【電商聯(lián)盟可行性分析報告】

校園電商聯(lián)盟可行性分析報告一、項目概論：以校企合作的形式同有電子商務專業(yè)的大專院校簽署校企合作協(xié)議，由校方配合組織電子商務專業(yè)的學生全員參加在網(wǎng)上開店。公司統(tǒng)一組織貨源、一件代發(fā)、統(tǒng)一組織技術(shù)力量指導扶持校園網(wǎng)店運營的一種商業(yè)模式。二、項目背景和發(fā)展概況：電子商務將要成為當今社會商務活動的一種主要手段已是可預見的必然趨勢，而校園電子商務專業(yè)學生必然成為未來電子商務產(chǎn)業(yè)的核心力量也已是不爭的事實。以阿里巴巴、淘寶、京東為代表的國內(nèi)電商母體平臺在發(fā)展初期，直至很長一段時間里受人們對新事物認可程度的影響，終端銷售團隊的素質(zhì)普遍不高，社會閑散人員、家庭主婦等非專業(yè)、非職業(yè)主流人士成為終端主體，這也成了電子商務產(chǎn)業(yè)在中國發(fā)展遇到的第一個瓶頸。而該項目設計是將廠商資源同高素質(zhì)、專業(yè)群體有效結(jié)合，一改電子商務目前的困局，達到高速發(fā)展的要求。三、市場分析：該項目發(fā)展初期以專科學校、三本、私立大學普通高校為拓展主體，截止2012年底，普通高校的在校生人數(shù)為2536.5647萬人。雖然不可能讓這個群體全員參與我們的項目中來，但由于我們的銷售終端是這個群體中的一部分，所以這個群體必然成為我們的有效市場。隨時人們生活水平的不斷提升，個性化需求將成為消費領(lǐng)域的重要組成部分。這種需求很難做到規(guī)?；a(chǎn)和批量銷售，這就導致這種需求的消費者和商家之間橋梁媒介難以建立。我們的項目也正好填補了這一空白，所以廠商對我們的依賴只會呈上升狀態(tài)。學校官方固定消費項目多，如每年兩季運動會的運動服、每年兩季校服、畢業(yè)生紀念品等等，都是有穩(wěn)定周期穩(wěn)定數(shù)額的需求項目，可為公司獲取龐大的收益。（校外網(wǎng)購市場簡析）這個要從兩方面來分析，一是校內(nèi)學生電商發(fā)展起來以后，學生校外的親朋、已經(jīng)走上社會的高中、初中同學，在校園學生的榜樣帶動下，必有一批人跟進求發(fā)展求加入聯(lián)盟，這樣就逐步擴大了市場。二是在所有聯(lián)盟學生淘寶店的首頁顯眼處，貼上由本聯(lián)盟供貨商供貨等字樣（如果能點擊鏈接到本公司網(wǎng)站最好）這樣也可以吸引一批已經(jīng)在做淘寶但供貨渠道并不順暢的賣家進來加入。項目實施進度安排：第一階段，校園加盟學生控制在2個學校的合共200-300左右，因為初期階段，一是我們的貨源還不夠充足，發(fā)展太多，同一區(qū)域的賣家太多，形成惡性競爭不利于賣家發(fā)展也不利于校園交叉消費。二是公司要通過初期的營運，來摸索、熟悉和總結(jié)一些比較適合的運作手段，以備下一階段的擴大推廣。這個時間在3-6個月。第二階段，也就是第一學年的下學期起，發(fā)展到五個學校合共800-1000人，在這個時間段，逐步完善優(yōu)化前期的貨物的采購、拍攝、上傳、及后期的加盟學生的店鋪營銷指導、供貨、售后服務強化等。第三階段，從下學年起，可以開始大規(guī)模發(fā)展。在這種情況下，對進入公司供應鏈的供應商的優(yōu)化，和對前期一些銷售業(yè)績不良的加盟者進行淘汰，逐步提高公司的整體競爭能力和業(yè)績。推廣方式：大學校園電視臺黃金時段插播大學官方網(wǎng)站一定尺寸的24小時滾屏校園論壇發(fā)貼跟帖校園QQ群、校園微博、微信推廣等每學期一次的校園電商聯(lián)誼活動加盟電商首頁統(tǒng)一加貼本公司Logo，提高知名度傳統(tǒng)方式、技巧推廣扶持：電視廣告、論壇廣告、公共交通工具廣告等等七、企業(yè)組織和勞動定員（以五所學校為基礎(chǔ)）：總經(jīng)理總經(jīng)理人事部運營部財務部企劃部采購部拓展部 人事部運營部財務部企劃部采購部拓展部淘寶運營部服裝采購鞋子采購皮具采購客服部視覺部淘寶運營部服裝采購鞋子采購皮具采購客服部視覺部男鞋男裝校園1網(wǎng)絡客服攝影男鞋男裝校園1網(wǎng)絡客服攝影男包女包女鞋女裝校園2男包女包女鞋女裝校園2校園3電話客服平面設計]校園3電話客服平面設計童包童鞋童裝美工2名童包童鞋童裝美工2名其包其它其它校園4其包其它其它校園4校園5校園5投資與回收預算：加盟費：每個加盟的學生收取加盟費500元，第一期（200-300人）加盟費用就可以收回10-15萬元。以六個月計，每月均攤1.5-2.5萬元。200-300個學生電商中，銷售業(yè)績肯定有好有壞，保守預算，每個人每月銷售額只有500元，全部累計銷售額度為10-15萬元，按10%的