【廣告策劃與市場營銷的關系分析4500字（論文）】

廣告策劃與市場營銷的關系目錄TOC\o"1-2"\h\u1034廣告策劃與市場營銷的關系 117867摘要 11895關鍵詞：市場營銷；廣告策劃；營銷策略 123084一、市場營銷和廣告策劃概論 122147（一）市場營銷的定義 14409（二）廣告策劃的內(nèi)涵 126843（三）廣告策劃遵循的原則 217877二、廣告策劃與市場營銷的結(jié)合 220917（一）結(jié)合的作用 26747（二）廣告策劃策略營銷 315746三、市場營銷策略下的廣告策劃建議 422259（一）不斷提升設計師的專業(yè)技能 421344（二）增強廣告策劃設計人員的培訓 420365（三）引入藝術廣告的概念 425501四、結(jié)論 514034參考文獻 6摘要隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，企業(yè)之間的競爭越來越激烈。在這個資源少競爭大的市場上，市場營銷似乎非常重要。廣告是企業(yè)提高品牌知名度的主要營銷手段和重要手段。成功或失敗都受到市場營銷的影響。廣告是績效營銷的核心，廣告策劃的運用得當可以有效地增加品牌的價值。因此，廣告策劃在品牌營銷中起著非常重要的作用。本論文便圍繞市場營銷和廣告策劃展開論述，首先本文在論證市場營銷和廣告策劃的含義的基礎上，分析了廣告策劃所應該遵循的原則，然后探討兩者之間的結(jié)合，最后提出了關于廣告策劃在市場營銷戰(zhàn)略下的建議。希望能夠通過論文加深人們對兩者的理解，并為市場營銷和廣告策劃的相關理論進行豐富，也為后續(xù)的實踐提供一定的思路。關鍵詞：市場營銷；廣告策劃；營銷策略一、市場營銷和廣告策劃概論（一）市場營銷的定義市場營銷被定義為客戶規(guī)劃和實施商品、服務和價值的交換，以創(chuàng)造個人和組織目標的過程。營銷策略是，決定一家企業(yè)的目標市場營銷，根據(jù)公司整體戰(zhàn)略和統(tǒng)一戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)等因素，并考慮到企業(yè)的外部和內(nèi)部資源條件和市場機遇，選擇合適的營銷戰(zhàn)略組合和有效實施。以及控制過程。市場營銷組合是公司營銷策略的重要組成部分。組合營銷是現(xiàn)代營銷理論中的一個重要概念。混合營銷包含許多可控制的變量，這些變量可以總結(jié)為四個基本變量，即產(chǎn)品、促銷、分銷和價格。（二）廣告策劃的內(nèi)涵廣告策劃是一種介于廣告策劃和廣告表演制作之間的建設性藝術活動，即通過對廣告主題的仔細思考。規(guī)劃使用藝術方法創(chuàng)造性地結(jié)合已掌握的材料來塑造一個形象過程。通過這種方式，大量的廣告可以給廣大消費者留下深刻的印象。只有獨特的廣告理念才能產(chǎn)生許多廣告效果。一個好的廣告策劃表達方式有三個方面:清晰、簡潔和適當?shù)慕Y(jié)構(gòu)。簡單的本質(zhì)是精練，廣告策劃的簡單可以在形式上精練，也可以在意識形態(tài)上精練。簡單明了并不意味著你不需要粗糙而巧妙的設計。這在平時是很奇怪的，出乎意料的是，這往往是媒體廣告商在有創(chuàng)造力的時候追求的目標。在創(chuàng)造性思維中，任何能夠提出新想法、創(chuàng)造新事物和發(fā)現(xiàn)新方法的思維都屬于創(chuàng)新思維。（三）廣告策劃遵循的原則1、新奇性原則在令人眼花繚亂的廣告中，如果你想迅速引起人們的注意，你必須運用廣告策劃來增加廣告的視覺張力，給人留下深刻印象。新事物是廣告工作中不可抗拒的神秘，這也是一個不可忽視的創(chuàng)造性廣告法則。有了新奇的東西，我們可以讓廣告作品波瀾起伏，令人著迷。有了新穎性，我們可以深化和升華廣告的主題。有了新奇，我們可以把自然主義的廣告策劃帶到一個更高的層次。只有新的廣告才能給讀者留下深刻的印象。2、包蘊性原則能夠吸引人們注意的是觸動人們心靈的內(nèi)容。好的廣告策劃是將熟悉的事物巧妙地組合在一起，以獲得新的傳播效果。廣告策劃的建立、創(chuàng)意材料的選擇、材料的處理和計算機的后期制作都伴隨著對圖像的反思過程。讓人印象深刻的是內(nèi)容，內(nèi)容的描述更有說服力，提高了人們對廣告的接受能力和審美能力。3、滲透性原則一個人最美好的感覺在于是否會有感動的情緒。好的廣告策劃是能夠感動人心的，讀者在觀看廣告時，情緒也會隨著觀看的過程產(chǎn)生變化，隨即態(tài)度也會隨著情緒產(chǎn)生變化。就像汽車的方向盤一樣，方向盤轉(zhuǎn)動，汽車也一定跟著轉(zhuǎn)動。優(yōu)秀的廣告策劃往往以抓住人們隨時在變的情感為追求目標。一個感人的廣告包含許多情感，很多創(chuàng)意也是來源于我們?nèi)粘５纳?，能夠讓人們在廣告中感受親情的溫暖和生命的珍貴。4、簡單性原則牛頓說過，“自然喜歡簡單”，揭示自然一般規(guī)律的一些表達式非常簡單。近年來，國際廣告策劃風格變得更加簡單和明亮。廣告的內(nèi)容不需要復雜。它可以簡單明了。復雜的廣告會讓公眾感到惡心和不愉快，這不利于產(chǎn)品的開發(fā)。這些健康產(chǎn)品的廣告很簡單，人們會記得它們對產(chǎn)品的銷售有一定的好處，有利于公司的經(jīng)濟發(fā)展。二、廣告策劃與市場營銷的結(jié)合（一）結(jié)合的作用市場是企業(yè)發(fā)展的舞臺。企業(yè)的品牌形象就像企業(yè)的“外衣”，美麗的外表并不代表內(nèi)在的現(xiàn)實。一個企業(yè)要想發(fā)展得更好，就必須建立一個新的品牌形象。這需要廣告策劃的幫助。有效的宣傳符合創(chuàng)作的要求，有銷售力的廣告策劃具有創(chuàng)造性和戰(zhàn)略性，而優(yōu)秀的廣告具有創(chuàng)造性和戰(zhàn)略性。廣告策劃中有一些非常特別的想法，比如“一瓶農(nóng)夫山泉，你就可以為申辦奧運會捐出一分錢?！睂⒃緦儆谏鐣臇|西與愛國主義結(jié)合起來，在市場上非常受歡迎。到目前為止，這種產(chǎn)品一直受到消費者的青睞。廣告不是一個獨立的行業(yè)。廣告活動需要與市場實際相結(jié)合，同時廣告策劃人員必須要了解產(chǎn)品的銷售狀況，了解消費者和用戶的分布情況，了解他們的需求、休閑時間、購買動機等。其目的是選擇正確的廣告目標，增加產(chǎn)品銷售，增加市場份額。美國著名營銷專家科特勒認為，營銷策略是企業(yè)或其他業(yè)務單位為實現(xiàn)市場目標，而制定的原則。營銷策略的內(nèi)容主要由三個部分組成:目標市場策略、組合營銷策略和營銷支出預算。（二）廣告策劃策略營銷我們今天所處的社會是一個爆炸性的信息社會，有太多的廣告產(chǎn)品、品牌信息和受眾能力，形成了一個尖銳的矛盾。在眾多的產(chǎn)品和品牌中，公眾的購買決定不僅僅是知道買什么，更重要的是接受和選擇什么品牌。為了解決這一矛盾，艾麗絲等人提出了“定位”的概念，提倡在廣告策略中使用定位作為一種新的傳播方式，以創(chuàng)造更有效的傳播效果。甚至廣告和品牌信息也在公眾心中占有一席之地。定位是一種進攻性策略，定位的概念將商品廣告策劃的起點傳遞給消費者，需要對消費者心理進行更深入的研究。定位為公眾提供了一種簡化的信息，使用一種符號，從而解決了與公眾的保守和可塑關系的問題?！跋鄬τ诟偁帉κ帧钡亩ㄎ皇且环N競爭策略，因為定位是一種心理競爭，有效利用了競爭品牌的地位和優(yōu)勢:首先，將領導者的位置定位為“第一”是進入頭腦的最簡單的方法:“最大”也有同樣的效果，所以為“第一”、“最大”而戰(zhàn)，你就可以成為一個領導者。其次，可采用這一戰(zhàn)略定位，當競爭品牌的領導地位是相當穩(wěn)定的，比原有秩序難以跨越的重組時，或者自身沒有力量和品牌領導者的潛力成為一個品牌，品牌與大品牌有一定的從屬關系，在承認競爭品牌的領先地位的基礎上占據(jù)著接近的地位。第三，分段定位。按照最初的順序，它將自己分解為越來越小的類別，將小規(guī)模分解為大規(guī)模，然后將其品牌定位為小規(guī)?；蛐∫?guī)模的領導者。有許多策略可以解決廣告理念中的差距，如價格差異、性別差異、年齡差異等。通過這種方法，我們可以找到許多成功品牌所發(fā)現(xiàn)的市場缺口，作為我們廣告策劃和廣告的支柱。第四，重組。該戰(zhàn)略的重點是消除現(xiàn)有的概念或產(chǎn)品，然后在人們的頭腦中轉(zhuǎn)移新的概念或產(chǎn)品。面對困難的情況，找到一個等待的空白，參與競爭，利用重組定位策略為自己創(chuàng)造機會。第五，當?shù)谝晃换蚰撤N回歸市場，并不能獲得顯著差距，弱勢一方?jīng)]有被納入，這將大大提高他們在公眾心目中的地位。三、市場營銷策略下的廣告策劃建議廣告中缺乏創(chuàng)造力是一種靈魂的喪失。好的廣告策劃不僅可以滿足人們的審美需求，還可以在閱讀或觀看廣告時加深印象，樹立品牌形象，進而激發(fā)消費者的購買欲望。在當今激烈的市場競爭中，一系列創(chuàng)造性的廣告策劃都認可企業(yè)品牌，對塑造企業(yè)的形象起著極其重要的作用，要想更好地發(fā)揮廣告策劃在市場營銷中的作用，提出以下幾點建議：（一）不斷提升設計師的專業(yè)技能包豪斯曾經(jīng)說過:“廣告是為大眾生活而設計的?！睆V告策劃設計師是企業(yè)營銷的重要工具，廣告策劃的創(chuàng)造性實際上可以增加品牌的價值。廣告策劃的設計應該具有促銷功能，說服功能，增強功能，邀請功能和欣賞價值。因此，培養(yǎng)廣告設計師的專業(yè)技能，提高他們在企業(yè)品牌營銷中的創(chuàng)新能力是非常重要的。企業(yè)家需要關注廣告設計師的專業(yè)知識，不斷提高他們的專業(yè)技能。優(yōu)秀的廣告策劃是企業(yè)品牌的市場，營銷的核心。成功的廣告策劃技術，是決定品牌營銷成功的關鍵。為了使產(chǎn)品廣告信息在品牌推廣中更具吸引力，廣告策劃的設計者必須注意以下幾點，首先是注意廣告語言的使用，其次，注重廣告內(nèi)容的頁面設計或視頻創(chuàng)造，具有說服力、藝術性和有效性的廣告策劃是企業(yè)提高品牌知名度的有效手段。（二）增強廣告策劃設計人員的培訓在市場營銷中，廣告策劃在交互性、可見度和速度方面都應當有所創(chuàng)新。因此對廣告設計的創(chuàng)造性要求更高，因為消費者需要在3秒內(nèi)被捕獲。因此，企業(yè)應加強對廣告策劃設計師的培訓，提高廣告策劃設計師的專業(yè)水平，培養(yǎng)他們積極探索和創(chuàng)新的文化，在企業(yè)品牌營銷中發(fā)揮非常重要的作用。定期邀請廣告策劃設計領域最優(yōu)秀的教師或技術人員對公司的廣告策劃設計師進行培訓和教學。對于廣告策劃設計師，我們需要建立健全的管理機制，建立相應的評價體系，不斷完善設計師的專業(yè)技能，定期評估專門廣告策劃、平面廣告設計師，鼓勵和培訓以及提高改善廣告策劃，設計師的創(chuàng)新和學習精神，并且還形成廣告策劃設計師探索和創(chuàng)新高效的思維方式。（三）引入藝術廣告的概念隨著信息產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷方法已經(jīng)不能滿足企業(yè)和消費者的需求。藝術經(jīng)常被用來設計廣告策劃。具有藝術價值的廣告策劃逐漸成為企業(yè)品牌推廣模式的典范。藝術廣告捕捉對美的追求，欣賞藝術，賦予廣告靈魂。廣告策劃設計師利用藝術來實現(xiàn)企業(yè)品牌的有效溝通。藝術廣告包括設計帶有藝術欣賞的圖形、排版和版面以及具有觀賞性的視頻拍攝手法、視頻剪輯、動畫效果等等。例如，書法廣告和藝術機構(gòu)的廣告，消費者也通過閱讀廣告策劃來欣賞藝術。通過藝術廣告策劃，企業(yè)向消費者展示產(chǎn)品信息，企業(yè)品牌信息，快速有效地向每個消費者傳達信息，建立品牌認知度，提高企業(yè)營銷效率。四、結(jié)論總之，公司在市場營銷方面的發(fā)展歷史清楚地向我們解釋了持續(xù)創(chuàng)新和引進新鮮血液的必要性。市場營銷已經(jīng)成為關系營銷和綜合營銷與廣告等其他學科相結(jié)合的新階段。如今，營銷行為已轉(zhuǎn)變?yōu)樗枷敫偁帲瑥V告理念已成為市場企業(yè)強大的營銷武器。最優(yōu)秀的廣告策劃也注重與消費者進行良性溝通，適應知識掃盲和持續(xù)改進和創(chuàng)造智能電話的創(chuàng)意來刺激消費者的產(chǎn)品信息的傳播，打破了消費者對廣告的心理障礙的有效方法，形成有效記憶和欲望，與此同時，它還為企業(yè)帶來了產(chǎn)品和品牌的雙向優(yōu)勢。好的廣告策劃，可以滿足受眾的心理需求，發(fā)揮消費者的作用，從被動接受到積極參與，深入市場營銷的各個方面。在當今社會，關于廣告策劃應用的研究理論仍然很少，也沒有一個有效和完整的系統(tǒng)。雖然這篇文章有許多遺漏，但希望它將有助于這一探索領域的研究。我們相信，隨著時代的不斷發(fā)展，更多的新鮮血液將被納入廣告策劃理論。廣告策劃也將