健康一生美麗一生產(chǎn)品培訓(xùn)課件

保本升值，不花錢的健康保險健康一生美麗一生社會有需求：肺：吸煙、環(huán)境污染胃：食物、胃炎、共餐肝：乙肝、黃曲霉素、飲酒食管：喜燙食物、胃酸返流大腸：飲食、便秘、炎癥腸病膀胱：飲水中砷、憋尿胰腺：肥胖、糖尿病腦：壓力、熬夜淋巴：污染、病毒感染、肥胖腎：肥胖、飲水中砷、吸煙肺：吸煙、環(huán)境污染乳腺：高脂肪、壓力、晚育大腸：飲食、便秘、炎癥腸病胃：食物、胃炎、共餐肝：乙肝、黃曲霉素、飲酒食管：喜燙食物、胃酸返流卵巢：熬夜、早性宮頸：熬夜、早性胰腺：肥胖、糖尿病腦：壓力、熬夜〔2007年〕?中國癌癥預(yù)防與控制規(guī)劃綱要?〔2004－2021年〕重點防治死亡占80％以上的８種癌癥:肺、肝、胃、食管、結(jié)直腸、宮頸、乳腺和鼻咽關(guān)于癌癥的事實關(guān)于癌癥的事實

《2012中國腫瘤年報》癌癥是世界嚴(yán)重的公共衛(wèi)生問題，據(jù)國際癌癥研究機(jī)構(gòu)公布的數(shù)據(jù)顯示，每年全球約800萬人死于癌癥。嚴(yán)重威脅我國居民健康的癌癥主要有肺癌。男性其他主要腫瘤死亡包括肝癌、胃癌、食管癌；女性其他主要腫瘤死亡包括乳腺癌、胃癌、肝癌等。目前我國腫瘤發(fā)病率為285.91/10萬，平均每天每分鐘有6人被診斷為惡性腫瘤。數(shù)據(jù)顯示，城市地區(qū)的結(jié)腸癌上升速度比較快，另外一個就是甲狀腺癌。甲狀腺癌發(fā)病率已經(jīng)排在城市地區(qū)的第四位從死亡率來看，全國腫瘤死亡率為180.54/10萬，每年因癌癥死亡病例達(dá)270萬例。我國居民因癌癥死亡的幾率是13%，即每7至8人中有1人因癌死亡。腫瘤死亡率男性高于女性，為1.68:1。四大常見癌癥國人惡性腫瘤死亡原因第2位年死亡率為20.4/10萬2002年全球新發(fā)病例626,162中國病例占55％，約344,000男性高發(fā)于女性(2.67:1)1年生存率達(dá)到93.8%.3年生存率達(dá)到75.7%.肺癌的發(fā)病率占惡性腫瘤的首位。男性多于女性，比約為８:１。手術(shù)后５年生存率可達(dá)５０％以上。生存率較高，康復(fù)期需長欺負(fù)服用抗癌藥物不易早，70%以上發(fā)病即為晚期。四大常見癌癥全球每年新發(fā)胃癌100余萬，中國占42%。我國癌癥死亡率為第三位。發(fā)病率和死亡率的男女之比均為2比1。胃癌的發(fā)病率已逐年呈現(xiàn)年輕化趨勢。高危人群：吸引、飲酒、地質(zhì)水、各種慢性胃部疾?。蝗橄侔┦桥耘琶谝坏某Ｒ姁盒阅[瘤。早期乳腺癌中導(dǎo)管原位癌的治愈率可到達(dá)95%。直系親屬患乳腺癌的女性，發(fā)病率高2-3倍。隨著女性早期醫(yī)療檢查普及，治療率逐步提高這些曾經(jīng)受關(guān)注的人傅彪終年42歲肝癌黃沾終年63歲肺癌羅文終年57歲肝癌這些曾經(jīng)受關(guān)注的人王均瑤終年38歲腸癌羅京終年48歲淋巴癌巨額醫(yī)療費用2023/10/20健康一生產(chǎn)品培訓(xùn)女性疾病的治療費用呈現(xiàn)增長態(tài)勢婦科癌癥8萬-20萬元系統(tǒng)性紅斑狼瘡性腎炎5萬-15萬元嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎3萬-10萬元乳腺癌術(shù)后化療一般需要做6個療程，根據(jù)方案的不同，花費也不同。按照普通的方案，完成6個療程乳腺癌術(shù)后化療費用需要8-10萬元，方案不同治療效果差距非常大，進(jìn)口藥效果更好。11現(xiàn)實讓我們不得不思考讓家庭負(fù)擔(dān)醫(yī)療費用全家生活品質(zhì)下降動用平時的積蓄一生積蓄一次用完一生在為醫(yī)院打工變賣家產(chǎn)全家老小住哪兒向親朋好友借哪能一借再借萬一真的生病，醫(yī)療費由誰來支付？當(dāng)我們的收入突然中斷時，將會發(fā)生什么困境呢？以上所有的帳單，將如何清還？食物醫(yī)藥費衣著生活開銷教育費房租貸款健康一生美麗一生人保壽險濃情暖心上市?健康一生兩全保險?附加健康一生防癌疾病保險?美麗一生兩全保險?附加美麗一生女性特定疾病保險投保三要素產(chǎn)品健康一生美麗一生投保年齡出生滿28天-60周歲18周歲-50周歲繳費期限1、5、10、15、20年1、5、10、15、20年保險期限30年或至80周歲30年保險責(zé)任產(chǎn)品健康一生美麗一生滿期金按已交的主附險保費之和（不計利息）×110%身故或全殘保險金觀察期1年原位癌保險金1年后初次被確診患有本附加合同約定的原位癌，按基本保額的20%給付，合同繼續(xù)有效。

給付以1次為限，給付金額最高為人民幣10萬元?；砻獗ｋU費1年后被確診患有本合同約定的原位癌，將豁免以后各期保險費。癌癥保險金1年內(nèi)初次被確診患有本合同約定的癌癥，按已交的主、附險的保險費之和（不計利息）給付，主附合同同時終止。

1年后，初次被確診患有本合同約定的癌癥，按基本保險金額扣除已給付的原位癌保險金給付癌癥保險金，合同終止。保障范圍健康一生美麗一生惡性細(xì)胞不受控制的進(jìn)行性增長和擴(kuò)散，浸潤和破壞周圍正常組織，可以經(jīng)血管、淋巴管和體腔擴(kuò)散轉(zhuǎn)移到身體其它部位的疾病，屬于世界衛(wèi)生組織定義的所有惡性腫瘤（俗稱癌癥）。1、僅限于女性器官（包括子宮、子宮頸、乳腺、卵巢、輸卵管、陰道）的惡性腫瘤。2、系統(tǒng)性紅斑狼瘡；3、惡性葡萄胎。特別提示：自確診之日起必須生存28日以上。

健康一生案例分析1：張先生30周歲，考慮做好個人健康規(guī)劃，通過科學(xué)合理的方式降低家人未來健康風(fēng)險及治療本錢，他為0歲兒子健康一生防癌組合，15年繳費，根本保額20萬，每年繳費1160元，保障到80歲。張先生30周歲，考慮做好個人健康規(guī)劃，通過科學(xué)合理的方式降低未來健康風(fēng)險及治療本錢，他選擇人保壽險健康一生，10年繳費，根本保額20萬，每年繳費3380元，保障30年。健康一生案例分析2：60歲投保規(guī)那么1、產(chǎn)品為組合產(chǎn)品，主附險必須同時投保。主、附險根本保險金額、保險期間和交費期間必須一致。2、累計風(fēng)險保額本產(chǎn)品組合以根本保險金額的1倍計入被保險人累計重疾險風(fēng)險保額。3、投保限額健康一生產(chǎn)品組合未成年人累計最高投保限額為30萬。健康一生、美麗一生產(chǎn)品組合成年人累計最高投保限額為100萬，特殊投保件提交再保臨分。健康一生、美麗一生均填寫?人身保險簡易投保單?〔單證代碼022〕，須同時填寫?客戶告知書〔防癌產(chǎn)品專用〕?〔單證代碼762〕投保規(guī)那么投保年齡（歲）累計重疾險保額/年收入（倍）18-40841-60（美麗一生41-50歲）5年收入與累計重疾險保額的比例限制

體檢項目體檢保額18-4041-5051-60（健康一生）5000-100,000免免免100,001-400,000免免體檢A400,001-600,000免體檢A體檢B600,001-1,000,000體檢A體檢B體檢B體檢規(guī)那么重疾險銷售步驟觀念溝通——引發(fā)思考、產(chǎn)生共鳴險種推薦——賣點分析、責(zé)任介紹異議處理——話術(shù)引導(dǎo)、擇機(jī)促成觀念溝通——引發(fā)思考1、為什么中國的病床上躺的大多數(shù)是晚期病人？2、假設(shè)生病了，我們最希望朋友送來大把的鮮花還是送來大把的鈔票？要點：提問是引發(fā)客戶思考最直接、最有效的方式觀念溝通——產(chǎn)生共鳴1、為什么中國的病床上躺的大多數(shù)是晚期病人？——答疑、建立同理心：醫(yī)療費用高昂、醫(yī)療保障不全，不敢輕易看病，因此小病拖、大病扛、重病才往醫(yī)院抬；2、假設(shè)生病了，我們最希望朋友送來大把的鮮花還是送來大把的鈔票？——答疑、建立同理心：人生病時，往往是最需要錢的時候，也是最不能賺錢的時候，因此有人送錢就等于是雪中送炭，帶來了生存的希望，那時“錢〞才是最靠譜的東西。要點：引導(dǎo)答疑、建立同理心是產(chǎn)生共鳴的關(guān)鍵所在保險的真諦不管你愿不愿意,事實上每個人都在買保險,所不同的是有人把保費交給自己,有人把保費存在人保壽險.我們一輩子平平安安,第一種人不賠不賺,第二種人給他的受益人留下了一大筆錢.萬一發(fā)生意外,第一種人賠掉了家人未來的生活費用,第二種人那么得到人保壽險給他的一大筆現(xiàn)金.所以有了保險-----進(jìn)可攻，退可守！大病保險是人人需要的1、與擁有的社保不沖突:能增加你支付的醫(yī)療費用，提高你享受的醫(yī)療待遇,不看單據(jù),自己支配，可以找最好的醫(yī)院。2、人性的需要：得大病有兩種結(jié)果：活下去，破產(chǎn)；治不好，人財兩空；每個人都想活下去，因此，買重疾險就是為了自己和家人更好的活下去，而不至于人財兩空；3、是一種沒有損失的“強(qiáng)制儲蓄〞行為：不得大病，你得到人生最大的財富，健康；得了大病，高額的保障，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你的支出。產(chǎn)品特色保險就是在我最需要錢的時候可以得到錢保險就是風(fēng)險發(fā)生時，那個抱著錢去看您的朋友超額返還豁免保費重疾保障輕癥保障賣點分析范圍廣保障長保費低保障高產(chǎn)品推薦異議處理例如這些疾病，都快要死了，我要是得了，看也不會去看。異議處理話術(shù)：您說得有道理，而且很理智，我也佩服您的勇氣，您可以不管疾病，但您的家人不會不管您吧。換句話說，要是你的親人不幸患上重癥，他也是你這樣的想法，請問你會不會同意他這樣的想法和做法嗎？你真會這么去做嗎？如果我們的親人患上重癥，我們能不去盡力嗎？重癥的痛苦看不下去，良心也過不去。現(xiàn)在只不過是說說而已，到那時哪怕只有1%的希望，我們會盡100%的努力。我想，我們都不會讓家人承受這種精神與經(jīng)濟(jì)的壓力，再說，螻蟻尚且偷生，更何況人呢？異議處理例如他們要管，我也不讓管，總要死的，人財兩空沒意思。異議處理話術(shù)：其實當(dāng)初我買重疾保險的時候，和你的想法差不多。如果得了晚期重癥，根本上無藥可救，就算拿到賠款，可以找較好的醫(yī)院和醫(yī)生，用最好的藥，也不過把生命延長幾天。但站在家人的立場，一定是明知無法救活，也不會撒手不管。同時，我也覺得如果因為我生病而把家里存的錢都花光，那我又過意不去.沒有重疾保障的父母，是在透支孩子的明天！沒有重疾保障的家長，是在拿孩子的幸福做賭注！明確的告訴客戶疾