農(nóng)夫尖叫促銷方案

農(nóng)夫尖叫促銷 PAGE9校園營銷策劃方案--運動場上的“尖叫”成員：朱小玲李慧婷王振李過策劃時間：2013年4月15—17日策劃完成時間：2013年4月13活動地點：河南科技學(xué)院目錄前言2活動主題2活動范圍2促銷對象2市場調(diào)查2市場SWOT分析3促銷策略4活動具體執(zhí)行方案4促銷目標(biāo)5廣告宣傳5物料準(zhǔn)備6人員安排6活動流程及時間安排6注意事項7經(jīng)費預(yù)算7活動效果預(yù)測8一、前言隨著社會的發(fā)展，人們生活水平的提高，大學(xué)生成了一個重要的消費人群，如果企業(yè)能抓住了這一重要群體就抓住了一個學(xué)生市場。為了讓同學(xué)們都了解“農(nóng)夫尖叫”飲料，迅速提升“農(nóng)夫尖叫”飲料在學(xué)院消費市場的知名度，為了讓同學(xué)受惠于“農(nóng)夫尖叫”飲料，了解農(nóng)夫的新品“農(nóng)夫尖叫”，迅速提升其美譽(yù)度。我們將運用理論與實戰(zhàn)相結(jié)合，在運動會期間進(jìn)行“農(nóng)夫尖叫”的促銷活動，進(jìn)一步提高我們的營銷技能。二、活動主題:運動場上的尖叫三、活動范圍：河南科技學(xué)院校內(nèi)四、促銷對象：校內(nèi)師生五、市場調(diào)查:我們團(tuán)隊利用10、11日兩天的時間做了一個簡單的市場調(diào)查，通過調(diào)查來選定我們團(tuán)隊銷的售產(chǎn)品。1、調(diào)查對象：河南科技學(xué)院師生2、調(diào)方法：以問卷調(diào)查為主。3、調(diào)查結(jié)果：通過對校內(nèi)的20男同學(xué)，20個女同學(xué)進(jìn)行問卷調(diào)查，最后得出結(jié)果如下：同學(xué)們普遍對運動型飲料不了解，而在運動會期間則會偏向運動型飲料。六、市場SWOT分析優(yōu)勢農(nóng)夫品牌系列產(chǎn)品名聲顯赫,積累了一定的社會影響力，在校園中也非常深受同學(xué)們的喜愛。而往年的運動會上，農(nóng)夫品牌中的農(nóng)夫山泉就受到廣大師生的好評和熱烈歡迎。劣勢新品推廣力度不足，廣告覆蓋面過窄，營銷策略缺乏創(chuàng)意，也缺乏嘗試機(jī)會。機(jī)會臨近夏季天氣漸熱，眾多新品紛紛上市，消費者選擇的產(chǎn)品類型較多，優(yōu)秀產(chǎn)品有機(jī)會得到學(xué)生的青睞，且活動在學(xué)校進(jìn)行，只要推廣力度大，宣傳到位，相信活動效果短期內(nèi)就能看到。在學(xué)院東西操場等運動場所，運動過后的學(xué)生需要飲料量大。威脅1、同類產(chǎn)品的宣傳力度很大（康師傅、可口可樂等），且廣告在不斷創(chuàng)新中，各廠家把廣告與生活相結(jié)合，并且有當(dāng)紅明星代言，學(xué)生歸屬感較強(qiáng)。2、與校內(nèi)的超市、小賣部的競爭。七、促銷方法1、院系贊助（免費為新科運動員提供農(nóng)夫山泉礦泉水。）2、廣告宣傳（拉橫幅、宣傳單、QQ群、口頭）3、設(shè)促銷臺（買贈、試喝）八、活動具體執(zhí)行方案。（一）、活動前期準(zhǔn)備1、活動前期，準(zhǔn)備團(tuán)隊宣傳單，并到各宿舍派發(fā)宣傳，同時動員同學(xué)們屆時到場參加。2、準(zhǔn)備好產(chǎn)品相關(guān)宣傳資料。3、場地布置。（二）、活動執(zhí)行及活動規(guī)則1、獨家贊助，向新科學(xué)院的所有運動員免費提供農(nóng)夫品牌下的農(nóng)夫山泉，并對每位獲得名次的運動員免費提供農(nóng)夫尖叫一瓶。2、在新科學(xué)院的聚集場地（學(xué)生簽到處）拉兩條印有“農(nóng)夫尖叫”的橫幅，并設(shè)置促銷臺，促銷臺上放置少量的農(nóng)夫山泉等農(nóng)夫系列產(chǎn)品和大量的農(nóng)夫尖叫。3、在師生頻繁經(jīng)過的道路旁邊，設(shè)置一個較大的促銷臺，并在旁邊張貼農(nóng)夫尖叫新穎的海報，播放音樂以吸引眼球。在此處用耳麥、喇叭大聲的宣傳本次的促銷策略：免費試喝，買就送，買二送一，九、銷售目標(biāo)1、最理想目標(biāo)：銷售50箱農(nóng)夫尖叫產(chǎn)品。2、最低目標(biāo)：銷售20箱農(nóng)夫尖叫產(chǎn)品。十、廣告宣傳“以訛傳訛”通過人際關(guān)系傳播，擴(kuò)大知名度。通過互聯(lián)網(wǎng)，向各方朋友宣傳。通過QQ宣傳。發(fā)放宣傳單。十一、物料準(zhǔn)備物品名稱數(shù)量桌子3張椅子5張帳篷3頂冰箱1個音響1套喇叭或小蜜蜂2個十二、人員安排事項負(fù)責(zé)人1、活動開始前現(xiàn)場的布置全體成員2、商品擺放、收銀員、試飲李慧婷3、語音宣傳和叫賣朱小玲4、活動現(xiàn)場秩序的維持王振5、后勤工作及現(xiàn)場輔助李過8、活動后場地的整理全體成員十三、活動流程及安排時間項目活動當(dāng)天開始前兩天到各宿舍發(fā)宣傳單，并口頭宣傳，QQ群宣傳，拉贊助，人際關(guān)系拉攏，準(zhǔn)備好活動當(dāng)天所需物品。6:307:30活動當(dāng)天物料準(zhǔn)備、場地布置8:009:30語音促銷10:3012:30語音促銷14:0015:00語音促銷16:3018:30語音促銷十四、注意事項（一）安全事項1、注意游戲區(qū)的人群擁擠，要引導(dǎo)顧客有序的進(jìn)行活動。2、對顧客要熱情誠懇，不許與顧客發(fā)生矛盾。3、注意備貨充足。4、注意零錢的找補(bǔ)，準(zhǔn)備充足的零錢。5、注意天氣狀況，現(xiàn)場準(zhǔn)備帳篷和太陽傘，以備下雨之用。6、用電問題，如果當(dāng)天連接不了電路，不能通電到攤位，則需要準(zhǔn)備喇叭和小蜜蜂。注意人身安全和財物安全，以免丟失物品。（二）安全預(yù)案1、庫存不足（與對手協(xié)商，我們幫他們賣，但我們要一定的利潤）2、物品不足（尋求外部資助）3、現(xiàn)場氣氛過熱或過冷（1、維護(hù)好現(xiàn)場秩序；2用自己的熱情、行動控制好現(xiàn)場氣氛。）4、人手不夠（1、事先拉動好自己的親友團(tuán)；2、工作安排明確，如有意外，靈活處理人員安排。）十五、經(jīng)費預(yù)算所需物資數(shù)量價錢（單位：元）總計調(diào)查問卷40份3132元創(chuàng)意宣傳單500份40氣球一包3雙面膠兩卷4透明膠一卷2冰箱一臺50音響租借一套30十六、活動效果預(yù)測在這次促銷活動中：1．很好的體現(xiàn)我們的團(tuán)隊精神。2.目標(biāo)利潤超百元。3.推廣了新產(chǎn)品的推出。4．使消費者對我們團(tuán)隊的服務(wù)態(tài)度滿意。5．提高了我們的營銷技能。6.迅速提升了“農(nóng)夫尖叫”產(chǎn)品的美譽(yù)度。7．更好的吸引顧客，讓消費者在享受夏日清爽的同時，也獲得更大的樂趣。5771001803090012095579036822859633082577100180309001238657613739973576069657710018030900135945780775799025155125771001803090012387577164982601818051577100180309001213857213119215891832657710018030900123595790368223610760535771001803090012356576135286143791742577100180309001235557508786970469327917088100343355274101229944325833379170881003433552751018667329388320081708810034335610710158115250150052217088100343356108101000180059871732170881003433542951010741941426870171708810034335618410187866086962880217088100343356185101775831174086674170881003433561091010860143735728461708810034335611010115220721601