服裝營銷策劃

第第頁服裝營銷策劃

韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

二、店面裝修風格：

高貴高雅的裝修風格，店面色調以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，表達購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引客戶進店。

三、店內人員的配備：

2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配技能，了解服裝的面料及制作，對工作仔細負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶技能強，能給客戶提供很好的著衣建議。

四、促銷方案內容設計:

促銷，是服飾業(yè)經營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助于提高店內形象，與客戶建立長期合作關系。結合調研結果，我們發(fā)覺，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的客戶更不是許多，我們決斷把促銷目標人群定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合同學和老師的購買需要和購買技能。我們采用了以下促銷活動。

1、在本學院網站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣揚，以期讓更多的同學知道我們的競賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品。

2、于23日正式競賽之前在學院兩個校區(qū)同時張貼海報，進一步增加競賽對本校同學的影響力，在海報上注明持本院同學證可以享受特惠，盼望能最大限度的得到本校同學的支持。

3、競賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的競賽活動進行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶。

4、23-28日每天競賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動現場的零散客戶來我們的店里購買商品。

5、我們在做調研期間給每位客戶留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設計制作的logo。并細心為客戶預備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓客戶記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流淌的品牌宣揚。

7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現在還是有許多貪小廉價的人，可以抓住這一部分人的心理，援助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)槿窟M店的消費者細心預備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路徑。

服裝營銷策劃篇2

一、營銷背景

品牌口號：

GirlFriend,享你所享，只做自己。

目標群體：

定位18-29歲年輕時尚女性，該群體具有肯定的經濟基礎，具有較強的購買欲，追求潮流，時尚性格，敢于嘗試新事物，追求自我。

品牌理念：

衣服是配角，穿衣服的人才是主角

品牌背景：

GirlFriend進入女裝已有20**年，總部設在北京，在全國各地有108家分店，在市場中已有肯定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。

二、市場分析

A.市場環(huán)境分析：

潮流服裝漸漸成為服裝行業(yè)的主導，就那女性服裝市場來說女裝市場一貫是服裝市場的大頭，其一貫引領著時尚和潮流，是時尚、性格的代表。女性購買服裝的頻率和金額是全部服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。

B.產品分析：

以潮流與時尚為主導，定位消費群體的年輕一代!

C.消費分析：

年輕一代服裝消費的主導為潮流與時尚服裝為主導，在消費方式是以簡約、方便為導向。

三、策略分析

A.價格策略

我們采納會員積分制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

B.渠道策略

官方網銷售與實體專賣店相結合。

C.促銷策略

1、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理睬員卡。

2、會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動，采用“一元一積分制”，會員生日當天可享三倍積分及全場8.8折(特價商品享受積分活動不參加打折)。積分可在每年店慶活動期間換購禮品，積分一年一清零。

3、本月正值GirlFriend十周年店慶，在享受以上兩種特惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券，以此類推，1088元封頂。

服裝營銷策劃篇3

一、特惠活動營銷策略

1、特惠券

采納特惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，與現金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計劃購買服裝的消費者找到確定活動的終端進行消費。

方案一：在目標消費群集中的地方進行每個單位有限額度的有限時間的特惠券派發(fā)，并進行新產品說明，爭取新顧客。

方案二：大型百貨商場門前的產品小單頁發(fā)放與特惠券活動結合，雖有短期實際銷售效果，不過會對品牌造成損害。一般不建議運用此種方式，除非競爭導向趨向于激烈的價格競爭。

方案三：可與產品品嘗相襯的地區(qū)性購物雜志聯系，認可該雜志所做的特惠券，并進行產品銷售。

2、現金折扣

對于服裝行業(yè)而言，打折是促進活動運用最多的手段，現金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產品所能產生的折扣。在購買后提供折扣更能吸引消費者，加強消費者對品牌的親近感。

方案一：在終端公示并徑直在購買時表達現金折扣，例店慶七折特價。

方案二：不在終端公示而在消費者產生購買意向后予以意外的現金折扣。

方案三：將產品分為形象款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開拓專區(qū)進行現金折扣活動，避開大范圍損害品牌形象。

3、贈品

贈品是除現金折扣外應用最多的一種促銷方式，活動形式多種多樣極富改變性?，F在眾多品牌運用的一般買贈手段越來越難引起消費者的關注。不過，在贈品促進這一環(huán)節(jié)，需要留意的是贈品的選擇，好的贈品可以讓消費者由于贈品而感到物超所值。

方案一：在某些確定的特價品種中，進行買一套即送任選另一套的特價活動。

方案二：進行買即贈的活動。發(fā)放的贈品與服飾相關的產品為宜。如帽子、圍巾等。

4、特價包裝

這種促銷方案的目的是為了加強產品價格及形象競爭優(yōu)勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。

方案一：季節(jié)組合包。事先組合好同類型不同季節(jié)的產品組合或顧客現場搭配。例春季，凡購春季+冬季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈禮。

方案二：一般的特價組合包。兩件八折，三件七折等這種折扣累計方式。

二、主題活動

活動主題

雙11·脫單季告辭單身小時代

活動時間

20**年10月25日—11月13日

活動內容

1、20**年新品會員享8.8折特惠;

2、部分產品7折起;

3、滿額換購，聚劃算

一次性消費滿1000元，加11元即可換購價值200元以內的商品;

一次性消費滿