少兒體驗項目可行性研究報告

少兒職業(yè)體驗項目可行性研究報告天津市希樂城公司管理有限公司湖南至尚文化教育咨詢管理有限公司北京益置建安裝飾有限公司北京朝陽區(qū)廣渠路21號.cn400-890-8200目錄前言……………3第一章項目概述……………3一、項目名稱…………………3二、項目內(nèi)容…………………3三、項目由來…………………4四、承建單位…………………4第二章項目定位……………5一、項目背景…………………51.行業(yè)介紹……………………52.行業(yè)現(xiàn)狀……………………53.發(fā)展趨勢……………………6二、理論定位…………………6三、產(chǎn)業(yè)方略…………………7第三章市場分析……………8一、客戶分析…………………81.消費(fèi)群體分析………………82.市場調(diào)查結(jié)論………………8二、營銷方略…………………91.市場目的……………………92.核心方略……………………93.客戶培養(yǎng)……………………10三、運(yùn)行管理…………………101.概念定位……………………102.業(yè)態(tài)構(gòu)成……………………11第四章項目需求分析……………14第五章合作方案……………19第一種合作方案………………19第二種合作方案………………20前言少兒職業(yè)體驗項目城區(qū)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、提高都市形象將起到主動作用。少兒職業(yè)體驗項目，不僅是貫徹黨的十七屆六中全會有關(guān)發(fā)展創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的必然規(guī)定，也是推動社會發(fā)展的有益補(bǔ)充.少兒職業(yè)體驗城，一種重視少兒素質(zhì)培養(yǎng)，重視科技環(huán)保、寓教于樂。講求效益的城中之城，著眼于經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的良性互動，勢必進(jìn)一步聚集區(qū)域人流、物流。增進(jìn)城區(qū)產(chǎn)業(yè)布局的全方面延伸。第一章項目概述一．項目內(nèi)容少兒體驗城項目為進(jìn)一步貫徹《中共中央國務(wù)院有關(guān)進(jìn)一步加強(qiáng)和改善未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》和共青團(tuán)十六大報告有關(guān)精神規(guī)定以黨的十七屆六中全會精神為指導(dǎo)，開發(fā)含有中國特色的課外社會實踐型教育產(chǎn)品。以少年小朋友的職業(yè)體驗、動漫體驗、科技體驗、文化教育體驗等體驗式教育為主導(dǎo)，以打造小朋友創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)為先導(dǎo)，根據(jù)都市的發(fā)展總體規(guī)劃和布局，為地方定做的有地方特色的少兒職業(yè)體驗館，配合公司品牌植入能起到宣傳地方本土文化帶動本地旅游產(chǎn)業(yè)和文化教育產(chǎn)業(yè)的作用。愛國教育-升國旗二、項目由來自益置集團(tuán)承建了第一家少兒職業(yè)體驗館----長沙“酷貝拉”后來，相繼在全國十多個一、二線都市承建了風(fēng)格迥異的、充滿地方文化特色的少兒職業(yè)體驗館，益置集團(tuán)由此成為業(yè)內(nèi)享有廣泛贊譽(yù)的小朋友職業(yè)體驗項目“策劃、設(shè)計、施工、運(yùn)行管理”全案專家。所做項目獲得的各級政府授牌涉及：1.中國青少年體驗教育基地2.國家AAAA級景區(qū)等3.國防教育基地4.愛國主義教育基地5.防災(zāi)減災(zāi)教育基地6.校外素質(zhì)教育基地7.青少年稅收宣傳基地8.少年科普教育基地9.青少年普法教育基地三、承建單位中國益置建設(shè)開發(fā)集團(tuán)有限公司。益置集團(tuán)成立于1996年，通過十余年的發(fā)展，經(jīng)營范疇跨行業(yè)、跨區(qū)域、跨領(lǐng)域，涉及房地產(chǎn)開發(fā)、建筑設(shè)計施工、文化產(chǎn)業(yè)、教育產(chǎn)業(yè)等。集團(tuán)設(shè)有：湖南至尚文化教育咨詢管理有限公司、天津希樂城公司管理有限公司北京益置建安裝飾有限公司、北京貝樂教育科技發(fā)展有限公司、北京英才搖籃教育科技發(fā)展有限公司、陜西燎原房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、湖南燎原房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、廣西和安建設(shè)工程有限公司等10家全資或控股公司。益置集團(tuán)旗下的湖南至尚文化教育咨詢管理有限公司、北京益置建安裝飾有限公司、天津希樂城公司管理有限公司攜手合作，分別承當(dāng)少兒職業(yè)體驗項目的策劃、設(shè)計、施工及運(yùn)行管理服務(wù)，成為中國少兒職業(yè)體驗項目資深的全案專家。傳統(tǒng)教育-活字印刷第二章項目定位一、項目背景1.行業(yè)介紹。少兒職業(yè)體驗館最早于墨西哥誕生，在美國和日本快速發(fā)展。所謂少兒職業(yè)體驗館就是在一種封閉安全的大環(huán)境里，設(shè)立銀行、航空公司、消防大隊、公安局、醫(yī)院、飛行訓(xùn)練中心、電影院、電視演播室、電臺、蛋糕店、電力局、考古研究院、太空總署等類同于真正社會上的各職能單位，讓少年小朋友扮演社會上大人的職業(yè)角色，例如當(dāng)飛機(jī)駕駛員、空姐、蛋糕師、警察、醫(yī)生、播音員、銀行職工、消防隊員、宇航員、售貨員、老師、郵遞員、工程師等等，普通有70個左右的職業(yè)體驗項目。在這個模擬都市的環(huán)境里，少年小朋友持有自己的銀行卡、護(hù)照，要盈利要花錢，模擬成人世界里的職業(yè)類別進(jìn)行工作，為將來成長后的職業(yè)規(guī)劃起到先期輔導(dǎo)教育的功用，同時小朋友會受到良好的素質(zhì)教育、科普教育和體會家長工作的辛苦，繼承文化傳統(tǒng)美德。2.行業(yè)現(xiàn)狀。從1997年世界第一家少兒職業(yè)體驗館的誕生，到1999年Kidzania第一家旗艦店開業(yè)，十年內(nèi)規(guī)模擴(kuò)大到全球范疇。在中國應(yīng)試教育的背景、緊抓素質(zhì)教育的市場需求下，少兒職業(yè)體驗館的誕生確實顛覆傳統(tǒng)的教育模式，吸引3—15歲的青少年朋友不停的來進(jìn)行“過家家”式的職業(yè)體驗，完畢“玩中學(xué)，學(xué)中玩”的文化教育。從到，在中國少兒職業(yè)體驗館平均開業(yè)增加速度為117%，平均籌建速度為121%。中國少兒職業(yè)體驗行業(yè)必將席卷全國，成為又一新興文化產(chǎn)業(yè)。3.發(fā)展趨勢。少兒職業(yè)體驗自引入中國，從最早的杭州DO都城、到上海星期八小鎮(zhèn)、湖南長沙酷貝拉，藍(lán)天城、哈樂城、希樂城等。中國的少兒職業(yè)體驗項目在兩年中獲得了高速的發(fā)展與較好的投資認(rèn)知。截止到5月，國內(nèi)已開業(yè)場館51家，籌建中的場館20余家。二、理論定位黨的十七屆六中全會通過的《中共中央有關(guān)深化文化體制改革推動社會主義文化大發(fā)展大繁華若干重大問題的決定》，站在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全局的高度，對推動文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)這一重大戰(zhàn)略任務(wù)作出了全方面布署。在我國現(xiàn)在形勢下，少兒體驗項目作為作為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要構(gòu)成部分，作為社會主義文化事業(yè)的有機(jī)補(bǔ)充，對于堅持以人為本，推動文化創(chuàng)新，改善素質(zhì)教育，帶動文化產(chǎn)業(yè)并增進(jìn)有關(guān)產(chǎn)業(yè)加緊發(fā)展，是符合文化潮流的陽光產(chǎn)業(yè)，含有特別重要的意義。愛心教育-育嬰中心1.作為以少兒職業(yè)體驗為主導(dǎo)的文化事業(yè)，符合黨的十七屆六中全會要大力發(fā)展創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的精神，符合推動文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略布署。從性質(zhì)上講，在確保經(jīng)營性、市場性的同時，還含有公益性、公共性。經(jīng)營性重要體現(xiàn)在按照市場需求，符合人們的消費(fèi)趨勢，發(fā)揮市場配備文化資源的主動作用，向社會提供帶有盈利性質(zhì)的文化產(chǎn)品。。2.如果按1000平米每天200名少兒現(xiàn)場體驗，每位少兒最少有一名家長陪伴計算，僅此一項，每年可增加20萬的人流?？焖僭黾拥娜肆鲃荼剡M(jìn)一步帶動和聚集區(qū)域物流、商流。對于提高區(qū)塊社會出名度、美譽(yù)度，都將起到強(qiáng)大的拉動作用。4.少兒職業(yè)體驗項目小朋友文化產(chǎn)業(yè)為主題，堅持以提高少年小朋友綜合素質(zhì)為目的，以素質(zhì)教育為手段，使少兒體驗活動成為學(xué)校教學(xué)活動的延伸、擴(kuò)展和補(bǔ)充，成為學(xué)生的第二課堂。把廣大少年小朋友從小打造成善于動腦、勤于思考、樂于動手、喜于創(chuàng)新、含有團(tuán)體意識的復(fù)合型人才。三、產(chǎn)業(yè)方略少兒職業(yè)體驗項目，結(jié)合小朋友體驗的特點和規(guī)律，設(shè)計開發(fā)小朋友網(wǎng)絡(luò)SNS社區(qū)，適合小朋友習(xí)慣以班級、年級、學(xué)校、社區(qū)為單位，形成群體性消費(fèi)。實現(xiàn)線上線下互為依靠，虛擬與實體有機(jī)結(jié)合，互相增進(jìn)。通過開放SNS應(yīng)用平臺，創(chuàng)新營業(yè)模式，運(yùn)用線下實名客戶資源，累積大量活躍客戶，進(jìn)而使得單館開放成為可能，少兒能夠在線認(rèn)識志同道合的朋友，線上體驗網(wǎng)絡(luò)效果，線下體驗生活效果。第三章市場分析益置集團(tuán)結(jié)合數(shù)年來從事少兒職業(yè)體驗經(jīng)營管理的經(jīng)驗來看，就消費(fèi)者認(rèn)知程度、接受程度等，對市場狀況展開進(jìn)一步專項調(diào)研，從而理解消費(fèi)者需求，形成了科學(xué)的測算數(shù)據(jù)。一、客戶分析1.消費(fèi)群體分析。一、適齡人口介紹（1）親子活動消費(fèi)頻率：47.90%的幼兒家長每月會帶兒女參加一次親子活動。小學(xué)生家長帶孩子參加親子活動的頻率略低，每3個月參加1次的占總體的15.70%。（2）親子活動消費(fèi)場合：被訪者選擇的親子活動消費(fèi)場合重要是游樂園，約有73.10%的被訪者曾經(jīng)帶孩子到游樂園游玩，帶孩子到電影院觀看動畫片或小朋友劇的占24.5%。2.市場調(diào)查結(jié)論。（1）符合國家政策。通過科學(xué)嚴(yán)密的市場調(diào)查，益置集團(tuán)認(rèn)為項目不僅符合國家政策規(guī)定，也符合都市的產(chǎn)業(yè)總體規(guī)劃，同時，隨著都市城區(qū)的成熟與發(fā)展，少兒體驗項目是城區(qū)總體發(fā)展的有益補(bǔ)充。（2）提高科技館品牌，增進(jìn)地方發(fā)展。根據(jù)益置集團(tuán)數(shù)年積累的經(jīng)驗，體驗館所在地輻射半徑300公里范疇內(nèi)的中小學(xué)生及其家長，都將是體驗場館的潛在客戶。發(fā)明一種新的文化體驗、旅游市場，與都市的旅游產(chǎn)業(yè)形成良性互動。（3）人流帶動物流、商流。少兒體驗項目的建立，直接或間接的關(guān)系著新城區(qū)將來的發(fā)展，人流暴發(fā)式的增加，能夠形成杠桿效應(yīng)，帶動運(yùn)輸、房產(chǎn)、IT（信息技術(shù)）、商貿(mào)、金融、保險、旅游、中介、傳媒等諸多有形市場，均將在少兒職業(yè)體驗的蓬勃發(fā)展過程中受惠。（4）拉動消費(fèi)需求。做體驗項目的都市普通經(jīng)濟(jì)活躍，人均收入較高，購置能力較強(qiáng)，重視文化推廣和校外教育，并且家長有和孩子相處的意向，以及對孩子本身多個素質(zhì)發(fā)展有很大的訴求和投入的心理準(zhǔn)備。防災(zāi)減災(zāi)教育-消防、工程救助二、營銷方略1.市場目的。短期目的是通過廣告投放、網(wǎng)絡(luò)營銷、現(xiàn)場活動為場館開業(yè)做準(zhǔn)備,久遠(yuǎn)目的將通過貫穿始終的營銷方略，如：現(xiàn)場活動的展開、公益愛心活動、良好的二次營銷、媒體推廣方略等，樹立少兒品牌形象。2.核心方略。一是愛心方略:3H概念：help、hope、happy，二是專業(yè)方略：我們能為您做一點點，讓您的孩子一點點變化。三是旅游方略：科技化的旅游體驗，寓教于樂、玩中帶學(xué)。四是防災(zāi)方略和教育：感謝生命的予以。3.客戶培養(yǎng)（1）客人人群構(gòu)成。根據(jù)我們項目的特性，少兒體驗項目的重要針對3-15的少年小朋友。（2）人群特質(zhì)。一是中、高收入家庭，二是幼兒園和小學(xué)，三是初中低年級。（3）產(chǎn)品認(rèn)知。當(dāng)下市民對多個文化需要越來越旺盛，陪孩子去博物館、科技館變得越來越流行。而新樂城是真正屬于孩子的樂園。為什么家長樂意重復(fù)帶孩子前來？這是一種寓教于樂的場合，孩子獲得愉快，獲得知識。完善的客戶管理體系，享有到顧客應(yīng)有的尊重和服務(wù)。增加實質(zhì)內(nèi)容。為什么家長和孩子樂意選擇我們？求同存異，重視細(xì)節(jié)，經(jīng)營方略上的差別化，軟性的服務(wù)使得同質(zhì)化競爭很難復(fù)制模仿。三、運(yùn)行管理少兒體驗項目屬于文化教育產(chǎn)業(yè)，會與文化旅游有關(guān)產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合，形成固有的產(chǎn)業(yè)鏈，帶動區(qū)域人氣，增進(jìn)都市產(chǎn)業(yè)發(fā)展。概念定位少兒體驗項目--全景式少兒科技體驗城，是夢想愉快之城！所謂全景式科技體驗，就是圍繞著科技和生活主題，開發(fā)景觀式街區(qū)，根據(jù)街區(qū)風(fēng)格，構(gòu)建中國的KIDSMALL。在建筑外觀、體現(xiàn)形式、服務(wù)內(nèi)容等各個方面形成獨特而統(tǒng)一的風(fēng)格，讓廣大少年小朋友在被綠色科技包圍的生態(tài)情境下，涵蓋娛樂的體驗、教育的體驗、逃避現(xiàn)實的體驗、審美的體驗，讓每一位少年小朋友都能切身體驗縱橫交錯職業(yè)生活、個性修養(yǎng)。項目緊緊圍繞科技、環(huán)保主題，重視節(jié)能減排，低碳環(huán)保，通過一系列概念輸出，進(jìn)而打造出集約型小朋友文化產(chǎn)業(yè)鏈條，打造出有影響力的小朋友綜合商業(yè)體,為提高新城區(qū)的區(qū)域價值做奉獻(xiàn)。2.業(yè)態(tài)構(gòu)成少兒體驗項目不僅僅擁有與現(xiàn)實同樣的都市形態(tài)和景觀，同時含有獨立的都市系統(tǒng)、金融系統(tǒng)、安全系統(tǒng)、司法系統(tǒng)等等，是一種有著完整規(guī)則和文化的濃縮版的現(xiàn)實世界。在少兒職業(yè)體驗館，精心規(guī)劃設(shè)計了秩序井然的街道、熱鬧的商店以及賓館、銀行、機(jī)場、考古、軍事基地……集中了不同的社會職業(yè)。少年小朋友能夠選擇愛慕的職業(yè)進(jìn)行體驗，還能夠獲取工作酬勞。少年小朋友能夠在銀行里自由存取虛擬幣，賺取利息；也能夠自行支配虛擬幣，購置可口的美食和心愛的文具。按照不同社會屬性，少兒職業(yè)體驗普通分為六個大類，分別是：愛國教育類、公共事業(yè)類、環(huán)?？萍碱?、商業(yè)服務(wù)類、娛樂傳媒類、本地特色類。公共事業(yè)類：公安局、牙科診所、銀行、手術(shù)室、育嬰中心、建筑工地、社區(qū)服務(wù)中心。公安局，少年小朋友能夠模擬警察在辦案中偵查、抓捕、審訊的過程，理解警察的工作辛苦而危險，從而培養(yǎng)小朋友們毫無畏懼，從小見義勇為、不畏邪惡、維護(hù)正義的優(yōu)良品質(zhì)。在嬰兒護(hù)理中心，小朋友們能夠當(dāng)一名優(yōu)秀的護(hù)士。當(dāng)他們穿上美麗的工作制服，學(xué)習(xí)如何照顧剛出生的小寶寶，為小寶寶進(jìn)行洗澡等某些列的工作。在少兒職業(yè)體驗館，少年小朋友甚至能夠競選都市的市長，提出競選大綱，發(fā)表競選演說，制訂都市管理規(guī)劃，服務(wù)都市公民。環(huán)?？萍碱悾禾湛偸?、電力公司、機(jī)器人工廠、奪寶奇兵、航空公司、垃圾分類中心、科學(xué)研究所……。在電力公司，孩子們不僅能夠?qū)W習(xí)綠色電力、節(jié)省用電的知識，還能夠通過特殊的綠色發(fā)電裝置為都市發(fā)電，在此可通過協(xié)作生產(chǎn)相對應(yīng)的電量，來供應(yīng)都市中某些場館的電力需求。水動力中心，讓孩子們學(xué)習(xí)到污水解決過程，理解到水資源的貴重，并通過體驗自己動手凈化有污染的水源。娛樂傳媒類：攝影館、嘉年華、模特學(xué)院、電視臺、廣播電臺、形象設(shè)計中心、創(chuàng)意美術(shù)室、報社、影視公司。報社，孩子能夠選擇記者職業(yè)，戴上攝影機(jī)和錄音筆等專業(yè)設(shè)備，進(jìn)一步到體驗城內(nèi)進(jìn)行采訪，能夠選擇扮演成為新聞中心的排版設(shè)計員，理解一份報紙如何排版制作的。影視公司，觀摩和學(xué)習(xí)典型影視作品的創(chuàng)作過程，并自己動手編寫、導(dǎo)演、拍攝、制作簡樸的小朋友影視作品。愛國教育類：國旗護(hù)衛(wèi)隊、延安生活體驗館、紅色記憶、國學(xué)館、四大發(fā)明。在國旗護(hù)衛(wèi)隊，孩子們能學(xué)習(xí)到規(guī)范的升旗動作以及有關(guān)國旗、國歌的知識，增強(qiáng)孩子對國旗、國歌的尊重、對美麗祖國的熱愛、對革命先烈的緬懷，并且激勵小朋友們好好學(xué)習(xí)，為國家的繁華富強(qiáng)奉獻(xiàn)力量！紅色記憶，孩子在這里為一種個生動的熒屏形象發(fā)明個性和特色的聲音，為原版革命作品增添獨特魅力，也能夠從配音影片中理解更多的革命知識。同時，還能夠在這里唱唱典型紅歌，抒發(fā)愛國情感。國學(xué)館，孩子們將學(xué)習(xí)古老的中華文化，并體驗古代文人雅士的休閑游戲，學(xué)習(xí)國學(xué)知識的同時體會古人學(xué)習(xí)、娛樂的氛圍，感受古代文人雅士的悠然自得。在學(xué)以致用中培養(yǎng)愛國精神，在愉快中對中國文化保持飽滿的熱情，并將其發(fā)揚(yáng)光大。本地特色類：根據(jù)本地的風(fēng)俗設(shè)立多個特色的場館如：礦場、武術(shù)館、泥塑館、剪紙館、特色小吃館、香包館、風(fēng)箏館、曲藝館……小礦工們進(jìn)入到礦場里進(jìn)行煤礦的采集。理解到礦工們工作的辛苦，還能學(xué)習(xí)礦產(chǎn)知識，更能在工作過程中培養(yǎng)良好的安全意識。第四章項目需求介紹一、項目介紹：1.在一種項目或園區(qū)里根據(jù)體驗館需求做建筑，量身定制場館最佳。2.現(xiàn)在普通開業(yè)的場館都是在3000平米到0平米之間。4000-8000平米較為常見。為了能做出一種微縮社會的效果?，F(xiàn)在少兒體驗項目普通做的最小3000平米，能夠做25--35個場館，30-40種職業(yè)。大的沒有限制。3.如果是樓房，規(guī)定樓面每平米承重需要400公斤以上。4.由于消防有規(guī)范，樓層最佳是1-3樓。但在允許的狀況下也有做其它樓層的。5.樓房層高規(guī)定：最佳高度規(guī)定是5-8米或以上。也能夠根據(jù)現(xiàn)場實際狀況用設(shè)計元素賠償高度局限性。柱距最佳有8米以上。益置集團(tuán)給少兒體驗項目給投資方提供一站式服務(wù)：涉及策劃、設(shè)計、施工、培訓(xùn)、運(yùn)行指導(dǎo)。投資普通按中到高端設(shè)立每平米3500-6000元。不涉及土建。 潛能開發(fā)-T臺秀、漢堡制作第五章合作方案有關(guān)少兒職業(yè)體驗館項目合作方案：第一種合作方案：1.項目投資由投資方負(fù)責(zé)。2.項目的策劃、開業(yè)前的運(yùn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)，由湖南至尚負(fù)責(zé)。3.項目的設(shè)計、施工（構(gòu)造、安裝、裝飾裝修工程），由北京益置負(fù)責(zé)。4.項目運(yùn)行管理由投資方負(fù)責(zé)。行業(yè)管理有個原則“專業(yè)的人做專業(yè)的事”，基于這個原