2023年有趣的創(chuàng)業(yè)策劃方案

Word版本，下載可自由編輯年有趣的創(chuàng)業(yè)策劃方案一、網(wǎng)店規(guī)劃

、商品定位

主營(yíng)商品：日用商品和體育用品。

在高校校內(nèi)，本網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)方案書進(jìn)行了前期調(diào)查，主要調(diào)查高校生日常購(gòu)物習(xí)慣及經(jīng)濟(jì)承受力量，依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，結(jié)合實(shí)際狀況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營(yíng)商品。在日用品中，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價(jià)優(yōu)質(zhì)的特征，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者群體非常吻合，所以我們選擇了丹姿。

、價(jià)格定位

考慮到高校生的承受力量，我們主要中低檔商品。初期以低價(jià)格策略吸引顧客，以薄利多銷為主;中后期，企業(yè)品牌、信譽(yù)穩(wěn)定以后，依據(jù)市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)成本狀況適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，但質(zhì)量水平不會(huì)下降，以保證我公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

依據(jù)目標(biāo)客戶的消費(fèi)力量，網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價(jià)策略。

低價(jià)促銷策略：為了用價(jià)格吸引客戶，店里的大部分產(chǎn)品，價(jià)格都比較低，確保在網(wǎng)上價(jià)格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢(shì)。

溢價(jià)定價(jià)策略：主要是針對(duì)部分高檔商品，我們會(huì)用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引領(lǐng)高消費(fèi)。

為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團(tuán)購(gòu)商品，幾乎零利潤(rùn)，促銷效果顯著。

、客戶定位

網(wǎng)店初期的客戶群體主要集中在在校高校生。

在校高校生消費(fèi)行為具有結(jié)構(gòu)多樣化、追逐時(shí)尚潮流、消費(fèi)差距大和階段性強(qiáng)的特征，他們的購(gòu)買行為易發(fā)生，且產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)生購(gòu)買行為的打算性因素。

在網(wǎng)店?duì)I銷活動(dòng)中，我們會(huì)對(duì)在校高校生和年輕上班族白領(lǐng)進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注、區(qū)分營(yíng)銷，為客戶供應(yīng)共性化的服務(wù)和產(chǎn)品。

、店鋪風(fēng)格定位

店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息，符合目標(biāo)消費(fèi)群體特征，能夠引起他們的共鳴感。

、市場(chǎng)前景

隨著計(jì)算機(jī)的普及，網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展，電子商務(wù)的進(jìn)展，網(wǎng)上購(gòu)物以其便利快捷、跨時(shí)空、跨地域的特征吸引著越來(lái)越多的消費(fèi)者參與到網(wǎng)購(gòu)的行列中。網(wǎng)上購(gòu)物的這些特征特別符合現(xiàn)代年輕人的生活方式，這對(duì)網(wǎng)店的進(jìn)展具有很大的鼓舞作用?，F(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境已獲得很大改善，不論是法律發(fā)面還是平安方面，都已經(jīng)足以讓消費(fèi)者信任電子商務(wù)。

二、市場(chǎng)及可行性分析

、客戶分析：

我們的主要客戶群體是在校高校生。

依據(jù)調(diào)查顯示，目標(biāo)對(duì)象的特征如下：

有明顯的奇怪???心理，在消費(fèi)方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或伴計(jì)介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為。

購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性顏色，一般選擇價(jià)位在中低檔的但浪漫顏色較濃的商品。

沒(méi)有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往隨心所欲。

接受和汲取新事物的力量強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚共性。

影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。

購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在老師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)及伴計(jì)生日前后。

我們會(huì)針對(duì)他們的各自特征進(jìn)行有區(qū)分的營(yíng)銷活動(dòng)和供應(yīng)產(chǎn)品服務(wù)。

、競(jìng)爭(zhēng)分析

依據(jù)剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示，目前淘寶網(wǎng)上共有賣體育用品的網(wǎng)店209家，賣丹姿化妝品的網(wǎng)店有587家，阿里巴巴網(wǎng)上賣體育用品的網(wǎng)店有1500家，而賣丹姿化妝品的有90家。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽(yù)度狀況如下表所示：

其中皇冠級(jí)的化妝品店鋪主要狀況如下表：

化妝品店鋪信譽(yù)度主要銷售產(chǎn)品價(jià)位(元)特征。

匯緣坊四個(gè)皇冠適宜本草、丹姿、自然堂、悠萊20-100對(duì)化妝學(xué)問(wèn)特別認(rèn)識(shí)，有特地的美容顧問(wèn)。

販賣好看三個(gè)皇冠自然堂、丹姿、適宜本草、艾黛兒0-200裝修簡(jiǎn)單，能給人很專業(yè)的第一印象。

藍(lán)色星期天三個(gè)皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400產(chǎn)品多，價(jià)位寬松，消費(fèi)者選擇性較大。

愛(ài)好看兩個(gè)皇冠丹姿、溫碧泉、春紀(jì)、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，產(chǎn)品較全。

、SWOT分析

(一)優(yōu)勢(shì)

學(xué)校的大力扶植。

本校樂(lè)觀響應(yīng)“國(guó)家鼓舞同學(xué)自主創(chuàng)業(yè)”的政策，為了給電子商務(wù)專業(yè)的同學(xué)供應(yīng)一個(gè)平臺(tái)，提升同學(xué)的實(shí)際操作力量，學(xué)院在這次全國(guó)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽中，在人力、物力、財(cái)力等方面賜予了很大的支持?！懊刻爝\(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城獲得了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)老師的大力支持。

優(yōu)福網(wǎng)的鼎力支持。

優(yōu)福網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，不僅能夠供應(yīng)良好的網(wǎng)絡(luò)展現(xiàn)平臺(tái)，而且在全國(guó)范圍內(nèi)查找優(yōu)質(zhì)的貨源，完善的物流和支付系統(tǒng)也讓網(wǎng)上購(gòu)物沒(méi)了后顧之憂。能夠說(shuō)，優(yōu)福網(wǎng)將我們創(chuàng)業(yè)的成本和風(fēng)險(xiǎn)降到了最低。

良好的校內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境。

我們的目標(biāo)消費(fèi)者是高校生，首先就要立足當(dāng)?shù)?。蕪湖地區(qū)共有八所高校，在校生萬(wàn)余人。在日常生活、學(xué)習(xí)用品方面消費(fèi)較大，同時(shí)他們喜愛(ài)上網(wǎng)，有肯定的上網(wǎng)時(shí)間和條件，這給“每天運(yùn)動(dòng)”帶來(lái)了商機(jī)，因此“每天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城很有必要打開(kāi)并搶占高校這塊市場(chǎng)。

(二)劣勢(shì)

閱歷不足，管理水平不高。

由于商城創(chuàng)辦時(shí)間較短，在商城的運(yùn)營(yíng)和管理等方面閱歷不足，對(duì)商城消失的一些問(wèn)題處理的不夠恰當(dāng)，同時(shí)由于商城建設(shè)方面的人才技術(shù)力氣有限，直接影響到商城的建設(shè)和管理。

信譽(yù)度不高，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不夠。

“每天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城成立于20某某年下半年，創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)時(shí)間較短，同時(shí)網(wǎng)站的廣告宣揚(yáng)力度不夠，促銷活動(dòng)以及信息不對(duì)稱，導(dǎo)致其知名度不高，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不足。所以，提升網(wǎng)店信譽(yù)度是當(dāng)務(wù)之急。

(三)機(jī)會(huì)

國(guó)家鼓舞高校同學(xué)自主創(chuàng)業(yè)。

近幾年高校不斷擴(kuò)招，畢業(yè)生數(shù)量大幅度增長(zhǎng)，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，造成了畢業(yè)生供過(guò)于求，高校生就業(yè)成為國(guó)家關(guān)注的問(wèn)題。為此，國(guó)家出臺(tái)了利用一系列優(yōu)待政策和措施支持高校生自主創(chuàng)業(yè)，“每天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城正是為我校電子商務(wù)專業(yè)同學(xué)供應(yīng)的一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，為以后就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

學(xué)校的大力提倡。

學(xué)校本著“以培育同學(xué)職業(yè)力量為本位”的理念，為了提升電子商務(wù)專業(yè)同學(xué)的實(shí)踐操作力量，使他們更加清楚地熟悉和認(rèn)識(shí)電子商務(wù)的市場(chǎng)運(yùn)作，出資創(chuàng)辦了“每天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城。學(xué)校的支持使“每天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城如虎添翼。

高校生熱衷網(wǎng)上購(gòu)物日益成熟。

隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步進(jìn)展以及高校生熱衷網(wǎng)上購(gòu)物熱忱遞增，網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，這為我們創(chuàng)辦“每天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城供應(yīng)了契機(jī)。

(四)威逼

同類網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)。

目前國(guó)內(nèi)大型的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)主要有淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)等，他們以其產(chǎn)品種類豐富、規(guī)模大、管理水平高等優(yōu)勢(shì)，占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物很大的市場(chǎng)。利用調(diào)查分析，在喜愛(ài)網(wǎng)購(gòu)的人群中，95%及以上人群會(huì)選擇淘寶網(wǎng)之類的大型網(wǎng)站。同時(shí)，一些私人網(wǎng)店的跟進(jìn)，更是掀起了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物競(jìng)爭(zhēng)的熱潮，這些都給“每天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城帶來(lái)了巨大的壓力和挑戰(zhàn)。

傳統(tǒng)商鋪的競(jìng)爭(zhēng)。

蕪湖八大高校中遍布大大小小的校內(nèi)超市和商店，同時(shí)一些大型超市(世紀(jì)聯(lián)華、沃爾瑪、歐尚)跟進(jìn)，也都渴望從高校同學(xué)市場(chǎng)上分得一份羹。這也給“每天運(yùn)動(dòng)”加重了競(jìng)爭(zhēng)壓力。

、可行性分析

投資必要性

依據(jù)以上的客戶分析、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)力分析，結(jié)合我國(guó)電子商務(wù)進(jìn)展趨勢(shì)、國(guó)家對(duì)在校高校生創(chuàng)業(yè)的支持，網(wǎng)店投資環(huán)境良好，適合進(jìn)行投資。

技術(shù)可行性

依托優(yōu)福網(wǎng)供應(yīng)的技術(shù)平臺(tái)、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系老師的技術(shù)支持，優(yōu)福網(wǎng)的店鋪已經(jīng)建立，網(wǎng)店建立完全由我們自主完成。

組織可行性

創(chuàng)業(yè)方案書已經(jīng)完成、組織機(jī)構(gòu)已經(jīng)建立、我們五人都具有豐富的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)閱歷、培訓(xùn)方案已經(jīng)制定、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院大力支持確保網(wǎng)店順當(dāng)落實(shí)。

經(jīng)濟(jì)可行性

網(wǎng)店位于皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)雙核之一的蕪湖市高校內(nèi)區(qū)，該區(qū)經(jīng)濟(jì)活力強(qiáng)、電子商務(wù)進(jìn)展快速、市場(chǎng)容量大、科技水平高。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)既能提升我們自身綜合力量，又能減輕就業(yè)壓力，為其他人樹立榜樣;網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)既能夠提升就業(yè)崗位，也能夠作為在校高校生創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)的基地，具有較高的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

社會(huì)可行性

目前，國(guó)家在政策、資金方面賜予在校高校生創(chuàng)業(yè)大量支持;安徽省各相關(guān)部門制定了很多優(yōu)待政策，支持安徽高校生進(jìn)行創(chuàng)業(yè);蕪湖市正在申請(qǐng)創(chuàng)建國(guó)家級(jí)創(chuàng)新城市，大力鼓舞在校高校生創(chuàng)業(yè);安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院對(duì)在校高校生創(chuàng)業(yè)賜予肯定的支持和幫忙。

三、人員與組織結(jié)構(gòu)

高效的管理和落實(shí)團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)勝利的關(guān)鍵，我們團(tuán)隊(duì)共有五人，依據(jù)每個(gè)人的特征和力量，我們進(jìn)行了如下分工：

總經(jīng)理/人力資源部(桂建民)：負(fù)責(zé)網(wǎng)店全面工作。主管人力資源部，負(fù)責(zé)完善網(wǎng)店的人事制度、培訓(xùn)新員工、招募人力資源、制定薪酬制度。

市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)店的對(duì)外廣告宣揚(yáng)，形象策劃，提升網(wǎng)店知名度，負(fù)責(zé)網(wǎng)店與其他公司的全部業(yè)務(wù)，拓展新市場(chǎng)。

客服部：負(fù)責(zé)掌控供貨商存貨信息，管理一般客服人員接班的準(zhǔn)點(diǎn)狀況、服務(wù)態(tài)度、監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作，供應(yīng)網(wǎng)上詢問(wèn)服務(wù)。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)店的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)等賬目的記錄，每月匯報(bào)流淌資金狀況及網(wǎng)店盈虧。并解決在業(yè)務(wù)操作中的支付問(wèn)題。

技術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開(kāi)發(fā)以及中后期