易居金華市保集藍(lán)郡營(yíng)銷戰(zhàn)略報(bào)告(討論稿)

保集藍(lán)郡營(yíng)銷戰(zhàn)略報(bào)告浙江金華2021.05討論稿戰(zhàn)略思考局部本案差異性的營(yíng)銷壁壘如何樹立？手筋1：品牌，強(qiáng)勢(shì)高調(diào)>>保集，金華外鄉(xiāng)NO.1，與“綠城、濱江〞等量齊觀手筋2：地段，價(jià)值狂飆>>金華CLD+武義江價(jià)值=金華未來最具潛力價(jià)值區(qū)域手筋3：產(chǎn)品，霸氣外露>>金華的“星河灣〞，所見即所得手筋1：品牌，強(qiáng)勢(shì)高調(diào)保集，金華外鄉(xiāng)NO.1，與“綠城、濱江〞等量齊觀“保集-根植金華，布局全國(guó)〞，全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)先品牌根植金華>>以【保集藍(lán)郡】+【保集半島】為典型代表，同在江南板塊，且都以聯(lián)排別墅為主要物業(yè)形態(tài)，且都是各自出售時(shí)期，金華高階精英人士廣受追捧的品牌工程，可謂金華外鄉(xiāng)NO.1！布局全國(guó)>>根植金華為根底，保集作為金華民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的典范典范和房地產(chǎn)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，已拓展至上海、天津、南昌等一二線城市，向著全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營(yíng)的知名品牌大步邁進(jìn)！借力打力，全國(guó)一線品牌開發(fā)商亮劍“大江南板塊〞！“湖海塘板塊〞隸屬于大“江南版塊〞，只因處于330國(guó)道以南以及政府相對(duì)獨(dú)立的規(guī)劃才“被獨(dú)立〞，本案要利用+區(qū)隔“湖海塘板塊〞樹立本案專屬的營(yíng)銷壁壘：利用之>>以綠城+濱江2大省內(nèi)著名開發(fā)商抱團(tuán)打造，本案是距離“湖海塘板塊〞最近的工程之一，可以借機(jī)造成與綠城、濱江等量齊觀，共同打造區(qū)域版塊的事實(shí)，抬升品牌價(jià)值和客群認(rèn)知；區(qū)隔之>>本案屬于330國(guó)道以北的“江南板塊〞，區(qū)域整體規(guī)劃和人居氣氛至少比“湖海塘板塊〞成熟的多，由此進(jìn)行區(qū)隔PART1排他性營(yíng)銷壁壘的樹立手筋2：地段，價(jià)值狂飆金華CLD+武義江價(jià)值=金華未來最具潛力價(jià)值區(qū)域武義江猜測(cè)，2021年價(jià)值幾何！黃浦江之于上海；珠江之于廣州，城市里的“江資源〞，金華根本沒有利用，只有【御江帝景】工程在價(jià)格高企到達(dá)36000，相比于本案的直接競(jìng)品，對(duì)武義江的價(jià)值挖掘，將是本案非常重要的價(jià)值根底和營(yíng)銷壁壘構(gòu)成因素，乃至完全成為價(jià)格價(jià)值門檻屏蔽的直接誘因〔作為事件營(yíng)銷的重要組成，以下將著重提及〕老城區(qū)只有過去，新城區(qū)才有未來；從城市副中心，到金華CLD！提升城市等量級(jí)的用詞稱謂屈指可數(shù)，而且具有唯一性和排他性，對(duì)于小城市而言更是如此，金華如果出現(xiàn)CLD，只可能有1個(gè)，以江南板塊〔被認(rèn)同的城市副中心〕現(xiàn)有的定位，完全可以勝任〔區(qū)域定位+市政府所在地+高端資源會(huì)聚+新區(qū)地段的未來潛力〕，此CLD可以本案為中心或至少可包含本案PART1排他性營(yíng)銷壁壘的樹立手筋3：產(chǎn)品，霸氣外露金華的類“星河灣〞，所見即所得別墅區(qū)里的精品公寓！小區(qū)域：在以聯(lián)排為典型代表的整個(gè)【保集藍(lán)郡】大社區(qū)之下的高層公寓大區(qū)域：以【保集藍(lán)郡】及周邊多個(gè)以聯(lián)排等別墅形式出現(xiàn)的別墅型社區(qū)構(gòu)成的“江南板塊〞-城市副中心，高尚別墅生活區(qū)之內(nèi)的精品公寓【保集藍(lán)郡】，金華首個(gè)成熟品牌江景公寓！精裝+江景，形成產(chǎn)品面有效的營(yíng)銷壁壘，并對(duì)以下概念著力訴求：總價(jià)170萬，搞定金華核心城區(qū)頂級(jí)品牌物業(yè)三房和別墅為鄰的寬適公寓公園就在家門口核心區(qū)位優(yōu)勢(shì)和品牌核心的根治關(guān)系由此將產(chǎn)品面的差異性與競(jìng)品之間有效區(qū)隔〔但建議現(xiàn)場(chǎng)需要樣板房配合〕，提升產(chǎn)品力的同時(shí)，模糊工程單價(jià)。PART1排他性營(yíng)銷壁壘的樹立至此，一舉確立本案3大排他性核心價(jià)值地段面>>“武義江濱江價(jià)值+金華中央居住區(qū)〞得兼的唯一性品牌面>>保集，和“綠城〞“濱江〞一致的全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)先品牌產(chǎn)品面>>金華的“星河灣〞本案那么自然成為金華中央居住區(qū)〔CLD〕1號(hào)完美成熟作品不僅是本工程的“身份標(biāo)簽〞，更是本工程的準(zhǔn)入門檻和營(yíng)銷壁壘價(jià)格判斷局部小戶型熱銷價(jià)格約12200-12500之間，沖量66%后提價(jià)5%-8%拼接三房比小戶型略低500-600元單價(jià)，沖量70%后提價(jià)3%兩房總價(jià)均價(jià)110萬元上下，拼接三房均價(jià)170萬元上下機(jī)動(dòng)價(jià)格組成和沖動(dòng)付款方式，形成對(duì)價(jià)格的支撐工程沖擊目標(biāo)，最高單價(jià)15000〔毛坯〕精準(zhǔn)的價(jià)格判斷后市判斷期待限購(gòu)政策未來的逐漸寬松樓王位置景觀拼接戶型建議精裝修交付，本錢3000塊〔報(bào)價(jià)4500元〕樓王2021年售價(jià)目標(biāo)17000-18000，創(chuàng)立金華第一盤品牌盤的目標(biāo)Part1特殊戰(zhàn)場(chǎng)和外部環(huán)境Part2線下執(zhí)行和戰(zhàn)略Part3銷售戰(zhàn)略目錄contents限購(gòu)后的消費(fèi)者需求引導(dǎo)和政策面配合為了銷售執(zhí)行不斷努力價(jià)格執(zhí)行力和目標(biāo)Part4營(yíng)銷推廣有效的媒體和活動(dòng)同步進(jìn)行Part5總結(jié)全案的進(jìn)度和把控Part1特殊戰(zhàn)場(chǎng)和外部環(huán)境Part2線下執(zhí)行和戰(zhàn)略Part3銷售戰(zhàn)略目錄contents限購(gòu)后的消費(fèi)者需求引導(dǎo)和政策面配合為了銷售執(zhí)行不斷努力價(jià)格執(zhí)行力和目標(biāo)Part4營(yíng)銷推廣有效的媒體和活動(dòng)同步進(jìn)行Part5總結(jié)全案的進(jìn)度和把控政策摘選限購(gòu)令規(guī)定：從本月至2021年12月31日〔暫定〕，市域〔含所轄縣〈市、區(qū)〉〕范圍內(nèi)的家庭和市域范圍外能夠提供金華市區(qū)納稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的家庭，可在金華市區(qū)新購(gòu)1套住房〔含新建商品住房和二手住房〕；對(duì)已在金華市區(qū)新購(gòu)1套住房的家庭和無法提供金華市區(qū)納稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的市域范圍外家庭，暫停其在金華市區(qū)新購(gòu)住房。違反上述規(guī)定的，不予辦理房地產(chǎn)登記手續(xù)。境外機(jī)構(gòu)和個(gè)人在本市購(gòu)房的，嚴(yán)格按上級(jí)有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。各縣〔市〕可根據(jù)實(shí)際情況制定限購(gòu)措施。?限購(gòu)令?中明確了金華市區(qū)2021年新建住房?jī)r(jià)格控制目標(biāo)為：新建住房?jī)r(jià)格漲幅不超過市區(qū)城市居民人均可支配收入增長(zhǎng)速度，將房?jī)r(jià)控制在合理水平。?限購(gòu)令?規(guī)定，調(diào)整個(gè)人轉(zhuǎn)讓住房營(yíng)業(yè)稅政策，對(duì)個(gè)人購(gòu)置住房缺乏5年轉(zhuǎn)手交易的，統(tǒng)一按銷售收入全額征稅。稅務(wù)部門要進(jìn)一步采取措施，確保政策執(zhí)行到位。?限購(gòu)令?規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行差異化住房信貸政策。各商業(yè)銀行暫停發(fā)放家庭購(gòu)置第三套及以上住房貸款。對(duì)商業(yè)貸款購(gòu)置第二套住房的家庭，各商業(yè)銀行要嚴(yán)格執(zhí)行“首付款比例不低于60%,貸款利率不低于基準(zhǔn)利率的1.1倍〞的政策。Part1特殊戰(zhàn)場(chǎng)和外部環(huán)境另一只眼看市場(chǎng)聽聽同行怎么說業(yè)內(nèi)人士對(duì)這次出臺(tái)的金華樓市調(diào)控?意見?細(xì)那么的看法：

世通香墅營(yíng)銷副總王?。?還好。目前影響不大，起碼都還可以再買一套。

悅府江南營(yíng)銷總監(jiān)雷建軍： 其它沒什么問題，關(guān)鍵在于限新購(gòu)一套這項(xiàng)政策，實(shí)際上市場(chǎng)上還有很大一部份90/70的產(chǎn)品是做合并戶型的，這種產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候是考慮兩套房子合并出售的，也就是說一套房子有兩套房產(chǎn)證的，這個(gè)比較麻煩，5月有12個(gè)樓盤一起開，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)比較慘烈。

瀚悅府負(fù)責(zé)人金衛(wèi)華： 沒什么影響。90面積的我們有100來套，140的也差不多，這局部是剛需，其他都是大戶型的，都是有錢人買的改善型，和銀行貸款沒多大關(guān)系。

華庭常青墅營(yíng)銷總監(jiān)徐益新： 應(yīng)該在意料之中，但也比較糾結(jié)，每人都一個(gè)名額，怎么去爭(zhēng)取，什么時(shí)候爭(zhēng)取，這是個(gè)問題。Part1特殊戰(zhàn)場(chǎng)和外部環(huán)境另一只眼看市場(chǎng)聽聽同行怎么說每戶限購(gòu)一套，對(duì)拼接戶型有何影響，怎么應(yīng)對(duì)？某金東樓盤營(yíng)銷經(jīng)理：關(guān)于拼接戶型，絕對(duì)杯具,看看杭州就明白了,但是我們可以換一個(gè)角度來看,為什么會(huì)有拼接戶型,那是因?yàn)?0平方米以下的房子在金華沒市場(chǎng),那為什么會(huì)沒市場(chǎng)呢,是因?yàn)榉績(jī)r(jià)低,那如果房?jī)r(jià)高了呢,那就要看總價(jià),大面積的總價(jià)肯定高,只能退而求其次,所以對(duì)金華來說,90平方以下的戶型也許就是個(gè)時(shí)機(jī)了。拼接的杯具了,就把杯子打破,那還有杯具嗎?也許會(huì)剩下餐具,也許會(huì)用餐愉快的！關(guān)鍵看怎么應(yīng)對(duì),打仗沒有不死人的,但活下來的最主要的是比死去的更會(huì)應(yīng)對(duì)。原墅營(yíng)銷總監(jiān)金艷：拼接的會(huì)有影響，但不會(huì)杯具，政策只到年底。Part1特殊戰(zhàn)場(chǎng)和外部環(huán)境政策和對(duì)策要點(diǎn)非金華本地購(gòu)房者限購(gòu)后提供社保證明一次性購(gòu)房補(bǔ)三個(gè)月納稅證明貸款購(gòu)房補(bǔ)一年納稅證明〔這些找效勞商都可以搞定〕金華本地購(gòu)房者限購(gòu)后分戶子女結(jié)婚“假〞離婚先過交易中心認(rèn)證后才具備買房資格再支一招：限購(gòu)到2021年底，本案拼接戶型全部不做備案登記，過了限購(gòu)期限，統(tǒng)一備案登記即可，交房前即可~發(fā)動(dòng)意向購(gòu)房客收集家中老人、親友等無購(gòu)房需求的人的身份證明，即可躲避限購(gòu)，更有可能申請(qǐng)貸款！Part1特殊戰(zhàn)場(chǎng)和外部環(huán)境Part1特殊戰(zhàn)場(chǎng)和外部環(huán)境Part2線下執(zhí)行和戰(zhàn)略Part3銷售戰(zhàn)略目錄contents限購(gòu)后的消費(fèi)者需求引導(dǎo)和政策面配合為了銷售執(zhí)行不斷努力價(jià)格執(zhí)行力和目標(biāo)Part4營(yíng)銷推廣有效的媒體和活動(dòng)同步進(jìn)行Part5總結(jié)全案的進(jìn)度和把控全城造勢(shì)蓄客方案針對(duì)2021年7月9日開始的強(qiáng)勢(shì)蓄客活動(dòng)，做出取下大致戰(zhàn)略安排！1、選取5個(gè)全市性人流密集地，作為核心“炸點(diǎn)〞2、每個(gè)核心點(diǎn)控制4個(gè)半徑500米地分點(diǎn)3、每個(gè)核心點(diǎn)配備25座小型金龍巴士一部4、每個(gè)核心點(diǎn)必須有小規(guī)模工程展示、路演作為效勞支撐1、每個(gè)核心點(diǎn)一名銷售人員督導(dǎo)2、每個(gè)核心點(diǎn)設(shè)“蜜蜂〞組長(zhǎng)3、每個(gè)核心點(diǎn)模塊共設(shè)10名蜜蜂4、全天工作時(shí)間10點(diǎn)-6點(diǎn)5、小蜜蜂的單日工作報(bào)酬200元6、帶客最大量組可獎(jiǎng)勵(lì)1000元7、最低要求未完成的組工資打折8、小蜜蜂銷售說辭重點(diǎn)突擊培訓(xùn)9、銷售道具、服裝、對(duì)講機(jī)配備10、穿梭巴士用足8小時(shí)11、每晚統(tǒng)計(jì)當(dāng)日客戶情況12、現(xiàn)場(chǎng)10名銷售接排班13、上?？偛慷唐谥г?0名銷售14、確保每日來訪量超過200組15、同步引導(dǎo)拼接戶型蓄水16、單片派發(fā)量每點(diǎn)5000張/日17、每車每日確保2次，爭(zhēng)取4次4、售樓中心需要有小禮品接待來訪客戶〔20元-30元單價(jià)實(shí)物即可〕工程銷售價(jià)格制定策略33層點(diǎn)狀房90平方米銷售價(jià)格制定策略方向：點(diǎn)狀2房型屬于市場(chǎng)經(jīng)典戶型，面積于總價(jià)結(jié)合較為合理，定價(jià)策略主要是先利用較差樓層房位的房子吸引市場(chǎng)剛性客戶，為工程集聚有效客源及市場(chǎng)影響力，較好房位的房子適當(dāng)拉大價(jià)差，為后期開盤銷售的拼接戶型在一定程度上的客戶認(rèn)購(gòu)轉(zhuǎn)化做潛在的去化引導(dǎo)！小戶型銷售不許采取“購(gòu)房意向認(rèn)購(gòu)書〔無付款版〕〞，可直接意向認(rèn)購(gòu)后確定購(gòu)置資格！小戶型蓄水同時(shí)要為后期拼接戶型蓄水造勢(shì)〔銷售說辭可引導(dǎo)〕小戶型開盤大定當(dāng)日需要現(xiàn)場(chǎng)“分時(shí)銷控〞，確保15%左右的剩余房源是優(yōu)質(zhì)房源，為后期預(yù)留“應(yīng)急處置事件〞保存可用資源！拼接房源價(jià)格制定思路根據(jù)目前現(xiàn)行房屋銷售政策，銷售價(jià)格需公示，我方將制定單套價(jià)格體系，在制定的體系中表達(dá)1+1>2的理念，拉大南北房的總價(jià)差，對(duì)意向客戶做購(gòu)置引導(dǎo)，購(gòu)置南套住房將會(huì)得到北套住房的最大利潤(rùn)點(diǎn)。價(jià)表的制定過程中將涉及屢次頭腦風(fēng)暴，包括：發(fā)改委要求的單套公示的價(jià)格指引做法、如何引導(dǎo)客戶接受雙拼買法，如何幫客戶有效增加貸款額度和躲避政策風(fēng)險(xiǎn)等！對(duì)于拼接房底樓層采光及視覺較差的方位，我方將應(yīng)用拉大原有價(jià)格系差，躲避房位的劣勢(shì)，并將購(gòu)置力相對(duì)較弱的客戶做全力銷售引導(dǎo)，已到達(dá)劣勢(shì)房位的有效去化局部房源的價(jià)格構(gòu)成組合將和大局部普通拼接戶型的價(jià)格組合方式有較大區(qū)別，甚至可以針對(duì)局部前期梳理完畢的客戶調(diào)整價(jià)格表的局部?jī)r(jià)格組成小戶型的銷售和拼接戶型的蓄水有重要的關(guān)聯(lián)，不可分割銷售團(tuán)隊(duì)的準(zhǔn)備對(duì)工程銷售思路的準(zhǔn)確領(lǐng)悟和解讀針對(duì)目前工程銷售策略的改變，銷售人員需完全領(lǐng)悟現(xiàn)行銷售策略的主基調(diào)，以90平方的客戶積累將所積累客戶做類型劃分并做有效銷售引導(dǎo)！購(gòu)置力分界線概念必將引入客戶蓄水的過程這樣才有可能在弱勢(shì)環(huán)境中有效引導(dǎo)客戶進(jìn)入拼接戶型的考慮范圍，并可大量確保小戶型由剛需獲得！銷售人員銷售技能針對(duì)性的細(xì)節(jié)培訓(xùn)根據(jù)目前金華現(xiàn)行購(gòu)房新政及本案銷售策略對(duì)銷售人員進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，加大銷售員對(duì)客戶購(gòu)置力的剖析及將意向客戶有效予以準(zhǔn)確落位或高效轉(zhuǎn)換落定！需要本地?fù)?dān)保效勞公司的支持如此銷售過程中，客戶端疑難雜癥將不斷涌現(xiàn)，建議甲方或售樓處安排聯(lián)絡(luò)2-3家擔(dān)保效勞公司駐場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo)案場(chǎng)銷售管理架構(gòu)案場(chǎng)銷售實(shí)行雙案場(chǎng)經(jīng)理、雙負(fù)責(zé)制內(nèi)局部工可分可合，所有目的都是為了營(yíng)銷執(zhí)行，雙案場(chǎng)經(jīng)理將有其特殊的意義。針對(duì)工程銷售的策略，案場(chǎng)管理將切實(shí)有效的將工程銷售綱領(lǐng)予以全面嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)施重點(diǎn)嚴(yán)風(fēng)格整銷售說辭工程組總監(jiān)將確保每周2天左右的駐場(chǎng)指導(dǎo)實(shí)踐案場(chǎng)銷售代表的人員配置8-10人銷售人員的待遇將不低于現(xiàn)行的待遇銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制將實(shí)行根據(jù)銷售業(yè)績(jī)逐步遞增的遞增體系獎(jiǎng)懲機(jī)制將嚴(yán)格按易居管理機(jī)制執(zhí)行短期內(nèi)將有上海團(tuán)隊(duì)支撐開盤盡量銷售目標(biāo)確定為：零售客戶有效梳理原有老客戶的資源Part1特殊戰(zhàn)場(chǎng)和外部環(huán)境Part2線下執(zhí)行和戰(zhàn)略Part3銷售戰(zhàn)略目錄contents限購(gòu)后的消費(fèi)者需求引導(dǎo)和政策面配合為了銷售執(zhí)行不斷努力價(jià)格執(zhí)行力和目標(biāo)Part4營(yíng)銷推廣有效的媒體和活動(dòng)同步進(jìn)行Part5總結(jié)全案的進(jìn)度和把控銷售方案時(shí)間節(jié)點(diǎn)人員培訓(xùn)-----6月10日前初步完成推廣開始-----6月11日前全部到位客戶活動(dòng)-----6月11日開始意向金的收取從7月1日起7月15號(hào)前完成所有價(jià)格的制定7月23日正式開盤銷售推案節(jié)奏首棟小戶型7月23號(hào)推出目標(biāo)收取意向：150組(大定率1：0.75〕樣板房8月15號(hào)交房〔主力針對(duì)后續(xù)拼接戶型的銷售道具〕拼接戶型推廣開始9月初進(jìn)行后期拼接戶型開售，預(yù)計(jì)推3個(gè)門棟號(hào)〔具體按照蓄客情況制定〕目標(biāo)意向金客戶100組〔大定率1：0.75〕小戶型簽約周期和拼接戶型蓄水周期重合拼接戶型必須采取“認(rèn)購(gòu)意向書〔無付款版〕〞的前置流程銷售目標(biāo)分解開盤一周內(nèi)去化66%8月15號(hào)前累計(jì)去化80%8月30號(hào)結(jié)合第二次推廣累計(jì)去化小戶型接近90%2房小戶型9月初開盤10天內(nèi)去化推量局部的50%進(jìn)行二次推廣后，利用國(guó)慶節(jié)去化累計(jì)66%的量國(guó)慶同時(shí)按照去化情況加推房源一個(gè)月內(nèi)首輪拼接產(chǎn)品累計(jì)去化超75%

拼接戶型銷售手段利用老客戶帶新客戶〔建議送實(shí)體獎(jiǎng)勵(lì)〕以價(jià)格作為銷售杠桿做通路營(yíng)銷，解拼接戶型的去化難題低開穩(wěn)走慢提價(jià)是我們的價(jià)格銷售策略人海戰(zhàn)術(shù)是我們的銷售推廣方式合理定價(jià)是我們成功去化的根底Part1特殊戰(zhàn)場(chǎng)和外部環(huán)境Part2線下執(zhí)行和戰(zhàn)略Part3銷售戰(zhàn)略目錄contents限購(gòu)后的消費(fèi)者需求引導(dǎo)和政策面配合為了銷售執(zhí)行不斷努力價(jià)格執(zhí)行力和目標(biāo)Part4營(yíng)銷推廣有效的媒體和活動(dòng)同步進(jìn)行Part5總結(jié)全案的進(jìn)度和把控重要事件節(jié)點(diǎn)重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間所有銷售道具到位6月8日（三）正式推廣啟動(dòng)6月11日（六）密集推廣6月24日（四）起開始收取意向金7月2日（六）正式開盤最遲7月23日（六）推廣策略描述線上線下品牌塑造+媒體主題炒作直面客戶的高性價(jià)比通路打破傳統(tǒng)報(bào)紙廣告賣房營(yíng)銷啟動(dòng)易居中國(guó)顛覆性營(yíng)銷模式-易居的營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力-推廣本錢=資源整合=客戶來訪量線上推廣描述叱咤全國(guó)，載譽(yù)歸來保集集團(tuán)N周年慶，2021感恩回饋年時(shí)間>>最遲不晚于密集推廣期〔6月24日〕主題>>核心主題-“保集-根植金華，布局全國(guó)〞，全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)先品牌備用主題-借力打力，全國(guó)一線品牌開發(fā)商亮劍“大江南板塊〞〔視濱江、綠城工程年內(nèi)是否有具體有效動(dòng)作〕形式>>新聞發(fā)布會(huì)或晚宴酒會(huì)形式內(nèi)容>>保集品牌再塑+領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言+新浪或搜狐評(píng)獎(jiǎng)目的>>由此啟動(dòng)媒體系列性主題炒作1、拉調(diào)性的主題活動(dòng)-保集品牌塑造線上推廣描述2、主流媒體動(dòng)作大類說明硬廣投放平均1周一個(gè)廣告（每次2個(gè)主流媒體），匹配項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)主題話題炒作利用現(xiàn)有剩余媒體版面+增補(bǔ)版面，進(jìn)行系列性話題炒作線下推廣描述通路設(shè)置關(guān)鍵點(diǎn)說明起訖時(shí)間保集老客戶（本案+半島）如：辦卡為由，邀其前來，并說明帶新客戶前來，有額外獎(jiǎng)品驚喜最早6月11日起（六）易居客戶庫(kù)針對(duì)性客戶選擇最早6月11日起（六）其他有效高性價(jià)比通路（正式提報(bào)時(shí)，將分別劃分為必要通路和非必要通路）電信賬單、4S店檔案袋、禮品（扇子+陽傘）、公車亭、停車場(chǎng)DM、保集廣場(chǎng)戶外巨幅最早6月11日起（六）陣地包裝整體包裝是否需要變更、現(xiàn)場(chǎng)SP活動(dòng)場(chǎng)地選擇（室內(nèi)+室外）根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，提前3天左右全面完成巡展金華市區(qū)+周邊地區(qū)第一期是否全面展開，待商榷千人大戰(zhàn)實(shí)戰(zhàn)實(shí)驗(yàn)版小蜜蜂全市鋪開拉人7月9-17日全城開打，品牌活動(dòng)SP