新人說明會操作手冊

新人說明會操作手冊

被增員者心中的疑惑?

行業(yè)如何？?

公司如何？?

銷售的產品如何？?

在公司我有什么樣的發(fā)展？?

公司提供的福利如何？?

我是否能行？現在的壽險已經發(fā)展了一段時間，新人對壽險大致有一定的認識，他們最關心的是這個行業(yè)能給我?guī)硎裁?？我在這個行業(yè)能不能行？

前言

主持人致歡迎詞

或由區(qū)經理、支公司負責人

從和被增員者探討如何擇業(yè)開始，建立同理心今天的選擇決定未來的人生，對人生的期許是否可以實現來自于今天的奮斗，更重要的是今天您選擇了什么樣的行業(yè)

熊和鱷魚打架，誰能夠勝利呢？取決于誰處于自己的有利地形。引出選擇自己適合的職業(yè)是成功的基礎，以及選擇行業(yè)的重要性

P4投影片可進入講師手冊，選擇行業(yè)的依據三個方面，行業(yè)，公司、工作環(huán)境。從和參會人員探討如何擇業(yè)講起，建立同理心。人生要騎對三匹馬，第一指的是好的行業(yè)，朝陽行業(yè)，第二：這個行業(yè)中最優(yōu)秀的公司，最有發(fā)展的公司，也就是最好的公司；第三：選擇這個公司中最適合自己的位置，是否能夠不斷的提升自己。個人能夠有所發(fā)展。第三條指的是xx保險公司的基本法。

從行業(yè)分析引出個人壽險這個行業(yè)是目前具有無限前景的朝陽事業(yè)，傳統(tǒng)的行業(yè)可以舉例：零售業(yè)、紡織業(yè)等

介紹壽險行業(yè)

介紹了壽險是什么？解決新人心中疑惑，此張投影片重點在于講解壽險的意義和功能；講解

好工作的特性每一項結合壽險營銷行業(yè)

投影片提出新人心中的問題，現在進入壽險業(yè)還來得及嗎？

講解壽險業(yè)在大陸的潛力及市場空間；投影片R-43：日本、臺灣、美國壽險從業(yè)人員的晉升時間，同樣也說明了現在加入壽險行業(yè)的及時，應抓住機遇。

中國保險歷年實際及今后預期保費收入說明了年平均成長率20-30%的成長，其中圖中可以看出壽險的比重日益增大，這也是國際上的一個趨勢，在一個成熟的保險市場，壽險的保費比例將大于產險。

xx保險公司簡介

此篇幅主要介紹xx保險公司，分別從以下幾點優(yōu)勢介紹xx，1、xx的資產規(guī)模2、強大的電子商務平臺、3、廣泛的國際合作及引進國際化人才、4、全國性的IT網絡架構、5、產品優(yōu)勢、6、企業(yè)文化、7、投資管理、8、客戶服務、9、xx的各項第一、10、xx的愿景來導出結論，xx保險公司是國內最好的保險公司。此篇幅內容很多，投影片展示給新人看，讓他們對xx有大公司的初步認識。

投資管理方面可作重點介紹。

產品優(yōu)勢部分單獨劃出重點講解，此部分可以請組訓單獨講解。

建議附上機構當地地投連及分紅險推廣之后的業(yè)績增長對照，增強培養(yǎng)被增員者對即將要銷售的公司產品的信心。

業(yè)務員的生涯規(guī)劃，及業(yè)務員的福利介紹，

基本法生涯規(guī)劃重點講解，激勵新人，投影片R-43臺灣晉升營業(yè)部經理平均7年時間等數據激勵新人抓住機遇。此部分建議由一成功營業(yè)部經理講解

成功人士的展示成功吸引成功1、

績優(yōu)新人的展示；請一位入司不久且業(yè)績不錯的新人，形象不必要好，語言表達能力不一定要強，最重要的是真實。以他的激情來感染新人，并使新人感覺到他行我更行！2、

成功主管的展示；請一位成功的主管，具有良好的形象，語言表達能力強，給人的感覺是充滿自信，充滿個人魅力。讓新人感覺到他就是自己在xx將來的模樣。

結尾

最后激勵被增員者此時的被增員者已經有了對壽險的初步興趣，他最大的疑惑應該是在于我在xx如何去作，我能不能行，我怎樣作才行。

通過簡單、堅持、習慣=成功，以及最基本的“九、三、一”法則再一步建立新人對壽險營銷的信心

此投影片只作展示，羅列業(yè)務員在公司能夠得到的培訓，增強被增員者加盟xx的信心

從原先的國企講起，工作穩(wěn)定，大家都認為是鐵飯碗，可是如今卻是紛紛下崗，如同劉歡的歌曲所唱，“從頭再來”。每天的穩(wěn)定換來的是長期的不穩(wěn)定。而現在大家從不敢走進市場，不得不面對市場，到主動的打破鐵飯碗去選擇市場，離開原來的“搖籃”。其實我們每個人都擁有一個隨身攜帶的金飯碗，只要選擇適合自己的職業(yè)，不斷的提升自己，那才是最終真正的穩(wěn)定。最后激勵被增員者。

主持人歡迎大家加盟xx，宣布新人說明會到此結束。并告知大家會后事項及面試地點。

創(chuàng)說會的開始，歡迎參會的被增員者時應注意三點：1、

稱兄道弟——拉近關系2、

我你之差——抬一下3、

亭臺觀景——靜下心來

以兄弟自稱，今天是和在座的各位探討一下關于如何選擇一個職業(yè)方面的問題，注意是共同探討，拉近和學員的關系。

今天我有幸站在臺上和大家共同探討問題，我們的差別沒有別的，只是因為我比你們在座的各位早了幾年進入壽險行業(yè)，進入xx保險公司。如果你和我一樣早兩年進入xx保險，那么今天站在這里的有可能就是你。

人一輩子要走過很多的地方，有的風景轉瞬既過，有的卻有可能陪伴我們一生，今天大家到這里來，也許這只是一次路過，但也許會對以后產生很大的影響，所以我想請大家將今天下午當作亭臺觀景，靜下心來，畢竟我們有緣分今天大家在一起。

說明會從三方面講起，行業(yè)，公司，職業(yè)。職業(yè)：1、營銷是難做的

2、認清市場經濟計劃經濟時代，英雄是誰？鐵人王進喜、棉紡工人------現在呢？市場經濟是一種過剩的經濟。工廠里做的事早晚有一天會被機器所取代。誰從書架上消失了？現在書架上的英雄是誰？保險大王袁一平，地產大王

，市場經濟下誰是英雄？肯德基來中國之前，公司曾派人來中國考察市場，那人回去后告訴總部，中國的市場肯德基難以進入，因為中國人有5000年悠久的飲食文化，那里的人們不會習慣吃我們的口味。就這樣過了紀幾年，肯德基的一位主管到中國來，看到了中國的飲食業(yè)非常發(fā)達，就重新回到總部，告訴肯德基在中國一定能夠成功，肯德基到了中國以后，將每一個飯店的裝飾，裝修全部面對十六歲一下的小孩，因為他們還沒有自己的口味，他們果然成了肯德基的最忠誠的客戶，現在大家看到城市里的肯德基的生意如何？每次吃飯還送小禮物給小孩子，誰的錢？禮物是誰送的？還不是小孩子的父母？肯德基為什么會成功？這就是營銷！5000年的飲食文化就消失了。大家都知道以前上海曾有一家飯店“龍華雞”，味道做的非常好，貼近中國人的口味。地段也非常的好，在南京路和西藏路的交口，可是后來如何又不行了，這是因為不懂營銷。營銷是誰做的，不在于你有多高的學識。TCL的吳士宏，學歷是大學?？疲沂俏孱惔髮W，大家眾所周知的香港首富李嘉誠，他是什么學歷，我想在座的沒有比他差的，他上學上到高小，也就是我們的小學5年級的水平。那他們靠的是什么致富的，他們靠的是膽識。古代的溫州商賈云集，是當時中國的一個大港，國外的船只來往不斷。溫州當地有一個漁民天天看到忙碌的外國船只，心中就想他們每天有這么多人到我們這里做生意，為什么我們卻沒有人過去那邊做生意呢？于是他就挑了兩筐中國的瓷器，來到碼頭。經過商量，在一艘德國的船上做了一名司爐工，就這樣到了漢堡。于是他下了船，沒想到中國的瓷器非常受歡迎，沒走兩條街，兩筐的貨物就全部賣完了。他在天黑之前，興沖沖的趕到碼頭，卻發(fā)現沒有了船只，別人告訴他，去中國的船只兩個月之后才會有。他一下絕望了，一個人蹲在地上哭了起來。就這樣到了第二天，堅強的中國人想我不能這樣下去，我會餓死的，我要想辦法。于是他跑到漢堡的農村收購了當地的一些舊瓷器，拿到城里去賣，就這樣兩個月后回到中國，又帶來了大批的瓷器，生意越做越好，在漢堡成立了一家當地很有名氣的貿易公司。兩年之后又在溫州成立了一家德商洋行，成為了一代商豪。這名溫州人，原先只是一個漁民，他的成功不在于他的學識，更多的在于他的膽識。

機會就在我們的身邊，有膽有識的人方能去把握，去成功！57710018030900120955790368228596330825771001803090012386576137399735760696577100180309001359457807757990251551257710018030900123875771649826018180515771001803090012138572131192158918326577100180309001235957903682236107605357710018030900123565761352861437917425771001803090012355575087869704693279170881003433552741012299443258333791708810034335527510186673293883200817088100343356107101581152501500522170881003433561081010001800598717321708810034335429510107419414268701717088100343356184101878660869628802170881003433561851017758311740866741708810034335610