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文檔簡介
課程考試已完成,現(xiàn)在進入下一步制訂改進計劃!本次考試你獲得5.0學(xué)分!
得分:100學(xué)習(xí)課程:如何制定與管理策略性營銷計劃單選題1.企業(yè)可以通過下面哪一種途徑來提煉產(chǎn)品的賣點:
回答:正確A
從功能品質(zhì)去尋找賣點B
從用途和價格上去尋找賣點C
A和B都正確D
A和B都不正確2.要想有效的解決小道消息滿天飛的情況,公司應(yīng)該:
回答:正確A
對散布謠言的員工嚴厲懲處B
廣開言路,讓員工及時知道公司的發(fā)展動向和消息C
下令禁止員工私下討論公司的事宜D
以上都不正確3.下面關(guān)于“第一品牌”的產(chǎn)品理解正確的是:
回答:正確A
在企業(yè)多元化的產(chǎn)品群中,最具優(yōu)勢的產(chǎn)品就是第一品牌的產(chǎn)品B
第一品牌的產(chǎn)品往往利潤率最高C
第一品牌的產(chǎn)品往往是企業(yè)占據(jù)消費者印象的殺手锏D
以上都正確4.如果一個企業(yè)剛剛起步,規(guī)模比較小,這個企業(yè)最好采用哪種類型的銷售組織:
回答:正確A
簡單型B
職能型C
地區(qū)型D
復(fù)合型5.銷售管理的內(nèi)容包括:
回答:正確A
對業(yè)務(wù)員的管理B
對業(yè)績的管理C
對系統(tǒng)與流程的管理D
以上都包括6.企業(yè)在制定了營銷計劃之后,還要采取什么措施來保證計劃的順利實施:
回答:正確A
對業(yè)務(wù)員進行培訓(xùn)B
對業(yè)務(wù)員的工作進行評估C
把評估結(jié)果進行反饋D
以上都包括7.一家化妝品公司在商場門口邀請顧客填寫調(diào)查問卷,這種調(diào)研屬于哪種方式:
回答:正確A
問卷調(diào)研B
訪談?wù){(diào)研C
座談?wù){(diào)研D
隨即調(diào)研8.銷售經(jīng)理要想管好自己下屬的業(yè)務(wù)員,應(yīng)該:
回答:正確A
做業(yè)務(wù)員的師傅,幫助他提升銷售技能B
幫助調(diào)整業(yè)務(wù)員的心態(tài)C
A和B都正確D
A和B都不正確9.為了讓經(jīng)銷商守規(guī)矩,企業(yè)對經(jīng)銷商的考核應(yīng)該包括哪些內(nèi)容:
回答:正確A
控制銷量B
控制銷售過程C
A和B都正確D
A和B都不正確10.要想避免營銷經(jīng)理成為“眾矢之的”,應(yīng)該改變哪些觀念:
回答:正確A
重新認識全員營銷B
重新認識團隊精神C
重新認識壓力管理D
以上都包括11.喜力啤酒在飯館很少看到,主要在卡拉OK廳、夜總會、舞廳等場所銷售,因為這些場所的消費價格高、銷量大,喜力啤酒的賣點是:
回答:正確A
銷售價格B
銷售途徑C
產(chǎn)品質(zhì)量D
目標消費群12.銷售經(jīng)理對銷售人員負有哪些責(zé)任:
回答:正確A
傳授給銷售人員成功的經(jīng)驗和教訓(xùn)B
幫助他們進行職業(yè)生涯規(guī)劃C
指導(dǎo)他們怎樣做業(yè)務(wù)D
以上都包括13.針對國內(nèi)很多企業(yè)都存在執(zhí)行不力的情況,如果一個企業(yè)希望下年度能實現(xiàn)銷售1000萬,那么在制定銷售目標時最好定為:
回答:正確A
1200萬B
1000萬C
800萬D
600萬14.對于市場調(diào)研的結(jié)果,下面哪一項對待方式最合理:
回答:正確A
完全相信調(diào)研的結(jié)果,把它作為公司決策的依據(jù)B
經(jīng)過分析之后作為公司決策的依據(jù)C
調(diào)研結(jié)果帶有太大的隨意性,不能作為公司決策的依據(jù)D
不上都不正確15.下面哪一項屬于定量考核的考核指標:
回答:正確A
業(yè)務(wù)員某季度的銷售額B
業(yè)務(wù)員的人品C
業(yè)務(wù)員的工作態(tài)度D
業(yè)務(wù)員的工作努力程度57710018030900120955790368228596330825771001803090012386576137399735760696577100180309001359457807757990251551257710018030900123875771649826018180515771001803090012138572131192158918326577100180309001235957903682236107605357710018030900123565761352861437917425771001803090012355575087869704693279170881003433552741012299443258333791708810034335527510186673293883200817088100343356107101581152501500522170881003433561081010001800598717321708810034335429510107419414268701717088100343356184101878660869628802170881003433561851017758311740866741708810034335610910108601437357284617088100343356110101152207216014916170881003433552371010270416057027
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