音樂(lè)兒網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

音樂(lè)兒網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄第一章執(zhí)行總結(jié) 31.1產(chǎn)品簡(jiǎn)述 31.2項(xiàng)目背景 31.3公司介紹 41.4市場(chǎng)概述 51.5投資與財(cái)務(wù) 5第二章產(chǎn)品服務(wù)介紹 62.1項(xiàng)目提出的原因 62.2項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 62.3項(xiàng)目的特點(diǎn) 7第三章市場(chǎng)分析 83.1目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定 83.2傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況 93.3市場(chǎng)成長(zhǎng) 93.4項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 93.5市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì) 10第四章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)分析 114.1問(wèn)題分析及目標(biāo)設(shè)定 114.2定位與總統(tǒng)目標(biāo) 114.3項(xiàng)目行動(dòng)策略及構(gòu)想 124.4無(wú)形資產(chǎn) 13第五章公司戰(zhàn)略 135.1公司概述 135.2公司服務(wù)理念 135.3網(wǎng)站建設(shè)宗旨 145.4網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度 145.5資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì) 155.6網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目版塊 155.7商業(yè)模式 165.8技術(shù)功能 175.9項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命 17第六章財(cái)務(wù)分析 176.1收益來(lái)源概述 176.2投資預(yù)算 186.3利潤(rùn)來(lái)源 18第七章風(fēng)險(xiǎn)分析及問(wèn)題對(duì)策 197.1政策風(fēng)險(xiǎn) 197.2資源風(fēng)險(xiǎn) 197.3其他風(fēng)險(xiǎn) 197.4公司前期投資及相關(guān)數(shù)據(jù)估算 20第八章網(wǎng)站運(yùn)營(yíng) 228.1團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 228.2項(xiàng)目實(shí)施的時(shí)間及地點(diǎn) 238.3項(xiàng)目運(yùn)作的可行性 238.4網(wǎng)上交易和客戶服務(wù) 248.5電子支付和物流服務(wù) 25第一章執(zhí)行總結(jié)1.1產(chǎn)品簡(jiǎn)述音樂(lè)兒網(wǎng)是一個(gè)綜合型的音樂(lè)類(lèi)門(mén)戶網(wǎng)站，我們?yōu)橛脩籼峁┑氖且粋€(gè)可以相互交流、學(xué)習(xí)、娛樂(lè)于一體的服務(wù)平臺(tái)。音樂(lè)兒網(wǎng)的建設(shè)思想：我們做一個(gè)綜合型的音樂(lè)類(lèi)門(mén)戶網(wǎng)站，用戶在我們的網(wǎng)站上不僅可以享受到傳統(tǒng)的聽(tīng)歌、下載等服務(wù)，我們還為用戶提供在線視頻學(xué)習(xí)、音樂(lè)類(lèi)相關(guān)資訊搜索、音樂(lè)相關(guān)商品的選購(gòu)、演出活動(dòng)的發(fā)布與推廣等等。音樂(lè)兒網(wǎng)的文化：我們網(wǎng)站收集了許多音樂(lè)類(lèi)的訊息、各種樂(lè)器的資料信息以及一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和廠商的信息等等，我們會(huì)及時(shí)更新相關(guān)的訊息，以便為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們的目的是為用戶提供一種全新的音樂(lè)交流平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)能將大部分的社會(huì)資源都整合運(yùn)用起來(lái)，減少用戶的時(shí)間、精力等等。1.2項(xiàng)目背景目前，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的足夠強(qiáng)大，很多資料都有顯示，雖然資料的可信度有待考究，但是在我們的實(shí)際生活中可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在不使用互聯(lián)網(wǎng)的人已經(jīng)少之有少，只是使用的頻率的高低。在這個(gè)以客戶為本的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代、數(shù)字化時(shí)代，資金、規(guī)模、技術(shù)、廣告、戰(zhàn)略都不是長(zhǎng)治久安的關(guān)鍵之處，重要的是如何能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值，使產(chǎn)品或服務(wù)潛入消費(fèi)者的心中產(chǎn)生情感，建立品牌形象。音樂(lè)兒網(wǎng)的目標(biāo)用戶也在逐步的增加，這個(gè)方面可以在某些生活類(lèi)的網(wǎng)站和社區(qū)型網(wǎng)站的發(fā)展?fàn)顩r可以看出來(lái)，現(xiàn)在社區(qū)型的網(wǎng)站越來(lái)越來(lái)受歡迎，專(zhuān)家也曾經(jīng)預(yù)測(cè)未來(lái)10年互聯(lián)網(wǎng)最活躍的將是社區(qū)型網(wǎng)站，就包括博客的出現(xiàn)也是用戶心中這種渴望更加開(kāi)放的人與人之間的生活方式的需求，用戶現(xiàn)在越來(lái)越需要這種時(shí)尚、開(kāi)放、誠(chéng)信的、共同合作、精打細(xì)算的這種生活方式的平臺(tái)。但是這種專(zhuān)門(mén)的平臺(tái)卻沒(méi)有，而我們音樂(lè)兒網(wǎng)看重的就是這種新型的、比較綜合的、符合現(xiàn)代人生活的互聯(lián)網(wǎng)模式，同時(shí)，這也是我們音樂(lè)兒網(wǎng)堅(jiān)信的最能夠吸引大家的地方。1.3公司介紹音樂(lè)兒網(wǎng)是南京木木兒電子商務(wù)有限公司旗下運(yùn)營(yíng)的一個(gè)平臺(tái)，目的是為了打造一個(gè)綜合型的音樂(lè)類(lèi)門(mén)戶網(wǎng)站。團(tuán)隊(duì)大部分成員均來(lái)自南京曉莊學(xué)院幾個(gè)不同院系的學(xué)生，我們憑借自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)互補(bǔ)、目標(biāo)明確、超強(qiáng)合作力與責(zé)任感等優(yōu)勢(shì)條件，加之聘請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)的軟件工程師，相信在我們這樣的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)下，音樂(lè)兒網(wǎng)一定會(huì)得到市場(chǎng)的青睞。公司名稱(chēng)：南京木木兒電子商務(wù)有限公司項(xiàng)目名稱(chēng)：音樂(lè)兒網(wǎng)網(wǎng)站業(yè)務(wù)：視頻教學(xué)、音樂(lè)類(lèi)資訊搜索、樂(lè)器銷(xiāo)售、活動(dòng)發(fā)布與推廣、票務(wù)、演出等。公司地點(diǎn)：南京曉莊學(xué)院畢業(yè)生服務(wù)大廳119室1.4市場(chǎng)概述目前，網(wǎng)站背后的傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，這些企業(yè)也非常希望有一個(gè)很好的平臺(tái)繼續(xù)的發(fā)展，他們尤其希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)幫助他們更有效、迅速的開(kāi)拓他們的市場(chǎng)空間。同時(shí)國(guó)外企業(yè)產(chǎn)品在華也有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，包括產(chǎn)品、服務(wù)、以及資源等等。加之現(xiàn)在中國(guó)的物流業(yè)也在迅猛的發(fā)展，雖然有一些不穩(wěn)定跟挫折，但是隨著國(guó)家政策的扶持，市場(chǎng)越來(lái)越大，物流業(yè)的成熟也會(huì)是很快的事情，這些都對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展提供了很好的基礎(chǔ)。1.5投資與財(cái)務(wù)網(wǎng)站前期的投資主要用來(lái)網(wǎng)站的建設(shè)、開(kāi)發(fā)，后期會(huì)加上運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用，當(dāng)然也包括項(xiàng)目中期的啟動(dòng)部分。但是絕大部分是為了用于開(kāi)展業(yè)務(wù)方面的費(fèi)用。網(wǎng)站在開(kāi)發(fā)結(jié)束到運(yùn)行開(kāi)始以及到開(kāi)始盈利估計(jì)總共需要15萬(wàn)的投資。前期可以只需小部分資金提供網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，后期在網(wǎng)站推廣過(guò)后將通過(guò)其他方面的融資得到資金以開(kāi)展業(yè)務(wù)跟商家進(jìn)行合作以達(dá)到盈利的目的。第二章產(chǎn)品服務(wù)介紹2.1項(xiàng)目提出的原因項(xiàng)目在初始階段的想法來(lái)源于自己平時(shí)的學(xué)習(xí)以及一些生活經(jīng)歷，個(gè)人對(duì)社會(huì)生活方式變化的觀察，以及在使用互聯(lián)網(wǎng)的過(guò)程中結(jié)合現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用情況的思考。我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段的互聯(lián)網(wǎng)關(guān)于音樂(lè)方面的資源并沒(méi)有被完全的整合，有待一種新興的使用互聯(lián)網(wǎng)的方法的出現(xiàn)，這種使用互聯(lián)網(wǎng)的方法能夠使用戶在互聯(lián)網(wǎng)上很快的獲取到自己想要的信息以及學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)。而要實(shí)現(xiàn)這種使用互聯(lián)網(wǎng)的新方法就需要我們的平臺(tái)，不光是要平臺(tái)，還要在這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)以達(dá)到跟實(shí)際生活真的無(wú)縫結(jié)合的這種管理機(jī)制。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)查跟親身體驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，生活中有越來(lái)越多的人喜歡開(kāi)放的生活，包括娛樂(lè)、活動(dòng)、工作、交際，在中國(guó)教育越來(lái)越普及、人文環(huán)境越來(lái)越好的情況下，人的素質(zhì)跟文化水平以及生活意識(shí)也在不斷的提高。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)A、我們項(xiàng)目的發(fā)起者本身就是音樂(lè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，團(tuán)隊(duì)成員中也有音樂(lè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，所以在專(zhuān)業(yè)知識(shí)、背景等方面會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)。B、在前期的準(zhǔn)備過(guò)程中，我們已經(jīng)與一些供貨商、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了溝通、交流，并且，我們有專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)人員。C、在技術(shù)這一方面，我們公司聘請(qǐng)了軟件工程師，同時(shí)我們自己也在學(xué)習(xí)軟件相關(guān)的知識(shí)，因此也是有一定資源存在的。D、我們有能力為大眾提供良好的學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，并且有能力解決大眾提出的一些意見(jiàn)與建議。E、目前國(guó)家也加大了對(duì)藝術(shù)教育的重視程度，因此，這也增加了我們平臺(tái)的受眾基礎(chǔ)。F、身邊老師、同學(xué)做音樂(lè)家教兼職的比較多，這也會(huì)為我們提供更多的機(jī)會(huì)與資源。2.3項(xiàng)目的特點(diǎn)可持續(xù)性A、我們音樂(lè)兒網(wǎng)為大家提供的是一個(gè)交流、學(xué)習(xí)、娛樂(lè)的平臺(tái)，他將不會(huì)受到時(shí)間、地點(diǎn)、年齡等等的限制。B、我們線上會(huì)注重對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)與幫助，提供適合大家交流的渠道。線下與更多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、廠商等合作，以保證得到穩(wěn)定的用戶。C、我們盈利的主要來(lái)源是通過(guò)在線教學(xué)與網(wǎng)上商城所取得的，當(dāng)有新鮮的血液加入我們，都將會(huì)是我們的目標(biāo)客戶。可參與性A、我們將邀請(qǐng)身邊的老師、同學(xué)作為講課的老師，讓他們加入到我們的團(tuán)隊(duì)中。B、我們會(huì)加大對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，與更多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、供貨商建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。C、我們會(huì)定期舉辦相應(yīng)的活動(dòng)，好讓更多的人參與進(jìn)來(lái)。D、后期我們還會(huì)增加票務(wù)、演出等等的項(xiàng)目，以便有更多的合作者能夠參與進(jìn)來(lái)。3、可推廣性A、我們通過(guò)與老師、同學(xué)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、供貨商的合作，能夠加大對(duì)我們網(wǎng)站的宣傳與推廣力度。B、我們平臺(tái)提供的服務(wù)是目前大眾樂(lè)意接受的，因此，在推廣上會(huì)有相對(duì)較大的優(yōu)勢(shì)性。C、我們平臺(tái)加入了自己創(chuàng)新的服務(wù)體系，為更多的人提供了學(xué)習(xí)、交流的機(jī)會(huì)，應(yīng)該會(huì)有利于市場(chǎng)的推廣。4、創(chuàng)新性A、我們結(jié)合了傳統(tǒng)音樂(lè)類(lèi)網(wǎng)站與音樂(lè)類(lèi)藝考網(wǎng)站的特點(diǎn)，并根據(jù)目前市場(chǎng)的需求，打造出適合大眾的服務(wù)模式。B、我們會(huì)通過(guò)與師生的互動(dòng)交流，為學(xué)員們量身定做屬于他們自己的樂(lè)器、話題等等。C、我們會(huì)通過(guò)舉辦各類(lèi)演出、比賽等形式，為大家創(chuàng)造更多展示自己的機(jī)會(huì)，同時(shí)，也能起到宣傳的效果。第三章市場(chǎng)分析3.1目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定音樂(lè)兒網(wǎng)面向所有的音樂(lè)愛(ài)好者、音樂(lè)專(zhuān)業(yè)類(lèi)學(xué)生。我們項(xiàng)目線下推廣的初期是定在江寧地區(qū)，江寧地區(qū)有15所高校，接近20萬(wàn)的學(xué)生，我們預(yù)期前一個(gè)月推廣會(huì)有1000左右的訪問(wèn)人次。江寧地區(qū)的琴行、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有將近100家左右，如果我們能與其達(dá)成合作關(guān)系，我們線下的客戶將會(huì)是一個(gè)可觀的數(shù)字。3.2傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況網(wǎng)站背后的傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，這些企業(yè)也非常希望有一個(gè)很好的平臺(tái)繼續(xù)的發(fā)展，他們尤其希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)幫助他們更有效、迅速的開(kāi)拓他們的市場(chǎng)空間。同時(shí)國(guó)外企業(yè)產(chǎn)品在華也有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，包括產(chǎn)品、服務(wù)、以及資源等等。加之現(xiàn)在中國(guó)的物流業(yè)也在迅猛的發(fā)展，雖然有一些不穩(wěn)定跟挫折，但是隨著國(guó)家政策的扶持，市場(chǎng)越來(lái)越大，物流業(yè)的成熟也會(huì)是很快的事情，這些都對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展提供了很好的基礎(chǔ)。3.3市場(chǎng)成長(zhǎng)如果現(xiàn)在告訴大家我們音樂(lè)兒網(wǎng)會(huì)怎么樣成長(zhǎng)迅猛發(fā)展也都只是空談，但是有一點(diǎn)是可以預(yù)計(jì)的，消費(fèi)者在同一件商品上都是會(huì)選擇價(jià)格最便宜的最方便的，這是必然。而音樂(lè)兒網(wǎng)就是在能夠滿足消費(fèi)者的這一特性上來(lái)創(chuàng)建的平臺(tái)，網(wǎng)站概念的本身就是基于這一理念，市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大要以消費(fèi)者的需要為基礎(chǔ)。如果能夠滿足消費(fèi)者的需要，市場(chǎng)將必然會(huì)成長(zhǎng)。隨著用戶的需求越來(lái)越多，網(wǎng)站將會(huì)不斷的發(fā)展以滿足用戶的需求。3.4項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)A、我們項(xiàng)目的發(fā)起者本身就是音樂(lè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，團(tuán)隊(duì)成員中也有音樂(lè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，所以在專(zhuān)業(yè)知識(shí)、背景等方面會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)。B、在前期的準(zhǔn)備過(guò)程中，我們已經(jīng)與一些供貨商、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了溝通、交流，并且，我們有專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)人員。C、在技術(shù)這一方面，我們公司聘請(qǐng)了軟件工程師，同時(shí)我們自己也在學(xué)習(xí)軟件相關(guān)的知識(shí)，因此也是有一定資源存在的。D、我們有能力為大眾提供良好的學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，并且有能力解決大眾提出的一些意見(jiàn)與建議。E、目前國(guó)家也加大了對(duì)藝術(shù)教育的重視程度，因此，這也增加了我們平臺(tái)的受眾基礎(chǔ)。F、身邊老師、同學(xué)做音樂(lè)家教兼職的比較多，這也會(huì)為我們提供更多的機(jī)會(huì)與資源。市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)音樂(lè)兒網(wǎng)本身就是在社會(huì)的文化的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展所帶來(lái)的各種需求的情況下產(chǎn)生的，隨著人們觀念、生活方式的轉(zhuǎn)變，對(duì)于一種健康、現(xiàn)實(shí)、充滿人文環(huán)境的生活方式是越來(lái)越渴求。所以音樂(lè)兒網(wǎng)充分適應(yīng)了市場(chǎng)的這個(gè)特點(diǎn)而產(chǎn)生，在這之前的社區(qū)型網(wǎng)站、交友網(wǎng)站、論壇、以及聊天工具QQ的火爆可以看出，而網(wǎng)站則提供了一種獨(dú)特的方式，發(fā)現(xiàn)了前面幾種的不足。如果一個(gè)網(wǎng)站能夠充分滿足用戶的需求那必然這個(gè)網(wǎng)站的市場(chǎng)空間將會(huì)非常的大，只要有了可觀的用戶數(shù)量，網(wǎng)站的發(fā)展前景將會(huì)很樂(lè)觀，加之網(wǎng)站有了很好的盈利模式，跟很好的為用戶提供服務(wù)的機(jī)制，市場(chǎng)只不過(guò)是時(shí)間的問(wèn)題。第四章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)分析問(wèn)題分析及目標(biāo)設(shè)定A、我們主要是想為大家提供一個(gè)綜合型的音樂(lè)類(lèi)網(wǎng)站，幫助大家相互交流學(xué)習(xí)，同時(shí)，能夠有針對(duì)性的解決平時(shí)遇到的一些問(wèn)題。B、我們將會(huì)為不同級(jí)別的音樂(lè)愛(ài)好者們推薦適合自己的音樂(lè)類(lèi)教材、樂(lè)器甚至是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等，這樣將會(huì)更好的幫助到大家。C、目前音樂(lè)類(lèi)網(wǎng)站太多、但又都大相徑庭，這些網(wǎng)站大都提供在線聽(tīng)歌、下載等服務(wù)功能。D、目前對(duì)于專(zhuān)門(mén)從事音樂(lè)在線培訓(xùn)的網(wǎng)站還未出現(xiàn)領(lǐng)頭羊，大家想要進(jìn)行網(wǎng)上視頻學(xué)習(xí)在選擇上會(huì)比較模糊。E、在時(shí)間、地點(diǎn)等不確定因素存在的情況下，我們音樂(lè)兒網(wǎng)能夠給及時(shí)給用戶提供一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，從而使得用戶的學(xué)習(xí)效率得到很大的提升。F、對(duì)于初學(xué)者、音樂(lè)專(zhuān)業(yè)學(xué)生等人群，我們希望提供線上線下相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式，為大家提供更有利的幫助，同時(shí)也能滿足我們線上培訓(xùn)、銷(xiāo)售等資源與線下相互融合貫通。4.2定位與總體目標(biāo)音樂(lè)兒網(wǎng)的目的就是想利用互聯(lián)網(wǎng)傳播一種文化，從而為用戶提供一個(gè)綜合型的音樂(lè)平臺(tái)，并且通過(guò)網(wǎng)站的服務(wù)來(lái)促進(jìn)這種生活方式以滿足大家的需求。網(wǎng)站需要為用戶提供最新的、最實(shí)用的、最需的信息。網(wǎng)站的功能定位是生活服務(wù)型的，不單只是提供平臺(tái)，還要提供很多服務(wù)機(jī)制，比如安全問(wèn)題、簡(jiǎn)捷問(wèn)題，最重要的是要把網(wǎng)站直接的目的跟服務(wù)方向很好的實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)站的總體目標(biāo)是建設(shè)一個(gè)綜合型的音樂(lè)類(lèi)門(mén)戶網(wǎng)站，通過(guò)這種平臺(tái)使用戶真正在網(wǎng)上活動(dòng)起來(lái)，讓更多的人享受到這種生活方式。4.3項(xiàng)目行動(dòng)策略及構(gòu)想A、及時(shí)更新、發(fā)布音樂(lè)類(lèi)高考相關(guān)信息，幫助考生們及時(shí)了解到相關(guān)訊息并做好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，從而擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度、提高用戶量。B、建立專(zhuān)門(mén)的討論組幫助用戶及時(shí)有效的解決學(xué)習(xí)時(shí)所遇到的困難，同時(shí)建立專(zhuān)門(mén)的客服，為用戶答疑，及時(shí)與用戶探討、交流。C、定時(shí)更新網(wǎng)站的版塊內(nèi)容，及時(shí)有效的為用戶提供最新的、最優(yōu)質(zhì)的音樂(lè)，同時(shí)，也能更好的為大眾提供最新音樂(lè)相關(guān)的訊息。D、及時(shí)與教師進(jìn)行溝通、交流，有針對(duì)性的解決用戶在學(xué)習(xí)時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題，提高用戶的學(xué)習(xí)效率。E、根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況為其推薦相應(yīng)的學(xué)習(xí)資料、練習(xí)樂(lè)器等，從而幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)效率。F、通過(guò)線下實(shí)體的一些銷(xiāo)售、培訓(xùn)以及與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、廠商等合作，增加網(wǎng)站的知名度、用戶、收入等。G、創(chuàng)辦一些原創(chuàng)音樂(lè)比賽等項(xiàng)目，并與學(xué)校院系、組織聯(lián)系，這樣既豐富了學(xué)生的課余生活，也能讓大家得到更多的鍛煉以及才藝的展示。H、我們想在為大眾提供基礎(chǔ)的音樂(lè)欣賞、下載等服務(wù)外，還能夠?yàn)榇蟊娞峁┰诰€學(xué)習(xí)、購(gòu)物等服務(wù)，這樣網(wǎng)站的服務(wù)就多元化了。I、我們想采用線上線下結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式，這樣既能將兩個(gè)資源相融合，也能提高網(wǎng)站的知名度，最終達(dá)到了一個(gè)很好的宣傳推廣效果。4.4無(wú)形資產(chǎn)網(wǎng)站的無(wú)形資產(chǎn)巨大，將會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用模式帶來(lái)本質(zhì)的變化，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的影響會(huì)有標(biāo)志性的意義，將帶動(dòng)各種商業(yè)模式的出現(xiàn)，會(huì)有多種方式的產(chǎn)業(yè)相結(jié)合。網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)中會(huì)有較高的地位，對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展以及公司后來(lái)的發(fā)展都會(huì)順利起來(lái)，形成了很大的品牌效應(yīng)公司戰(zhàn)略5.1公司概述公司名稱(chēng)：南京木木兒電子商務(wù)有限公司項(xiàng)目名稱(chēng)：音樂(lè)兒網(wǎng)公司宗旨：娛樂(lè)、資訊、購(gòu)物一體化 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)銷(xiāo)售經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理。公司使命：娛樂(lè)大眾、資訊生活，購(gòu)物方便快捷5.2公司服務(wù)理念提供員工自尊心、增強(qiáng)顧客滿意度，加快自我發(fā)展，提供服務(wù)靈活性。5.3網(wǎng)站建設(shè)宗旨網(wǎng)站建設(shè)以用戶的需求同網(wǎng)站項(xiàng)目的策劃相結(jié)合為宗旨，給用戶盡量提供滿意、方便的服務(wù)，安全、穩(wěn)定快度的運(yùn)行機(jī)制，在網(wǎng)站建設(shè)的過(guò)程中盡量考慮用戶的價(jià)值取向，在每一個(gè)細(xì)節(jié)都要突出友好、合作、誠(chéng)信、積極向上的氛圍，讓用戶感覺(jué)象進(jìn)入一個(gè)大家庭一樣，這樣也充分的實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)站的建設(shè)思想。網(wǎng)站要以輕松、簡(jiǎn)潔的界面為主導(dǎo)，文化、時(shí)尚相結(jié)合的環(huán)境。內(nèi)容要符合網(wǎng)站生活方式的創(chuàng)意，要給這種文化提供強(qiáng)有力的氛圍。5.4網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度網(wǎng)站項(xiàng)目的實(shí)施分為四個(gè)階段：開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、推廣、業(yè)務(wù)。開(kāi)發(fā)階段是網(wǎng)站的整體開(kāi)發(fā)跟測(cè)試階段，在該階段結(jié)束后將可以直接進(jìn)入試運(yùn)行，開(kāi)發(fā)階段在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上將在三個(gè)月內(nèi)完全開(kāi)發(fā)完畢，包括測(cè)試。運(yùn)營(yíng)階段是網(wǎng)站運(yùn)行過(guò)程中的一些維護(hù)、更新等工作。在此階段將要投入很大部分人力來(lái)負(fù)責(zé)，包括網(wǎng)站問(wèn)題的解答，對(duì)運(yùn)行的維護(hù)，以及版面內(nèi)容的更新。推廣階段將按照推廣計(jì)劃進(jìn)行，開(kāi)始將采用文章攻勢(shì)，后期投放少量的廣告，推廣階段將在三個(gè)月內(nèi)預(yù)期達(dá)到5000左右的訪問(wèn)人次。業(yè)務(wù)階段主要是對(duì)網(wǎng)站的盈利階段進(jìn)行突破，針對(duì)網(wǎng)站的幾大盈利模式由業(yè)務(wù)員去尋找商家，推廣產(chǎn)品。這個(gè)階段也將是以后網(wǎng)站的永久任務(wù)。5.5資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)網(wǎng)站需要整合各同類(lèi)網(wǎng)站中相關(guān)信息作為支撐，同時(shí)對(duì)一些合作商的信息進(jìn)行及時(shí)的整合與分析，加之對(duì)一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和商家資源的整合，這幾個(gè)資源的整合將是網(wǎng)站最重要的資源整合。網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)盡最大努力做好了人力資源、技術(shù)資源、時(shí)間等等的整合，保證網(wǎng)站有序的開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)。系統(tǒng)資源按照三大板塊進(jìn)行分類(lèi)，每個(gè)板塊按照不同的活動(dòng)類(lèi)型進(jìn)行分類(lèi)，與網(wǎng)站后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)相結(jié)合，并有完整的資源保存與整理結(jié)構(gòu)，還有相應(yīng)的系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)方案，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的資源整合。實(shí)現(xiàn)會(huì)員服務(wù)后臺(tái)與網(wǎng)站活動(dòng)管理資源的整合，實(shí)現(xiàn)留言管理模塊與用戶資料的資源整合。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊公司以創(chuàng)新精神大膽改革原有的管理模式，打破傳統(tǒng)的勞動(dòng)分工理論，再造業(yè)務(wù)流程，結(jié)合開(kāi)放式知識(shí)型企業(yè)的特點(diǎn)，建立起跨越職能部門(mén)界限和以滿足顧客、市場(chǎng)需求為核心的工作團(tuán)隊(duì)，力求實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔性化。公司成立了運(yùn)營(yíng)管理中心，它既是公司的智囊部門(mén)，又是公司實(shí)施運(yùn)營(yíng)和管理工作的中心。公司組織結(jié)構(gòu)圖如下：公司組織結(jié)構(gòu)以授權(quán)型、扁平化、動(dòng)態(tài)性為主要特征，淡化部門(mén)界限，改變傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的剛性，增強(qiáng)快速反應(yīng)能力，以實(shí)現(xiàn)公司整體最優(yōu)而不是單個(gè)部門(mén)或環(huán)節(jié)最優(yōu)。為防止出現(xiàn)“內(nèi)部人控制”現(xiàn)象，公司將進(jìn)一步完善法人治理結(jié)構(gòu)，擬設(shè)立獨(dú)立董事兩名。管理模式：以合作化人性管理思想為指導(dǎo)，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識(shí)管理。目標(biāo)管理：將公司三年發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實(shí)，明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度進(jìn)行考核。數(shù)字化管理：利用先進(jìn)的信息技術(shù)建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞。柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實(shí)行彈性工作，提供特色柔性產(chǎn)品、服務(wù)，增強(qiáng)公司靈活性、適應(yīng)性和創(chuàng)新性。知識(shí)管理：知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自對(duì)知識(shí)資源的開(kāi)發(fā)和利用。公司將建立基于內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)庫(kù)，完善知識(shí)共享機(jī)制，培養(yǎng)和提高公司的集體創(chuàng)造力。5.7商業(yè)模式音樂(lè)兒網(wǎng)的商業(yè)模式是以用戶使用網(wǎng)站平臺(tái)為基礎(chǔ)，網(wǎng)站提供相應(yīng)的服務(wù)。用戶在上面可以進(jìn)行視頻學(xué)習(xí)、瀏覽音樂(lè)相關(guān)信息、組織活動(dòng)、獲得資源、發(fā)布資源等等。而用戶的某些活動(dòng)將跟商家有直接的關(guān)系，所以我們將與商家聯(lián)合，來(lái)對(duì)商家由我們的網(wǎng)站獲得的直接效益來(lái)進(jìn)行收費(fèi)。跟廣告的表現(xiàn)形式是一樣的，但是產(chǎn)生的效果卻更好，網(wǎng)站廣告是基于活動(dòng)的廣告，在這中間我們將不收取任何的用戶的費(fèi)用，以保證了用戶使用網(wǎng)站的方便度。我們的商城將直接從商家銷(xiāo)售給用戶的產(chǎn)品中收取差額。同時(shí)網(wǎng)站也將采用其他多元化的商業(yè)模式共同進(jìn)行，例如我們進(jìn)行網(wǎng)上視頻教學(xué)、與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作、與樂(lè)器銷(xiāo)售商家進(jìn)行合作等等。為此我們也將各種合作方共同合作，我們提供的就是巨大的消費(fèi)群和制度的可靠性。5.8技術(shù)功能在項(xiàng)目小組進(jìn)行充分研究、分析后，我們?yōu)榫W(wǎng)站的總體需要以及各種服務(wù)不同需要的各個(gè)技術(shù)功能做了充分的設(shè)計(jì)跟規(guī)劃，盡最大化滿足用戶的各種使用需要，對(duì)用戶的使用特點(diǎn)、不同人群的使用要求以及方便性都進(jìn)行了詳細(xì)的設(shè)計(jì)。5.9項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命項(xiàng)目擁有永久的經(jīng)濟(jì)壽命，網(wǎng)站也會(huì)對(duì)以后的互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展做出及時(shí)的應(yīng)對(duì)方式跟變化，因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站是一種好的文化與生活方式的結(jié)合，所以項(xiàng)目的壽命在預(yù)計(jì)情況下將是永久的。我跟項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)希望也完全有信心將網(wǎng)站長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)下去，把這種思想跟生活方式普及開(kāi)來(lái)。并且網(wǎng)站在發(fā)展的過(guò)程中我們將吸取高級(jí)的人才來(lái)補(bǔ)充我們的不足，寧可給予股份也要保證網(wǎng)站的質(zhì)量跟長(zhǎng)久的發(fā)展。財(cái)務(wù)分析6.1收益來(lái)源概述網(wǎng)站投資者的收益將以公司股份的方式實(shí)現(xiàn)，投資者不具有網(wǎng)站的管理權(quán)，但是具有網(wǎng)站相應(yīng)的股份的出售權(quán)。如果投資者作為種子資金投入的話，在網(wǎng)站價(jià)值升值以后，投資者可以選擇按比例撤資，也可以換成公司股份。6.2投資預(yù)算網(wǎng)站前期的投資主要用來(lái)網(wǎng)站的建設(shè)、開(kāi)發(fā)，后期會(huì)加上運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用，當(dāng)然也包括項(xiàng)目中期的啟動(dòng)部分。但是絕大部分是為了用于開(kāi)展業(yè)務(wù)方面的費(fèi)用。網(wǎng)站在開(kāi)發(fā)結(jié)束到運(yùn)行開(kāi)始以及到開(kāi)始盈利估計(jì)總共需要15萬(wàn)的投資。前期可以只需小部分資金提供網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，后期在網(wǎng)站推廣過(guò)后將通過(guò)其他方面的融資得到資金以開(kāi)展業(yè)務(wù)跟商家進(jìn)行合作以達(dá)到盈利的目的。6.3利潤(rùn)來(lái)源音樂(lè)兒網(wǎng)具有很好的利潤(rùn)來(lái)源，并且這種利潤(rùn)來(lái)源的方式并不影響用戶使用網(wǎng)站。我們的利潤(rùn)絕大部分是來(lái)自網(wǎng)上視頻教學(xué)、跟網(wǎng)站合作的商家、商城或者是廣告的費(fèi)用。其中視頻教學(xué)及商城的銷(xiāo)售是網(wǎng)站利潤(rùn)的最大來(lái)源。本網(wǎng)站的利潤(rùn)來(lái)源主要有以下幾個(gè)方面：網(wǎng)站點(diǎn)擊率的費(fèi)用以及在線學(xué)習(xí)后期的費(fèi)用網(wǎng)站提供服務(wù)的商家的需要向網(wǎng)站提供一部分的中介費(fèi)用。網(wǎng)站的廣告利潤(rùn)來(lái)源品牌收益：音樂(lè)兒網(wǎng)的品牌收益網(wǎng)站平臺(tái)對(duì)于社會(huì)的各種活動(dòng)提供了人力資源的支持，對(duì)一些企業(yè)跟大型活動(dòng)需要在網(wǎng)站充分利用我們的人力資源的優(yōu)勢(shì)收取發(fā)布活動(dòng)的費(fèi)用。網(wǎng)上商城的銷(xiāo)售利潤(rùn)票務(wù)、演出等收入風(fēng)險(xiǎn)分析及問(wèn)題對(duì)策7.1政策風(fēng)險(xiǎn)作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，網(wǎng)站符合國(guó)家的文化產(chǎn)業(yè)要求，完全按照國(guó)家的法律政策制定方案，避免與國(guó)家政策及相關(guān)法定法規(guī)產(chǎn)生沖突。并且國(guó)家最近出臺(tái)一些相關(guān)措施，支持了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)等文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)于這方面我們同時(shí)會(huì)請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的法律人士來(lái)給予指導(dǎo)，并且通過(guò)同互聯(lián)網(wǎng)顧問(wèn)服務(wù)商的合作來(lái)給網(wǎng)站的完整實(shí)施給予保障。7.2資源風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)站現(xiàn)在雖然沒(méi)有很好的人力資源配置，但是在開(kāi)發(fā)階段的人力資源我們已經(jīng)具備，后期在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們將會(huì)增大對(duì)人力資源的建設(shè)。網(wǎng)站需要的業(yè)務(wù)資源在傳統(tǒng)行業(yè)或者現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都有相關(guān)的提供商。網(wǎng)站的業(yè)務(wù)資源將會(huì)跟傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行合作，網(wǎng)站需要的傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)體系中發(fā)展的很成熟，我們可以通過(guò)跟互聯(lián)網(wǎng)顧問(wèn)服務(wù)提供商建立合作關(guān)系，加強(qiáng)網(wǎng)站資源的整合，利用他們的人脈資源和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行總體的把握跟指導(dǎo)。7.3其他風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)站的其他風(fēng)險(xiǎn)包括經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、業(yè)務(wù)運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中團(tuán)隊(duì)能力水平帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)是所有項(xiàng)目都不可避免的風(fēng)險(xiǎn)，我們擁有的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)是空前強(qiáng)大的，各個(gè)部分的開(kāi)發(fā)不但在人數(shù)上有很多而且有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)人才，雖然在管理與營(yíng)銷(xiāo)方面可能會(huì)有先天性的不足，但是網(wǎng)站在開(kāi)發(fā)以后將會(huì)跟互聯(lián)網(wǎng)某些資深顧問(wèn)工作室合作。另外網(wǎng)站開(kāi)發(fā)結(jié)束后我會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)這方面的人力建設(shè)，寧可請(qǐng)高級(jí)人才也要對(duì)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)、策劃、營(yíng)銷(xiāo)給予保障。網(wǎng)站的主要幾個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)認(rèn)真對(duì)待，不會(huì)馬虎，如果不行絕不勉強(qiáng)，遇到問(wèn)題會(huì)立刻向這方面的機(jī)構(gòu)或者人才尋求幫助。另外網(wǎng)站的最達(dá)風(fēng)險(xiǎn)是運(yùn)營(yíng)模式、理念被復(fù)制，所以這種風(fēng)險(xiǎn)是不可回避的，唯一的解決方式就是盡最大可能為用戶著想，以用戶的價(jià)值取向?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)來(lái)創(chuàng)造網(wǎng)站平臺(tái)。7.4公司前期投資及相關(guān)數(shù)據(jù)估算1、所需設(shè)備資金投入清單單位：萬(wàn)元投入項(xiàng)目單位價(jià)格合計(jì)備注WEB服務(wù)器11.81．8租用文件服務(wù)器10.80.8租用空間使用費(fèi)10.10．1租用域名注冊(cè)10.010.01一年微機(jī)10.50.5購(gòu)買(mǎi)電腦100．44購(gòu)買(mǎi)打印機(jī)10.150.15購(gòu)買(mǎi)電話機(jī)40.0250.1購(gòu)買(mǎi)傳真機(jī)10.10.1購(gòu)買(mǎi)寬帶費(fèi)用10.060.06寬帶安裝10.160.16合計(jì)237.782、人員成本預(yù)算單位：萬(wàn)元項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用備注開(kāi)發(fā)人員21*12=12每月5000元產(chǎn)品、設(shè)計(jì)20.6*12=7.2每月3000元測(cè)試、運(yùn)維20.6*12=7.2每月3000元兼職人員50.3*12=3.6每月600元合計(jì)30第八章網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介A、我們團(tuán)隊(duì)是根據(jù)音樂(lè)兒網(wǎng)建立的需求新組建擴(kuò)充的。B、我們組建這個(gè)團(tuán)隊(duì)是為了發(fā)揮每個(gè)成員的特長(zhǎng)，同時(shí)，在實(shí)踐中能夠運(yùn)用并且鍛煉自己，真正將學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合。C、我們想通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員的努力，建設(shè)一個(gè)綜合型的音樂(lè)類(lèi)門(mén)戶網(wǎng)站——音樂(lè)兒網(wǎng)，能夠?yàn)橄矚g音樂(lè)的愛(ài)好者們提供一個(gè)在線交流、學(xué)習(xí)、娛樂(lè)的平臺(tái)。姓名學(xué)院專(zhuān)業(yè)年級(jí)團(tuán)隊(duì)中的角色相關(guān)經(jīng)驗(yàn)電子郵箱李和明音樂(lè)學(xué)院現(xiàn)代音樂(lè)2011總經(jīng)理運(yùn)營(yíng)309491997@趙輝音樂(lè)學(xué)院現(xiàn)代音樂(lè)2011課程部經(jīng)理教學(xué)1018868768@吉玲南廣學(xué)院數(shù)字娛樂(lè)2011產(chǎn)品經(jīng)理編輯506757260@季圣杰經(jīng)管院金融2013市場(chǎng)部經(jīng)理市場(chǎng)推廣1178468856@成丕路數(shù)信院計(jì)算機(jī)嵌入式2010技術(shù)部經(jīng)理軟件開(kāi)發(fā)423427565@趙燕玲美術(shù)學(xué)院環(huán)境設(shè)計(jì)2014美工設(shè)計(jì)1353224822@王雅云美術(shù)學(xué)院環(huán)境設(shè)計(jì)2014美工設(shè)計(jì)1358165782@8.2項(xiàng)目實(shí)施的時(shí)間及地點(diǎn)我們?cè)?月份決定做音樂(lè)兒網(wǎng)，通過(guò)近兩個(gè)月時(shí)間的考察，組建了自己的團(tuán)隊(duì)，并在后期進(jìn)行了資料的收集與整理工作。我們項(xiàng)目市場(chǎng)初期定在江寧地區(qū)，通過(guò)對(duì)江寧地區(qū)音樂(lè)教學(xué)培訓(xùn)、樂(lè)器銷(xiāo)售等項(xiàng)目的推廣與試驗(yàn)，后期將擴(kuò)大線下市場(chǎng)范圍。8.3項(xiàng)目運(yùn)作的可行性項(xiàng)目運(yùn)作主要分為幾個(gè)階段:一個(gè)是開(kāi)發(fā)階段，由于現(xiàn)在網(wǎng)站開(kāi)發(fā)技術(shù)的完善，項(xiàng)目的主要核心競(jìng)爭(zhēng)力不在于技術(shù)方面，加之我們對(duì)于此階段項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的熟悉度跟經(jīng)驗(yàn)，所以此階段能夠很好的完成預(yù)定的目標(biāo)，開(kāi)發(fā)出穩(wěn)定的產(chǎn)品。二是運(yùn)行階段，由于現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的各