蔡丹紅-ABC營銷策略與管理體系開發(fā)方案

ABC

品牌營銷戰(zhàn)略與管理體系項目開發(fā)方案找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺本項目開發(fā)目標建立與公司資源、外部環(huán)境相匹配的品牌營銷戰(zhàn)略市場定位、品牌定位、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略價格策略、分銷策略、品牌推廣策略ABC公司營銷管理體系的設(shè)計組織結(jié)構(gòu)、部門與崗位、職權(quán)分配人力資源、管理流程、營銷作業(yè)手冊策略指導(dǎo)組織保證找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺本項目開發(fā)內(nèi)容內(nèi)外部形勢分析

ABC品牌的市場定位、品牌定位機會與問題分析

營銷組合策略營銷組織設(shè)計營銷管理作業(yè)流程設(shè)計品牌戰(zhàn)略找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺一、內(nèi)外部形勢分析需求性質(zhì)需求范圍競爭性質(zhì)外部環(huán)境企業(yè)技能資金來源分銷渠道行業(yè)成本結(jié)構(gòu)產(chǎn)品生命周期ABC品牌及競爭品牌現(xiàn)狀透視找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺1需求性質(zhì)需求性質(zhì)的研究在于揭示***市場上的消費者特征及其消費行為特征，主要回答誰在購買（Who）、他們購買什么（What）、為什么要購買（Why）、在什么地方購買（Where）、什么時候購買（When）、如何購買（How）、購買多少（Howmuch）等問題。需求性質(zhì)的研究還應(yīng)揭示市場需求今后的發(fā)展趨勢。通過對這些問題的研究，企業(yè)可以有針對性地確定自己的目標市場和營銷戰(zhàn)略。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺2需求范圍調(diào)研目標消費群體的分布形態(tài)與范圍，提供目標市場的數(shù)據(jù)。目前的市場規(guī)模有多大？將來會怎樣？影響市場容量的主要因素是什么？目前公司的市場份額有多大？公司銷售潛量的合理估計。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺3產(chǎn)業(yè)特征與競爭性質(zhì)產(chǎn)業(yè)背景分析競爭格局：競爭群組的劃分、不同競爭群組的策略特征和演變趨勢。主要競爭對手的現(xiàn)狀和策略評估（銷售規(guī)模、市場份額、產(chǎn)品信息、營銷戰(zhàn)略、資金來源、領(lǐng)導(dǎo)者信息，以及其他能反映他們的意圖與行為的特征）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺附：產(chǎn)業(yè)背景分析產(chǎn)業(yè)主要的經(jīng)濟特性是什么？行業(yè)中的競爭力量有哪些？它們有多強大？行業(yè)中的變革驅(qū)動因素有哪些？行業(yè)中取得成功的關(guān)鍵因素是什么？產(chǎn)業(yè)政策。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺■行業(yè)最主要的經(jīng)濟特性是什么？市場規(guī)模：小市場一般吸引不了大的或新的競爭者；競爭角逐的范圍：區(qū)域性還是全國范圍的？市場增長速度：快速增長的市場會鼓勵其它資本的進入在產(chǎn)業(yè)生命周期中所處的階段：初始階段、快速成長階段、成熟階段、衰退階段？行業(yè)集中度：競爭廠家的數(shù)量及相對規(guī)模技術(shù)變革：產(chǎn)品生產(chǎn)工藝革新和新產(chǎn)品技術(shù)變革的速度競爭產(chǎn)品差異化程度：強差別化/弱差別化/同質(zhì)化？生產(chǎn)能力利用率：生產(chǎn)過剩往往降低價格和利潤率行業(yè)壁壘：進入和退出行業(yè)的難度行業(yè)平均盈利水平：高利潤行業(yè)吸引新進入者，行業(yè)蕭條會加速競爭者退出。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺潛在的新進入者■行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)如何？各種競爭力量有多強大？替代產(chǎn)品的威脅競爭廠商之間的競爭競爭的壓力來自各個競爭廠商對市場地位及競爭優(yōu)勢的追逐供應(yīng)商購買者替代品的價格越低，質(zhì)量越高，購買者的轉(zhuǎn)換成本越低，這種競爭壓力就越大。競爭壓力來自：供應(yīng)商行使其談判權(quán)力發(fā)揮其談判優(yōu)勢的能力競爭壓力來自：購買者行使其談判權(quán)利和發(fā)揮其談判優(yōu)勢的能力競爭壓力來自：新競爭廠商進入本行業(yè)所造成的威脅邁克爾·波特的行業(yè)競爭力量分析模型找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺■

行業(yè)中的變革驅(qū)動因素有哪些？它們有何影響？行業(yè)長期增長率的變化：產(chǎn)品使用方式的變化：技術(shù)革新：營銷革新：大廠商的進入或退出：技術(shù)秘密的轉(zhuǎn)移擴散：行業(yè)日益全球化：成本和效率的變化購買者偏好的變化政府政策、法規(guī)的變化找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺■行業(yè)中取得競爭成功的關(guān)鍵因素有哪些？客戶在各個競爭品牌之間進行選擇的基礎(chǔ)是什么？行業(yè)中一家競爭廠商要取得競爭成功需要怎樣的資源和競爭能力？行業(yè)中一家競爭廠商要獲取持久的競爭優(yōu)勢必須采取什么樣的措施？找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺■產(chǎn)業(yè)政策政府為實現(xiàn)一定的社會經(jīng)濟目標而制訂的有關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總和，是政府對未來產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變動的干預(yù)，是彌補市場機制“失靈”的調(diào)控手段。產(chǎn)業(yè)政策一般包括：政策目標、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)布局、產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策、投資管理、原材料政策等。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略必須符合國家和地區(qū)的產(chǎn)業(yè)政策。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺4外部環(huán)境分析—揭示環(huán)境變化中的機會和威脅因素找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺5企業(yè)技能ABC公司的資源條件和經(jīng)營技能分析包括：營銷技能、人力資源開發(fā)技能、財務(wù)技能、生產(chǎn)技能、管理技能、技術(shù)技能、新產(chǎn)品研發(fā)技能及對變化的適應(yīng)性等方面。判明公司所具有的核心資源和核心能力，相對于競爭對手的優(yōu)勢和劣勢找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺6資金來源了解公司對本營銷戰(zhàn)略的資金支持情況，以確定本戰(zhàn)略可以展開的力度。

找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺7分銷渠道了解現(xiàn)有可以使用的分銷渠道類型。比較各種渠道的經(jīng)濟性和可控性，研究分銷渠道與市場需求性質(zhì)、產(chǎn)品策略等方面的關(guān)系特征。把握分銷渠道演變的趨勢及出現(xiàn)的新渠道分析ABC公司目前的渠道模式、存在的問題及改進方向。

找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺8行業(yè)成本構(gòu)成行業(yè)成本構(gòu)成分析本公司的產(chǎn)品成本在行業(yè)中的地位，分析公司產(chǎn)品的成本優(yōu)勢或劣勢。

找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺9產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期發(fā)展期成熟期衰退期ABC產(chǎn)品的生命周期特征研究ABC產(chǎn)品獨特的生命周期對本策略的影響找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺10、ABC品牌及競爭品牌現(xiàn)狀透視品牌定位（DNA）品牌組合品牌社會屬性品牌個性品牌文化品牌管理找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺二機會與問題分析1、機會與威脅（外部環(huán)境）分析明確公司所面臨的主要機會與威脅2、優(yōu)勢與劣勢（內(nèi)部環(huán)境）分析明確公司的優(yōu)勢與劣勢3、SWOT匯總分析明確總體戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略邏輯找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺三品牌戰(zhàn)略及基本營銷戰(zhàn)略制定ABC品牌的目標市場選擇ABC品牌的市場定位（差異化戰(zhàn)略）ABC品牌的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃ABC品牌的區(qū)域市場戰(zhàn)略ABC品牌的競爭定位與基本競爭戰(zhàn)略找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺四營銷組合策略決策產(chǎn)品與顧客需求滿足決策價格與顧客價值決策分銷與顧客便利性決策品牌傳播決策找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺1.產(chǎn)品與顧客需求滿足決策針對目標市場的產(chǎn)品組合策略

---產(chǎn)品線決策，產(chǎn)品組合的長度、深度、特色，產(chǎn)品組合的區(qū)域差異產(chǎn)品包裝策略售后服務(wù)策略與產(chǎn)品策略相匹配的產(chǎn)品開發(fā)策略找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺2.分銷與顧客便利性決策明確ABC分銷渠道的目標和功能提出與公司戰(zhàn)略、品牌定位、競爭定位戰(zhàn)略相匹配的分銷網(wǎng)絡(luò)模式，包括終端類型與終端密度、分銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)等分銷網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟性、可控性與適應(yīng)性評估KA渠道策略分銷網(wǎng)絡(luò)輔助管理策略（26個要素）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺附：分銷網(wǎng)絡(luò)輔助管理策略（26個要素）網(wǎng)絡(luò)的分布渠道功能設(shè)計伙伴關(guān)系的選擇區(qū)域限制授權(quán)期限分銷規(guī)模渠道與產(chǎn)品組合進貨限制信息管理渠道價格體系貨款及信用政策折扣政策物流配送客戶投訴處理存貨限制退換貨政策助銷轉(zhuǎn)銷限制（竄貨）排他性限制促銷支持客戶培訓(xùn)渠道激勵分銷效率控制經(jīng)銷商淘汰渠道調(diào)整違約處置找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺3.價格與顧客價值決策--根據(jù)市場定位、渠道特征、競爭戰(zhàn)略以及顧客價值，對價格形成機制進行調(diào)整或重新設(shè)計--區(qū)域價格體系的設(shè)計--動態(tài)價格策略的運用找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺4.品牌傳播決策根據(jù)市場定位，設(shè)計最佳顧客溝通方式根據(jù)營銷策略和目標制訂品牌傳播目標與預(yù)算整合營銷傳播策略的運用。包括廣告策略、營業(yè)推廣策略、公關(guān)策略等。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺五、營銷管理體制設(shè)計

戰(zhàn)略調(diào)整決定著管理體制改革的方向，管理體制的改革決定了組織結(jié)構(gòu)設(shè)計。遵循科學(xué)管理以及服從和服務(wù)于營銷戰(zhàn)略的原則，提出對現(xiàn)有營銷管理體制進行調(diào)整或重新的基本思路和方案，包括：--產(chǎn)品開發(fā)體系的調(diào)整和設(shè)計--市場管理和銷售管理體系的調(diào)整和設(shè)計--區(qū)域性營銷組織的調(diào)整和設(shè)計--物流管理體系的調(diào)整和設(shè)計--營銷人力資源管理體系的調(diào)整和設(shè)計--營銷費用管理體制的調(diào)整和設(shè)計找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺六、營銷組織設(shè)計營銷系統(tǒng)的目標與邊界管理層次的設(shè)計（營銷系統(tǒng)的層級）部門設(shè)計(部門職責(zé))、崗位設(shè)計(職務(wù)說明書)職權(quán)配置表（各項決策權(quán)限在不同部門間、層次間的分配）橫向協(xié)調(diào)設(shè)計信息反饋與報告系統(tǒng)設(shè)計找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺

七營銷管理作業(yè)規(guī)程

（九大基本作業(yè)模塊）

營銷計劃管理

--整體營銷計劃/區(qū)域營銷計劃/營銷職能計劃的制訂、執(zhí)行監(jiān)控、調(diào)整

產(chǎn)品開發(fā)管理

--產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、定價、上市

分銷網(wǎng)絡(luò)管理

--分銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與調(diào)整、招商與客戶選擇、客戶檔案與信用管理、渠道政策與激勵、渠道績效管理、KA管理

物流管理

--銷售計劃、庫存控制、訂單處理、區(qū)域調(diào)配、退換貨、售后服務(wù)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺

品牌推廣與促銷管理

--整合傳播管理、品牌形象管理、廣告管理、公關(guān)促銷活動管理

市場監(jiān)控

--市場調(diào)研、市場督導(dǎo)、市場支持

銷售隊伍管理

--銷售隊伍設(shè)計、業(yè)務(wù)人員行動及效率管理

營銷人力資源管理

--招聘、培訓(xùn)、考核、薪酬激勵

銷售費用管理

--預(yù)算、執(zhí)行、調(diào)整

七營銷管理作業(yè)規(guī)程

（九大基本作業(yè)模塊）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺

項目開發(fā)時間：

3--6個月

項目開發(fā)組織：項目開發(fā)組咨詢方項目總監(jiān)專家及研究助理委托方負責(zé)人各部門負責(zé)人咨詢方協(xié)調(diào)員委托方協(xié)調(diào)員找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺項目開發(fā)進程項目啟動企業(yè)內(nèi)部調(diào)研外部市場調(diào)研《內(nèi)外部形勢分析報告》市場營銷戰(zhàn)略開發(fā)討論《ABC營銷戰(zhàn)略方案》討論營銷管理體系開發(fā)《營銷管理體系設(shè)計方案》討論《營銷管理作業(yè)手冊》項目實施培訓(xùn)與輔導(dǎo)項目實施跟蹤服務(wù)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺完成本項目的開發(fā)、實施，意味著——

建立起ABC今后3—5年的