隴南二店開(kāi)業(yè)方案及總結(jié)

----------------------------精品word文檔值得下載值得擁有--------------------------------------------------------------------------精品word文檔值得下載值得擁有---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------隴南二店開(kāi)業(yè)方案及總結(jié)活動(dòng)背景1、伊布都在隴南的第二家店鋪，此店面積82.68㎡，營(yíng)業(yè)面積79.74㎡；2、該伊布都店鋪位于商業(yè)步行街，所屬區(qū)域女裝品牌有：秋水伊人，香影，阿等品牌風(fēng)格與伊布都不同3、店鋪開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間正處于冬裝旺銷冬時(shí)間段。活動(dòng)目的：聚集人氣：在開(kāi)業(yè)當(dāng)天通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)為二店招募大量會(huì)員，快速提高伊布都品牌在本地的知名度，使伊布都在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)力；2、宣傳品牌：通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)使伊布都品牌深入人心，展示伊布都品牌形象，提高客戶認(rèn)知度，3、提升銷售：通過(guò)促銷活動(dòng)的開(kāi)展，提高冬裝銷售量，并消秋裝庫(kù)存壓力；4、導(dǎo)購(gòu)提升：通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，提高導(dǎo)購(gòu)對(duì)新品牌的認(rèn)識(shí)與信心；活動(dòng)目標(biāo)：日期23日24日25日26日27日合計(jì)周期周三周四周五周六周日基礎(chǔ)目標(biāo)3500010000100008000800071000標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)500001500012000100001000097000活動(dòng)時(shí)間：正式開(kāi)業(yè)：11月23日促銷時(shí)間：11月23日（周三）--27日（周日）共計(jì)5天活動(dòng)內(nèi)容：ibudu伊布都女裝就是要你美---隴南二店預(yù)測(cè)有禮預(yù)存1000元即可得1200元購(gòu)物劵（購(gòu)物卡）（0.83*0.9=0.75折）預(yù)存2000元即可得2500元購(gòu)物劵（購(gòu)物卡）（0.80*0.9=0.72折）預(yù)存3000元即可得3800元購(gòu)物劵（購(gòu)物卡）（0.79*0.9=0.70折）預(yù)存5000元即可得6500元購(gòu)物劵（購(gòu)物卡）（0.77*0.9=0.69折）B、只對(duì)你優(yōu)惠---我的VIP貴賓持VIP進(jìn)店購(gòu)物可享受全場(chǎng)新款8.5折優(yōu)惠并有實(shí)用禮品贈(zèng)送；原VIP顧客當(dāng)天購(gòu)物滿1588元即可換取VIP金卡；原VIP顧客當(dāng)天購(gòu)物滿2888元即可換取VIP皇冠卡；原VIP顧客當(dāng)天購(gòu)物滿3888元即可換取800元代金券；（800元代金券分四次使用，無(wú)限期）注：開(kāi)業(yè)當(dāng)天消費(fèi)均享受雙倍積分C、伊店二開(kāi)，會(huì)員招募全場(chǎng)冬裝新款8.8折，vip立減代金券50元/100元；購(gòu)物滿1288元贈(zèng)送VIP卡一張；購(gòu)物滿2888元贈(zèng)送價(jià)值599元彩瓷套鍋一套套；購(gòu)物滿2388元贈(zèng)送伊布都價(jià)值349元時(shí)尚豹紋手拎包一只；購(gòu)物滿1888元贈(zèng)送伊布都價(jià)值119元的精美錢夾一個(gè)；購(gòu)物滿888元贈(zèng)送伊布都價(jià)值59元的時(shí)尚保暖褲襪一條；進(jìn)店購(gòu)物即送精美禮品一份活動(dòng)前期宣傳1、短信宣傳：發(fā)送時(shí)間：11月22日活動(dòng)前1天發(fā)送對(duì)象：全區(qū)發(fā)送短信內(nèi)容（普通短信）：尊貴的時(shí)尚達(dá)人：慶賀伊布都武都二店11月23日在***路***號(hào)正式開(kāi)業(yè)，為您準(zhǔn)備了較多的時(shí)尚產(chǎn)品，并有活動(dòng)優(yōu)惠與禮品贈(zèng)送，更多驚喜期待您蒞臨！短信內(nèi)容（VIP會(huì)員）：尊貴的VIP：非常感謝您長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)伊布都隴南武都一店的支持與厚愛(ài)，因您一直的陪伴我們伊布都隴南武都二店11月23日在***路***號(hào)正式開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)當(dāng)天有活動(dòng)優(yōu)惠與VIP大禮包，更多驚喜期待您蒞臨！短信內(nèi)容（熟悉VIP)親愛(ài)的**姐：上午好，因您一直對(duì)伊布都隴南一店的支持，有您的陪伴我們隴南武都二店于11月23日在在***路***號(hào)二店正式開(kāi)業(yè)，也為您挑選好些合適您的服飾，還有更多禮品，期待姐來(lái)捧場(chǎng)喔！**（導(dǎo)購(gòu)姓名）2、海報(bào)宣傳：宣傳時(shí)間：11月23日---11月27日擺放地點(diǎn)：隴南武都一店；隴南武都二店照片：3、VIP拜訪：發(fā)放時(shí)間：11月20日---11月22日活動(dòng)前2天開(kāi)始發(fā)放地點(diǎn)：VIP顧客工作場(chǎng)所與居所；拜訪攜帶物品：邀請(qǐng)函、50/100元面值代金券；4、聯(lián)盟商家：時(shí)間：11月23日（周三）--11月27日（周日）活動(dòng)結(jié)束方式：在合作商家（美的電器專賣店），借用電器作為禮品，送多買多，未送完返回（避免不必要的浪費(fèi)）照片：VIP酒會(huì)布置：時(shí)間：11月23日（周三）--11月27日（周日）活動(dòng)結(jié)束方式：通過(guò)物料與禮品布置VIP答謝會(huì)；物料：酒桌：禮品區(qū)展示牌（節(jié)約成本，自己手工寫(xiě)）、桌布（節(jié)約成本，借用）、純白色碟子(節(jié)約成本，借用）、百合花（50元）、紅酒（家里準(zhǔn)備）、紅酒杯（借用成本，借用）、飲料（16元）、小瓶飲料（50元）、水果（50元）、干果（30元）、抽紙巾（20元）、紅色酒吧凳(100元）合計(jì)：316元禮品：三件套彩瓷廚具260元*3=780（購(gòu)物滿2888元贈(zèng)送）、伊布都時(shí)尚包219元（進(jìn)價(jià)：219*0.55=120元*8=960---購(gòu)物滿2388元贈(zèng)送）、伊布都時(shí)尚錢夾99元（進(jìn)價(jià)：99*0.55=54元*7=378，購(gòu)物滿1888元贈(zèng)送）、時(shí)尚褲襪12元*20=240（購(gòu)物滿888元贈(zèng)送）、洗衣液6*30=180元（購(gòu)物就贈(zèng)送）合計(jì)：2538展示時(shí)間：11月23日--11月27日總結(jié)：進(jìn)過(guò)數(shù)次的開(kāi)業(yè)賣場(chǎng)布置，再結(jié)合隴南武都當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，總結(jié)出很多不必要的資源浪費(fèi)，比如：DM單、氣球拱門(mén)、花籃、紅地毯、禮炮等物品，對(duì)于此次開(kāi)業(yè)成果：整合資源（因客戶身邊生意圈比較廣很多物品可以免費(fèi)贊助），節(jié)約成本（活動(dòng)推廣物品節(jié)約），最大化提高利潤(rùn)點(diǎn)為核心做好開(kāi)業(yè)布置。賣場(chǎng)陳列：開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)：（排隊(duì)買單）（隴南電視臺(tái)拍攝）（店鋪形象）(首位獲得大獎(jiǎng)VIP:2件羽絨服，1件大衣，2件打底衫）（打烊后集體照）預(yù)計(jì)成果成果一：開(kāi)業(yè)當(dāng)天業(yè)績(jī)140%完成（46870元）；成果二：開(kāi)業(yè)成本節(jié)約（費(fèi)用在4000以內(nèi)），現(xiàn)有資源整合，最大化提高銷售利潤(rùn)點(diǎn)；成果三：拜訪VIP顧客回頭率高達(dá)92%；開(kāi)業(yè)前項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃；時(shí)間內(nèi)容負(fù)責(zé)人11月16日-11月19日（貨品準(zhǔn)備）商品準(zhǔn)備：一店尺碼全齊貨品調(diào)往二店，蘭州公司未發(fā)貨品全部發(fā)出，飾品，軟裝道具配發(fā)；員工（趙芹）11月16日-11月17日物料配備的時(shí)間（前）店鋪所配店務(wù)配置的落地（所有辦工用品，運(yùn)熨，皮尺，修改確定，試衣鞋，工服）員工（趙芹）11月18日-11月19日物料配備的時(shí)間（中）財(cái)務(wù)設(shè)備的確認(rèn)時(shí)間（電腦及現(xiàn)金（零錢）小票等賬務(wù)相關(guān)的事宜）商品確認(rèn)到店員工（趙芹）11月20日-11月22日VIP顧客拜訪，上面贈(zèng)送邀請(qǐng)函與代金券來(lái)參加本次開(kāi)業(yè)活動(dòng)目標(biāo)每日20名（有效進(jìn)店率）保證；員工（趙芹）11月22日開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備店鋪環(huán)境布場(chǎng)的落地及維護(hù)，貨品陳列及商品培訓(xùn)，開(kāi)業(yè)當(dāng)日的崗位說(shuō)明，激勵(lì)方案（分組）員工（趙芹）11月23日（開(kāi)業(yè)）全心做銷售，VIP顧客照片采集員工（趙芹）開(kāi)業(yè)前期工作計(jì)劃；時(shí)間內(nèi)容負(fù)責(zé)人目的11月20--22日導(dǎo)購(gòu)拜訪客戶員工（趙芹）達(dá)成VIP有效成交率11月21日道訊使用培訓(xùn)趙芹達(dá)成正確的業(yè)務(wù)操作；11月22日商品陳列及搭配培訓(xùn)趙芹達(dá)成貨品搭配，提高聯(lián)單銷售11月22日晚開(kāi)業(yè)禮儀、流程的培訓(xùn)趙芹達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)職能分配：組別工作職責(zé)人員達(dá)成目標(biāo)總指揮對(duì)活動(dòng)效果，運(yùn)作流程要求，整合各方面資源保障，策劃，指揮，監(jiān)督，激勵(lì)各類工作的執(zhí)行及對(duì)各組的工作支援指揮：周加義趙芹VIP資料整理：?jiǎn)T工前期執(zhí)行負(fù)責(zé)人：?jiǎn)T工當(dāng)日業(yè)績(jī)：3.5-5萬(wàn)元當(dāng)日客源：200人當(dāng)日廣告效應(yīng)：80%（受眾有效）培訓(xùn)組拜訪，服務(wù)禮儀及技巧的培訓(xùn)，陳列，自我激勵(lì)，對(duì)店鋪當(dāng)日營(yíng)運(yùn)銷售流程環(huán)節(jié)的項(xiàng)目培訓(xùn)組長(zhǎng)：趙芹組員：店員培訓(xùn)實(shí)施100%商品組保證新店貨品的SKU及各款的深度的合理安排，組織開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間的貨源充足組長(zhǎng)：張霞組員：?jiǎn)T工貨品合理充足信息組保證收銀系統(tǒng)的正常運(yùn)行，貴賓卡（現(xiàn)金卡）的正常充值及使用，收銀系統(tǒng)的培訓(xùn)，當(dāng)日通信系統(tǒng)的完善；組長(zhǎng)：店長(zhǎng)組員：?jiǎn)T工所有系統(tǒng)的正常運(yùn)行拜訪組所以VIP進(jìn)行上門(mén)拜訪組長(zhǎng)：趙芹組員：?jiǎn)T工感動(dòng)客戶，增加品牌影響力銷售組保證充足的人力，完成活動(dòng)期間的銷售任務(wù)組長(zhǎng)：趙芹組員：?jiǎn)T工當(dāng)日100%完成業(yè)績(jī)企劃組對(duì)物料的配備，購(gòu)物卡),開(kāi)業(yè)布場(chǎng)，宣傳資料及時(shí)有效發(fā)放組長(zhǎng)：趙芹組員：?jiǎn)T工營(yíng)造氣氛，配合拓展項(xiàng)目的下常運(yùn)行財(cái)務(wù)組營(yíng)業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)辦理，收銀系統(tǒng)及零售現(xiàn)金的準(zhǔn)備負(fù)責(zé)人：楊金花（店長(zhǎng)）配合開(kāi)業(yè)，有序收銀店務(wù)維護(hù)組保證店鋪基本設(shè)施的正常使用負(fù)責(zé)人：楊金花（店長(zhǎng)）店鋪良好的環(huán)境培訓(xùn)方案：培訓(xùn)目的；提高銷售，達(dá)成指標(biāo)培訓(xùn)思路:圍繞貨品搭配（通過(guò)成套搭配提高聯(lián)單意識(shí)，促成高聯(lián)單高銷售），賣場(chǎng)全部陳列高價(jià)位貨品，低價(jià)位一律不陳列在賣場(chǎng)（主力是VIP客戶，在價(jià)格上不會(huì)存在問(wèn)題，于是上盡最大可能去陳列高價(jià)值貨品），專業(yè)技能掌握，尤其是對(duì)開(kāi)業(yè)當(dāng)天的營(yíng)運(yùn)掌握能力；VIP顧客拜訪方案拜訪思路：通過(guò)邀請(qǐng)函增加顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，利用代金券帶動(dòng)顧客開(kāi)業(yè)當(dāng)天消費(fèi)，做好有效的銷售；激勵(lì)方案：聯(lián)單獎(jiǎng)：個(gè)人指標(biāo)完成100%的銷售人員中聯(lián)單最高者獎(jiǎng)金20元；最高金額獎(jiǎng)：當(dāng)天指標(biāo)完成100%且銷售額最高人員獎(jiǎng)金100元；最高完成率獎(jiǎng)：當(dāng)天指標(biāo)完成100%且完成率最高人員獎(jiǎng)金100元；個(gè)人獎(jiǎng)：（個(gè)人指標(biāo)6000）完成80%獎(jiǎng)金10元， 完成100%獎(jiǎng)金30元， 完成120%獎(jiǎng)金50元， 完成150%獎(jiǎng)金80元， 完成200%獎(jiǎng)金150元。小組獎(jiǎng)：（截止到11月27日）完成100%小組獎(jiǎng)金150元，完成120%獎(jiǎng)金200元，完成150%獎(jiǎng)金300元，完成200%獎(jiǎng)金500元。新店開(kāi)業(yè)時(shí)間:11月23日費(fèi)用項(xiàng)目金額負(fù)責(zé)人邀請(qǐng)函、代金券100張80元員工（趙芹）活動(dòng)宣傳X展架3個(gè)80元時(shí)尚褲襪20雙*12240元趙芹伊布都價(jià)值99元時(shí)尚錢夾7個(gè)*54378元伊布都價(jià)值219時(shí)尚手拎包8只*120960元彩瓷三件套廚具用品3個(gè)*260900元金紡洗衣液30袋*6180元酒桌物品316元合計(jì)3134元成果總結(jié)：關(guān)于開(kāi)業(yè)宣傳以簡(jiǎn)單大氣為方向進(jìn)行賣場(chǎng)外布置，所以節(jié)約很多成本；銷售指標(biāo)80%達(dá)成來(lái)自于VIP客戶，要求上門(mén)給VIP顧客送邀請(qǐng)函與代金券，所以銷售指標(biāo)很容易達(dá)成；賣場(chǎng)貨品陳列均要成套搭配，而且要使賣場(chǎng)盡最大可能陳列高價(jià)值貨品，所以成交金額較高；良好的激勵(lì)方案，推動(dòng)員工的積極性，使開(kāi)業(yè)當(dāng)天所以人員在疲憊中也感覺(jué)快樂(lè)，所以快樂(lè)的工作氛圍產(chǎn)出較高的銷售額；客戶的貨品與飾品充足在陳列上給予很到幫助，賣場(chǎng)整體貨品飽滿且豐富，所以進(jìn)店顧客80%有選擇到適合自己的產(chǎn)品；6、區(qū)域經(jīng)理周加義實(shí)地考察，和客戶有效的溝通，開(kāi)業(yè)方案的修改，起到重要作用。直屬主管胡婷的貴陽(yáng)成功的策劃參考還有細(xì)心指導(dǎo)起到很大的幫助，此次佳績(jī)離不開(kāi)大家?guī)椭c支持，再次感謝~57710018030900120955790368228596330825771001803090012386576137399735760696577100180309001359457807757990251551257710018030900123875771649826018180515771001803090012138572131192158918326577100180309001235957903682236107605357710018030900123565761352861437917425771001803090012355575087869704693279170881003433552741012299443258333791708810034335527510186673293883200817088100343356107101581152501500522170881003433561081010001800598717321708810034335429510107419414268701717088100343356184