市場工作培訓

2023/10/221

市場？做什麼?Cobraking2023/10/222市場

市場調查分析預測策略規(guī)劃活動組織分析計劃執(zhí)行控制市場發(fā)掘、擴大、滿足各方需求和欲望，從而謀取彼此利益通過從事達到2023/10/223

市場

市場素質：扎實的相關專業(yè)知識豐富的專業(yè)運作經(jīng)驗旺盛的事業(yè)心和創(chuàng)造力敏銳的洞察力及思考力高度應變力良好的協(xié)調和無私的品德2023/10/224市場

市場部

在做些什么？2023/10/225市場

？？市場工作的目的品牌形象品牌偏好購買銷量上升2023/10/226

促銷質量/服務鋪貨品牌/型號零售價格產(chǎn)品陳列/店內生動化POP金字塔結構--“從基礎工作出發(fā)”2023/10/227

業(yè)務發(fā)展

業(yè)務推動

市場拉動

市場與銷售有什麼關系？2023/10/228

推

分銷生動化銷售隊伍推廣陳列

消費者購買認識推動興趣嘗試銷售利潤

市場與銷售有什麼關系？

拉售點廣告媒體廣告/宣傳市場調查消費者推廣行動培訓2023/10/229

A：針對市場情況，了解消費者心理的變化，而間接配合協(xié)調業(yè)務的工作；B：消費者原因---對價格、服務、品牌的喜好等。。。C：客戶原因--利潤、銷售情況、客情。。。

---思考、分析、了解業(yè)務運作中出現(xiàn)的問題，并去解決這些問題；

市場做什麼?2023/10/2210

市場與銷售

與市場部緊密配合目標一致，責任明確積極溝通，積極配合2023/10/2211市場與銷售

“改變我們的觀念，就會改變我們的行為”“改變我們的行為，就會改變我們的業(yè)績”信念行為

業(yè)績2023/10/2212

成功的尺度不是做了多少工作，而是做出多少成果，做出足夠的“成果”來實現(xiàn)目標，這才是衡量成績大小的方法；目標使我們把重點從工作本身轉到工作成果2023/10/2213云南市場銷售的基本方向針對云西南區(qū)域市場銷售：

1、以昆明、成都、重慶、貴陽、南寧、武漢為基地輻射其地州。

2、打獵、耕耘兩條腿走。

3、行業(yè)客戶來帶動終端消費。

4、以賣場形象來吸引終端消費。

5、高服務來帶動終端消費。

6、淡化市場來占領本應有的市場份額。2023/10/2214云南市場銷售的基本方向根據(jù)公司自身實際現(xiàn)狀公司銷應以渠道開發(fā)、渠道建設、渠道維護為銷售首要事項。昆明地區(qū)銷售渠道應點多面廣。地州銷售渠道應培育重點商家和發(fā)展（發(fā)展中）商家共同啟動。銀企合作（消費信貨）。2023/10/2215云南市場銷售的基本方向新、老渠道、終端賣場、行業(yè)客戶同時啟動。培育新市場。二