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個(gè)人信息
性別:男
婚姻狀況:未婚
出生年月:1981年9月
現(xiàn)居住地:云南昆明
政治面貌:群眾
教育背景:2000/09--2004/07:南京東南大學(xué)|電子科學(xué)與技術(shù)|
期望工作性質(zhì):全職
期望從事職業(yè):高級管理
期望從事行業(yè):金融/銀行/投資/基金/證券、教育/培訓(xùn)、互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)、汽車/摩托車(制造/維護(hù)/配件/銷售/服務(wù))、中介服務(wù)
期望工作地區(qū):昆明
目前狀況:我目前在職,正考慮換個(gè)新環(huán)境(如有合適的工作機(jī)會(huì),到崗時(shí)間一個(gè)月左右)
自我評價(jià):
1、有很強(qiáng)的營銷策劃能力和執(zhí)行能力。能夠及時(shí)收集市場數(shù)據(jù),并根據(jù)反饋,制定出各種銷售方案和執(zhí)行步驟。
2、優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力和溝通能力。帶領(lǐng)過3~100人不等的團(tuán)隊(duì),所屬團(tuán)隊(duì)都能完成預(yù)定的各種銷售目標(biāo),并且每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有很好的凝聚力、工作熱情以及很低的人員流動(dòng)率;
3、直接參與多家企業(yè)的營銷管理團(tuán)隊(duì),有豐富的銷售實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);
4、能夠快速融入新行業(yè)的能力;
5、強(qiáng)烈的品牌意識和客戶意識,能在銷售過程中注意建立品牌影響力;
批注:自我評價(jià)中將自己的工作經(jīng)驗(yàn)重點(diǎn)提及會(huì)給hr留下深刻印象,但是如果全部是此項(xiàng)內(nèi)容也會(huì)給人過猶不及的感覺。
工作經(jīng)歷及業(yè)績
2006/04--2008/06:上汽通用汽車金融有限責(zé)任XXTOP100范文排行公司|市場|客戶經(jīng)理
金融/銀行/投資/基金/證券|合資|規(guī)模:100-499人
該公司為世界500強(qiáng)通用汽車金融(gmac)與上汽財(cái)務(wù)(saic)合資組建,主要經(jīng)營范圍是為上海通用經(jīng)銷商提供經(jīng)營貸款,同時(shí)銷售個(gè)人汽車消費(fèi)貸款產(chǎn)品。
我負(fù)責(zé)廣西、貴州、云南三省的管理和銷售。主要工作有兩項(xiàng):
a、開發(fā)所轄區(qū)域經(jīng)銷商,并對其進(jìn)行日常經(jīng)營管理和監(jiān)管;
b、完成所轄區(qū)域的貸款合同銷售任務(wù);
具體工作內(nèi)容是:
對經(jīng)銷商部分:
管理云貴廣西三省雪佛蘭、別克和凱迪拉克三個(gè)品牌的經(jīng)銷商。直接參與其日常運(yùn)營,具體內(nèi)容包括:
1、通過日常走訪,發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商運(yùn)營過程中存在的風(fēng)險(xiǎn),及時(shí)與經(jīng)銷商高層溝通,然后共同制定解決方案,并協(xié)助其監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行該方案;
2、參與制定經(jīng)銷商的年度財(cái)務(wù)計(jì)劃并監(jiān)控其財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)協(xié)助其建立規(guī)范、先進(jìn)的財(cái)務(wù)制度;針對經(jīng)銷商的具體財(cái)務(wù)問題,給出財(cái)務(wù)解決方案;同時(shí),監(jiān)督經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);
3、策劃和組織各種活動(dòng),促進(jìn)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)交流和資源共享,建立和維護(hù)本地區(qū)的公司品牌形象;協(xié)調(diào)經(jīng)銷商之間,心得體會(huì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的沖突;
5、通過日常走訪,維護(hù)與經(jīng)銷商高層的合作伙伴關(guān)系,并以正規(guī)形式的報(bào)告向公司總部反饋經(jīng)銷商狀況;
6、對于緊急出現(xiàn)的情況,做出權(quán)利范圍內(nèi)的及時(shí)處理,并第一時(shí)間匯報(bào)給公司;
7、根據(jù)經(jīng)銷商具體的銷售情況,對公司的廣告物料進(jìn)行有針對性的發(fā)放,并在日常走訪中,檢查物料的合理使用情況;
8、收集本地的市場信息,反饋給公司,然后對本區(qū)域的銷售做出實(shí)質(zhì)性建議;
銷售部分:
1、開發(fā)本區(qū)域內(nèi)新的經(jīng)銷商;
2、走訪已經(jīng)開發(fā)的經(jīng)銷商,維護(hù)客情關(guān)系,收集銷售數(shù)據(jù)和市場反饋信息;
3、組建本區(qū)域的銷售團(tuán)隊(duì),面試和挑選人員,并制定本地區(qū)的各種制度規(guī)范;
4、根據(jù)公司每年的銷售任務(wù),結(jié)合本地區(qū)具體情況,制定分解的區(qū)域銷售任務(wù)和本地區(qū)的營銷策略,并監(jiān)督執(zhí)行;
5、根據(jù)收集的銷售數(shù)據(jù)和市場信息,分析本區(qū)域情況,及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,并設(shè)計(jì)具體的銷售方案;
6、制定培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)資料,對相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn);
7、制定團(tuán)隊(duì)的日常管理制度和績效考核制度,熱門思想?yún)R報(bào)監(jiān)督制度的執(zhí)行,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的規(guī)范性;
8、走訪各個(gè)銷售點(diǎn),及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售中的問題,給予銷售顧問或展廳經(jīng)理及時(shí)的指導(dǎo),同時(shí),利用手中的資源及時(shí)解決問題;
9、通過日常溝通,維護(hù)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力;
10、有效利用公司提供的資源,策劃并組織各種內(nèi)部活動(dòng),激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì);
11、制定各種促銷方案和廣告,組織人員參加車展等大型推廣活動(dòng);
12、及時(shí)向上級匯報(bào)權(quán)責(zé)以外的情況,并利用手頭資源進(jìn)行應(yīng)急處理;
業(yè)績:至今為止,每個(gè)季度都能保證公司計(jì)劃的完成,并且年度銷量超過公司要求10%,負(fù)責(zé)管理的主要城市銷量排名為南寧全國11,昆明全國第20(共600多個(gè)城市,遠(yuǎn)高于該城市的汽車銷售量排名)。有效的提高了所管理經(jīng)銷商約20%的銷售量。本區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商開發(fā)程度超過95%。
2005/08--2006/04:南京藍(lán)獵人力資源公司|高層管理|首席執(zhí)行官ceo/總裁/總經(jīng)理
教育/培訓(xùn)|民營|規(guī)模:20人以下
1、自主創(chuàng)業(yè)的獵頭公司,組建了約6人的核心管理團(tuán)隊(duì),包括銷售、財(cái)務(wù)和客服三個(gè)部門。主要有3名銷售兼獵頭,1名客服,1個(gè)財(cái)務(wù)以及1名it。其余以兼職的方式進(jìn)行合作,總?cè)藬?shù)約為24~28人;
2、公司定位為高級技術(shù)工人的專項(xiàng)獵頭服務(wù)。最全面的范文參考寫作網(wǎng)站我的主要工作內(nèi)容有:
a、進(jìn)行公司定位,建立品牌形象;
b、人員的面試和
c、制定公司績效制度和日常管理規(guī)則并監(jiān)督執(zhí)行;
d、公司銷售團(tuán)隊(duì)的管理,包括:
a)、根據(jù)市場具體情況,制定培訓(xùn)計(jì)劃,進(jìn)行及時(shí)的技能培訓(xùn);
b)、參與銷售,及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售中的問題,給予銷售顧問及時(shí)的指導(dǎo);
c)、通過日常溝通,維護(hù)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力;
d)、組織各種內(nèi)部活動(dòng),激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì);
e)、進(jìn)行大客戶的銷售工作;
f)、參與推薦人的選擇;
e、合同的編制,簽署和管理;
f、維護(hù)與重要客戶的關(guān)系;
g、處理各種突發(fā)事件;
3、成績:10個(gè)月內(nèi)完成約60個(gè)合同,凈利潤約為15w。主要都用于歸還前期欠債。
4、公司的運(yùn)作基本以合同為單位,每個(gè)銷售人員自己找客戶進(jìn)行銷售,然后篩選候選人,并無銷售任務(wù),但是有高額提成。XX公司主要提供人才信息和背景調(diào)查。人才信息獲得渠道主要有兩種:一是有針對性的在客戶公司的同類企業(yè)內(nèi)調(diào)查獲得;二是通過在人才市場的朋友獲得相關(guān)
5、在此期間自學(xué)過企業(yè)管理、公司財(cái)務(wù)管理、人力資源等方面的知識,并自學(xué)了一部分mba銷售戰(zhàn)略的知識,并且在公司經(jīng)營過程進(jìn)行實(shí)踐;
6、后因?yàn)榧彝ピ蜿P(guān)閉公司返回昆明。
2004/11--2005/01:無正式企業(yè)名稱|銷售代表
通訊(設(shè)備/運(yùn)營/增值服務(wù))|民營|規(guī)模:20人以下|6001-8000元/月
自籌資金倒賣手機(jī),資金規(guī)模在¥300,~¥400,,因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足,最后虧損。
2004/12--2005/11:微波測試儀開發(fā)
責(zé)任描述:1、加入該公司,開始時(shí)工作為對外測試服務(wù),后來成為對外服務(wù)團(tuán)隊(duì)(共4人)負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)現(xiàn)場工作安排和控制,同時(shí)協(xié)調(diào)與客戶企業(yè)的關(guān)系,維護(hù)公司利益和形象。所帶團(tuán)隊(duì)在客戶處得到一致好評;
2、轉(zhuǎn)為研發(fā)部后,從事儀器逆向設(shè)計(jì)工作(由于設(shè)計(jì)商業(yè)機(jī)密,不便具體透露研發(fā)內(nèi)容),個(gè)人簡歷主要是仿制國外高端微波儀器。一開始是具體負(fù)責(zé)技術(shù)攻關(guān),后來轉(zhuǎn)為管理整個(gè)項(xiàng)目。主要工作職責(zé):
a、根據(jù)公司和市場的情況,與研發(fā)總監(jiān)一起討論并制定詳細(xì)的項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃,并及時(shí)反饋項(xiàng)目進(jìn)展情況;
b、根據(jù)進(jìn)度計(jì)劃,組織團(tuán)隊(duì)成員共同制定具體的實(shí)施方案與細(xì)則;
c、控制項(xiàng)目進(jìn)度控制。對于超出時(shí)間表的事件進(jìn)行跟進(jìn),并設(shè)法解決;同時(shí),激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員,維持工作積極性;
d、出面負(fù)責(zé)對外技術(shù)協(xié)調(diào)。對于本公司技術(shù)力量無法解決的問題,用談判、招標(biāo)、采購等方式,聯(lián)系外部資源解決;
e、項(xiàng)目預(yù)算管理。
離職時(shí)該項(xiàng)目終止,完成度70%左右,已經(jīng)完成電子電路部分的設(shè)計(jì),微波部分的技術(shù)參數(shù)與設(shè)計(jì)圖也已經(jīng)完成。終止原因是關(guān)鍵部件的生產(chǎn)技術(shù)超出國內(nèi)制造工藝的水平,只能依靠進(jìn)口,導(dǎo)致生產(chǎn)成本遠(yuǎn)超過預(yù)算,造成產(chǎn)品無法獲利;
綜合評價(jià):
整體來看,簡歷作者對于個(gè)人的求職目標(biāo)清楚,這一點(diǎn)非常好,能有明確的求職意向就是成功的開始。簡歷結(jié)構(gòu)清晰,內(nèi)容豐富,但是有些內(nèi)容應(yīng)該斟酌簡化。
建議:
工作經(jīng)驗(yàn)豐富是你的優(yōu)點(diǎn),詳細(xì)介紹你的工作經(jīng)驗(yàn)也是正確的,但是,工作經(jīng)驗(yàn)介紹不是羅列工作內(nèi)容,而是簡單明了的說清楚你的工作績效,也就是你簡歷中“業(yè)績、“成績的內(nèi)容,其他的就可以省略了。對于對你沒有正面影響
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