短視頻運(yùn)營方案引導(dǎo)

短視頻來源：原創(chuàng)（優(yōu)質(zhì)）-激勵（曝光，視頻持內(nèi)優(yōu)先推平均時間獲取贊數(shù)評論數(shù)）↓（copy抖音）視頻內(nèi)容頁面增加背景音樂按鈕，進(jìn)入同首背景音樂內(nèi)容，模仿優(yōu)化，參加互動搬運(yùn)（加工、創(chuàng)意）：截取視頻（影視綜藝進(jìn)行而成創(chuàng)作）、別的平臺下載上傳（存在版權(quán)問題風(fēng)險(xiǎn)）頭部內(nèi)容帶隊(duì)做矩陣，哺育細(xì)分內(nèi)容進(jìn)入市場分類：內(nèi)容定位（【搞笑】，【音樂】，【寵物】，【游戲】，【生活】，【潮流】，【資訊】）內(nèi)容（有趣(背景音樂)，有內(nèi)容，帶動分享拍攝欲望，情懷有故事-輕松有趣，統(tǒng)計(jì)生活）功效：能夠互動和社交屬性（發(fā)起熱門話題、標(biāo)簽，類似網(wǎng)易云神評論，網(wǎng)易新聞跟帖，視頻互動，引導(dǎo)暗示和誘發(fā)抖音顧客的內(nèi)容生產(chǎn)行為。（例如抖音剛刷到一種摘飛馳車標(biāo)的惡搞視頻，在不遠(yuǎn)的地方又刷到一種同一種車主發(fā)現(xiàn)車標(biāo)被摘的視頻。）），方便快捷（一級頁面，一鍵拍攝），自帶美容（自然），個性化/熱門推薦35萬個10萬+播放量短視頻的內(nèi)容分類比例（美拍，秒拍，今天頭條，嗶哩嗶哩）各類目下短視頻所處平臺的占比狀況內(nèi)容強(qiáng)運(yùn)行方略運(yùn)行應(yīng)當(dāng)是通過控制運(yùn)行池配合基于點(diǎn)贊和關(guān)注的弱個性化算法來達(dá)成四兩撥千斤的效果。至于運(yùn)行池怎么控制，能夠有個內(nèi)容主題類型的配比方略，不停調(diào)控運(yùn)行池里面的內(nèi)容，確保合理的比例。下面具體來說一下，運(yùn)行方案策劃的思路。一、分析現(xiàn)在運(yùn)行的現(xiàn)狀以及存在的問題只有理解了現(xiàn)狀，才懂得現(xiàn)階段運(yùn)行推廣存在著哪些問題，我們才干對癥下藥。其實(shí)運(yùn)行最后的目的是為了轉(zhuǎn)化，那么現(xiàn)階段的轉(zhuǎn)化怎么樣？影響轉(zhuǎn)化的因素有哪些呢？如果有多個推廣渠道，哪個渠道的轉(zhuǎn)化好，哪個渠道轉(zhuǎn)化不好？這些數(shù)據(jù)我們首先的理解。二、競價對手的分析對于競爭對手，我們要取長補(bǔ)短，分析他們的運(yùn)行推廣方略?？此麄冏瞿男┩茝V（seo,sem,新媒體，信息流），每個渠道具體是怎么做，效果怎么樣，可能某些核心的數(shù)據(jù)得不到，但大概的理解是能夠辦到的。尚有就是分析他們網(wǎng)站（或是app）的質(zhì)量如何，營銷性強(qiáng)不強(qiáng)，顧客體驗(yàn)怎么樣。與他們相比，我們的優(yōu)勢在哪，劣勢在哪，我們能抓住的機(jī)會是什么。三、具體的運(yùn)行方略根據(jù)我們對于本身問題的分析，競爭對手的分析，來制訂具體的運(yùn)行方略。運(yùn)行的工作重要就是引流、留存、轉(zhuǎn)化、優(yōu)化。第一、引流。我們首頁要懂得我們的目的顧客是誰，他們的上網(wǎng)行為是什么，他們經(jīng)常在哪活動，我們把顧客引向哪（網(wǎng)站，app，公眾號，還是群）。第二、留存。我們把顧客引來了，我們用什么把他們留下來呢，總的來說就是滿足顧客的需求，給顧客想要的，想看的。第三、轉(zhuǎn)化。顧客留下來了，這個不是最后目的，我們的最后目的是要轉(zhuǎn)化。我們?nèi)绾未碳まD(zhuǎn)化呢？一種顧客買不買的產(chǎn)品，或是用不用的你的服務(wù)，影響的因素用價格，產(chǎn)品或是服務(wù)的質(zhì)量這些基本的因素，有時候顧客的從眾心理，貪圖便宜的心理，虛榮心這些都能夠作為刺激轉(zhuǎn)化的點(diǎn)。轉(zhuǎn)化這一塊更需要重視顧客心理的分析。第四、優(yōu)化。運(yùn)行方略實(shí)施了一段時間之后，我們需要對有關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)，不停找問題，發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)節(jié)運(yùn)行方略，循環(huán)往復(fù)。運(yùn)行流程下面呢就用一種軟件開發(fā)公司網(wǎng)站運(yùn)行為例，做一種運(yùn)行方略。1、引流方略目的顧客：男性居多，年紀(jì)重要在25-39左右，解決問題的途徑重要是搜索引擎。（1）流量質(zhì)量的控制：不管是seo還是sem，核心詞分析（重要是意向的分析）（2）流量數(shù)量的增加：第一，多拓詞，意向性比較高的長尾詞。第二，增加推廣的渠道，建議主流的搜索引擎（百度，360，搜狗）開競價。現(xiàn)在比較熱門的信息流廣告如百度信息流，今天頭條等等，建議能夠選擇精確度更高的百度信息流廣告。Seo方面，著重優(yōu)化故意向并有一定搜索量的核心詞，提高該核心詞在各個搜索引擎的排名。外推方面：品牌曝光（百度懂得，文庫，經(jīng)驗(yàn)，貼吧），分類信息發(fā)硬廣，行業(yè)有關(guān)的社區(qū)去進(jìn)行品牌曝光，引導(dǎo)顧客搜索品牌詞進(jìn)入網(wǎng)站，著重做一下自媒體推廣（搜狐自媒體，百家號，今天頭條）。2、留存方略對于公司網(wǎng)站來說，留存重要是讓訪客能訪問我們更多的頁面，在網(wǎng)站的上面停留的時間更長。（1）競價著陸頁的選擇：跟搜索的核心詞有關(guān)性要高。例如訪客搜索的棋牌游戲開發(fā)，他進(jìn)來的著陸頁最佳就是接受棋牌游戲開發(fā)的有關(guān)信息。（2）優(yōu)化方面：在頁面進(jìn)行引導(dǎo)，讓訪客訪問更多的有關(guān)頁面。例如在這個頁面介紹的是app開發(fā)價格，那么我們能夠放某些具體產(chǎn)品如商城app，生活類app，直播app的開發(fā)價格的有關(guān)文章鏈接。3、轉(zhuǎn)化方略（1）競價的著陸頁營銷性要強(qiáng)，重要從抓住顧客的痛點(diǎn)，我們能較好的解決他們的需求，我們還會給他們其它的（免費(fèi)）附加服務(wù)。（2）在適宜的位置，頁面給顧客提供更多咨詢的途徑（例如理解更多詳情，立刻咨詢等按鈕，或是直接給出聯(lián)系電話或是qq)（3)提高在線客服的能力。與否主動邀請，響應(yīng)與否及時，能否很快的理解需求，并得到客戶的信息。4、優(yōu)化方略（1）競價：分析有關(guān)的數(shù)據(jù)，找出轉(zhuǎn)化比較好的詞（消費(fèi)在可接受的范疇），轉(zhuǎn)化比較好的時段，成單率比較高的地區(qū)。對于效果不好的渠道進(jìn)行優(yōu)化，如果優(yōu)化后效果不好，減少成本或是放棄。（2）分析各個推廣渠道（外推，seo,sem,信息流），效果好的加大投入，效果差的減少投入或是直接放棄。四、人員的安排當(dāng)我們把具體的運(yùn)行的細(xì)則都制訂好了后來，接下來最重要的就是安排到人去執(zhí)行，千萬不要小視這一步，方案策劃的再好，人員安排執(zhí)行不到位，最后也是徒勞。普通來說，運(yùn)行部門需要內(nèi)容編輯人員，推廣人員，活動運(yùn)行人員，文案策劃人員，數(shù)據(jù)分析人員，但是這是比較抱負(fù)的狀態(tài)，大公司能夠滿足這樣的配備，小公司基本都是一人身兼數(shù)職。對于人員的安排，不僅要明確各自的職責(zé)，還需要制訂考核原則，也就是需要一種目的。五、預(yù)算的投入和效果的預(yù)估這個應(yīng)當(dāng)也是老板比較關(guān)心的。運(yùn)行的投入重要有廣告費(fèi)用，活動費(fèi)用等等。我們需要做的就是要明確把花到什么地方，這筆投入在這個地方在多長時間內(nèi)能帶來多少的收益。這個才是老板最想要看的。六、總結(jié)一份好的運(yùn)行方案，首先能夠落地執(zhí)行，并能夠提高轉(zhuǎn)化，結(jié)合本身和競爭對手，做出明確的運(yùn)行方略，引流，留存，轉(zhuǎn)化，優(yōu)化，各個環(huán)節(jié)都有明確的執(zhí)行細(xì)則，人員的合理安排，以及投入產(chǎn)出的預(yù)估。方案是用來梳理我們的想法和指導(dǎo)我們的實(shí)踐的，我們能夠回想一下，其實(shí)我們在做任何事情都會遵照這樣一種核心思路：1.你在什么背景下做這件事?2.你做這件事的目的是什么?3.你用什么樣的目的來衡量你做這件事的成果?4.你做這件事的具體執(zhí)行方略是什么?也就是：人、事、財(cái)、資源、時間排期的明確。方案的背景是為了更加好的明確你做這件事的目的，目的是為了明確你做事的方向，目的是為了衡量你做事的效果，方略就是明確這件事你該如何去執(zhí)行，也就是說你需要什么人?做什么事?需要多少預(yù)算?要動用多少資源?用多長時間?每個階段做什么事兒?這里最核心的一步就是目的的明確，由于后續(xù)要做的全部的事情都是圍繞這個目的來進(jìn)行的，它是你做事情的方向，目的錯了，那么背面的全部工作就會全部錯掉。因此，你在做事情或者你在寫方案之前，一定要明確你做這件事的目的是什么。1.你在什么背景下做這件事?2.你做這件事的目的是什么?3.你用什么樣的目的來衡量你做這件事的成果?4.你做這件事的具體執(zhí)行方略是什么?也就是：人、事、財(cái)、資源、時間排期的明確。方案的背景是為了更加好的明確你做這件事的目的，目的是為了明確你做事的方向，目的是為了衡量你做事的效果，方略就是明確這件事你該如