五糧液與茅臺(tái)的戰(zhàn)略分析對(duì)比

./企業(yè)戰(zhàn)略管理五糧液和茅臺(tái)的戰(zhàn)略分析：王薪齊學(xué)號(hào)：2010243101班級(jí)：市營(yíng)103目錄第一部分前言……………3第二部分pest分析…………6第三部分茅臺(tái)集團(tuán)swot分析………………9第四部分五糧液集團(tuán)swot分析………………13第五部分五糧液與茅臺(tái)多方面的對(duì)比…………17前言1.五糧液集團(tuán)公司簡(jiǎn)介：五糧液集團(tuán)位于"萬(wàn)里長(zhǎng)江第一城"——中國(guó)西南腹地的省市北面的岷江之濱。其前由50年代初幾家古傳釀酒作坊聯(lián)合組建而成的"中國(guó)專賣公司省酒廠",1959年正式命名為"五糧液酒廠",1998年改制為"五糧液集團(tuán)"。五糧液集團(tuán)是以五糧液及其系列酒的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為主,同時(shí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)精密塑膠制品、成套小汽車模具、大中小高精尖注射和沖壓模具,以及生物工程、藥業(yè)、印刷、電子、物流運(yùn)輸和相關(guān)服務(wù)業(yè)等多元發(fā)展,具有深厚企業(yè)文化的現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)。20XX,實(shí)現(xiàn)銷售收入200.5億元。集團(tuán)公司現(xiàn)有職工30000余人,科技開發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的建筑設(shè)施錯(cuò)落有致地掩映在9平方公里的花園般廠區(qū)中。五糧液集團(tuán)的成名產(chǎn)品"五糧液酒"是濃香型白酒的杰出代表。她以高粱、大米、糯米、小麥和玉米五種糧食為原料,以"包包曲"為動(dòng)力,經(jīng)年老窖發(fā)酵,長(zhǎng)年釀,精心勾兌而成。她以"香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉凈爽、各味諧調(diào)、恰到好處、酒味全面"的獨(dú)特風(fēng)格聞名于世,以獨(dú)有的自然生態(tài)環(huán)境、638年的明代古窖、五種糧食配方、釀造工藝、中庸品質(zhì)、"十里酒城"等六大優(yōu)勢(shì),成為當(dāng)今酒類產(chǎn)品中出類拔萃的珍品。五糧液酒在1915年首獲"巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)"金獎(jiǎng),后又相繼在世界各地的博覽會(huì)上共獲36次金獎(jiǎng),1995年在"第十三屆巴拿馬國(guó)際食品博覽會(huì)"上又再獲金獎(jiǎng),鑄造了五糧液"八十年金牌不倒"的輝煌,并被第五十屆世界統(tǒng)計(jì)大會(huì)評(píng)為"中國(guó)酒業(yè)大王"。20XX6月,在巴拿馬"第20屆國(guó)際商展"上,再次榮獲白酒類唯一金獎(jiǎng),再次續(xù)寫了神話。同時(shí),五糧液酒還四次蟬聯(lián)"國(guó)家名酒"稱號(hào)；四度榮獲國(guó)家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)拢?五糧液"商標(biāo)1991年被評(píng)為首屆中國(guó)"十大馳名商標(biāo)"。20XX再度獲得"全國(guó)質(zhì)量管理獎(jiǎng)",成為我國(guó)酒類行業(yè)唯一兩度獲得國(guó)家級(jí)質(zhì)量管理獎(jiǎng)的企業(yè)。在"2008中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)"的發(fā)布結(jié)果中,榮居第199位,成為進(jìn)入500強(qiáng)的唯一的一家白酒企業(yè)；并位列"中國(guó)企業(yè)納稅200佳"第84名、"中國(guó)企業(yè)效益200佳"第113名。在全球最權(quán)威的財(cái)經(jīng)媒體《華爾街日?qǐng)?bào)》公布一年一度的"亞洲200家最受尊敬企業(yè)調(diào)查"結(jié)果中,五糧液集團(tuán)與海爾、招商銀行等十家企業(yè)共同摘取了"中國(guó)十大最受尊敬企業(yè)"桂冠,并在"最受尊崇的五大企業(yè)"中的"品質(zhì)"單項(xiàng)中名列第三。2.茅臺(tái)集團(tuán)公司簡(jiǎn)介：中國(guó)茅臺(tái)酒廠有限責(zé)任公司的前身是中國(guó)茅臺(tái)酒廠,1997年成功改制為有限責(zé)任公司<以下簡(jiǎn)稱集團(tuán)公司>,1999年,由有限責(zé)任公司聯(lián)合中國(guó)食品發(fā)酵研究所發(fā)起的茅臺(tái)酒股份正式成立,20XX8月,茅臺(tái)股票在上交所掛牌上市。茅臺(tái)集團(tuán)公司是全國(guó)唯一集國(guó)家一級(jí)企業(yè),國(guó)家特大型企業(yè)、國(guó)家優(yōu)秀企業(yè)<金馬獎(jiǎng)>、全國(guó)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)于一身的白酒生產(chǎn)企業(yè)。公司主導(dǎo)產(chǎn)品茅臺(tái)酒是中國(guó)民族工商業(yè)率先走向世界的代表,與法國(guó)科涅克白蘭地、英國(guó)格蘭威士忌并稱世界三大〔蒸餾名酒,是我國(guó)大曲醬香型白酒的鼻祖和典型代表,近一個(gè)世紀(jì)以來(lái),已先后14次榮獲各種國(guó)際金獎(jiǎng),并蟬聯(lián)歷次國(guó)名酒評(píng)比之冠。五糧液集團(tuán)和茅臺(tái)集團(tuán)的pest分析1.政治環(huán)境白酒行業(yè)是一個(gè)受國(guó)家政策調(diào)控的比較大的產(chǎn)業(yè)。從1949年到1978年的29年時(shí)間里,辦酒的稅收占國(guó)家稅收的比例相當(dāng)大,白酒產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱,國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)傳統(tǒng)白酒的發(fā)展十分重視。"五五"和"六五"期間白酒的產(chǎn)量分別增長(zhǎng)69%、57%。"九五"初期我國(guó)白酒產(chǎn)量達(dá)到歷史高峰,總產(chǎn)量達(dá)801.3噸。為了適應(yīng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的總體要求,同時(shí)提高白酒產(chǎn)業(yè)投入產(chǎn)出比和綜合經(jīng)濟(jì)效益,國(guó)家對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)制定了以調(diào)控和調(diào)整為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)政策,"九五"期間白酒產(chǎn)量下降23%。目前國(guó)家對(duì)白酒行業(yè)實(shí)施的是"以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以節(jié)糧,滿足消費(fèi)為目標(biāo)走優(yōu)質(zhì)、低度、多品種、低能耗、少污染、高效益"政策,對(duì)白酒行業(yè)的調(diào)整力度進(jìn)一步加大。2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境中國(guó)國(guó)民人均收入不斷增加,特別是1978年改革開放的30年時(shí)間里,中國(guó)居民的可支配收入大幅度提高,20XX中國(guó)國(guó)民人均生產(chǎn)總值達(dá)2460美元。居民收入的提高使得白酒的消費(fèi)量大大提高,為白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供一個(gè)良好的環(huán)境。20XX,世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易增速將有所放緩。美國(guó)的次貸危機(jī)引起了國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)蕩以及美國(guó)經(jīng)濟(jì)的減速,并在一定程度上拖累全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。同時(shí),次貸危機(jī)蔓延也會(huì)進(jìn)一步影響全球資本市場(chǎng)和貨幣體系穩(wěn)定。20XX將全面貫徹落實(shí)黨的"十七大"做出的戰(zhàn)略部署。國(guó)家將進(jìn)一步完善和落實(shí)宏觀調(diào)控政策,實(shí)施穩(wěn)健的財(cái)政政策和從緊的貨幣政策,進(jìn)一步發(fā)展貨幣政策在宏觀調(diào)控中的重要作用,更好地調(diào)節(jié)社會(huì)總需求和改善國(guó)際收支平衡狀況。總體上,20XX中國(guó)經(jīng)濟(jì)將保持平穩(wěn)較快發(fā)展,國(guó)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)8%左右,居民消費(fèi)價(jià)格總水平漲幅在4.8%左右。由于經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定和通貨緊縮的風(fēng)險(xiǎn),人們消費(fèi)意愿降低,一定程度上影響了白酒的消費(fèi)。3.技術(shù)環(huán)境白酒產(chǎn)業(yè)一直存在著高耗糧,高耗能,廢料污染等問題。對(duì)于作為人口大國(guó)的中國(guó)來(lái)說(shuō),單是糧食安全是一個(gè)重要問題。雖然目前我國(guó)糧食能夠保持自給自足,但是過(guò)多的糧食投入與白酒產(chǎn)業(yè)是不利于我國(guó)的糧食安全。隨著技術(shù)和工藝的進(jìn)步,白酒產(chǎn)業(yè)的耗糧,能耗與污染問題都能得到一定程度的解決,這為白酒產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供了一個(gè)良好的契機(jī)。4.社會(huì)文化環(huán)境釀酒和飲酒的風(fēng)俗在我國(guó)已有幾千年歷史,白酒作為中國(guó)文化不可缺少的一部分,在日常生活中扮演著重要的角色,白酒對(duì)于日常社交來(lái)說(shuō)是更是必需品。但是隨著改革開放的不斷深入,外來(lái)文化也逐漸滲透進(jìn)人們的觀念之中,年輕一代的消費(fèi)者似乎不太偏好飲用白酒。如何利用社會(huì)文化促進(jìn)白酒消費(fèi)對(duì)于白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)急需解決的問題。茅臺(tái)集團(tuán)swot分析一、優(yōu)勢(shì)1、醬香型白酒的代表,具有獨(dú)特的風(fēng)格和品質(zhì),具有很高的知名度和美譽(yù)度,在多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中樹立了良好的形象和信譽(yù)。2、技術(shù)的獨(dú)特性和資源的稀缺性。茅臺(tái)酒生產(chǎn)及勾兌技術(shù)具有較強(qiáng)的特殊性,配合獨(dú)有的地域、氣候等特征,形成模仿者不可逾越的技術(shù)壁壘。這對(duì)茅臺(tái)酒品質(zhì)及生產(chǎn)技術(shù)起到很好的保護(hù)作用,具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而離開茅臺(tái)鎮(zhèn)就造不了茅臺(tái)酒的特點(diǎn),更是公司的天然壁壘。3、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。由于產(chǎn)能限制,茅臺(tái)酒一直處于賣方市場(chǎng),公司對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的控制能力非常強(qiáng)。而通過(guò)漲價(jià)提升業(yè)績(jī)已成為常態(tài)。而由于茅臺(tái)在白酒中領(lǐng)頭羊地位,茅臺(tái)酒的價(jià)格變動(dòng),更成為行業(yè)的一種風(fēng)向標(biāo)。4、嗜好品特性。酒作用一種嗜好品,對(duì)固定的群體有著強(qiáng)烈的吸引力。而其獨(dú)特的口味,形成了穩(wěn)固的消費(fèi)群體,而有利于公司業(yè)績(jī)的穩(wěn)固。5、奢侈品特性。隨著社會(huì)發(fā)展,茅臺(tái)酒更被賦予了其他的含義,比如身份的象征、地位的顯示等等。雖然公司一直駁斥奢侈品的說(shuō)法,但茅臺(tái)酒成為奢侈品是一種事實(shí)。6、文化特性。茅臺(tái)酒歷史悠長(zhǎng),新中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人同茅臺(tái)酒的淵源更成為佳話。茅臺(tái)酒的外交牌十分明顯,國(guó)宴等重大活動(dòng)中,茅臺(tái)酒都被當(dāng)作國(guó)禮,贈(zèng)送給外國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人,產(chǎn)生了著名的"茅臺(tái)外交"。二、劣勢(shì)1、由于工藝特殊,所生產(chǎn)的白酒需存放五年后才能出廠,產(chǎn)能無(wú)法快速增長(zhǎng)。2、國(guó)有企業(yè),擁有效率低下的通病。3、管理層對(duì)資金的管理使用效率不高,賬戶常年閑置大量資金。4、管理層經(jīng)營(yíng)理念不能跟隨時(shí)代變化,缺乏現(xiàn)代特性。5、管理層官僚作風(fēng),在年報(bào)的披露失誤中暴露無(wú)遺。三、機(jī)會(huì)1、社會(huì)的發(fā)展,引導(dǎo)消費(fèi)升級(jí),為茅臺(tái)酒的奢侈品定位發(fā)展提供了空間。2、各級(jí)政府的重視和支持,為茅臺(tái)發(fā)展提供了保障。3、茅臺(tái)走出國(guó)門,實(shí)行國(guó)際化是茅臺(tái)發(fā)展的下一次重大機(jī)遇。四、威脅1、生態(tài)環(huán)境威脅。經(jīng)過(guò)異地實(shí)驗(yàn),只有在茅臺(tái)鎮(zhèn)獨(dú)有的生態(tài)環(huán)境中〔包括微生物、地質(zhì)、水源、氣候、溫度、濕度等因素才能生產(chǎn)出茅臺(tái)酒,因此,如果釀造茅臺(tái)酒的自然生態(tài)環(huán)境被破壞,必然給本公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成重大影響。2、原材料風(fēng)險(xiǎn)。公司使用原材料為懷仁當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)優(yōu)質(zhì)糯高粱及小麥,如遇自然環(huán)境、地理環(huán)境等影響〔產(chǎn)量變化、品質(zhì)變化等,將對(duì)原材料價(jià)格和公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生較大威脅。3、消費(fèi)觀念的變化。隨著葡萄酒、白蘭地等的進(jìn)入,酒類消費(fèi)觀念有一定變化,并侵蝕了一部分白酒的市場(chǎng)份額4、。反腐倡廉的影響。隨著社會(huì)進(jìn)步,公款消費(fèi)、送禮等必然受到影響,將會(huì)對(duì)茅臺(tái)產(chǎn)生一定影響。商標(biāo)使用權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。5、"茅臺(tái)"等有關(guān)商標(biāo)非公司自有商標(biāo),如果出現(xiàn)不能使用的意外情況,將對(duì)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生嚴(yán)重影響。當(dāng)然,這種可能性非常小。五糧液集團(tuán)swot分析一.優(yōu)勢(shì)1.公司具有四大特殊優(yōu)勢(shì)：獨(dú)有的自然環(huán)境；獨(dú)有的638年明代古窖；獨(dú)有的五種糧食配方；獨(dú)有的釀造工藝。2.規(guī)模優(yōu)勢(shì)。在白酒行業(yè),資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品產(chǎn)量、銷售收入等均名列前茅。3.品牌優(yōu)勢(shì)。五糧液實(shí)行多品牌發(fā)展戰(zhàn)略,品牌涵蓋高、中、低系列產(chǎn)品。最近,五糧液正式推出永福醬酒,進(jìn)入到醬香型白酒產(chǎn)品領(lǐng)域。4.營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。五糧液集團(tuán)采取總經(jīng)銷模式與專賣店模式使其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)。同時(shí),采用地區(qū)聯(lián)營(yíng)策略,避免了和地方品牌正面沖突,將各地的流通商變成了自己的盟友。在廣告發(fā)布上,五糧液集團(tuán)集中做企業(yè)形象廣告、品牌總經(jīng)銷商做產(chǎn)品廣告,同時(shí)提升企業(yè)形象和品牌價(jià)值。這些策略是提供五糧液市場(chǎng)占有率和盈利能力的有力工具。二.劣勢(shì)1.生產(chǎn)中的五糧液基礎(chǔ)酒產(chǎn)量還需要進(jìn)一步提高,以滿足市場(chǎng)的需求。2.公司制定了很好的營(yíng)銷戰(zhàn)略,但是戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行和措施的力度還不夠,高中價(jià)位品牌的打造速度還不夠快。部分經(jīng)銷隊(duì)伍不符合公司的要求,跟不上五糧液的高速發(fā)展。其經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)運(yùn)作手段還存有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)思維,難以面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。3.維護(hù)消費(fèi)者利益,打假保真,遏制假冒偽劣產(chǎn)品,這一持久性工作加大了公司的市場(chǎng)維護(hù)費(fèi)用。4.產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整略顯緩慢。應(yīng)盡快向中、高檔次酒進(jìn)軍,逐步減少低檔次的生產(chǎn)和銷售。5.五糧液集團(tuán)開展多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,欲以多元化投資分散主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),先后涉足生物工程、芯片、制藥、畜牧、天然植物等領(lǐng)域。但是,多種跡象顯示,五糧液的多元化投資并不理想。6.20XX發(fā)生的造假案,使得多方人士對(duì)五糧液的經(jīng)營(yíng)狀況產(chǎn)生了質(zhì)疑。三.機(jī)會(huì)1.我國(guó)加入WTO,國(guó)白酒生產(chǎn)企業(yè)出口的門路和渠道拓展了,我國(guó)省、日本、國(guó)、東南亞地區(qū)、俄羅斯這五大市場(chǎng)有著相當(dāng)大的白酒容量,五糧液應(yīng)抓住機(jī)遇,做好產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,注重所在國(guó)消費(fèi)者心理及文化背景研究,開發(fā)出適合于不同國(guó)家、不同口味需求的各種白酒。2.國(guó)民生產(chǎn)總值GDP快速增長(zhǎng),國(guó)民的消費(fèi)水平提高。3.我國(guó)目前對(duì)白酒行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策是"控制總量,調(diào)整結(jié)構(gòu),扶優(yōu)限劣,降耗節(jié)糧",即限制無(wú)必要的生產(chǎn)設(shè)備,產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證的小型白酒生產(chǎn)企業(yè),扶持集團(tuán)化、規(guī)?；陌拙破髽I(yè)。五糧液以其先進(jìn)的技術(shù)和管理、強(qiáng)大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)順應(yīng)國(guó)家的白酒政策,利用該時(shí)機(jī)進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù),擴(kuò)大市場(chǎng)的覆蓋面。四．威脅1.行業(yè)廠家間的互相競(jìng)爭(zhēng),尤其像茅臺(tái)這樣強(qiáng)勁的對(duì)手。2.受到"洋酒"對(duì)白酒的擠壓。中國(guó)加入WTO,于20XX開始下調(diào)洋酒的關(guān)稅,由入關(guān)前的65%下調(diào)到10%,洋酒的入侵勢(shì)必對(duì)五糧液造成一定的沖擊。白酒市場(chǎng)明顯地受到其它酒種對(duì)市場(chǎng)的擠壓和瓜分的威脅。3.人們出于健康的考慮,減少了對(duì)酒類商品的需求。4.酒類商品高額的稅費(fèi)。5.加強(qiáng)了對(duì)酒后駕車的執(zhí)法力度,人們大多對(duì)酒產(chǎn)生敏感。五糧液與茅臺(tái)的對(duì)比分析1.公司規(guī)模與資產(chǎn)結(jié)構(gòu)對(duì)比從20XX年報(bào)來(lái)看,五糧液的資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到66.9億元人民幣,幾乎為茅臺(tái)的2倍；五糧液現(xiàn)有員工14580人,為茅臺(tái)的4倍多。茅臺(tái)的人均創(chuàng)造凈利潤(rùn)較五糧液明顯要高。從職工結(jié)構(gòu)來(lái)看,五糧液生產(chǎn)人員比例為89.1%,技術(shù)人員比例為8.54%,分別比茅臺(tái)高出4.3和5.3個(gè)百分點(diǎn)；五糧液銷售人員與行政財(cái)務(wù)人員比例為0.54%和1.83%,分別比茅臺(tái)低3.4與6.2個(gè)百分點(diǎn)。職工結(jié)構(gòu)差異表明,五糧液在產(chǎn)品技術(shù)與生產(chǎn)方面投入了比茅臺(tái)更多的人力,茅臺(tái)行政人員所占比例過(guò)大,管理效率有待提高。同時(shí),根據(jù)兩公司年報(bào)披露的員工素質(zhì)情況來(lái)看,五糧液大專以上員工占5.71%,受過(guò)高中教育〔含職高、中專、技校的占47.93%；茅臺(tái)本科以上占3.33%,?？萍耙陨险?3.04%,高中及以下占76.97%。這說(shuō)明茅臺(tái)在中高級(jí)人才擁有率上并不必五糧液差,但員工整體素質(zhì)明顯不如五糧液。從公司管理層來(lái)看,茅臺(tái)董事會(huì)年齡與學(xué)歷結(jié)構(gòu)：最大62歲,最小29歲,平均年齡47.3歲,董事長(zhǎng)袁仁國(guó)45歲,大專學(xué)歷,在讀研究生,高級(jí)經(jīng)濟(jì)師,企業(yè)管理出身,之前一直在茅臺(tái)酒廠工作?？偨?jīng)理喬洪48歲,大專文化,高級(jí)經(jīng)濟(jì)師,之前曾任共青團(tuán)省地委書記、地區(qū)納雍縣縣長(zhǎng)、地區(qū)輕紡工業(yè)局局長(zhǎng)、省輕紡工業(yè)廳副廳長(zhǎng)。五糧液董事會(huì)年齡與學(xué)歷結(jié)構(gòu)：最大60歲,最小46歲,平均年齡53.9歲。董事長(zhǎng)王國(guó)春55歲,本科學(xué)歷,企業(yè)管理出身。總經(jīng)理徐可強(qiáng)大專學(xué)歷,軍人出身。從管理層的年齡及學(xué)歷結(jié)構(gòu)來(lái)看,茅臺(tái)的管理團(tuán)隊(duì)更年輕,學(xué)歷更高一些。但從過(guò)去經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,似乎五糧液的管理團(tuán)隊(duì)更具戰(zhàn)斗力,更具戰(zhàn)略眼光與創(chuàng)新精神。從資產(chǎn)結(jié)構(gòu)來(lái)看,兩公司的無(wú)形資產(chǎn)所占比例都非常小。這一方面可能與股份公司上市并不包括集團(tuán)公司的商標(biāo)與專利技術(shù),需要從集團(tuán)公司租賃使用,另一方面也與國(guó)的上市公司無(wú)形資產(chǎn)所占比例都較小有關(guān)。區(qū)別之處在于茅臺(tái)流動(dòng)資產(chǎn)所占比例達(dá)82.9%,大大高于五糧液的46.8%,而相應(yīng)其固定資產(chǎn)比例較五糧液大大減少。這主要受茅臺(tái)剛發(fā)行股票不久,募集資金項(xiàng)目還沒來(lái)得及投資,貨幣資金充足,在建工程較少影響。20XX末兩公司規(guī)模及資產(chǎn)結(jié)構(gòu)比較數(shù)據(jù)000858五糧液600519茅臺(tái)五糧液/茅臺(tái)職工總數(shù)14,5803,5264.13人均創(chuàng)造凈利潤(rùn)〔萬(wàn)5.569.310.60資產(chǎn)〔萬(wàn)6,687,868,171.493,463,388,734.981.93流動(dòng)資產(chǎn)〔萬(wàn)3,129,334,514.892,869,925,290.701.09固定資產(chǎn)〔萬(wàn)3,481,317,913.59576,288,680.386.04無(wú)形資產(chǎn)〔萬(wàn)73,559,143.01594,999.96123.632.行業(yè)地位與公司發(fā)展戰(zhàn)略比較白酒是一種比較特殊的產(chǎn)品,國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策是"控制總量、調(diào)整結(jié)構(gòu)、扶優(yōu)限劣、降耗節(jié)糧"。為此,作為行業(yè)的兩家龍頭企業(yè),五糧液與茅臺(tái)今后都面臨比較好的發(fā)展機(jī)會(huì)。從產(chǎn)品來(lái)看,茅臺(tái)目前主要定位在利潤(rùn)率高、有發(fā)展空間的高檔白酒市場(chǎng)。公司實(shí)行單一品牌延伸策略,主要品種為53、43、38、33度"茅臺(tái)酒"；80年、50年、30年、15年"年茅臺(tái)酒"。此外,公司還推出了中高檔的"茅臺(tái)王子酒"與中低檔的"茅臺(tái)迎賓酒"等茅臺(tái)酒系列產(chǎn)品。茅臺(tái)酒是我國(guó)醬香型白酒的的發(fā)源地,又是其唯一的大規(guī)模優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)基地,其生產(chǎn)的地理環(huán)境不可再造,具有天然的資源壟斷性,比較優(yōu)勢(shì)突出。茅臺(tái)與法國(guó)科涅克白蘭地、英國(guó)格蘭威士忌并稱世界三大蒸餾名酒,也是國(guó)白酒市場(chǎng)唯一獲"綠色食品"及"有機(jī)食品"稱號(hào)的白酒。盡管國(guó)許多白酒企業(yè)紛紛調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),準(zhǔn)備向高檔白酒領(lǐng)域進(jìn)軍,但茅臺(tái)在高檔白酒領(lǐng)域,尤其是高檔宴會(huì)及禮品消費(fèi)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很難打破。從產(chǎn)品銷售情況來(lái)看,茅臺(tái)酒在市場(chǎng)上供不應(yīng)求,這也可以從20XX年報(bào)中預(yù)收帳款達(dá)到3.06億元人民幣看出。目前制約公司高檔產(chǎn)品發(fā)展的主要是其生產(chǎn)能力無(wú)法滿足市場(chǎng)的需求,隨著公司募集資金的投入,這種局面將得到一定改觀。茅臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于其品牌優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品質(zhì)量。從20XX年報(bào)來(lái)看,公司寄予很大期望的"茅臺(tái)王子酒"與"茅臺(tái)迎賓酒"并沒有產(chǎn)生很好的效益,這與公司在中低檔白酒的市場(chǎng)開拓能力不足有關(guān)。隨著公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的投入完善,這兩種產(chǎn)品可望給公司帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)?？傮w來(lái)看,茅臺(tái)酒的品牌優(yōu)勢(shì)非常突出,產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,市場(chǎng)需求較強(qiáng),隨著公司發(fā)行上市,市場(chǎng)營(yíng)銷能力提高,產(chǎn)品生產(chǎn)能力擴(kuò)大,公司在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位將逐漸增強(qiáng),行業(yè)第二的位置會(huì)日益穩(wěn)固。公司追尋的發(fā)展思路是在鞏固、發(fā)展高檔白酒細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,向中低檔細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行一定的品牌延伸。但公司品牌由高端產(chǎn)品向中低端產(chǎn)品延伸,是否會(huì)損害其品牌價(jià)值,并進(jìn)而影響其高端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,值得我們今后密切關(guān)注。與茅臺(tái)不同,五糧液實(shí)行的是一種多品牌發(fā)展戰(zhàn)略,公司品牌涵概高、中、低檔系列產(chǎn)品。至20XX末,公司上市的五糧液系列酒品牌多達(dá)62個(gè),其中比較突出的如五糧液、五糧春、金六福、瀏陽(yáng)河、京酒、老作坊、尖莊等,都在中國(guó)白酒市場(chǎng)上占有較大的市場(chǎng)份額。多品牌戰(zhàn)略有利于提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率與占有率,降低單一品牌的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),但同時(shí)也會(huì)增加公司的營(yíng)銷成本與管理成本,更可能造成資源的浪費(fèi)。從20XX報(bào)來(lái)看,公司充分認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn),現(xiàn)在正在進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,準(zhǔn)備砍掉一批銷售不利的品牌,重點(diǎn)支持、扶持一些品牌,資源向優(yōu)勢(shì)品牌的集中會(huì)進(jìn)一步提高公司的效率。20XX末公司的預(yù)收帳款達(dá)8.95億元,充分證實(shí)了公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。五糧液是我國(guó)濃香型大曲酒的典型代表,成功的商業(yè)運(yùn)作是其成為中國(guó)白酒行業(yè)最具價(jià)值的商業(yè)品牌的第一名。五糧液成功的基礎(chǔ)在于其突出的市場(chǎng)營(yíng)銷能力與產(chǎn)品創(chuàng)新能力。其品牌總經(jīng)銷模式與專賣店模式使公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó),目前公司共發(fā)展經(jīng)銷商700多家,設(shè)立專賣店〔柜超過(guò)260家。公司過(guò)去在產(chǎn)品創(chuàng)新及營(yíng)銷創(chuàng)新上的巨大成功,使我們有理由相信公司今后的行業(yè)龍頭地位會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng),公司發(fā)展前景依然可期。20XX兩公司酒類產(chǎn)品平均價(jià)格對(duì)比茅臺(tái)五糧液茅臺(tái)/五糧液主營(yíng)業(yè)務(wù)收入〔萬(wàn)元161,805474,2100.34銷量〔噸5204.51386000.038單價(jià)〔萬(wàn)元/噸31.13.49.153.主要財(cái)務(wù)指標(biāo)對(duì)比由于茅臺(tái)主要定位在高檔白酒市場(chǎng),產(chǎn)品單價(jià)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于五糧液,因此其毛利率與主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率要大大高于五糧液。但由于公司剛發(fā)行股票時(shí)間不長(zhǎng),因而其資產(chǎn)盈利能力不如五糧液。盡管兩公司的長(zhǎng)期償債能力均有保證,但由于五糧液報(bào)告期收購(gòu)大股東資產(chǎn)支付了15.59億元人民幣,公司的短期償債能力相比上年大幅度降低。考慮到公司良好的現(xiàn)金盈利能力及強(qiáng)有力的融資渠道,不會(huì)存在債務(wù)支付風(fēng)險(xiǎn)。從資產(chǎn)管理能力上來(lái)看,五糧液的管理效率明顯要好于茅臺(tái),資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)能力較強(qiáng)。4.過(guò)去三年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)情況對(duì)比過(guò)去三年,茅臺(tái)的銷售收入與凈利潤(rùn)增長(zhǎng)速度要快于五糧液,尤其是1999年與20XX保持了30%以上的高速成長(zhǎng)。但其增長(zhǎng)速度年際間波動(dòng)幅度偏大,這無(wú)疑給公司未來(lái)成長(zhǎng)性帶來(lái)較大的不確定性。相反,五糧液近三年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率一直穩(wěn)定在17~20%水平,如果不是受20XX受消費(fèi)稅政策變動(dòng)的影響,其三年來(lái)凈利潤(rùn)有望保持與銷售收入大體相同的增長(zhǎng)速度。五糧液公司的穩(wěn)健性增長(zhǎng)更使我們?nèi)菀紫嘈殴窘窈髱啄陿I(yè)