融資指南：交出令人滿意的商業(yè)計劃書

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美國的一位風險投資家曾說:“風險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”。對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計劃書是包括企業(yè)籌資、融資等活動在內的，企業(yè)戰(zhàn)略謀劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍圖與指南，是行動綱領和執(zhí)行方案；也是企業(yè)管理團隊和企業(yè)本身給風險投資方的第一印象，是評估的第一關。

商業(yè)計劃是企業(yè)為完成某種經(jīng)營目的而擬訂的計劃，事實上，這個計劃不同于漢語中的計劃的含義，也不完全同于管理職能中的計劃職能的意義。

國內以前也常用可行性報告或項目論證書來替代商業(yè)計劃。在實際操作中，其主要意圖是遞交給投資人，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。但是商業(yè)計劃發(fā)揮的作用卻是方方面面的?？梢院敛豢鋸埖卣f，商業(yè)計劃對于企業(yè)特別是風險企業(yè)的成敗有著極其重要的意義。

一份精彩的商業(yè)計劃需要企業(yè)投入一定的人力、物力和時間。在允許的情況下，企業(yè)也可以選擇一些顧問或咨詢公司這樣的中介服務公司來幫助或代理編制商業(yè)計劃，他們的專業(yè)經(jīng)驗對于企業(yè)無疑是極其重要的。對企業(yè)來說，一方面存在著如何把真實想法和實際情況傳遞給代理人的問題，另一方面則是尋求代理人的成本問題

編制商業(yè)計劃的時間應因企業(yè)不同而各異，對于規(guī)模較小的企業(yè)，安排5--10天的計劃較為適宜。

企業(yè)在商業(yè)計劃的編制過程中，將要用到許多相關的資料和數(shù)據(jù)，這些資料不僅有企業(yè)自身的，也有不少是關于企業(yè)外部，諸如某地場的狀況等。在正式編制前，應盡力做好這些資料的搜集工作。從另一個角度來說，對各種相關信息的收集、匯總和整理應該是企業(yè)管理和運作中必不可少的重要工作，而且對一個現(xiàn)代企業(yè)來說，這是必不可少的基礎性工作。管理信息系統(tǒng)（mis）、決策支持系統(tǒng)(dss)、乃至企業(yè)信息主管(cio)、erp（企業(yè)資源計劃）等等這些名詞已成為今天企業(yè)里常見的詞匯。對于一個創(chuàng)立不久的中小企業(yè)來說，加強在內外信息的搜集整理工作決不僅是為了融資編制商業(yè)計劃的需要，更是企業(yè)發(fā)展所必須要進行的工作。文件和資料：

（1）企業(yè)現(xiàn)狀（含資金狀況、人員狀況、甚至企業(yè)已擁有的和將要擁有的資源狀況）

（2）某地場狀況和簡單的行業(yè)分析

（3）競爭對手狀況

商業(yè)計劃的具體要素

根據(jù)企業(yè)的情況，企業(yè)可以在具體內容上加以選擇，但一般說來，以下幾項內容是必不可少的：

（1）實施提要

一份商業(yè)計劃的實施提要未能吸引住投資者，那么這份商業(yè)計劃也將很難成功。實施提要的內容事實上也就是這份商業(yè)計劃的濃縮精華。說它濃縮，這是因為依據(jù)經(jīng)驗，一份實施提要不應超過兩頁，要在兩頁里將整個商業(yè)計劃加以提煉。說它精華，這又是因為實施提要不能簡單地將商業(yè)計劃壓縮，還必須抓住整份商業(yè)計劃最關鍵、最精彩的部分，因為只有它才能吸引住投資者的興趣。

至于實施提要在商業(yè)計劃編制過程中何時完成，有建議在整個商業(yè)計劃前，也有說在商業(yè)計劃具體內容完成之后。這一點并不重要，而重要的還是實施提要其能否發(fā)揮其首要效能--吸引投資者繼續(xù)關注的興趣。

（2）企業(yè)使命

向投資者展示出企業(yè)的精髓是必要的。

主要內容有：企業(yè)的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營理念、經(jīng)營方針、企業(yè)的經(jīng)營方向和實現(xiàn)目標的手段、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略等。

（3）公司介紹

簡要介紹企業(yè)的一般情況。

其內容有：企業(yè)的組織結構、法律形式、背景、主要社會關系、目前所處的階段、企業(yè)的歷史與經(jīng)驗等。

（4）產(chǎn)品或服務

向投資者展示企業(yè)的產(chǎn)品或向社會提供的服務。企業(yè)應根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品或服務的獨特性質來展開介紹，其中應有一些相應的認證證書的說明和簡單的技術內涵的解釋。

（5）某地場

對企業(yè)的產(chǎn)品和服務所處的行業(yè)環(huán)境和某地場特征進行分析和預測，其中對企業(yè)的產(chǎn)品在某地場上的地位等也應進行分析。

（6）營銷計劃

根據(jù)上一部分對某地場的分析和預測系統(tǒng)地提出企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和策略。

（7）生產(chǎn)計劃

介紹企業(yè)的生產(chǎn)準備和安排情況，包括供應商的渠道和產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)劃。

（8）競爭

詳細分析某地場上已有的競爭力量和各種潛在的競爭勢力。并討論企業(yè)應有的競爭策略。

（9）機會和風險

緊接上面的某地場分析和競爭分析，討論企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢，探討企業(yè)所面臨的機會和威脅(swot分析法)，指出企業(yè)抓住機會、規(guī)避風險的措施。

（10）管理團隊

向投資者詳述企業(yè)的管理班子（含董事會和監(jiān)事會）關鍵成員的背景、經(jīng)驗。

（11）資金需求計劃

提出企業(yè)的資金需求數(shù)額，經(jīng)預測和計算后的收益率，資金的退出方案設計。

（12）財務計劃

根據(jù)以上的分析和預測，推斷出企業(yè)的財務預測，并依此編制出企業(yè)在未來數(shù)年內的各張財務報表，并做說明。

（13）其它要說明的部分和附件

此處是對正文中尚需補充說明的部分進行詳細闡述，并列出在正文中提及的需要參考的資料的詳細說明和出處。

正確使用商業(yè)計劃的格式

一份格式清晰、明了、嚴謹?shù)纳虡I(yè)計劃也正是一個有前途企業(yè)及企業(yè)家的寫照。

商業(yè)計劃的格式我們可以散見于各種相關資料，格式的選擇同樣也與企業(yè)的項目情況和對融資對象的選擇有關。在此我們推薦使用以下的格式：

封面：封面應用大寫字體指出是**公司商業(yè)計劃，并注明公司地址、通訊方式。特別要注意的是要指出公司的指定聯(lián)系人的姓名和電話。此外，應注明相應的完成日期。封面應該簡潔明快，紙質堅硬耐磨，可依公司風格選擇彩色或素色的紙張，也可采用透明膠片。

扉頁：雖然名為扉頁，但卻是十分重要和據(jù)有實質意義的一頁，這一頁應向意向投資人出具關于本商業(yè)計劃的保密須知或守密協(xié)議，其目的在于保證商業(yè)計劃中的內容不致外傳和泄露。企業(yè)為了順利地獲得融資，不得不在商業(yè)計劃中披露一些對企業(yè)來說十分機密的內容，如企業(yè)的技術、未來的競爭策略、營銷計劃以及財務狀況等等。這些秘密一旦泄露，將會對企業(yè)的未來發(fā)展造成不可估量的損失，因此，在正式交付商業(yè)計劃前，應與投資方約定好保守商業(yè)機密的協(xié)議，在對方許可之后，方可轉交，并且在商業(yè)計劃中附上此協(xié)議。

第一章:摘要

第二章:項目概述

一、公司簡介

二、管理團隊

三、項目特點

第三章:項目必要性

一、國際現(xiàn)狀

二、國內現(xiàn)狀

三、國內外差距

四、公司現(xiàn)狀

第四章:項目可行性

一、宏觀環(huán)境

二、政策導向

三、某地場需求

四、可借助的優(yōu)勢

五、可參考的經(jīng)驗

六、融資的運作條件

第五章:經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃

1、經(jīng)營發(fā)展宗旨

2、公司長期發(fā)展戰(zhàn)略:

3、產(chǎn)品與服務:

第六章:某地場與銷售

一、某地場計劃

二、銷售策略

三、銷售渠道與伙伴

四、銷售周期：

五、定價策略

六、宣傳與推廣

第七章:項目的實施

一、公司的治理結構

二、管理水平及架構

三、激勵和約束機制

四、組織結構

第八章：資金籌措方案及投資估算

一、募集資金規(guī)模

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