座談會方案及議程

第座談會方案及議程

座談會方案及議程20__年2月13日，將召開__年銷售工作會議，通過行業(yè)形勢，總結(jié)全年度的`銷售工作，找出工作中的得與失，統(tǒng)一思想認(rèn)識，明確__年的銷售工作的重點與方向。

一、會議主題：__年度公司銷售工作會議

二、會議時間：__年2月13日08：30-11：30

三、會議地點：公司一樓多功能廳

四、參加人員：

一、總經(jīng)理徐副總黃副總總調(diào)劉佳榮張金平俞峰

二、市場部全體人員

三、國貿(mào)部全體人員

四、公司各部門主管

五、會議內(nèi)容：

1、總經(jīng)理分析行業(yè)形式，總結(jié)20__年公司銷售工作思路，作20__年銷售工作規(guī)劃，并宣布20__年銷售指標(biāo)與銷售政策(各種獎勵政策)

2、電子件各辦事處作__年銷售業(yè)績匯報

3、表彰20__年銷售先進(jìn)人員

六、公司銷售先進(jìn)表彰獎項設(shè)置及獎勵金額：

對__年度銷售的先進(jìn)進(jìn)行表彰獎勵，獎項設(shè)置及獎勵金額為：

1、電子件銷售和貨款回收兩項指標(biāo)同時超過1800萬：1名(獎勵為8萬元);

2、電子件銷售和貨款回收兩項指標(biāo)同時完成：3名(獎勵為3萬元);

七、會場布置：

1、簽到表(2張)

2、會議室宣傳橫幅：__年度銷售工作會議----暨_(dá)_年度銷售先進(jìn)表彰大會;

3、會議ppt;

4、獎牌制作(六張)：___同仁，在__年度銷售工作中，表現(xiàn)突出，成績顯著，被評為20__年度公司銷售精英。

特發(fā)此證，以資鼓勵!

5、臺花(一盆);

6、禮炮(兩只);

7、花環(huán)(六束);

八、注意事項：

1、會議期間參加會議公司人員必須統(tǒng)一著工作服，佩戴工作牌;

2、會議期間參加會議公司人員必須提前到達(dá)現(xiàn)場，不得遲到、早退和無故缺席;

3、會議期間參加會議公司會議人員注意會議秩序，確保會議圓滿成功!

座談會方案及議程

一、目的

1、溝通并簽訂20__年度代理合同，明確明年任務(wù)。

2、傳達(dá)20年營銷思路，發(fā)布公司渠道下沉、大力發(fā)展分銷，發(fā)展三四線市場和農(nóng)村市場、市場聚焦、大力塑造樣板市場、區(qū)域差異化營銷的重大戰(zhàn)略；總結(jié)區(qū)域市場亮點，形成20年區(qū)域培養(yǎng)方案及營銷工作大綱，指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理工作。

3、發(fā)布年終新產(chǎn)品、新的服務(wù)道具、品牌形象及20年產(chǎn)品戰(zhàn)略，提振經(jīng)銷商信心，降低中大經(jīng)銷商多品牌經(jīng)營的風(fēng)險。

4、通過一對一深度溝通，深化廠商關(guān)系，改變以往年度兩次大會，通過博弈吸錢的營銷模式，為政策常態(tài)化，降低經(jīng)營風(fēng)險；減少廠商博弈，集中注意力在終端銷售上；減少博弈導(dǎo)致的政策成本，引導(dǎo)公司更加健康和穩(wěn)妥的發(fā)展。

5、適當(dāng)將多品牌運作及特大經(jīng)銷商，20年第一季度的錢吸入公司賬戶，減弱其它品牌的打款競爭和經(jīng)銷商購房、購車的沖動。

二、范圍

1、本文件適用于20DW公司年終區(qū)域市場走訪溝通會及相關(guān)組織工作

2、文件抄送：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)

3、文件發(fā)放：營銷中心、企劃部、研發(fā)部、生產(chǎn)部

三、原則

1、會議形式力求簡單、嚴(yán)控費用，費用占比不宜超過提貨額的10%。

2、分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)原則：分管領(lǐng)導(dǎo)對相應(yīng)片區(qū)具有絕對的把控能力。通過分區(qū)走訪與交流，強化廠商關(guān)系，要明確各領(lǐng)導(dǎo)的行動路線，走訪助理及洽談內(nèi)容（內(nèi)容的`框架由會議總策劃制訂，區(qū)域經(jīng)理總結(jié)、填充）。

3、會前準(zhǔn)備工作

①發(fā)通知說明，今年調(diào)整思路取消了經(jīng)銷商大會，不能讓經(jīng)銷商有猜測、疑慮。

②區(qū)域經(jīng)理必須深入調(diào)研，要總結(jié)、提煉區(qū)域亮點、影響打款的核心原因等。

③要確定年底能發(fā)布哪些新產(chǎn)品，要明確能推出哪些新的形象和演示道具。

④會前完成1500萬基礎(chǔ)目標(biāo)的意向談判，會議期間主要是推動沖刺目標(biāo)的實現(xiàn)。⑤準(zhǔn)備好演示道具、DW賣場四張畫、區(qū)域市場走訪VCR、服務(wù)經(jīng)驗總結(jié)，服務(wù)工具設(shè)計。

4、會議溝通內(nèi)容：

①區(qū)域市場競爭情況、產(chǎn)品需求情況和對公司的建議；

②DW下一步產(chǎn)品戰(zhàn)略（發(fā)展RO等）；

③發(fā)布公司20年營銷戰(zhàn)略（分銷、差異化營銷、工程訂單等）；④研討20年區(qū)域目標(biāo)和銷售策略；⑤簽署20年合同和任務(wù)書；

5、會議要緊扣主題，輸出對經(jīng)銷商有益的內(nèi)容（框架由企劃部統(tǒng)一歸口，總策劃審核）

四、會議安排

1、會議行程安排

全國經(jīng)銷商分為十個會議區(qū)，結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商運營情況及當(dāng)?shù)睾诵慕?jīng)銷商數(shù)量劃分，會議地點依照該會議區(qū)內(nèi)核心經(jīng)銷商及會議區(qū)地理選定。各地區(qū)銷售經(jīng)理協(xié)助總部領(lǐng)導(dǎo)開展會議工作。

2、會議流程（下述僅以滇黔桂會議為范本，其它區(qū)域會議流程類似）

12月15日，下午到達(dá)之后自由溝通，晚上洽談

12月16日，會議議程

五、會議費用預(yù)算

備注：經(jīng)銷商住宿住宿自行解決，公司只負(fù)責(zé)餐費。

座談會方案及議程

為切實搞好__小學(xué)黨的群眾路線教育實踐活動，廣泛征求意見建議，找準(zhǔn)并解決學(xué)校在四風(fēng)方面存在的突出問題，擬于月29日至8月4日，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)分別組織召開征求意見座談會。具體方案如下：

一、文化產(chǎn)業(yè)和文化企業(yè)座談會

（一）時間地點：7月30日（星期二）上午，G1512會議室。

（二）主要任務(wù)：解決在文化產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、重點文化產(chǎn)業(yè)項目推介、相關(guān)政策落實、服務(wù)質(zhì)量、工作效率、工作作風(fēng)等方面存在的.突出問題。

（三）參加范圍：文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)、文化產(chǎn)業(yè)示范基地、重點文化企業(yè)代表（10至15人）。

（四）牽頭處室：文化產(chǎn)業(yè)處，配合處室：辦公室、文化市場管理處、廣電行業(yè)管理處、新聞出版管理處、版權(quán)處。

（五）參加領(lǐng)導(dǎo)：

二、文化執(zhí)法和行業(yè)管理座談會

（一）時間地點：7月31日（星期三）上午，F(xiàn)1435會議室。

（二）主要任務(wù)：解決在依法辦事、廉潔勤政、服務(wù)態(tài)度、工作效率、工作作風(fēng)等方面存在的突出問題，征求對推進(jìn)文化廣電新聞出版行業(yè)管理和發(fā)展方面的意見和建議。

（三）參加范圍：縣（市）區(qū)局分管領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)企業(yè)代表（10至15人）。

（四）牽頭處室：市文化執(zhí)法局辦公室、法制監(jiān)督處，配合處室：執(zhí)法一處、執(zhí)法二處、執(zhí)法三處、文化市場管理處、新聞出版管理處。

（五）參加領(lǐng)導(dǎo)：李守海局長、劉兆元副局長、靳磊副局長、劉空軍巡視員。

三、文物保護管理座談會

（一）時間地點：7月30日（星期二）下午，市考古研究所會議室。

（二）主要任務(wù)：解決文物管理、服務(wù)基層、服務(wù)質(zhì)量、工作效率、工作作風(fēng)等方面存在的突出問題，征求對文物保護管理工作方面的意見建議。

（三）參加范圍：有關(guān)縣（市）區(qū)局分管領(lǐng)導(dǎo)，市博物館、考古所、府學(xué)文廟，重點文物保護單位黨員干部（約15人）。

（四）牽頭處室：文物綜合處，配合處室：文物保護處。

（五）參加領(lǐng)導(dǎo)：崔大庸副局長、于茸副局長。

四、局第一書記所在村黨員干部座談會

（一）時間地點：8月1日（星期四）上午，村委會。

（二）主要任務(wù)：解決公共文化服務(wù)、服務(wù)態(tài)度、工作效率、服務(wù)質(zhì)量、工作作風(fēng)等方面存在的突出問題，征求對公共文化設(shè)施建設(shè)、文化惠民、農(nóng)村文化隊伍建設(shè)等方面的意見建議。

（三）參加范圍：村兩委成員、老黨員、村文化大院和農(nóng)家書屋管理員（約10人）。

（四）牽頭處室：組織人事處，駐村第一書記。

（五）參加領(lǐng)導(dǎo)：李向明副書記、呂建新副局長。

五、群眾文化座談會

（一）時間地點：7月31日（星期三）上午，市圖書館會議室。

（二）主要任務(wù)：解決公共文化服務(wù)、文化設(shè)施管理使用、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量、工作效率、工作作風(fēng)等方面存在的突出問題，征求對群眾文化品牌打造、公共文化服務(wù)、文化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面的意見建議。

（三）參加范圍：市圖書館、市群眾藝術(shù)館、畫院，縣（市）區(qū)圖書館、文化館，綜合文化站、社區(qū)文化中心，群眾文化示范點代表（約20人）。

（四）牽頭處室：社會文化處

（五）參加領(lǐng)導(dǎo)：鮑立軍副局長、張軍副巡視員。

六、廣電行業(yè)座談會

（一）時間地點：8月1日（星期四）上午，G1512會議室。

（二）主要任務(wù)：解決服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量、工作效率、工作作風(fēng)等方面的問題，征求對廣電行業(yè)監(jiān)管、行業(yè)發(fā)展、相關(guān)政策落實等方面的意見建議。

（三）參加范圍：企事業(yè)廣播電視臺站、有關(guān)視聽網(wǎng)站、視聽節(jié)目制作企業(yè)、電影院（約15人）。

（四）牽頭處室：廣電行業(yè)管理處、電影管理處

（五）參加領(lǐng)導(dǎo)：羅明軍副局長、莊巖副局長、劉空軍巡視員。

七、工作要求