自我鑒定銷售

Word版本，下載可自由編輯自我鑒定銷售——年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我利用努力的工作，也有了一點(diǎn)獲得，接近年終，我對(duì)自己的工作做一下自我鑒定。目的在于吸取教訓(xùn)，提升自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)今年的工作進(jìn)行簡要的自我鑒定。

我是——年—月份到公司的，——年—月份，我調(diào)到了國內(nèi)部當(dāng)銷售助理，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有銷售閱歷的，僅憑對(duì)銷售工作的熱忱，而缺乏行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到國內(nèi)部之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊盡我本職，擔(dān)當(dāng)期間，我學(xué)到了很多產(chǎn)品學(xué)問，從接單到發(fā)完貨，仔細(xì)監(jiān)督檢驗(yàn)貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損！但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題，不過請(qǐng)教了經(jīng)理跟同事后，后來漸漸的我能夠清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，精確?????的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和積累閱歷的同時(shí)，自己的力量都比以前有了一個(gè)較大幅度的提升！

自——年—月份月底到現(xiàn)在，承蒙公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，我調(diào)動(dòng)到了北京辦事處擔(dān)當(dāng)后勤！這幾個(gè)月我完成的狀況也許如下：

1）財(cái)務(wù)方面，我每天都做好日記賬，將每天的每一筆進(jìn)出帳詳細(xì)做好記錄！上交總公司。應(yīng)收賬款，我把好關(guān)。督促銷售員準(zhǔn)時(shí)收回賬款！財(cái)務(wù)方面，由于之前沒接觸過。還是有很多地方不懂。但是我會(huì)虛心討教，把工作做得更精彩！

2）至于倉庫的治理，每天仔細(xì)登記出庫狀況，鋪貨登記！庫存方面一般都是最低庫存訂貨，但有時(shí)由于疏忽，零庫存訂貨。造成斷貨的情況，這點(diǎn)我會(huì)細(xì)心。避讓再有零庫存訂貨的發(fā)生！

3）幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問題，銷售員不在的時(shí)候，跟客戶洽談。接下訂單！（當(dāng)然。價(jià)格方面是詢問過銷售員的！）這方面主要表現(xiàn)在電話，還有上~！由于之前在國內(nèi)部擔(dān)當(dāng)助理時(shí)。與客戶的溝通獲得了熬煉。現(xiàn)在跟客戶溝通已經(jīng)不成問題了！不過前幾天由于我馬虎?？蛻粢洠疫z忘跟銷售員說。導(dǎo)致送貨不準(zhǔn)時(shí)?？蛻舨粷M意！接下來的日子。我會(huì)盡量避讓此類事情的發(fā)生。

4）仔細(xì)負(fù)責(zé)自己的本職工作，幫助上司交代完成的工作！

以下是存在的問題

1）總公司倉庫渴望能把嚴(yán)點(diǎn)，。自辦事處開辦以來，那邊發(fā)貨頻頻消失差錯(cuò)。已經(jīng)提議多次了。后來微微了有了好轉(zhuǎn)。但是這幾次又消失了以前同樣的錯(cuò)誤，產(chǎn)品常常發(fā)錯(cuò)型號(hào)！

2）返修貨不準(zhǔn)時(shí)。給客戶留下不好的印象。感覺我們的售后服務(wù)做得不到位！客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年—月份開頭工作的，在開頭工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個(gè)，加上沒有記錄的概括為20個(gè)，6個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天訪問的客戶量20個(gè)。從上面的數(shù)字