建立何種關(guān)系，如何培養(yǎng)與建立對(duì)公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)含有奉獻(xiàn)的供應(yīng)商群體，日常采購(gòu)執(zhí)行與合同如何確立等等。日常采購(gòu)是采購(gòu)人員（buyer）根據(jù)擬定的供應(yīng)合同和條款，以及公司的物料需求時(shí)間計(jì)劃，以采購(gòu)訂單的形式向供應(yīng)方發(fā)出需求信息，并安排和跟蹤整個(gè)物流過程，確保物料準(zhǔn)時(shí)達(dá)成公司，以支持公司的正常運(yùn)行的過程。采購(gòu)的對(duì)象分為直接物料（BOMmaterial）和間接物料（MROmaterial），直接物料將用于構(gòu)成采購(gòu)公司向其客戶提供的產(chǎn)品或服務(wù)的全部或部分，間接物料將在公司的內(nèi)部生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中被使用和消耗。采購(gòu)是一種商業(yè)性質(zhì)的有機(jī)體為維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)而謀求從體外攝入的過程。采購(gòu)的基本原則成本效益原則質(zhì)量原則進(jìn)度配合原則公平競(jìng)爭(zhēng)原則什么是采購(gòu)：是指通過交換獲取物料和服務(wù)的購(gòu)置行為，為公司經(jīng)營(yíng)在適宜的時(shí)間、地點(diǎn)、價(jià)格獲取質(zhì)量、數(shù)量適宜的資源。采購(gòu)員必備能力：成本意識(shí)與價(jià)值分析能力、預(yù)測(cè)能力、體現(xiàn)能力、良好的人際溝通與協(xié)調(diào)能力、專業(yè)知識(shí)。什么樣才是好的采購(gòu)員：采購(gòu)員必備能力外，要有合理的采購(gòu)計(jì)劃，恪守5R原則，選擇適宜的供應(yīng)商，并加于管理，不停提高。在不影響公司正常生產(chǎn)下，減少采購(gòu)成本。采購(gòu)員須承當(dāng)?shù)呢?zé)任：采購(gòu)計(jì)劃與需求確認(rèn)、供應(yīng)商選擇與管理、采購(gòu)數(shù)量控制、采購(gòu)品質(zhì)控制、采購(gòu)價(jià)格控制、交貨期控制、采購(gòu)成本控制、采購(gòu)合同管理、采購(gòu)統(tǒng)計(jì)管理。采購(gòu)流程：收集信息，詢價(jià)，比價(jià)、議價(jià)，評(píng)定，索樣，決定，請(qǐng)購(gòu)，訂購(gòu)，協(xié)調(diào)與溝通，催交，進(jìn)貨檢收，整頓付款。采購(gòu)數(shù)量計(jì)算：本期應(yīng)采購(gòu)數(shù)量=本期生產(chǎn)需用量+本期末預(yù)定庫(kù)存量-前期預(yù)估庫(kù)存量-前期已購(gòu)未入庫(kù)數(shù)量如何合理減少采購(gòu)成本：事先制訂合理的采購(gòu)計(jì)劃，查詢目前市場(chǎng)行情，掌握影響成本的因素和事件。事中尋找多家合格廠商的報(bào)價(jià)，制作底價(jià)或預(yù)算，運(yùn)用議價(jià)技巧。事后選擇價(jià)格適宜的廠商訂立合約，運(yùn)用數(shù)量或現(xiàn)金折扣。采購(gòu)價(jià)格構(gòu)成：供應(yīng)商成本的高低，規(guī)格與品質(zhì)，采購(gòu)物料的供需關(guān)系，生產(chǎn)季節(jié)和采購(gòu)時(shí)機(jī)，交貨條件，付款條件。采購(gòu)商品成本構(gòu)成：工程或制造的辦法，所需的特殊工具、設(shè)備，直接及間接材料成本，直接及間接人工成本，制造費(fèi)用或外包費(fèi)用，營(yíng)銷費(fèi)及稅捐、利潤(rùn)。什么是適宜的價(jià)格：采購(gòu)價(jià)格應(yīng)以達(dá)成適宜價(jià)格為最高目的，采購(gòu)員必須以采購(gòu)規(guī)定，根據(jù)市場(chǎng)行情，分析物料的質(zhì)量狀況和價(jià)格變動(dòng)狀況，選擇物美價(jià)廉的物料進(jìn)行購(gòu)置。怎么樣判斷采購(gòu)價(jià)格與否合理：進(jìn)行成本分析，價(jià)格分析，市場(chǎng)調(diào)研，多家廠商報(bào)價(jià)。如何找供應(yīng)商：運(yùn)用現(xiàn)有的資料，公開征求的方式，通過同業(yè)介紹，閱讀專業(yè)刊物，協(xié)會(huì)或采購(gòu)專業(yè)顧問公司，參加產(chǎn)品展示會(huì)。供應(yīng)商分類：原材料供應(yīng)商，小額服務(wù)性供應(yīng)商，臨時(shí)性供應(yīng)商。合格供應(yīng)商的原則：優(yōu)秀的公司領(lǐng)導(dǎo)人，高素質(zhì)的管理人員，穩(wěn)定的員工群體，良好的機(jī)器設(shè)備，良好的技術(shù)，良好的管理制度。如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分析：價(jià)格，品質(zhì)，服務(wù)，位置，存貨政策，柔性。專業(yè)知識(shí).判斷力.責(zé)任感.時(shí)間觀.口才.采購(gòu)面試問題大全普通我們?cè)诿嬖嚥少?gòu)員時(shí)，會(huì)碰到多種各樣的問題?，F(xiàn)在我們把采購(gòu)面試所要碰到的問題做了一種總結(jié)與歸納，但愿這些分析能夠幫到更多的朋友！1、有一批物料你已經(jīng)下訂單告知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到告知說(shuō)由于客戶已取消此訂單，但公司其它的產(chǎn)品又不可能用到。請(qǐng)問你該如何解決，并且要有3個(gè)解決方案？答：這個(gè)問題太籠統(tǒng)，但是碰到這種狀況時(shí)，首先得理解供應(yīng)商對(duì)你所下訂單的完畢狀況，同時(shí)規(guī)定供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供應(yīng)商的反饋來(lái)決定解決。A.若供應(yīng)商尚未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單，請(qǐng)其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。B.若供應(yīng)商已進(jìn)行了生產(chǎn)，規(guī)定供應(yīng)商提供精確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場(chǎng)部協(xié)調(diào)看此種物料與否會(huì)在此后的生產(chǎn)中使用？若將來(lái)有用，只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。若不可能再用，應(yīng)當(dāng)向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準(zhǔn)許之內(nèi)為由，不做任何賠償時(shí)，應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價(jià)將物料金額算清，并考慮物料報(bào)廢后與否有運(yùn)用價(jià)值？盡量將損失降到最低。2、為什么選擇做采購(gòu)？答：A能夠熟悉商品市場(chǎng)，增加見識(shí)。B、能夠接觸不同的人，提高語(yǔ)言交流能力，增強(qiáng)個(gè)人魅力。C、另一方面要做好采購(gòu)是不容易的，個(gè)人發(fā)揮空間比較大，對(duì)個(gè)人發(fā)展很有協(xié)助。采購(gòu)的壓力－如何以成本構(gòu)造為導(dǎo)向，確保商品采購(gòu)為最低成本。3、采購(gòu)員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)？答：采購(gòu)為公司節(jié)省1元相稱于銷售賣出11元的貨，這就是采購(gòu)員的價(jià)值，作為采購(gòu)就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產(chǎn)品規(guī)定，又是公司能夠接受的價(jià)錢，那么你算一種合格的采購(gòu)。4、采購(gòu)員應(yīng)當(dāng)如何去開發(fā)新的供應(yīng)商？答：開發(fā)供應(yīng)商每個(gè)公司都有自己的流程，大致是先收集供應(yīng)商信息（網(wǎng)上，展覽會(huì)，朋友介紹，供應(yīng)商自薦等）-進(jìn)行供應(yīng)商問卷調(diào)查實(shí)施調(diào)查-評(píng)定-供應(yīng)商送樣-合格-列入合格供應(yīng)商；不合格則重新找。5、IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝？答：IC，電容，電阻大多是盤狀的料帶封裝，IC也有盒裝的，晶振要通過無(wú)塵車間封裝，成品是用盒裝的每層之間都隔有海綿6、電子料的市場(chǎng)價(jià)格如何？答：這個(gè)不好說(shuō)，變動(dòng)很大，自己查查近來(lái)的價(jià)格。7、客戶忽然取消定單，而物料又回到工廠了，供應(yīng)商不同意退貨(不能向客戶索賠)？答：普通這種狀況，在采購(gòu)行業(yè)中比較少發(fā)生，由于你跟客戶有簽定一系列的合同，跟你的供應(yīng)商也有簽定一系列的合同，當(dāng)客戶忽然取消訂單的時(shí)候，并不是說(shuō)客戶只是說(shuō)把訂單取消，而不予以任何解決方式，普通來(lái)講，客戶必定會(huì)予以你某些解決的方式，例如說(shuō)：為這批貨找新的買家，需要一定的時(shí)間，因此，這時(shí)候，普通來(lái)講，口頭上客戶是說(shuō)要找新買家，可是時(shí)間不等，你只能去想方法通過多種渠道去協(xié)助客戶，同時(shí)適宜的跟供應(yīng)商溝通，如果此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了，也就是說(shuō)是原則件，能夠適宜的跟供應(yīng)商溝通看供應(yīng)商能否把此款產(chǎn)品銷售出去，用雙方合作的誠(chéng)信關(guān)系，試著去說(shuō)服供應(yīng)商，如果供應(yīng)商不幫忙，不同意退貨的話，只能跟老板或是跟客戶商議，把這批貨收下來(lái)，然后試著找這個(gè)產(chǎn)品的同行，或是尋找某些有關(guān)信息，看能否把這批貨賣出去！由于采購(gòu)商都有跟供應(yīng)商簽定合同，不是供應(yīng)商問題的時(shí)候，采購(gòu)商不能夠容易的作退貨解決；8、公司產(chǎn)品的成本呢答：原材料費(fèi)用+制造費(fèi)用(水電、人工、維修、包裝、檢查、機(jī)器折舊、報(bào)等)管理費(fèi)用+稅收+利潤(rùn)+運(yùn)輸9、如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)戰(zhàn)略的見解？答：這個(gè)問題比較大，但無(wú)非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的減少、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進(jìn)步。采購(gòu)需要的是最佳有專業(yè)知識(shí)，有一定的談判經(jīng)驗(yàn)與技巧并且對(duì)市場(chǎng)有一定的理解，實(shí)施買賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會(huì)面，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的發(fā)展目的及戰(zhàn)略目的，讓供貨商有一種明確思想，全力配合我司的一種開發(fā)過程。10、如何維持舊供應(yīng)商關(guān)系系？答：供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù)：由于供應(yīng)商不是客戶，沒有必要經(jīng)常主動(dòng)打電話去聯(lián)系感情，有必要時(shí)才進(jìn)行聯(lián)系，普通供應(yīng)商都會(huì)主動(dòng)打電話給采購(gòu)，公事公辦，如果是私事就像看待普通朋友同樣就能夠了!11、介紹一下工作經(jīng)歷，說(shuō)說(shuō)以前的采購(gòu)部門日常工作、部門組織構(gòu)造、直接上司是誰(shuí)？部門人員分工狀況介紹？答：<1>開發(fā)合格供應(yīng)商及與現(xiàn)有合格供應(yīng)商保持緊密聯(lián)系<2>詢價(jià)，比價(jià)，議價(jià)，且適時(shí)，適量，適質(zhì)。適價(jià)購(gòu)進(jìn)公司所需材料<3>供應(yīng)商日常評(píng)鑒及考核管理<4>根據(jù)用料需求發(fā)出訂單及交期跟催<5>與供應(yīng)商協(xié)商如何解決來(lái)料異常<6>配合采購(gòu)經(jīng)理達(dá)成部門目的<7>提供快速精確的報(bào)價(jià)給客戶<8>提供最新的市場(chǎng)行情并參加采購(gòu)決策<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以減少采購(gòu)成本<10>以最快速度解決品質(zhì)異常<11>每日訂貨追蹤日?qǐng)?bào)表之制訂<12>跟催當(dāng)天及明后兩日物料狀況<13>根據(jù)SQ下達(dá)PO單<14>新供應(yīng)商開發(fā)及新機(jī)種物料的詢價(jià)，議價(jià)，比價(jià)12、如何鑒定供應(yīng)商報(bào)價(jià)的真實(shí)？<1>通過多家比價(jià)<2>通過成本分析<3>通過該產(chǎn)品的功效定位來(lái)自行與同等產(chǎn)品比較進(jìn)行擬定13、老供應(yīng)商每次報(bào)價(jià)都略高于新供應(yīng)商，但溝通后又同意適宜減少，應(yīng)如何解決對(duì)這種狀況答：分開走貨，從新供應(yīng)商小批量購(gòu)進(jìn)。固然此批如果還是從老供應(yīng)商走大部分。由于一種產(chǎn)品不僅僅是價(jià)格問題，尚有規(guī)格，外形，使用壽命、交期等等某些方面，我必須小批量試樣后才干做出最后決定。另外普通來(lái)說(shuō)公司同樣產(chǎn)品的分額應(yīng)當(dāng)是37開，誰(shuí)的有優(yōu)勢(shì)誰(shuí)占大頭。實(shí)際生產(chǎn)中會(huì)有多種狀況出現(xiàn)，有兩家供應(yīng)商才干有效的去解決這些問題。如果最后老供應(yīng)商價(jià)格比新的高，那么我會(huì)從新的買大頭，但是仍然會(huì)維持與老供應(yīng)商的供求關(guān)系，一種長(zhǎng)久往來(lái)的供應(yīng)商是一筆財(cái)富。價(jià)格一致我會(huì)從老供應(yīng)商那買大頭，保存新供應(yīng)商的供貨資格。14、供應(yīng)商請(qǐng)吃喝時(shí)怎么解決？答：我說(shuō)原則上都回絕，無(wú)法回絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿意他說(shuō)應(yīng)邀請(qǐng)上司去就能夠了，不能叫其別人去！這點(diǎn)后來(lái)要注意了15、供應(yīng)商物料有問題時(shí)如何解決？答：如果貨款還沒有全額付完的話，扣部分貨款，以此規(guī)定供應(yīng)商提供退貨補(bǔ)貨或折扣的規(guī)定。如果是客戶指定規(guī)定用那家廠商的話，提供檢查報(bào)告以及有問題的樣本給客戶，向客戶告狀，另外考慮開發(fā)同類產(chǎn)品的供應(yīng)商，避免守制于該供應(yīng)商！16、有款物料采購(gòu)額約30W/月，要選多少家供應(yīng)商較合理？答：個(gè)人認(rèn)為還是要視狀況而定。如果供應(yīng)商有實(shí)力，有品質(zhì)，服務(wù)好，一種廠家供應(yīng)也未嘗不可。30萬(wàn)的貨款數(shù)目也不是很大。(固然后備廠家也是必須要有的)。兩家廠供應(yīng)，我認(rèn)為是最佳但是的?；ハ嘀g有個(gè)比較，并且還能互相制約。廠商太多，效果可能反而不好。貨款對(duì)應(yīng)少了，廠商的主動(dòng)性也不會(huì)太高。對(duì)應(yīng)的后遺癥可能還比較多。如退貨，究竟是那家廠的，可能屆時(shí)還會(huì)令你頭痛。17、你以前的公司有年度采購(gòu)計(jì)劃或降價(jià)目的嗎？談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)現(xiàn)或達(dá)成的；答：每一種正規(guī)公司都有這樣的計(jì)劃，在市場(chǎng)沒有大的變化下，是按原計(jì)劃進(jìn)行的，對(duì)于最后比原計(jì)劃還要低的成本下，公司高層予以了差價(jià)的10%的獎(jiǎng)勵(lì)。降價(jià)一就是多尋廠商報(bào)價(jià)，再就是找可替代的新材料替代來(lái)降價(jià)，貨源最佳從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價(jià)，尚有付款方面能夠縮短或加長(zhǎng)，再就是做好計(jì)劃對(duì)慣用物料統(tǒng)購(gòu)，量大單價(jià)能夠再優(yōu)惠，找?guī)酌吭仑浛钶^多的供應(yīng)商商議談價(jià)，告知公司明年的計(jì)劃與大概的訂單量去與供應(yīng)商談，讓供應(yīng)商看到后來(lái)的但愿，自然他就同意降了。18、如果你被我司錄用，你將如何開展你的工作？答：“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的批示和規(guī)定，然后就有關(guān)狀況進(jìn)行理解和熟悉，接下來(lái)制訂一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)同意，最后根據(jù)計(jì)劃開展工作?！?9、如果有一家供應(yīng)商的貨，品管說(shuō)是供應(yīng)商的來(lái)料不良，而供應(yīng)商說(shuō)是他只能做出這種程度，身為采購(gòu)會(huì)怎么辦？答：有兩種可能：1、如果公司還能夠用這種料，就申請(qǐng)?zhí)夭?，同時(shí)修改善料檢查原則，在可用范疇內(nèi)，修改一種上下限，如果后來(lái)再來(lái)料，品質(zhì)按照新修改的檢查原則驗(yàn)貨，這種貨就能夠用了。2、如果這種料確實(shí)有品責(zé)問題，公司根本沒方法用，在對(duì)方無(wú)法改善的狀況下，建議更換新的供應(yīng)商。20、如果供應(yīng)商交期無(wú)法達(dá)成，采購(gòu)應(yīng)怎么辦？答：如果供應(yīng)商的交期無(wú)法達(dá)成，先發(fā)改善告知書，強(qiáng)烈規(guī)定對(duì)方改善，可根據(jù)交期未達(dá)成而影響公司生產(chǎn)狀況的程度，予以扣款或延遲付款，以督導(dǎo)并強(qiáng)制對(duì)方改善，若對(duì)方無(wú)法改善，建議更換新的供應(yīng)商!畢竟，品質(zhì)和交期對(duì)一種公司的正常運(yùn)作來(lái)說(shuō)，非常的重要!21、采購(gòu)的定義答：運(yùn)用公司的資金來(lái)?yè)Q取公司有用的物品與服務(wù)，也就是說(shuō)以資金來(lái)建立資源（物品+服務(wù)），此資源透過管理的運(yùn)用產(chǎn)生最大附加價(jià)值的資產(chǎn)，從而為公司發(fā)明利潤(rùn)。22、對(duì)于一款新產(chǎn)品，你如何評(píng)定供應(yīng)商的報(bào)價(jià)與否合理？順便談?wù)勀闫胀ㄊ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本！答：對(duì)于一款新產(chǎn)品，如果你要評(píng)定供應(yīng)商的報(bào)價(jià)與否合理，在新產(chǎn)品評(píng)定價(jià)格前，首先你要懂得新產(chǎn)品的零件BOM表，這樣，你能夠通過對(duì)各款零件的認(rèn)識(shí)，去大概做一種市場(chǎng)的調(diào)查，各款零件的調(diào)查成果統(tǒng)籌做成表格，再根據(jù)零件的加工精細(xì)規(guī)定去謀求某些有關(guān)的資料，能夠適宜的去理解這些零件行業(yè)的某些有關(guān)的質(zhì)量原則，而后根據(jù)當(dāng)時(shí)本地的加工成本和加工費(fèi)用作某些大概的統(tǒng)籌，這樣，當(dāng)供應(yīng)商報(bào)價(jià)給你的時(shí)候，你就能夠大概的算出供應(yīng)商的報(bào)價(jià)與否合理；而我估算成本的方式也會(huì)通過這一系列的調(diào)查來(lái)評(píng)定我產(chǎn)品的成本；如果涉及到的工藝超出采購(gòu)的專業(yè)范疇，普通就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以其達(dá)成最佳的談判效果。23、如何管理供應(yīng)商答：供應(yīng)商的管理：將全部的供應(yīng)商列在一張表上，定時(shí)對(duì)供應(yīng)商的品質(zhì)，交期，配合度進(jìn)行評(píng)審，并列入評(píng)審資料中，根據(jù)評(píng)審成果可對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行汰淘或更換，如果體現(xiàn)特別好的供應(yīng)商，可視其狀況，多下訂單！24、我們?yōu)槭裁匆驼?qǐng)你呢？答：回答“由于我始終想在這里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主但愿聽到你能為公司付出什么，而不是他們?nèi)绾螏湍憬鉀Q生計(jì)問題。適宜地談?wù)勛约喝绾谓鉀Q了一種難題、縮減了公司開支，能夠在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知識(shí)或技能。25、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？答：現(xiàn)在他們是在雞蛋里面挑骨頭，這是面試中自我保護(hù)的一招。要運(yùn)用這個(gè)機(jī)會(huì)，讓對(duì)方找不到任何理由裁減你，太多誠(chéng)實(shí)的求職者就是由于過于坦白而犯下大錯(cuò)。我們不是要你說(shuō)謊，但一定要小心說(shuō)話！例如說(shuō)，即使你真的非常拖沓，或做事條理性很差，千萬(wàn)別承認(rèn)。如果你面試的職位規(guī)定團(tuán)體精神，那就不要承認(rèn)自己總不合群。下列保險(xiǎn)的回答會(huì)讓你順利過關(guān)：（1）有時(shí)候?qū)δ切┧讲蝗缱约旱娜?，我?huì)缺少耐性。（2）有時(shí)我會(huì)過于敏感，太在乎別人的想法。（3）有時(shí)候我找不屆時(shí)間放松自己。（4）有時(shí)為了做成一樁交易，我會(huì)有些激進(jìn)。按照以上的說(shuō)法，其實(shí)你是暗示自己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一種工作狂，或是一名頑強(qiáng)的銷售人員。作為員工來(lái)說(shuō)那其實(shí)不是缺點(diǎn)！26、最能概括你自己的三個(gè)詞是什么？答：適應(yīng)能力強(qiáng)，有責(zé)任心和做事有始終，結(jié)合具體例子向主考官解釋，使他們覺得你含有發(fā)展?jié)摿Α?7、你對(duì)我們公司有什么認(rèn)識(shí)？答：要向?qū)Ψ綌[明自己通過調(diào)查掌握了不少公司資料，固然只談公司的正面消息很重要。28、你是怎么懂得我們招聘這個(gè)職位呢？答：如果你是從公司內(nèi)部某人處探詢回來(lái)的消息，記得提及他的名字，公司不說(shuō)偏袒內(nèi)部關(guān)系不代表它不存在。29、不錯(cuò)的發(fā)展和有利的發(fā)展你會(huì)選擇哪一項(xiàng)呢？除了工資，尚有什么福利最吸引你？答：有利的發(fā)展吧，由于人生在世，原來(lái)就要有自己的抱負(fù)，和自己的抱負(fù)，一種好的發(fā)展空間有助于實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)和抱負(fù)，趁年輕的時(shí)候能夠多學(xué)點(diǎn)東西，盈利并不是最重要的。定時(shí)培訓(xùn)以及好的發(fā)展空間就是給我最佳的福利了。（盡量誠(chéng)實(shí)，如果你做足了功課，你就懂得他們會(huì)提供什么，回答盡量和他們提供的相配。如果你覺得自己該得到更多，也能夠多要一點(diǎn)。）30、你參加過什么業(yè)余活動(dòng)？答：既然最佳是讓人覺得你處事不乏手腕，那么最佳強(qiáng)調(diào)一下那些需要群體合作和領(lǐng)導(dǎo)才干的活動(dòng)。31、你參加過義務(wù)活動(dòng)嗎？答：現(xiàn)在就著手做某些義務(wù)活動(dòng)，不僅僅是那些對(duì)社會(huì)有奉獻(xiàn)的，還要是你的雇主會(huì)在乎的，如果他們還沒有一種這樣的員工，那么你會(huì)成為較好的公關(guān)資源。32、你心目中的英雄是誰(shuí)？答：最佳的答案是你的朋友或者家人，盡量避免說(shuō)及名人。33、你有什么問題嗎？答：一定要提問。34、你過去的上級(jí)是個(gè)怎么樣的人？答：對(duì)的的回答只有一種：說(shuō)好話。即使你很想借此機(jī)會(huì)，好好痛罵一頓那個(gè)讓你無(wú)法忍受的人，可千萬(wàn)別這樣做。不要攻擊以前的老板，那會(huì)讓你前功盡棄。即使他是一種笨蛋或一無(wú)是處，你也不應(yīng)當(dāng)過分批評(píng)。如果實(shí)在說(shuō)不出好話，就給某些中肯的評(píng)價(jià)。35、你為什么還沒找到適宜的職位呢？答：別怕告訴他們你可能會(huì)有的聘任，千萬(wàn)不要說(shuō)“我上一次面試弄得一塌糊涂……”。指出這是你第一次面試。36、你的業(yè)余愛好是什么？答：找某些富于團(tuán)體合作精神的，這里有一種真實(shí)的故事：有人被否決掉，由于他的愛好是深海潛水。主考官說(shuō)：由于這是一項(xiàng)單人活動(dòng)，我不敢必定他能否適應(yīng)團(tuán)體工作。37、你怎么看待要向比你年輕的人/女性報(bào)告呢？答：“我從不根據(jù)年紀(jì)性別劃分別人,只要他們是憑借自己能力達(dá)成該職務(wù)的，那絕對(duì)沒有問題?！?8、有想過創(chuàng)業(yè)嗎？答：這個(gè)問題能夠顯示你的沖勁，但如果你的回答是“有”的話，千萬(wàn)小心，下一種問題可能就是“那么為什么你不這樣做呢？”39、你為什么辭去原來(lái)采購(gòu)的工作.答：我離職是由于這家公司倒閉；我在公司工作了三年多，有較深的感情；從去年始，由于市場(chǎng)形勢(shì)突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下；到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺(tái)。40、你為什么要應(yīng)聘采購(gòu)職位.覺得這個(gè)職位與其它職位有什么區(qū)別.答：“我耗費(fèi)了諸多時(shí)間考慮多種職業(yè)的可能性，我認(rèn)為這方面的工作最適合我，因素是這項(xiàng)工作規(guī)定的許多技能都是我擅長(zhǎng)的。舉例來(lái)說(shuō)，41、你規(guī)定的薪金是多少.答：回答樣板1：如果你尚未徹底體現(xiàn)自我價(jià)值，面試者就提此問題考你，你不妨參考下列答案：“錢不是我唯一關(guān)心的事。我想先談?wù)勎覍?duì)貴公司所能做的奉獻(xiàn)，如果您允許的話?！薄拔覍?duì)工資沒有硬性規(guī)定。我相信貴公司在解決我的問題上會(huì)友善合理。我重視的是找對(duì)工作機(jī)會(huì)，因此只要條件公平，我則不會(huì)計(jì)較太多?！被卮饦影?：如果你已經(jīng)闡明該職位的重要性，可是對(duì)方仍舊告訴你給你的酬勞已是最佳的。您不妨指出它的工作性質(zhì)事實(shí)上值得你獲得更高的酬勞；闡明你將如何通過努力縮減公司的開支；闡明在工作中你得自我承當(dāng)哪些費(fèi)用等，以證明你對(duì)公司的價(jià)值，和表明你規(guī)定更高酬勞是以你的工作體現(xiàn)為前提的。但是如果對(duì)方不肯妥協(xié)，在你未得到必定的工作回復(fù)之前，不要使雇主排除對(duì)你的考慮。你能夠問：‘你們決定雇用我了嗎？”如果答案是必定的，酬勞卻使你不肯接受，你能夠這樣回絕：“謝謝你給我提供工作機(jī)會(huì)。這個(gè)職位我很想得到，但是，工資比我想要的低，這是我無(wú)法接受這份工作的因素之一?？赡苣銜?huì)重新考慮，或者后來(lái)能有使我對(duì)你們更有價(jià)值的工作時(shí)再考慮我?！?2、某供應(yīng)商對(duì)其所供應(yīng)的某一物料價(jià)格提出上漲,并且上漲的幅度符合市場(chǎng)行情,做為采購(gòu)員應(yīng)從哪些方面進(jìn)行價(jià)格分析?采購(gòu)員應(yīng)當(dāng)怎么解決？答：做一種完整的市場(chǎng)調(diào)查，核算價(jià)格，理解行情，原料上漲浮度，請(qǐng)廠商重新列出成本分析表，合理商議，作出對(duì)應(yīng)的價(jià)風(fēng)格節(jié)；并商定價(jià)格回落時(shí)要調(diào)節(jié)回原來(lái)的或與市價(jià)對(duì)應(yīng)的價(jià)，另從久遠(yuǎn)角度看與否在漲價(jià)期間少定量，如果始終處在上漲趨式，要多尋找可替代的新材料減少成本，請(qǐng)工程協(xié)助43、如果你們公司需要一種海外采購(gòu)的物料，但交期太長(zhǎng)，為了確保生產(chǎn)，在國(guó)內(nèi)能買到代理的同種物料，可價(jià)格很高，請(qǐng)問在這種狀況下，你如何應(yīng)對(duì)？答：首先我會(huì)試著去跟供理商去談，獲得代理商的最低價(jià)格，然后把這類物料的海外價(jià)格，及國(guó)內(nèi)供應(yīng)商代理價(jià)格（與供理商談定好的價(jià)格），作成一份正式的表格提供應(yīng)銷售部，讓銷售部去和客人溝通，如果是要價(jià)格低的話，我們會(huì)讓客人考慮與否能夠延遲交期，以達(dá)成滿足的物料采購(gòu)，及生產(chǎn)交貨日期，如果客人選擇價(jià)格高，交期準(zhǔn)的話，我們就能夠按客人的方式去做，這樣一來(lái)能夠保障自己的利益，并且還可能通過這樣的方式，能夠讓公司不受虧損！44、采購(gòu)人員日常工作的重點(diǎn)？答：開發(fā)、維護(hù)并評(píng)價(jià)供應(yīng)商；采購(gòu)合同談判；價(jià)格評(píng)定；制訂并不停改善采購(gòu)流程；采購(gòu)物質(zhì)的質(zhì)量規(guī)定和規(guī)格書管理等諸多方面。采購(gòu)工作重點(diǎn)？適時(shí)適質(zhì)適價(jià)購(gòu)置公司所需物品.45、采購(gòu)中如何維護(hù)你的數(shù)據(jù)庫(kù)？答：供應(yīng)商和商品的有關(guān)信息要及時(shí)更新。如采購(gòu)單價(jià)，最小訂貨批量，交貨方式，供應(yīng)商的帳號(hào)、地址電話聯(lián)系人等信息變更要及時(shí)更改，另修改數(shù)據(jù)前一定要通過領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)46、采購(gòu)的流程及有關(guān)的單據(jù)名稱？答：接受采購(gòu)計(jì)劃－詢比議價(jià)－下PO－審核－跟催－收貨－付款－退貨。有關(guān)的單據(jù)有：請(qǐng)購(gòu)單、采購(gòu)單、詢價(jià)單，進(jìn)貨單等等。47、采購(gòu)合同的重要因素是什么?答：數(shù)量、單價(jià)、付款方式(涉及稅金點(diǎn)數(shù))、交貨地點(diǎn)和運(yùn)輸方式、交貨期、驗(yàn)貨原則、簽章審核48、評(píng)價(jià)一種供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)含有的素質(zhì)?答：提供適宜的品質(zhì)、充足的數(shù)量及準(zhǔn)時(shí)交貨，合理的價(jià)格以及熱情的服務(wù)。49、對(duì)于供應(yīng)商的評(píng)定有哪些項(xiàng)目？答：A、普通經(jīng)營(yíng)狀況B、制造能力C、技術(shù)能力D、管理能力之績(jī)效E、品質(zhì)能力。50、你在做采購(gòu)時(shí)的困惑？答：產(chǎn)品的價(jià)格,供應(yīng)商究竟尚有多少利潤(rùn)?51、什么是采購(gòu)5R管理？答：適宜的供應(yīng)商、適宜的品質(zhì)、適宜的時(shí)間、適宜的價(jià)格、適宜的數(shù)量52、如一種批次的貨很急，上面要3天交貨，但是供應(yīng)商那里卻要7天，該怎么做？答：A、如果真的是很緊急并且很重要的定單，以前我的上司是這樣做的，他直接跟進(jìn)供應(yīng)商生產(chǎn)工廠審核并協(xié)助廠商在納期內(nèi)完畢生產(chǎn)。B、跟供應(yīng)商協(xié)調(diào)長(zhǎng)久合作的關(guān)系，盡量讓其滿足公司。同時(shí)對(duì)相對(duì)應(yīng)的物料進(jìn)行成本分析，如果是由于市場(chǎng)行情變更，那是沒有方法，必須向客戶提出漲價(jià)規(guī)定，由于不管哪個(gè)公司都不會(huì)虧本做生意。如果是非原材料長(zhǎng)漲，那么供應(yīng)商必定有協(xié)商余地，在協(xié)商不了的狀況下，先滿足生產(chǎn)，同時(shí)尋找新供應(yīng)商。普通供應(yīng)商不會(huì)這樣做。另外，最佳這種狀況不要發(fā)生，一種部品盡量保持在兩個(gè)供應(yīng)商以上，一種重要一種次要。C、首先要避免，在納期的前兩天就要跟催物料。如果由于外界因素已經(jīng)發(fā)生了這種狀況，立即聯(lián)系PMC,確認(rèn)客戶納期，在不影響客戶納期的狀況是跟生產(chǎn)部門協(xié)商能否調(diào)節(jié)生產(chǎn)線，推遲生產(chǎn)。如果客戶納期緊急，確認(rèn)代用物料并向有關(guān)部門提出申請(qǐng)，造成損失供應(yīng)商承當(dāng)。如果沒有代用物料，采購(gòu)第二個(gè)，到生產(chǎn)工廠現(xiàn)場(chǎng)長(zhǎng)跟蹤。D、首先，聯(lián)系確認(rèn)供應(yīng)商庫(kù)存。確認(rèn)能否換貨。另一方面，確認(rèn)是全部NG,還是部分NG，如果是部分，立即安排選別，產(chǎn)生人工費(fèi)用，報(bào)給供應(yīng)商。再次，向有關(guān)部門申請(qǐng)?zhí)夭桑诓挥绊懫焚|(zhì)的，客戶同意的狀況，特別采用。如果以上方法都不行，聯(lián)系供應(yīng)商立即生產(chǎn)。如以上物料均為通用，以上環(huán)節(jié)可同時(shí)進(jìn)行。采購(gòu)主管的工作職責(zé)重要有：1．新產(chǎn)品、新材料供應(yīng)商的尋找、資料收集及開發(fā)工作。2．對(duì)新供應(yīng)商品質(zhì)體系狀況（產(chǎn)能、設(shè)備、交期、技術(shù)、品質(zhì)等）的評(píng)定及認(rèn)證，以確保供應(yīng)商的優(yōu)良性。3．與供應(yīng)商的比價(jià)、議價(jià)談判工作。4．對(duì)舊供應(yīng)商的價(jià)格、產(chǎn)能、品質(zhì)、交期的審核工作，以擬定原供應(yīng)商的穩(wěn)定供貨能力。5．及時(shí)跟蹤掌握原材料市場(chǎng)價(jià)格行情變化及品質(zhì)狀況，以期提高產(chǎn)品品質(zhì)及減少采購(gòu)成本。6．采購(gòu)計(jì)劃編排．物料之訂購(gòu)及交期控制。7．部門員工的管理培訓(xùn)T作。8．與供應(yīng)商以及其它部門的溝通協(xié)調(diào)等。采購(gòu)工程師的職責(zé)重要有：1．重要原材料的估價(jià)。2．供應(yīng)商材料樣板的品質(zhì)初步確認(rèn)。3．材料樣辦的早期制作與更改。4．替代材料的搜尋。5．采購(gòu)部門有關(guān)技術(shù)、品質(zhì)文獻(xiàn)的擬制。6．與技術(shù)、品質(zhì)部門有關(guān)技術(shù)、品責(zé)問題的溝通與協(xié)調(diào)。7．與供應(yīng)商有關(guān)技術(shù)、品責(zé)問題的溝通與協(xié)調(diào)。采購(gòu)員的工作職責(zé)重要有：1．訂購(gòu)單的下達(dá)。2．物料交期的控制。3．材料市場(chǎng)行情的調(diào)查。4．查證進(jìn)料的品質(zhì)和數(shù)量。5．進(jìn)料品質(zhì)和數(shù)量異常的解決。6．與供應(yīng)商有關(guān)交期、交量等方面的溝通協(xié)調(diào)。下列為采購(gòu)員的基本素質(zhì)規(guī)定:a.較強(qiáng)的工作能力采購(gòu)是一項(xiàng)相稱復(fù)雜，并且規(guī)定很高的工作，采購(gòu)員應(yīng)含有的基本工作能力也相稱的多樣化。采購(gòu)人員必須含有較高的分析能力、預(yù)測(cè)能力、體現(xiàn)能力和專業(yè)知識(shí)水平。a-1分析能力由于采購(gòu)員經(jīng)常面臨許多不同方略的選擇與制訂，例如物料規(guī)格、品種的購(gòu)置決策、何者為公司所能接受的價(jià)格、物料如何運(yùn)輸與儲(chǔ)存、如何管理才干得到消費(fèi)者的回應(yīng)。因此，采購(gòu)員應(yīng)含有使用分析工具的技巧，并能針對(duì)分析成果制訂有效的決策。首先，采購(gòu)支出是構(gòu)成公司制造成本的重要部分，因此采購(gòu)員必須含有成本意識(shí)，精打細(xì)算，錙銖必爭(zhēng)，不可“大而化之”。另一方面，必須含有“成本效益”觀念，所謂：“一分錢一分貨”，不可花一分冤枉錢，買品質(zhì)不好或不含有使用價(jià)值的物品。隨時(shí)將投入（成本）與回報(bào)告（使用狀況、時(shí)效、損耗、維修次數(shù)等）加以比較。另外，對(duì)報(bào)價(jià)單的內(nèi)容，應(yīng)有分析的技巧，不能夠“總價(jià)”比較，必須在相似的基礎(chǔ)上，逐項(xiàng)（涉及原料、人工、工具、稅費(fèi)、利潤(rùn)、交貨時(shí)間、付款條件等）加以剖析判斷。a-2預(yù)測(cè)能力在當(dāng)代動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，物料的采購(gòu)價(jià)格與供應(yīng)數(shù)量是經(jīng)常調(diào)節(jié)變動(dòng)的。采購(gòu)員應(yīng)能根據(jù)多種產(chǎn)銷資料，判斷貨源與否充裕；通過與供應(yīng)商的接觸，從其“銷售”的態(tài)度，琢磨物料可能供應(yīng)的狀況；從物料價(jià)格的漲跌，推斷采購(gòu)成本受影響的幅度有多大?？傊少?gòu)員必須開闊視野，含有“察言觀色”的能力，對(duì)物料將來(lái)供應(yīng)的趨勢(shì)能預(yù)謀對(duì)策。a-3體現(xiàn)能力采購(gòu)員無(wú)論是用語(yǔ)言還是用文字與供應(yīng)商溝通，都必須能對(duì)的、清晰體現(xiàn)采購(gòu)的多種條件，例如規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、交貨期限、付款方式等，避免語(yǔ)意含混，滋生誤解。面對(duì)忙碌的采購(gòu)工作，必須使采購(gòu)人員含有“長(zhǎng)話短說(shuō)，言簡(jiǎn)意賅”的體現(xiàn)能力，以免浪費(fèi)時(shí)間?！皶灾岳?，動(dòng)之以情”來(lái)爭(zhēng)取采購(gòu)條件，更是采購(gòu)人員必須鍛煉的體現(xiàn)技巧。b.一定的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)采購(gòu)員特別是管理人員最少應(yīng)含有?？埔陨系膶W(xué)歷，由于接受過正式?？葡铝薪逃?xùn)練的學(xué)生，其所含有的專業(yè)知識(shí)與技巧較能符合采購(gòu)工作的需求。除此之外，采購(gòu)員最佳含有商學(xué)知識(shí)，如公司管理、流通業(yè)管理、流行商品或行銷等科系，并以曾修過商品資訊、統(tǒng)計(jì)、行銷、業(yè)務(wù)人員管理的人員尢佳。b-1.產(chǎn)品知識(shí)無(wú)論是采購(gòu)哪一種物料，都必須要對(duì)其所欲采購(gòu)的標(biāo)的物有基本的認(rèn)識(shí)。我們很清晰，一種學(xué)化工機(jī)械并從事數(shù)年化工機(jī)械采購(gòu)的人員因工作需而轉(zhuǎn)向電子元器件采購(gòu)，盡管他從事采購(gòu)已數(shù)年，但他仍會(huì)感到有些力不從心，如果他想盡快適應(yīng)新角色就必須及時(shí)補(bǔ)充有關(guān)電子元器件方面的知識(shí)，補(bǔ)充的途徑諸多，如自學(xué)、參加有關(guān)專業(yè)培訓(xùn)班等。某些采購(gòu)員認(rèn)為，采購(gòu)員不是搞研究開發(fā)的，并且往往有本公司工程技術(shù)人員及品管人員的協(xié)助，故不需掌握太多的專業(yè)知識(shí)，持有這種觀點(diǎn)的采購(gòu)員必須認(rèn)識(shí)到那些能夠支持你的工程及品管人員并不是時(shí)時(shí)刻刻在你的左右，況且有時(shí)他們因多種因素未必能幫你。對(duì)于零售公司采購(gòu)員來(lái)說(shuō)，對(duì)商品的理解要比其它行業(yè)的采購(gòu)員還要進(jìn)一步，由于其必須肩負(fù)起銷售業(yè)績(jī)的有關(guān)責(zé)任。以流行服飾的采購(gòu)員來(lái)說(shuō)；以家電用品的采購(gòu)員而言，必須理解產(chǎn)品的功效、技術(shù)層次、原料、制程、保修期限等。但是，由于采購(gòu)員采購(gòu)的范疇大小不一，物料種類為數(shù)甚多，更何況流行科學(xué)技術(shù)發(fā)展極為快速，采購(gòu)員要如何持續(xù)性的擁有產(chǎn)品知識(shí)呢？基本上，有幾個(gè)方式能夠供采購(gòu)人員參考：大學(xué)的課程、貿(mào)易性期刊、流行雜志、展覽或工作參觀、與供應(yīng)商保持聯(lián)系等。b-2客觀理智采購(gòu)員在選擇商品或商品組合時(shí)絕對(duì)不能憑自我的感覺，必須要運(yùn)用科學(xué)的辦法針對(duì)消費(fèi)者需求與市場(chǎng)流行趨勢(shì)進(jìn)行合理的分析，并將分析成果客觀地呈現(xiàn)出來(lái)，選擇最有利益的商品，不因主觀的偏見而左右了采購(gòu)方略的擬定。b-3專注投入對(duì)于采購(gòu)員來(lái)說(shuō)，專注投入相稱重要，由于，采購(gòu)員必須要運(yùn)用更多的時(shí)間去理解市場(chǎng)趨勢(shì)與發(fā)掘更多的供應(yīng)商，必須經(jīng)常加班，尢其是生產(chǎn)的旺季，加班到深夜時(shí)有所見。除此之外，采購(gòu)員還必須協(xié)助高層主管規(guī)劃采購(gòu)方略，因此在年度或每年開始時(shí)都會(huì)特別的忙碌，采購(gòu)員必須毫無(wú)牢騷地投入其中。c.良好的品德采購(gòu)員必須含有以下良好的品德：c-1廉潔采購(gòu)員所解決的“訂單”與“現(xiàn)金”并無(wú)太大的差別，因此難免被“唯利是圖”的供應(yīng)商所包圍。無(wú)論是威迫（透過人際關(guān)系）還是利誘（回扣或紅包），采購(gòu)員都必須廉潔，維持“日常心”、“不動(dòng)心”，否則以犧牲公司權(quán)益，圖利別人或自己，終將誤人誤已。“重利忘義”的人，是難以勝任采購(gòu)工作的。c-2敬業(yè)精神“缺貨或斷貨”實(shí)為采購(gòu)人員最大的失職。固然造成短缺的因素諸多，若采購(gòu)人員能有“舍我其誰(shuí)”的態(tài)度，高度負(fù)責(zé)采購(gòu)所需的物料，則公司的損失將會(huì)大大減少。c-3虛心與耐心采購(gòu)員即使在買賣方面較占有上風(fēng)，但對(duì)供應(yīng)商的態(tài)度，必須公平互惠，甚至不恥下問、虛心討教，不可趾高氣揚(yáng)、傲慢無(wú)禮。與供應(yīng)商談判或議價(jià)的過程，可能相稱艱辛與復(fù)雜，采購(gòu)員更需有忍耐、等待的修養(yǎng)，才干“欲擒故縱”，氣定神閑地進(jìn)行工作。居于劣勢(shì)時(shí)，亦能忍讓求全，不慍不火，克已奉公。c-4恪守紀(jì)律采購(gòu)員是外出執(zhí)行采購(gòu)的人員，他們的一言一行都代表著公司與外界打交道，他們的工作好壞不僅影響公司的效益，并且影響公司的名譽(yù)，因此，公司對(duì)采購(gòu)員規(guī)定了若干紀(jì)律，采購(gòu)員必須自覺恪守，嚴(yán)格執(zhí)行。戰(zhàn)略成本核算流程戰(zhàn)略成本核算流程由四個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成：預(yù)計(jì)供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)成本；預(yù)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)成本；設(shè)定你公司的標(biāo)的成本并發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和流程需要改善的領(lǐng)域；擬定作出這些流程和產(chǎn)品變化并持續(xù)改善對(duì)你公司的價(jià)值。使用這四環(huán)節(jié)有助于回答下面的問題：我的公司應(yīng)當(dāng)擴(kuò)大生產(chǎn)能力嗎？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)是什么？什么樣的戰(zhàn)略會(huì)讓我的公司在競(jìng)爭(zhēng)中先發(fā)制人？這個(gè)流程會(huì)對(duì)你公司的底線收益和現(xiàn)金流產(chǎn)生什么影響？1.預(yù)計(jì)供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)成本。能夠通過參觀供應(yīng)商的設(shè)施，觀察并適宜提問獲得許多有用的數(shù)據(jù)，以預(yù)計(jì)供應(yīng)商的成本。記住，要預(yù)計(jì)供應(yīng)商的成本，你必須理解產(chǎn)品的用料，制造該產(chǎn)品的操作人員數(shù)量，以及全部直接用于生產(chǎn)過程的設(shè)備的總投資額。組隊(duì)參觀供應(yīng)商的設(shè)施。該團(tuán)體應(yīng)最少有三人，其中涉及來(lái)自工程部、采購(gòu)部和生產(chǎn)部等三個(gè)核心部門各一人。參觀前，小構(gòu)組員應(yīng)先碰頭，擬定每人承當(dāng)?shù)慕巧约皡⒂^重點(diǎn)。每個(gè)人分派一種成本動(dòng)因，即物料、總投資和人工之一，并就該動(dòng)因收集盡量多的信息?？偼顿Y和人工之一，并就該動(dòng)因收集盡量多的信息。由于工程部人員可能對(duì)設(shè)備最為熟悉，普通指派他/她理解所用到的全部生產(chǎn)設(shè)備以及這些設(shè)備的供貨商。采購(gòu)人員的任務(wù)是進(jìn)一步理解用于制造的材料。而生產(chǎn)部人員則普通去“數(shù)人頭”，他必須理解生產(chǎn)流程以及人員配備。預(yù)計(jì)供應(yīng)商成本并理解哪些地方最占成本之后，你就能夠規(guī)劃一種使自己在價(jià)格上獲利的談判。怎么做？跟供應(yīng)商一起減少比重最大的成本，從而減少本公司的材料成本，提高底線收益。要始終爭(zhēng)取雙贏的局面。這就是說(shuō)，要盡量從談判中獲得對(duì)雙方都有利的最佳成果。如果你試圖與供應(yīng)商建立長(zhǎng)久的關(guān)系，就不能夠在談判中把供應(yīng)商逼到賠錢的地步。與此同時(shí)，你也不能讓自己過多地讓步。2.計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)成本。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的估測(cè)能提供必要的信息，使你的公司在市場(chǎng)中采用主動(dòng)。這種先發(fā)制人的姿態(tài)使公司保持業(yè)界的領(lǐng)先地位，并最后使其保持盈利性，長(zhǎng)久地生存下來(lái)。競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)定不僅僅是指瞄準(zhǔn)業(yè)界同行的標(biāo)桿。它指的是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)、投資、成本、現(xiàn)金流作出細(xì)致的研究，并且預(yù)測(cè)它們的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)。這些信息可能不容易獲得，但它們能使你作出可靠的商業(yè)決策，保持公司的競(jìng)爭(zhēng)力，成為“群雄之首”。專利中包含有豐富的信息。從專利資料中，你普通能夠獲得兩條重要信息：所用的材料和制造流程。有了來(lái)自專利的信息，加上對(duì)制造流程的理解，你公司的工程人員就能編寫流程圖，并對(duì)制造設(shè)備的重置投資作出預(yù)計(jì)。細(xì)分市場(chǎng)概述、公司財(cái)務(wù)資料、管理人員介紹以及公司歷史也能向你提供有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的豐富信息。通過查閱含有重要銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)等信息的商務(wù)雜志（特別是其年刊），你能對(duì)獲得對(duì)市場(chǎng)有所理解。一旦你確信這些資料，就能夠計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的成本。3.設(shè)定你公司的標(biāo)的成本并發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和流程中可改善的領(lǐng)域。在你著手發(fā)現(xiàn)需要注意的領(lǐng)域，并實(shí)施改善成本面貌前，你須先預(yù)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，將其與你公司的實(shí)際成本相比較。例如說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)在于材料、勞務(wù)以及管理成本。在材料方面成本能夠做到每磅70美分，在勞務(wù)方面做到每磅40美分，管理成本方面做到每磅30美分。你公司的最佳方略是制訂計(jì)劃來(lái)改善上述領(lǐng)域的狀況。如果你的計(jì)劃難以奏效，或者你不相信公司能大大減少這些成本，那么最佳方略可能是不在研究和發(fā)展上作任何投資。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)在于水電、維修、折舊、財(cái)產(chǎn)稅和保險(xiǎn)費(fèi)方面，這對(duì)你又意味著什么？這些領(lǐng)域跟總投資直接有關(guān)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必定擁有比你更高的自動(dòng)化程度或更流水線化的流程。戰(zhàn)略成本核算規(guī)定你發(fā)現(xiàn)需要改善的領(lǐng)域，分析實(shí)現(xiàn)這些目的（投資和時(shí)間）所需付出的努力，并計(jì)算實(shí)現(xiàn)這些改善給公司帶來(lái)的價(jià)值。4.擬定作出這些流程和產(chǎn)品變化并持續(xù)改善對(duì)公司的價(jià)值。公司考慮作出的任何變化都可從短期和長(zhǎng)久效果兩方面來(lái)看待。要發(fā)現(xiàn)你建議的變化對(duì)財(cái)務(wù)狀況的長(zhǎng)久影響，能夠看現(xiàn)金流?，F(xiàn)金流比單單的凈利潤(rùn)更能讓你看到全局?，F(xiàn)金對(duì)公司，就像血液對(duì)人體那樣重要。如果現(xiàn)金流出量不小于流入量，公司就不會(huì)健康，甚至可能死亡?，F(xiàn)金“缺血”在小公司當(dāng)中尤為常見，它們普通沒有大量的現(xiàn)金儲(chǔ)藏。能夠運(yùn)用現(xiàn)金流分析來(lái)擬定一種公司的健康程度，并制訂財(cái)務(wù)計(jì)劃?，F(xiàn)金流是公司資金流入量減去流出量后的金額。現(xiàn)金流入的重要來(lái)源是銷售收入?，F(xiàn)金流出是指公司運(yùn)行、購(gòu)置新的固定設(shè)施或設(shè)備以及支付稅款等一切必要的現(xiàn)金開支?，F(xiàn)金開支也涉及勞務(wù)、水電和維修費(fèi)用。通過計(jì)算年度實(shí)際或預(yù)測(cè)的現(xiàn)金流入和流出，你就可制訂一種計(jì)劃以確保你公司的財(cái)務(wù)順利運(yùn)行。并且通過預(yù)測(cè)本公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)金流，你能夠理解到戰(zhàn)略規(guī)劃效果在財(cái)務(wù)上的反映。這些規(guī)則合用于當(dāng)今市場(chǎng)上的全部公司。公司只有在戰(zhàn)略上走在成本控制的前列，減少成本，理解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，并在擴(kuò)大乃至縮小規(guī)模方面作出明智的決策，才干贏得持久的繁華。采購(gòu)流程的優(yōu)化辦法1、發(fā)現(xiàn)問題：此階段由使用部門提出需求。只有具體的使用者懂得他們的需求是什么，而不是決策者。這是工業(yè)品銷售的基層環(huán)節(jié)。2、項(xiàng)目可行性研究：這個(gè)階段使用者已經(jīng)將發(fā)現(xiàn)的問題向上層報(bào)告，客戶內(nèi)部在醞釀要不要采購(gòu)計(jì)劃、考慮預(yù)算等問題。3、項(xiàng)目立項(xiàng)：這一階段普通會(huì)組建有使用部門、技術(shù)部門、財(cái)務(wù)部門、決策部門等人員共同構(gòu)成的項(xiàng)目采購(gòu)小組。4、擬定采購(gòu)的技術(shù)原則：在這一階段，是客戶有關(guān)采購(gòu)原則制訂階段。普通由客戶使用部門和技術(shù)部門分析需求，再把需求轉(zhuǎn)化成采購(gòu)原則。5、招標(biāo)：采購(gòu)原則制訂好后來(lái)，客戶將以標(biāo)書的形式公布出來(lái)，準(zhǔn)備投標(biāo)的廠家那到表述就能夠制訂方案了。此時(shí)，不管銷售人員如何推薦本產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，客戶普通不會(huì)改動(dòng)采購(gòu)方案，除非發(fā)現(xiàn)了致命的缺點(diǎn)。由于對(duì)他們來(lái)說(shuō)，采購(gòu)方案的改動(dòng)是“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的，成本很高。6、項(xiàng)目評(píng)標(biāo)：客戶普通會(huì)與兩家以上的銷售廠家進(jìn)行洽談，方便進(jìn)行評(píng)定和比較，得到更加好的商業(yè)條件。這個(gè)階段會(huì)確立首選供應(yīng)商。7、合同審核：這一階段客戶會(huì)通過商務(wù)談判，努力求取某些附加價(jià)值。產(chǎn)品的技術(shù)原則和規(guī)格、數(shù)量以及付款方式等都是合同審核的內(nèi)容。8、訂立合同：本階段是訂立合同，交付產(chǎn)品，實(shí)施安裝。合同的訂立并不意味著交易的結(jié)束。真正的銷售這個(gè)時(shí)候才真正開始。銷售人員要按合同認(rèn)真推行承諾，準(zhǔn)時(shí)交貨，按進(jìn)度完畢。理解客戶內(nèi)部采購(gòu)流程，是工業(yè)品營(yíng)銷說(shuō)對(duì)話、找對(duì)人、做對(duì)事的前提。采購(gòu)流程的有效控制預(yù)計(jì)供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)成本；預(yù)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)成本；設(shè)定你公司的標(biāo)的成本并發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和流程需要改善的領(lǐng)域；擬定作出這些流程和產(chǎn)品變化并持續(xù)改善對(duì)你公司的價(jià)值。下列資料為贈(zèng)予資料：《滴水之中見精神》主題班會(huì)教案活動(dòng)目的：教育學(xué)生懂得“水”這一貴重資源對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是極為貴重的，每個(gè)人都要保護(hù)它，做到節(jié)省每一滴水，造福子孫萬(wàn)代。

活動(dòng)過程：

1.主持人上場(chǎng)，神秘地說(shuō)：“我讓大家猜個(gè)謎語(yǔ)，你們樂意嗎？”大家回答：“樂意！”

主持人口述謎語(yǔ)：

“雙手抓不起，一刀劈不開，

煮飯和洗衣，都要請(qǐng)它來(lái)?！?/p>

主持人問：“誰(shuí)懂得這是什么？”生答：“水！”

一生戴上水的頭飾上場(chǎng)說(shuō)：“我就是同窗們猜到的水。聽大家說(shuō)，我的用處可大了，是真的嗎？”

主持人：我宣布：“水”是萬(wàn)物之源主題班會(huì)現(xiàn)在開始。

水說(shuō)：“同窗們，你們懂得我有多重要嗎？”齊答：“懂得。”

甲：如果沒有水，我們?nèi)祟惥蜔o(wú)法生存。

小熊說(shuō)：我們動(dòng)物可喜歡你了，沒有水我們會(huì)死掉的。

花說(shuō)：我們花草樹木更喜歡和你做朋友，沒有水，我們?cè)缇涂菟懒耍筒荒転槊阑h(huán)境做奉獻(xiàn)了。

主持人：下面請(qǐng)聽快板《水的用處真叫大》

竹板一敲來(lái)說(shuō)話，水的用處真叫大；

洗衣服，洗碗筷，洗臉洗手又洗腳，

煮飯洗菜又沏茶，生活到處離不開它。

栽小樹，種莊稼，農(nóng)民伯伯把它夸；

魚兒河馬大對(duì)蝦，日日夜夜不離它；

采煤發(fā)電要靠它，京城美化更要它。

主持人：同窗們，聽完了這個(gè)快板，你們說(shuō)水的用處大不大？

甲說(shuō)：看了他們的快板表演，我懂得日常生活種離不了水。

乙說(shuō)：看了表演后，我懂得水對(duì)莊稼、植物是非常重要的。

丙說(shuō)：我還懂得水對(duì)美化都市起很大作用。

2.主持人：水有這樣多用處，你們?cè)撊绾巫瞿兀?/p>

（1）（生）：我要節(jié)省用水，保護(hù)水源。

（2）（生）：我以前把水壺剩的水隨便就到掉很不對(duì)，后來(lái)我一定把喝剩余的水倒在盆里洗手用。

（3）（生）：前幾天，我看到了學(xué)校電視里轉(zhuǎn)播的“水日談水”的節(jié)目，很受教育，同窗們看得可認(rèn)真了，懂得了我們北京是個(gè)缺水都市，我們?cè)俨荒芾速M(fèi)水了。

（4）（生）：我要用洗腳水沖廁所。

3.主持人：大家談得都較好，下面誰(shuí)想出題考考大家，答對(duì)了請(qǐng)給點(diǎn)掌聲。

（1）（生）：小明讓父親刷車時(shí)把水龍頭開小點(diǎn)，請(qǐng)回答對(duì)不對(duì)。

（2）（生）：小蘭告訴奶奶把洗菜水別到掉，留沖廁所用。

（3）一生跑上說(shuō)：主持人請(qǐng)把手機(jī)借我用用好嗎？我想現(xiàn)在就給姥姥打個(gè)電話，告訴她做飯時(shí)別把淘米水到掉了，用它沖廁所或澆花用。（電話內(nèi)容略寫）

（4）一生說(shuō)：主持人我們想給大家表演一種小品行嗎？

主持人：能夠，大家歡迎！請(qǐng)看小品《這又不是我家的》

大概意思是：學(xué)校男廁所便池堵了，水龍頭又大開，水流滿地。學(xué)生甲乙丙三人分別上廁所，看見后又皺眉又罵，但都沒有關(guān)水管，嘴里還念念有詞，又說(shuō)：“反正不是我家的。”

旁白：“那又是誰(shuí)家的呢？”

主持人：看完這個(gè)小品，你們有什么想法嗎？誰(shuí)樂意給大家說(shuō)說(shuō)？

甲：剛剛?cè)齻€(gè)同窗太自私了，公家的水也是大家的，流掉了多可惜，應(yīng)當(dāng)把水龍頭關(guān)上。

乙：上次我去廁所看見水龍頭沒關(guān)就主動(dòng)關(guān)上了。

主持人：我們給他鼓鼓掌，此后你們發(fā)現(xiàn)水龍頭沒關(guān)會(huì)如何做呢？

齊：主動(dòng)關(guān)好。

小記者：同窗們，你們好！我想打擾一下，據(jù)說(shuō)你們正在開班會(huì)，我想采訪一下，行嗎？

主持人：能夠。

小記者：這位同窗，你好！通過參加今天的班會(huì)你有什么想法，請(qǐng)談?wù)労脝幔?/p>

答：我要做節(jié)水的主人，不浪費(fèi)一滴水。

小記者：請(qǐng)這位同窗談?wù)労脝幔?/p>

答：今天參加班會(huì)我懂得了節(jié)省每一滴水要從我們每個(gè)人做起。我想把每個(gè)廁所都貼上“節(jié)省用水”的字條，這樣就能夠提示同窗們節(jié)省用水了。

小記者：你們談得較好，我的收獲也很大。我尚有新任務(wù)先走了，同窗們?cè)贂?huì)！

水跑上來(lái)說(shuō)：同窗們，今天我很快樂，我“水伯伯”今天很開心，你們懂得了有了我就有了生命的源泉，請(qǐng)你們此后一定節(jié)省用水呀！讓人類和動(dòng)物、植物共存