2023年工作實習總結(jié)模板七篇

2023年工作實習總結(jié)模板七篇工作實習總結(jié)篇1

自元月20日起，在一個月的工作中我參與了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導支配我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法，化學的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從旁邊城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡潔單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學，經(jīng)濟數(shù)學，統(tǒng)計學和會計學等學問和實踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必需要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客，運費等因素，最終購買了還要作好驗貨，入倉等工作。其中更有些是課本學不到的閱歷，就像是買紙皮時要留意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但信任這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的起先！

接下來的其次階段我被支配到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但事實上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作閱歷又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品的確很難的。所以剛起先那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習視察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)的確市場不大，而且自己工作時間短，閱歷少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力氣倒不如集中力氣推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。

"皇天不負有心人"通過努力我最終在最終一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意勝利總是值得興奮。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得傲慢。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了許多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際狀況，總結(jié)前幾次失敗緣由等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡潔。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)學問當然很重要，但更重要的是把學到的學問敏捷運用到實踐中去。

在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有閱歷的同事學習，一個月的實習使我懂得了許多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)覺了該廠存在一些問題：

（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，干脆影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn)；

（2）銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠剛好，干脆影響工廠的正常運轉(zhuǎn)；（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。

實習是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習是我們把學到的理論學問應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自身的十年發(fā)展安排已燃眉之急，不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話：Ifyoucandreamit，youcanmakeit！最終誠心感謝樂昌造紙廠給我供應實習機會！

工作實習總結(jié)篇2

暑假到了，為了對增加自已所學專業(yè)學問應用實力，于是我便依據(jù)自己所學專業(yè)，結(jié)合自身條件，來到了一家監(jiān)理單位起先了我的暑期實習活動。

初到時，我以一個初學者的看法來對待自己的所見所聞。帶領(lǐng)自己實習的是一位花甲老人，退休后被返聘，在這家公司有很高的威望。接過他遞過來的平安帽，便起先了我一天的實習活動。

監(jiān)理的工作就是在施工期間監(jiān)督施工方施工，保證工程質(zhì)量。監(jiān)理每天巡察工地的過程就是我學習的機會。在學校的學習大多是圍繞書本，很難接觸到實際的施工過程以及詳細的操作規(guī)范。雖然學校也曾組織大家去施工現(xiàn)場進行感觀的相識實習，但由于人數(shù)較多，很難像現(xiàn)在這樣一對一地講解，將每個人的問題都說明清晰，所以我更加珍惜這次實習的機會。

此次我所實習的工地是民用住宅，對我并不完全生疏。而本次實習從基礎(chǔ)的開挖到屋面防水，從建筑結(jié)構(gòu)到施工過程，都有和以往不同的相識。在跟隨監(jiān)理巡察工地的過程中，我大致了解了各部分的施工過程，如構(gòu)造柱圈梁樓板的澆注，抹灰工程等，而在巡察中遇到的問題，也是我學習的機會。例如，在查看抹灰時，發(fā)覺了表面有較多的砂眼，陰角陽角不平整等問題，這便要求施工人員留意水灰比或加強施工的工藝。從這些問題中，我便可以從起因以及解決方式中了解實際施工中的操作方式，這也彌補了自己在學校中學習的空白。

施工方的施工依據(jù)是圖紙，而監(jiān)理監(jiān)督施工質(zhì)量的依據(jù)也是圖紙。在本次實習活動中，我接觸到了兩種圖紙，即建筑圖紙及結(jié)構(gòu)圖紙。建筑圖紙是上高校后接觸最多也是最早的圖紙，因此較為熟識，而結(jié)構(gòu)圖紙則從未接觸過，僅有的有關(guān)表示方法的學問是課堂上老師用兩個課時講解的內(nèi)容，須要進一步地學習，于是，每天在結(jié)束工地的巡察后，我都要熟識結(jié)構(gòu)圖的表示方法。從圖中的標注我了解了工程中我從未接觸到的結(jié)構(gòu)和設(shè)計。例如，從“梁下皮為板下皮”這段標注中，我第一次知道了上反梁；“圈梁遇過梁用圈梁代替”這一設(shè)計等等。遇到不懂的問題時，我都會虛心請教。但是圖紙的表示終歸過于抽象，假如想更詳細更深刻地理解，就必需到工地上進行感觀的相識。于是，在其次天巡察工地的過程中，我都會帶著問題去看建筑的結(jié)構(gòu)，以求印象深刻。慢慢的，我也能夠大膽地提出一些自己的問題了。

在本次實習中我第一次干脆接觸到了各種常用的建筑材料，如不同型號的鋼筋，苯板，擠塑板······除了相識材料的外觀，還了解了各種材料的功能，雖然是基本淺顯的了解，但為我今后的學習打下了良好的基礎(chǔ)。

在這次的實習過程中我還了解了所學專業(yè)的就業(yè)信息。據(jù)介紹，工程造價專業(yè)的就業(yè)狀況始終良好，雖然目前金融危機尚未結(jié)束，但國家加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的政策始終未有變更，對工民建專業(yè)人才始終保持著旺盛地需求。造價專業(yè)人才隨著國家建設(shè)的進行也始終處于較好的就業(yè)形勢。但高校生就業(yè)仍有很多困難，最主要的便是沒有實際的工作閱歷，而實際工作中有些問題是在學校學習期間接觸不到的，這就要求高校生在剛畢業(yè)時找工作不能有過高要求，主要還是以積累閱歷為主。而一個富有閱歷的造價員的收入還是相當可觀的。

這次的實習活動為我供應了接觸實際的機會，讓我的學問不只是停留在書本和自己的主觀想象中，而是真真實切地反映在詳細的實物中，讓自己得到了感觀的干脆相識，使得印象更為深刻，記憶更加堅固。更重要的是，通過本次實習，讓我初步相識了一個工程運作的各部門的職能范圍以及所需的專業(yè)學問，讓我對自己的職業(yè)人士規(guī)劃有了更清楚的相識，使自己的目標更為明確，讓我更加有動力朝著自己的人生方向勇往直前！

工作實習總結(jié)篇3

敬重的各位領(lǐng)導：

不知不覺，我到公司已經(jīng)*個多月了。作為一個化驗員，我在實踐工作中，以服務為宗旨，用自己所長服務于公司的生產(chǎn)運行。實習期間，與同事進行化驗理論和化驗操作技能方面的溝通和學習，已經(jīng)嫻熟駕馭煤質(zhì)化驗的各種流程，以此提高公司的業(yè)務實力，提高自己的工作效率。現(xiàn)將實習期間學到的學問列舉如下：

1、化驗檢測方面：我以從零起先學習的目地，雖然有些基礎(chǔ)學問和基本操作在學校里學過，但對常規(guī)的檢測與化驗項目還完全不知。經(jīng)過一段時間的學習后，知道了煤質(zhì)化驗的項目為水份、灰份、粘結(jié)指數(shù)、回收率、揮發(fā)份、硫含量測定、低位發(fā)熱量等各種公司須要的煤質(zhì)檢測。并能確保每一個指數(shù)的精確。

2、焦煤煤樣的采集方面：本著仔細負責的看法，樣品以按車定點采集，為確保化驗的精確度，也使我更加嚴格要求自己。

3、工作看法方面：酷愛自己的本職工作，能夠正確仔細的對待每一項工作，工作勤勤懇懇、投入、嚴謹、一絲不茍，遵守紀律，團結(jié)同事，熱心為大家服務，按時出勤，無缺崗現(xiàn)象。

總結(jié)這段實習期間的工作，盡管取得了肯定的進步，但在一些方面還存在著不足，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高自身的文化素養(yǎng)和工作技能，并嚴格要求自己不斷改進，不斷提高，爭取在以后的工作中更上一層樓。

工作實習總結(jié)篇4

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！蔽以罕局緹拰W生適應實力、增加學生專業(yè)技能、豐富學生暑期生活為目的，特支配了暑期社會實踐與暑假作業(yè)。我院在組織、督促學生主動參與暑期社會實踐活動的同時，組建了暑期社會實踐團隊并主動參加了以“瓷·愛”為主題的景德鎮(zhèn)師生瓷器制作活動。我們以“瓷·愛”為題，開展了此次社會實踐。希望通過此次暑期社會實踐，在總結(jié)以往實踐閱歷的基礎(chǔ)上，結(jié)合我院藝術(shù)專長，普及瓷器學問、提倡瓷器文明，為制瓷技藝傳承與陶瓷文化持續(xù)貢獻出當代高校生的一份綿薄之力。這次暑期社會作業(yè)布置工作依據(jù)各專業(yè)的特點，分專業(yè)、分類別的對學生進行了作業(yè)要求。為了讓學生提前接觸社會，增加社會閱歷，豐富社會閱歷，學院又開展了暑期社會實踐活動。

兩個月的暑假悄然逝去，對藝術(shù)設(shè)計學院的同學們來說，留下的是炙陽下的汗珠中包含的厚重的記憶，成熟的印證，還有百分白的成就感和充溢感。08級學生大部分選擇了暑期社會實踐，應聘了與自身專業(yè)相關(guān)或相近的崗位進行暑期自我熬煉，并提交了暑期社會實踐報告，在報告中闡述了暑期的實習經(jīng)驗。對于09、10級學生，學院本著暑期學習為主、實踐為輔的方針，指導并督促學生進行了暑期實踐活動支配。09級學生有一部分參加了暑期社會實踐，在工作崗位上留下了汗水與淚水的同時，收獲了人生閱歷、社會閱歷以及專業(yè)技能;10級學生中除了有一少部分人去應聘崗位體驗社會以外，大部分學生選擇了完成學校布置的暑期作業(yè)。

通過上交的實習報告與暑期作業(yè)狀況來看，本期暑期社會實踐與暑假作業(yè)收到了比較顯著的效果。在收繳實習報告的過程中，仍有拖沓的問題存在，這是在以后工作中須要改進的地方。

從9月23號起先向各年級輔導員、班主任要電子版《實習實踐優(yōu)秀學生名單》時，絕大部分的《實習實踐優(yōu)秀學生名單》都能在當天匯總結(jié)束，只有極個別班須要打電話督促才能上交。

在整理《實習實踐優(yōu)秀學生名單》時，發(fā)覺有些班級僅僅把學生實習實踐成果錄入，并沒能根據(jù)要求完整填寫《實習實踐優(yōu)秀學生名單》各項內(nèi)容，給接下來的統(tǒng)計工作帶來了很大的不便。

綜上所述，能總結(jié)出我們現(xiàn)在工作中出現(xiàn)的一個現(xiàn)象：在工作中各個部門之間協(xié)調(diào)、連接與協(xié)作存在問題。把工作任務詳細到每個人，各位只須要仔細完成自己手上的工作。這樣一來工作就能順當?shù)拈_展下去。

上面總結(jié)了一下通過上交《實習實踐優(yōu)秀學生名單》所遇到的問題。雖然說工作中遇到了一些問題，但這是一個好現(xiàn)象。在工作中發(fā)覺了所存在的問題，加以日后主動改正，才能是我們整個團隊快速的成熟起來。通過各班供應的《實習實踐優(yōu)秀學生名單》，發(fā)覺我院學生通過這個暑假，在專業(yè)實力、社會閱歷、社會適應實力等方面有了顯著地提高，使他們能更快的融入社會。

通過一個假期的'暑期社會實踐，發(fā)覺問題，收獲閱歷，使藝術(shù)設(shè)計學院全院師生共同快速的成長起來。

藝術(shù)設(shè)計學院

20xx年x月x日

工作實習總結(jié)篇5

幼兒老師實習總結(jié)時間荏苒，轉(zhuǎn)瞬間來早教點實習的時間快結(jié)束了，一個月的實習生活除了工作閱歷和學問上的豐碩外，最大的收獲莫過于“轉(zhuǎn)變”二字。從校內(nèi)的思維模式到職場的轉(zhuǎn)變，為今后盡快適應融入職場生涯奠定了基矗說道從校內(nèi)模式到職場思維模式就不得不把角色定位。從進幼兒園起先，就要求自己以老師的標準要求自己，不能將學生行為帶到工作環(huán)境中去，但是在學習新的學問是要保持虛心的看法，一個月的實習快要結(jié)束了，我的感受只能用八個字來概括“雖然辛苦，但很充溢”剛起先的時候感覺好漫長，一個月呀，還是在山區(qū)什么時候才能熬到頭啊，可是，轉(zhuǎn)瞬間，一個月已經(jīng)過去，當著一天真來到時，突然對實習產(chǎn)生了一種難以割舍的情感，早教點的實習讓我在歡樂中獲得了許多學問，學到了早教點的實習操作閱歷，這為我以后的工作打下了堅實的基矗成為我珍視的珍貴財寶。

當我進入早教點的大門時，映入眼簾的是孩子們的作品，吸引人眼球的裝飾品以及幼兒一天的食譜，然后就是有野人們的嬉戲場地，看到眼前的一切，我感覺忽然回到了童年時間，進入了童話的王國，孩子們的世界。

走進教室，我望見滿地的雪花片、玩具、積木和教具，就像當時，他們個個從不同的家庭被送到這兒來的狀況一樣，他們又失序了。

這一個月來，我辛苦的訓練他們，從不要求他們將課文讀熟，我只要他們懂得禮貌，知道何時該說對不起、何時說感謝、何時問好，從不要求他們唱歌把調(diào)音唱準，我只要他們盡興的唱歌，歡樂的跳舞，從不曾在他們嬉戲歡樂的時候制止他們，我只要他們記得將玩具歸位、只要他們別去剝奪同伴們的歡樂。跟他們相處的這些日子以來，我總是用于其他老師的方式跟他們溝通，不必大聲的管教他們他們就比其他大哥哥大姐姐乖巧聽話，不必打罵他們，只要抱著他們說說話，一次、兩次他們就不再犯錯。一天有三分之一的時間他們在我身邊。每個孩子都一樣，他們是我的，他們的父母把孩子交到我手上，這群孩子平均不到六歲，其時應在父母身邊享受著父母對他們的呵護，卻因為父母的工作無暇照看，所以把他們放到這里某些孩子的父母說，孩子的成長就這么一次，很缺憾錯過這么多，而我何其有幸看到這么多孩子的成長，因為孩子爸媽的勞碌，大多數(shù)孩子不會吃飯、上廁所，所以，他們自己必需要學著自強獨立，他們必需從鬧脾氣拒食、始終到學會自己那湯勺吃飯，從總是吃了滿地飯渣到能自己整理桌邊環(huán)境，我腦中收集了多數(shù)個他們成長的畫面，而這些畫面連他們的父母都沒有機會望見。我很珍惜這一切，我給他們的是任何地方都可以獲得的，但他們給我的，卻是無價的、特殊的。

每天下午四點多，我總是幫著吃完點心的他們，整理著服裝儀容，梳理小女生們的頭發(fā)，等著家長來接他們回家。

實習對我們來說真的是一個很好的機會，不僅可以看清晰自己的實力，更可以找到和書本不上完全不一樣的學問面。古人常說：聽不如看，看不如做。人可以發(fā)展到如此強大，當然不是由想象而來，沒有一步步的做，又何來一步步的發(fā)展。在這次一個月的實習期里，我從各方面了解了自己將來的工作性質(zhì)、義務與責任。

我通過聽課初步了解了老師們的教學方式，大致駕馭年齡階段學生的授課特點。老師們介紹說幼兒園重點培育學生健康、語言、社會、科學、藝術(shù)等五個領(lǐng)域，各個領(lǐng)域相互滲透，從不同角色促進幼兒情感、看法、實力、學問和技能等各方面的發(fā)展。器重我覺得叫有特色的是他們在上課前八點到八點二十的閑聊時間，也就是培育語言方面。語言實力的發(fā)展是在運用的過程中發(fā)展起來的，發(fā)展幼兒語言的關(guān)鍵創(chuàng)設(shè)一個能使他們想說、敢說、喜愛說并能拿到主動應答的環(huán)境，老師與幼兒的個別溝通，幼兒與幼兒之間的自由溝通等對幼兒的語言發(fā)展具有重要的意義。這里，老師首先引出一個小摯友感愛好的一個話題，然后有小摯友們舉手發(fā)言，圍繞這個話題說說他們的看法。這個年齡階段的孩子舉手都極為踴躍，恨不得把手伸到半空好讓老師知道他舉手了。在大家發(fā)表完自己的看法后，老是在想他們闡述他的看法，這樣既剛好訂正了小摯友們不正確的觀點，又沒有明滅孩子們主動樂觀的心情，老師與學生之間的情感進行了很好的溝通，語言實力也提高了不少，可謂一舉奪得。

以前我比較注意于對有關(guān)幼兒身心發(fā)展特點的學習，經(jīng)常忽視了對幼兒生活常規(guī)的關(guān)注。這一次在早教點的實習，第一次完整的視察了幼兒園的一日生活，發(fā)覺其實訓練幼兒的生活常規(guī)培育他們的行為習慣及自理實力也是一項很重要的任務，一門值得重視的學問，王老師很會利用機會對幼兒進行隨機教化，把有安排的教化和隨機教化相結(jié)合。在舉止幼兒活動是我看到了自己的不足，如對于幼兒的意外答案、突發(fā)行為和語言，不能快速地敏捷地回答和處理。說出了自己的不足，我也向老師請教過，得出的結(jié)論是大部分不都是因為我是新手老師造成的，漸漸的磨練會讓我這些不足得到改進。通過這次實習，我駕馭了一些與幼兒相處的方法，這是一筆難得的財寶。實習讓我思想漸漸成熟，也是我懂得了：“學高為師，行正為范”的道理。在今后的日子里，我將會接著努力，不斷完善自己的不足，提高技術(shù)水平。這一個月不僅是我人生中一段寶貴的回憶，更是我另一個段人生的起點，我信任在將來的路上我會做得更好。在這一段的學習過程中，是熬煉我們每個人的一個重要階段，在縣幼兒園實習的這段時間，使我感受到了作為老師所遇到的一些問題，如：幼兒挑食、幼兒打架、家長對你的不滿足、帶班老師對你的訓斥等。當遇到這些問題的時候，作為幼兒老師的我們不應當放棄，假如遇到問題你只是學會了放棄，那就說明你還沒有作為一名幼兒老師的資格，也沒有資格和孩子們交往。因為在你還沒有真正起先教學的時候你已經(jīng)放棄了這個機會，也放棄了自己。完整的視察了幼兒園的一日生活，發(fā)覺其實訓練幼兒的生活常規(guī)培育他們的行為習慣及自理實力也是一項很重要的任務，一門值得重視的學問，王老師很會利用機會對幼兒進行隨機教化，把有安排的教化和隨機教化相結(jié)合。在舉止幼兒活動是我看到了自己的不足，如對于幼兒的意外答案、突發(fā)行為和語言，不能快速地敏捷地回答和處理。說出了自己的不足，我也向老師請教過，得出的結(jié)論是大部分不都是因為我是新手老師造成的，漸漸的磨練會讓我這些不足得到改進。

通過這次實習，我駕馭了一些與幼兒相處的方法，這是一筆難得的財寶。實習讓我思想漸漸成熟，也是我懂得了：“學高為師，行正為范”的道理。在今后的日子里，我將會接著努力，不斷完善自己的不足，提高技術(shù)水平。這一個月不僅是我人生中一段寶貴的回憶，更是我另一個段人生的起點，我信任在將來的路上我會做得更好。

在這一段的學習過程中，是熬煉我們每個人的一個重要階段，在縣幼兒園實習的這段時間，使我感受到了作為老師所遇到的一些問題，如：幼兒挑食、幼兒打架、家長對你的不滿足、帶班老師對你的訓斥等。當遇到這些問題的時候，作為幼兒老師的我們不應當放棄，假如遇到問題你只是學會了放棄，那就說明你還沒有作為一名幼兒老師的資格，也沒有資格和孩子們交往。因為在你還沒有真正起先教學的時候你已經(jīng)放棄了這個機會，也放棄了自己。

工作實習總結(jié)篇6

時間匆忙，短短的一個月實習已經(jīng)結(jié)束了。在這一個月時間里，我們經(jīng)驗了從學生到老師的角色轉(zhuǎn)換，讓我初嘗了身為一名老師的酸甜苦辣，雖然時間不長，但是感受頗多。在實習期間，我們的主要任務是班主任工作和教學工作，現(xiàn)在將從這兩方面總結(jié)一下我的實習心得。

班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學校管理的中間力氣和骨干分子，對良好班風和校風的形成起到舉足輕重的作用。那如何才能做好班主任工作呢？

要當一位班主任，首先要了解自己班的狀況。在實習的第一個星期里，因為我們班的班主任尹老師請了病假，所以在這一個星期里，我們的班主任工作開展的很困難。我們不了解這個班的狀況，也不了解班上學生有什么要求，只能是自己像盲人摸象一樣，工作探究的進行，所以工作成效不大。在其次個星期里，尹老師回來了，我們在尹老師的指導下，了解了我們班的狀況，我們實習的班級是九年級五班，這個班級是所謂的快班，但班上的學生不管是從成果上，還是從紀律上來說，都形成明顯的兩極分化的情形，年級高分層的學生在我們班里了，但是班上也有淘氣搗蛋而且成果很差的學生。

了解了自己班上的狀況，然后就要有針對性的管理。在接下來的實習時間里，我的做法是取長補短。何謂取長補短呢？就是發(fā)覺學生的特長以及短處，然后利用他們的特長彌補短處。例如班上有幾個學生常常遲到曠課，上課說話睡覺，作業(yè)也不按時交，但是她們很酷愛運動，經(jīng)常去跑步、跳遠、打籃球，而且他們在班上的領(lǐng)導實力不錯、視察實力和分析實力很強，他們擅長發(fā)覺班上哪個同學擅長哪個運動項目，然后勸服他們參與活動，最終我們幾個實習老師就確定讓他們動員班上的學生去參與運動會，收上來的報名表每一項都報滿了，總體來說這份工作做的特別好。

要當好一位班主任，還要專心去跟學生溝通。我發(fā)覺在一個班主任的眼里，不管成果如何，每一個學生都應當是同等的，每個學生都有自己的特點，也有自己的想法。我們要從他們平常的每一個動作，每一句話，甚至是一個表情去思索：為什么他們要這么做？在實習期間，我換位思索，用一個摯友的身份去了解他們，體會他們的感受，敬重他們的要求，希望能更多的從心理方面去教化他們，讓他們自己去相識什么是對、什么是錯。這些都須要我們專心的與他們溝通，才能夠正確的指導他們。

在班主任工作上我都是從這三方面去著手的，而在工作上我印象最深的是帶領(lǐng)他們參與全校廣播體操競賽。這次競賽是在我們實習的其次個星期三，在競賽前的兩、三天，我們班的隊形都還沒有出來，因此在星期一和星期三上午的最終一節(jié)體育課都要求他們排隊形，練如何進場、出場。那幾天的天氣很熱，在最終一節(jié)課的時候，太陽都很猛烈。盡管有好幾個學生都要求我們幾個實習老師打傘遮太陽，但是我們始終都是跟學生一樣在太陽底下練習。剛起先的時候，許多學生都在埋怨，但是看到老師和學生一樣，以身作則，就不再埋怨，而是仔細的排好隊，來來回回的練習。最終功夫不負有心人，在這次競賽中，我們班獲得九年級組的一等獎。在公布結(jié)果的那一刻，班上的學生都興奮的不得了，可以說在那一刻我們的心都是緊緊的靠在一起的，都在為自己的努力感到傲慢！

在實習中，我不僅僅只限于班主任工作，還進行教學工作。雖然在高校里已經(jīng)有兩年的老師技能培訓，但是真正的中學教學對我來說，這還是第一次。俗話說：講一節(jié)課簡單，可講好一節(jié)課很難，因此這之間須要付出肯定的努力。

在實習第一周，我們聽了原來的課任老師和其他課任老師的一些課，為其次周正式上課做了一些必要的打算。也是從這一周的聽課中，我發(fā)覺五班的學生在學習成果和學習氛圍上都是形成兩極分化的局面。整個年級的高分層都在我們班，但是也有成果很差的，成果好的學生學習起來一點都不費勁，但是成果差的學生雖然想學習，但是在學問面上跟不上老師的講課思維，最終都是放棄學習化學了。我了解了這些狀況后，就對我原來在學校打算的兩份教案進行了大部分的修改，爭取做到每一個學生都能聽的懂。

但是說很簡單，做就很難了。如何讓學生聽懂課呢？我首先從課堂氣氛上變更我的教案。五班的許多學生都提前學習了課本的內(nèi)容，而有些學生是基礎(chǔ)差，沒方法仔細聽課，因此在課堂上，他們要不就是在學其他的內(nèi)容，要不就是在說話擾亂課堂紀律。從這一方面考慮，我確定進行引導式的一問一答的教學方法，設(shè)置了有難的也有簡潔的問題，有時候讓學生一起回答，有時候單獨讓學生回答，或者讓學生上黑板去寫題目。這樣的教學方法既可以活躍了課堂氣氛，也讓不同層次的學生在課堂上都能學到學問。

除了課堂教學，還要留意學生的課后練習。每個晚上我們都支配了實習老師上晚自習，隨時幫助有困難的學生解決問題，在每天早上，下午和最終一節(jié)課，我們都到課室里去，監(jiān)督他們的學習。在實習期間，我們共進行了三次測試，每次的試卷我們都改了，也分析過學生在那一部分沒駕馭好，然后在課堂上或課后，我們都不停的給他們講解他們錯誤的地方，讓他們改進。

這就是我對實習中的兩個工作方面進行的總結(jié)。通過實習，我學到了許多東西，同時也發(fā)覺到自己的不足的地方，因此我要不斷的完善自己，全身心投入將來的教化事業(yè)。

工作實習總結(jié)篇7

一、畢業(yè)實習單位簡介：

和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控數(shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、代理銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護及工程設(shè)計的公司。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產(chǎn)品的代理權(quán)，并以完善的設(shè)計方案、精湛的施工技術(shù)，勝利的為全國上千家企事業(yè)單位供應了先進的通訊設(shè)施，取得了驕人的業(yè)績，得到社會各界的一樣好評，快速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務公司之一。

和日電訊科技有限公司技術(shù)力氣雄厚，各技術(shù)精英不僅注意自身技術(shù)水平的提高，相互間更能取長補短，這是和日電訊能夠快速發(fā)展的重要緣由，近年來公司不斷拓展新業(yè)務，除已有的通訊業(yè)務外，現(xiàn)已開展綜合布線、移動網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務和工程目。

經(jīng)過10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機構(gòu)，向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營邁出了可喜的一步。

今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產(chǎn)品銷售、方案設(shè)計、工程施工、售后服務等多方面為客戶供應著專業(yè)服務，以集體的才智努力為客戶做到最好。

我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務總代理。主要代理業(yè)務是17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務。廣西電信17909業(yè)務營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設(shè)立的一個分支機構(gòu)，是一個以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務代表上門授理，在打國際長途的時候就可以干脆撥17909＋國家代碼＋城市代碼＋對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。

二、實習時間：

20xx年1月22日——20xx年4月22日

三、實習的主要內(nèi)容：

我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務總代理。主要代理業(yè)務是17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務。我的工作就是對電信17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務的宣揚和銷售。詳細工作業(yè)務流程為：找尋潛在客戶，維護好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過多次宣揚和介紹，勸服客戶接受并運用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務。

我是在20xx年1月22日進入了和日電訊科技有限公司銷售部實習工作的。剛進公司的前兩天是實習階段，公司支配了一位師傅帶我工作實習兩天。因為我們業(yè)務員的工作比較簡潔，所以，兩天時間的學習我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務員，當然，我的工作就是到處跑業(yè)務了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清晰地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業(yè)務，剛起先不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)實力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。

南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業(yè)務區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都許多，需求者當然也就多了，同時這也是我喜愛跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，找尋新客戶。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當時是既興奮又有點底氣不足的感覺。終歸是第一次到一個生疏地方跑業(yè)務，可能有點不習慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當時就感覺到很幸運，發(fā)誓肯定要好好工作，多賺點錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位起先“下手”，再向各個公司、寫字樓發(fā)起“進攻”，最終是各大市場和學校醫(yī)院。一條條的渠道宣