寵物食品的消費(fèi)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展

寵物食品的消費(fèi)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展

漂亮的指揮刀、精致的花朵、芳香的氣味消除、芳香的海浪、精致的洗脫液……許多人認(rèn)為，這是給孩子和女人準(zhǔn)備的。事實上，它們是為動物設(shè)計的。過去人們常說，女人和小孩的錢最好賺，隨著寵物經(jīng)濟(jì)的到來，這句話恐怕得修正一下了。寵物的衣食住行、生老病死，每個環(huán)節(jié)都有文章可做，由此派生的寵物食品供應(yīng)、用品供應(yīng)、美容保健、寵物醫(yī)院等行業(yè)開始走俏，儼然已經(jīng)形成一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。寵物產(chǎn)業(yè)日益完善目前，國際上已形成了由狗、貓、馬、水族和鳥類五大類、上萬個品種組成的寵物系列，并且衍生出寵物食品、寵物用品、寵物服務(wù)等系統(tǒng)龐大的相關(guān)產(chǎn)業(yè)。在發(fā)達(dá)國家，寵物產(chǎn)業(yè)意味著財富。在世界寵物第一大國的美國，最大的一家貓犬類寵物食品企業(yè)，年銷售額就高達(dá)50億美元。2005年，美國寵物用品銷售近400億美元，據(jù)預(yù)測，未來幾年里還將以每年超過6%的幅度遞增。寵物經(jīng)濟(jì)已經(jīng)令玩具業(yè)(320億美元)和糖果業(yè)(360億美元)相形見絀，就連知名的時尚品牌Gucci、Burberry都推出了與寵物有關(guān)的產(chǎn)品，寵物市場的力量不可小覷。國際上流行這樣一種說法:當(dāng)一個國家的人均GDP在3000到8000美元之間的時候,寵物產(chǎn)業(yè)就會快速發(fā)展。北京、上海等城市在上世紀(jì)末時正好符合了這樣一個條件。于是,這些地方的寵物經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展起來了。保守估計,我國目前至少有寵物1億只(條),寵物經(jīng)濟(jì)的市場潛力至少能達(dá)到150億元人民幣。北京、上海、廣州、重慶和武漢已經(jīng)成為我國五大“寵物城市”。以上海為例,據(jù)不完全統(tǒng)計,養(yǎng)寵物的上海人每個月花在愛貓寵犬身上的費(fèi)用為300元,僅每年的養(yǎng)犬費(fèi)用就高達(dá)6億元。深圳的“寵物經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)值也已經(jīng)達(dá)到6億元。寵物相關(guān)產(chǎn)業(yè)日益紅火，包括寵物食品、藥品、飾品、玩具、服裝等行業(yè)皆是如此。如今寵物產(chǎn)品的豐富程度恐怕要出乎所有不養(yǎng)寵物者的意料，在一些大城市，從超市到寵物商店，處處可見琳瑯滿目的寵物用品和食品出售。各式各樣的貓糧、狗糧包裝精美，而且價格不菲，幾元到幾十元不等。光吃飽還不成，寵物用的營養(yǎng)品也是品種繁多，氨基酸、維生素、礦物質(zhì)等等不一而足。不但吃的講究，穿的也一點不含糊。寵物服裝花樣百出，有帶帽防寒服、防水皮夾克、吉祥如意唐裝等，把小寵物打扮得花枝招展。在著名的寵物用品網(wǎng)站搜狗網(wǎng)上可以看到，犬類穿的迷彩裝、公主裙、海軍服、旗袍、和服等100多種服裝，應(yīng)有盡有，還分春、夏、秋、冬季服裝系列，售價大多要200元左右。寵物用品也是種類繁多，如寵物房間、寵物玩具、食具水具、頸帶牽帶等。寵物的養(yǎng)護(hù)用品更是五花八門，有修剪指甲用的鉗子、清潔美容的牙刷牙膏、洗澡用的沐浴液。專用寵物剃刀是100-120元一把，一瓶200ml寵物沐浴液標(biāo)價70元。寵物服務(wù)業(yè)也在如火如荼地發(fā)展著。如今寵物醫(yī)院的醫(yī)療范圍在不斷擴(kuò)展，不僅僅是為寵物注射疫苗，而且增設(shè)了定期體檢、寵物留醫(yī)、寵物免疫、寵物美容等人性化服務(wù)。在一些城市，寵物婚介、寵物托養(yǎng)所、寵物攝影、寵物組團(tuán)旅游、寵物假日酒店等新興項目已經(jīng)得到了寵物主人的認(rèn)可，生意紅火。特種寵物的美容、造型和醫(yī)護(hù)也是一個不小的產(chǎn)業(yè)。寵物經(jīng)濟(jì)已顯山露水，而寵物美容師、寵物醫(yī)生、寵物攝影師已儼然成了一支前景看好的就業(yè)新軍?！皩櫸铩笔恰肮堋边€是“放”？一個以寵物為中心的產(chǎn)業(yè)鏈在悄然勃興。這個產(chǎn)業(yè)鏈由“寵物賺錢”和“賺寵物的錢”兩個部分組成。由于兩者的不同，引發(fā)不同的商機(jī)，但是要想在市場中出奇制勝，關(guān)鍵在于尋找空白點切入?！皩櫸镔嶅X”主要是指賣寵物以及為賣寵物而買、為賣而配種和繁殖等過程，此外還包括出租寵物。這屬于一次性消費(fèi)，利潤較高，但是目前的市場競爭也比較激烈。如何在競爭中勝出？引入“差異化”產(chǎn)品是一個很好的選擇。比如，德國曾掀起一股“螞蟻熱”，柏林一家寵物店的老板馬丁·塞巴斯蒂在螞蟻身上可謂賺了個盆缽滿溢。當(dāng)時他在柏林的寵物店每天至少賣出兩個“螞蟻部落”，每個價值最少126美元。事實上，這并不算是特例，寵物市場上的新奇面孔，如蜥蜴、鱷魚、蝎子，甚至蟑螂，都曾經(jīng)十分走俏。在我國，純種寵物比較少，這也是一個空白點。在寵物飼養(yǎng)種類方面，仍以體型較小的貓狗為主。以寵物狗為例，小型犬有北京犬、西施、巴哥、斗牛和新品種雪納瑞等。隨著一些經(jīng)濟(jì)實力較強(qiáng)的人向郊區(qū)轉(zhuǎn)移，生活空間擴(kuò)大，一股飼養(yǎng)大中型犬的熱潮也開始出現(xiàn)，如哈士其、拉布拉多、大白熊等。因此，適應(yīng)消費(fèi)趨勢變化，推出消費(fèi)者可能接受的新寵物就成了“寵物賺錢”的關(guān)鍵之處?！百崒櫸镥X”的范圍則要廣泛得多，包括制造業(yè)，如寵物食品、藥品、用品、玩具、服裝等的生產(chǎn)；服務(wù)業(yè)，如寵物醫(yī)院、馴犬學(xué)校、寄養(yǎng)寵物、護(hù)理咨詢等服務(wù)。對于消費(fèi)者而言，這些都是循環(huán)消費(fèi)項目，因此帶給商家的，則是巨大的市場潛力，即使在寵物經(jīng)濟(jì)大行其道的美國，寵物行業(yè)仍然充滿著尚未被發(fā)掘的商機(jī)?？梢哉f，在寵物行業(yè)中，只有你想不到的，沒有你做不到的。一方面，寵物市場在某些特定區(qū)間競爭開始激烈，并趨于飽和，另一方面，就細(xì)分區(qū)間而言，還有很大空間可以挖掘。那應(yīng)該怎樣才能挖掘出市場潛力呢？答案就是“將寵物當(dāng)做人來營銷”。將寵物當(dāng)做“人”來營銷，其核心就在于將寵物“人格化”，然后對癥下藥。人是有感情的，那么寵物也是有感情的。因此，可以開設(shè)寵物幼兒園、培訓(xùn)班、電影院等。人有著生老病死的自然需求，寵物也是如此。因此，可以開設(shè)寵物治療中心、寵物藥房、寵物殯儀館等。人的生命充滿未知，寵物的命運(yùn)同樣不可預(yù)測，動物保險業(yè)因此應(yīng)運(yùn)而生，即使在西方國家，這也是非常有潛力的行業(yè)。人有休閑的需求，寵物更需要放松，于是寵物玩具制造業(yè)、寵物攝影行業(yè)、寵物選美大賽興起。在這個行業(yè)，可以說只要愿意嘗試，就有賺大錢的機(jī)會。寵物經(jīng)濟(jì)的發(fā)展前景是社會富礦與國際寵物經(jīng)濟(jì)大國相比，我國的寵物產(chǎn)業(yè)起步較晚，國內(nèi)市場發(fā)育尚不成熟，出口的主要寵物用品則以勞動密集型產(chǎn)品為主。就我國寵物用品制造業(yè)來說，最嚴(yán)重的問題就是品牌的缺失。例如，現(xiàn)在國內(nèi)市場上比較知名的寵物主食品牌，基本都是國外的，像北京愛芬食品有限公司（美國瑪氏在中國的獨(dú)資公司）生產(chǎn)的寶路狗糧、偉嘉貓糧等，而國內(nèi)廠家生產(chǎn)的寵物食品品牌知名度則不高。寵物服務(wù)業(yè)的潛力還沒有得到很好的開發(fā)，寵物酒店、寵物婚介等新興項目都是可以去挖掘的富礦。寵物經(jīng)濟(jì)非常有潛力，我國的寵物產(chǎn)業(yè)目前還相對滯后，而其發(fā)展領(lǐng)域非常寬廣，所以相關(guān)的研究需要跟上。另外，隨著寵物行業(yè)的興起，暴利也如影隨形。寵物消費(fèi)市場迅猛增長造成供需不平衡是暴利的主要原因，管理真空也是產(chǎn)生寵物暴利的一大“兇手”。例如在發(fā)展迅速的寵物醫(yī)療市場和生意異常火爆的寵物醫(yī)院中，存在著很多不規(guī)范的經(jīng)營黑洞，同時也缺少相應(yīng)的管理和稅收法規(guī)對之進(jìn)行約束。從長遠(yuǎn)上看，一個行業(yè)過于暴利會導(dǎo)致顧客的不信任，從而使行業(yè)的發(fā)展成為無源之水。所以，應(yīng)該盡快成立一個統(tǒng)一的機(jī)構(gòu)或組織來協(xié)調(diào)這個行業(yè)的具體事宜，例如行業(yè)協(xié)會的建立可以起到行業(yè)自律的作用，避免暴利有可乘之機(jī)。另一方面，寵物走進(jìn)家庭，是人們生活水平提高的表現(xiàn)，與此同時，也給人們的生活帶來諸多問題，很多人疾呼“別寵壞了‘寵物經(jīng)濟(jì)’”。誠然，寵物在一定程度上可以慰藉機(jī)孤單人群，給人們的生活增添樂趣，培養(yǎng)孩子對動物的愛心和責(zé)任感。但是，寵物經(jīng)濟(jì)的盲目發(fā)展帶來的負(fù)面影響也是顯而易見的。由于相關(guān)管理不到位、一些寵物主人的素質(zhì)跟不上，貓、狗叫聲