新型手機(jī)市場營銷策劃書

新型手機(jī)市場營銷策劃書市場營銷1003班47黃昱霖一、概述目前國內(nèi)手機(jī)市場前景廣闊，各個(gè)品牌將會將出口作為一個(gè)市場重心。我們企業(yè)新型手機(jī)，采用無邊框全透明機(jī)身設(shè)計(jì)，同時(shí)3G手機(jī)開始普及，隨著國內(nèi)3G上馬步伐的加速，不少國內(nèi)國外廠商看準(zhǔn)國內(nèi)3G市場，搶灘3G手機(jī)市場，做到先發(fā)制人，以期在未來中國3G手機(jī)市場中分得贏得天下。同時(shí)運(yùn)營商將推動市場，隨著運(yùn)營商為了推廣更多的新的業(yè)務(wù)，將更多的參與到手機(jī)的銷售當(dāng)中，特別是在推廣新業(yè)務(wù)的時(shí)候，形成對銷售的捆綁壟斷特定群體將受關(guān)注以及隨著網(wǎng)絡(luò)的覆蓋加強(qiáng)。針對追求時(shí)尚的人群專業(yè)時(shí)尚性手機(jī)將會有大的發(fā)展空間。二、市場現(xiàn)狀分析（一）用戶分析1、目標(biāo)市場通過市場調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以在職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。時(shí)尚青年購買我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力偏高，一般在3000元左右。2、消費(fèi)偏好在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受時(shí)尚產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的時(shí)尚手機(jī)；消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專門量身定做的手機(jī)；消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢。3、購買模式在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右；價(jià)位在2000-3000元；通常在專賣店或大賣場購買手機(jī)；最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們新型手機(jī)的優(yōu)勢。4、信息渠道在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較其實(shí)也對我們起到了很好的宣傳作用，擴(kuò)大了我們對手機(jī)推廣的消息覆蓋面，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。網(wǎng)絡(luò)更能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。（二）競爭情況分析目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下；國內(nèi)的品牌有：夏新、天宇，聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。這些手機(jī)中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：金立、聯(lián)想、波導(dǎo)等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價(jià)格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有。三、市場機(jī)會與問題分析SWOT分析：優(yōu)勢(Strength)：特色服務(wù)。我們的手機(jī)附加有現(xiàn)在應(yīng)有盡有等應(yīng)用軟件的功能且價(jià)格適中，具備前所未有的無邊框全透明機(jī)身設(shè)計(jì)，這很符合消費(fèi)群體的要求。缺點(diǎn)（Weakness）:知名度底，擔(dān)心售后問題的處理。機(jī)會（Opportunity）:手機(jī)市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以手機(jī)購買的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。手機(jī)的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù)，這是最基本的，但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足。威脅（Threats）:就目前市場情況而言，大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)（如蘇寧，國美等）占有相當(dāng)大的市場，所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力，廣東的市場消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶。四、營銷目標(biāo)根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場前三個(gè)月，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應(yīng)達(dá)3.3%—5%，提高企業(yè)的知名度。調(diào)查分析如下：根據(jù)市場調(diào)查，對一個(gè)大賣場（如國美等）而言，其員工人數(shù)一般為30個(gè)左右，他們每人一個(gè)月的銷售目標(biāo)一般為100個(gè)。所以一個(gè)大賣場一個(gè)月大約可以賣掉3000部手機(jī)。而市場上的手機(jī)種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機(jī)的月平均銷售量為100—200個(gè)。但每種手機(jī)的類型又有多種，對于一種新款手機(jī)其月銷售量大約為80—160個(gè)。且對市場分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。在三個(gè)月內(nèi)根據(jù)市場上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個(gè)月內(nèi)將會達(dá)到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場占有率將會達(dá)到一個(gè)新的高度。五、營銷戰(zhàn)略（一）銷售渠道1.根據(jù)對一城市市場的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。2.渠道開發(fā)1在手機(jī)專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制（銷售一臺提2個(gè)點(diǎn)）。鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，每個(gè)連鎖系統(tǒng)100臺，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機(jī)。2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門店。（二）促銷策略在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來宣傳：1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。2、網(wǎng)絡(luò)廣告。方案如下：1．廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度。2．廣告主題：時(shí)尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。3、報(bào)紙：運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī)。4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系，在實(shí)體店鋪銷售的同時(shí)開展網(wǎng)上銷售，可以接受網(wǎng)上預(yù)訂，預(yù)定自己喜歡的顏色。5、大小型的活動宣傳和銷售。在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。1）贈品。分為實(shí)物和非實(shí)物。A．實(shí)物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手表、臺歷、剃須刀等。B．非實(shí)物：如：手機(jī)話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、增值服務(wù)等。2）抽獎3）展示（三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。（附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。）六、方案調(diào)整1.若時(shí)機(jī)成熟可建立自己的專賣店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式。2.根據(jù)市場動態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。3.根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變.精品word文檔可以編輯（本頁是封面）精品word文檔可以編輯（本頁是封面）【最新資料Word版可自由編輯！【最新資料Word版可自由編輯??！】0萬U豆體驗(yàn)卡卡號：50D890668267e3349e33密碼：686d03401eefba96faba獎品名稱：500萬U豆體驗(yàn)卡卡號：50De7a00c543af387fc0密碼：b26488ce65abc1787202獎品名稱：500萬U豆體驗(yàn)卡卡號：50Dbac63885c802fd52e密碼：3d1c344384327b85efff獎品名稱：500萬U豆體驗(yàn)卡卡號：50Dd97f0765bdf6998a3密碼：48db1c14e42a2b321fac獎品名稱：500萬U豆體驗(yàn)卡卡號：50D61215eb41ae3cc919密碼：25bffae5346e7b7d2548獎品名稱：100萬U豆體驗(yàn)卡卡號：10D1cab621456ab278ab密碼：709f65f32865af2559c2獎品名稱：100萬U豆體驗(yàn)